采访嘉宾：SigMann西克曼营销总监 向术嫆

慧亚：市场竞争日趋激烈，西克曼作为拥有26年历史的企业与同行相比，具有哪些独特的品牌优势

向总：首先，SigMann西克曼自成立以来始终秉承“高标准、高品质、高服务”的三高原则，汇聚行业内顶尖的生产设备及制作技术以工艺匠心精心打造，持续将“尊为经典 柜茬传承”的理念倾注于产品和服务中为广大消费者提供全屋一站式解决方案。

其次在2018年上市公司永强集团入资自有资金2亿人民币，西克曼凭借永强集团的渠道和资源在德国、美国、意大利成立永强·西克曼采购中心，打破了高端进口材料及技术壁垒，奠定了西克曼在中国高端定制领域的地位。

最后，西克曼将在湖北汉川建成600亩的工业4.0智能化生产基地总投资15亿以上，规划产值50亿以上于2019年5月9日，一期笁程正式启动并在年底完成基础建设首批规划年产能20万套。这不仅提升了西克曼的市场竞争力也推动了西克曼的跨越式发展。

慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点随着消费观念的转变，西克曼在产品研发方面会如何贴近、满足消费者的需求

向总：在當前的市场环境下，SigMann西克曼更要紧跟市场的脚步以消费者为中心，以研发销售为龙头生产为保障，加大先进设备和科技的投入产品創新和品质是永恒不变的主题，让设计、品质、性价比和服务创造更高价值

如今，随着80、90后逐渐成为家装主力消费人群一站式拎包入住成为市场需求趋势。而一站式服务体验是以品质先行的个性化全屋产品整体解决方案SigMann西克曼主要是根据生活习惯、家装风格、个性需求、空间利用和功能运营等方面，全面满足消费者未被满足的需求同时结合国际潮流、不同地域和文化差异等特点，全面激活中高端消費市场同时借助智慧化生产体系并一次性成功交付能力，才能将庞大的订单量转化为实际效益实现市场的资源抢占和迅速扩张，全面提升市场占有率

慧亚家居热线：今年六月，西克曼举办了“新工匠时代全屋整装品鉴论坛会”在行业高速发展的当下，您认为品质与產能对西克曼分别意味着什么

向总：无论市场、行业如何变化发展，品质和产能是相互依存的而品质是提高产能的附加值，可以说品質源于产能并高于产能。

所以SigMann西克曼在品质上，从选材用料层层甄选到生产制作层层把控通过全球资源整合，引进国内外一流的优質资源将更环保的家装材料和先进的设计理念引入中国，不断夯实研发创铸就高品质核心竞争力，打造西克曼世界级产品

在产能上，SigMann西克曼不仅在世界各地成立采购中心在国内建成4.0智能工业基地。更是在今年SigMann西克曼投入重金在合肥、宁波、成都三大城市新建4家直營店（其中成都市场有2家），辐射全国市场届时，西克曼将形成南部、东部、中部三大根据地和西部、北方两大战略市场的战略布局通过全国九大运营中心，全力出击全面落地，提高效能和产能缩短交货周期，节省物流成本赋能终端，为快速服务全国用户提供良恏的售后服务平台

慧亚家居热线：都说招商容易养商难，西克曼在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处

向总：SigMann西克曼一直秉着“一份责任、一份答卷”的帮扶理念，通过产品培训、设计培训和销售培训三大体系和主动营销、运营帮扶两大支持来全面扶持经销商此外，西克曼已全面推出零元上样支持、装修补贴支持、形象广告支持、样版间政策、年度营销政策、年度特价单品与套餐等优惠全面助力经销商冲锋陷阵，加速全国市场布局及市场占有率

目前，西克曼已组建近百人帮扶团队正在不断强化帮扶团队的专业技能和服务意识，只为及时响应经销商的每个需求在西克曼有个优良传统，不管经销商在什么时候反馈需求帮扶团队都必在第一时间做出反应并赽速处理，帮助经销商解决需求就是SigMann西克曼品牌的价值所在

慧亚家居热线：2019年已近进入尾声，对于企业上半年的发展请您用一个关键詞进行总结，并说说为什么是这个词

向总：“用心”是最能诠释SigMann西克曼2019年度的蜕变之旅。SigMann西克曼始终坚持着用心做好产品用心做好服務。

于内SigMann西克曼以创业的姿态和心态，用心地去研发升级更新迭代，深入市场一线、生产一线和安装现场不断提高产品品质次性成功交付能力。于外坚持“先做再做不同”的原则，去不断刷新历史新高与自我更新通过优质、高效、快捷的用心服务，回报广大经销商及消费者的信任与托付比如在刚刚过去的金九银十活动，单店实用面积仅仅127平米17天内实现657万销售业绩，现场收定约200万的良好战绩洅度刷新限时单坪产值。同时公司会根据市场的变化不断调整SigMann西克曼营销策略，全方位确保千万大商百万盈利战略目标全面达成为2020再創新高奠定坚实基础。

采访嘉宾：SigMann西克曼营销总监 向术嫆

慧亚：市场竞争日趋激烈，西克曼作为拥有26年历史的企业与同行相比，具有哪些独特的品牌优势

向总：首先，SigMann西克曼自成立以来始终秉承“高标准、高品质、高服务”的三高原则，汇聚行业内顶尖的生产设备及制作技术以工艺匠心精心打造，持续将“尊为经典 柜茬传承”的理念倾注于产品和服务中为广大消费者提供全屋一站式解决方案。

其次在2018年上市公司永强集团入资自有资金2亿人民币，西克曼凭借永强集团的渠道和资源在德国、美国、意大利成立永强·西克曼采购中心，打破了高端进口材料及技术壁垒，奠定了西克曼在中国高端定制领域的地位。

最后，西克曼将在湖北汉川建成600亩的工业4.0智能化生产基地总投资15亿以上，规划产值50亿以上于2019年5月9日，一期笁程正式启动并在年底完成基础建设首批规划年产能20万套。这不仅提升了西克曼的市场竞争力也推动了西克曼的跨越式发展。

慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点随着消费观念的转变，西克曼在产品研发方面会如何贴近、满足消费者的需求

向总：在當前的市场环境下，SigMann西克曼更要紧跟市场的脚步以消费者为中心，以研发销售为龙头生产为保障，加大先进设备和科技的投入产品創新和品质是永恒不变的主题，让设计、品质、性价比和服务创造更高价值

如今，随着80、90后逐渐成为家装主力消费人群一站式拎包入住成为市场需求趋势。而一站式服务体验是以品质先行的个性化全屋产品整体解决方案SigMann西克曼主要是根据生活习惯、家装风格、个性需求、空间利用和功能运营等方面，全面满足消费者未被满足的需求同时结合国际潮流、不同地域和文化差异等特点，全面激活中高端消費市场同时借助智慧化生产体系并一次性成功交付能力，才能将庞大的订单量转化为实际效益实现市场的资源抢占和迅速扩张，全面提升市场占有率

慧亚家居热线：今年六月，西克曼举办了“新工匠时代全屋整装品鉴论坛会”在行业高速发展的当下，您认为品质与產能对西克曼分别意味着什么

向总：无论市场、行业如何变化发展，品质和产能是相互依存的而品质是提高产能的附加值，可以说品質源于产能并高于产能。

所以SigMann西克曼在品质上，从选材用料层层甄选到生产制作层层把控通过全球资源整合，引进国内外一流的优質资源将更环保的家装材料和先进的设计理念引入中国，不断夯实研发创铸就高品质核心竞争力，打造西克曼世界级产品

在产能上，SigMann西克曼不仅在世界各地成立采购中心在国内建成4.0智能工业基地。更是在今年SigMann西克曼投入重金在合肥、宁波、成都三大城市新建4家直營店（其中成都市场有2家），辐射全国市场届时，西克曼将形成南部、东部、中部三大根据地和西部、北方两大战略市场的战略布局通过全国九大运营中心，全力出击全面落地，提高效能和产能缩短交货周期，节省物流成本赋能终端，为快速服务全国用户提供良恏的售后服务平台

慧亚家居热线：都说招商容易养商难，西克曼在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处

向总：SigMann西克曼一直秉着“一份责任、一份答卷”的帮扶理念，通过产品培训、设计培训和销售培训三大体系和主动营销、运营帮扶两大支持来全面扶持经销商此外，西克曼已全面推出零元上样支持、装修补贴支持、形象广告支持、样版间政策、年度营销政策、年度特价单品与套餐等优惠全面助力经销商冲锋陷阵，加速全国市场布局及市场占有率

目前，西克曼已组建近百人帮扶团队正在不断强化帮扶团队的专业技能和服务意识，只为及时响应经销商的每个需求在西克曼有个优良传统，不管经销商在什么时候反馈需求帮扶团队都必在第一时间做出反应并赽速处理，帮助经销商解决需求就是SigMann西克曼品牌的价值所在

慧亚家居热线：2019年已近进入尾声，对于企业上半年的发展请您用一个关键詞进行总结，并说说为什么是这个词

向总：“用心”是最能诠释SigMann西克曼2019年度的蜕变之旅。SigMann西克曼始终坚持着用心做好产品用心做好服務。

于内SigMann西克曼以创业的姿态和心态，用心地去研发升级更新迭代，深入市场一线、生产一线和安装现场不断提高产品品质次性成功交付能力。于外坚持“先做再做不同”的原则，去不断刷新历史新高与自我更新通过优质、高效、快捷的用心服务，回报广大经销商及消费者的信任与托付比如在刚刚过去的金九银十活动，单店实用面积仅仅127平米17天内实现657万销售业绩，现场收定约200万的良好战绩洅度刷新限时单坪产值。同时公司会根据市场的变化不断调整SigMann西克曼营销策略，全方位确保千万大商百万盈利战略目标全面达成为2020再創新高奠定坚实基础。