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本人从事立项融资报告行业8年时間有余可以跟题主讲一讲商业计划书的写作思路和框架，如果题主觉得满意看一进一步咨询：zboshi007

遇到这样的情况，题主可以按照这几个步骤去思考：投资人和创业者的差异、投资人想看什么、创业者的逻辑步骤完善细节。完成这几步你就不愁写商业计划书没有灵感了

1.投资人和创业者的差异

现在的投资圈对BP的界说和一致是：“BP——它是现在投融资商场上最主流的一个关于创业者商业想象和方案的描述性攵件，格局一般以PPT或许PDF格局存在

而创业者（尤其是前期创业者）常常会觉得说BP不就是一个产品说明书、或许是用微信给投资人发几句描述性的话。常常导致BP中无效信息出现了一堆而有效信息又相对缺少（我就收到过在团队介绍中把自己从小到大的阅历提了一遍）更有创業者受了百度的苛虐，花钱请人搞了一份50页的WORD文件

投资人在收到这种BP的时分往往哭笑不得，一头雾水

只要在相同的话语体系下，交流效率才干达到最高那么，投资人怎样考虑项目创业者又应该把握什么样的商业逻辑呢？

分阶段来看前期投资和中后期的投资的思想差异是很大的，但本质上都需是以投资报答为意图

前期投资首要是以很小的资金规划验证某种形式或许产品是否存在商场及需求，投资囚如果可以隔轮退或许坚持到中后期再退出都可以有较好的报答；而中后期的投资人首要关注项目是否合规，是否可以转化成财务指标是否可以顺畅IPO或许并购。因而二者的关注点仍是有较大差异的我们这儿集中地来说前期投资人的关注点。

由于前期创业者的团队、产品、运营都不稳定项意图不确定性和风险较大，处于襁褓阶段的项目核心的意图是存活下来验证需求，而这些对创始团队、产品的联系很大因而前期投资人，在BP中会要点关注团队和产品需求以及运营产品的思路。

投资人阅览商业方案书的进程其实就是一个创业者說服——投资人辩驳/接受 观念和信息的进程。投资人在开始触摸你的BP时 如果觉得你的团队不错、产品有吸引力、需求是真实存在的，后續想要深入触摸你的可能性就会大许多

作为一个创业者，整理BP的进程就是整理自己商业逻辑的步骤有很好的考虑辅佐的作用。我以为任何创业者都应该认真对待自己的第一份商业方案书。

在出现的层面上“只要你自己看得懂”是没有用的，还要转化成投资人可以了解的语句、在阅览上应该要有层次感一起也要尽量要让投资人进入到你的语境之中，增强阅览的体会不要让规划反客为主，最好可以讓投资人在阅览BP的进程中处理疑问

在逻辑层面，大致可以经过试着问自己相应的问题来整理下列问题的答案，就是根底的BP结构（痛点—团队—处理方案——产品——运营逻辑——商业形式—竞品及竞争优势—融资规划—股权结构——联系方式）

我为什么要来做这样的一個工作——我发现了什么问题，导致了我要来做这个工作

已然这个问题/需求现已存在了我是怎样样来处理这个问题的呢？

是哪些人来處理这些问题呢——我们团队在这个范畴内有什么和其他人不同的知道？我们为什么可以把这个工作做好

我们以什么产品为落脚点去處理我们说到的那个问题？这个产品的用户有什么样的画像方针商场又在哪里？

我们的这个产品今后方案怎样来运营让它被更多的人運用？

我们这个项目今后应该怎

商场上有类似的项目吗

我们跟他们比较有什么样的竞争力呢

我们大概要拿多少钱才干够完成我们所想象嘚方针呢 拿到了钱我们方案分配到哪些地方呢？

我们为了拿到这笔钱方案支付多少的价值呢？

把上述的几个问题回答清楚你的商业方案的内核就现已十分明晰了，给相应的结构命名为“痛点剖析”或许是“需求剖析”也就都无所谓了

4.需要留意的一些细节：

少吹点水——类似于错失下一个马云xx之类的，现已进入了投资人的黑名单词库了

于这个商场上我没有竞争对手这种工作在一个信息较为公开的商场，说出来反而会让投资人觉得你很虚浮

多考虑在移动端的阅览作用——投资人大部分都是在手机上看BP的关于这点，你自己要在手机上看幾回直到你觉得阅览体会可以了停止。

就像好的糖块也需要好的糖纸来包装此时我并不是教你怎样诈，而是本着脚踏实地的视点让閱览者（投资人）产生和你进一步触摸的愿望。你的产品首先是好的你的商业思路是要明晰的，这样的项目获得投资的可能性才大

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