**部分:事半功倍的电话邀约技巧
1. 營销的概念是什么电话营销的概念又是什么?
2. 揭开电话销售神秘面纱什么是电话营销?定义
3. 天天被拒绝,可曾想过客户究竟要的是什么
4. 开场白前10秒该说些什么?
5. 客户异议该如何处理
6. 把握促成信号及促成语言技巧
二、电话营销五段终极销售技巧
1. 一见如故(如何建立親和力与信赖感?)
2. 一针见血(如何准确找到客户的需求)
3. 一步到位(如何根据需求来介绍服务?)
4. 一剑封喉(如何解除客户的心理疑惑)
5. 一如既往(如何有效成交客户,使客户满意并转介绍)
案例分析:河南某耐火材料公司小张是如何跟客户电话营销的?
第二部分:渠道代理商的筛选
一、渠道代理商的定位与选择
2. 了解渠道代理商的需求
二、约见与拜访渠道代理商的方法
1. 接近渠道代理商的主要方法
2. 拜訪渠道代理商的佳时间
三、目前渠道代理商的生存状态分析
四、选择渠道代理商的六大标准
五、判断渠道代理商优劣的九大方面
案例分析:山东临沂代理商牛总的发展受阻原因是什么
第三部分:渠道代理商的销售沟通
一、如何快速建立信任感
2.得体的服饰仪容,专业的商务禮仪
3.坐有坐相站有站姿,给渠道代理商信赖的感觉
4.同渠道代理商一样的“职业化”促进信任感觉
5.快速建立信赖感的六种方法
二、如何与渠道代理商进行销售沟通
1. 销售沟通的目标与原则
2.销售沟通的黄金定律及白金定律
3.销售沟通的听说看问四种状态
4.销售沟通的五个基本法则
5.销售沟通九大障碍及解决办法
案例分析:乾隆为什么喜欢和珅湖北荆门代理商为什么喜欢销售员小黄?
第四部分:介绍产品塑造价值谈判荿交
2. 如何以渠道代理商为中心做好产品优势分析
3. 产品特点、优点、好处、证据对成单的影响
4. 一针见血的产品卖点提炼
案例探讨:如何塑造夶品牌如何塑造产品价值?
1.从客户回答中整理金融客户心理需求
2.试水温预留让步空间
3.成交前、中、后的谈判策略
4.价格谈判技巧,率先報价与避免率先报价
5.议价:谁先让价谁先死要求对报价或立场作出反应
6.如何报价?如何让步让步次数与幅度
7.让对方感觉他赢了,让对方感觉他在掌控格局
案例分析:销售员小孙与代理商谈判过程分析
第五部分:渠道代理商服务与管理
一、渠道代理商管理三步曲
二、重点渠道代理商的管理与激励
1. 与渠道代理商是一种什么样的客户关系
①买卖关系?②上帝关系③鱼水关系?④利益关系
2. “名”与“利”┅个都不能少,激励优质渠道代理商一把手的五个策略!
4. 渠道代理商跟定你的三个条件:①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
5. “老油条”、“鳄鱼型”渠道代理商的三大“死穴”有效管控
案例分析:用视频说话视频分析如何管控代理商店面销售业绩?
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