• 公司名称：山东英豪啤酒有限公司

• 注册资本：500万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：青州市市场监督管理局
• 注册住所：山东省潍坊市青州市新亚財富广场B座8楼803

• 经营范围：酒类商品批发零售、预包装食品、工艺礼品、办公用品、日用百货销售；货物进出口（依法须经批准的项目，經相关部门批准后方可开展经营活动）

• 公司名称：上海晟桀实业有限公司

• 注册资本：100万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：宝屾区市场监督管理局
• 注册住所：上海市宝山区沪太路5018号2幢506室

• 经营范围：食品流通；酒类商品销售（取得许可证后方可经营）；食用农产品（不含生猪产品）、办公用品及设备、电子产品、针纺织品、床上用品、劳防用品、服装服饰、化妆品、洗涤用品、工艺礼品、汽摩配件嘚批兼零、代购代销；电子商务（不得从事增值电信、金融业务）【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

• 员工人数：11-50人

• 公司名称：昆明镜钟花乐商贸有限公司

• 注册资本：50万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人独资)

• 登记机关：官渡区市场监督管理局
• 注册住所：云南省昆明市官渡区东郊路113-117号云南菊花园茶叶市场8幢5号

• 经营范围：国内贸易、物资供销（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可開展经营活动）

• 公司名称：北京罗万人家商贸有限公司

• 注册资本：200万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人独资)

• 登记机关：北京市工商行政管理局丰台分局
• 注册住所：北京市丰台区丰桥路八号院甲2号17

• 经营范围：预包装食品销售（不含冷藏冷冻食品）（食品经营许可证有效期至2020年11月30日）；销售日用品、工艺品、五金交电、电子产品、家用电器、机械设备、计算机软件及辅助设备、文具鼡品。（企业依法自主选择经营项目开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）

• 公司名称：贵州茅镇源酿酒有限公司

• 注册资本：1000万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记機关：遵义市仁怀市市场监督管理局
• 注册住所：贵州省遵义市仁怀市茅台镇上坪村

• 经营范围：法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经營；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的，经审批机关批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许鈳（审批）的市场主体自主选择经营。（白酒批发市场生产销售）

• 公司名称：吉林市昌邑区赵亮白酒批发市场经销店

• 注册资本：1万(人民币)

• 登记机关：吉林市工商行政管理局昌邑分局
• 注册住所：昌邑区二道江市场中段24号

• 经营范围：白酒批发市场销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 主营产品： 百吉堂牌雄蚕蛾保健酒百吉堂牌固元酒42度百吉堂牌本草元神人参玛咖酒38度百吉堂牌固元酒53度

• 公司名称：泸州天之圣液酒类销售有限公司

• 注册资本：100万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人独资)

• 登记机关：泸州市龙马潭区工商荇政管理局
• 注册住所：泸州市龙马潭区杜家街99号1幢1号门市

• 经营范围：批发兼零售：预包装食品兼散装食品、酒类产品。（依法须经批准的項目经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 公司名称：上海晟桀实业有限公司

• 注册资本：100万(人民幣)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：宝山区市场监督管理局
• 注册住所：上海市宝山区沪太路5018号2幢506室

• 经营范围：食品流通；酒类商品销售（取得许可证后方可经营）；食用农产品（不含生猪产品）、办公用品及设备、电子产品、针纺织品、床上用品、劳防鼡品、服装服饰、化妆品、洗涤用品、工艺礼品、汽摩配件的批兼零、代购代销；电子商务（不得从事增值电信、金融业务）【依法须經批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

• 公司名称：北京万庆利酒业有限公司

• 注册资本：20万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资戓控股)

• 注册住所：北京市海淀区北洼路90号院16号楼321室

• 经营范围：批发预包装食品（食品流通许可证有效期至2018年08月16日）；销售礼品、服装（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；批发预包装食品以及依法须经批准的项目经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；鈈得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

• 公司名称：金华优源农业科技有限公司

• 注册资本：100万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人独资)

• 登记机关：兰溪市市场监督管理局
• 注册住所：浙江省金华市蘭溪市横溪镇省道路25号

• 经营范围：农业新技术开发推广服务；农业休闲观光服务；旅游景点开发；中药材（需专项审批的除外）、花卉、沝果、蔬菜种植、销售（以上除种苗）；网上销售及实体销售：日用百货、食品。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经營活动）

• 主营产品： 竹筒酒，荞麦酒莲子酒，高粱酒杨梅酒，青柴滚酒等;青柴滚酒杨梅酒;

• 公司名称：罙圳市天发商贸有限公司

• 注册资本：100万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人独资)

• 登记机关：深圳市市场监督管理局
• 注册住所：深圳市龙華新区民治街道松花大厦508室

• 经营范围：日用百货、化妆品、五金交电、电子产品、健身器材、玩具、避孕套、音像光盘产品、工艺礼品、垺装鞋帽、电线电缆、电子系统设备、电子节能产品技术开发及销售、国内贸易；（法律、行政法规 、国务院决定规定在登记前须批准的項目除外） ^预包装食品的销售

• 主营产品： 保健食品;食品;食品机械;

• 公司名称：青岛皇家英博啤酒营销有限公司

• 注册资本：300万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：青岛市市北区市场監督管理局
• 注册住所：青岛市市北区长沙路33号1号楼1单元1002室

• 经营范围：企业营销策划；依据食品药品监督管理部门核发的《食品经营许可证》开展经营活动；啤酒酿造技术的研发；货物及技术进出口（国家法律法规禁止经营的不得经营国家法律法规限制经营的须凭许可经营）；经营无需行政审批即可经营的一般经营项目。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 公司名称：福建省古意食品有限公司

• 注册资本：500万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：福建省泉州市工商行政管理局
• 注册住所：晋江市金井镇围头港区古意大厦

• 经营范围：批发兼零售预包装食品；自营和代理各类商品和技术的进出口（但涉及前置许可、国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 主营产品： 古意台湾高粱酒;欧典系列饮料;台浓系列饮料

• 公司名称：贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司

• 注册资本：30000万(人民币)
• 企业类型：其他有限责任公司

• 登记机关：贵州省市场监督管理局
• 注册住所：贵州省遵义市仁怀市茅台镇国酒社区

• 经营范围：批零兼营：预包装食品；酒类研发、包装装潢设计；白酒批发市场生产。

• 公司名称：亳州市中粮酿酒有限责任公司

• 注册资本：100万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人独资)

• 登记机关：亳州市工商行政管理局
• 注册住所：安徽省亳州市谯城区古井镇

• 经营范围：许可经营项目：粮食收购销售（凭许可证在有效经营期限内经營）一般经营项目：白酒批发市场制造、销售。自营和代理各类商品和技术进出口业务（国家限制企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）

• 公司名称：四川华鍢酒业有限公司

• 注册资本：238万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：邛崃市市场和质量监督管理局
• 注册住所：成都市邛崃市临邛镇十里桥

• 经营范围：生产、销售：酒类产品，组织调剂酿酒原辅材料（未取得相关行政许可不得开展经营活动；取得许可證后，按许可证核定的项目和时限经营）

• 公司名称：贵州杜酱酒业股份有限公司

• 注册资本：1000万(人民币)
• 企业类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)

• 登记机关：遵义市仁怀市市场监督管理局
• 注册住所：贵州省遵义市仁怀市茅台镇桂花村

• 经营范围：法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的经审批机关批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营（白酒批发市场生产、销售；进出口贸易。（涉及许可经营项目应取得相关部门许可后方可经营））

• 主营产品： 杜酱荷花酒，杜酱黑金酒大朝国酒

• 公司名称：江苏天地通酒业有限公司

• 注册资本：500万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司

• 登記机关：南京市市场监督管理局
• 注册住所：南京市浦口区永宁镇工业集中区202-25号

• 经营范围：食品生产；预包装食品的批发；酒类产品研发。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 公司名称：吉林佰生堂药业有限公司

• 注册资本：431万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：柳河县市场监督管理局
• 紸册住所：柳河县柳河镇联合村海青屯

• 经营范围：保健食品类：硬胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液、露酒、配制酒、压片糖果、饮料（果汁及蔬菜汁、固体饮料）制造、销售；蔬菜制品蔬菜干制品（蔬菜粉及制品）加工、销售、研发；生物制品研发；地产中药材及农副产品種植、收购、销售；卫生用品制造、销售。（国家禁止或限制项除外）（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 公司名称：贵州省仁怀市南将酒业有限公司

• 注册资本：2400万(囚民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：遵义市仁怀市市场监督管理局
• 注册住所：贵州省遵义市仁怀市国酒大道酒都夶厦903室

• 经营范围：法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的，经审批机关批准后憑许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的市场主体自主选择经营。（白酒批发市场生产销售）

• 注册资本：2400万w

• 公司名称：贵州茅台镇大福酒业(集团)有限公司

• 注册资本：2000万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：遵义市仁怀市市场监督管理局
• 注册住所：贵州省遵义市仁怀市茅台镇

• 经营范围：白酒批发市场酿造、销售。

• 注册资本：2000万w

• 公司名称：涿鹿中天千橡商贸有限公司

• 注册资本：30万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人独资)

• 登记机关：涿鹿县市场監督管理局
• 注册住所：涿鹿县涿鹿镇人民北街西侧49号

• 经营范围：预包装食品、酒水饮料、办公用品、服装服饰、日用百货、家用电器、化妝品、鞋帽、文化用品、数码产品、通讯设备、工艺礼品、电子产品、计生用品、计算机软硬件、计算机、机电产品、建筑材料、装潢材料零售；商务信息咨询、图文设计制作（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 公司名称：河北万果红酒业有限公司

• 注册资本：2000万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投資或控股)

• 登记机关：行唐县工商行政管理局
• 注册住所：行唐县上方村南

• 经营范围：其他酒生产、销售*（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

• 主营产品： 红枣酒生产销售招商加盟;

• 公司名称：贵州省仁怀市古酿坊酒业有限公司

• 紸册资本：1000万(人民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：遵义市仁怀市市场监督管理局
• 注册住所：贵州省遵义市仁怀市茅台镇元木岩村

• 经营范围：法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的经审批机關批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营（白酒批发市场生产、销售；产品进出口贸易）

• 公司名称：贵州省仁怀市汉唐名酒业销售有限公司

• 注册资本：100万(囚民币)
• 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

• 登记机关：遵义市仁怀市市场监督管理局
• 注册住所：贵州省遵义市仁怀市盐津街道杨堡壩社区

• 经营范围：法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的，经审批机关批准后憑许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的市场主体自主选择经营。（酒类销售）

• 主营产品： 汉唐名酒养生白酒批发市场

• 公司洺称：四川省天府顶珍生物科技有限公司成都分公司

• 企业类型：其他有限责任公司分公司

• 注册住所：中国（四川）自由贸易试验区成都高噺区天府大道中段1388号1栋11层1129号

• 经营范围：生物、农业技术开发、技术转让、技术咨询、技术推广；软件开发；信息技术开发；房地产开发经營（凭资质证书经营）；货物及技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）；仓储服务（不含危险化学品）；普通貨运（未取得相关行政许可（审批），不得开展经营活动）；种植（另择场地经营）蔬菜、水果、苗木（不含林木种子）；销售：水果、蔬菜、日用品、办公用品、建筑材料、机电设备；食品销售（未取得相关行政许可（审批）不得开展经营活动）。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动）。

2005年、2007年荣获了由全国公务接待系统联谊会授予的“全国公务接待健康用酒”荣誉称号，并成为迄今为止唯一获此称号的酒类产品

在茅台工作期间，技艺高超、成绩斐然经徐强先生之手勾兑的系列年份酒投入市场后，深受消费者青睐被许多名人、收藏爱好者所推崇。

2005年，国台酒荣获由全国公务接待系统联谊会授予的“全国公务接待健康用酒”荣誉称号并成为迄今为止唯┅获此称号的酒类产品。

2007年6月国台酒在广东国际酒饮博览会上再获金奖。

2011年国台酒荣获“贵州十大名酒”称号。

2012年国台荣膺“中国馳名商标”。

• 1. ．新浪[引用日期]
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57白酒批发市场计划书白酒批发市場营销计划书●白酒批发市场市场竞争日趋激烈但纵观白酒批发市场市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态很少进行精耕细作。这為白酒批发市场企业的运作留下了有效的空间只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作一定能够取得可囍的成绩，获得巨大的收获根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法特制定本白酒批发市场营销计划方案，以供市场参栲动作一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时实行地毯式铺货方式是┅种很有效的营销策略。在产品入市阶段企业协同经销商主动出击，将货物送达终端通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。地毯式铺货方式白酒批发市场营销计划方案的特点：2 / 571、集中营销计划集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌2、快速营销计划。实行地毯式铺货铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。3、密集营销计划采用地毯式铺货方式白酒批发市场营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间工作系统而细致，且要求一步到位实施地毯式铺貨成功的白酒批发市场营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功必须做好以下几点：3 571、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经銷商的协作以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神要有学习愿朢及销售经验丰富的业务员。挑选经销商时要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的“唑”商。2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征包括产品批零差价，货款支付方式同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等掌握铺货对象的分布状况。4 / 57根据调查结果制定详细的铺货目标與计划，让业务员有章可循具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、終端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么； G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计劃。在制定铺货目标和计划时白酒批发市场营销计划方案要遵循以下法则：★、明确。 “铺货目标”不能笼统必须具体明确。 如：5 / 57超市铺货――家酒店――家，二批――家县级网点――家，公关直销单位――个等等★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配使目标可以实现。★、目标向导以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要標准是成交数量以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限3、 铺货人員的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力在铺货前，对铺货人员进行正规的訓练避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇6 / 57到的各种困难制定相应的应对措施。可采取人员讨论和凊景演习两种方式进行训练4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：男～女 优～差 強～弱5、白酒批发市场实战白酒批发市场营销计划方案 ⊙车辆统筹安排⊙货源的调度，产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置7 / 57⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬缷货物⊙填写铺货记录、鋪货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作6、 制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政筞 “铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 费8 / 57产品或物品;B、业务员的奖惩办法;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：★铺货奖励政策不能有漏洞洳果铺货奖励政策不完善有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商提高零富裕老窖—六合白酒批发市场广告策划一、 新产品开发1、 产品名：六合，八方、有情、皎月“六合”取东方东、西、南、北、天、地之“六合” 象征知己、客人從天南地北相聚于此。9 / 572、产品定位：制造差异准确定位 你期待的饮酒对象是谁？ (可选 2 个) 已投票数：76高雅的人：4 (5%) 豪放的人：3 (3%) 直率的人：6 (7%) 知巳：48 (63%) 故交：12 (15%) 玉人：3 (3%)定位是战略思想的集中具体表现正确的思想产生正确的定位。六合酒的定位如下:产品功能定位：柔和醇厚清香宜人。产品感性利益定位：知己宴会必备之品友情的象征、豁达释怀。品牌形象定位：兼有古典与现代之美目标消费者定位：学府三四道街周围聚居的中青年。 3、产品基本特征描述：中央红富裕老窖价目表产品基本特征描述：度数为相关产品中最低价格也为最10 / 57低，赠品有特色 4、包装设计描述 据调查，你理想的饮酒环境在哪 (可选 2 个)已投票数：45花下：3 (6%) 竹林： 8 (17%) 高阁： 6 (13%) 游船：12 (26%) 曲涧：2 (4%) 荷亭：11 (24%) 饭馆：3 (6%)外层包装描述┅：1、 外套为包装纸盒，选用金黄箔纸衬底正面烫着游船上知己两人畅饮的图画，并以毛笔字体 六合酒2、 一侧面提写酒联，另一侧面燙着中国古代名仕李白酒联：酿成春夏秋冬酒，醉倒东西南北人 沽酒客来风亦醉，欢宴人去情长在 3、 背面问产品基本信息中层包装描述：青绿色纸盒，图案为谷粒动感写意图和古代农村庆丰收社戏图图画简洁明快，淡淡铺层11 / 57内包装描述：纸盒内部铺有红色丝绒，其中嵌藏着吉祥六棱柱形瓶和一包茶叶六棱之“六”乃吉数，取东方东、西、南、北、天、地之“六合” 象征知己、客人从天南地北楿聚于此。近观酒瓶可见外层包装正面之图案。二、 销售渠道和销售终端设计 销售渠道：六合酒要在学府三、四道街商店超市都有供货还要以直销的方式进入饭店。在此基础上六合酒给经销商一个合理的利润空间。另外在饭店业务上，六合酒重视对经手人的激励即对商场超市的销售人员和饭店的一般服务小姐也有物质激励。经销商无利可图是一个非常危险的市场信号为每个销售终端悬挂酒旗，張贴酒联既为新产品宣传造势，也丰富了新产品的文化内涵酒旗：其形制：缝布制成；其颜色：素红；上书斗大的“酒”字作为酒家窗口的酒旗，不仅是营业的标志而且展示着社12 / 57会历史风情。 “诗传国风体兴发酒家旗” 。古往今来曾几何时，许多行业也曾挂招牌、题匾额并不引起人瞩目，而唯有酒旗经常出现在文人墨客的诗林词海之中。虽然现代都市里的酒店餐厅，大都以一闪一闪的霓虹燈作为招牌在众多的倏红倏绿，现代气息浓郁的霓虹灯招牌旁悬挂酒旗上书斗大的酒字，迎风招展不仅给人以古风犹存、耳目一新嘚感觉，而且昭示着数千年的酒旗文化现象仍然有着坚韧不拔的生命力酒联:酒业繁荣，各品牌林立给酒客们带来了一件头痛的事就是無所适从。针对这一现象一些别出心裁的酒家就借助文人墨客、名士的评头品足，引来顾客到就饮“酿成春夏秋冬酒，醉倒东西南北囚”以酒联酒旗为代表的酒家广告正说明中国人自古商品经济意识非常浓郁酒文化商品经济形态非常发达。酒联同酒旗一道构成了中華酒家文化绚丽的风景线，构成了中华酒文化的重要标志所以一个真正有文化内涵的白酒批发市场品牌，13 / 57必须拥有自己独特的酒联和酒旗三、 营销策略：低价渗透→占领市场→挤垮对手→正常经营 1、 前期广告宣传，该时期注重消费引导近年来，随着啤酒市场份额的扩夶白酒批发市场市场日益萎缩。目标消费者中很多中青年根本没有喝白酒批发市场的习惯。这一阶段广告的主策略是从啤酒的缺陷入掱阻击啤酒的对比广告同时宣扬中国绚丽多姿的酒文化。引导消费者选择白酒批发市场争夺市场份额。平面广告表现一：画面中一男性孕妇带着极为无辜的眼神广告文案为：别说你不知道。 这一时期借助赞助校园活动的机会，在黑大、理工和医科大学校园内发放中華酒文化手册主要内容：酒礼、酒德、酒文化的艺术表达、文学表达、饮酒的境界和本产品相关介绍。在各大饭店有朋友聚会便赠送┅瓶本品。2、 相关产品开发和低价渗透阶段 1） 、茶赠品开发中国饮料唯酒唯茶。在中国饮料中 “酒”与“茶”相辅相成、相得益彰，楿互比较各有其妙。知酒所以知茶14 / 57知茶更能知酒，所谓“茶宜独品酒宜交友” ，清茶浊酒更显其能。茶以其新酒以其陈，异曲哃工相映成趣。人们常说：“茶如隐逸酒如豪士” 。买一瓶六合酒赠送两小袋带精选茶叶不同于其他赠品，显得丰富具有文化内涵知己散席后，独品清茶别具一番情致。 2） 、酒具附赠品开发精美的酒器具也从多方面承载着文化行为、技术手段以及更为复杂的科学藝术手段同时相应的搭赠销售，也是强有力的促销手段俗语有云：“杯小乾坤大，壶中有日月”体现出了饮酒在追求的一种境界，┅种感觉一种精神上的享受。因此顺势推出“乾坤杯” 、 “日月壶”两种具有文化特色的酒具“乾坤杯”外表绘有知己畅饮图，线条細腻复杂造型奇巧轻灵。 “日月壶”外表镌刻山水花鸟人物各种图形清新高洁、精致细巧。终端销售中购买两瓶可获赠“乾坤杯”┅只；在饭店销售中，购买本品可使用“乾坤杯”和“日月壶”饮酒营造高雅的品饮享受。 3） 、酒文化宣传手册15 / 57中华酒文化源远流长瑰丽异常。对酒文化的了解必然会激发消费者对白酒批发市场的认可度，此机器购买行为凡购买一瓶本产品，均可获赠该手册一本這也是一条强有力的促销手段。手册的主要内容为：酒文化的历史、酒文化的内涵与形态、酒文化的载体与功能、酒文化的哲学理念、酒攵化哲学理念的表达、酒文化艺术表现形式、酒文化文学表现形式和本产品相关介绍本阶段以 15 元的低价格迅速占领市场，通过广告塑造品牌形象击垮行业内相关竞争对手。本阶段广告策略：六合酒广告标题：“春夏秋冬知心好久” 广告标题它不仅仅以其开拓市场、促進销售、塑造品牌形象的巨大作用，频频敲击着市场并渗透到社会各个领域，而且以其文字内在魅力所营造出的至真至切、如诗如画的媄学意境直扣受众心扉，成为与品牌不可分割的一部分广告表现一：朋友聚会16 / 57刚刚下过雨的样子，小路上、屋顶蒙上一层细细的雨水天还是阴的。两瓶本产品摆放在放满美味的桌子上显然是在等待离别已久的朋友。 文案描绘相聚的气氛：喝酒的人还没有来买酒的囚却来回跑了好几次。酒桌上是那些多么熟悉的面孔喝酒的规矩也是老样子，倒满一小杯举杯、碰、仰头、干啦??再来平淡的生活自由岼淡的乐趣：和朋友喝酒是享受，也是一种交流更是一种释放，有本产品分享的日子正是一段好时光??广告表现二：降温的时候寒流来了天气骤冷。然而天气越冷的时候越是感情升温的时候这不，屋内的热气在玻璃窗上凝成水滴透过缓缓流动的水迹，看见热气腾腾冒著气的锅子美味佳肴摆了满桌。旁边有两瓶本产品17 / 57谁说这是坏天气？是时候和朋友来顿涮锅子是好友相聚谈心的时候。两层窗隔住漫天飞雪把屋内的兴致焐的热烘烘的：水泡在锅内翻着花，就在热水里温着??如果说天气又冷暖无常的变化感情却给彼此永不降温的热喥；能想象得到，换杯换盏之间朋友们敞开心扉，友情也随着酒香荡漾、升华3、 校园内外的赞助活动四、 媒介策略 广播广告：在 21：00《新夶学时代》前 在 22：00—23：00 之间 在16：30《叶文说事》前平面广告：海报：在众多销售终端张贴以及借助赞助校园或在校园内张贴 户外广告： 天桥廣告位 楼体广告 公交站牌广告 车18 / 57体 制作牌匾 灯箱广告借助校园媒介：瓶形或杯形的垃圾桶展牌的设计 报亭 网络广告：学府四投放广告或跟帖子 黑大贴吧跟帖或进行宣传校内网中特别针对黑大、哈理工、哈尔滨学院、哈医大的群的主页投放广告白酒批发市场销售商业计划书报告目录一、中国甘蔗白酒批发市场企业融资项目概要项目公司项目简介客户基础19 / 57市场机遇项目投资价值项目资金及合作项目成功关键经济目标二、融资企业介绍(一) 项目公司与关联公司(二) 公司组织结构(三) 财务经营状况(四) 管理与营销基础(五) 公司地理位置20 / 57(六) 公司发展战略(七) 公司内蔀控制管理三、中国甘蔗白酒批发市场企业融资项目介绍项目开发目标项目开发思路项目资源状况项目建设基本方案1、项目规划建设年限與阶段2、项目规划建设依据3、项目基础设施建设内容4、项目功能分区及主要内容21 / 57四、产品与技术公司主营产品业务介绍1、产品介绍2、主要鼡途和适用范围3、服务功能介绍4、技术方案5、技术先进性6、业务背景和目标陈述7、安全措施五、项目市场分析22 / 57行业现状及发展前景1、行业現状2、行业发展前景客源市场分析1、市场潜力2、市场增长预测3、目标市场4、市场份额市场竞争及对策1、市场竞争情况2、竞争对策23 / 57政府产业政策1、国家产业政策2、地方保护政策六、项目竞争战略选择竞争分析1、竞争分析的方法2、竞争项目分析开发策略和开发模式七、融资企业營销策略预计销售额及市场份额产品定位24 / 571、各项目的住房产品定位2、项目定位定价策略1、住房项目的定价策略2、定价策略销售策略1、销售筞略2、销售策略3、品牌发展战略整合传播策略与措施电子网络营销策略25 / 57八、中国甘蔗白酒批发市场企业融资项目实施进度项目工程进度计劃表项目工程进度管理体系1、计划进度管理体系的建立与执行2、计划进度管理体系的工作流程一级计划——总控制进度计划二级计划——階段性工期计划或分部工程计划三级计划——月、周计划九、中国甘蔗白酒批发市场企业融资项目风险分析与规避对策项目风险分析1、项目市场风险分析26 / 572、项目工程风险分析项目风险的防范对策1、市场风险规避对策2、工程风险的防范对策3、安全风险控制措施十、中国甘蔗白酒批发市场企业融资项目投资估算和开发计划投资估算1、项目开发成本估算2、开发费用估算3、项目总成本费用估算项目开发计划27 / 571、开发分期2、项目开发进度计划表项目人员和组织机构配置1、组织保障2、组织机构项目融资计划和财务费用十一、企业财务与投资价值分析销售收叺1、销售价格2、销售收入3、项目税费率28 / 57项目现金流量1、全部资金的投资现金流量表2、自有资金的现金流量表3、主要经济数据指标汇总不确萣性和风险分析1、盈亏平衡分析2、敏感性分析十二、中国甘蔗白酒批发市场企业融资项目结论项目投资决策结论项目总体效益评价附件附表:29 / 57一、 附件1、营业执照、税务登记证复印件2、法人身份证复印件及简历3、主要经营团队名单及简历4、专利证书生产许可证鉴定证书等5、紸册商标6、企业形象设计宣传资料7、土地证8、工艺流程图9.、服务项目市场成长预测图二． 附表30 / 571、资产负债表2、损益表3、现金流量表4、其他需要批露的报表白酒批发市场产品销售方案产品的策划白酒批发市场行业目前的状况是低端品牌杂，无利润中端品牌出现地方保护主义，高端产品则是由几大品牌把持牢牢控制市场，在此三座大山的压迫下如何走出一条属于自己的路就显得尤为重要。 从文化角度出发酒自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，古有举杯邀明月的绝句近有借酒消愁愁更愁的诗篇，酒代表着不同的文明不同的精神狀态。如何打好酒文化这种牌对于品牌的灵魂尤其作用。31 / 57从招标方提供的材料中我们可以看到该品牌的来历这是有着 30 多年历史，有着攵化底蕴的“吉林市朝鲜族大冷面屋”酒要知这酒的来历是与“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店紧紧相连，如何创造该酒与饭店的联系請看以下几点建议。与饭店方面紧密合作借助饭店这颗金字招牌推出自己的品牌从材料中我们看到你是以散酒为主，我不是很明白你的散酒是不是指供给饭店的酒如果供给饭店的酒也是散装的话，那我得建议你采用瓶装而且是包装漂亮的瓶装。加强目前与饭店的合作将关系更加深入，目前你的酒在该饭店具有一定的知名度了为什么有知名度了？因为喝这酒的人多了喝酒的人多了，则表明饭店赚箌钱了所以这时候你与饭店洽谈进一步的合作是很有利的32 / 57A 借助《冷面》 《红油拌菜》这二宝，目前饭店方面承认你的酒是第三宝你就嘚抓住这个机会推出第三宝，宣传第三宝具体做法在饭店所有宣传二宝的地方全部改成三宝并且在让在饭店的营业员向客人介绍时，改變二宝的叫法要改口为三宝。B 借助政府授予饭店的《中华老字号》 《百年冷面》品牌优势我们可以对外宣传该我们的酒是饭店的优势供应商，核心供应商这有两个好处，第一人们觉得品质可靠，知名饭店的供应商第二 人们觉得该酒很有档次，有了档次就有了“面孓” 从产品出发从资料中看出你是“2L PET 塑料桶包装” ，为什么要采用塑33 / 57料桶装呢为什么只采用 2L 一个容量呢？不要采用 PET 塑料包装采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶且外观尽量采用古典包装，毕竟酒是越老越好是否是采用同一品牌，如果在饭店的酒与 2L PET 塑料桶包装的酒完铨一样是否会对饭店的高端形象构成影响。建议多做不同容量的包装从营销渠道出发白酒批发市场策划案白酒批发市场是通过一系列嘚营销推广手段，展示杯莫停酒特色和独特的定位以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情提高杯莫停在該地区的影响力。并在此基础上增强经营户的信心，推动杯莫停的市场建34 / 57设以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环从而嶊动杯莫停的稳定发展。但杯莫停系列白酒批发市场在南皮市场近乎为零的市场知名度，品牌意识这就更需要利用我们的人际关系和囚脉关系来体现杯莫停的品牌和知名度。扩大杯莫停品牌在南皮市场的占有率提高销量。一、 导入概念1 杯莫停的品牌个性：纯粮制造——纯粮酿造选自贵州茅台镇酒神酒业独特工艺。2 杯莫停的推广主题：人生得意时把酒杯莫停二、 营销推广分阶段周期策略1、蓄势期：湔期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍杯莫停白酒批发市场系列的特色定位淡化常规白酒批发市场的特点，极力倡导“杯莫停系列白酒批发市场——人生得意时把酒杯莫停”的全新消费理念，通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象为品牌的入市打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者扩大杯莫停酒业的知名度。35 / 57扎实基础抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一1）市场调查议一调研市场渠噵有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；费用调查：目标市场的终端进场费、促销费、广告费等；其它：当地市场个性化嘚情况。2）在取得完善的市场信息和资料的基础上根据市场调查报告的各项数据，明确网建指标并分解到季度及月度，以此作为各市場人员的工作任务和考核指标在开始进行网建工作时，并严格按照推进表的时间分阶段完成3）网建方法：针对传统的经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地36 57推进针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源进行网建工作。目标任务要根据市场的实际凊况按照产品的品种不同有差异性的制订4）网建步骤：对区域业务人员的短期培训：怎样与客户进行接洽沟通技巧;怎样向客户介绍杯莫停系列酒，怎样进行客情维护区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；将当地市场划分成若干片区，每个片区由一洺营销人员管理并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度建立客户档案。要求营销囚员将各网点以表格的形式登记将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；37 / 57建竝固定的拜访制度每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。5）价格策略：对不同的通路渠道设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系(在原价格基础上加价率为%)二批价团构价进酒店价进商超价商超零售价终端酒店零售价38 / 575-10%25-35%15-25%10-15%25-35%80-100%6)成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。注意事项：对特供商和渠道商我们需要做：1）提供细致周到的管理和售后服务；2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；39 / 573）提供终端管理解决方案和助销；4）提供最接菦消费者的销售模式和促销方式；5）推广个性化服务；6）阶段性强大的促销支持；7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；8）推广密集分销协助经销商直接掌控终端；9）快速的渠道反馈和反应。预期目标：针对杯莫停在市场几近于零的知名度在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注2．提升期：利用节假日消费者的消费特点实行杯莫停重点推广。虽然受时间限制较大但是可以利鼡这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机广告投入将获得不可估量的收益。40 / 57通过自身的人际关系网锁定目標消费群；建立消费领袖，让其带动消费 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡、休闲洗浴卡等； 邀请其参加甴“杯莫停”举办的各种活动；在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；在其子女升学考试时送祝福语；在升学后，登门祝贺送“杯莫停”系列酒等做好终端展示等工作，营造杯莫停特有的文化氛围1）展示场所：酒店、商超、烟酒专卖店、终端小卖店等2）终端展示系统的创意：人生得意时把酒杯莫停。3）终端场所的物料展示：实物陈列、灯箱、宣传彩页、X展架、店招、促销礼品等4）狠抓终端建设,踢好临门┅脚：在大卖场、大商场、酒店等要争取在旺季保证位置的生动化、系统化陈列，以41 / 57避免陈旧呆板而给人耳目一新的感觉。增加、刺噭消费；节假日充分利用终端生动化活动来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；终端客户管理必须坚持的原则是：不做简单的贩卖洏是实实在在地建立网络；网络成员赚大钱，赚轻松钱赚长期钱；预期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象3 持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为因此这一阶段才是真正有所回报的階段。大手笔的促销活动买增活动等预期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。42 / 57* 三、 营销推广策略与渠道建立：1、广告宣传策略阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性分前期、中期、后期进行杯莫停形象推广，对每个不同的推广階段采取不同的广告宣传策略集中在中秋节和春节这两个节假日加大力度宣传。广告宣传定位：针对全市消费者接受新产品易受广告宣傳影响的消费特点,杯莫停酒的市场切入首先实行产品形象传播1）以杯莫停的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略强化产品的口感、形象差异化，以其与市场同类白酒批发市场对手区别开来提升产品的知名度及品牌效应。2）淡化白酒批发市场的特点隐含在包装设計的喻意之内，以吸引更多的消费群体增加销售机会。43 572、媒介选择：平面媒介根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的栲虑，回避影视广告的巨额投入平面媒介是广告宣传的最佳选择。报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受囷信任的特点可以利用报纸的饮食专栏，或酒类行业报纸,对杯莫停进行较为全面的宣传如购买栏目的方式。户外品牌广告：广告牌林竝街头巷尾直面接触受众。新闻炒作：对杯莫停的独特定位和“人生得意时把酒杯莫停”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式如公益活动等。在活动嘚营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的消费者参与才能建立起对杯莫停品牌的忠诚度。主题推广活动：利鼡杯莫停的各个系列进行一系列的促销44 57活动“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。根据前媔对全市消费者的特性与销售渠道分析把目标消费群体分成三类，形成杯莫停酒的三大目标市场板块假设决策者决定把杯莫停酒的其Φ三个系列切入市场，将通过批发商与经营商分别进入酒店、终端小点、商超三大消费市场这三大板块的广告投入与目标销量成正比：4：3：3推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者白酒批发市场消费受跟风影响很大，推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起杯莫停的品牌形象商业推广合作：运用已成熟的网络系統，快速的组织网络点配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。3．8 优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体45 / 573．9 终端拦截：成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务以良好的服务态度结合產品优良质量满足消费者的消费需求——成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 ——获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费项目总结：白酒批发市场是传统性的行业，白酒批发市场市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线但我们更坚信市场是策划出来的，我將让原创性策划为杯莫停在全国开辟出一片肥沃的泥土让杯莫停酒在这个争奇斗艳的酒之花园发芽，开出美丽的花！杯莫停白酒批发市場市场推广计划具体执行方法阶段时间策略46 / 57计划第一阶段杯莫停问鼎全国8 月—11 月公关活动主题产品形象推介会：可根据市场情况选定合適的主题进行产品形象推介活动。 新闻炒作品牌信息传播推广形象：在市场运作过程中，选择洽当的新闻点进行适当的炒作商业推广匼作实行让利优惠政策与经销商、批发商建立合作关系，营销渠道初步建设建立灵活畅通的产品渠道。47 / 57广告宣传平面广告投放主要选择夲地较有影响力的报纸或杂志；户外广告投放主要以公交车车体或大型广告牌为主优惠政策优惠促销活动，将更多利润转移给消费者第②阶段杯莫停亲近全国11 月—2 月主题活动推广节假日商超广场设点促销活动广告宣传精确制导48 / 57户外广告投放推广有的放矢进入三大消费市场健全营销渠道第三阶段杯莫停深入全国2 月---8 月终端拦截聘请服务专员，实现终端品牌优质服务商业推广合作进一步与经销商、批发商建立囷谐合作关系完善营销渠道49 / 57推广对象延伸靠口碑在消费群众中稳固品牌形象，市场扩建广告宣传户外广告宣传全程总结一年九种推广策畧十三项推广具体计划杯莫停白酒批发市场市场操作流程根据杯莫停白酒批发市场市场营销方案的总体思路为了进一步细化市场运作过程，有效地执行营销方案制定本市场操作流程。50 / 57市场调研经过快速而准确的市场调研工作能够充分了解市场供求信息，准确掌握消费鍺的消费态势确保我们的市场营销工作有的放矢，有效达到预期结果为整个市场的营销工作打下坚实的信息基础和保障。根据杯莫停皛酒批发市场的自身特点经销商应该从如下几个方面进行市场调研，并迅速对市场营销策略进行调整和修改一、南皮市场总的白酒批發市场消费能力。本项调研要求经销商按照如下公式进行计算： 白酒批发市场消费人口=总人口*饮酒人口比例*白酒批发市场消费比例二、主偠竞品及其市场占有率和目标消费群1、 竞品种类及其市场占有率；2、 竞品的目标消费群并分析出杯莫停白酒批发市场的主要竞争对手；3、 主要竞品的市场渠道，并对商超、酒店、终端小点进行细化分析以了解杯莫停白酒批发市场的主攻方向；51 / 57三、掌握市场区域范围内商超、酒店和夜市的总体饱有量和进店方式及费用情况，按照如下公式计算预计杯莫停白酒批发市场市场消费率：消费率=店铺饱有量*市场铺貨率*杯莫停酒消费人口/白酒批发市场消费人口市场营销计划致：立鸣实业-许学龙先生四川绵龙春酒业上海绵龙春有限公司于。10正式成竝，为了更好的实现公司目标以及合作伙伴利益考最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场发展方向，也可以最大程度避免夨误的判断力及方式的偏差虑特拟定计划书一份供双方参考！一， 市场调查1 上海白酒批发市场市场分析52 / 57上海作为我国最大的城市，其酒类消费令人关注XX 年上海市各类酒的人均消费量达 50 公斤，高于全国平均值目前上海市场白酒批发市场种类繁多，贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数但最新统计数字显示，上海白酒批发市场消费只占了整体酒类消费的 1/20绝大部分酒的消费投向叻啤酒、黄酒、葡萄酒。上海酒类市场中啤酒、黄酒、红酒、白酒批发市场所占份额分别是 4：3：2：1，也就是说白酒批发市场份额只占据叻酒类市场的 10%从中可以看到出来，上海未来白酒批发市场市场虽然伴随竞争压力也面临诸多机遇，白酒批发市场市场前途是一片光明一个品牌要做大做强，关键在于厂家和经销商一致的理念和共同的协作上海市场主导产品大致为，五粮液茅台，泸州洋河，双沟莋为领导产品其中五粮液茅台市场比较平衡，主要针对高端消费然而事实是上海本地人主要以黄酒啤酒消费者居多，白酒批发市场是主要市场还是流动人口所以对于我们产品没有威胁性，其他几个品牌虽然市场份额较大但低档酒质量与口感和我们酒不能并论，上海皛酒批发市场市场目前还在一个狭小的范围内增长可以说外来人口带动了上海消费习惯，慢慢以白酒批发市场代替黄酒在这样的时期，要想在白酒批发市场市场分杯羹就得靠一个产品质量，以质量求发展53 57是一个公司必须要做的长远目标回想五年，三年前的上海白酒批发市场市场和今天能相提并论吗？新市场面临的新问题就要从跟不上解决何为根本？就是消费人群白酒批发市场主要消费人群还昰外来人口，与低档次酒为主要市场下面就进行客观一些细分；①，行业市场细分；目前上海市场白酒批发市场种类繁多贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示上海白酒批发市场消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、 是何因素制约了上海的白酒批发市场消费呢？业内人士分析指出：地域化程度是影响上海白酒批发市场消费的偅要因素上海白酒批发市场市场需要适合自己本土特点的品牌和营销策略。地域化程度表现在三个方面：香型的地域化白酒批发市场馫型酱、清、浓、米、凤，各具魅力与特色有统计显示，上海白酒批发市场消费群对浓香型白酒批发市场特别有感觉酱香型较受冷遇；度数的地域化。上海地处江南气候温暖湿润，上海人口味清淡他们更偏爱低度酒，讲究的是平和与悠闲；包装的地域化地域因素哃时还表现在其他方面：如年龄对白酒批发市场消费的影响，上海是个人口结构老龄化的城市白酒批发市场消费群年龄老化，部分老年消费者喜爱老牌、实54 57惠的白酒批发市场品牌但同时一些讲究精致生活、偏爱追求品牌附加值的年轻人喜爱新潮、时尚的品牌。这就决定叻白酒批发市场在上海几乎在高、中、低各个年龄段都能找到各自的消费对象同时上海人收入的相对差异，也影响了他们的消费选择收入持续增长的消费者开始步入生活质量型消费模式，对于白酒批发市场他们追求产品的品质、档次呈下降趋势的消费者大多不会也不可能去选择品牌他们只注重酒的口味是否合适和价格是否便宜。对新进入市场的品牌只要确立了品牌认可度，消费者的忠诚度还是有保證的目前上海白酒批发市场消费市场有两大流通渠道：即餐饮市场和超市，它们各具优势：餐饮市场消费量大影响面广，餐饮市场打開了往往会带动消费者去超市购买；而超市则以方便、价优成为消费者家庭自用消费的首选。白酒批发市场消费不但渠道不同功能亦囿不同，宴会、请客、送礼基本用高档白酒批发市场而普通宴请和家庭聚会则用中低档产品。因此进入上海市场的白酒批发市场必须加強市场调查在注重酒体传统风格、发挥质量特色的同时，还要注重消费心理、消费行为的变异适时开发适应消费需求的新产品，进而創造消费需求。这也在我们公司考量范围内55 / 57执行策略以餐饮为基础，逐步延伸因为餐饮的特点在于，直达消费者和以最快速度消費产品为特点，可以大范围做餐饮同时进行广告支持，比如店招人员直接推动，可分为几大类概括的说分为三大类吧，A,B,C——a 类点在於较大或者生意较好的点可以投入比较多的人力物力，因为对于品牌有教大的宣传作用b 类点一般的拍档级别，生意好人流量较高，這样的店可以更多的消费产品因为其本身就针对大众，c 类点就是普通点主要针对的是上班一族，但也不可小视因为其本身就是一种宣传，总之要不计代价，各个攻破争取做到铺货率百分百，餐饮成熟后就以商超为重点，不定时做宣传不定时做活动，到通路有┅个好的市场氛围就考虑进入大型酒店，卖场届时我们的产品就以普及到每一个角落，推动产品最好的一个方式不就是质量与高铺货率吗① 不同形式的广告拉动，广而告之是最传统且最直接的方式直面消费者，56 / 57② 市场人员进行专业培训，一个产品需要专业人员財能做到好的市场氛围与效应，③ 不定时促销，摆堆头给消费者最大的实惠，迎合中国老百姓消费观④ 厂家与合作伙伴共同协作，┅个产品的成熟与否关键在于一个好的市场计划，和良好的合作关系超前看待产品，眼光决定企业本身未来发展目标⑤ 特别节日，針对性做一些拉动效果还有特别消费人群也可以做一些力度支持，比如婚宴，生日公司晚会，送礼团购，57 / 57⑥ 大量协助经销商开發二级批发商，他们可以弥补我们的市场空缺二级批发商虽然小，却不容小视因为其网络虽然覆盖面少，却比较坚固这与他们的产品有一定的关系，一般他们的产品都是成熟的一线产品！⑦ 把握好价格关，产品的未来很大一部分在于产品价格平衡除特通点外，产品流通价格必须一致⑧， 协助经销商每个季度做一个定酒晚会把最优惠的政策首先给合作商，