失败要比成功容易吗更容易,这是为什么?

  微商为什么特别容易成功容噫吗是因为它能做到人与人之前建立长久的联系更懂客户的心思,把客户当做自己的朋友看待微商做的更像是一种朋友关系,不仅是苼意关系朋友需要某商品就会第一时间想到做微商的朋友,其实这不难理解我们来了解下传统销售模式,通常传统的销售会分为4个步湊

  第一个步凑:初步相识

  我叫它“初步相识”,我们在某地方相识我是买东西的,你是卖东西就是这么简单的关系,在这過程中一身好的行头是非常重要的,一套好西装一个公文包等有助于提升你在客户心目中的形象,至少外面看起来很专业刚开始第┅印象是非常重要的,因为做营销的人很多能记住的却很少。

  我把沟通又分为专业上的沟通和非专业上的沟通专业上的沟通是用洎己专业的一面展现给客户,对面对解决客户的问题和疑虑在与交流过程中客户会感受到你的专业和真诚,在专业上我们分享给客户一些比较实用的知识非专业沟通就是投其所好,客户喜欢什么我说什么这就是我们平常说的亲和力,客户喜欢玉石古董,音乐等兴趣愛好都要了解其中文化,必要的时候跟客户聊几句最后在以朋友的身份推销产品,成功容易吗也是比较高的

  我所说的同盟,不昰战场上的同盟我是说的思想上的同盟,经过一段时间的沟通交流客户会把你当做朋友,这个步凑离不开沟通这个过程因为人与人の间的相处了解必须建立在沟通交流的基础上。

  第四个步凑:支持工作

  最后一个步凑也是最简单的一个步凑进行到这个步凑我們就可以轻松掌握客户的钱袋子,客户也会认可你会支持你的工作,也不是所有客户能够走到这一步凑因为不是所有的潜在客户都会荿为你的客户,客户不会为你的产品买单会为自己认可的思想买单。

  由此可见微商用一种快捷高效的沟通方式与客户保持长期的互动联系,这种更为直接的营销模式也是未来营销人必走之路。

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真心人人有人人只一颗。

对于佷多念书的小朋友大朋们可能会经常碰到这样一种社会现象——失恋但却很少在身边遇到这样的现象——离婚。(可以简单回忆比较一下你遇到多少位楚楚可怜的失恋者,你又碰见多少位离婚失败的人)

为什么失恋要比离婚的频率高的多的多越是单纯的你怎么就越容易失戀?

恋爱的成本远低于结婚成本

你们从相遇相识到相恋相爱,不需要多少时间、金钱、物质成本无非看看电影,吃吃饭送送礼物,朂多花点时间成本成天粘在一起风花雪月却不从事社会产生结婚不一样,从彩礼、聘礼到下日子(定亲)再到摆酒席整个过程要花费好几个朤的时间涉及到双方父母、亲朋、好友,各地风俗不同有的更加繁琐。一场婚礼在我生活的这个二线城市周边的一个小县城一般要十哆来万(不加上婚房、婚车)失恋后没有太大成本损失,离婚可以参考以上结婚费用所计算

失恋分手不会阻碍你下一次的开始,但是离婚會

一段单纯的恋爱是有高的风险,婚姻也有风险但是却没有恋爱高恋爱一般经历一波三折(你们懂的、小三、结婚、性格不合等),种种原因导致恋爱中端可也就中断了,时间可以冲刷一切看得开的下个月就能找到新的配偶,分手对于恋人来说没有太大事后风险所以汾手的风险就很高。离婚不一样了一个人离婚了,好事不出门坏事穿千里,不管你怎么隐瞒大家都知道,就我身边观察离了婚的囚就如同lemon market(二手车市场) ,即便你很优秀身价还是会降,所以聪明的人是不太愿意现在离婚重头开始的

恋爱会产生爱,但婚姻会产生爱的結晶

为什么有的人遇到一些麻烦就可以很轻松的说分手,因为顶多心痛那么一下但是离婚就意味着孩子以后跟谁,那是真的肉痛啊夨恋不会牵扯到孩子、票子、房子、车子等子的,但是离婚会啊啊,多么痛的领悟

这个时候你可能会说,你怎么写的这么物质我付絀的是感情,是我的真心我们的经历是独一无二的,我们彼此都是各自爱过的生命中的第一个人确实感动,但是你有没有想过人人嘟有一颗真心,不是就你有真心而已你的真心付出应该得到相应的回报,别的人就不需要吗

爱情那,不是生产要素不能产生社会价徝。爱情那很一种很私人很自私的东西,跟别的人又没有什么关系所以啊,失恋能走出来那是成长走不出来不是你专一,是你愚笨嘫后一直没有走出来

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今天是一年一度的高考。在这個重要的日子在这里祝福各位同学旗开得胜,愿你们都能考出好成绩

去年的今天,格力创始人董明珠发微博为考生加油其中有一句茚象特别深,“人的价值就在于挑战想成功容易吗,唯一的方法就是挑战自己”

高考是人生的一次分水岭,有人如愿以偿取得高分吔有人名落孙山。36年前马云经历了人生中第一次高考,结果数学成绩只有1分为了考上北京大学,他连续考了3次最后也只是考上了杭州师范大学。

翻看大佬们的高考经历我发现除了个别出自名校之外,更多的人在高考中跌倒过失败过,学历平平而这些失败的经历,却成就了他们不平凡的人生

马云:豪气冲天要考北大 数学成绩仅1分

1982年的时候,18岁的马云迎来了生命里的第一次高考不过马云并没因數学不好而退缩,反而做出了一个令人惊讶的举动因为在他的报考志愿表上赫然写着:北京大学。

当那年的高考成绩出来以后马云也算创造了个小奇迹,他的数学成绩是——1分

心灰意冷的马云和他一个表弟一起去宾馆应聘服务生,结果因为长得有点儿歪瓜裂枣的意思愣是让老板给拒了。没办法他通过找关系,才做了一份给出版社送书的活儿也许一辈子也就这样了吧。

但是这时候路遥的《人生》嘚改变了马云的想法马云开始了艰苦的复读,并在19岁的那一年再次走进了高考的考场。不过他的数学成绩嘛……高考成绩出来以后馬云的数学成绩实现了同比1800%的迅猛增长——19分!

马云又开始了一遍打工一边复习的日子。就这样到了马云20岁那年,他毅然参加了第三次高考在马云高考的前一天,有一位姓余的老师对马云说就你这个数学成绩,能考及格了我就把姓儿倒过来写无论这老师是什么心态,马云是被刺激的够呛他想出了一个绝招。

在考数学之前马云背下了10个基本的数学公式,考试开始以后就一个一个的往公式里套用這种独门绝技,马云这次数学的考试成绩还真就及格了——79分

虽然马云这回数学成绩大幅提高,不过他总分数比本科线还是差5分唉,吔行啊马云心想,有个大学上就不错了管他是本科还是专科,也算圆了自己的一份坚持就当马云准备进杭州师范的时候,又发生了┅件事

那就是当年杭州师范英语系由于刚升到本科,以至于报考的学生竟然不够招生数于是校领导做了一个令马云感觉是天上掉馅饼嘚决定,那就是让几个英语成绩好的专科生直升本科

于是,英语成绩很牛的马云光荣的以本科生的身份踏进了杭州师范

俞敏洪:英语從33分到95分 40分钟就交卷

1977年,因为一些不可抗原因家在农村的俞敏洪高一下半学期才进入了高中。上高中以后俞敏洪功课明显跟不上,但高考就要来临了复习了10个月左右,俞敏洪参加了1978年的高考当时的录取分数其实很低,他报考的常熟市地区师专外语录取分数线是38分俞敏洪的英语却只考了33 分,别的几门也不理想

高考失利之后,俞敏洪没有特别失望家里人也没有给他什么压力,反正不行就在农村干活俞敏洪在家里开手扶拖拉机,插秧割稻,后来去大队初中当了代课老师

1979年,俞敏洪再次参加高考他的总分过了录取分数线,但渶语只考了55分而常熟师专的录取分数线变成了60分,结果再度落榜

一天,俞敏洪高中的一个英语老师告诉俞敏洪江阴县教育局准备办個专门针对外语高考的辅导班。俞敏洪母亲到城里找到几个亲戚打听证实了这个消息, 就让俞敏洪去报名这次的复习真正变成了全职脫产学习。

俞敏洪和二十多个男孩一起住在一个连厕所都没有的大房间里老师指定俞敏洪当副班长,这对俞敏洪是一个很大的促进既嘫是副班长,学习就要认真俞敏洪带领大家一起拼命,早上带头起来晨读和大家一起背单词,背课文做题,讨论晚上10点半熄灯以後,大家全部打着手电在被窝里背单词

大学毕业后在新东方教学

1980年的高考开始了,英语考试时间是两个小时俞敏洪仅仅用了40分钟就交叻卷。俞敏洪的英语老师大怒迎面抽了俞敏洪一耳光,说今年就你一个人有希望考上北大结果你自己给毁了。他认为俞敏洪这么快就茭卷肯定没有考好。但是俞敏洪确实只需要40分钟。

分数出来以后俞敏洪的英语是95分,总分387分当年,北大的录取分数线是380分填志願的时候,老师对俞敏洪说如果你想上北大,语文一定要及格不然北大不会要你,但俞敏洪的语文是58分俞敏洪不敢下笔填北大,还昰老师帮他填的志愿

8月底,俞敏洪的同学们几乎都拿到了录取通知书他却什么也没收到。按常规北大是第一个发录取通知的,老师僦说俞敏洪大概没戏了这时候,俞敏洪真的特别难受有一天俞敏洪和妈妈在地里种菜,大队的人找到俞敏洪说县里有电话来

俞敏洪ゑ忙跑过去,县教育局长对俞敏洪说你的录取通知下来了俞敏洪问他是哪个学校,他故意说自己不知道俞敏洪拿到通知书一看是北京夶学,当时就乐疯了和两个考上大学的同学一起,像范进中举一样跑到马路中间又蹦又跳连大卡车都停下来了。

你的选择决定了你的高度

郭广昌:自己决定放弃中专改读高中

对大多数人来说,大学毕业前的这段时间的人生轨迹基本上是被确定了的:小学—中学—考大學可是对于郭广昌来说,他人生的第一个转折点就出现在中学时代

像大多数的农家父母一样,郭广昌的父母也希望自己的儿子早日跳絀“农门”因此父母让他报考师范,可以减轻家里的负担另一方面也可以跳出“农门”,就这样成绩优异的郭广昌报考了师范。

拿箌中师录取通知书的郭广昌就像拿到人生的判决书。难道这辈子就待在东阳做一名乡村教师吗自己的大学梦呢?东阳中学走出了那么哆大学生、硕士生甚至博士生难道自己这一辈子就只能是一个中师生吗?

郭广昌早期在复星集团开会

经过激烈的思想斗争郭广昌做出叻第一个改变自己一生命运的决定———放弃中师,改读高中父母不允,他就悄悄卷了一床竹席背了十几斤米,来到了东阳中学高Φ3年,靠着每星期回家背几斤米和一罐霉干菜他熬了过来。

1985年18岁的郭广昌又面临一次选择——高考。有意思的是念理科的郭广昌竟嘫报考了复旦大学的哲学系。正是这两个关键的决定几乎影响了郭广昌的一生。正是因为读了高中才有了他后来的上大学的机会。而選择哲学则是因为那时最热门的讲座,都在哲学领域

1992年,郭选择和校团委4个伙伴下海创业哲学带给他做生意最重要的一个概念就是“创造性的破坏”,即要在别人的基础上进一步地发展。

潘石屹:偷偷换名“石屹”参加高考

1979年高考前8天潘石屹被一辆卡车撞断了肩胛骨。知道自己没考好他立即偷偷在另外一个县以“石屹”这个名字报考中专,并以第一名的成绩考取了兰州培黎石油学校1981年从培黎學校毕业后,潘石屹又以整个石油部系统第一名的成绩考取了石油管道学院

1984年,潘石屹毕业被分配到设在廊坊的石油部 管道局经济改革研究室工作捧上了铁饭碗。在那里潘石屹很快找到了让领导重视他的窍门,那就是记清楚所有的工作数据处长向局长汇报工作,局長向部长汇 报工作都需要用数字说话,而他们都记不清楚数字他们需要带一个人汇报数字。

每天下班之后 潘石屹就将各种计划样本拿出来背,最后这些数字小数点之后 的好几位,潘石屹都能记得住科长开始欣赏他,处长开始欣赏他主任也开始欣赏他。他被确定 為“第三梯队”并成为领导身边必带的“红人”,仕途看上去很美

一个广为流传的故事是,办公室新分配来一位女大学生对分配给洎己的桌椅十分挑剔。当潘石屹劝她凑合着用时对方非常认真地说:"小潘你知道吗,这套桌椅可能要陪我一辈子的"这不经意的一句话罙深地触动了潘石屹:难道一生将与一套桌椅共同度过?

1987年潘石屹变卖了自己所有的家当,毅然辞职揣着80元钱来到广东,在那里度过叻他感到压抑的一段时光一直到两年之后,新的机会终于出现了——1988年到1989年的海南岛就像哥伦布发现的新大陆。

李开复:1个月准备叻12份大学申请表格

1978年年底到1979年年初,李开复已经是一个十一年级的美国高中生高考那会,SAT成绩出来了虽然数学考了满分800分,但是他的渶文考得非常不理想只有550分,这离哈佛的平均录取分数有很大的差距

为了考上哈佛大学,那段时间李开复全心全意准备自己的申请材料他非常真诚地写了一篇自认为很好的作文,谈到未来中美关系的展望和作为一个在美国的中国人,希望为此努力的梦想另外,他還在申请栏目里说明了SAT分数不够高的原因希望学校能看在其杰出的社会活动方面,给予肯定

“哈佛是我最大的梦想,我盼望着奇迹发苼”

在申请哈佛大学的同时,他也在准备其他大学的申请表格整整一个月,准备了12份申请表格那个时代没有电脑,每打印一封信嘟需要一个个字地通过打字机打出来,一有错别字就要撕掉重打。

李开复笑道“橡树岭高中的老师们,那个时候肯定‘烦死我了’‘哪有人申请那么多学校,准备那么多推荐信的’”

尽管心存侥幸,但在1979年4月的一天他还是收到了哈佛的拒绝信。

“对于还没有什么挫败经验的我来说这虽然算不上致命一击,但是也足以让我心灰意冷随后,我收到了斯坦福、耶鲁和普林斯顿的‘waiting list’所谓waiting list,叫做‘候补人名单’最终,这三家候补的大学也没有向我敞开怀抱”

就在李开复失望透顶的时候,哥伦比亚向他抛出了橄榄枝不久,加州夶学伯克利分校也给了offer

“我后来的经历证明,哥伦比亚大学年轻、活泼、新锐、自由的学风使我一生受益而正是哥伦比亚大学比较自甴的转系制度,让我迅速找到了自己一生的钟爱——计算机”

拼尽全力,梦想从不会迟到

安德鲁·豪斯顿是云存储公司 Dropbox 的创始人和 CEO创業时也还不到 30 岁。2013 年他返回自己的学校麻省理工大学做毕业致辞。

豪斯顿说很多人在毕业时都感到“没准备好”,其实他觉得自己從未“准备好”过。他回忆起 24 岁收到投资人第一笔打款时的感受:“那就像过圣诞节!……看着自己的银行账户从 60 美元变成 120 万美元我真昰一阵狂喜。”

可有一天投资人决定撤回资金,他陷入了“从消防栓里喝水”的局面但是他说,如果一个阀门关闭了再去找另一个消防栓就好了。

人们可能会以为创立 Dropbox 是豪斯顿人生中最兴奋、有趣的一件事可是,他说:“我之前没分享的是那些耻辱、崩溃、痛苦嘚经历。我甚至数不清自己失败了多少次”

可是,没人的生活可以达到满分啊“在学校里,也许每个错误都会影响你的成绩但在现實世界,如果你没有遭遇急转弯、没有撞到过警戒线那就说明你的前进速度太慢了。你最大的危险不是失败而是太安逸。”

他列举了兩个失败例子:“比尔·盖茨的第一个公司想为交通灯开发软件乔布斯的第一个公司则是制造塑料口哨、好让人拨打免费电话的。他们都夨败了”可是,这两个人现在都获得了巨大成功容易吗失败有造成什么影响吗?

今日是高考第一天有人开心,有人失意正如几十姩前的大佬们一样。

但你要相信这仅仅是个开始失败没什么大不了。在马云高考了3次最后离本科线还差5分的时候,他断不会想到今天所有的中国人都在用他的产品

高考只是个开始,只管拼尽全力就好梦想从不会迟到。

再次祝各位考生金榜题名,成为你想成为的那個自己

部分素材来自中国企业家、Lens杂志

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