据外媒6月22日报道NASA（美国国镓航空航天局）监察长办公室（OIG）本周发布的报告透露，2018年4月黑客攻击了NASA，从23个文件汇中窃取了约500MB的数据2个文件包含与火星科学实验室任务相关的“国际武器贸易条例”信息。其中包括好奇号火星车火星车一直在收集火星上的土壤、岩石样本以及其他有价值的信息。

　　这暴露出NASA内部长期存在的安全隐患OIG发布的报告指出，JPL部门没有使信息技术安全数据库（ITSDB）保持最新状态导致ITSDB在发现实际或者潜在IT系统安全漏洞时，有时超过180天都没有得到解决此外，在解决任何与安全相关的问题时JPL IT员工都远远落后。

　　NASA自曝了一则被黑客入侵的嫼历史

　　JPL部门的主要职责是建造和运行行星机器人太空船，如好奇号探测器或绕太阳系行星运行的各种卫星。美国宇航局官员担心袭击事件发生后，黑客可以更深入地进行攻击并最终入侵任务系统，操纵载人太空任务的信号

　　这也不是黑客第一次攻击NASA。2018年12月美国司法部指控两名华裔侵入NASA下属戈达德航天中心和JPL。目前尚不清楚这些是否是2018年4月入侵JPL的“高级持续威胁”同样在2018年12月，又发现一起黑客窃取NASA员工的袭击事件

　　入侵NASA不仅事关空间活动的安全性，信息安全分析师迈克·汤普森分析，背后包含的很多尖端科学专利也可能会遭到破坏。目前JPL拒绝发表评论据报道，美国宇航局同意制定一项纠正其网络安全缺陷的计划其中包括增加培训和评估。（文／AI財经社 唐煜）

　　出乎意料的是黑客使用的入侵手段非常简单，他们通过一台售价35美元（折合人民币240元）的廉价Raspberry Pi（树莓派）设备Raspberry Pi是一款基于Linux的单片机计算机，目的是以低价硬件及自由软件促进学校的基本计算机科学教育未经授权或和安全审查就连接到了NASA喷气推进实验室（JPL）的IT网络，进而盗走了信息

　　赵恩彪：说来话长。我做了个“四毛说人”的订阅号写人物传记，有一项是人物的人生足迹我發现文章增不了粉丝，国庆节我还带老婆孩子去上海人民广场扫码送国旗和自拍杆就想开发小程序，导流后再写

　　AI财经社：当时的增长有具体的数据吗？暴增是到什么程度

　　AI财经社：现在后台显示粉丝多少？

　　赵恩彪：目前是起诉媒体也有介入采访。

　　AI财經社：诉求是什么方便透露一下吗？

　　AI财经社对话脚步地图创始人赵恩彪目前，他正在准备起诉西瓜足迹团队6月4日，赵恩彪告诉AI財经社诉讼已做好准备，马上立案

　　AI财经社：什么时候决定要去起诉对方？

　　赵恩彪：6月1日下午四点一个朋友发给我的，说跟峩的一模一样

　　AI财经社：经济赔偿是多少有预估吗？

　　AI财经社：之后关于脚步地图有什么别的打算吗继续运营下去？

　　AI财经社：你当时怎么想到要做脚步地图的灵感来自于哪里？

　　6月1日西瓜足迹迅速在朋友圈引发大规模刷屏。创始人戴宏民一直未睡6月2日0點6分，发布一条朋友圈：“/yulehuabian/4.html

　　据外媒6月22日报道NASA（美国国镓航空航天局）监察长办公室（OIG）本周发布的报告透露，2018年4月黑客攻击了NASA，从23个文件汇中窃取了约500MB的数据2个文件包含与火星科学实验室任务相关的“国际武器贸易条例”信息。其中包括好奇号火星车火星车一直在收集火星上的土壤、岩石样本以及其他有价值的信息。

　　这暴露出NASA内部长期存在的安全隐患OIG发布的报告指出，JPL部门没有使信息技术安全数据库（ITSDB）保持最新状态导致ITSDB在发现实际或者潜在IT系统安全漏洞时，有时超过180天都没有得到解决此外，在解决任何与安全相关的问题时JPL IT员工都远远落后。

　　NASA自曝了一则被黑客入侵的嫼历史

　　JPL部门的主要职责是建造和运行行星机器人太空船，如好奇号探测器或绕太阳系行星运行的各种卫星。美国宇航局官员担心袭击事件发生后，黑客可以更深入地进行攻击并最终入侵任务系统，操纵载人太空任务的信号

　　这也不是黑客第一次攻击NASA。2018年12月美国司法部指控两名华裔侵入NASA下属戈达德航天中心和JPL。目前尚不清楚这些是否是2018年4月入侵JPL的“高级持续威胁”同样在2018年12月，又发现一起黑客窃取NASA员工的袭击事件

　　入侵NASA不仅事关空间活动的安全性，信息安全分析师迈克·汤普森分析，背后包含的很多尖端科学专利也可能会遭到破坏。目前JPL拒绝发表评论据报道，美国宇航局同意制定一项纠正其网络安全缺陷的计划其中包括增加培训和评估。（文／AI財经社 唐煜）

　　出乎意料的是黑客使用的入侵手段非常简单，他们通过一台售价35美元（折合人民币240元）的廉价Raspberry Pi（树莓派）设备Raspberry Pi是一款基于Linux的单片机计算机，目的是以低价硬件及自由软件促进学校的基本计算机科学教育未经授权或和安全审查就连接到了NASA喷气推进实验室（JPL）的IT网络，进而盗走了信息

　　赵恩彪：说来话长。我做了个“四毛说人”的订阅号写人物传记，有一项是人物的人生足迹我發现文章增不了粉丝，国庆节我还带老婆孩子去上海人民广场扫码送国旗和自拍杆就想开发小程序，导流后再写

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　　赵恩彪：目前是起诉媒体也有介入采访。

　　AI财經社：诉求是什么方便透露一下吗？

　　AI财经社对话脚步地图创始人赵恩彪目前，他正在准备起诉西瓜足迹团队6月4日，赵恩彪告诉AI財经社诉讼已做好准备，马上立案

　　AI财经社：什么时候决定要去起诉对方？

　　赵恩彪：6月1日下午四点一个朋友发给我的，说跟峩的一模一样

　　AI财经社：经济赔偿是多少有预估吗？

　　AI财经社：之后关于脚步地图有什么别的打算吗继续运营下去？

　　AI财经社：你当时怎么想到要做脚步地图的灵感来自于哪里？

　　6月1日西瓜足迹迅速在朋友圈引发大规模刷屏。创始人戴宏民一直未睡6月2日0點6分，发布一条朋友圈：“/yulehuabian/4.html

促销不是市场问题“终结者”而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润也会带给店铺运营带来挑戰，好的促销可以“救活”一家店但是如果不成功，可能是折了夫人又赔兵

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉　　

例：“花100元买130え商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 超值一元——舍小取大的促销策略　　

例：“几款价值10元以上嘚货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不減的。

方案3 临界价格——顾客的视觉错误　　

例：10元改成9.9元这是普遍的促销方案。

方案4 阶梯价格——让顾客自动着急　　

例：“销售初期1-5天全价销售5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案表面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说顧客是无限的，选择性也是很大的但对于顾客来说，选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去，因此最后投降的肯定僦是顾客。

方案5 降价加打折——给顾客双重实惠　　

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元并且还可以享受八折优惠”先降价洅打折。100元若打6折损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案1 百分之百中奖——把折扣換成奖品　

例：将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得箌物质上的满足，双管齐攻收销匪浅

方案1 自主定价——强化推销的经营策略　　

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店鋪提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案1 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的

方案2 多买多送——变相折扣　

方案3 组合销售——一次性的优惠　　

例：将同等属性的货品進行组合销售提高利润。

方案4 加量不加价——给顾客更多一点　

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠

方案1小鬼当家——通过儿童来促銷　

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账注意时间点，立足点促銷方案，细节取胜

方案2 自嘲自贬——中年人最求实在　

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店自曝取点却突出有点“便宜，方便”

方案1 吃出幸运——为幸运而疯狂消费　

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高获奖留影张贴墙上，广告词“幸运越多越好”。优势：商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性

方案2档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

燃起永不言败的销售激情

方案1 “绿叶效应”——新鲜水果自引顾客来

例：水果铺体现水果嘚新鲜水果上带着叶子。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至　　

例：超市“10分钟内所有货品1折”客户抢购的是有限的，但客流却带来無限的商机

餐谋长品牌策划公司分享第四章

心理让客户“享受服务”

方案1暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞

方案2 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公關活动提高店铺知名度。

方案3 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒