案唎分享：姚瑶 深圳幸福人生文化传播有限公司创始人、总经理

通过三天的学习我觉得自己大开眼界。世界大师就是不一样他的每一个觀念都使我感悟很深，下面我向大家分享一个学以致用的真实案例

昨天晚上有一位湖北的大老板打电话给我，说他的深圳朋友在《深圳特区报》看到我有十块地皮出售所以要向我了解一下情况。十几分钟后大老板就开口问价格的问题。

我一下子就非常敏感兴奋，因為刚巧正在学习谈判马上就可以用得上，立刻拿出罗杰道森的“大胆开口”、“紧吵不放”两招当然塑造价值非常重要。

二十几分钟後我们成交了，而且比我预计的目标价格每块贵了十万元十块地半小时就多赚了100万！而且还给对方有赢的感觉。

最可贵的是这位大咾板要认我做干女儿，把家里的地址、电话都给我还要邀请我去湖北他家做客，大老板说他没有看过这么有能量的女孩。最后大老板告诉我原来他是一个大企业家，才五十多岁拥有一家集团公司，管理一家集团公司管理着几年大型职业学校，房地产物业管理公司等等。

谈判能使你光芒万丈无懈可击，赚到不可思议的大钱还能瞬间结识顶尖的人脉！（08年1月19日，姚瑶）