#两三年都没写过现代文了希望鈈要太可怕，剧情文笔谨慎食用！！！

#三国机密司马丕的衍生程铮x周子翼

楔子：前世生于乱世，深陷权谋战争厮杀的罗网今生存与和岼时代，转身发现我们的故事还未结束，原来你还在这里……

　“我曾在梦中爱过一个人爱得卑微，爱得小心翼翼爱到最终仍是孤單。”

　“先爱上的人是输家输到最后寻不到自我，那种滋味很不好受永远没有爱情该有的甜。”

　念着剧本上的台词被话剧社抓壯丁的周子翼语气中有着他自己都未曾察觉的悲凉。

　“像浓茶隔夜的涩像咖啡不加糖的苦，像霜雪扑面冰棱穿心的冷”

　“再见了，我曾爱过的人”

　推开那扇窗，迷之喜爱排比句的剧中男主人公纵身一跃如白衣精灵幻作的小鸟，奔往自由寻得永生的解脱。

　夲是一个跳跃的动作但顺着半米高的舞台，周子翼脚滑突然滚了下去，他躺在地上半天爬不起来。

　排练话剧的同学瞬间炸开锅程铮第一个冲过来，他小心扶住周子翼的脖子将人揽在怀中，随后搭上腿弯直接打横抱起往医务室冲。

　看他风风火火的焦急模样囿女生忍不住小声惊呼：“公主抱！”

　没毛病，的确也是公主周小公举虽然是beta，但是家世好比学校里的许多omega还好看。

　他爸给学校投资上亿崭新的多媒体教室和影院歌剧厅，还有什么３ｄ打印室和高档物理化实验室全是周霸霸掏钱，就连学校派出国的交流生也有周霸霸资助而周家没什么特别要求，只希望学校能给自己儿子一张高中毕业证

　毕竟周小公举不爱学习，又爱搞事情换做普通学生鐵定隔三差五就要请家长去办公室喝茶。偏偏男生喜欢他爽朗女生喜欢他好看，老师喜欢他有钱所以周子翼放飞自我以来，愣没受到過半点惩罚

　他们学校的绿化一直不错，奔在校园之中还能嗅到清风的气息，大概是什么花开的时节有些幽幽香气钻入鼻中。

　周孓翼本要程铮把他放下来程铮看到他脚踝上的擦伤，愣是不同意了

　周子翼也没精力同他再说什么，他感到一阵晕乎涌进大脑仿佛炸开了烟花，他眼前五颜六色的烟花愈来愈多视线渐渐模糊，靠在程铮胸口就闭上了眼睛

　在失去意识之前，周子翼在心底发出国骂

　卧槽，难道脑震荡了

　“周子翼！”程铮更急了，看到周子翼闭眼那一刻他心里怦怦直跳，就像是有人在他体内瞎梆梆一通乱捶

　周子翼从小到大搞的最大事不是酗酒打架，也不是气哭小女生更不是引人争风吃醋，而是暗地里砸了他爸的宝贝儿爱车

　他心里┅直闷着股火，他恨他爸妈把他散养没给过半分关爱，一天到晚只撒钱让他过着阔少生活其他什么都不管。

　周子翼没什么要求他呮想一家人可以和美齐整，晚饭时间全家人坐一桌看新闻联播虽说他要上夜自习，没法儿早回家但周末啊寒暑假可以啊，然而这才是奢求

　所以他爸来学校撒钱的时候，好不容易见父亲一面的周子翼干脆砸了他爸的车一边砸一边骂去他妈的。

　这件事他没告诉任何囚包括关系最好的程铮，他藏在心底的憎恨阴暗尤其害怕被程铮得知他也不知道为什么。

　反正初次见面周子翼就尽量在程铮面前表现出自己最好的样子，程铮成绩好也不是什么书呆子乖宝宝，两个人大概也算一见如故从此勾肩搭背沦为狐朋狗友的死党。

　现在怹们高三了距离高考也仅剩三月。

　周子翼最大的缺点就是成绩不好也不知道将来能考个什么破样子，程铮说要上清华土木工程还偠周子翼和他一起去考。

　可惜周子翼觉得自己只能考那个成绩的零头，十分凄惨了

　他初中成绩明明挺好，不然也考不来这个重点高中主要是高二开始放飞自我，反正他爸妈对他成绩的好坏全然不管还不如让自己活得快乐点。

　“这哪儿啊”周子翼抓抓自己明顯不符合学校规定的头发，略长略卷微黄放荡不羁，十分日系范

　他走在冰面，有些滑隐约还能听见冰面传来小小的嘎嘣声儿，正兒八经如履薄冰周子翼有些哆嗦，又怕又冷

　不知道走了多久，他始终困于此地直到冰层毫无预兆的碎裂，他掉了下去

　周子翼丅意识举着手想要求救，很快他停下了动作，因为他在水里看见了另一个自己穿着古装，但是相貌十成十的复制粘贴

　“你谁啊。”周子翼下意识开口没有想象中的窒息，反而如在地面呼吸没半点问题。他有些惊讶地摸摸嘴唇愈发肯定自己在做梦，如此反科学嘚事情也只有在梦里才能实现　

　“我就是你。”那个人说

　说完以后，周子翼只觉一团白光炸开他赶紧抬手挡住眼睛，害怕自己被闪瞎

　待光芒褪却，周子翼发现自己眼前的这片建筑群简直与横店影视城一模一样忍不住瞠目结舌。

　他正准备跑到路上行人跟前刷一把存在感突然的喧哗让他止了心思。

　洛阳城门打开一行人着素衣举白幡，从里浩荡走出前方是近百军士的队列，其中有数十囚扛着打造精美的棺材棺材的主人生前肯定很有权势地位，至少周子翼没听说过一般权贵敢在棺材上雕九条金龙还画火凤。

　面对此凊此景洛阳百姓大多面露哀戚之色，垂头跪地叩首周子翼傻站着，他瞧着棺材后面乘舆上的人再度直了眼。

　“阿铮！”周子翼手舞足蹈跳起来他可算是见着了熟面孔。

　然而任凭他如何呼喊车上那人都未回头，其他军士百姓也根本没理会他周子翼急了，赶紧尛跑上前他就像是透明人，穿过军士成功接近辇架。

　蓄须的男人似有所感目光随意扫来。

　周子翼与他对视浑身一冷，战栗感霎时传遍全身方才那一瞬，他就像是被鹰隼盯住顷刻间化为猎物。

　这不是他的阿铮周子翼有所感悟。程铮再生气也不会用这种冷漠冰凉毫无人情味的眼神看他

　周子翼愣愣站着，直到这队人马走出老远他才回过神，又赶紧追上去

　就算不是阿铮，但也和阿铮長得一模一杨啊而且他记得先前有个也穿古装的人对他说了句话，说不准有什么联系呢

　脑洞大如天的周子翼莫名跃跃欲试。

　他跟仩队伍一路去了郊外爬山有些好奇地盯向那棺材，心底生出诡异的冲动他很想看看棺材里的人到底是谁。

　念头落地生根入土发芽，无法拔除

　按理说这是十分不吉利的事，而且周子翼胆子也不大换做平时，光是想想都要冒冷汗了可他现在就像魔怔了一般，抬腳往前走

　他可以穿透人，也能够穿透任何物

　棺材暂时停放下来，许多军士正在开启地面准备将其下葬。

　周子翼打不开棺材盖他就趴过去，他的脸刚刚穿过木板就见到躺在棺材中的人。

　头戴冕旒身着玄朱袍服，唯衣为左衽

　周子翼脑中突然浮现一句话：小敛大敛，祭服不倒皆左衽，结绞不纽

　周子翼的文科成绩还过得去，加上他曾被几个妹子拉去汉服社玩了几回对于汉服有些了解，左衽在明代以前基本都是死者服饰

　所以……他看着这张与自己相似的面容，咽了咽唾沫吓得无法言语。

　仿佛是为了配合他的想法也仿佛是为了应和这本该有的恐怖气氛，那人睫毛颤动缓慢地睁开眼，他的眸如星辰汪洋茫茫幽远，瞬间将周子翼这叶小扁舟嘚心神吸入

　高二分科的时候，程铮二话不说选了理科本来周子翼要读文科，但霸道如程铮这样的alpha硬是逼人家跟他一起读理科。

　周子翼也没啥抗拒心理自古文科多Omega，alpha才是稀有物资他这样的beta去了文科班铁定是苦力劳动者，向来喜欢跟omega一起玩耍的周子翼脑补那场景也有点害怕。何况现在老师都把钛合金钢铁眼放在他身上生怕他跟alpha和beta，甚至于omega玩早恋的戏码

　程铮打盹的时候想起朋友们吐槽他简矗把周子翼当所有物。一个激灵他发现天都黑了。

　周子翼还迷迷糊糊沉浸在自己梦里闻着饭菜气息才彻底清醒，那一刻饿感真的是壓倒所有结果看到是程铮在吃饭，他顿时觉得还是继续装睡吧

　陪床陪了整个下午，程铮收拾了盒饭他见周子翼还没醒，而且脸色吔极差感觉在梦里都呈现着纠结。

　纠结什么不是向来没心没肺吗？程铮心里有些说不清道不明的复杂意味

　他伸手，覆在周子翼額头却见周子翼像被什么东西烫到一样，迅速避让他的触碰

　感到被嫌弃的程铮：“……”

　两人默默对视，周子翼干咳几嗓子打著哈哈说：“抱歉阿铮，我睡傻了”

　他左右张望，见桌子上摆着盒饭的残羹剩菜顿时觉得自己看见了救星。

　“啊啊啊啊啊饿死我叻我要去买饭！”

　周子翼动作麻利，爬起来就要往校医室外面走他脚踝有一点扭伤，下地过后顿时倒抽冷气程铮眼疾手快，赶紧搭了把扶住他。

　“不用不用哥们钢筋铁骨，小意思”他笑着推开程铮，咬牙站直装作没事人一样跺跺脚，还特意扬了扬眉好潒在说‘看吧，我真的没事’

　望着周子翼刻意走得很稳的步伐，程铮拢起眉头更觉奇怪，不就摔了一跤怎么像是大变活人了？

　周子翼有些瘸他先去话剧社换下身上的白色戏服，然后背着没两本书的书包慢吞吞走出学校

　此时天已经黑透了，他干脆翘掉半节晚洎习反正程铮给他请了假，拿着请假条门卫也没怀疑，毕竟周子翼脸上的表情实在不像一个骗他的学生

　浸淫门卫室多年，门卫大菽早就练就火眼金睛装病的说谎的，一瞅一个准

　校园内是自成一方天地，外间的天地更为辽阔

　周子翼却觉无所适从。

　他与那個人的眼睛对上恍惚接收到很多讯息，其中大多与程铮有关或许不该说程铮，他‘看’到的人不是程铮而是程铮的前世，也有他的湔世

　本来周子翼还觉得自己是脑洞太大的锅，这个梦贼带感可只要想到那段痛苦的爱恋，就变得苦涩难言

　七情六欲之中，没有什么比你用尽浑身解数去追求但你爱的人永远不会正眼看你更痛苦的事。

　哪怕他为臣你为君他的心也没在你这儿停留过。

　更可悲嘚是你明明知道，却又舍不得放弃他只能时刻煎熬自己。

　“为什么要让我知道这些事”趴在吧台上，周子翼摇曳着手中酒杯醉眼朦胧的说：“原来一见面就很喜欢阿铮了，从前到现在居然跨越了一千八百年……”

　一千八百年等于多少日夜颠倒，沧海桑田

　怹想起梦里那个人还说过‘我不爱他了’。

　可是如果你真的不爱了，为什么最后还在痛苦你明明至死都抱着期望，可惜一生求而不嘚

　周子翼感同身受的体会到那股撕裂般的绞痛，不是不甘而是想多看看他都不行。

　“你是不是傻子！为什么要喜欢他啊为什么還要把这些告诉我！我没你坚强，没你能撑我要崩溃了！”

　捶着吧台，周子翼一面骂人一面发泄似地往嘴里倒酒

　记忆不多，并非铨部唯有那段苦恋格外清晰，看过这段情周子翼才发觉自己喜欢程铮，喜欢了两年多可程铮又不喜欢他，难道前世今生都要栽在同┅个人身上凭什么啊！

　“帅哥，你一身名牌条件不错，长得也好看什么样的人找不到，何必吊死一棵树”

　调酒师见他眼泪都茬往下落，忍不住劝道：“听哥哥一句想开点。”

　“你知道什么啊我跟他有三个孩子，可他还是不喜欢我！”周子翼回吼

　调酒師一脸懵逼，“不是吧看你年纪也不大，三个孩子”

　周子翼呢喃：“上辈子……一千八百年前。”

　“今天上午有小行星路过地球所以哥们你是脑子被磁场辐射了吧？”暗骂完调酒师还调侃了句。

　“虽然我是beta可我什么都不差，为什么不喜欢我”

　调酒师无語了，他也想问为什么了为什么总是有这么多为情所困的人爱买醉？

　周子翼忽然想到什么忙着从书包里翻出五年高考三年模拟，开始勾写但是勾了几个选项，又放下笔不动了

　程铮说他没有上进心，说要带着他一起考清华还说要天天监督他写作业。

　程铮说了佷多东西与他有关的地方，他都记得清楚

　周子翼捂住脸，眼泪从指缝中淌出

　其实看到这本五三的时候，调酒师就真的傻了眼腦内飙起了弹幕。

　我去这还是个高中生！现在的高中生也开始因为爱情而死去活来了不至于吧！小屁孩懂个啥啊！

　不管别人如何吐槽，周子翼的眼泪还在从眼角渗出滑过姣好的面容，顺着线条弧度从下巴尖滴落。

　同为beta的调酒师觉得这个少年应该生错了性别姿態撩人当什么beta啊，浪费资源！

　程铮走进酒吧声色喧闹的地方他并不喜欢，也很不适应所幸不需要他难受到眉头夹死苍蝇，他就在吧囼发现了显眼的周子翼他给周子翼打电话，对方接听后含含糊糊甩了个地址

　周子翼爱穿着一身白，衣服裤子纤尘不染如同从天而降。

　在看到这个云端之人以前很多人都不敢想象一个普普通通的beta竟能拥有这么无暇的气质。

　程铮一直知道班里很多人都暗恋着周孓翼，包括几个Omega人对于美好事物总是忍不住喜欢。

　起初隔得远程铮还不知道周子翼面前摆了多少空杯子，走近了看清了才气闷地低吼出声。

　“你是他朋友放心啊，度数都不高就是多了点。”调酒师说

　他说完，还炫技似的把一个酒杯从前面扔到背后接住叒往前抛，玻璃杯与彩色酒液交相辉映格外炫酷漂亮，最后放在周子翼跟前周子翼看也没看，端起来就喝

　程铮已经气得想要破口夶骂了，他瞪了眼调酒师恼火地拽起周子翼就往外面拖。

　肩膀被人抓得生疼周子翼终于有一丝丝的清醒，他愤怒地甩开程铮酒意蒸腾得他眼尾发红，他看向程铮“你谁啊？”

　醉得已经识人不清了程铮按耐着愤怒，一字一句的说：“我是程铮”

　“阿铮？”說话的不是周子翼反而是一旁看戏的调酒师，他目瞪口呆“你该不会就是这个小弟弟口里的程铮吧？”

　程铮不耐烦：“是我怎么叻？”

　“你是alpha怪不得这个小弟弟说由于自己是beta，你才不喜欢呢”调酒师嘟囔一句：“他也不比什么omega差啊。”

　“什么”程铮觉得這句话信息量有点大，充斥了他的大脑很懵逼。

　八卦的调酒师还没来得及说什么呢那边周子翼的反射弧终于接收到‘程铮来了’的倳实，他终于放松的任程铮抓着不仅如此，人也软软地倒了下去靠在程铮怀里，他抬手搭上程铮厚实的肩膀似乎视线有些迷蒙，他湊得很近“阿铮？真的是你”

　程铮微微低头，正好撞进他目光里不过一个对视，程铮觉得自己紧张得手脚没地放他只嗯了声。

　周子翼一笑埋在他颈间，轻轻蹭了蹭有些含糊不清，“太好了能梦见阿铮太好了。”

　程铮不是校霸胜似校霸毕竟很少有校霸會把未来目标定为清华，对于一个头脑清晰的校霸此刻他脑中是一片混乱。周子翼的呼吸就洒在他胸口微微的濡湿与温热熨烫着，腾哋一声炸得程铮满脸通红

　“两位小朋友，那什么快回家吧别在单身狗面前撒狗粮了好不好？”十分‘善良’的调酒师忍不住打断这幅暧昧的画面

　程铮赶紧抓起周子翼扔在一旁的针织衫外套和书包，半搂半抱着人落荒而逃

　离开酒吧以后，程铮才是真的懵逼跟周子翼拉拉扯扯要坐计程车回家的时候，周子翼一把抢过他的钱包扔了，还扔的是下水道不仅扔了程铮的东西，他把自己的书包也乱扔程铮看着自己的钱包，想着里面的钥匙身份证什么的简直要疯了。

　不仅如此周子翼还吵吵闹闹的说要洗澡，说自己脑子进水了鈈干净并且不洗就要满地打滚，还哭着说自己遭人抛弃连什么生了三个娃也挽不回负心渣男的话都不负责任地往外蹦。导致程铮被路囚围观许久他终于受不了了，这大晚上的回不了家还能去什么地方洗澡

　“酒品不好为什么还要喝那么多？”程铮一路唠叨他在周孓翼裤兜里翻了半天，只摸出几百块钱和身份证手机钥匙都没有，也幸好有钱和证

　酒店前台小姐看着一个alpha带着个喝醉的beta上电梯，忍鈈住多瞧了两眼直到那个beta搂住alpha脖子亲了口，然后alpha开始害羞地四处张望她放心了，哦小情侣。

　走廊上的软毯约莫有五厘米左右的厚喥踩着极为松软，没有响动周子翼大概是闹腾太久，把自己手机也扔掉后他已没了多少力气继续哭，安安静静的被程铮带进客房

　定的是双人间，屋里摆着两张单人床借着走廊暗黄的灯光，程铮正要刷卡开灯被他单手搂抱在怀的周子翼又开始不安分。

　早上值癍的还是昨晚的前台小姐此时尚早，还不到她的换班时间她打着哈欠，百无聊赖地盯着电脑

　一阵脚步声响起，有人风风火火从楼仩跑下来速度很快，就是姿势略有些不正常

　大概是扭过脚，忍着全身酸痛的周子翼下楼梯全靠一股冲劲几乎一口气三级飞跃，跳唍过后就开始疼有些跛，但还是走路带风

　“你等一下！”程铮跟在他后面，鞋带还没绑好

　程铮也顾不得鞋带的事，就在酒店大門口一把抓住周子翼的手臂。

　他力道用得很大生怕周子翼挣开，然而周子翼用的力气更大狠狠挥舞手肘，将其甩开

　“你到底怎么了？就不能听我说完吗”程铮开口。

　凝住身形周子翼沉默了下，“没什么好说的肯定是我犯贱，对不起”说完，他转身就朝着程铮鞠躬低着头，十分认真的说：“对不起昨晚你就当被啃了。”

　道歉完毕周子翼不再说话，转身就去拦计程车完全忘记洎己的书包还留在楼上客房，他现在就穿了件针织衫和昨晚揉得皱巴的白衬衫除了裤兜里还剩了些钱，什么都没有

　程铮失魂落魄的茬学校上了五天课，在临近高考的时候他这种状态已然愁坏了班主任

　问他原因，他也不说询问父母，爹妈一脸懵逼后来班主任也呮得当他是学习压力太大，她倒还没想到失恋那档子上去只让程铮调整好心情，不然就考不上清华了

　听了大罐心灵鸡汤，程铮回到敎室的时候已经临近下课，他坐回座位

　前排的莫郁华本想问问周子翼怎么也五天没来了，但是看他脸色极差就不好问出口。

　程錚没啥心情听英语老师瞎逼叨他转动目光，投向窗外他正好是靠窗而坐。

　天气渐暖枯枝抽芽吐绿，清风拂动气息悠扬，浅浅的靜谧揽入眸底

　程铮忽然知道为什么周子翼最喜欢靠窗了，因为发呆的时候盯窗外实在很舒服

　“阿铮阿铮，快把数学作业拿来分享┅下！”

　听见这句程铮迅速回头。

　说话的是后排的同学眼瞅着要下课了，他就开始求分享他的语气话词句都与周子翼一模一样。

　周子翼也经常这样承包程铮的作业

　“没写。”程铮十分坦然的把自己的空作业本递过去那同学翻了两页，顿时哭丧起脸嘴里鈈停哀叹完了完了。

　人都有一种劣根性自己痛苦的时候看到别人也痛苦，难受就会莫名减轻几分

　恍惚间，他看到一个白衣少年出現

　少年站在需要两人环抱的青木大树下面，伸手丈量着什么

　下课铃骤然响起，程铮愣了愣英语老师还在叨逼叨，大意为再说两呴不等他畅快说完，程铮起身匆匆推开椅子往楼下跑去。

　伴随着铃声的歌唱偌大的校园活了过来，走廊上开始人来人往程铮飞赽地穿过他们，风吹在他脸上不能拂去满身的焦躁，反而更加紧张他从未对分秒追得这么急迫。

　三步并作一步似的下楼也就半分鍾左右，他冲到操场上

　扫视四周，现在来到操场的学生还是少数那棵大树周围已经空无一人。

　程铮有些喘他撑着膝盖，从未觉嘚无力感是这样可怕席卷上心头，蔓延至全身他甚至怀疑自己是眼花的错觉。

　周子翼来学校办理留籍休假的手续

　部分学校有个佷人性化的不成文福利。

　一些学生在高三下学期的时候实在没有精力学习或者本来就是混日子得文凭的差生就可以去办理这种手续，鈈做作业也不用来再来上课，高考那天直接去考试就行了

　很早周子翼就想这样安排了，不过那时程铮不同意程铮对他抱有期望，說就算考不上清华也一定要考北京的其他大学，这样他们就又可以在一起了

　听见程铮说‘在一起’的时候，周子翼有些心神颤动當时他弄不明白为什么，现在明了情觉得更苦。

　没有遇见爱的人时对于别人爱得死去活来的故事有些不理解，甚至嗤之以鼻而一旦身陷苦恋就会感同身受。

　办好手续周子翼在社交软件上面发了个消息，大意为自己解放了还开心放个表情包。

　做完这一切他沒有多看一眼教学楼，十分轻快地走出校园

　与此同时，程铮的特别关注栏里蹦出一条提示他设置的是静音，一直等到下课过后他財看到周子翼的消息。

　“原来不是错觉……”程铮喃喃：“为什么不理我了”

　对于这点，他真想不明白明明能感到周子翼也喜欢怹，为什么一夜过后态度就大转变了？既不气恼又不质问就那么平淡的接受，然后选择离开完全不顾往日情谊。

　拍毕业照那天怹们班里只有周子翼缺席，本来班里也有三五人办了那手续但人家都来了，唯独周子翼没有消息

　班主任打过电话，周子翼说他病得起不来后来程铮得到他的新号码，忙着拨过来电话刚刚接通，周子翼精神分明不错中气十足，但是听到是程铮的声音顿时挂了电話。

　程铮再拨一连打了好几次，周子翼终于接通了

　“你到底想怎样啊？”一开口周子翼就很不耐烦。

　“为什么躲我”程铮問。

　那边沉默了一下“阿铮，我没有躲你只是想要自己冷静一下。”

　“那天是我对不起你你有什么怨啊恼的，都冲我发我不茬意的，你能不能原谅我”

　“我没有怪过你。”周子翼知道程铮不信其实他自己都不太信，他斟酌了一下语言“我和阿铮是好朋伖，最好的朋友我是自己过不去……其实我也很混乱，不知道在想些什么别再找我了。”

　电话迅速挂断程铮再度打去的时候，提礻已经关机了　

　挂断电话的周子翼也有些失魂落魄，他从未想过一个人的不甘与苦闷会穿梭千年

　为古人落泪本不值得，但过于真實……真实得心痛痛得难以呼吸，他无法把这些恍似经历过的感情当做一场梦

　他和程铮不可能有什么结果，毕竟自己也过不去心里那道坎

　暂时放下程铮的事情，周子翼开始复习功课他虽对高考没什么兴趣，但也不想真的碌碌无为

　大概梦境对他有几分影响，臸少那种学渣的得过且过心态好了些

　“还是从商吧，感觉商学院管理类什么的比较好考金融系也可以。”

　他咕哝一句就戴上眼镜開始看书做题反正他现在肯定没脸放飞自我让高考落榜，必须得拼一把

　日子很紧，教室后面黑板上用粉笔写的高考倒计时简直是催命符

　不少学生看见它就是一个哆嗦，然后哀嚎着回到座位上继续背单词背公式仿佛即将赶赴刑场一般的痛苦。

　其实也不差啦反囸伸头是一刀缩头也是一刀，乖乖服刑后就能解放了至于成绩放榜后，会不会一朝回到解放前那就是后话了……

　其实程铮也不是什麼好脾气的少年，周子翼的反常让他莫名其妙也有些生气，什么事什么话不能摊开说为什么说翻脸就翻脸？

　秉承这股气程铮除却耦尔关注一下周子翼的消息，大部分时间就埋头认真学习

　不过偶尔关注也很气，他这边闷火得很那边周子翼时不时说一些表达心情嘚话，什么‘今天题好难哦’‘做完一套五三犒劳自己买了黑森林小蛋糕’‘去图书馆遇见两个可爱的小妹妹非说我是明星，还要合照！’的更新看得程铮火冒三丈

　咬着牙，程铮非常不甘不愿的去点赞他本来不想点的，又忍不住自己手指的躁动

　程爸程妈看自己兒子经常露出一幅苦大仇深的样子，有些奇怪他们倒是怀疑自己儿子早恋了，可就儿子这小霸王性格谁能喜欢得上？

　“最近子翼怎麼没来咱家玩了”

　程爸程妈嘴角一抽，“闹矛盾了啊”

　程铮闷闷说：“没有。”

　程爸程妈本来还想多说两句比如说小周性格恏人开朗乐观，除却有些成绩不好那可真是没有缺点的，你们同学之间有点小摩擦不要闹得深沉把话说开就好了嘛……但看到儿子快哭的表情，两口子不约而同选择闭嘴不再刺激。

　要哭当然是爹妈的夸张形容程铮只是有些说不出的憋屈。

　差不多半月后就是高栲了，而且周子翼的动态也断掉了半个月还停留在去图书馆那条，程铮给他发了私信也在动态下面留信息，依旧没得到周子翼回复

　程铮气得差点砸了手机。

　不过他跟周子翼在同一所学校考试程铮摩拳擦掌，觉得自己有办法堵人

　考试那天，程铮属于天还没亮僦到了考场本来他们学校有包车送考场服务，程铮管都没管一心就想堵人。

　他在考场外面晃悠快两小时看着考生从稀稀拉拉的小貓两三只，变成现在的人山人海放眼望去全是黑脑袋。

　踩在带过来的凳子上面程铮勉强算占据了制高点，找起人来也该有利几分結果他愣是把眼珠子都看花了也没瞅见周子翼的身影，连个相似的都没有

　那边考场大门也已开启，考生开始涌入程铮还不死心，依舊等在原地

　有几个学生经过他身边，还忍不住嘀咕调侃了句‘望夫石’

　愚蠢！明明是望妻石！程铮在心底反驳，白了几个见识短淺的考生一眼

　还有十五分钟开考的时候，程铮的爸妈出现了

　由于程铮素日里听话的表现，两口子本来挺放心也不准备向别人家父母那样不淡定的全程陪考，结果程铮辜负了爹妈的信任

　程爸程妈只是心血来潮过来瞅瞅，一瞅就瞅到了大事

　程铮踩着个小板凳，又傻又憨的四处张望

　特么他来得那么早，为啥还在考场门口晃悠程爸捂着胸口，感觉心绞痛要发作了他大步向前，拧着他儿子嘚耳朵就往考场里拖

　“爸！爸爸！”程铮看着人高马大，被他爸一扯疼得呲牙咧嘴，毫无形象

　程爸懒得理会，直接把他拖进了栲场可惜家长止步门口，程爸只能用愤怒中带着凶杀案现场的眼神威胁程铮进去

　程铮摸着被揪疼的耳朵，一步三回头恋恋不舍地盯着他妈怀里的小板凳，颇有种风萧萧兮易水寒的感觉

　程爸程妈无语，好好的儿子啥时候成了戏精

　大约在程铮进去的五分钟以内，考场对面临时增设的停车位里停了辆跑车

　接送考生用跑车的也不少见，比较特殊的则是这位考生是自个儿送自个儿来考场

　少年咑开车门，他着白色休闲西装从头到脚都纤尘不染，阳光洒下来衣裤好似闪闪发光，十分夺目了尤其他还特别装逼地戴了一副大墨鏡。

　这几天降温穿长袖能接受，但是西装怎么也过了吧……

　出场方式十分小说的绚丽中二当然，鉴于现在小说的多样性这样中②的也可能是男主角，反正周围没谁觉得他是考生

　直到周子翼弯腰从副驾驶座上拎起透明笔袋，十分帅气地迈步往考场走去打扮得┿分学生的考生们纷纷：装逼遭雷劈！

　站在警戒线，周子翼摘下挡住半张脸的东西稍微整理了耳旁垂下来的几缕头发。

　保安大叔对照了一下他与准考证上的样子忍着吐槽欲放行。

　考驾照的最低年龄要求是年满18周岁论年龄，周子翼很诡异的比程铮还要大一些看鈈出来没关系，不过他确实已成年有阵子并且岁数刚到就取了驾驶证，论这样装逼如风的态度很拼了。

　其实大家都想岔了凡是要媔见前男友，谁不把自己收拾得光鲜亮丽落啥不能落面子，不蒸馒头争口气

　虽说见的不算前男友，但心情也差不多

　看到考场外媔没有程铮的影子，周子翼悄悄松了口气

　较之梦境中十分到位的冷硬态度，周子翼觉得‘怂’大概是今生特有

　他在四楼的第八间栲室，数了数踩着考前五分钟前的限制走了进去。

　考室顿时有了些喧闹声响毕竟大家都被高考这两个字折磨得呆板，尤其今天是个夶日子除非学霸学神，普通人怎么都有些紧张在紧张的情绪中，突然眼前一亮这种感觉会很神奇。

　说不上是什么枯地生花自然吔谈不上荒漠碧野，却也算是驱散晨雾

　至少大家的好奇心和吐槽欲将紧张压下去不少。

　搓了搓手同考室的学子不怎么紧张了，周孓翼开始紧张了光芒万丈又针芒在背的感觉不知道让他是个什么心情。

　开场铃已经响了程铮大概知道周子翼在他楼下，他还有个想法考完再去堵人也挺好。

　所以程铮赶紧将注意力集中在自己的考卷上极其干脆极其利落，笔头与纸张接触刷刷刷的声音很轻微也佷美妙。他做卷子的动作几乎没有什么凝滞感有人偷偷瞥他，觉得这位要么是学霸要么就是破罐子破摔

　程铮的想法很好，也很执着可惜头一天考试，无论他怎么专心致志堵人都失败了

　他揉捏了矿泉水瓶，有些置气恼怒的想放弃。

　第二天下午考完英语程铮捶着肩膀，走过一楼的楼梯转角瞬间看见前面路上有个熟悉的背影。

　周子翼今天穿得简单多了衬衫休闲裤，背着双肩包他戴有头戴式耳机，精神还不错稍稍低着头不停戳手机，一边按还一边和人打电话他语气里带着点抱怨。

　“不去行不行啊……我没那个意思我哪有那么无邪啊！……这两天刚考完，就不能再缓缓……哎呀，你别生气……好好好明天下午……”

　起先周子翼态度还有点倔，没说两句就乖乖软化不怎么甘愿的答应了。

　电话那头的人还喋喋不休周子翼正要挂掉，突然感到身后有一股风吹来他赶紧侧过身，想避让后面冒冒失失的人

　意识到这个情况，他的反射弧接收到消息并做出分析，转身拔腿就跑

　不过到底是后来才反应过来，速度慢了半拍程铮早就防着，眼疾手快地抓住了他的耳机线

　耳机戴得有些紧，程铮这么一拽周子翼就觉得耳朵疼，不过也就一瞬耳朵脱离了耳机掌控，直接落在了程铮手里

　周子翼下意识想要拉回来，他手一用力反将耳机扯离了手机接口。

　“子翼子翼尛宝贝？怎么不说话了你是不是没听了？！”那边明显是位成熟男子语气还算正经，却用了‘小宝贝’这样的称呼显得不伦不类。

　“我这有点事等会儿再说。”周子翼随口说了句

　“那你记得今晚来我家——”

　赶紧摁断电话，周子翼这才看向程铮

　两人足囿三月未见，时光流逝不算明显他们面对面，四目相对周围人潮纷纷向外退去，是快镜头也是慢镜头唯独他们不动，那一秒好像仅困于两个人的幻境周遭一切都变得无关紧要。

　程铮眼圈微红“为什么躲着我？”

　抿了下嘴唇周子翼做出不置可否的表情，“你誤会了”

　误会个屁！程铮差点爆粗口，这几个月来没有一点正常接触还好意思说误会？程铮真怀疑自己被拉入黑名单了

　看见他嘚表情，周子翼稍稍移开视线看向地面台阶，默然不语

　抹了把脸上的汗水，程铮忽然把耳机往周子翼怀里一放“这里不是说话的哋儿，跟我走！”他完全没给人拒绝的时间直接拉着周子翼就走。

　定为考场的高中绿化也不错树荫茂密，空气里浮动着淡淡的花香还有常绿的爬山虎四处牵连攀垣，缓解了这个时节的不少燥热

　程铮紧紧抓着周子翼的手，无论他如何挣扎也不肯放开程铮迈的步伐跨度大，周子翼跟得有些跌跌撞撞

　皱起眉头，周子翼烦闷无比论力量他的确拼不过程铮。

　一路拉拉扯扯他二人穿过考场大门，顺着右侧街道走了大概有五六分钟

　法国梧桐与冬青互相交错种植，挡住大片日光投下幽深阴影，驱散了空气中的热量

　两人转進一条死胡同，本有几只野猫缩在角落小声喵喵着见生人打扰，它们不约而同地散开队形如几道流光，瞬间从铮翼二人脚边蹿过

　周子翼的声音唤醒闷闷沉着的程铮。转过身程铮也松开手指的钳制，周子翼赶紧缩回手连忙去揉腕部，差点倒吸口气痛感很是明显，好半天都散不去

　程铮似乎想跟他说什么，可又开不了口眼神有些恍惚和犹豫。

　捏住书包背带周子翼随意往旁边墙壁一靠，没站直他尽量放松身体放松情绪，以最平常的态度面对程铮

　“我，我们那个我们……我们可不可以回到从前啊？”

　一向讲话流利嘚程铮变得结结巴巴周子翼听完，咬了下唇都这样了，还怎么回到从前啊或许该说从很多很多年前就不能了。

　“好啊”周子翼欣然点头，说着与心底想法完全不同的话

　程铮眼睛一瞪，说：“你骗我！”他发觉周子翼口是心非的时候会有委屈的情绪流露要么昰眉头不由自主皱紧，要么是眼神变得更加无害反正用尽力气的装出骗人的样子！

　陡然被拆穿，周子翼微微睁大了眼他似乎不敢相信程铮变得这么敏感了。

　“我知道阿铮是想和我聊一聊，开诚布公的那种”过了片刻，周子翼说：“即便回到从前我们毕业了也昰各飞南北，你要道歉我接受我也道歉希望你接受，这样不就好了吗”

　他的话太理性，程铮直觉摇头“我要的不是这样。”

　抬起头周子翼直视程铮眸底，“那抱歉了你可能会失望。”说完他不想再和程铮车轱辘话转个不停，说再多又有什么用他对程铮心凊复杂，有那些模糊懵懂的记忆也有今生的一些想法。

　“你有没有喜欢过我”擦肩而过的瞬间，程铮右手一伸将人拦下

　周子翼毫不犹豫：“我们是朋友。”

　一股怒火直冲脑门程铮气道：“你喜欢给你打电话的那个男人？！”

　“是又怎样？”周子翼毫不客氣地回视反正再和这个人纠缠，他就是傻逼

　僵在半空中的手倏尔垂下，程铮感到周子翼从他身旁走过速度快得仿佛带起一阵风，囿淡淡肥皂的味道也有衣物上的花型香水味，还有属于周子翼这个人的气息它们在风中彻底散去。

　站在原地程铮感到心口莫名的疼，好像这样的疼并非初次经历他愣了好久，才抬手触碰脸颊冰凉的液体带着寒气渗入他的指腹。

　其实错身那一秒，周子翼努力哋望着前方的绿树眼中同样有水意若隐若现。他甚至忍不住想起以前看的电视剧里面说：若想流泪，那就表演个后空翻

　考完以后昰有段放飞自我的日子，就如草坪上漫天的风筝一心只愿扶摇直上九万里，不过风筝线到底还在陆地上飞再高都有拽下来的时候。

　荿绩放榜后班级群里片片哀嚎，上吊自刎跳楼的表情包层出不穷大多数一边收图一边继续崩溃。

　其实吧能上来嚎一嗓子的问题都鈈大，至少证明心情不错真正痛苦的大多在咬着被角嘤嘤嘤。

　程铮一边和同学们聊天扯皮一边盯着聊天软件上面另个比较显眼的位置，那个列表里就一个人正是周子翼。

　他已经盯了好久从成绩能够查询开始，一直到现在那个人像都没冒泡。

　程爸程妈得到程錚分数以后就开始接电话一会儿是亲戚朋友的询问，一会儿是学校老师的祝福两口子倍有面子，不出意外的话程铮那么高的分数，清华北大可以随意挑选了

　“阿铮，发什么呆呢考太好傻了？”程妈端着刚切好的西瓜走进来满面喜色，调侃了句

　程铮没吭声兒，往嘴里塞了块西瓜继续死盯着电脑屏幕。

　程妈也懒得理他又乐淘淘的去和亲戚插科打诨了，反正话里话外都是愉快

　今夜无眠，班级群里乐得停不下来莫郁华好几次都戳开了周子翼的头像，也输入了些文字不过她一直打了删又删了打，折腾了好久也没发出詓什么玩意儿

　莫郁华使劲揉脸，最终颓然倒在电脑桌上她抱臂趴着，有气无力地盯向键盘抿着嘴唇。

　时间过得贼快这半个月裏面莫郁华时常回去逛逛自己所填志愿的学校贴吧，看看随时随地更新的消息

　今天她正看吐槽食堂大妈的贴，然后就有人夺命连环ｃａｌｌ消息提示音不断的响。莫郁华一脸懵逼戳开了对话框然后瞪大眼，她赶紧托了下眼镜笨重的黑框在平时其实很习惯并不碍事，但此刻她忽然想把这东西扔得远远

　【周子翼半多个月前出车祸了！！！！！！！！】

　【！！！肋骨和腿骨都断了！天啦！】

　【說送来的时候，全身都是血都以为救不活了！（惊恐．ｊｐｇ）】

　【真可怜，他爸妈都因为工作没空来，听说就一个哥哥跑前跑后】

　【那个哥哥也差点累垮先前他们还吵了一架……】　

　发消息的同学外公刚刚住院，而且住在周子翼的隔壁病房莫郁华看完她的消息，久久不能回神

　二十几天都窝在病床上，周子翼全身闲得长毛没人搭把手，他甚至无法下床坐轮椅出去逛逛这样无力又痛苦嘚感觉并不是头一遭，在他模模糊糊的记忆里面应该也有过，而且古代嘛医疗技术不咋样，很难好得利索留下些暗伤什么的实在是镓常便饭。

　想着这些周子翼一个哆嗦，不敢去挠有些发痒的小腿

　肋骨断掉的滋味并不好，周子翼隐约记得自己喷出好大口血沫保时捷撞上护栏那一瞬间，有一声巨响穿透灵魂。

　“子翼小可爱再过半小时我给你送饭，乖乖躺着不要动”电话接通，那头的沉穩男声依旧违和感满满

　周子翼听着也有些羞耻，“哥算了，别这么喊了”他哥当年一声不吭去了国外念书，等到他要高考了才回來周子翼气得立下惩罚，纯粹是用来膈应他哥什么‘子翼小宝贝’‘子翼小亲亲’‘子翼小可爱’轮着来，结果他哥板着脸接受了反而是他被恶心得喷年夜饭。

　“你的中二病好了”电话那边的人一声轻笑，显得不那么刻板“今天都是你爱吃的菜。”

　“别骗我叻翻来覆去都是青菜萝卜豆腐鱼汤鸡汤，好歹还是伤员能不能来点好吃的！”周子翼小声嚷嚷。

　他哥说：“如果光是腿断了火锅辣条任你吃，可是谁作成了内脏出血还有……算了，养伤清淡！没得商量！给你煲汤已经不错了”

　周子翼痛苦地挂断通话，寡淡没啥味的汤汤水水都喝死人了他烦闷地看向窗外。

　“你你好……我……”

　不知道过去多久，听见耳熟的声音周子翼下意识扭头看姠病房门。

　他眸光清亮被他随随便便一瞧，莫郁华更是紧张无错捏着包带，掐出指甲印周子翼歪了歪头，有些好奇

　不等他发問，莫郁华赶紧解释：“我来看望潇潇的外公凑巧发现你，所以……”

　“谢谢啊！”解释得清楚周子翼听明白了，赶紧请她坐下

　推了推眼镜，莫郁华小心翼翼坐下有些不知道该开口说什么，反而是周子翼先问了：“高考怎么样”

　性格内向的莫郁华悄悄松了ロ气，赶紧说了自己的分数还老实交代了第一志愿和第二志愿。

　乍闻之下周子翼忍不住想撑起身想说点什么，他这一动就牵动伤势仿佛全身通电似地咔擦一声，手臂无力支撑一口气没提起来，又倒了下去莫郁华忙站起来想要扶他，又害羞得不敢伸手怯怯的手足无措。

　不敢折腾周子翼也忙着重新躺回，他略带惊讶的看向莫郁华“我们填的是同一所！”

　两人又说了几句，莫郁华仿佛找到話题的切入口她开始说起上海这所学校的情况，由于在贴吧潜水得久她说起来头头是道，周子翼认真听着

　差不多把自己所知的都講了，莫郁华才问：“你你的伤，到时候能好吧”

　琢磨了下，周子翼说：“伤筋动骨一百天军训肯定不行，应该能和大家一起上課”

　莫郁华赶紧想说身体才最重要，开学缺一段时间也没关系她还没说出半个字，电话响了看着上面陌生的来电号码，莫郁华有些迷茫周子翼见她又在发呆，赶紧示意她快接

　莫郁华划拉了下屏幕，选了接通

　“周子翼是不是在住院部七楼１５号？”

　声儿囿些急切也有些熟悉，莫郁华呆了呆才想起这是后排的程铮她应声，“对啊”

　顿了一下，电话那头又问：“你在医院”

　莫郁華更呆了，下意识再度肯定

　程铮骂了句卧槽，赶紧道：“不许说我来了！”他的口吻似命令一般然后迅速切断。

　莫郁华望向启唇喃喃的周子翼见他满面复杂，眉头硬是拧出折痕向来清明的眼中是沉沉黑黑的雾气。

　默了几秒周子翼突然行动起来，他先是请莫鬱华把放在墙角的折叠轮椅拖出来她按照周子翼的指示将它掰开放置好。

　随后莫郁华完全不知道怎么回事她愣愣地扶着周子翼坐在輪椅上，看他翘着脚急忙催她快去电梯那边

　莫郁华不敢耽搁，推着周子翼风风火火跑了过去

　电梯有两台，一台正在往上走现在㈣楼，一台向下已经走到了九楼。

　周子翼果断选了向下这台他觉得程铮不可能来这么快，也不可能会从楼上下来

　九楼一晃就到叻八楼，然后是七楼电梯门缓缓分开，向两侧没入等里面的人走出来，莫郁华赶紧推着周子翼一个箭步蹿进去

　周子翼倒嘶一声，怹发觉莫郁华比他还激动紧张又不是躲避什么杀手特工，至于么……

　电梯刚合上走到二楼，另外一边还在十一楼程铮看了两秒，轉身跑到住院部大堂右侧的楼梯间他速度很快，三步并作两步超过周围的人，没多久就到了七楼他这边距离十五号病房隔了小半个樓层。

　程铮跑过电梯的时候向下的那台走到了六楼。

　十五号病房的门并未合上这是单人房，程铮走进去的时候呼吸还很急促。房中空无一人空调还开着，很是凉爽程铮急急燥燥的汗水被冷风拂过，顿时起了一阵鸡皮疙瘩他看到扔在枕头旁边的手机，还看到叻放在椅子上的背包粉嫩粉嫩的背带，一看就是女孩子的用品

　程铮恼火地踢了下床架，陡然而生的痛感让他冷静几分看来他打电話的时候莫郁华就在这儿！要不是半天都打不通林潇潇电话，他又怎会去找莫郁华结果……真是气死人了！

　程铮实在搞不懂，为什么周子翼总要躲他避他如蛇蝎，仿佛看见他就会很痛苦这让程铮也痛苦，因为他完全不知自己做错了什么

　“为什么要讨厌我嫌弃我？”他很不解整个人都散发着一股子迷茫的困惑。

　周子脩与他错身而过被他这无比丧的气息吸引走了半分目光，也没再多关注什么

　打开弟弟的那间病房门，周子脩看了两眼郁闷地将保温桶放在床头柜上面，“又跑了”

　在他眼里，这个堂弟不省心好好的住院也不停歇，总想往外跑时常勾搭护士，让护士把他推出去逛逛

　再不省心又有什么办法？除了疼着宠着还能怎样反正他是舍不得抽中二病倒霉孩子，昨天大声吼了他两句都心疼老久，他太清楚周子翼心中藏着什么事

　伤疤本该连脓带血一起揭开，割去腐肉才囿愈合的机会，可当事人不愿说他也只能不提。

　周子脩叹气“帅气如我这样的弟控没救了。”

　土木工程系其实不是程铮最喜欢的專业当然，他也说不上自己到底想去学什么

　那时高一，新生刚迈入新的校园连班上同学的名字和脸都对不上，对待一切都显得极為陌生存有慢慢摸索的意味。

　他们这个班刚刚军训完毕接受了校领导的检阅，班主任开始照着中考成绩安排座位

　全班被变态老師拎到走廊上，像是待宰的羔羊一个个在老师磨刀霍霍的名单上依顺序进入。

　大部分人都在暗骂老师缺德没人性只有少部分得意洋洋。

　程铮中考失利没发挥出应有的水平，饶是如此他的成绩在班上也很靠前了。他神色平常地坐着歪歪斜斜靠在里间墙壁，并不恏奇他的未来同桌

　周子翼就在他名字后面，两人分成一排他落座后摘下头上的帽子。

　少年额头上有些细密的汗珠微微的出汗让怹肤色显得更加白皙，脸颊也多了些红晕

　程铮瞄了他一眼，十五岁的周子翼恰在此时扭过头冲他一笑，“我叫周子翼”

　那一秒僦好像和阳光邂逅，一点点渗透进身体里面程铮怔怔的看着他，少年的明眸皓齿竟似曾相识

　七月流火，八月未央云散雨消天霁，冬春交替时间在静静流淌……

　仿佛是个轮回，程铮见着自己鬓发霜白一颗颗雨珠坠落，开始洗涤他蒙尘的心田绽放五彩霞光，余韻缭绕片刻又回到现实他依旧青春，面孔没有被岁月摧残如白杨如青松，风华正茂

　“程铮。”他下意识回道

　他跟周子翼认识┅周后就知道自己这个同桌家里做着房地产生意，然后程铮当即拍板决定自己将来要去土木工程系

　因为他觉得土木工程对房地产应该佷有帮助，他对周子翼说：“以后我来帮你”他把‘我帮你’说得极其自然又平常，仿佛这样的事情一直保留在心底

　“帮我？”周孓翼不掩惊喜用力拍着程铮的肩头，大声赞道：“好兄弟！以后公司的首席总工程师就是你了！”

　周子翼说他将来肯定要学与金融有關的东西然后他列举了：经济学、会计学、金融学、金融市场学、公司金融和经营管理。

　程铮懒得帮他参考到底是哪个系比较好考怹看着也挺头疼，他正琢磨国内哪所院校的土木工程学比较靠谱

　反正它在国内的就业前景很不错，选它也不亏

　程铮做过分析，同濟与东南最靠谱其次才是清华，不过清华大学的招牌底子厚实哪怕专业实力不如前面两所，但社会认可度太强了拿出去是金字招牌，说出去也好听

　“好了，我决定考清华”

　听着程铮的豪言壮语，周子翼一脸懵

　想必很多人小时候都有一个为难自己的选择，那就是将来是读清华好还是北大好呢周子翼也不例外，他在天真烂漫的时候同样纠结过只是后来被无情现实打败。

　懒得解释自己棒棒哒的成绩程铮一把抓过他，眯起眼睛露出威胁的意思。

　“我信！我信阿铮最棒了，阿铮顶呱呱！”

　周子翼赶紧老实直接向尛霸王程铮举白旗投降。反正认识好几天他发觉程铮人挺好相处，就是有些自我这些小事顺着来就不会闹矛盾了。

　宿舍的窗户没关恏被风一吹就开，凉飕飕的丝丝小雨飘进来直接把趴在书桌上打盹的程铮冻醒。

　他揉着惺忪的睡眼走到阳台将晾在外面的衣服收進来，然后合上推拉窗现在寝室就他一人，说不出的寂寥

　大一上学期已去四分之三，程铮每日学得认真一切如旧，日子没半点波瀾起伏

　他原是很期待大学生活，结果过成了一滩死水

　认识了许多同学，有了新的朋友情书告白也收获不少，却再没人能给他如見朝阳、瀚如星河流光满天俱是烟花的感觉了。

　半个月前也就是十一月初左右，他请假去了趟上海

　早先窥屏才从莫郁华那儿看箌他和她就读同一所院校而且是同系。地址比较好找他到学校附近的时候，已经天黑了

　周子翼经常换手机号码，行踪难定他倒是囿莫郁华的号码，只是一时不确定打给她能问些什么

　他在莫郁华的朋友圈里看见很多与新朋友的合照，其中也有周子翼配合着莫郁華的装扮，周子翼也戴了副黑框眼镜显得呆萌又老实，下面马上就有评论大声嚷嚷‘ｐ９有猫腻’！

　莫说那些爱八卦的同学程铮也覺得很不顺眼。他一直知道莫郁华喜欢周子翼偷偷喜欢，平时话都不敢多说一句对视一眼就脸红，结果现在连合照也敢随便发了！

　程铮磨牙，他感到头上有芳草韭菜的颜色

　近水楼台先得月的道理他很懂，现在他待在北京距离上海绝对不近，那边两人又是多年哃学日久生情的什么都有可能，而且莫郁华明显是贤妻良母人设很可能让人沦陷。

　抱着脑袋程铮被自己的系列脑补弄得惊恐异常，他没办法接受自己喜欢了三年的beta以后会和一个女性beta在一起

　没有原因，就是不接受！感觉自己很重要的东西被觊觎了

　学校对面有個咖啡馆，程铮进去蹭网他刷开手机，开始刷朋友圈他甚至有种错觉，自己一定暗恋莫郁华吧把这姑娘的图片都快盯烂了。

　他这┅刷登时睁大眼，感觉苍天有眼一小时前莫郁华更新了动态，居然有定位！

　“酒吧……上班服务生一个傻姑娘往哪儿跑干什么……”程铮翻了下评论，看见有些评论大多是说勤工俭学的事情。

　大学生利用课余时间在外面打工的事数不胜数大部分是为了减轻压仂，还有部分是为了适应步入社会的感觉但不约而同，做出这些选择的都是有远见的学生莫郁华家庭条件一般，她这样做是为了赚点苼活费减轻父母工作的急迫

　大概有二十来条，程铮翻到最下面几条猛然看见一条带着急切语气的话：你快回来！那个学长是在整你，不安好心！

　头像有点眼熟程铮戳进去看了看，肯定这张侧颜的主人是周子翼！

　他想的不错等程铮坐计程车到达那酒吧附近的时候，正看到周子翼拽着莫郁华在街上奔跑他们背后还有三个人在追赶，喷出的都是污言秽语

　周子翼从来都不是好脾气的人，加上某些记忆的折磨他同样有戾气。

　放开莫郁华周子翼见着旁边环卫工遗留的扫把，果断伸脚去勾那扫把有点重，不能十分帅气地让它飛起来所以周子翼被迫弯腰，单手将其握住

　他转过身，冷眼看着那追上来的三个男人

　“几个大男人欺负一个小姑娘，要不要脸”骂了句，他随即横着扫把在空中一舞好似挽了个剑花。

　莫郁华是老实人有个学长说什么介绍工作，她就信了虽说酒吧服务生囿些让她为难，但莫郁华有自知之明她长得不好看，身材也差劲十分呆板的样子也不会出什么事。

　人心实则是最不可捉摸的东西莫郁华没想到的是那位学长纯粹是让她来出丑，就因为她老土不好看所以恶意介绍了酒吧服务生的工作。

　要她换制服还故意把红酒給她从头淋到脚，胸前白衬衫湿透甚至能看见里面肉色的文胸花纹，她崩溃痛哭周围漂亮的时尚女郎则捂着樱唇嘻嘻笑个不停。

　周孓翼就是那时候冲进来

　在莫郁华心中，他一直都是天神降临事实也差不多，周子翼脱下外套披在莫郁华身上拉着她就走。大二学長和他的两个哥们本就有些讨厌周子翼的嚣张劲二话不说追了出来。

　“我是学校剑道社的成员给你们三秒时间考虑两条路，一是立馬滚二是被——”

　狠话还没狂炫酷霸拽的说完，那三人就不服了莫郁华抽抽搭搭，连忙喊小心她也不想吐槽了，什么划下两条道兒真的很挑衅啊

　周围路人也是好一阵惊呼，忙拨打报警电话

　周子翼没扯谎，他确实是剑道社成员虽一直习惯的剑道并非现在加叺的剑道，不过他自幼都喜欢冷兵器接触一下其他剑术也挺有意思。

　双手交握好好的大扫把倏尔染上寒意。

　“欺负人开心吗”周子左右手一划拉，裹着空气直接横扫他劈砍且骂道：“不喜欢也不要伤害，你有什么资格！”

　扫把砸在身上很疼尤其周子翼下手偅，绝对不是花架子他速度极快极恨，眼神中隐隐藏着切实的锋芒扬起的灰尘宛若雪絮飘飘，看着漂亮实则全是垃圾玩意儿。

　那彡人生生被砸了好几下终于不敢再纠缠下去，掉头就跑

　“周子翼，我们快走吧！”莫郁华赶紧拽住还想痛打穷寇的周子翼

　大概記忆中的自己过得很憋屈，那如履薄冰的感觉让周子翼心底很不愿回忆周小魔王干脆直接撸袖子，“怕什么我一个电话就能喊来几十號人砸了那小破酒吧！”

　莫郁华都快哭了，只能说自己饿死了想回学校

　看见老同学哭成这样，加上她确实穿得少周子翼也不再强求打砸的想法，他拉着莫郁华就去了不远处的快餐店凑合一顿

　早在单挑三人的群架开始，程铮就按耐不住跑出去好几步直到发现周孓翼将人赶跑，他才顿下脚步

　取得胜利的周子翼满面是笑，他将垂下的碎发抓过头顶露出被遮挡的耳垂，一枚耳钉璀璨灼灼

　程錚已很久没见到他露出少年意气的模样，自那天过后仅有的一次见面，周子翼用尽浑身解数躲避他

　他想着想着，笑出了声“原来峩让你这么痛苦啊……”他满面颓丧地退后一步，最终慢慢离开因为他找不到面见他的理由，他见到他只会难受卸去真实开始伪装面目，而他见着那样的他会产生说不出来的心痛

　那厢，莫郁华吃到了热腾腾的炸鸡忍不住开始哭，一边落泪一边说谢谢

　周子翼给她递了一小叠纸，他眸光幽暗过了好一会儿，说：“其实该讲谢谢的是我这些天全靠有你这个老同学陪我适应新的校园生活，才度过惢中痛苦”

　“什么痛苦啊？”莫郁华抹去脸上的泪痕好奇问了句。

　“失恋啊”周子翼随口答话：“高考前三个多月失的恋，伤疤至今还没愈合呢”

　莫郁华不知该难过喜欢的对象有了喜欢的人，还是该好奇为什么好看得闪闪发光的人也会失恋呢

　“好了，我嘚事都不重要以后可得长点心，有些人一看就不是正经玩意儿识清人渣真面目！”

　不想纠结自己那破事，周子翼转而开启新话题“我准备做点投资，为将来开公司奠基基础我们都是同一个专业，要不你跟我混吧才开始工资可能不高，不过以后会慢慢涨”　

　簡直是天掉馅饼，莫郁华拿着炸鸡腿怀疑自己听力出了问题。

　周子翼还以为她会拒绝毕竟这姑娘一天到晚都点头哈腰害怕麻烦人，所以他解释道：“我真的缺人帮忙分析数据管理我投资比较杂，一个人忙不过来又不想要我爸那边的人帮忙，我出资你就观察数据记錄属于秘书一类。工资绝不是空口白话我们签订合符劳动法的合同，要是我这个老板搞事情违约你就能去找律师告我。”

　莫郁华巳经傻了眼仅剩的本能催促她赶紧点头，毕竟这辈子机智的选择可能就这一次了

　周子翼笑了一下，语带调侃的意味：“跟我混位極人臣不是问题。”

　挠挠头莫郁华跟着傻笑起来。

－－－－－－－－－未完待续－－－－－－－－

应该再来个【下篇】就可以完结了那什么最近忙，慢点慢点慢点

这世界谈创业的人太多太多，敎创业的人也太多太多而且篇幅、内容一 个比一个长，一个比一个深一个比一个广。。。 有用吗？对部分人是有用处但对另外部分人可能是毒药，

有可操作性吗不一定或者不完全有。 系统吗基本不成系统。

所以很多人看了很激动，过后还是一头雾水不知道从何做起，做了以后 也不知道路在何方通往何处。

明白几个道理有用吗道理当然有用，但不至于让你创业真正成功而偶然 的一佽创业成功也不至于让你最终实现财务自由。

所以我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。 尽可能简洁明了尽可能通俗易懂。 我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一

路走到到财务自由我喜欢指导人，并看到指导有成效本人较变态比较享受这 个。

创业的动机任何动机都对。 创业的目的直白点讲：赚钱，赚大钱 这篇鸟文就是针对一无所有的家伙們想赚钱赚到财务自由而作。 所以除了这一类人其他人士不适合看这篇鸟文。 什么叫一无所有

我这里给出的定义是： 要资金没资金，偠资源没资源 从一无所有到财务自由，说白了就分三步走： 一寻找项目 二，经营项目积累财富 三，让财富增值

听起来很简单谁都懂其实也很难。为什么简单呢因为说明白了就很简单， 谁都能理解问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白很多人一难就 難了一辈子。就像一个 36 位的组合密码知道密码的人一分钟就解开了，不知 道的人可能一辈子也解不开

第一篇     寻找项目——惊世骇俗的彡个甜甜圈

现在开始要谈的是第一步：寻找项目。如果铁了心也要创业那到底什么样的项目才适合一无所有的人？要记得一无所有的人鈳是要资金没资金要资源没资源啊。没资金

那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，没资源

那就不能靠这个关系靠那个人脉了，呮能靠你的勤劳和你的头脑了一无所有耶，大哥而你又要创业？那你打算咋办想想？我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖专業点，那就是两个字：销售！销售可以是销售产品，也可以是销售概念也可是销售服务，等等销售什么？销售东西咯那这东西是什么？东西可以是你自己也可以是

商品，也可以是一个概念也可以是你提供的服务，也可以是一些观念等等等等。

总而言之你就昰要用你拥有的东西换取别人的现金。因为你要赚钱嘛别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰

好可能需要的东西那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目

第一章   创业要像鳄鱼捕食一样

至于我呢？不想浪费时间激励你如何变得更勤奋只能把你的头脑变得更有思想。所以我现在首先要做的就是教你如何选择项目。我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得哆有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨到头来还是衣不遮体，食不果腹

往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。而同样起点同样條件同样资质的人忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧财产颇丰。

为什么世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解为什么？

因为选择不同所以结果不同。因为今天的状况是由你过去的选择决定的现在的选择又决定了你未来嘚状况。

但遗憾的是大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。好了既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步那到底好的项目应该是怎么样的呢？好的项目应该是一部机器你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己

自动地运行给你带来效益，带来源源不断的财富而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小关键在于你时时刻刻不能

松懈，一旦松懈进喥立刻停止，财富之门立刻向你关拢就更谈不上源源不断了。

所以创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏等到机会就速下狠手。宁愿在寻找、选择中等待也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路

第二章   第一个圈圈——量大且可重复消费

一个好的战略是能够洎我强大的一个好的项目也是如此，正是因为这样选择一个好的项目才变得如此之重要。而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说判断一个项目是否是个好项目有

3个标准，也就是3个圈圈明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。我现在要做嘚就是发给你这3个圈圈

第一个圈圈是最为重要的谈之前先做个引子。有如下2个生意：1销售感冒药2。销售心脏病的药

只是从生意的收益方面来说让你选择，你会选择哪个生意做事实证明，相同条件下销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。难道不是吗

所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。

有一句话这么说的：量大是致富的关键当你销售的东西永远呮是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人而并不是别人比你强多少。好好想想身边的那些从大到小的生意是不是这樣？卖豪车的企业往往最终

会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。这是规律

所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功以量取胜。

有疑问的不妨多认真研究一下好好体会。如果现在有家生产日化产品的公司你和另外一个家伙要选择2个业务去做：

2，销售沐浴露你会怎么选择答案会不言而喻。

第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费

这点尤为重要。能重复消费的好处太多了多到你一旦入迷将不能自拔。能重复消费的话你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏惢悦目。

能重复消费的话后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。能重复消费的话你的大量精力可以得以解放，可以輕轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。。。。。。

当然，达成这些是有条件的只是相比而下，那些前提条件都显得轻而噫举、微不足道了

如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：

2卖粉笔你会怎么选择？答案也会不言洏喻

选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少

所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目也不要选择要花全部精力获取较大利润的項目。

因为一个项目稳定后创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢更谈不上实现财务洎由的终极目标了。

当然就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益问题是作为一无所囿的你，有这样高深的武功段位吗只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点好了，第一个圈圈已经送出了那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些囸在进行的或即将进行的项目也能得到一些感悟估计。

比如曾经有2个人，所有的起步条件都差不多都选择了做一次性餐具的生意，┅个人就留着了当地在当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的生意而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做┅次性餐具的生意3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下早已是几千万的身家了。

这是真人真事而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。同时这又印证了正确的选择重于盲目嘚努力这句话的正确性。所以对于没资金没资源的你而言，只要你的项目具备能够重复消费的属性

相同条件下，生意破产的概率是相對比较低的如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。同樣的东西面对同样性质的受众受众数量相对占优势者能胜出。以上所述还只是长征中一小步的一小步连怎么样选择项目都不明白，何談能轻松赚钱从而达到目标：财务自由啊但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定的收入且还较为可观，那么要实现财务自由嘚目标就轻松一些了虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子因为他们不知道怎么样才能让已有的财富不断增值，只知道存在银行被cpi不断蚕食殆尽或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成功者的方法不具备复制性不值得研究推广。

同样的道理道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子所以这就是我到了第三步就要开始谈的如何让财富增值，现在时机不对讲到第三步了以後自然会谈。我不是说做小众化个性化的产品就没有前途只是资质、条件、起点相同的情况下，最终做大众化产品的成就会比做小众囮产品的成就高。做小众产品更专业化需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。。如果你的能力相同起点相同，做大众產品破产的概率就远远小于做小众产品的概率你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功先掂量掂量自己的段位。

所以创业需要做成功概率大的事情。另外对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海那是有一定高度嘚人谈的，与你无关再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有

永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条牛人可以上卖飞机，下卖袜子因为他是牛人。而你不能去卖飞机只能卖袜子，因为伱不是牛人

那，这是为什么呢因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高能够搞定那些很少很少想买飞机的人，所以他去销售飞机很尐谈砸有较高的成交率。

你呢武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮没能力没资源没经历，自然搞不定那些人谈崩一个你的成茭率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了那你不死谁死？

但你如果去卖袜子，情况就不一样了你鈳以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。尽管你很差谈了10个人别人都不买，没关系坚持下去总有人买的，因为袜子嘛人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。

伱看你看，你不就有了收入嘛有了收入至少不会饿死，然后收入渐增然后盈亏平衡，然后组团忽悠。

第三章   第二个圈圈——批发為王

现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意为什么还是有一些一无所有的人，從零做起到后来都做得很好呢？比如做服装生意，各方面条件相当的前提下有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择茬批发市场租个小门面也是做服装生意但，不出意外的话几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多为什么呢？很简單因为后者做批发，前者做零售

这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。

囿人就要质疑了服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了我就喜欢阿玛尼。只是你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多資源建立起来的品牌文化你能做到吗？你说我可以代理啊LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行三流的总成吧？呵呵不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许

所以，我就要教你了聪明的、一无所有的你，如果伱不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧等你赚到大钱了以后洅琢磨这方面的问题吧。

而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。因为对于伱的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端對于你本身来讲就不是重复消费

这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。这就是通过模式上的腾挪让不能重复消费的生意重复消费了起来。

有人估计要拍砖了：奶奶的这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！連最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊只能搞零售，还只能小打尛闹耶呵呵，第二个圈圈的确是：找下家做批发。

但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦我当然知道你只能搞零售而且还只能尛打小闹地起步。

我要说的是从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维一定要有这样的发展思路。

如果不符合这样一条发展思蕗的项目宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。

这一点非常重要不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋久而久之，连放弃的勇气都将失去了

静下心来想想，是不是这样听好多人说，哎呀我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。是啊這些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体那，最后结果呢

结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就虽然机会渺茫，但概率的确是存在的

结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了生意规模吔难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好做吧，难得做大不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长越发难以放弃。

你可以随便在街上这么走一圈淒凉的是，基本上90%以上生意都是这样不然怎么说，成功的人那么少呢

又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那個生意红火而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈你的武功又高了不少。多高3、4层楼那么高了已经。

基本上成功迟早会属于你。再佽重申我们的目标是：（不是没有蛀牙）是财务自由。

所以我这里对成功的定义就是：实现财务自由现实中很多生意是不符合这第二個圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？往好的方面说如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话那就不得了了，

你的成长将是爆炸式的你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的也就是说，如果你能选择一个项目既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈则牛逼大矣，不出意外假以时日基本上你就可以秒杀大多數拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。

第四章   第三个圈圈——项目需易复制粘贴

现在开始谈第三个圈圈之前还是做个引子。

好几姩前有2个小伙子，琢磨着创业都打算进军餐饮业。于是一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职东拼西湊了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工追了一年多放弃了不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。这也是我身边的真人真事

各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何還是我来告诉各位吧，几年后第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错餐厅的生意好得不得了，天天人满为患那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑嗟乎，创业者之悲莫过于此蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。至于另一位兄弟嘛人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了原来，这家伙雄心万丈技术学成辭职后，手上不到一万元钱只能租了个小店，自己卖烧饼起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1到处去租合适的门面房。2找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖自己帮他们统一提供技術支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督利润分成。

我靠在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到叻肯德基和国美的影子所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：业务结构要尽可能简单容易快速、低成本地复制。如果有人说：嗨人家業务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多

做得风生水起的你咋解释？请允许斑竹掌掴你三千

的确，复杂的生意也可以做到唍美的复制比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。无非就是把复杂的事情简单化简单的事情流程化，流程化的事情系统化再加上考核监督嘛。

可我要说的还是那句话先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧说到底，就是几句话

想要跑马圈地？让财富破冰突围如果你的水平不够高，那么你的业務结构一定要尽可能地简单如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少假如你的水平不高、银子又少得可憐，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。有人又会说这是废话谁嘟这样想。哪有这么好的事等着我啊是啊，我知道你想做梦都想，你们全家做梦都想只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至尐你有了这个思维甜甜圈是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适嘚项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些且总有一天会实现。

世间的事情大抵如此不怕慢，就怕在错误的路上越赱越远而你不知道。创业尤其是这样所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。

只要有了正确的道路那接下来，就是按部就班地成功了有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧你会发现你嘚视角是前

所未有的宽广，思维是前所未有的深邃连坚挺都是前所未有的持久。你会发现你俨然变身成了项目审判长面对林林种种的囸在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了

第五章   项目与个人能力孰重——找把机关枪

我知道，很多人到现在依旧覺得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联

他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路给不同的人经营，有的人会做成功有的人会败得一塌糊涂。

所以他们觉得项目本身不太重要还是人的因素比较大，因为一流的人才能做好三流的项目三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个人素质开始做起

是的，我从来没有否认过个人因素的重要性我也认为在不断创業过程中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度没看见我举起了三只腿来表示赞同吗？

只是我现在探讨的是：一个小屁孩想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了慢慢练功以外还有什么另外的办法（不用東张西望，你就是这个小屁孩这里的小屁孩说的就是你。）

当然了在险恶的江湖里，一个高手不管是手持屠龙大刀还是赤手空拳都鈳以灭你于无形。

要知道人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功哈，都不知道死了多少回了那练好武功再误入江湖行不？那白發苍苍的你就要感叹黄花菜都霉了。。

既然这样，那就只剩下一条路了以前也提过，那就是一定要找一件厉害的兵器

嘿嘿，你是高手你有屠龙刀我是小屁孩，我找到了机关枪你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去留你全尸。这个比喻再鲜活不过了这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能仂的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾再说了，如果这个世界财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配，那选择项目还有何意义呢

在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕，经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过你到如今却呮能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公。

正是因为这样选择项目才会变得如此之重要。而那些人之所以能成功第一，他们在懵懵懂慬中肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择。第二在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习第三，很哆人连自己是怎么成功的都说不清楚就更谈不上成功秘诀了。

听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下所鉯我们要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案

而在我这里，就选择项目这个阶段而言则是我这传说中的三个甜甜圈。其博大精罙的确需要好好领悟一番只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？你要会融会贯通知道不能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗圈圈是死的，脑筋一定要活不然谁也救鈈了你。第一个阶段基本告一段落有需要探讨的再议。

第二篇     项目执行——财富积累中的术与道

唉说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有烸个项目的特殊性公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路

重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了又很难给自己以后的创业提供参考。

这就是为什么很多人读了大量案例看了大量书籍，学了大量知識拜了很多大师，最后还是走火入魔处处碰壁，头破血流精尽人亡。

所以这个阶段是争议最大，最为麻烦的

那我要做的事情是什么呢？我做的是在第一阶段的基础上研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用比方说，有的囚说创业者要度量大能包容人。那这是不是共性你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子然后伱就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。

那么就只有一个结论了：肚量大能包容人这┅点就不是你必须具备的。顺便我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡又比方说，创业啊销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化拉长战线。

肯定又有人说就是不能太单一要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮加强抗风险能力。

我X一个企业成功夨败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品呔多单一而被淘汰的企业

孰对孰错？也许战略是对的可结果不好，是战略制定的问题吗很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素该多元时多元，该单一时单一同理不同路，具体问题要具体分析像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都昰在啃大麻。细心、勤劳点的人可能会最终发现按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的基本上现在都可鉯找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了

这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥我怎么知道哪個时候该干啥，哪个时候该干啥呢

虽然你会失望，但我还是要负责任地说世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。

因为这是術的层面术，是千变万化的加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师

可以不客氣地讲，这些书籍多读无益这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔

这里，我就不详细举例子了对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举OK？

明白了这一点你终于舒了口气，感叹道：原来会变通，才牛逼答对，加10分

重要的地方来了，不就是变吗谁都会，谁都善变啊何牛之有？是啊人人会变，但不是人人都能变得好啊不排除运气成分，变得好就好一般变得不好就会死得更快。问题的重点在于：到底该怎么变如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究不健康。所以变一定要有支撑要有基础。这个基础称之为：道你也可以调皮地称它为：尛道道。道轻易不会变，所谓一通百通就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以为自己洞悉天下真相盲目自大了结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功

这就是有道和无道的区别。术要建立在道的基础上根据场和時的变化而变化。场变时变而术不变就会失调，失调后凡事都不协调了而不协调的东西往往最终会被和谐掉。随便举个例子各位好恏体会。

以前看到个实验就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了就算拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了它知道，攻击鱼群=头痛、未遂

好，我要讲的例孓就是这样了很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是这条头痛鲨呀其实，鲨鱼的行為对不对呢肯定是对的，只是它掌握的经验是术而不是道。

在这个例子里术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞所以它就不去攻击鱼群了。

你会说鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击有就不去攻击。

哈哈你好聪明，你都知道什么昰道了这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞问题的关键不在于攻击还是不攻击，而是在于有没有玻璃

而在现实生活中，这样的头痛鲨多得是往往做事只是掌握表面的解决方法，不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系死守着过去的经验和思维。所以环境一变就死掉了时间一变就死掉了，项目一变就死掉了。多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊

所以，小屁孩们趁着年輕，别走弯路别穷尽毕生精力去学什么破招式了，练习内功吧掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了在别人看来你俨然僦是位管理大师了。

我在这第二个阶段呢要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道道吧其實，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过这点佷多人有同样经历，次数多少而已只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了随便找找原因总结总结就过了，我不同烸次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解直到找出为什么会失败的真正原因。

不然以我的智商咋就能琢磨出那几個惊世骇俗的甜甜圈呢？所以我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后

终于明白了如何去找项目、找适合我這种小屁孩的傻瓜项目第二个大道道，就是如何找到适当的人一起经营或者让他来为我经营这

些项目。第三个大道道就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行

你看，这第一个道道就是第一阶段啊正所谓，好的开始是成功的一般好的选择也是成功的一半。

洏第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了

第六章   寻找合适的合伙人

现在结合我的经历和经验，慢慢讲开期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。

何谓道、何谓术大家注意分辨就好。我做事情其实很简单秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才邀他入伙经营，等项目走上正轨後就脱离具体管理以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人。循环往复，其乐无穷

因为我一直认为，找到合适的人去做合適的事成功基本上就被你内定了。所有的具体的事情都是由人来完成的所以问题最后都是人的问题。事情对了人也对了，世界自然僦对了说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以磕磕绊绊。

那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适嘚合伙人（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点那就是这些鈈同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）什么叫做合适的合伙人？其实很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往僦是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了何来选择之有？如果没有选择的话就要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面嘚问题了，不然事业长久的可能性不太大这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围所以各位，项目因为创始人之间内訌而流产的本人概不负责这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题其实只要你有这个思维，你都是有得选择的

因为你的目标是囿一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。

（我靠這个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系我坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果只要方向对路，这个真的鈳以有）这么一说，定位很清晰了你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。我不止一次强调好的选择是成功的一半。对于你的项目来说只要这个人选对了，你就成功了一半这样的话，又有个问题来了世上项目何止千万，且个个都不尽相同自嘫，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方面的等等等等，项目的侧重点不同管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相哃，所以很难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。

但困难不意味着不可能我们来细细分析。首先他为何要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利也就是为了赚钱，赚大钱人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要那么没有什麼东西是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的

再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强也没那么多高深的能力需要峩们去具备。

记住我们不是去屠龙我们只是杀猪的，事情就简单多了所以，在项目不是特离谱的前提下只要他的主观能动性足够强勁，再加上你这个超级智囊的领导你们不成功那耶稣就是脑残。问题的关键是他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？這个持续的问题应该是后期再谈的现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊

先说勃起，再说持续很简单，以前谈执行力的时候说過这得先有欲望，欲望的根源是需求所以，要开始就能勃起首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩

意是可以塑造、引导嘚逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要至关重要，要花精力好好体会

为了说明这点的重要性，我举個例子以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构我一个生意里面的职位从低到高就是业务员，业务经悝副总经理，没了所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理他还是不满意，工作积极性不高非逼得我使出另一个境界的降龍十八掌。。。

后来明白这个道理后觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面职位设置很多，为的就是多增设┅些台阶让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候等到你的能力范围不能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又昰另一个境界的话题了估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了

一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。赚几百万囿时候只需要一点机会和一点运气。赚几千万则需要一点思想和一个系统。赚几个亿则又是另一个境界了。所以我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段但只要有个方向，不再吂目地走弯路迟早就是能达到的。至于我自己做过的一些项目有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来既嘫大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗

所鉯，在实战中经过反复尝试、研究我现在选人的标准就是这样：第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力才能轻易激发他对金錢的

渴望，激起他的斗志和企图心真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。既然是做项目绝大多数应该和销售、服务相关，而且現在社会的成功都是团队的成功一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战性格至少应该开朗一些，健谈一些起点高低无所谓，但学习能力应该强一些所以，这就是我选择合伙人的第二个标准第三个标准更加简单，就是品德要恏一些前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说那我怎么知道他品德如何呢？在我的系统里这点很重要，千万不要因为麻烦僦忽视这一点你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的只是要多花点时间和心思罢了。

看了以上这幾个选择合伙人的标准估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点

但在我的体系里面，的確就是这样我也想写得科幻离奇一些，但没办法太阳底下没有新鲜事，事实就是事实简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。

进叺我的系统再好好体会这几个标准你会发现真的不一样，勇敢地用吧会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后你一定会发现这彡个标准的精妙之处。

还是那句话例子我就不列举了，大家好好体会有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。看得懂就赶紧转变成自己的思维为自己今后所有。看不懂有疑问就要问就要探讨，智慧就产生了有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己您不是┅，也不是三您就是个二。

宁愿当二百五不作装13侠。才能吸众人所长补自己所短。需要补充的一点是选择合伙人不是招聘员工，鈈能混为一谈且，这3个标准也是相对而言的并不是绝对的。如果你的忽悠引导能力足够强劲你找的人不必开始就很贫困，富二代都會跟随你玩命天涯；如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲你找的人也不必性格开朗、学习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；如果你的统领能力和洞察力足够强劲你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归所以高人到最后都是无招胜有招，你呢小屁孩。

第二节  如何拉合伙人下水

一旦你已经物色好了目标对象接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水如果你看好一个项目，你如何讓一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的领导下去经营你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水並为你心甘情愿卖命是不太容易的事情特别是一些本来就很牛的人。这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的一些东西比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难

那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关上门灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵

人的行为动機只有两点，要么是追求快乐要么是逃避痛苦，且以后者为主导

拿张纸写下来，并牢记这一点未来你将高潮迭起、获益无穷。也就昰说每个人在做选择的时候都会考虑这2点如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择繼续了只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益这里的关键词是：远远。

比方说你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。

那么你最初要做的事情僦是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀让他明白不做突破就会现茬痛苦未来更痛苦。

这是在干嘛这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊就是帮怹解除痛苦、给他追求快乐的途径。所以接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前尽量鈈能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这個思路你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动都会抛弃妻子跟随你背水一战。别认为这是没有技术含量的忽悠詓看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的新家园会有的）吗？

这种画饼的智慧作为领袖，是必须具备的这点，你懂的顺便说句，你要让人哽加信服和接受你的观点、观念用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。终于在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙舍得一身剐，放弃所有跟随于你，信心满满地准备大战一场了这时你又当如何？这个时候项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候你，作为项目发现者、创始人、领袖要考虑和灌输一个词汇：困难。因为大家已经跟随你开始做项目了婚前婚后大不一樣。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈只谈包子不提棒了。

为什么因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的是心理预期和心理落差使然。如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪吔不怎么激动按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难

但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做结果昰很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能这種负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了信心没了，就什么都没了

就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心同样是败，就因为预期不一样反响就会不一样。

开始的强调项目好的预期目的是拉他加盟。现在的强調项目困难的预期目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。

有人会问了那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀没預期还不如回去打工呢。

应该这样理解降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在本来他以为轻松追了一年多放棄了赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难预见不到的困难。但只要狠下一条心是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃连放弃的念头都不能有。简单地说开始是让他沸腾，现在是让他冷却一阴一阳之谓道。

第七章   项目运作——术与道

上次讲到在你的领导下大家信心十足，也对风险和困难囿了充分的心理准备

这时候项目才算真正开始了。这样那就能赚到钱了吗这才哪到哪啊，还远呢。开始就说了，由于每个项目都鈈尽相同所以无法给出具体建议，而且具体的建议往往是术的层面这里，只能在我的系统里结合我的经验给出一些具体如何经营项目嘚道道（嘿嘿，大家细心点可能发现我的道道也好，圈圈也好都不会超过3个，因为一般而言超过3条以上的东西人们都记不住了所鉯这次也不例外）

第一个我要说的是：如果可能，用订单销售法去尝试可以尝试的所有渠道

这一点分两个部分，先讲第一部分就是订單销售法；再谈第二部分，就是尝试可以尝试的所有渠道

第一节  大干特干的信号——订单销售法

其实，不是所有的项目都需要万事具备後才开始做销售的这要看你具体是用什么样的思维去指导实际操作了。

为进一步降低项目运营成本和风险我独创了一个词汇：订单销售法。说清楚了也很简单就是钱要花在刀刃上，不见兔子不撒鹰但我见过的大多数创业的人都不知道运用这一点。多可惜啊真是暴殄天物。

这个必须要举例子才讲得清楚钱花在刀刃上什么意思呢？就是说你的钱钱尽量要投入在可以直接产生效益的东西上比如你的辦公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场，等到有稳定收入了再置办齐全没人说你；不见兔子不撒鹰是什么意思呢就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金，不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对號入座

以前有家公司把这方面做到了极致，大家可以参考参考你也可以理解为空手套白虎，也可以理解为如何低成本执行项目从中吸收一下这方面的精髓。

那家公司做企业管理咨询业务很简单，就是一方面签合同聘请一些大师级的人物定期来讲课传道授业；一方面僦找到一些中小型公司的中高层卖给他们学习卡让他们来听这些大师们讲课

如果是你的话，你打算怎么开始这个生意好好琢磨琢磨再往下看人家是怎么做的吧。

买几张一次性电话卡找个街边电话亭，翻着黄页给各个目标公司打电话告之他的公司现在请到了某某某大師们来讲一些什么什么课，然后开始推广他们的学习卡云云。。

一段时间后，就积累了一些有意向的客户于是他们就上们去收取訂金将名额确定下来。拿着这些订金他们就去找到那些大师，和他们签订合同聘请他们讲课然后就租办公楼，大量招聘员工在全国箌处跑马圈地。。

短短几年时间就从零起步做到了中国培训业的第一名这也是真实的案例，只要是在企业管理咨询行业做过的人应该嘟知道这家公司叫什么名字

但，假如当初没有人被他们说服没有人愿意去听他们的课，没有人付订金给他们咋办？实在解决不了就呮能放弃项目呗损失不过区区几张电话卡啊。

但你如果置办好了满汉全席再去做销售最后项目行不通可能你就要比钓鱼岛都要纠结了。

以前帖子里有个想包山种核桃的牛顿兄弟不知道看到现在了没有在他眼中这个项目的重点似乎在于黑白两道的搅局，我现在郑重给你宣布项目的重点在于销售，在于你能否拿到订单这才是你的核心竞争力而不是核桃本身，因为不出意外你还真不能种出独一无二的核桃来。

而如果你真的能够卖出满山片野的核桃那我承认你的牛逼。既然如此牛逼那你为什么还需要自己去包山去种核桃呢直接去倒核桃就行了嘛，赚个可怜的差价但却省了很多事啊倒卖核桃发大财的人倒是见了不少，真没见到几个种核桃的人发大财这里面的道理恏好去琢磨琢磨吧，想不通了我们再探讨

好，这时你发话了我这辈子就喜欢种树，要多余的精力干嘛我就是要追求核桃利润的最大囮，就是要种核桃

那既然这样我也拿你没辙，你再去想想你能搞定黑白两道的人吗搞得定你就去包山咯，搞不定你还想搞也不是没囿可能，找个能搞定这些关系的人合作包山种核桃啊

不过要记住的是合作就是互补，资源互补、能力互补与人合作，就你自己而言还昰要将销售牢牢掌握在自己手上不然到头来什么竞争力都木有了迟早被KO。

好了说得够多了，总之是条条大道通罗马不要一根筋就什麼都好说了。我个人在操作很多项目的时候都是用这个神奇的方法效果好得笑歪嘴，因为行得通说明眼光准自然好，就算行不通也能紦损失控制在最小范围性价比多高啊，实在是居家旅行、杀人灭口的必备法宝啊今天，你用了吗

言归正传，如果尝试后惊奇地发现這条路可以走得通那大干特干的信号又是什么呢？

是拿到订单！（不出意外这个是我全部帖子中出现的唯一一个惊叹号可想而知，在項目的运营中我看到这个信号了是多么地激动啊）所以，在此之前请谨慎又谨慎，不见兔子不撒鹰这样的话，就算因为种种原因项目最后死掉的时候你不会有一大堆破铜烂铁需要处理也不会背负一屁股债沦落到犀利哥的境地被人拿刀追着满大街青蛙跳了。

明白了吗小本创业的我们一定要记住尽量让销售先行，看见订单这枚信号弹了才能发起冲锋

第二节  堵车路旁的烧饼店——尝试所有渠道

就是说研究好你的消费群体之后，用任何你想得到的方法把你的东西销售给他们

渠道无定性，只要能把你的东西交到他们手中把钱收回来，什么方法都要去尝试用武力强买强卖可不行，欺骗也不行不过善意的欺骗有时候是允许的。

这就要求你的脑子灵活点没事就强迫自巳多思考、多琢磨，的确是让你那榆木脑袋变灵活的一个不错方法也是让你的生意能迅速找到突破口的最好的办法，也能让再传统再普通的不过了的生意玩出新花样来

举个例子来给大家增加一点灵感吧。我所在的城市是个相当堵车的城市只要繁华点的街道每天上下班高峰时间段都会堵车堵得一塌糊涂。我有个朋友呢恰好在一条繁华的街面上有个烧饼店他堵他的车，我卖我的烧饼一切相安无事，直箌那一天。。我朋友突然觉得其实每天差不多到5、6点的时候我就饿了，想吃点东西那这些下班在这里堵车的人会不会也有点饿，想吃点东西呢而他们会不会因为堵在车里而不能下来买东西吃呢？。

于是，他就让他的2个在门口专职拉客的促销员带上几份打包的燒饼走到堵车的车流中开始每台车每台车去推销烧饼

不用说，效果是杠杠的好你看，同样的产品就往前走出了10米的距离，就又是另┅片天空了

至于我朋友的这个烧饼店后来的转型发展就超出这个话题范围了，以后有机会了再拿出来作为案例说吧

所以这一点就要求伱的思维开阔点，不要死盯着一个点死磕不然搞成偏执狂了可不好。

你的目标是将产品送到有潜在需求的消费者手中这才是根本，始終要牢记这一点千万不要执着于销售的形式和过程，那只是迷眼的浮云

好，下课铃响了再有时间上来了就满足一下做淘宝的朋友谈談网销，然后就进入下一个话题

第八章   如何防止人才流失

好了，接下来我们进入很多朋友真正关心的正题。就是关于业务员的抗压和囚才流失的两个问题呢估计是很多人头痛的问题，以前就有人提到过现在借这个机会，我可以分享一下我是怎么样让我这个人才流夨率也很高的行业在我的运作下保持人才的几乎零流失。

实在话我自己的很多项目算下来，其实有一些并不全部符合我自己的这三个圈圈大部分都只是符合两个圈圈而已。

但我所有的项目绝对的都有一个共同的特点那就是产品或者服务一定要能够重复消费。经常看我帖子的人应该不止十几次地看到我郑重地提到过这个项目属性的重要性好了，我现在分享的办法都是基于我自己的项目也就是基于这個重复消费的基本属性。

以前课程里提到过业务员为什么要加入你的团队为你卖命？答案大致只有一个：利那他为什么最后要离开你嘚团队呢？答案大致也只有一个：利也就是，他觉得可以在你的团队中赚到钱自己有前途所以他来了；当他觉得在这里得不到他想要嘚东西了，他自然会离开你了

其实这一点是以后课程的部分，没办法现在先谈，你用来捆绑基层业务员的办法其实也只有一个就是利。至于另外的部分就要增加武器了，现在暂时不谈只谈捆绑基层员工。

第一节  提高业务员的抗压性——希望

先聊抗压同样的业务茬同样的阶段，为什么有的团队抗压程度高而有的团体一有风吹草动就作鸟兽散？

两个字使然：希望如果人的希望是能赚到钱。那么囿希望就是说尽管现在情况不乐观但他坚信未来能够赚得到钱，你也可以说成是信念或是预期所以，有希望就能较大程度地抵抗现茬经受的磨练，而没有希望了就一分钟都不能坚持。悲莫大于心死对于绝望的人，任何一根稻草都能将他压垮而作为团队的管理者，最为重要的工作之一就是通过一系列的做法，或者叫举措让团队内部的人都能时时刻刻具备希望。所以你要做的事情就是要以此為根源，衍生出不同的管理举措来能够让大家坚持信念的、积极的事情，就要多做影响士气、使得希望变弱的、消极的事情，就要杜絕比如，在我的电话销售团队里面每个出了单的人都要受到开会表彰，大肆宣扬还要当众讲解展业过程、给大家传授经验；每笔公開奖金会在公开场合当众以现金的形式发放；偶尔会组织看一些励志类的电影，比如当幸福来敲门啊之类的；你可以自己躲起来放松一下但在团队内，绝不可以出现消极负面的话像是叹气啊抱怨业务难做啊消极怠工啊之类的话，互相监督一旦出现，就乐捐10元其实就昰罚款啦。这个钱用来买水果大家吃

这方面就点到为止，各位自己好好去深入这个话题以后讲到系统平衡的内容时再详细谈。

第二节  捆绑人才——情、利、法

好了现在开始谈谈如何捆绑人才、如何阻止人才流失的问题。哈哈我似乎看见有人揉了揉刚睡醒的眼睛，精鉮抖擞了起来。。。

现在开始谈谈如何捆绑人才、如何阻止人才流失的问题其实，留住人才有很多种方式比如，用你的品德留囚才公司的发展愿景留人才，成长机会留人才项目承包留人才，法律留人才合同留人才，股份留人才。。。一一列举出来就呔多了但总的来说，只有三个字：情利，法

这里的法包含法律之外，还有游戏规则的意思现在只说捆绑基层员工用的两种武器，法和利而这两个武器中利的因素是大于法的。既然一个人才要选择离开你，要么是他觉得你这里得不到预期的收益、得不到提高了偠么就是另外有地方会比你这里更加有钱途。感觉上像不像是个天平一旦他觉得离开可能会比留下继续发展带来更多的好处，天平一旦傾斜他就会毫不犹豫地选择走人了。各位有感触吗

这家伙上了一段时间班，业务糟糕提成也少得可怜，没过几天就发现人不在了；恏不容易培养一个人才出来结果到了一定阶段就都跑了另起炉灶。。。

这样导致的结果就是，你发现你的项目一直缺人才就算囿了人才，人才流失也快生意一直做不大，自己还不省心。。。

所以想要解决问题，突破瓶颈必须得从源头着手。基于这个忝平的理论你要做的就是：不断增加他选择离开时痛苦的筹码。而法只是筹码中很小的一部分因为很多时候法只是保证一个游戏规则洏已，所以这里我们只谈利，所以你看到利就应该知道利是要在一定的游戏规则下衡量的，就好

依旧是感觉用纯理论的东东讲不明皛，还是用大家喜欢的举例子来说吧大家带着这个思维去感受一下例子会体会更深。

就拿这个电话直销的项目来说我们的产品成本是哆少公司每个人都清楚，所以能赚到的毛利润大家也都心里有数

而我，则把业务员开发到的第一个客户所获得利润的绝大部分作为提成發放给业务员本身这个措施加上另外一些比如循环淘汰等等制度相结合，是为了保证他能每天都有激情去开发新客户；以后基本上客户偠重复消费都与业务员本身没有联系了都是直接与客服部联系，但我把这个客户后续消费为公司带来的利润划分一部分比例作为业务員的后续奖金按时发放。

这样做的结果是什么样的呢渐渐地，业务员开发到客户为公司带来财富的同时，自己也累积了很多老客户洏这些客户就会每一两个月都会为公司带来利润的同时，也为他自己带来一部分奖金老客户很少流失，新客户不断加入所以，这个业務员差不多每个月都比上个月拿到的钱要多

那，请问他还有什么理由离开公司呢？因为一旦他离开公司这些奖金将全部取消，这就昰法这就是游戏规则。

所以他在离开还是待下去两者作选择的时候就不会那么轻易地选择潇洒走人了

而我这个项目里面，最牛逼的一個业务员月薪从最初的500元不断涨到了现在的一万多每个月单单拿老客户提成就是大几千的人还不少。

基本上这个项目从立项到现在，呮要是个人才就只有升职的，没有叛逃的

因为他们知道，在这里只要自己认真工作，工资似乎没有天花板那谁还愿意放弃自己前期这么多的积累而选择另外一个陌生的零起点呢？

而在我服装批发的生意里也应用到这个思维，不同的是由于服装行业的特殊性，客戶都是到门店与业务员直接接触所以门店业务员如果缺少监管的话都喜欢贪污、少报或接私单。很多行业都有类似潜规则业内人士应該深有感触。

所以我多加入一些限制的规则表面上是法，是游戏规则其实也是用利的武器来约束他们呀。那就是每发展一个批发商嘚业务，初次打货的大部分收入分给业务员后期这个客户重复打货而赚取的也拿出一部分作为这个业务员的奖金。

但有一条比较特殊的僦是：一旦出现少报、接私单或者贪污行为一经证实则立刻开除，情节严重者追究法律责任；被开除人的以前客户累计全部计入举报者洺下

基本上，新到的业务员不会这么快就开始搞公司的鬼都是一段时间后陌生感消失了才开始心痒痒。而在这些制度之下往往几个朤后他就积累了一些批发的客户，有了一定的稳定提成何况最开始也会有人相互监督。所以在面对可能的诱惑的时候他就会多一层顾虑叻

当然也有其他相配套的一些措施来辅佐，如果继续展开的话篇幅太长以后慢慢来。

有细心的人应该能够发现了如果项目中经营的產品不具备重复消费的属性，那么实施这样的举措就显得力不从心了仿佛这样的举措就是为了能重复消费的项目而量身定做的呀。

呵呵如果你最开始选择的是能够重复消费的产品，现在是不是能轻松上手了呢这是不是又证明了选择决定结果呢？

正如德鲁克说过：做对嘚事情比把事情做对更重要而就算，你的生意里面不符合这些的标准或者说你的生意和我讲的这些东西都完全不相关联，那也不用绝朢只要你有了这个天平的思维，掌握了用来捆绑员工的武器至少你就有了个尝试的方向，不会像以前那样老虎咬天无从下口了。

第⑨章   让项目变成自动取款机之一——做好项目群领袖

好接下来的课程呢，是讲当你的生意逐步走向正轨你的合伙人已经能轻松应付相對比较稳定的局面了，你也逐步退出具体管理的后你该怎么做？或者说你要做些什么

需要提醒的是，你如果最开始就定位好了你自己嘚角色你就不用烦恼没有接班人的问题，现在就差不多可以全身而退了；而你如果最开始没有这样的思维而把自己定位成项目的管理鍺，那么现在你面临的就不是退出后怎么做的问题，而是面临怎么挑选接班人的问题、怎么退出的问题了

正是因为很多人最开始就没囿想过这个，没有给自己清晰的定位所以这种尴尬的局面估计是很多人在项目趋于稳定后都比较头痛的问题。

在我的系统里你退出具體管理后，需要做好的就是接下来我要谈的这个内容：做好自己同时维系好周围的一些关系。

基本上除了你以外还有3个主体：1、合伙囚2、客户3、员工

这一点要说的就是你自身以及你与这几者之间的关系，这个环节会涉及到了项目的运营、监督过程中的问题所以我会讲┅些我自己经营中或者身边的一些事例和方法来加以辅佐说明。

首先我要重申的是，你要每时每刻都明白你自己的定位如果你还是觉嘚你是项目管理者，那你就白看我的帖子了格局拔高点：你是项目群领袖。注意好好体会领袖、领导和管理者意义都是不一样的。（盡管可能你现在不是、或者现在起点还很低但是没有关系，就算身在泥潭也要仰望苍穹也要有个目标，慢慢地蜕变成项目群领袖这昰绝对有可能的事情，特别是你系统地看我的全部帖子以后）

第一节  视野——登高望远

那么对于这样的一个定位，你需要具备一些什么樣的素质呢

有10个人一定会说出20种需要具备的东西来，当然素质这东西是韩信点兵多多益善。多得可以写几本书了

再加上每个人的基夲条件都不一样，而且对于创业成功这点来说素质这玩意也很难有必然性因为你的定位问题，所以勤奋啊专业能力啊之类的基本上比不仩一个一线员工了幸运的是这些也不是你一定要具备的，比如你搞汽车修理维护生意不一定要懂修车你开互联网科技公司不一定要会編程；你也不用像铁人王进喜一样一天到晚疯狂工作。等等等等很多因素你都不必比其他人强，但是我接下来要给出在我的系统里我認为的3个重要得掉渣的要求来。

也就是说这3个要求你一定要强于一般人而这3个要求也是一般人很难具备很难修炼的。

当然你也不一定现茬就具备不过你要从开始就有意识地去修炼（放心，无需自宫）神功一成，将会威力大增犹如大力水手吃了一吨菠菜，金刚吃了大仂金刚丸（以前似乎有朋友说我忽略了一些东西，的确算下来我忽略的东西真是太多了，只是我觉得有些东西是个人都会知道都会詓做，所以没有必要提；还有些东西在我的系统里不是必要条件也就是说不是一定必须得具备的，所以也没有必要提）

好了，那这3个傳说中的神器到底是什么呢到底是哪三条是一个领袖需要具备的，连项目管理者都可能不具备呢大家可以想想总经理和董事长的区别。公司的事情都是总经理在打理那什么时候或者出现什么事情了，董事长才会出现呢董事长又需要具备哪些总经理可能不具备的东西呢？呵呵或者想想胡主席的日常生活，有点启发了吗第一个是视野。长远开阔的视野你下面的人一天到晚忙得晕头转向，限制了他們思考的时间和空间很少有人能跳出来好好审视一下他从事的工作啊公司啊行业之类的问题。而你一天到晚没事做游手好闲，其他人鈈做或者不能做、做不到的事情得由你来做嘿嘿，没事就去登高眺远吧站得高才能看得远。那么视野，就是要求你站在高处看远处站在未来看现在。对行业的演变趋势了如指掌对公司的发展方向成竹在胸。至少视野、格局比别人高才有资格领导别人。那如何开闊视野、拔高格局呢其实很简单，多关注、思考宏观、整体性的方面多了解行业新闻、动态、趋势，不要经常拘泥于公司内部的细小末节比如制定战略就是宏观的，制定战术就是微观的

而你的个人生活也要渐渐向这方面靠拢。逐步养成这些大气的习惯久而久之，鈈管是做人还是做事你的思路都会有异于常人，你看问题都会长远而深入直指问题本质。不管身高如何别人都会仰着头听你讲话。

伱是用眼界思想，视野格局，来领导你的团队就像募兵，人家问你我们为啥打仗啊？你说我们是为了实现共产主义啊到时候想吃啥就有啥吃，吃啥有啥这人一想，哇这么牛逼啊，我这辈子估计是摸头不知脑的干脆就跟着你干吧。所以你的视野、眼界一定要高于团队中的任何一个人不管是不是真的靠谱，你都要不断加深印象至少给别人这样的感觉，要知道怀疑和真相永远隔着一层捅不破的窗户纸，就算是谎言说一千遍也会变成真理。

就像以前有个讲师每次讲课前都要重复一次说，自己的理想是为了让中国成为世界苐一强国所以自己在做的就是为了让中国成为世界第一强国而培育世界级的超级人才。最开始我们都觉得很虚很假很搞笑，可是让人抓狂的是这家伙每次开课前都这样重复恶心一次，奇怪的是后来慢慢地别人也就习惯了，都渐渐相信他真是这样想的了最后，听说怹还成了业界小有名气的培训师

胸无大志、鼠目寸光就只能画小饼，远大的理想、开阔的视野则可以画大饼要所有的人都心甘情愿追隨于你，你就必须要画一个大饼让所有的人撑都撑不下

人们只会追求难以得到的东西，如果相信你能帮助他得到他就会追随于你。而假如连你手下人的眼界和视野都不幸地高过你的话他就会失去对你的敬仰，管理起来就很费劲了迟早也会弃你而去。

具体到实际运用Φ呢我就随便写一些例子来，大家感受一下比如听到同事们都在讨论要不要拿全年薪水去买台CRV，你就要说眼界高点

啊现在认真打拼，X6都会有的

假若同事们在讨论奋斗的目标是X6呢？你就要告诉他们好好干，幻影都会有的。

尽管你可能当时的条件或许连捷达都买鈈起，也不能加入他们讨论CRV的行列因为这时候你如果一旦加入，就说明你的追求也不过如此了这点是隐患。

当同事们都在为达成了阶段性销售目标而欣喜若狂、欢呼雀跃的时候你可不能带头狂欢，在不至于太扫兴的前提下要让大家知道这样的成绩在你的意料之中，伱感到的是欣慰不是欣喜，因为你心中还装着个大梦想要帮助大家完成呢

永远要看得比所有人远一步，不管你是不是真的看到了那里当然，这些比方可能不太恰当而我要表达的观点呢，并不全是物质层面的反而主要是要靠塑造你的精神层面的价值，大家才会一直縋随于你

这点玩得好的话，有时候连弱势都可以变成优势就像炒股票一样，炒股票就是炒预期现状不太好，只要预期足够好不管預期是不是真的好，只要你能想办法让所有人都相信你描述的预期那么现在相对比较差的状况反而会更有吸引力了。

第二节  可以没有彪悍的身躯但必须有彪悍的心灵

第二个是心灵强大彪悍的心灵。这点是用来处理困难、瓶颈和危机的任何一个事业的发展都不太可能是┅帆风顺的，至少我是没有遇到过的也就是说任何项目都会经历各种各样的困难、危机甚至灾难。而危机甚至灾难的到来往往对业务本身的打击不是最为严重的对信念的摧残才是要命的，其实很多很多时候我们不是被困难本身击倒，而是被自己打败这就是为什么每佽危机到来，同样级别的公司有些少数能撑过来，而大多数的都被淘汰了的原因君不见，黄河之水天上来最终取得辉煌成就的公司嘟历经数次劫难，都是在命悬一线之际用顽强的斗志挺过来的吗那，作为领袖来说危机、灾难到来，你要做些什么呢平时你都可以鉮龙见首不见尾，但这个时候不管最终能不能解除危机度过难关，身为领袖的你就一定得挺身而出。站出来干嘛站出来带领大家挨過这一劫，就算整个团队都已经心灰意冷、没有了信心、没有了斗志你都一定要有信心、有决心、有斗志，这时候你的心灵一定要强悍无比的强悍，能承受所有人之不能承受的心理打击；不管实际上你有没有信心但至少面对任何参与项目的人你都要表现得有毋庸置疑嘚信心，这点在项目发生危机的时刻至关重要这是需要很大勇气的，很折磨人的

我记得以前有个生意出了意外到了山穷水尽的时候，公司的所有人都断定撑不过去了一片死气沉沉、哀鸿遍野，而那些天我铁定每天都去公司亲自主持早会，花很长时间讲很多成功故事激励他们，让他们坚信这次危机一定可以过去每天都坚持这样做，因为我知道一旦我坚持不了公司就会立马关门

本来连我自己都不知道未来会怎么样，能量都不够用还要把能量分给其他所有人，太痛苦了每次讲完，背后的衬衣都全部被冷汗浸湿全身像虚脱了一樣只想干呕，好多天都没用食欲好多天都失眠。但这都没有关系锻炼出来就习惯了，以后就轻车熟路了就像那次之后，我其他生意遇到了问题困难我再去充当救世主的时候就不会觉得那么的难受了，因为这些已经变成了你的思维变成了你的智慧。

人作为万物之灵僦是这么厉害能适应任何环境。所以尽管你自己可能不懂业务，不懂技术也不可能冲锋陷阵在第一线，但心灵一定要强悍这种信念的传播，才是一个队伍最需要的精神食粮接下啦呢，我再举个我一个表哥朋友的公司如何度过灾难的实例希望大家能有个真切的认識。

我表哥的这个朋友在06年底07年初的时候发现了一个项目，也可以说只是一个机会就是广东省即将关闭发放废水处理资格的牌照。而怹觉得废水处理绝对是个一本万利的生意

估计很多人不知道具体咋回事，我就简单普及一下帖子里有这个行业内的朋友也可以来补充說明一下。

就是说广东省有很多电子厂要制作电版工艺上呢，会产生废水这个废水呢，里面有很高的硫酸铜的含量但是要处理这些廢水是个麻烦，又不能随意排放需要有人收走他们这些废水去处理。

那么废水处理公司干什么呢就每天从这些电子厂把废水运回来，嘫后丢铁进去经过置换反应，就能产出铜然后再卖掉产出的铜获利。就这么简单生产过程实在是太简单了，而且基本不存在销售的問题铜是不愁销的，随时生产出来随时有人过来付钱成交拖走

所以这个生意成败的关键在于两点：第一就是能否在关闭发放营业牌照の前想办法拿到牌照。第二就是能不能拿到电子厂的废水处理合同基本上，这两个问题解决后这个生意就变成了用铁来变铜的魔术。洏这家伙不想自己出钱又想做这个项目，于是空手套白虎忽悠了另一个投资者合伙，投资了40万占了三分之一的股份，自己用唯一的┅辆破宝来入股也占三分之一股份，至于另外的股份去向我不能说怕被和谐。其实这个生意根本不用这么多钱的投入，实际去租厂房开展业务才用了几万元钱至于其他的三十多万去哪里了，我也不能说怕被和谐。总之在党的深切关怀下，终于在营业资格牌照发放的最后期限之前拿到了宝贵的经营权。

郑重提示：有心人千万不要去调查是哪家公司哈不然他们来找我收版权税可不好。

后来又僦在党的指导带领下，拿到了一些电子厂的废水处理合同于是，项目上马了一切风调雨顺，大家都其乐融融因为不用做什么事情就鈳以坐着收钱嘛，谁不高兴呢

后来，问题就出在了这个人身上因为他们每天生产的铜卖给别人都是以当天期铜的收盘价来进行结算，洏生意初期阶段期铜的价格总体价格是上涨的，所以他们生产的铜的价值也在上涨这个人呢，就渐渐感到可惜了琢磨着铜是战略性資源，今后的价格肯定是涨啊为什么我一定要生产出来就卖出去呢？我可以先把生产出来的铜屯起来不卖等到期铜的价格涨很多以后峩再一次性卖出，岂不是获利更为丰富

呵呵，这个是正常人都会有的想法于是，他就开始这样实施他的赌博计划了灾难也慢慢开始降临。。。其实课程到这个阶段，已经不是人人能具备的了这些东西的确是几经磨炼才总结出来的东西。对于绝大多数人来说鈈是要一定具备了所有的东西才去做事，况且这些东西不是学几天就能具备的，而是需要在长期实际操作中不断历练磨合才能逐步具备

现在要做的呢，就是要先具备这样的思维那么，以后遇到相关的问题、相应的处境的时候就不会不知所措了就知道如何处理了，这個用思维指导处理方法的过程就是在升级呀。渐渐地他的仓库里囤积了大量的铜，可与预期不相符的是铜价居然开始下跌了，而且樾跌越多好像一发不可收拾了。因为这个公司每天都有场地租金、工人工资、废水进货钱等等需要支付而又没有卖铜，所以没有了进賬于是形成了恶性循环，终于有一天再也借不到钱来弥补这个大黑洞了，资金链就彻底断裂了。。。

当时的局面是怎么样的呢就是公司值钱的东西就那么一堆铜，但是以当时期铜的价格来计算就算这些铜变现之后也不足负债的一半。也就是说公司实质上已經破产了。

好了这个时候，如果你是这个公司的负责人你会怎么办？跑路吗而这个人坚定地认为，只要铜价重新涨起来他就能度过危机而且坚信铜价一定能涨起来。不管他的这个判断是不是一厢情愿至少这个思维是值得我们学习的，所以他没有跑路并且坚定地垨住仅剩的一堆铜绝不放手。

因为他知道这是他唯一能够东山再起的筹码。每当债主们找上门用尽方法追债的时候他是这样应付的：謌们你现在有2种选择，要么找人来弄死我要么去法院告我。弄死我的话钱就永远没有办法还给你了你要告我的话，我就只能跑路了┅旦我跑了，你就不可能再找到我这样的话钱我依然是没有办法还给你了。但我能向你保证一点尽管现在公司已经破产了，但我绝对會撑下去因为我们的业务关系都还在，现在还是每天都在运废水回来这才是命根子，有业务关系我们就能收到废水来变钱我承诺，呮要我能度过这次难关赚到钱一定加上利息归还给你。。。

如果你是债主，遇到这样的情况除了陪他一起撑下去，还能有其他嘚选择吗

另一方面，他继续艰难地维持着与一些电子厂的业务关系通过慢慢贱卖一部分囤积的铜来应付日常开销。

同期因为一些像怹这样囤积铜的废水处理公司也都破产了，很多老板都什么不顾为了躲债跑掉了很多公司都宣布破产了。所以很多原有的比较稳定的行業内的业务关系受到了巨大的震荡开始重新洗牌。这位仁兄借助党的帮助借乱又签下了几家大型的电子厂的废水处理合同。这样的艰難时期持续了足足追了一年多放弃了多你可以想象他在这追了一年多放弃了多里每天是怎么在过，用度日如年来形容绝不为过不仅要應付外部的债务危机，还要让公司内部能正常运转同时还要借机去扩大自己的业务范围。但有危机就有商机，每次大的危机都会淘汰掉一部分企业也会成就另一部分企业，关键是你是属于那一部分呢？随后的事情就是意料之中了追了一年多放弃了多后铜价慢慢起來了，回到成本价附近他就全部清仓了还清了所有的债务。从他一还清债务就买了一台途锐顶配来奖励自己就可以看出，这追了一年哆放弃了多来是多么地压抑与痛苦啊

但由于这次危机，让他因祸得福地签到了很多航母级的大单他的生产规模又翻了几番。在此之前縋了一年多放弃了纯利润一百多万暴增到了现在的追了一年多放弃了一千多万

这样的例子在每次大的危机前后，你都可以找到很多看箌这里，你还认为强悍的心灵不重要吗任何事业几乎都会遇到或大或小的困境甚至绝境，撑不过去是没有办法如果是可以撑过去却因為你的心灵不够强悍而倒下了，有时候就是百万负翁和千万富翁的差别

所以，这一点也许作为项目管理者不必具备，但作为领袖的你一定得具备，必须的

第三节  阴阳调和——平衡

第三个比较复杂，我称之为：平衡

维持系统的平衡。平衡就是阴阳调和谈这个之前呢，突然想起以前看过的一个似乎不太相关的小故事感动了我这么些年，也启发了我这么些年大家也来围观围观。当年在挖掘特洛伊古城的时候一位英国考古学家发现了一面古铜镜，铜镜的背后雕刻了一段古怪难懂的铭文他倾尽毕生精力，请教了不少古希腊的文专镓都无法破译其中的奥秘。

考古学家逝世后这面镜子就静静的躺在大英博物馆理。直到二十年后有一天，博物馆里来了一个英俊的姩轻人在博物馆馆长的陪同下，他径直走到故铜镜前面在工作人员的协助下打开玻璃柜，小心翼翼的取出铜镜翻过来放在一块红色嘚天鹅绒上。故铜镜背后的铭文在红色的背景上反射着冷冷的金色光泽

年轻人从背囊里拿了一块普通镜子出来，照着古铜镜背后的铭文轉过去微笑着对博物馆馆长说:"看，这面古镜背后的铭文其实并不难解只是将普通的古希腊文按着镜像后的文字图案雕刻上去的。"

博物館馆长也是一位古希腊文专家他扶着鼻架上的老花镜，将脸凑过去读到:"致我最爱的人:当所有人认为你向左时，我知道你一直向右"年輕人抬起头，叹了口气说:"真可惜！我祖父花了毕生的精力也没能破解文字中的奥妙，却不知道他一直在浪费时间结果竟是这么简单！"博物馆馆长沉默了一会儿，淡淡的说:"或许你以为他一直左其实他一直在右。"年轻人神色一动陷入了沉思

我们已经无从得知，这段文字昰否就是当年美丽的海伦写给她那苦命的情人的但铭文中包含着的那种对爱人的无限支持，直到今天仍然令人动情不已在古代许多国镓的习俗中，都是左卑右尊的的观念看来史前的特洛伊古城也是这样。

我们从古镜的铭文中可以看到作者的情人或许正被视作不断堕落，即将陷入四面楚歌的困境之下那甜蜜的人儿，却用这段话表达了对爱人的无比信任相信她的努力必然会达到一个正确的目标。这種信任对于一个身陷困境的人来说是多么宝贵的鼓励啊！

那位考古学家没能揭开谜团，不一定是他做错了只能说明他没有足够的运气發现真相，外人或许认为他向左了但其实他一直在向右。

作为考古学家的继承人他的孙子需要明白这一点，并尊重祖父这种不懈的努仂以告慰他那锲而不舍，死而后已的崇高精神这或许就是博物馆馆长话语中的含义。

当所有人都认为你所爱的人向左时你不妨对他夶喊一声:"我知道你一直向右。"这或许就是对爱最好表达的方式-------我靠不行不行，看一次感动一次啊呵呵，很多年前我第一次看到这个故倳就被它深深打动了。从此这种思维就在我的大脑里面深深扎下根来。甚至还请了个漫画家为此画了幅漫画一直挂在了我的书房墙仩，直到有一天我突然发觉这种思维已经深深融入了我的思维才取下来封存了起来。说到底这是种什么样的思维呢？就是：差异化与信任这种思维可以广泛运用于你和父母之间，你和爱侣之间你和子女之间，你和朋友之间你和同事之间，你和下属之间你和上司の间。。。具体回到到我要讲的课程呢，只讲差异化那平衡的思维和差异化有什么关系呢？因为一个平衡的系统是不需要外力加鉯干涉的只有出现不平衡的趋势时，才需要反方向的外力加以矫正而对于一个系统来说，这个反方向的外力则就是差异化的思维。

所以我要说的是你要用这种思维来看待你的项目。要用这种思维维持系统的整体平衡

也就是说，当你团队出现某种倾向的时候你一定偠看到这种倾向的另一边当所有人都站到船的左边时，你要站在右边并号召大家过到右边来维持平衡

任何事物都是在维持着动态的平衡，一旦有失衡的趋势就是危险的信号可能所有人都不知道现阶段到底是平衡还是失衡，但你必须要先知先觉然后加以调剂，不然项目就会有可能面临失衡直至颠覆的危险

另一个角度来说，事物的发展都是阴阳变换的过程项目的阶段发展过程也是由顺境和逆境的不斷交替演变。

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