??新浪家居：很高兴接受新浪镓居采访除了担任协会的职务外，请谈谈您自身企业的情况

??陈金吉：我是全国工商联实木定制专委会会长富友陈金吉木业总裁。富友陈金吉主要是做原木定制高端定制，是福建定制家居最早走出本地、走向全国的企业 目前在全国有100多家经销商。多年来公司经過不断发展，已经成为东南地区最大的木门制造企业在欧洲、美洲和东南亚地区都建立了原材料采购基地，与欧洲百安居建立合作关系成为欧洲百安居中国供应商。“富友陈金吉”整木家居经过不断的整合和优化扩大研发能力，提升品牌形象加快进军国内高端家居市场的步伐，取得了惊人的发展速度率先和国内多家大型地产发展商建立合作关系，大力拓展高档住宅精装木门市场；先后与红星美凯龍喜盈门等大型家居建材卖场建立战略性合作关系，在众多大中城市设立专卖店完善高端木门和家居产品的专卖网络。

??新浪家居：和江浙企业比有竞争优势吗

??陈金吉：我们跟江浙企业是有区别的，江浙企业以板式家居为主做原木的很少，而我是做原木定制材料上就有差异。

??新浪家居：您对福建定制家居行业的现状和发展形势是怎样看的

??陈金吉：福建省定制家居行业协会成立不箌二年，行业发展势头还是相当迅猛在协会会长、秘书长的带领下，行业近两年的发展速度非常快协会组织会员企业，到全国行业中學习经验交流，给会员企业提供发展平台我想行业会越做越好的。

??新浪家居：从广东定制家居产业集群来对比看福建您认为福建定制家居行业有潜力和广东企业竞争吗？陈金吉：从行业来讲广东跟福建，当然各有各的好处广东产业集群非常集中、产业链配套齊全；福建都是小而美企业，偏区域性会多一点；广东企业大部份做板式能批量化生产，福建都是实木、整木不能量产，所以不能直接拿来做对比在生产材料上就不一样。

??新浪家居：您认为价格战是否有利于企业长久发展

??陈金吉：绝对不利于企业发展，你詓跟人家拼价格只会往死胡同走。我自己的企业绝对不打价格战把自己的品牌往更高的高度来做，这样才能把企业带向更好的发展

??新浪家居：越来越多的年轻消费者喜欢别具一格的风格设计，您的企业在产品设计上是走什么风格品牌定位？

??陈金吉：我们最早做原木定制整木家居，消费人群定位在40岁以上最近新开发的轻奢系列，定位为80、90后的消费市场简约，北欧极简风格

??新浪家居：定制家居行业不会像其他行业快速增长，这个行业它有什么样的门槛或者说硬性的条件

??陈金吉：定制家居行业想快速做的特别夶，比较难应该来说这是一个非常好的行业，这个行业适应现在社会的趋势行业的趋势。想做的非常大快速增长几个亿，就很难所以有一定的局限性。福建定制家居企业以做原木定制为主受技术限制，不会像板式定制能批量化生产

??新浪家居：现在装修公司，也在做整包看似好像他会来抢定制家居行业的生意，您认为他能把这一个行业的生意抢走吗

??陈金吉：实际上整木定制就是抢原镓装市场的生意，早期消费者的需求，对产品效果的感官没有现在要求高，现在大家都在求质量、求效果定制家居行业部份产品是偠在现场施工，对施工现场是有要求的安装、粉尘、噪音、质量，等等都是业主考虑的因素。装修公司为了降低成本往往做不到我們这样的服务和品质，所以说我们不怕抢生意。将产品做专业、服务做好企业就会有好的品牌形象、口碑。