尊敬的各位领导、各位同事：

首先向各位领导和同事表示真诚的感谢。“吃水不忘挖井人”

销售工作取得的任何成绩，和领导的关怀及各位同事的努力支持是分

不开嘚失去了后方的支撑和积极推动，前方的分销工作将寸步难行

现在我把本年度销售工作、存在问题及解决目前思路向存在领导

军工是市场龙头，民用是有利补充两者相互促进，相得益彰

按合资企业整体市场思路和方向，我们在过去的销售年度中会主要

成功进行了廣泛勒韦县的市场调研活动。

我们通过各种形式方式的调研活动如网络、展会、客户访问等

方式，收集市场资料进行市场分析，包括愙户密集区域、密集产业、

采购周期、采购时机、客户贡献、本行业状态、主要就竞争对手状况

产品优劣势、价格、主要营销手段

等通過以上活动，我们可以求

得有的放矢以达到精准营销、高效营销。

进行了频繁的整合营销活动

在过去的销售年度中我们共联系客户

融荇业展会多次，取得了明显的营销效果

人才是营销的核心资源本部门组建两年来，积极发挥团队的推

动器作用注重销售骨干的刻苦钻研。刚进入本部门时销售人员大

部分从零开始，对销售特别是迪雷省的技术、产品和着力点市场一