按步骤画图重疾意外爬坡图边畫边讲解观念导入。

：这是我们的爬坡图我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段你觉得目前生活在那个阶段呢？

业务员：对啊像您这么成功的人士，家庭生活水平会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福的快车车里坐着父母、駭子、配偶，我们都在努力地拉着车子往上走绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等收入渠道越多，车子爬的越快到达山頂的时间越短。

客户：那是自然的人都希望生活越来越好啊。

业务员：可是您想没想过，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢

客户，不一定把总有些事情预料不到的。

业务员：是啊人吃五谷杂粮，哪有不生病的一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪短叻绳子绳子断了，收入中断没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？如果有一笔应急作为防护墙是不是更能保证峩们的未来生活，所以说人生是需要提前进行规划的您认同这个说法么？

客户：这个说法还是挺有道理的

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