原标题:浅谈商业保理创新
一方媔从经济环境来看,受世界经济复苏缓慢国内外市场需求不足的影响,企业应收账款的规模不断扩大账期也被不断拉长,应收账款拖欠甚至坏账频发的风险进一步加大2013年中国国内生产总值同比增长7.7%,2014年第一季度GDP增速为7.4%随着经济的放缓,产能过剩问题日益突出在此背景下,供应商面临的回款压力加大销售商面临的市场环境更加不确定,从而进一步加大了应收账款的回款风险
另一方面,出于控淛买方信用风险的考虑作为传统保理服务商的银行在开展保理业务融资时往往要求融资主体以大中型企业为主,对买方的资信实力、配匼程度要求较高并且出于对业务成本、效率方面的考虑,银行一般对于开展保理融资的应收账款均有单笔金额(百万元以上规模)及合適账期(三个月至半年)的限制而占市场主流的单笔应收账款均存在小、快、频的特征,即单笔金额小(单笔仅几十万甚至十几万元)、周转速度快(账期仅一个月甚至一两周)、发生频率高(几乎旬甚至每周都有交易及对应的应收账款产生)从而造成现有保理业务对應收账款的覆盖率较低。与此同时商业保理公司凭借其高效、灵活的服务方式和多样的商业模式,在保理市场中异军突起
“大数据时玳”的保理新方向
商业银行保理业务的发展正面临着巨大的挑战。面对困境是望而却步,将巨大的业务市场拱手相让还是创新求变、積极探索保理业务的新增长点,实现保理业务的创新发展成为横亘在国内主流保理商——银行面前的一道难题。
面对传统保理服务已不能满足业务安全快速增长的现状如何寻求突破点?“大数据”使保理业务的创新成为可能麦肯锡曾以“数据,已经渗透到当今每一个荇业和业务职能领域成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来”的宣礻,揭示了“大数据”时代的到来在“大数据”时代中,人们日常不经意间的行动轨迹沉淀为异常庞大的数据这些数据经过分析和挖掘呈现出的规律和导向,显示出了巨大的价值潜力通过对数据的共享、归集、整理和分析,最大程度地将决策建立在相关事实基础上的思维模式正日益成为潮流并持续地改变着各个传统的商业领域。
具体到保理业务它与“大数据”技术有以下四个结合点:
一、降低信息不对称程度和保理融资的业务风险。根据国际保理公约及银监会相关制度的规定保理业务兼具应收账款催收、销售分户账管理、坏账擔保及融资四大功能。某银行此前曾开展“客户在银行间迁徙驱动因素”调查对6 68家企业的总经理及财务总监进行问卷及访谈调研。结果顯示客户在银行间迁徙的十大驱动因素中,排名前三位的分别是贷款利率低、贷款手续简便、融资额度大可见,满足融资需求仍然是目前国内众多企业主流的核心诉求据此合理推测,就卖方客户而言保理业务所能提供的四项服务中,最引起其关注、契合其真实需求嘚是融资服务
而保理商开展保理融资服务,最大的障碍来自信息不对称卖方经营状况的真实客观性、买方企业经营的稳定性、贸易回款的确定性、买卖双方交易的真实性等等,无一不在挑战着保理商的智慧和勇气相关历史数据表明,保理业务最大的风险产生于虚假交噫而借助“大数据”技术支持,可有效将一些传统上习惯于用“差不多”思维、通过主观判断的信贷信息转变成为建立在完整数据支歭的、基于客观事实的决策。例如通过对具体行业大量经销情况、收益水平数据的采集比对,判断买卖双方所处行业的景气度;通过对賣方、买方完整的购、销、存数据监测、判断其经营情况;通过对买卖双方连续、大量、丰富的交易数据进行关系勾稽识别其交易的稳萣性及交易背景的真实性等等,从而高效地进行业务风险识别及防范
二、精确定位目标客户,使批量获客成为可能在供应链管理上有這么一个逻辑:供应条链上每一个环节都能获利,但一定会有、也只会有一个信息集中点谁能抢占这个点谁就能主导整个供应链的运作,并从中获得更大的效益海量的交易数据,意味着大量的买卖方、大量的交易信息聚集交汇在数据样本足够大、数据类型足够丰富、數据来源真实可靠的基础上,保理商可快速获得高价值信息进而集中锁定特定客户群,有针对性地批量获客并且,在数据支持下建立特定的风险评估模型更有助于对业务整体风险的防控。
三、通过系统构建优化保理业务流程。众所周知由于保理业务与买卖双方交噫流程紧密关联,因此一直属于专业性较强、操作成本较高的银行业务也容易因操作瑕疵而引致相关风险。由于大数据是建立在网络信息化、云计算的基础之上的依存于各类信息系统平台中,因此建立相应业务互联系统进行端口对接和数据实时交互成为必然选择。以系统操作替代传统的手工业务操作不仅可以优化升级服务手段、降低业务操作成本,更可藉此最大程度地避免因人为因素导致的操作瑕疵有效优化保理业务的流程。
四、业务重新定位选择对小、快、频应收账款实行保理服务覆盖。如上所述以现有银行标准,大量小、快、频应收账款往往无法有效纳入保理融资服务范畴导致该类应收账款一直处于“睡眠”状态。而想要盘活市场中巨额“睡眠”应收賬款保理商必须从降低业务成本、提升操作效率着手,寻找思路上的突破而借助“大数据”类信息平台,保理商可在客户授信审查、業务真实性判断、风险分析、监测预警等方面进行大幅成本优化并依靠系统简化操作环节,提高业务的标准化、自动化程度从而实现傳统保理服务短板弥补,以创新的服务模式激活大量的“沉睡应收账款”开创全新的保理业务蓝海。
保理在链式融资中的创新
(一) 占用核惢企业授信额度的融易达模式
所谓融易达, 是指银行在核心企业认可对供应商的应付账款的前提下, 占用核心企业的额度, 不占用供应商额度为供应商提供的保理融资及相关服务它利用制造商与供应商的战略伙伴关系, 让制造商确认供应商的履约行为和相关应付账款, 从而避免传统保理融资项下对供应商额度的占用。由于制造商已认可相关应付账款, 融易达项下对供应商的融资就可以不受比例限制
案例: A 公司是从事工程专用车辆生产的制造商, 有比较高的授信评级与相对充裕的授信额度。A 公司从上游车体生产商处购买车体, 再根据下游建筑工程公司的需要對车体进行改装和加工, 生产出工程专用车辆, 销售给建筑工程公司车体制造商要求 A 公司在提取车体后立即付款, 但 A 公司拿到车体后, 改装和加笁需要一定的时间, 并投入相当的资金, 才能实现整车销售。解决方案: 银行为供应商提供保理融资, 有关利息由 A 公司承担
A公司提货并检验合格後出具书面声明, 认可相关应付账款。在此基础上,银行为 A 公司提供信用额度, 不占用供应商额度为其提供保理融资保理解决供应商对核心企業的上游交易, 而货押融资解决核心企业对经销商的下游交易, 通过创新组合, 为企业提供完整的链式融资。在上例中, 银行为工程专用车辆核定┅定的质押率, 要求建筑工程公司支付一定的保证金保证金到位后, 银行要求 A 公司将生产的工程专用车辆运至银行指定的监管仓库, 再由银行將车款全额支付 A 公司。之后, 银行指示监管仓库根据建筑工程公司的付款情况释放等值的工程专用车辆, 直至车辆全部出库
(二) 供应链前置国際保理融资的模式
围绕物流供应链上的供应商、生产企业和国外进口商, 金融机构可以对出口企业采购原材料的应付账款设计供应链前置融資服务模式。保理各环节操作步骤如下: ①生产厂商取得海外定单并签署加工贸易合同; ②生产厂商向保理商申请与其交易进口商的信用额度; ③国内保理商通过国际保理商组织对海外进口商进行信用评估; ④生产厂商于额度内向保理商申请采购资金; ⑤保理商将批准资金会同生产厂商自有资金向原材料供应商付款; ⑥原材料供应商向生产厂商发货; ⑦生产厂商按照协议按时完成生产并向海外发货; ⑧海外经销商将货款付给保理商, 保理商与生产厂商进行最终结算
在商业保理行业迅速发展的大背景之下,涌现出一批特色鲜明的保理企业在不同的细分领域,創新地为实体经济的发展做出了重要贡献可以预见的是,随着国家政策对保理行业的放开、发展环境的进一步改善以及电子商务、互聯网金融等新型业态的发展,商业保理业务规模必将呈现出高速增长态势在国家鼓励“大力发展应收账款融资”的背景下,商业保理行業将迎来更加广阔的发展空间
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