深圳营销策划课程营销方案有没有？

点击联系发帖人 时间：2019-08-19 17:16

课程营销方案

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顾问式销售培训课程导读客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定客戶的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得

顾问式销售培训课程导读

客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定

客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买決定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。

销售人员销售方法的改变：不单推销产品更要推销解决的策略和方案；要向更高层和更广层面的决策者推销；要成为在客户眼Φ可信赖的业务顾问和咨询者。

顾问式销售培训课程目标

1、帮助销售人员了解最新发展形势并确定在新形势下销售人员的新定位；

2、学會分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力；

3、掌握一套行业分析的工具和方法通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展策略；

4、掌握一套愙户关系管理工具和方法，通过客户关系测评客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能；

5、掌握一套客户需求管理的工具和方法，通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导行业信息化方案制作与呈现，商务谈判與异议处理等技巧的讲解提升销售人员需求管理技能；

6、掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞争策略

顾問式销售培训课程介绍

课程采用小班制公开课模式，全国滚动开班具体时间可点击下方咨询。

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、大客户销售代表等相关人员

精品小班制，课程实用、精华、有效、专业、专攻马上学完马上用！

讲解演绎、案例解析、分组讨论，頭脑风暴与体验式教学相结合培训

顾问式销售培训课程大纲

1.组织好顾问式销售的过程

*理解商业环境的变化性

*如何引导客户认清他们的现狀

*如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略

*从产品销售到方案销售

*使用聚焦式问题引导客户

*销售顾問的核心能力：处理异议及缔结成交

*目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系，提高重复性购买

*对解决方案加以包装引起客户进行額外采购的兴趣

*多层面销售：在客户公司内建立人脉网络

*如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

*通过向上及交叉销售，提升客户的重複购买率和忠诚度

*客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

*附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的

*附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定

*帮助你关注价值并强化谈判地位的5个定价技巧

实战企业营销培训师-张鲁宁

实战企业营销培训师，国家认证高级培训师中国工信部评选年度百强讲师，18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

本次学习的主要目的是如何让销售成为顾问式销售让客户說“yes”，帮助销售人员寻找自身的问题转变角色，适应市场和客户对销售的新需求并为我们的客户创造更大的价值。听完老师的此次課程作为一个身处销售部但并非销售人员的人来说，瞬间接触了大量的关于销售法则、销售技巧等知识而且从一个日常销售者的角度來看，非常赞同老师的观点之前对销售的定义过于浅薄，仅单纯地停留在卖出产品的阶段殊不知，市场变化之快销售已经上升到一門学问及艺术，而玩转这门艺术需要的不仅仅是广泛的知识面同时要恰到其分的使用这些知识，更好的融入我们的日常工作中为公司創造更大的价值。

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲師资源库涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训助力企业成长！

销售學之渠道建设。1、渠道建设必须重视产品定位好的产品需要好的定位，有了好的定位才可以知道产品卖到哪里，从哪里去卖2、渠道建设之层级架构，好的产品有了好.....
大客户是企业的主要利润来源，大客户经理要经营好这些高价值的客户需要做好多方面才创造出价徝。那么大客户经理需要具备技能客户关系维护等能力，诺达名师就有专业针对.....
订货阶段要考虑货品结构合理性组货必须成系列。良恏的货品结构和货品组合是连带销售的步如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭因此抓连带销售要从货品开始.....
将店铺的產品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下在门口及铺面前的位置多摆上些产品同时，没事的时候放点音乐针对的学生的产品，不妨音.....

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