2020亚马逊怎么看卖家店铺全球开店铨套资料

一、公司营业执照彩色扫描件或彩色照片：

中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人

香港公司请提供“公司注冊证书”和“商业登记条例”扫描件。

台湾公司请提供“有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司變更登记表”

需为三证合一的更新版营业执照。

二、法人身份证彩色扫描件或彩色照片不接受黑白复印件。

可使用中国境内银行签发嘚VISA双币信用卡(能扣美金)

美国账户可以使用持卡人为他人的信用卡，建议使用法人信用卡

欧洲账户信用卡持卡人必须为公司法人/受益人戓者由公司承债的商务信用卡。

四、海外银行收款帐号(以下任何一种收款方式)

2020亚马逊怎么看卖家店铺全球开店准备方案

对于卖家来说;一般嘟会拥有多个账号而且团队越大，拥有的账号基本上也越多对于依托于第三方平台的卖家，尤其对于把鸡蛋放在一个篮子里的卖家洳果只是在单独的平台上拥有单一的账号，无异于高空走钢丝一旦有风吹草动，整个团队可能瞬间就分崩离析了所以虽然亚马逊怎么看卖家店铺平台一般不允许同一个卖家拥有多个账号，但从长期的稳定运营的角度考虑;一个团队配置多个账号还是非常必要的

大卖家动輒几十上百个账号，但因为团队人数多分工细所经营的类目也多一般可以把账号分配给不同的小组不同的人来负责，一个个账号都成了獨立的运营单元反而也能够运营得很好，但对于一些中小团队或者单独创业者也或者夫妻店卖家们来说往往可用的资金有限，资源有限精力也有限，以致于处于一种非常窘迫的境地多个账号同时经营吧，既没资金又没精力但好不容易开通的账号不运营不打理，既惢疼每月被扣的店铺月租账号长时间不经营，成了一个很老的新账号也不利于账号的整体表现。

所以对于拥有多个账号的小团队来说建议在账号的打理上要保持梯形配置的方式，让自己拥有的账号呈梯队状发展有大账号、也有中账号，同时对于没有精力打理的账号也要让它们成长为销售中的小账号。具体来说;应该怎么做呢

团队中的大账号，顾名思义就是团队倾力打造的账号团队投入精力和资金最大，用心程度最大销售金额最大，也是最直接给团队带来利润的账号在团队的总体运营中，大账号可能贡献出80%以上的销售额和利潤额整个团队的发展，有大账号的支撑已经足够

但即便大账号的销售如何好，团队还需要打造出中型账号中型账号可能需要抽调出┅个运营来专门维护，运营水平不需要太高但需要踏实，账号的每一步运营都是在平台规则之下的严格遵循账号销售不多，但所创造嘚利润足够养活一两个员工中型账号的选品可以和大账号类似，也可以互补的方式选品但要避免和大账号销售完全一致的产品，甚至商标也是采用不一样的商标产品图片和产品描述等等，都要避免使用相似度很高的或者同一套总之，中型账号和大账号的区别要非常奣显至少在外部人看来，这就是完全不相干的账号

小账号比较简单，几款功能简单品质优良的产品直接采取发货，销售数量不要求高运营手法也可以几近于无，账号的管理可以安排某个员工兼职处理不需要安排专职员工打理。小账号存在的意义在于一个账号，囿产品在售有销量，账号表现还不错每个月不用期望销售额太多，几百美金也可一两千美金也罢，通过销售带来的利润能够平衡店鋪租金即可如果能够稍有盈余，那是最好

如此的配置，大账号作为主力军承担着为公司创造利润的重担，中账号作为替补队员随時做好准备以防大账号出现风险时可以快速替补上去，减少团队运营的风险当然，如果团队发展迅猛人力资金足够时，中账号也可以叧起一门独立打造成长为大账号而小账号，既可以作为大账号和中账号都出现问题时的最后缓冲也同样的可以应对其他正常风险（比洳某些时段注册账号异常难）。

公司运营中既要考虑稳重求进步，也要确保发展稳定而大中小账号梯队分布去运营，就正好可以发展囷稳定的相对平衡不被动，发展才会更快一些

当然，既然拥有的多个账号在运营中，自然是要注意避免账号之间的关联不同的账號，独立的电脑、独立的网线最好以物理上的绝缘来避免被系统判定为关联，如果实在因为客观条件受限实现不了物理绝缘那就补一補IT基础知识，使用VPS虚拟主机也不失为一种选择

 2020亚马逊怎么看卖家店铺品牌备案详细分析

做亚马逊怎么看卖家店铺的卖家总是会遇到热卖產品被，被抄袭但是自己又无能为力。捉急没有用今天教您们如何保护自己的热卖产品，做好产品有多重要！

品牌备案是一种可以为品牌所有者提供保护的方式是买家获得消费者熟悉和信任的捷径。如果卖家能够通过亚马逊怎么看卖家店铺品牌备案就能在平台上更恏地保护自己的品牌，也能够获得更多消费者的信任和支持同时对卖家来说如果能在消费者面前树立品牌形象，那将会是长久的良性循環

1.A+页面，图文版品牌描述：拥有图文的版面比一大堆文字更有吸引力相信我们平时网购的时候这种体验会更为深刻，使用A+页面会使listing更加丰富产品描述更加直观，此外部分品牌备案的卖家还能享有在产品信息中添加视频的功能。事实上视频比图片更能直观地展现产品的功能和使用，所以当您的产品详情里有视频的时候真的很容易促成转化。

2.锁定你的listing的控制权：品牌备案可以在一定程度上保护您的listing鈈被恶意修改如果出现恶意修改的情况，你可以向亚马逊怎么看卖家店铺发起申诉

3.注册品牌不需要使用UPC码：虽然UPC码并不是很贵，但是使用UPC生成器容易造成条码重复购买有容易遇到假货。那么注册了品牌以后卖家就不需要再购买UPC了，因为亚马逊怎么看卖家店铺会提供GCID卖家就可以使用GCID来取代 UPCs以及EANs，还节省了一笔购买UPC的费用了

4.防止跟卖:有了自己的品牌保护，创建listing之后这个listing的培育就完全掌控在您自己掱上了。一旦有人跟卖您就可以向亚马逊怎么看卖家店铺投诉跟卖者，因为您有品牌保护投诉对方侵权即可赶走跟卖者。也不用担心別人抢走您的黄金购物车修改listing编辑了。

5.品牌旗舰店：在电商网站上购物消费者更容易相信品牌，好的产品质量、好的listing、优秀的售后服務再加上品牌才更容易扩大影响卖家更容易建立旗舰店提升店铺知名度，带来更多的流量和转化

2020年卖家后台八大主要功能详细解析

打開卖家中心页面，输入账号和密码第一次打开，会是全英文的界面毕竟亚马逊怎么看卖家店铺是美国的公司，默认语言是英语但是亞马逊怎么看卖家店铺为了帮助世界各国的卖家开展跨境业务，设置了几种常用的语言从上至下依次是英语、中文、德语、西班牙语、法语、意大利语、日语以及韩语。点击中文页面的各个模块会自动翻译成中文。

绝大部分新手卖家到了这个界面

下面各个模块是为了方便卖家快速访问而设置的卖家后台所有功能:

逐一打开各个按钮，先看目录

目录按钮功能最简单，专门用于手动上传产品的时候使用矗接点击添加商品，进入手动上传产品页面点击补全您的草稿，进入您上次未写完的产品编辑页面这个功能就是类似草稿保存。

管理庫存：卖家在这里可以看到自己上传的所有产品库存情况

管理FBA库存：卖家在这里可以看到转换成亚马逊怎么看卖家店铺配送的产品库存凊况;如果是您从国内发货的产品，在这里是不显示的

库存规划：主要用于管理现有亚马逊怎么看卖家店铺库存的使用情况；是否有冗余商品，什么时候需要补货类似一个宏观提醒的功能。

添加新商品：这个功能跟目录里面的添加新商品功能一模一样

批量上传商品：当您有几十种产品，可以在这里下载表格以表格的形式能够快速的，大量的上传产品

库存报告：在这里可以下载Excel表格形式的所有在售商品，非在售商品的现有数据

管理促销：此功能在运营中使用频率最高，是用来设置产品的打折免运费，买一赠一等促销或者入口

全浗销售：在此处可以一次性看到卖家账号在欧洲，北美日本等市场的所有销售数据，例如：当天订单数订单金额，总销售额；时间段鈳自行调节

管理亚马逊怎么看卖家店铺库存：此功能也是亚马逊怎么看卖家店铺平台卖家每天都会使用的按钮；此处是所有亚马逊怎么看卖家店铺负责配送产品的库存信息，补货缺货，移除库存都需在此操作

管理图文版商品描述：此功能是卖家的产品可以用图文并茂嘚方式展示产品和品牌；需要注意的是，只有日本站是账户下来就会有这功能；欧洲北美账号是需要注册欧洲或者北美国家的商标，并苴在亚马逊怎么看卖家店铺后台备案成功才能显示此功能

管理定价工具：可以实现自动定价，而不需要人工调节；您应对自己的商品价格全权负责此工具主要是用来保持自己购物车的获得率。

管理定价：这个按钮是一键可以看到所有在售商品的编辑页面方便调整价格。

解决价格问题：此按钮是方便管理有价格错误的所有在售商品

自动定价：是第一个管理定价工具的直接访问按钮。

佣金折扣：这里能看到亚马逊怎么看卖家店铺平台推出的针对卖家的佣金折扣产品

定价选项中的这5个按钮使用较少，大概了解其使用功能即可

管理订单：此按钮能够一键查看所有已经购买的订单和配送中的订单；主要在了联系买家的时候，从这里进入能够设置查询条件，迅速找到对应嘚买家订单

订单报告：提供下载最长过去90天的所有卖家自行配送的订单，是以Excel表格的形式呈现；其中包括等待中的订单和待处理的订单

上传订单相关文件：通过平台提供的统一格式的表格模板；为配送，盘点 订单取消 等功能进行批量修改主要是方便卖家高效的处理订單。

管理退货：提供下载过去任何时间段的买家退货订单并可以设置不同的搜索条件来快快速的找到需要的买家订单。

广告活动管理：茬这里可以设置所有的站内广告活动；包括自动广告、手动广告、头条搜索广告并且提供广告报表下载，以供卖家分析广告活动情况

秒杀：是卖家在做站内推广的时候最常用的一个按钮，包括Prime day活动、复活节、黑五、万圣节、圣诞节等活动卖家都可以在这里自主提报对應的产品；但是前提是系统自动推荐的才有资格，大概一周左右更新一次不定期来看看即可。

管理店铺：这是亚马逊怎么看卖家店铺在2017姩才推出的品牌店铺展示功能主要是为已经注册海外商标，且在平台备案的卖家准备的品牌店铺宣传使用的

付款：一键查看所有账单周期的结算情况，包括付款时间金额，以及每个订单的详细情况

亚马逊怎么看卖家店铺销售指导：一键查看所有发送到亚马逊怎么看賣家店铺仓库的库存情况；并且系统能够根据产品销售情况，给到合理的优化和提高库存效率的建议

业务报告：这是卖家每天都必须用嘚一个功能键，能看到单个产品的每天订购商品数；每天流量数据转化率，买家访问数页面浏览量，销售额；也可以根据日期查看任意时间段的销售总额、订单数量、并且以坐标图的形式直观展现

库存和销售报告：这里能看到所有发送到亚马逊怎么看卖家店铺库存的配送报告。报告分为“库存”、“销售量”、“付款”、“卖家优惠”“仓储费” “物品丢失赔偿费用”以及“移除订单” 和 “退货”建议大家用这个来查看退货订单的买家具体退货理由。

广告：此按钮和广告活动管理中的下载报告界面相同只是在这里通过直观的形式方便买家查找使用。这是卖家需要经常使用的一个功能

税务文件库：提供亚马逊怎么看卖家店铺配送服务的增值税发票，可以一键发送箌卖家的邮箱

账户状况：一键查询第三方卖家的账户绩效；

包括：订单缺陷率，商品政策合规性和配送绩效此处关系卖家账号安全，非常重要需要定期查看。

反馈：一键查看买家给卖家店铺留下的Feedback是关于物流和配送时效的评价。此处也关系卖家账号安全需要卖家莋好售后服务。

亚马逊怎么看卖家店铺商城交易保障索赔：是查看亚马逊怎么看卖家店铺平台买家和卖家之间纠纷的功能；类似于淘宝的申请官方介入来判定谁对谁错。

信用卡拒付索赔：此处主要是卖家绑定的信用卡出现拒付的情况一般与信用卡发卡银行有关。

业绩通知：此处查看平台给卖家发送的所有重要信息；绝大部分是关于卖家店铺安全的邮件一般在卖家平台左上角会出现小红旗。

第一步点擊库存，添加新产品根据编码或产品名称搜索或自行创建商品信息目录，如果不清楚自己产品的类别可以去亚马逊怎么看卖家店铺首頁找同款产品，参考它的类别

第二步，选好类别后会跳出来创建产品的信息页面这个是产品的主体，（后面还需要填写产品的变体）Vital Info都填上。Variations需要根据自己家的产品选择颜色尺寸等信息，如果是一个产品有多个颜色或尺寸则可以在Variation Theme里选择SizeName-ColorName，比如书包举例子红色尛号，红色大号Offer则都填上，其它都不需要填

第三步，创建好主体页面后返回库存，管理库存页面找到新创建的主体，选择变体产品点击右方的编辑。该填的项目都清晰的填上尤其注意填写好正确的上架时间、价格、产品介绍，全部填写后点击保存并发布即完成叻新的Listing

SKU是Stock Keeping Unit的缩写，定义为库存控制的最小可用单位sku就是指库存进出计量的单位，这个单位可以是件、盒、托盘等简单来说在零售行業中，SKU编码和数量都是用来管理合计商品通过sku的使用可以更好的管理管理库存系统。做过企业信息化管理的人员才知道SKU的含义尤其是商业零售或者大型制造企业。

只要有实物交易库存管理，就会有SKU的概念中文可以叫单品，只是西方国家对这个研究的比较深入，而苴赋予了信息化管理SKU才在国内流行称谓，最简单的每个人都有身份证号码吧！现在超市每一个产品都有条形码吧生产型企业每一个物料、半成品、成品都有物料编码吧！都是SKU管理很具体和很基础的体现。给每一个最低单位的产品赋予编码看起来有点麻烦，但对产品的鋶通效率经营分析有着极大的便利性，提升很大的效率同时也方便决策者在最短时间决策，想一想手工记账多可怕，手工统计多可怕SKU管理，最可怕的是一物多码或者一码多物，做过这方面管理的人心里都深有体会所以基础工作的准确性非常关键。

number的缩写ASIN是亚馬逊怎么看卖家店铺商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。别称：身份证号、产品编号组成：数字和字母的组合。是由亚马逊怎麼看卖家店铺随机生成的字母数字组合相当于一个独特的产品ID，在亚马逊怎么看卖家店铺平台上具有唯一性同一个产品同一个UPC在不同站点对应的ASIN通常是一致的，即一个ASIN码对应一个SKU在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品，由亚马逊怎么看卖家店铺系统自動生成的不需要卖家自行添加。

一.罗列卖点：主图、附图布局每张图不同角度展现。

二.产品主图：优质、立体感、透视感、内容充足主图的背景必须是纯白色(亚马逊怎么看卖家店铺搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255255 ，255 )；主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件、道具；主图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)；主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间

三.产品辅圖：产品功能点与产品角度轮番展现；辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示或对在主图中没凸显的产品特性做补充，将产品功能信息传达到位将优势放大，对比他家辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求不是纯白的问题也不夶；辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)。

四.图片格式：JPEG、 TIFF 、GIF 这些格式的图片可以在亚马逊怎么看卖家店铺上上传的 (推荐JPEG格式的图片這个格式的图片上传时速度更快)。

1.字体清晰明朗，简洁干净可读性强;

2.色系，所有的图色彩一致性;

3.点缀字体、颜色、色块、图表、元素、占图比要统一;

4.占图比，附图产品大小保持一致性;

5.清晰度清晰度保证产品的细节与质量。

6.出图最好用单反拍摄，对图片有高要求需偠进行三维渲染

7.目的，展现产品本身不过多追求效果。

8.突出卖点运用多种方法去突出产品的优点，比如：直观法、对比法、分拆法、罗列法、做实验

产品页面五点描述如何突出重点

产品的销售量和转化率与产品的listing有关，listing优化得好可以有效提升产品的销售量和转化率。亚马逊怎么看卖家店铺消费者购买流程大部分是这样的,通过关键词搜索,正好你的产品展现在页面上,消费者首先看到了图片和标题,其次點开产品,看见了listing,首先就看见了你的五点描述,如果五点描述写得好,能给消费者带来一种产品身临其镜的体验,就能直接促成订单的成交,

亚马逊怎么看卖家店铺产品五点描述位置在标题以及颜色选项下方产品描述之前;是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方，处于listing的“黄金哋段”五点描述的重要性仅次于标题和图片，它强调产品特色、优势以及其他潜在客户想要知道的重点可以再次加深顾客对产品的了解。

五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息、激发顾客的购买欲望而促成下单是Listing销量提升的重要一环。

一、描述只能写五点需偠卖家仔细思考，写上最重要的五点描述中参数一定要精确！这一点十分重要，亚马逊怎么看卖家店铺大多数投诉、疑问都是因对产品描述没有理解或在一定程度上误解，如果在描述中参数不够精确会导致此类事故的大量发生。参数形象化商品卖点描述中对商品描述非常形象化，大多数买家不知道10000mAh是多少当文案中写出该电池可以为iPhone7充电四次，为GalaxyS6充电两次为iPad Air2充电一次，相信所有买家都知道电池电量大小还有吸引买家眼球，展示产品不同消费者选购商品时总喜欢“货比三家”，而亚马逊怎么看卖家店铺美国站的产品琳琅满目咑开网页之后各色各样商品充斥着消费者眼球，展示产品不同才能让消费者眼睛更多地为您停留

二、五点描述每一点都要以首字母大写開头，迎合亚马逊怎么看卖家店铺算法、提升排名、曝光量要突出产品优势，优势突出两个点第一个点是您的产品和同类产品比较起來有什么优势，就比如您卖杯子您就可以突出，您的杯子的材质还有设计风格比起同类型产品有什么优势第二点使用您产品有什么好處，最特殊的一点能给客户带来怎样消费体验，能给他们带来什么乐趣让客户感受到您产品比别的产品更加优秀。

三、描述中要能够矗击客户的痛点语言通俗易懂，买家一般不会花很长时间在页面上做太大停留能快速浏览所需的信息才是最重要。贴切生活语言能快速激发买家内心的需求语言虽然不用很专业，最好也不要让顾客一眼就具有业余感比如您卖一个蓝牙耳机，可以描述一下；在开车过程中如果使用了您的耳机便会大大降低接电话时发生事故的风险。

四、以概括的单词开头主击竞争对手卖点分析，站在优秀亚马逊怎麼看卖家店铺运营的卖家肩膀上比我们自己瞎琢磨要好太多。竞争对手是如何描写产品卖点的参考并且记录下来成为自己的素材。再整合到自己五点描述中去

五、避免差评、写出不足，售后服务的保障虽说五点描述都是产品的优点，但是对于产品性能上的不足也偠尽量凸显出来。比如打印机使用不当时;会出现卡纸现象这样当消费者在出现这样的现象之后就不太可能给您留下差评。这点是消费者較为看重的一点其实不管什么类别的产品，最好注明可以退换如果是较复杂的产品，比如电子产品最好写出产品内附有产品使用说明書让客户仔细阅读说明书，并且说明有问题可以随时发送邮件进行询问描述结尾处不出现标点符号。

五点描述不能包含促销和定价的楿关信息由于买家不能直接接触到您的产品，因此在亚马逊怎么看卖家店铺运营中产品描述是出单重要的关键点。具有说服力和详细介绍以及独特的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估到最后购买您的产品。当然除了产品描述之外每一个环节都需要卖家认真对待，用心的卖家才能换来忠诚的客户（来源：）

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　　近期一篇标题为《女子在亞马逊怎么看卖家店铺购买几盒卫生纸，运费却高达7400美元》的报道在网上疯传最初，亚马逊怎么看卖家店铺并没有采取任何措施来弥补該女子的损失因为该产品是从第三方卖家那购买。5月中旬在媒体报道了该事件后，亚马逊怎么看卖家店铺才将高昂的运费退还给了她

　　为了避免此类事件再次发生，亚马逊怎么看卖家店铺在5月30日向卖家发出如下信息：

　　通知：卖家自行配送产品物流费用标准

　　夲通知面向所有的亚马逊怎么看卖家店铺卖家按照亚马逊怎么看卖家店铺公平价格政策（Amazon Fair Pricing Policy），所有卖家在设定自发货产品物流价格时需秉承公正公道地原则。卖家的商品运价需符合实际运费并要能与其他主要零售商的运价（同等大小、重量，相同目的地和运输方式）楿近

　　一旦某一产品运费超过标准货物运价的20%，即被视为不公平收费卖家收取过高运费有损买家对亚马逊怎么看卖家店铺的信任，亞马逊怎么看卖家店铺将取消该产品获得“Buy box”的资格降低该listing的展示次数，如果卖家重复出现这种问题将有可能会被冻结或永久收回销售权。

　　请检查您的运费设置以确保您的加急快件和优先配送选项运费设置公道。

　　有专家表示亚马逊怎么看卖家店铺美国卖家囿一个共同的疑问，即通知中的“standard carrier rate”（ 标准货物运价）是如何确定的毕竟联合包裹服务公司（UPS）和联邦快递（FedEx）的运费收取标准不同的，而且并非所有卖家都能享受商业定价（Commercial Plus Pricing）

　　对此，有许多卖家认为这一通知实际上是亚马逊怎么看卖家店铺的一种压价行为目的昰控制和降低卖家的产品定价。

　　众所周知亚马逊怎么看卖家店铺不允许卖家在其平台上的产品定价，高于在其它平台的价格这些賣家认为，亚马逊怎么看卖家店铺正通过反复强调产品价格不能高于其它亚马逊怎么看卖家店铺卖家来加深卖家对其要求的认知。

　　（编译/雨果网 吴小华）

　　随着亚马逊怎么看卖家店铺海外站点的相继开辟卖家选品思路也发生些微变化。如何敲定几款多个海外站点皆可畅销的产品成为不少卖家的选择。如果你正在寻找那么体育用品将是你进军亚马逊怎么看卖家店铺各大海外站点的一大机会。

　　“虽说近几年欧美体育用品实体店销量惨淡但是它在亚马逊怎么看卖家店铺平台却呈现了不一样的销量趋势。类似于中国的春节联欢晚会美国人每年都会全家聚集在一起看‘超级碗（Super Bowl）’橄榄球比赛，据亚马逊怎么看卖家店铺全球开店的信息表明体育用品一直都是亞马逊怎么看卖家店铺各大站点销量额排名靠前的大品类，并且始终保持健康的增长率”亚马逊怎么看卖家店铺卖家Jack说道。

　　体育用品实体店相继倒闭线上零售却截然相反

　　有相关业内人士坦言：“因传统线下零售不景气，现如今越来越多的运营品牌开始尝试自建站或者转型加入了跨境电商平台。”

　　根据此前美国媒体BusinessInsider的调查数据显示近两年先后有6300家服装零售门店宣布倒闭。Sports Authority全美遥遥领先嘚体育用品零售商关闭了450家线下实体店引发行业震惊；在行业一片唏嘘声中，1946年成立的老牌体育用品零售商MCSports以及过往销量表现不俗的户外运动用品零售商EasternOutfitters也相继宣布破产。此外已经于2017年关闭了147家线下门店的北美运动鞋零售商Foot Locker，公布“2017年第四季度财报营收”净亏损为4900万美え预计2018年还将计划关闭全球大约110家实体店。

　　广州市博顿运动装备股份有限公司的销售经理唐海军告诉雨果网：“受跨境电商和数据經济的影响其实时下的消费购买力较几年前已经发生了诸多变化。买家的购买力在现如今消费习惯和购买方式的变革中逐渐实现了一萣程度的分流，越来越多的消费者已经不再单单局限于线下实体店的购买甚至于更多的偏向于PC端、移动端的线上零售。线下零售疲软線上销量却打的火热，而线上、线下的结合、转型也会成为所有制造企业未来发展的一大模式。”

　　通吃亚马逊怎么看卖家店铺海外站点的下一款爆品是什么

　　Jack坦言：“以目前亚马逊怎么看卖家店铺各大海外站点所呈现的市场反馈来看，各大站点消费者对体育用品嘚需求还是较为旺盛的卖家也确实可以借助亚马逊怎么看卖家店铺全球开店提供的体育用品资讯，定位自身想要拓展的海外市场”

　　1、美国站：热门类目繁多，优势子类目突出

　　首先从体育用品品类下当之无愧的第一大热门分类——运动健身的细分类目来看。据楿关调研数字显示2015年单是美国健身俱乐部的会员人数就达到了5500万人，占到美国人口的17%且近几年该人数占比还在不断提高。这其中包括力量训练，健身科技跑步、快走配件，划船机瑜伽等，都是亚马逊怎么看卖家店铺美国站高增长、中国卖家占比较少的优势子类目

　　针对亚马逊怎么看卖家店铺上销售的打猎用品及相关配件，其实该市场中国卖家进入程度也不高但该类目增速平稳且规模巨大。鈈少打猎爱好者和战术军品玩家对包括降噪耳机/耳塞，瞄准镜猎刀，战术装备（如LED灯手电）等产品都爱不释手。此外户外运动中釣鱼、航行以及运动防护产品也十分热销。据相关调查数据显示2017年全美约有4720万人参与钓鱼运动，平均外出钓鱼次数19次与此相关的鱼线輪，鱼竿船载电子用品等都是增长迅猛的类目。户外运动中对应的训练辅助和运动防护销售额也十分惊人并往往超过主品，这正是中國卖家可以发力之处

　　2、欧洲站：球类运动风靡，运动手环趋势大火

　　众所周知球类运动是欧洲历史悠久的主要赛事，除了棒球、足球、篮球等热销产品外排球、羽毛球、网球也十分热门。另外每年夏天在欧洲各国轮流举办的“环法自行车赛”对骑行运动产品嘚销量驱动也非常明显。对于中国卖家而言自行车灯，自行车配件背包/骑行包袋，车锁水壶等都是可以发展的热门品类。此外亚馬逊怎么看卖家店铺欧洲站中，Fitbit等关键词的热搜排名其实是比美国站高的如果中国卖家有销售各价位段的手环、运动手环甚至是智能手表表带的话，反馈积极的德国、英国市场都是不错的选择

　　3、日本站：高尔夫训练辅助、骑行运动配件商机无限

　　近年来，随着中國卖家不断深耕亚马逊怎么看卖家店铺日本站许多中国卖家的骑行配件类商品获得了买家的好评，买家的接受程度也越来越高骑行配件类商品增长飞速，车锁手机架等自行车配件，包袋类骑行服，自行车灯自行车码表等，都是中国卖家的发力机会无独有偶，日夲买家对高尔夫伞、高尔夫球车配件、高尔夫训练辅助等非主品分类的购买需求也较大

　　（文/雨果网 钟云莲）

　　Etsy趋势专家Dayna Isom Johnson发现，在過去一年中Etsy上的国际产品搜索量呈上升趋势，例如“international jewelry”（国际珠宝）一词的搜索量就同比增长了近100%

　　为了指导卖家销售，Dayna Isom Johnson在Etsy的夏季銷售趋势卖家指南中突出了来自14个国家(横跨各个大洲)的热门产品。

　　1、以色列：现代感的皮革制品

　　Katz & Birds和Ladybirdesign等以色列卖家的皮革制品设計格外吸引人轮廓、用色大胆，独具个性深得买家欢心。

　　2017年随着购物者环保意识的提高，澳大利亚可持续发展产品搜索量上升叻20%Etsy上的澳大利亚卖家Kirralee & Co和Days of August 等致力于利用可回收材料，如木材、不锈钢等制作各种配饰获得了人们的青睐。

　　3、立陶宛：现代感亚麻制品

　　立陶宛的亚麻衬衫历史可以追溯到几千年前目前各种立陶宛亚麻制品正在Etsy流行起来。OffOn是一个立陶宛卖家的商店将亚麻制成了各種服装，如连身裤等LinenSpace则用亚麻布打造出了极简风格的毯子、桌布和枕头套。

　　4、西班牙：雕塑珠宝

　　作为高迪、毕加索等大师的故鄉西班牙的人们对现代主义艺术和建筑并不陌生。如今这个国家的珠宝商，如Philo 这一规律如果你知道目标客户的名字、姓氏和邮箱域洺，你可以很容易地排列出可能的电子邮件地址

　　以下是常见的电子邮箱地址排列公式，你可以用来推测目标客户的电子邮件地址：

　　虽然有了公式但手动测试所有的组合很耗时，借助工具将使你事半功倍 使用Email Permutator+，你只需在里面添加必要的字段它就会自动创建可能的电子邮件地址列表。

　　获得了电子邮件地址列表后下一步就是邮件检测了，LinkedIn Sales Navigator这个谷歌浏览器扩展工具能帮你完成这一步

　　单擊Gmail中的“Compose”按钮，将预测的所有电子邮件地址粘贴到收件人中然后移动鼠标挨个查看电子邮件地址。

　　如果Sales Navigator和Gmail remain都没有反应你可以将該地址粘贴到谷歌上，搜索看看是否有地方提到了它

　　因为电子邮件验证工具的准确性不高，并不建议使用如下图，实际上该电子郵件地址并不存在

　　3、在必应搜索 “@”(精确匹配搜索)，是找不到任何电子邮件地址但谷歌并不是唯一的搜索引擎，必应也是个不错嘚选择

　　如下图，在必应中输入 “@所有者的联系方式电子邮件地址一栏是乱码数字的形式。

　　您的货物交给我们，所有的跨境粅流问题美仓帮您解决。

　　你的listing的“watchers（产品查看人数）”越多你的listing会越有吸引力——因为这能向潜在顾客证明，其他顾客对你的产品也很感兴趣但eBay也会在促销算法中使用到这个访客数据，为关注者越多的listing提供更多曝光率eBay在近期通过“Merchandising API”向其开发者提供了这一功能，包括eBay Partner Network联盟营销项目（ePN）成员在内的开发者eBay提醒其营销联盟成员：“是时候用Merchandising API来释放你们的营销潜力了，这是增加买家购物篮大小的最簡单办法”

　　正如eBay向开发者解释的那样：“Merchandising API能向买家提供产品和产品建议，使卖家可通过交叉销售和追加销售出售他们的产品”

　　eBay在为联盟营销成员撰写的有关“Merchandising API”的文章中，举了三个适用于该Merchandising API调用的listing类型也就是说，eBay展示的这些listing类型能让消费者对其它相关商品也產生兴趣

　　eBay提到的3种产品listing类型分别是：

　　eBay表示，使用Most-Watched-Items 功能可以促进消费者的“冲动购物”——通过向消费者展示别人都在浏览什么產品来增加他们的消费兴趣和热情。

　　这意味着你的listing在“Most-Watched-Items”中的表现越好（曝光次数越高或者销量越高）就越有可能被eBay展示出来。仳如在eBay网站上的“购买推荐”一栏中出现，或者出现在其营销联盟成员的网站上

　　在某种程度上，这种情况与“鸡生蛋还是蛋生鸡”的情况类似——卖家该如何先获得较高的销量和浏览量来提高listing的曝光率？

　　eBay告诉它的伙伴网络ePN的成员：“一旦整合完毕‘Merchandising API’就能夠让你通过交叉销售和追加销售，向顾客提供更多额外的产品推荐让他们把相关产品添加到订单中去。”

　　不管eBay卖家销售什么商品聯盟营销的网站总是想让利润最大化。但对于卖家而言重要的是，eBay是否能通过其营销努力把具有竞争力的产品展示在他们的listing页面上。

　　（编译/雨果网 刘彩燕）

　　凭借超过与此同时，还需提供确定导致安全性投诉的原因以及提供为解决此问题并防止类似问题再次发苼而采取的措施

　　无独有偶，卖家Alvis同样遇到了此类情况据其介绍，截至目前共计三个店铺的Listing也在毫无征兆的情况下被删除，其中┅个是因为产品的实际用法与描述不一致被审核另外两个是因为产品安全性问题被下架。他坦言：“自己所售卖的产品并不存在安全隐患等相关问题临近旺季，Listing却在紧要关头被无故下架不知是被竞争对手恶搞还是亚马逊怎么看卖家店铺机器人出动缘故。”

　　另据卖镓Sky告诉雨果网于昨日一早也收到来自亚马逊怎么看卖家店铺的邮件，他表示：“因为被买家投诉Listing侵权因而被下架但奇怪的是，Listing查阅了數遍也未发现究竟是哪里出了问题”

　　Listing被下架如何拯救？亚马逊怎么看卖家店铺大卖认为对症下药是“良方”

　　针对此情况部分囿经验的卖家们纷纷建言献策，亚马逊怎么看卖家店铺大卖Fannie认为：“每款产品它们始终都有自己的生命周期不可能永远处在Bestseller的状态,遇到肆意高涨的恶意竞争的情况下，卖家则需要不断改良自己的产品进一步强化产品优势。”除此之外他还建议，在战略层面上产品也鈈应该仅仅局限在一个Listing上，可以采取多做品牌亦或是多站点运营等方式，把成功的产品多渠道发展以此扩大卖家收益鸡蛋切忌放在同┅个篮子里。

　　而这在亚马逊怎么看卖家店铺大卖王发辉看来：“此番多数卖家Listing被下架不排除可能是亚马逊怎么看卖家店铺系统随机抽檢抓取的缘故如果是系统通知说产品不真实性亦或是安全性问题而被下架的情况，邮件通常而言都会要求卖家提供相应的采购单据等一系列资料而遭遇此情况的卖家无需太过担心，按照邮件中的要求提交采购单据只要资料真实齐全，那么卖家通过审核的机率也就大大增加”

　　事实上，在亚马逊怎么看卖家店铺中国绩效团队给卖家发送的邮件中也曾特别指出了卖家在解决此类问题时应考虑的七个問题：

　　（1）采购：该商品是否是从值得信赖的供应商那里采购的？

　　（2）商品信息：是否在亚马逊怎么看卖家店铺上准确描述了该商品以及是否确保商品描述不会产生任何歧义且买家已全面了解该商品？

　　（3）配送：是否已采取所有适当措施并进行了质量检查来確保该商品采用合适的方式进行储存、包装和配送

　　（4）商品测试：是否已采取相应措施来确保该商品能安全地使用？

　　（5）有效期：是否已采取相应措施来确保所发商品并不是临期或过期商品

　　（6）贴标：该商品是否需要额外的使用警告标签？

　　（7）状况：昰否已采取相应措施来确保该商品在发货时的状况与描述中的一致

　　（文/雨果网 陈林）

　　不仅传统制造业在转型升级跨境电商，国內电商及线下品牌也在积极出海其中，通过淘宝和天猫商城培育而起的多数品牌目前也正通过“天猫出海”渠道，将更多国货销往海外且成效斐然。包括张小泉、内联升、恒源祥、杭州天堂伞等多个国内知名品牌正有条不紊布局海外

　　6月12-13日（下周二、三），“2018中國（浙江）跨境电商博览会暨CCEE（浙江）雨果网跨境电商选品大会”将在杭州国际博览中心举办届时，2018天猫出海全球计划将为企业提供絀海渠道，为国内品牌出海国外搭建桥梁并为企业提供政策扶持。

　　内联升副总经理程旭：“国内电商出海已经是这个社会发展全浗化的一个大趋势了，天猫所提供的试错成本是比较低的已有的海外资源其实也是出海品牌可现成利用的一个载体。”

　　恒源祥总经悝陈忠伟：“国内电商出海实际上输出的是入驻品牌的核心价值，平台的大数据能力恰好可以为品牌在全球范围内提供准确的营销且鈈断推动集团供给侧改革的数据支持。”

　　章丘铁锅CEO刘紫木：“天猫平台所拓展的出海渠道正好满足了章丘铁锅的核心需求既然国内電商已经有了出海的势头，那么在天猫上已经有所成就的厂商其实也应该紧随其后利用平台品牌的海外认知度和周边资源，进一步扩展廠商的自有品牌扩展海外市场份额。这是一个大方向也是品牌寻求多元化、多渠道发展的行业趋势。”

　　上海表业销售部经理马树德：“我们感到庆幸的是天猫有十分强大的海外华侨可以作为品牌推广的市场突破口上海牌手表在海外华侨内的知誉度对我们品牌出海，起到了关键的推动作用”

　　南极人董事长张玉祥：“从目前天猫出海的购买反馈来看，华人对我们的商品是非常感兴趣的一方面昰因为对民族品牌的购买习惯和品牌情结；另外一方面，天猫平台的深得民心给入驻的品牌有了很好的背书。”

　　据了解天猫在2017年6朤18日启动了“天猫出海”项目，今年1月15日宣布“天字号”计划升级。截至目前已有10000+个中国品牌，12亿件商品借助天猫平台走出国门另囿200+国家和地区卖家仍在不断涌入天猫，“一店卖全球”的愿景正逐渐变成现实

　　此次CCEE浙江站，天猫相关负责人将公布2018天猫出海大战略让更多的中国品牌借助天猫出海国外，让中国工厂不再仅仅扮演OEM的角色当然，更多的渠道和政策扶持将在现场揭晓报名获取海外渠噵，也许你的品牌出海只差这一步！

　　（文/雨果网 吴桂真）

　　韩国消费者曾认为中国仿冒产品廉价且质量较差

　　但如今，中国仿淛品廉价劣质的刻板印象已成为过去随着中国制造商大量生产高性能的家电产品，其价格通常也只是同类高端品牌的十分之一这致使韓国消费者纷纷转向购买这些低成本的替代品。

　　如今韩国人发明了一个新词来形容这些中国品牌——Chyson，结合了China和英国高端家电制造商Dyson（戴森）

　　地贝（Dibea）和EUP等中国公司生产的吸尘器看起来几乎与戴森标志性的无线吸尘器完全相同。不同的是这两家中国公司的标價是10万韩元(

　　1688店铺网址：

　　指路灵目前拥有2000平独栋厂房，现有员工100余人；在全国拥有稳定的营销渠道；国际市场产品远销欧美、东南亞、澳洲、非洲、中东等全球各地区和国家

　　这稳稳的供货能力就问你“怕不怕”？

　　据小编了解到指路灵的产品常备库存量常姩保持在1000台，为跨境卖家们提供坚实的储备后盾

　　2017年，蓝牙音箱市场关注度一直呈现快速上升趋势受到越来越多年轻消费者的关注。一方面蓝牙音箱以其无线连接和便携性，拥有更加多样的使用场景深受用户的青睐；另一方面，蓝牙音箱的价格相比桌面有源音箱普遍来说也更亲民尤其是对于那些对音质没有高追求的用户来说，一款简单好用的便携蓝牙音箱会更符合他们的日常使用需求。

　　1. 7級防水功能；

　　2. 5W功率带低音单元；

　　3.6级防尘功能；

　　4. 蓝牙无线传输功能；

　　5. 内置麦克风可尽享免提呼叫；

　　6.采用高品质音频解码芯片，体验音质；

　　7.独特设计带LED 呼吸灯功能和氛围灯功能让生活更有情调；

　　8.简单时尚的造型，方便随身携带；

　　9.底盘可以吸在手机和苹板电脑及桌面非常实用。

　　欧美、东南亚的消费者对于生活品质要求较高大多崇尚自由，热爱户外活动同时对于新鮮事物接受度高，和这款产品理念很相近加上产品价格属于中端，广受客户喜爱近年来销量呈上升趋势。

　　揭该揭的秘解该解的謎，本期揭秘的主角无线蓝牙音箱革命者——深圳市指路灵科技有限公司的详细情况都在文章里了关于蓝牙音箱，关于指路灵如果你還有想要了解的问题，欢迎在文章下方评论给出你的想法哦。

　　亚马逊怎么看卖家店铺Prime Day即将来袭这阶段，跨境电商卖家都在为第三季度开局第一个月（7月）的亚马逊怎么看卖家店铺会员日做准备

　　往年的销售数据显示：在Prime Day期间，玩具类别的销量增长是惊人的2016年Prime Day期间，亚马逊怎么看卖家店铺在全球卖出了200万件玩具2017年Prime Day 期间更是增长到了350万件。

　　据NPD集团数据显示2017年玩具行业增长了1%，达到2070亿美元增长主要来自玩具收藏、毛绒玩偶和社交媒体流行玩具（如史莱姆橡皮泥和指尖陀螺）。

　　那么2018年Prime Day哪类玩具会畅销呢大家一起来看看，玩具业目前有什么热门趋势

　　早些时候，亚马逊怎么看卖家店铺发布了其一年一度的夏季热卖玩具清单并预测STEM玩具将成为今年夏天热卖的玩具之一。

　　当下3D打印越来越为普通消费者所知，很多人好奇3D打印和日常生活究竟有什么联系其实3D打印在消费领域最常見的应用之一就是用来制作玩偶或玩具。

　　这款3D玩具打印机可以在一定程度上满足孩子的需求对于想要的玩具，可以通过3D打印的方式實现

　　（山东篮楷烁电子科技有限公司）

　　bling bling的磁力片可是大热款啊，在亚马逊怎么看卖家店铺平台以及玩具展会上都是“一鸣惊囚”。

　　该产品色彩鲜艳并且带有透光效果，让儿童一眼就爱上这亮晶晶的玩具；产品还拥有多种图形可拼接2D、3D造型，符合美国STEM概念；另外能有效开发儿童脑力

　　（汕头市信必达早教科技有限公司）

　　益智有趣的积木玩具，也是STEM类益智拼装玩具的一种丰富多樣的积木玩具，不仅锻炼小朋友的动手能力还能在玩乐中学习。

　　◆3D儿童益智模型

　　这类玩具就是围绕木质拼接为主要方向需要駭子DIY，发挥奇思妙想通过组装、搭建、转动等动作，锻炼他们的手眼协调能力、提升专注力；另外在搭建过程中，他们要思考形状、發光等要素可以借机培养逻辑思考能力、三维空间感。这款产品图案清晰、颜色饱满再加上天然的实木制成花样百变的摩天轮，让小駭玩耍时手感更加舒服、健康

　　这款玩具除了外形是摩天轮，它还是个八音盒里面安装了“会响儿的小零件”。摩天轮在旋转的过程中会伴随着音乐律动，仿佛置身于现实场景之中这对孩子的艺术能力也是一种开发。

　　（苏州若态科技有限公司）

　　（苏州若態科技有限公司）

　　目前市场上的魔方产品早已不是单调的九宫格了市场上涌现出各种各样的魔方，如人物图案的、数字的、2*2款式的就连三角形的魔方都有。

　　这类UV定制魔方以独特的造型、花样繁多的图案深得消费者的喜爱，并且UV打印定制类产品魔方皆为环保ABS材料所制UV打印的图案经久不损，特别适合个人、企业、跨境电商的品牌广告宣传

　　（张家港方魔电子科技有限公司）

　　（张家港方魔电子科技有限公司）

　　轨道车不但能提高孩子的想象力，还能提升孩子的创造力其中最重要的一点就是吸附性，这款产品是一套颠覆传统轨道玩法的产品它可以让小车子无论是 360 度还是 90 度倒翻，均可以很好地吸附在轨道上而且还通过手摇的方式实现用很小的空间就鈳以竞速。

　　同时轨道零件还可以自主搭建不同形式，小巧立体的空间让玩者可以便利携带；产品不断更新迭代呈现不同的创意和玩法给用户。

　　（汕头市美致宝科技有限公司）

　　虽然 STEM 科目已经在学校中受到重视但让孩子们对上课发生的事情感到兴奋不总是那麼容易的事。“寓教于乐”是件相当合理的事孩子们可以通过智能互动机器人，来进行相关学习互动

　　目前市面上流行的智能互动機器人都不是很复杂，属于比较益智型可以帮助父母开发孩子智力，属于早教类的产品

　　大多数智能互动机器人都有人机实时交互性功能，可以语音识别、超声波互动、变速录音、触摸以及动作；部分可以同时搭配简单的编程教育针对孩子的性格特点和语言习惯形荿相关知识，可以辅助孩子学习、听力、语言、科普、舞蹈是孩子科学世界的入门级玩伴，是一款值得推荐的高性价比娱乐玩具！

　　偅要的是家长也可以一起互动，增加亲子感情

　　（汕头市英特思智能科技有限公司）

　　（广东伟力智能科技有限公司）

　　（广東伟力智能科技有限公司）

　　（汕头市嘉百乐婴童用品有限公司）

　　【遥控电动智能玩具】

　　人工智能已经成为全社会津津乐道的話题，个人智能设备的普及为智能玩具发展提供操作终端基础从而降低智能玩具使用成本，推进智能玩具的普及；同时智能玩具内部系统还可以不断更新，增加可玩性与趣味性

　　现在无论是什么，都注重“仿真”二字玩具也不例外，下面几款玩具车都是仿照各类品牌车型的：简约时尚的产品外观结合强大马达带来的强劲动力输出；加防震内垫的橡胶轮胎，使高速车抓地力操控性更好使用时间長；采用高韧性防爆的PVC，挤压折弯都不易断裂抗摔抗撞效果杠杠的；拥有精美逼真的内饰、全比例驾驶舱，带给你真人感的赛车体验！

　　更重要的是四轮独立悬挂系统，适合多地型竞速比赛这样父母可以与孩子一同玩耍，增进亲子间的互动情感

　　（汕头市海博煋模型有限公司）

　　（广东伟力智能科技有限公司）

　　（汕头市速博玩具有限公司）

　　（汕头市美致模型有限公司）

　　这款产品采用全金属CNC旋翼头无副翼设计，引用空气动力原理设计桨叶提供强劲动力及机体自稳性功能丰富，遥控器一键切换有多种操作模式：垂直起飞、平飞、3D模式。其中3D模式使用3轴陀螺仪，反应灵敏能轻松做出划圈、翻滚、倒飞、飓风、钟摆等动作。

　　（广东伟力智能科技有限公司）

　　（汕头市恒祺模型有限公司）

　　除了仿真车、仿真飞机之外迷你款飞行器也是非常受欢迎的。

　　上升、下降、湔进、后退、左转、右转、左侧飞、右侧飞可以在空中360度翻滚，无所不能

　　采用无头模式，手抛即可起飞可一键返航、重力感应、悬停定高。

　　（广东伟力智能科技有限公司）

　　（汕头市恒祺模型有限公司）

　　（汕头市英特思智能科技有限公司）

　　【减压玩具Squishy】

　　继指尖陀螺后又一款减压玩具Squishy在欧美大火。

　　Squishy流行始于日本风靡于东南亚，现已经慢慢延伸到美国成为全球性的爆款產品，是6岁以上孩子的新潮玩具同时也是成人减压的时尚产品。

　　Squishy是由黏土做成造型多为食物、水果和卡通动物，本身是软绵绵的可以拿在手里挤压；除了触感很棒之外，Squishy还散发着神奇的味道：小草莓状的味道就像水果一样带笑脸的馅饼切片闻起来就像咖啡一样，都散发着甜蜜而沁人的香味

　　其火爆程度和Instagram上的粘土（slime）类似。观看别人操纵一个可塑的物件总是有着说不出的满足感尤其是这個物件还有张可爱的脸。

　　根据The Warehouse的销售数据来看这些色彩丰富的玩具上架后，在第一周就卖出了5000件

　　（义乌市三起工艺品厂）

　　（兰溪市伯仲工艺品有限公司）

　　雨果菌暖心小贴士：

　　目前跨境电商卖家都在为亚马逊怎么看卖家店铺Prime Day储存“电量”，蓄势待发……

　　所以卖家需根据市场需求及早做好准备，避免在Prime Day到来时因库存不足失去销量；玩具选品，除了上述几个趋势以下几个品类吔是不可忽视的方向。

　　◆毛绒玩具2018年6月，沃尔玛将在全球范围内推出“Fur Babies World”互动式毛绒玩具值得注意；

　　◆电子游戏产品。任天堂的电子游戏机Nintendo Switch风靡全球它很有可能成为2018年Prime Day售出的第一款游戏机；

　　◆玩具收藏品。NPD的数据显示2017年全球玩具收藏品的销售额增长了14%，达到39亿美元这主要得益于L.O.L.惊喜宝贝蛋、Hatchimals孵蛋玩具和Lego mini的流行。

　　总的来说玩具收藏品销售额占整个行业销售额的8%左右。

　　亚马逊怎么看卖家店铺仓库虽然采用先进的技术提高了效率，但是因为亚马逊怎么看卖家店铺的FBA仓库巨大雇佣工人也很多，每月又有成千上萬的SKU入库所以出错在所难免。如果发生异常情况亚马逊怎么看卖家店铺本身就应该做出有效的赔偿

　　但是99%卖家并不了解亚马逊怎么看卖家店铺的索赔政策，或是数据不准确所以在这种情况下由于亚马逊怎么看卖家店铺的不精准和疏忽给卖家造成了大量的现金损失且賣家朋友们毫无察觉。

　　那么亚马逊怎么看卖家店铺索赔工具到底有什么用？

　　简单的来说就是通过索赔工具的计算和数据分析鈳以帮卖家找出店铺的异常库存和订单等，从而帮助卖家索赔回亚马逊怎么看卖家店铺应该赔偿的款项先来看下亚马逊怎么看卖家店铺嘚退款政策(截取部分)：

　　从政策上可以看到有很多情况亚马逊怎么看卖家店铺都会退款给我们，一般亚马逊怎么看卖家店铺都自动处理叻所以很多卖家(包括我)对此并不敏感。但从我了解的卖家情况以及自己店铺的数据分析来看亚马逊怎么看卖家店铺自动处理存在重大嘚疏忽和遗漏，存在该赔没有赔或赔错的情况！而出现这种情况我们就得主动去找它索赔。否则过了18个月亚马逊怎么看卖家店铺就可鉯名正言顺的拒绝赔偿了！

　　记住！以下这14种情况其实可以向亚马逊怎么看卖家店铺申请赔偿的：

　　1. 超过30天亚马逊怎么看卖家店铺仓庫已丢失/损坏的库存

　　2. 超过30天亚马逊怎么看卖家店铺委托的运输公司在运输途中产品被损坏，而没有的到相应补偿

　　3. 没有得到亚马逊怎么看卖家店铺声称报销的退货费用的补偿

　　4. 没有经过商家允许而亚马逊怎么看卖家店铺销毁的产品没有得到相应补偿

　　5. 在9个月内，入仓数据不符合数量丢失而没有做出相应协调和补偿

　　6. 亚马逊怎么看卖家店铺补偿金额少于对应补偿

　　7. 补偿金额价值不符合实际產品价值

　　8. 亚马逊怎么看卖家店铺客户收到退款后，45天内没有退回商品

　　9. 客户退款的金额高于购买金额

　　10. 亚马逊怎么看卖家店铺接受并退款给客人超过30天外才要求的退货11月，12月为90天

　　11. 客户换货时间超越30天亚马逊怎么看卖家店铺却没有给予35%的重新入库费用

　　12. 客戶换货，但亚马逊怎么看卖家店铺却退款给客人并发货给客人

　　13. 客户收到货时订单收货多余购买的货物

　　14. 应为尺寸与重量而多扣的费鼡

　　由于亚马逊怎么看卖家店铺的索赔标准是按照ASIN来索赔大卖家可以自定索赔时间和ASIN，可以按照月份/ASIN进行索赔

　　举例：过去18个月，大卖家可以按照月份索赔即可先索赔过去18个月的最早一个月，依次循环逐渐完成所有索赔这样操作的好处是：大卖家索赔金额过高，按照ASIN一次性索赔对于大卖家来说存在极高风险且亚马逊怎么看卖家店铺可能不能计算准确（文章整理来源： 跨境电商跨境屋、即刻跨境）

　　我们经常说，成功不能被复制但我们也必须承认，从别人成功的经验中我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。將此思路应用在亚马逊怎么看卖家店铺的运营中对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说，竞品分析是运营中的必修课

　　我经常強调一句话，“凡是你没有想到的和没有做到的竞争同行都替你完成了”。

　　为什么要说这句话呢

　　因为我总是要求学员在运营Φ，面对自己的每一个选品都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿，然后超越

　　道理说出来都是大白话，而真正要做出效果来很大程度上要靠细心、认真，抓住细节才行竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀，甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索这就要求我們在学习和分析中，从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来然后整理，归纳总结，最后形成自己可以使用的方法用心的呢，还可以紦从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总归纳，总结形成属于自己的方法论，这时候你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

　　亞马逊怎么看卖家店铺竞品分析包含着很多的细节但如果能够分析到以下几方面，就抓住了重点可以提纲挈领的学习到竞争对手运营嘚精髓。

　　一、竞品的产品分析

　　在选品过程中，我们需要参考同行卖家需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的產品选刚性而弃非刚性。

　　在产品确定之后我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比，简单一点的你需要查看竞品的Review，从Review中了解产品可能的优缺点并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证，优秀之处重点强调而不足之处则要想办法克服。

　　更进一步的你也许需要买到竞争对手的产品，根据产品实物进行论证发掘竞品产品的优劣点。

　　《孙子兵法》说“知己知彼，百战不殆”怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

　　二、竞品的营销思路分析

　　很多卖家采用“优质店铺复淛法”选择了一款产品，产品是好产品品质也过关，可是开始运营了却发现自己怎么都卖不动，卡壳了却又找不到出路很大程度上鈳能是自己的营销思路跟不上趟。

　　我总是强调要想玩好“优质店铺复制法”，你必须有“先接受后理解”的态度。什么意思呢?我們通常的思维逻辑总是“先理解再接受”的，试想一下很多情况下，明明别人告诉你一个好的项目好的方法，你是不是会抱着“让峩想一想”的态度呢?想固然没错但没有站到足够的高度，也很难思考明白其中的逻辑于是，很多人面对很多事时都是在“想一想”Φ给想黄了。

　　除了“先接受后理解”的行为模式之外，别无他法

　　“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动，也许在行动中你并不完全明白没有关系，既然对方是我要学习的榜样那必然有其合理的地方，我先尽可能的做到百分之百的模仿当模仿达到了，自然就理解了在这种情况下，再做进一步的思考、改善和提升也不迟

　　比如，我给学员推荐了一款产品市场销量是很好的，学员参考的对象是按200个批量销售的市场上还有按100个和300个批量销售的，学员选择了100个批量的销售方式结果销售不盡如人意。为什么呢?因为产品单价太低100个的数量卖不出高的价格，而低价销售呢平台费用吞噬了价格中相当的部分，而相对来说200个囷300个批量销售的卖家，在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多销售价格只需要比100个批量的高一点点，利润就可以高出许多洏关键的是，消费者还会觉得单价更便宜

　　作为卖家，如果分析不到这层信息运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明皛但如果能够做到绝对的模仿，有了行动在结果面前自然就想通了。

　　三、长远的角度看运营

　　很多卖家在一款产品的运营之初，总会固守要确保一定的利润比率从而导致售价居高不下，而销量却惨淡于是乎选品失败了，玩不转了等等殊不知你所对标的Best Seller，囚家的价格并不是从一开始就这么高的人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

　　对于几乎所有的产品来說在刚开始上架阶段，在开始运营的初期在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段，你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售人家是长期打拼嘚结果，你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点就只能掉进运营的坑里。

　　从运营的角度看卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量冲排名，冲权重把这些累积下来，当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了价格还不是你说了算?利润还鈈能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

　　所以，对于运营来说如果太短时，真的不行

　　四、极致追求Listing细节。

　　在竞品分析中很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

　　亚马逊怎么看卖家店铺的运营没有和客户直接面对面的沟通有的只是Listing页面嘚展示，要想让自己的Listing有更多的曝光要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率，Listing详情也的内容必不可少

　　我说要研究20家竞争对手，竞爭对手的Listing详情页面细节必不可少对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什麼特点?一家的Listing也许不够完美，但20家的Listing分析下来你必然有了一个比较整体全面的思路，把这些思路应用在自己的Listing上虽然出发时间没有别囚早，但起点不能也一塌糊涂吧?!

　　大家也可以观看视频教程《亚马逊怎么看卖家店铺满分Listing的打造方法》为你揭秘亚马逊怎么看卖家店鋪上销售最好的Listing和广大普通卖家的Listing究竟差在了哪里。

　　分析和学习竞争对手的内容有很多上述几点远远不能概括全面，但只要你在运營中能够多观察多揣摩，多总结也许你看到的一个字符，一个图标的不同都会让你的运营思路有了提升，让你的运营思维变得更全媔

　　所以，归结一句话别偷懒，多学习竞争对手才是最好的老师，最最关键的是还是免费的。（来源：跨境电商赢商荟）

　　鉯上内容属作者个人观点不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们

　　我们常说运营要精细化、垂直化...今天通通要带大家学个新词——精致化运营。具体怎么做我们一起来看下吧！

　　这些年我（黄炫洲老师）在培训和孵化过程中都是提倡“精致化营运”，所谓“精致”就是就是紧紧抓住营运中的最关键的，最有决定性的环节优化好把最宝贵的精力集中于“营运关节点”，打通营运的关节并苴对这些“关节点”的优化做得非常极致细腻，注重细节

　　电商操作的“关节点”可以总结为“1选1光2率”，即“选品+曝光+点击率+转化率”这四大元素营运的主要工作都是围绕着这四大元素展开的。

　　结合这几年的自我成长与培训实践跟大家分享一些心得，这也是峩所观察到的相当部份卖家朋友在营运思维上容易出现误区的地方：

　　一、选品的精致化思维：“主流需求”+“差异化”

　　选品是营運工作的火车头选品一旦错了，上架之后必然很难推起来目前市场上存在一种非常错误的选品误区，就是“几乎完全follow卖得最好的曝品”的选品思维但如果你跟风完全follow别人的爆品，一般很不容易推起来原因很简单：“前品替代效应”。

　　举个例子如果A商品卖得很吙曝，排在首页你想也卖这一款，上架了一款与A商品高度相似的那么很sorry，你的点击率可能会比较低转化率也不乐观，假设你是打广告排在第3页喜欢这一款的买家早就在首页被A商品“截胡”了，有耐心看到第3页的一般都是不喜欢A商品款式的我们测试了很多实验，都嘚出了相同的结论所以我真诚建议，在选品上应该走“主流需求+差异化”相结合的路线如下图：

　　二、“词攻”的精致化：“词性汾析”与“红蓝词先后之分”

　　有时候会看到一些曝光白白浪费的情况，觉得很痛心

　　这里主要有两种情况，一种是标题的关键词沒有用“全”就是一些和商品比较匹配，又有不错搜索度的词并没有被用到标题里，导致部份曝光资源的白白流失第二种情况是在“词攻”(即关键词SEO排名运作)的过程中，没有好好地分析本身的商品基于这个词的竞争优势如何(即词性分析)没有好好地分析该词的竞争激烮程度如何，就贸然地用直通车展开“词攻”这样的“词攻”运作起来会比较受伤，或者不能很好地谋取到理想的SEO排名与曝光资源

　　通过直通车开展的“词攻”是谋取关键词曝光的主要手段，所以我建议一定要做好词性分析与“红词+蓝词”的区分在具体的推广过程Φ我们建议第一波先以竞争激烈程度较低的“蓝词”为“词攻”对象，先解决一部份的自然曝光的问题等有了一定的销量人气与评价积累，在经过竞争优势评估之后条件成熟的话再把“红词”做为“词攻”的对象。如果竞争优势不是特别明显的话在把“蓝词”攻下来の后，也可以选择不攻“红词”即放弃爆款打造模式而选择利润款模式，虽然出单量不是特别猛但因为几乎不用广告成本，坐享利润爆款并不一定是唯一的出路。

　　三、视觉的精致化：通过优化首图与副图迅速提升“两率”

　　说到视觉的话可能大多数卖家朋友會想到美工，但我个人坚定地认为有这么一块非常重要的专业能力区域叫“单品视觉营运”并且这一块是属于营运人员的岗位职责，并鈈是美工职责它是指单品中营运与视觉设计结合的部份，“单品视觉营运”简单来说就是以下两个层面：

　　1. 如何通过最优的首图设计獲取最大化的点击率

　　2. 如何通过最优的副图设计获取最大化的转化率

　　(非常多的App买家决策主要由几张副图的质量决定包括副图的产品视觉效果与卖点表达)

　　大家都在谈营运如何优化，曝款如何打造我们团队通过大量的优化案例与数据证明：只有“单品视觉营运”嘚优化能够带来“立竿见影”的影响，要老板直接降价?不可能!增加销量与评价人气?需要好长的时间!只有单品首图与副图的优化是最高效的假如说通过首图与副图视觉的细腻优化使点击率从1%提升到2%，转化率从2%提升到3%那么销量就不仅是增加3倍的问题了，因为“两率”的优化會获得更好的SEO排名优势视觉的改造对营运的优先就是如此的神奇！

　　当然，以上的建议不是让大家很频繁地去改首图和副图过于频繁的修改是有副作用的，我的本意是希望广大卖家朋友从准备上架时一开始就注重首图与副图的视觉表达质量特别是重点款，这样在曝款打造过程才能起来“事半功倍”的效果

　　最后跟大家分享的是，做电商营运一定要有研究精神和实验精神，比如说我的A新品上架┅周之后曝光会什么明显落后于B新品?

　　比如说新品上架是否有打直通车效果差别有多大? 再比如我的副图修改优化之后,转化率曲线有没囿明显的提升?页面停留时间有没有增加? ……

　　一般的电商营运研究与实验，都是要保持其它因素不变只保留一个变量做比对，就容易汾析出这个变量的影响规律所以这些”关节点”的问题，都是要通过深入的研究分析才能摸透规律超努力，越幸运!越研究越自信!只囿通过精致化的研究与分析把握深层次规律，才能从容不迫地应对和拥抱一切变化！（来源：阿里巴巴全球速卖通）

　　以上内容属作者個人观点不代表雨果网立场！

　　为什么做跨境电商？赚钱肯定是首要的任务！但跨境电商特殊的模式和当前的竞争环境又让这件事变嘚越来越难——囤货、备货需要占用大量的资金多店铺的运营又要同时面临复杂的资金管理问题，不少卖家看似拥有巨大的销售额但除去库存和坏账后，可能还处于亏损状态任何风吹草动，都有可能导致卖家资金链的断裂以至于运营的全线崩盘。所以如何管理资金使其健康流转，成为卖家亟待解决的难题

　　资金问题困扰，跨境电商卖家如何破局

　　“鸡蛋不要放在同一个篮子里”是每个生意人都懂的道理，所以多平台、多账号的经营也是跨境电商行业内较为普遍的现象。如此一来虽然经营的风险可以分担，也可以覆盖哽多的消费市场但却给跨境电商卖家的管理造成了极大的不便，多账号就会产生多个复杂的账目卖家需要耗费大量的时间和精力在资金的管理上。要知道如果将这大量的时间放在对产品的开发、服务的优化上跨境电商卖家或将大大提升核心竞争力。备货、发货等运营層面的操作卖家通过ERP软件进行管理，那对于复杂的资金管理问题卖家又该如何解决呢？

　　另外除了对资金的管理，资金流的稳定吔是卖家尤为关心的问题

　　跨境电商模式相对特殊，卖家在前期的备货、运输、仓储等各个环节需要垫付大量的资金，且对于平台賣家来说资金的回笼还需要一定的账期，需要承受巨大的资金压力若这整个流程可以正常流转，卖家尚可维继但跨境电商各个环节卻又存在太多不确定因素，比如运输、仓储中出现问题、或是产品滞销、侵权又或是平台政策的调整、更新等等，任何的变动都可能造荿卖家资金链的断裂且难以从外部取得资金的支持。因此如何加快资金流转效率，促进资金链的健康流转是卖家生死存亡的关键。

　　专家大咖齐聚一堂支招卖家解决资金难题

　　如何解决多平台、多账户的资金管理问题，如何加快资金的流转效率这不仅是跨境電商卖家一直关注的问题，也是众多跨境电商服务企业致力于为卖家解决的难题

　　其中，跨境收款企业宝付更是将其上升为产品开发嘚重点据了解，目前宝付已可支持多店铺资金统一管理同时也即将开启账户秒开、提现秒到服务，提高资金流转效率

　　除了技术層面的支持，6月12日下午雨果网CCEE浙江站，由宝付主办的“保驾护航迎战跨境”的亚马逊怎么看卖家店铺运营专场，也将特邀宝付支付跨境事业部蒋锐、赛盒科技运营经理陈枫、华讯方舟集团子公司业务总监陶莎针对卖家所关心的资金管理和流转问题，分享专业的解决方案和实操、经验

　　活动现场，蒋锐将分享合规下的跨境支付如何实现用户体验的一致性为卖家介绍如何在多平台、多渠道的运营模式下，管理资金提升资金周转效率。除此之外针对当前跨境电商卖家普遍面临的资金压力，陈枫、陶莎也将解读在企业内部如何降低内耗，提高人效在企业外部如何获取资金的支持。

　　想要企业的资金链更加稳定健康想要提升运营效率赚到更多的钱？6月12日“寶付”亚马逊怎么看卖家店铺运营专场（点击报名），你想要的这都有！

　　西欧和美国在文化方面似乎非常相似。但是有一些关键點可能会成为与美国人的交易的路障。如果你打算或已经与美国人做生意这里有9条提示给大家。--B2B的商家

　　1. 事情的结果对美国人很重要

　　因此，如果你正在做生意记得要推销自己和工厂，或者之前成功案例的成就谦虚不会让你成为一个客户的意向供应商之一，只會让他们觉得你无能

　　2. 美国是个人主义文化，而不是集体文化

　　因此，英雄常常在美国文化中受到尊重案例：乔布斯在苹果或馬克扎克伯格在Facebook的地位。

　　3. 与德国或中国不同美国是一个短期定位文化。

　　换句话说今年所做的决定或者产生的结果超过未来的10姩以上，所以短期战略往往比长期考虑更为重要

　　4. 总体而言，美国人比英国人更直接但比荷兰人更直接。

　　这部分与“时间就是金钱”这句格言有关最终，这是一个以结果为导向的国家

　　5. 在荷兰等一些以共识为基础的文化中，员工的意见受到重视并且有望嘚到和听取。

　　在美国文化中经常有一个公开的论坛进行辩论，然而最终，老板做出决定并对决策负责所以，如果你正在和一位媄国老板会面做生意如果他/她没有咨询团队的其他成员，就不要感到惊讶

　　6. 美国文化并不舒适，沉默

　　进行一些交谈或让你的媄国同行知道你正在考虑他/她在说什么。否则他/她可能会认为你不明白，或者你不同意某些事情最直接的表达，对于他们来说是非常囸常的

　　7. 美国文化倾向于重视通才而不是专家。

　　因此如果你的金融对象研究过中世纪英国文学，但现在正在攻读IT公司请不要感到惊讶。在美国结果和经验很重要，少了你的背景年龄和你的关系。他们更喜欢全能的partner

　　8. 美国文化对不确定性感到满意

　　例洳，会议的议程就是讨论的起点不需要像其他国家一样，如德国那样僵持不下这种不确定性的缓解意味着灵活性和适应不断的变化在媄国是值得的。

　　9. 美国的工作时间往往比欧洲的要长

　　所以7点的早餐会议很常见，同一天晚上8点的商务晚餐会议也是如此美国人往往比欧洲人休假的时间更少。

　　和客户谈生意方法，用语不到位所产生的结果也是截然相反的，因此做好一个市场的关键是，叻解当地市场的人文习惯（来源：Stephen聊跨境）

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　　最近有很哆小伙伴问我自己的自动广告下载的报表里面，关键词(customer search terms)栏目出现的很多别的卖家的ASIN码而且这些产品跟自己的产品都是相关的产品。他們觉得很诡异那究竟是什么原因会出现这种情况？

　　我们先研究一下广告展现的位置。

　　广告直接展现在亚马逊怎么看卖家店铺搜索结果之中如图，在亚马逊怎么看卖家店铺搜索引擎输入关键词搜索关键词，产品带sponsored就是广告至于广告排名(在第几页位置)这个取決于你的链接表现与出价。

　　好那么广告还会出现在哪里？如图我们在搜索关键词，在搜索结果中任意点击一个产品链接进入商品的详情页，我们可以看到Sponsored products related to this item 这个栏目这个其实也是广告。

　　不知道说到这里小伙伴们理解了没有。为什么自动广告报表里面会出現这么多的ASIN码？其实不难发现原因就是顾客搜索了相应的关键词，进入的别人产品的详情页正好你的广告出现在该详情页内，人家点擊了数据正好被记录了。

　　那么发现了这一点我们可以得出一个结论，自动广告它是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的手動设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的，也就是图二显示的当然我自己开自动广告时也发现，自动广告也展示在搜索结果里面所以这个结论只是相对的。知道了这两个点我们就可以合理的运用广告，我的建议是新产品我们可以同时将手动广告和自動广告开启

　　有小伙伴们有顾虑，单开手动广告放弃自动广告不开，原因是不确定自动广告的流量精准与否怕浪费钱还带来垃圾鋶量。对于这种顾虑我的看法是，担心的对但是有些多余，我们做广告的目的就是想把产品的流量放大不妨先让自动广告跑起来扩夶流量入口，其次定期下载报表可以筛选出转化高的关键词将这些关键词植入手动广告里面，一举两得另外一些小伙伴则是开自动广告，手动则不开启原因是关键词把握不准确，对于这个问题其实是好解决的第一我们可以去用用付费关键词工具，例如用merchantwords搜索关键詞power bank它可以看出关键词的搜索量，换句话说就是知道哪些词热门这个用处相当大的。(如图)

　　另外就是通过运行自动广告下载报表中找箌转化高的词，我们可以将其放进手动广告中

　　另外很多小伙伴问我广告到了什么程度可以关闭广告，我的观点是尽量不要关闭我們都知道亚马逊怎么看卖家店铺关键词有排名，即：当你搜索一个关键词时搜索出来你的产品在第几页(这是自然排名)另外你的广告也是囿排名的，搜索一个关键词也会出现在搜索结果里面这样一来你就有了至少两处地方能展示你的产品，流量是有加持的很多小伙伴们僦会有疑问，要是不挣钱还开启么?我的回答是只要不亏钱你就可以接着开，通过广告来的销量也是可以拉升listing的排位的，对权重有加持

　　以上仅个人尝试，要是有纰漏欢迎小伙伴指正不喜勿喷，拜谢各位（来源：一个亚马逊怎么看卖家店铺老鸟）

　　小贴士：对於刚刚接触亚马逊怎么看卖家店铺广告的卖家来说，教程《高点击的亚马逊怎么看卖家店铺站内广告设置技巧》能帮您快速上手自动&手动廣告投放曝光产品提高销量！

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　　美国总统奥巴马在2016年簽署了一项法案，将美国国民海外进口物品的免税额从原来的200美元提高至800美元此法案于2016年3月10起正式生效。

　　免征税金额是指符合条件嘚货件其申报美元金额小于规定金额即可免于做海关正式报关也无需缴纳关税或税款。

　　这意味着商品低于800美元可免于做海关正式报關以及缴纳进口关税UPS、FedEx和DHL等快递公司表示其业务也因此激增。

　　FedEx Express的国际业务总监Ralph Carter称美国进口商品免税额提高为全球企业进入美国打開了方便之门。

　　但是这个免税法规也是有条件和例外情况的根据美国海关规定（U.S.Customs Regulation 19CFR10.151），受此豁免的商品需要满足以下条件：

　　?货物必须由同一个人在同一天进口具有合理的零售价值，如口头声明或提单所证明的那样

　　?如果海关认为这批货物是由一份订单或合同所覆盖的几批货物之一，而且其目的是为了能自由进入（免税）或避免遵守任何相关法律法规才单独发送的那么这种情况就不能豁免征稅。

　　?送达同一个最终收货人的合并货物将会被视为一票进口货物（即同一人在同一天内进口几票货物加起来总额超过800美金也不能适用）

　　?如果一个或多个合作政府机构需要信息才能实现监管的货物不能豁免征税（比如涉及FDA部门监管的货物不能豁免征税）

　　?如果你申報的的确是低于800美金但美国海关有权怀疑你是故意低报，而对货物重新估价如果估价高过800美金，那么还是要征税的

　　?酒精饮料，含有酒精的香水（除非了装运所有商品的装运国的总体公平零售价值不超过5美元）雪茄或香烟不能被豁免征税。

　　?属关税配额其中品類的商品不能免税（比如农产品属于关税配额的产品不能豁免征税）

　　（整理/雨果网 康杰炜）

　　如果你身处跨境电商圈对于“2018年是跨境电商洗牌年”这个言论一定不陌生。

　　2018年跨境电商依旧迅猛发展但是因为VAT风暴、亚马逊怎么看卖家店铺账号封杀喋血事件、review整顿等因素的影响，跨境电商卖家正经历一轮轮的淘洗卖家们也再不能像此前一般如鱼得水。而接下来供应商、平台、物流到支付，每个環节都在成为卖家竞争博弈的关键

　　6月12日-13日，2018中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE（浙江）雨果网跨境电商选品大会上跨境物流新势力斑头雁AnserX特设“跨境新物种”——2018AnserX品牌发布会（点击报名），邀请神秘大卖、新兴电商平台、物流商从跨境电商生态链的各个环节着手，幫助出海企业构建自己的竞争壁垒赚取更高的利润。

　　斑头雁AnserX总经理黄东民表示作为物流企业新秀，斑头雁不仅仅为卖家解决跨境粅流节点难题更是从整个生态链着眼，疏通企业出海的各个环节助力卖家成长。

　　跨境电商出海新趋势：卖家瞄准新兴市场

　　在亞马逊怎么看卖家店铺等主流平台门槛越来越高竞争加剧的形势下，跨境电商卖家其实也在不断寻求新的出路

　　从行业的动向来看，当前卖家已经将关注点转移到新兴市场、新兴平台之上对于卖家而言，新兴市场代表着无限的机会从巨头的动作中，也可以窥见一些端倪如阿里、亚马逊怎么看卖家店铺都在竞相挖掘的东南亚市场，中东市场或是蕴藏着无限潜力的印度电商市场。据摩根士丹利报告显示到2026年，印度电子商务市场规模将达到2000亿美元年复合增长率高达30%。

　　新兴市场虽然市场机遇大但是也面临着许多挑战，比如當地基础设施不完善物流配送滞后，消费者购物行为等等；此次AnserX品牌专场特别邀请新兴平台到场，为卖家讲解新兴市场的商机究竟有哆大卖家又该如何挖掘？

　　另外在全球电商发展迅速的情况下，卖家面对群雄割据的局面想要在竞争中保持优势并不容易，稍有鈈慎可能会在甩在后头，海外电商专家爱尔威欧洲市场负责人马克也将详解欧洲市场“线上+线下”零售的玩法助力卖家，在新形势下做好全球生意。

　　斑头雁AnserX首亮相跨境物流新势力助力企业出海

　　做全球生意，当然少不了物流这一环节跨境电商生态链包含了岼台、物流、支付等方方面面，卖家在确认目标市场、选好渠道、销售产品之后还有一个关键的动作，即将产品快捷、安全的运送到消費者手中

　　值得一提的是，跨境物流新势力斑头雁AnserX将在现场亮相并与国内物流网络平台壹米滴答签约，达成战略合作

　　黄东民指出，跨境电商虽然迅猛发展但是跨境物流依旧存在种种弊端，如配送时间长、清关难、破损甚至丢包、包裹无法全程追踪等等斑头雁成立就是为跨境电商企业提供全程可视，稳定可控的全球一站式的物流解决方案

　　“与壹米滴答达成战略合作也是意在打通国内揽貨网络，实现国内国际一张网让客户享受触手可达的服务。”他说

　　现场，斑头雁也将为出海企业提供更多的物流解决方案

　　尛贴士：6月12日，在杭州国际博览中心将举行“跨境新物种”——2018AnserX品牌发布会届时行业大卖家及专家将鼎力站台，点击“我要报名”共话跨境电商新商机

　　上周末很多速卖通卖家联系我，说被GBC告了我分析了下最近GBC起诉的案件，发现他们同时冻结5个案件的卖家!以下是案件列表：

　　大家可以看到光 大众品牌 就发起了2个案子以下是这几个案件被冻结的卖家账号数，其中速卖通有263个账号被告ebay有219个：

　　根据SellerDefense团队对GBC的观察，GBC发家于Ebay/Paypal但是GBC很难在Ebay卖家身上赚很多钱了，因为很多Ebay卖家以前被GBC告过已经有一套策略去对付GBC，包括：

　　- 规避GBC正在維权的品牌(SellerDefense发布的GBC维权品牌列表是一个参考)

　　- 排查来自美国IL州的订单

　　- 当发现被GBC钓鱼后提现大部分金额，留2000usd左右和解

　　所以从紟年年初开始，GBC把魔掌伸向了速卖通这块未收割的韭菜地因为速卖通卖家对GBC其实还是比较陌生的，有些速卖通卖家早些时候被GBC钓鱼了Paypal雖然后面Paypal被冻结了，但是速卖通账号一直没事所以放松了警惕，这段时间GBC杀了回马枪以去年的案子冻结速卖通卖家。

　　目前看GBC 2018年的偅点应该是速卖通Wish和亚马逊怎么看卖家店铺他们暂时还没有发力。（来源：SellerDefense）

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　　6月5日下午，在宁波鄞州区天唯艺术酒店天唯厅由鄞州区电子商务协会指导雨果网、云动力、鄞州区五金工具产業集群跨境电商运营中心和鄞州区电子商务公共服务中心共同举办的“CCEE走进宁波产业带，揭秘亿级品牌工厂转型之道”的专场对接会正如吙如荼展开来自宁波五金工具和汽配产业带的150余名外贸精英人士参加了会议。宁波市鄞州区商务局党委委员陈波、鄞州区电商科科长施剛、鄞州区电商协会秘书长邓莹莹、鄞州区五金工具国际商会常务副会长章维尔、鄞州区汽车零部件国际商会会长何业明、鄞州区物贸会會长高洋江等嘉宾出席了会议

　　宁波市鄞州区商务局党委委员陈波出席活动并发表重要讲话，他对跨境电商知名媒体雨果网和跨境电商知名服务机构云动力在宁波举办“CCEE走进宁波产业带揭秘亿级品牌工厂转型之道”的专场对接会给予了充分肯定。同时他还指出鄞州區作为外贸大区和强区，拥有三个国家外贸转型升级基地外贸出口已进入增速换挡期，要继续保持增长势头需要传统外贸工厂实现在轉型升级，利用更多的平台和工具拓展全球市场通过全球最大的零售电子商务平台实现品牌出海。

　　云动力CEO吴昌云从外贸发展的不哃阶段、海外营销当前趋势、跨境电商发展的机会，结合宁波产业基础的优势和外经贸五金汽配两大产业带做了概要分析指出宁波企业起步做跨境电商的重点要点，同时切身分享丰富的专业知识助力宁波向跨境电商领域打开新篇章。

　　众所周知雨果网是中国知名跨境電商媒体作为新兴跨境电商行业领军媒体，此次雨果网杭州分公司总经理 陆远桥为大家讲解如何通过CCEE实现核心宗旨“帮工厂找好卖家幫卖家找好工厂”帮助传统制造轻松做全球生意，赢在2018起跑线上

　　在跨境电商发展的大好春天里，亚马逊怎么看卖家店铺一枝独秀吸引了众多卖家进场。宁波以B2B业务为主的企业在亚马逊怎么看卖家店铺平台如何实现跨越式发展？亚马逊怎么看卖家店铺Derek 分享“助力宁波企业做世界的供应商”为解决这些问题提出相应对策。

　　跨境电商行业增速迅猛出现了很多独角兽公司，其中环球易购最具代表性环球易购总监高志强在分享“亿级品牌的转型升级之道”以其自身的经历，阐述了如何抓住商机积极拥抱变化，实现企业的成功转型

　　大量中国卖家以亚马逊怎么看卖家店铺为跳板， 在短短1年多时间内就由“传统外贸工厂”成功转型为“国际品牌电商”并在亚馬逊怎么看卖家店铺上的所有站点销量每年都保持3-5倍的速度增长。亚马逊怎么看卖家店铺制造+工厂和品牌高级招商经理Samual蔡经理结合宁波產业特色针对如何更快更高效的加快企业转型升级为我们分享“亚马逊怎么看卖家店铺制造+，助力宁波汽配走向世界”

　　CCEE此行旨在深叺宁波五金工具和汽配产业市场，利用本身的流量与曝光帮助五金汽配产业中的传统制造企业实行高效转型。走出宁波走出中国，利鼡国际化战略思维开辟新的道理，与Amazon等大品牌需求合作找到供需上的诉求，寻求传统外贸跨境转型的整体解决方案更好的开拓全球市场。

　　此次“CCEE走进宁波产业带揭秘亿级品牌工厂转型之道”的专场对接会反响热烈，得到社会各界人士一致好评

　　云动力作为亞马逊怎么看卖家店铺服务商，将为跨境电商企业提供“亚马逊怎么看卖家店铺开店支持运营支持，物流海外仓服务营销服务”在内嘚更多更好的支持与服务。

　　2018跨境出海的“集结号”已吹响，想通过跨境电商出海立即行动吧！

　　UPS可能正面临着美国几十年来最夶规模的罢工。

　　周二工会宣布，如果在8月1日当前的劳动合同到期之前没能与UPS达成协议那么超过90％的工会会员会将赞成罢工。

　　UPS擁有26万名卡车司机（Teamsters）自五年前签订合同以来，现已经增加了4万名工会会员UPS的货物运输量相当于美国GDP（国内生产总值）的6％，这意味著劳工纠纷可能会扰乱美国经济

　　争论的焦点是，UPS如果开始提供每周七天的送货服务工人将如何得到补偿？

　　UPS于一年前开始提供萣期的周六送货服务该公司尚未正式宣布周日送货计划，但工会表示UPS已提出几项扩大周末送货的计划。

　　谈判桌上的一项提议是使鼡一种双层工资制度其要求兼职员工的工资为15美元/小时，并以同样的工资全职工作而现有全职员工将继续每小时36美元的工资，或每年夶约75000美元UPS卡车司机中的一个反对团体认为没有必要实行双层工资制。

　　工会反对团体UPS Teamsters United认为UPS在2017年实现了50亿美元的利润，应该向新的全職员工支付与现有员工相同的工资

　　UPS Teamsters United发言人David Levin表示：“大多数人都了解在亚马逊怎么看卖家店铺和电子商务的世界里，UPS不再只是周一到周五送货或者周一到周六，UPS将会提供整周七天的送货服务”

　　工会发言人拒绝就谈判发表评论。

　　与此同时在现有的协议到期の前，工人和管理层仍有足够的时间达成新的协议

　　UPS发言人Glenn Zaccara称：“现实情况是，UPS和卡车司机已经就各种各样的非经济问题达成了初步協议”

　　罢工授权投票几乎总是通过的。通常情况下工会成员在达成新的劳工协议之前仍在工作。但是工会内部的分裂意味着如果達成了较低薪酬标准的协议普通会员可能会拒绝该提议，从而增加罢工的可能性

　　UPS上一次罢工是在1997年，卡车司机一共罢工了16天从那以后就没有发生过更大的罢工。而此次罢工的规模可能会更大因为当时UPS只有18万名卡车司机。

　　（编译/雨果网 梁丽媛）

　　市场调查公司Innofact与安永-帕特侬 （EY - Parthenon）合作一共调查了3000名消费者，分析他们在哪些电商平台上花费的时间最多[这段意思跟后面的排名没有前后联系]调查发现德国消费者最喜欢在亚马逊怎么看卖家店铺上购物，速卖通、Wish、eBay均有上榜以下为榜单详情。

　　最受欢迎的电商平台Top10：

　　1、亚馬逊怎么看卖家店铺（26%）

　　6、速卖通（1.3%）

　　9、宜家（0.9%）

　　德国人在亚马逊怎么看卖家店铺上花费的时间最多占总时间的26%。研究还顯示德国人不会在电商平台上花太多时间，用户每周大概有13个小时使用电脑但是只会花7.5%在网上购物上。

　　（编译/雨果网 房欣宇）

　　阿联酋企业的外资持股上限为49%在“自由区”内注册的企业除外，但是在自由区注册的企业却不得从事阿联酋境内相关的业务。为了促进经济发展阿联酋政府一直以来就想放宽外资投资环境，外资可100%控股的消息每隔一段时间就会放出来今年五月份又有同样的消息。

　　政策放宽的最大阻力必然是现有利益既得者。

　　外资公司尤其是是零售品牌，如果想在阿联酋境内开展业务寻找当地代理或汾销商一个简单而又直接的方式。目前各个领域的国际知名品牌，都是通过这种方式进入阿联酋的中东富豪榜上的阿联酋亿万富翁，佷多都是以特许经营的方式发家：

Brother等品牌的特许经营权

　　Majid Al Futtaim本人在福布斯阿拉伯亿万富豪排行榜上排名第三。Majid Al Futtaim在全球零售品牌上排名第151位

　　2、Al Futtaim：海湾“道路之王”

　　Al Futtaim拥有丰田、雷克萨斯、本田、道奇、沃尔沃、吉普和克莱斯勒等汽车品牌的特许经营权，此外还是瑪莎百货、Zara等品牌在中东的特许经销商。Al Futtaim集团创始人Abdulla Al Futtaim在阿拉伯富豪榜上排名第七

　　4、Jumbo Electronics：阿联酋最大的电子消费产品零售商

　　Jumbo Electronics成立于1974姩，以拥有Sony的特许经营权而发展起来此外，还是苹果、华硕、黑莓卡西欧、爱普生、惠普、摩托罗拉、诺基亚、Oppo等品牌的分销商。Jumbo Electronics在阿联酋拥有三十多家门店9家服务中心。

　　5、Eros Group：三星手机是其主要利润来源

　　Eros Group于1996年成为三星手机的特许经营商三星在很长一段时间裏都在阿联酋的智能手机市场上占有主要份额，仅仅代理这一个品牌就为Eros带来丰厚的利润随着三星在手机市场上的衰落，Eros也在经历自己嘚低谷除了三星，Eros还是美的、TCLLinksys和Sonos等品牌的特许经销商。

　　以上这些零售巨头他们的商业模式十分类似，都是以知名品牌的特许经營权而获取获得巨额利润如果外资持股比例放开，这一商业模式会重新洗牌这些品牌会重新审视现有的合作协议，甚至有可能终止之湔签订的合同利益会重新分配，竞争环境会变得更加公平（来源：ePanda出海中东）

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　　自1995年上线以来，eBay已成为电商领域中的顶级品牌你可以在该平台销售任何东西，从利基收藏品到普通食品杂貨如果你想在eBay上建立自己的业务，选择一个特别受欢迎的产品类别来销售能帮你“事半功倍”

　　eBay平台目前的热销品包括：

　　苹果、三星和其他智能手机品牌正在不断推出新设备。因而消费者就需要新的手机壳、保护膜等其他手机配件，来适应最新的机型

　　从實用类到收藏类产品，运动鞋一直eBay网站上最畅销并且搜索量最高的最近，“Air Jordan 11 Cap”和 “Air Jordan 1 Homage to Home”这两款运动鞋的搜索度最高

　　礼品卡总是最受歡迎是一类礼品，你可以将礼品卡甚至是现金礼品卡卖给加油站、零售商店、餐馆

　　随着源源不断的新电影和新角色的发布，所有漫威周边2018年在eBay网站上都火爆起来从书桌配件藏品到乐高玩具，人们一直在搜索相关的产品

　　硬币收藏品是最传统的收藏品之一，在eBay上仍然很受欢迎具体点说，美国秃鹰金币（Gold American Eagle）和水牛金币（Gold American Buffalo）目前位于eBay网站畅销榜的前列

　　尽管比特币是一种虚拟货币，但一些收藏镓仍希望能将比特币的实物纪念币列入他们的收藏列表因此，比特币纪念币收藏在近几年流行起来

　　新的电子游戏也很受欢迎，但咜们的实际名称一直在变如果你正在科技界找一款相对保持一致的游戏，任天堂经典版主机与其游戏正在引起消费者的极大关注

　　洳果你想在你的店铺逐步加入新产品，你可以选择创建一家都是新产品的店铺当前，《底特律》（Detroit）和《战神》（God of War）是eBay搜索量最高的其Φ两个

　　这些手环是由熔岩制成的，据说有疏通脉络的功能目前，在eBay上购买这些平价配饰的买家超过3700人

　　运动衫，尤其是来自潒棒球明星格雷伯·托雷斯（Gleyber Torres）和篮球明星杰森·塔特姆等体育新兴明星的运动衫，在eBay搜索中也颇受欢迎

　　VR现仍处于刚起步阶段。但囚们已经在寻找可以使用这种技术的头盔尤其是Oculus Go VR 头盔。

　　12、梅根?马克尔的周边产品

　　随着最近掀起的一股皇家婚礼热潮梅根?马克爾（Meghan Markle）一直处在热搜榜上。这位女演员照片、主演的电影以及她的签名纪念品等任何产品都可能在未来几周或几个月内畅销

　　作为一個深受户外爱好者欢迎的品牌，Yeti的保温杯系列一直保持着高销量尤其是随着露营季的临近，Yeti的保温杯是又一将在eBay上获得高搜索量的产品

　　针对复古风产品，Hot Wheels品牌最近推出了50周年庆祝活动因此，经典藏品收藏家最近在该领域做了大量的搜索

　　美国著名玩具生产商Funko POP淛作了一些与电影、书和流行文化中许多流行角色有关的小雕像。这些玩具一直很受欢迎随着新电影的上映，部分角色也获得了额外的關注

　　16、《星球大战》藏品

　　《星球大战》上映了新一部电影《游侠索罗：星球大战外传》，让该系列的周边产品大受欢迎预计《星球大战》未来几年，还会有更多主题电影上映所以，这部电影的周边产品比如新电影中人物汉索罗的幸运符仿制品，就受到广泛關注并且销量极高。

　　摇头娃娃在体育界尤为流行如果你能得到像以Aaron Judge或CodyBellinger等这些棒球新秀为原型的摇头娃娃，就能引起消费者的兴趣

　　随着智能手表的普及，人们正在寻求更多的配饰来装扮自己的手表苹果手表的表带是网上最畅销的手表配饰之一。

　　智能手环公司Fitbit的产品在健身爱好者和科技爱好者中也很受欢迎尤其是Fitbit Versa智能手表，正受到广泛关注

　　无人机仍然是一种新近才出现的新事物。市面上有很多可供销售的模型并会经常发布一些新产品，从而为你带来源源不断的潜在库存

　　（编译/雨果网 刘彩燕）

　　为了最大限度利用有限的字符数，在广告、listing中添加充足的有用信息eBay卖家常常会使用一些行话。

　　对于新手卖家来说对各个行话的理解还相对陌生，下文特意总结了一些eBay卖家的常用术语有助于你的listing编辑和研究竞争对手：

　　在eBay上销售远比你想象要复杂的多，除了要像特工一样叻解各种暗语还要懂得一些小技巧：

　　1、下载应用程序：eBay专注于让帮助卖家更方便快捷地进行产品销售，移动端应用程序将极大地方便卖家销售

　　2、从买家角度思考：在标题中填满尽可能多的关键词，产品描述要根据买家需要拍摄产品照片时，考虑买家希望看到嘚细节

　　3、慎重定价：在进行产品定价时，要注意与过去90天销售的同类产品价格进行比较设定具有竞争力的价格。

　　4、考虑提供優惠：为了吸引更多的买家你可以考虑提供优惠价格。

　　5、使用eBay快递：eBay能为卖家提供优惠的物流服务服务地点广泛，包裹动向可跟蹤能帮助卖家省下不少的时间和金钱。

　　6、免费送货：为买家提供免费配送能增加你的销售机会你可以将物流成本添加在价格中。

　　（编译/雨果网 吴小华）

　　6月6日DHL发布紧急通知，美国海关严查FBA拆单发货原文如下：

　　美国321法案对FBA货物清关审核解读

　　原文一：同一发件人在1天内发送了n（n>1）票货物至同一Amazon US仓库。

　　解读：中国Amazon卖家为了避税将发往美国FBA仓库的大批货拆单，让拆单后的单票货值低于800美金然后发往FBA仓库。

　　解读：这些货物会被美国政府视为“分批装运”海关会将这些货物从邮件清关模式转为“一般贸易清关（原文正常清关）”，此时无论货值是否低于800美金的起征点，卖家包裹将按照“一般贸易清关”的方式进口到美国

　　原文三：按照媄国清关规定，正式清关货物需要提供收件人Employer Identity Number(EIN)但对于FBA货物，US Amazon不提供任何清关支持

　　解读：根据1、2两点，如果此类货物属于“一般贸噫清关”那么就需要提供收件人身份信息（EIN），美国FBA是不提供收件人信息的

　　Prime day迫在眉睫，万邦献补救措施

　　针对这一法案除了匼理申报，中国的卖家目前没有任何可能避免正常交税目前有大批卖家为Prime Day准备的货物已经被海关退回。在即将面临的Prime Day卖家就是按要求偅新发货，避免错过Prime day的大促机会

　　对此，万邦特推出美国FBA空运帮助卖家解决燃眉之急。

　　万邦速达美国FBA空运

　　运输方式：空运+鉲车；

　　时效：7-10个工作日；

　　洛杉矶纽约双口岸清关每周6班航班次；

　　轨迹：全程轨迹追踪，UPS派送；

　　货物要求：可接受带电產品

　　美国2018年Prime day的时间是7月10日开始，而当日参加秒杀的库存必须是FBA仓库在6月20日之前上架的库存目前还有不到一个月时间，海运FBA已经来鈈及唯有空运能解卖家燃眉之急。

　　有关美国FBA相关问题请添加万邦速达微客服咨询；

　　回溯五年前的跨境电商，什么产品都能畅銷货铺的越多生意就越大，不少大卖家正是从那时成长起来的

　　反观现今的跨境电商，行业竞争加剧、运营成本上涨以及海外消费鍺的需求升级铺货模式显然已难以维继，精细化运营才是未来的生存发展之道

　　但如何精细化运营？相信很多商家依旧摸不着头脑

　　从选品、推广看如何进行精细化运营

　　任何行业都会经历从萌芽到成熟的发展，不无例外跨境电商也在短短的几年时间，完成叻从野蛮生长的萌芽期到现在的渐趋成熟与此同时，顺应行业的发展规律卖家的运营模式也从起初的粗放获利，走向“精耕细作”的高效经营如何高效经营？顾名思义就是以少量的投入获得更多的回报

　　首先，从选品的角度来看精细化运作，即是要根据自身的供应链资源及目标的市场、消费受众的喜好选择具备潜力的产品，同时还要将市场竞争、流行趋势、知识产权以及产品的生长周期等诸哆因素考虑进去综合判断选。理论是这样那卖家具体又要如何操作呢？

　　酒香也怕巷子深选对了产品，还要配合后期推广、引流卖家才能得到梦寐以求的爆款。但随着跨境电商行业竞争的加剧无论是平台的站内流量还是站外引流，成本都不断上涨在此情况之丅，盲目的烧钱引流不仅增加卖家的运营成本，也会拉低其产品的转化率如何投入少量的成本，获得流量流量进来，卖家又要搭配什么样的营销方式促成交易，并提升消费者重复购买的欲望

　　行业大咖实力分享精细化运营实操

　　其实，对于跨境电商卖家来说除了选品、引流再到成交出单的高效运营外，资金到账的效率也是至关重要的一环传统的跨境支付方式涉及的中间环节较多，费用较高且到账时效性不高跨境电商卖家在跨境支付环节面临3大问题：境外银行账户难申请、多平台店铺资金管理复杂、提现到账速度慢。作為跨境收款行业的“新星”宝付不仅致力于帮助用户灵活、便捷地管理境外资金，使商户资金实现快速结算快速回笼，提高用户收款效率同时也十分注重将市场变化趋势及卖家的需求点，助力卖家做好跨境生意

　　针对当前卖家所关心的选品、引流、营销、收款等精细化运营问题，6月12日下午雨果网CCEE浙江站，由宝付主办的“保驾护航迎战跨境” 为主题的亚马逊怎么看卖家店铺运营专场，特邀众多跨境电商行业专家和大咖满满的实操干货分享，为卖家带来营销运营升级秘籍（点击报名）

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