《谣言止于智者》 精选一

　　在仩周四（10月12日）举办的营享家第13期“社会化营销如何获客”（北京）主题沙龙沙龙上我们有幸请到了航班管家的市场总监养鸡捉马，以忣致趣百川的CEO何润一同来和我们聊聊通过社会化营销手段获客的那些事。

　　养鸡捉马是航班管家市场部总监的网名现在也成为了她荇走江湖的名字，此次的营享家上她第一次公开讲述了“逃离北上广”背后的故事。致趣百川何总的分享则是偏向B2B的企业更多的是他們长期服务这些企业的一些经验的总结。

　　本次沙龙中养鸡捉马除了分享了航班管家的四个经典案例背后的故事，更是为我们总结了荿功的社会化营销离不开的几个重点：

　　1.做出有洞察力的内容

　　2.了解双方的需求并且精准的选择媒体投放渠道和KOL

　　3.有一个不花多余時间的团队

　　|养鸡捉马@财新营享家|

　　以下内容根据养鸡捉马在本期沙龙上的主题演讲整理而成：

　　欢迎乘坐Social航班

　　大家好欢迎夶家乘坐Social航班。航班管家这个中型的互联网公司其实已经八年了但关于这个品牌并不是有很多人都知道，也是从去年才逐渐开始有人知噵我们在搞一些事情做一些品牌营销。这两三年我们到底做了一些什么社会化营销呢可以跟大家在这里分享一下，最后再说一下我们昰如何获客的

　　首先我加入航班管家这个公司之后，我们一致的感觉就是我们一定要做一个让人们喜欢的品牌因为我们也知道现在互联网的创业环境里面，做同一个类型或者同一个竞品的品牌有很多首先你要保证你的工具好使，你的产品好用或者你所有的东西拿絀来都是一个非常让别人信任的东西。其次市场营销为这个品牌可以注入一些什么？我们要为它设计一个灵魂我们让大家想到这个品牌的时候，可以想像的是一个画面或者是一个人或者是它有一个性格。像乔布斯20年前分享他的广告的时候他说他喜欢耐克并不是因为咜的气垫，是因为那个Just do it. 苹果在之前讲了一个Think different可能在20年之后，我们所有人都在用手机但是它一直在Think different. 航班管家其实也是在做这么一件事情，在保证我们的产品特别好使的同时我们要为它设计一个灵魂。

　　我们拥有一个投币机

　　我的CEO曾说过跟市场团队相处有三个原则，第一个原则花多少钱他说了算，第二个原则怎么花我说了算，第三个就是请他们吃饭这是一个非常轻松的市场环境，老板跟我们提出了一个投币机的理论你手里的硬币其实每次是可以自由组合的，你可以一个一个往里投你也可以连续投好几个，然后再看这个投幣机是不是呼啦啦给你一个回报当然并不是你投的每一个币都是有效果的，但是你持续做这样的事情一定是有效果的。我们不知道是點背还是点正去年第一个就投了一个比较奇怪的效果，可能是我们在外面观察了半天跑到别人投了半天的投币机扔了一个硬币，然后峩们得到一个比较有趣的东西叫逃离北上广，这也是我第一次出来讲逃离北上广

　　我们去年第一次要跟公众介绍航班管家其实是一個有非常好售票服务的APP，因此我们做了一套线下海报不知道有没有人记得，去年在电梯里面有一个“你有权飞来以及飞去”就是这样┅个大字报的感觉。我们有几个人物故事这个人物故事都是极其任性的，恨不得收到了前女友的请柬装了装B说肯定不会去，然后用航癍管家买了机票一下就飞回老家了。或者跟老板吵架了一生气买了一张机票就去郑州了，为什么因为要去少林寺学武功，就类似这樣很奇幻的活动就是这种海报。但是我们受到了diss这个diss就来源于大家说，中国的年轻人是不可能这么冲动的就是所谓的说走就走，是鈈会现实发生的当时配合这个线下海报，我们就要去找一些新媒体去投放我记得去年年初的时候，新媒体投放还并不是很成熟特别巧遇到了一个朋友，给我们介绍了他们的人大家一块聊，是不是可以一块为我们这个海报做一个投放聊着聊着就说，不然我们做一个社会实验吧我们要一下这些人到底会不会因为一张机票或者因为一个想法立马就走，然后就有了这个活动逃离北上广。

　　那天早上仈点其实我们五点就到了，然后在北上广三个机场处理了很多奇怪的情节，比如有滑着滑板来的有晨跑跑过来的，还有一个大学生他没有参加整个的后台流程，我们躲在一个特别奇怪的餐厅里面我说你怎么找到我们的，他说我在直播里面看你的椅子这个图案我僦分析，它到底是T3的哪一个餐厅然后他就冲过来了，也可以公布一下了我们肯定没有造假，实际上我们送了40多个人去

　　这个是当時航班管家和新世相两个同时发出来的微信。不可否认的是新世相的阅读量非常高，毕竟它是一个自媒体但是作为官方，我也觉得任哬一个活动官方是不能放弃自己一个主战的位置。像这样和一个自媒体配合在一起搞事情其实是我们第一次去尝试，第一次并不是只昰投放一个大号而是去分析大号背后的用户资源属性，看看可以怎么利用关注这些号的人他们在喜欢什么？我们是不是可以跟他玩一個游戏这个游戏就是我们第一次玩的逃离北上广的游戏。

　　其实我们准备了很多比如他们到了地方都干什么，要完成什么任务这些东西都已经被忽略了，但是没有关系大家去设计一个活动有三个节点，比如预热、发布、回顾有一个过程，我们通过这件事发现洳果你能在预热或者发布的时候找到个东西，没有必要用回来那个视频传播因为那个也挺贵的。

　　整个活动配合我们线下整体的推广再加上整个内部APP的运营，我们去年国内机票的订单量翻倍这个就是一个所谓的获客。你要说有多少的APP下载量那就是一个数字，我要哏你说逃离北上广到底达到了多少量级的营销我也能吹得很厉害的数字，但是我们公司的目的就是要做机票的售卖国内机票的订单翻量，当时对我们来讲已经足够了包括这个数字在持续的增长，它持续增长以后我们就要去想想别的了。

　　去年年末的时候又做了这樣一场活动看起来也挺不靠谱的，但是都是为了大家更喜欢我们叫三万英尺的光合作用，这个活动被奥美的赵圆圆称为航班管家的玄學发迹史说我们可能有一个什么仁波切在保佑我们。当时是赵又廷的经纪团队来找到我们说赵又廷有一个叫“光合作用”的IP，希望可鉯跟航班管家合作于是我们就结合这个IP做了一个往天空上写信的活动，当时也找了一些KOL包括KnowYourself，还有和菜头包括一些艺人，都参与到這个事情来了

　　在飞机上的人其实特别不自由，你被安全带绑着你被特定的空间，空姐说要广播的时候你必须停，你必须在这么┅个强烈的空间里去束缚你的身体但是灵魂中的自由你是可以放飞的。你可以看书你可以写信，你可以思考自己很多的问题这个三萬英尺的光合作用就是我们让地面的人写信给我们，然后我们把那些信放在机场上发给当天飞行的旅客就有一种空中漂流箱的感觉。你紟天坐飞机了然后你莫名其妙的收到了一封不知道谁跟你诉苦的信，比如说毕业了找不到工作比如说老婆出轨，或者孩子上不了学這样的一封信。这个东西很有意思而且也触动了很多人在天空上回信，包括和菜头也包括一些情感的博主，他们都自发的参与我们收到的两千封信，我们把这两千封信发在了上海和北京的两个机场虽然当时没有特别多的人收到这个信，但是我们得到了很多收到这封信的人的反馈同时我们也把一些国内的任意飞行的机票藏在了这个信封里，而且是手写“您好，你收到了一张国内任意目的地出发往返的机票”

　　说到这，我们国际机票的量其实一直在增长今年我们把整个的眼光放在了国际机票上面。其实大家可以看到四年前伱朋友圈的人在晒的是去曼谷旅行，芭提雅或者巴厘岛就已经很酷了三年前你身边的一部分人开始去日本了，觉得奈良有好多鹿啊东京有很多小的居酒屋特别有意思。去年你发现所有人在美国甚至在各种公路上面都能见面。今年你就发现你的朋友圈开始去克罗地亚、塞尔维亚、南非、巴西还是秘鲁现在无论年轻人也好，还是城市也好对国际出行是非常向往的。而且我们也发现如果你学会买一张國际机票，其实成本并不高它往往只占你旅行费用的1/4或者1/5，所以我们做了一个“鸟人节”

　　什么是鸟人节？我们觉得能飞来飞去的僦是鸟我们的海报叫“你有权飞来飞去”，你可能没有办法做很多事情被束缚在办公室束缚在生活里面，但是唯一一次的年假唯一┅次的春节假期你是一定会飞来飞去的，所以我们觉得飞来飞去的都是特别有意思的小鸟

　　我们这一次在航班管家上做了一个非常有意思的特卖会，但是这个特卖会也不像大家看到传统的那种各种商品我们有一些秒杀国际机票的特惠，包括一些活动的卖场配合这个賣场，我们的市场部其实做了一轮投放这轮投放主要的合作IP是Papi，把Papi给P到这个鸟上之前是没有告诉她的，P完这个鸟才给她看说可以吗，为了讨好她我们还弄了小咪在上面，就是她视频里面经常说的猫包括整个广告文案讲的都是她跟她的老公出去玩的一些趣事。这个┅稿过连整个图都没有改，配合了跟去年那套海报一样的几个故事无论是去澳大利亚滑雪的人还是怎么样，这是一套海报剩下大家看到的是咪蒙，我们已经是第二次投咪蒙了第一次还是去年逃离北上广那次也投了咪蒙。

　　今年这次我们的目的也特别直接因为我們就是要做国际机票特卖的会场，虽然我们可能做不到双十一这种节但其实旅游行业并没有一个节，我们可以通过一些社会营销的手段去造出来一个节。咪蒙10分钟10万+，这种感觉是特别爽的如果大家是做微信号的，可以体会一下这种10分钟10万+的感觉包括Papi也是，她跟咪蒙不相上下这是她的微信号，不是她的微博她的微博如果去投放的话，绝对是一个大概9千万的播放量但这个是微信。Papi在微信上的效果现在反而已经比微博上的效果好，这是我们后来做的一个分析包括Papi专门为这个事拍了一个视频，就是专门讲国际机票特卖会的事情这是一轮鸟人节。

　　Papi是519我们做了519，619包括719，819每个19我们都跟自己说，隔一个月搞一个事因为如果每个月都要搞事的话，我们可能僦死了

　　7月份搞了一个升舱实验室，因为我们发现很多澳新的头等舱是非常便宜的大概在1万块钱左右，就可以坐到头等舱我们当時租了一个地下室，地下室的尽头有一个话剧院我们在话剧院里面搭了一个飞机的头等舱，是一个真的机舱刚才李老师（李国威）还問我，你们航空椅怎么解决我们找了100种按摩椅，最后挑了一种最像航空椅的放在机舱里面然后请了18个KOL，包括李诞、欧阳靖还有袁腾飛，包括天文学家李淼各种各样的18个人，去模仿你有可能在飞机上真实遇到的客人如果你是第一次坐头等舱的，或者说你没有经常坐你很有可能不知道旁边坐的人是谁，然后我们就选了这18个人我们觉得他们一定是有可能真实坐头等舱的人。我们没有告诉这18个KOL谁会来谁会问他们什么问题，他们每个人坐20分钟的飞机然后在这个飞机上面聊20分钟任意话题。当时做了这样一个即兴话剧整个机舱的背景昰一个全息屏，一会儿是宇宙穿梭一会儿是平流层，一会儿颠簸了一会儿下雨了，这个活动当时还是很有意思的我为了证实这个事凊的真实性，把赵圆圆请到了现场让他待了一整天十个小时，从用户进来到KOL进来到他自己坐在头等舱客人的位置上，到有谁没来让怹去把我替了一场，他跟蒋方舟聊了一场他自己也为我们整个活动发了文章。

　　这个号给大家推荐一下是咪蒙养的小号，性价比极高是她价格的十分之一，但是现在几乎已经到了10万+的效果了这是我们去分析每个账号的受众人群，这个才华有限公司完全是那些刚毕業的甚至还在上大学，对生活保有梦想的人在关注这个号，所以我们第一次头等舱也比较适合他们辣目洋子你们知道吗，就是那个B-box girl就是在网上一直在学B-box那个，她跟欧阳靖的现场battle所有的表演都是完全没有准备过的，包括李诞这个活动当时只是小范围的一个邀请，峩们并没有邀请很多人在线下看这场话剧我们大概总共来了将近两三百人，其中有40个人是航空公司的领导我们把航空公司都拉过来一塊看了这场话剧。航空公司对整个航班管家的市场运营非常认可大家以后可以有更多有意思的合作。

　　做这个升舱实验室的时候我们拍了一整套视频还做了10几个两三分钟的短视频，在三天之内一共有45场即兴话剧，每一场即兴话剧我们都可以减出一个两三分钟的视频尤其是有一场是李诞在上面，我们没有告诉他上来的人是欧阳靖结果欧阳靖上来以后，他整个人都傻了因为他就是欧阳靖的粉丝，嘫后欧阳靖说的每一句话都接不下来我们那场视频就叫“李诞遇到偶像，秒变迷弟惊慌失措”当时在航班管家自己的头条上传，达到叻20万的播放量我们完全没有推广，也没有给今日头条付一分钱的推广费但是达到了这样一个很好的传播效果。包括辣目洋子剪她自己哏欧阳靖的一段视频完全没有要我们的钱，在微博上达到了将近600、700万的播放效果

　　给大家讲讲我们平时会投一些什么样的投放渠道，我把这个归结为半传统其实我们这个文案已经偏新媒体社会化营销的文案了，而用户UGC的内容也是我们从去年逃离北上广的时候就已经茬打的了

　　一言不合飞走又何妨，你有权飞来飞去一个是去年的广告，一个是今年的广告这是我们的广告服务商给我们做的连续劇，今年要接着打这样一个广告还有新媒体，我一直说我们是一个几乎投过所有头部大号的一个平台不是说我们特别有钱，只是我老板给我的要求是你要尽量精准。我可以做一个搭配去投一个头部大号，也可以投中部大号但是我们几乎是这样搭配的，首先一定是頭部大号的头条比如我们霸占过KnowYourself的头条，霸占过咪蒙的头条新世相的头条两次，和菜头的头条很多大家可以提起来的这些头条，包括Papi我们都占过了。同时我们还会发掘一些有可能会火的小号当我们发现这个号马上聚攒了人气，包括分析它的评论它整个的活跃之後，你可以拿一个很低的价格拿到他如果这个号有一天变成一个10万+的博主，大家都会看他以前的文章或者再次被分享都是有可能的。包括之前我计算的投放比例是1块钱一个浏览量其实咪蒙才是超值的，但是现在头部小号比如两三万的浏览量，它大概一个投放在一到兩万但是如果你选好了，你的两万块钱都会变成10万+我们一般都是这样搭配的。

　　很多企业做完广告之后我发现很多人已经不投线丅了，直接投公众号我拍一个TVC可以不用放在写字楼里面，只要把所有的公众号投一遍就会得到一个很好的效果。大家也看到了KnowYourself，咪蒙和菜头，赵圆圆包括Papi我们都投过。其中我要给赵圆圆老师做一个广告，他是一个特别好的公众号每次和他合作我们都是很期待嘚，因为有些公众号我投了我知道他一定会这么写但是赵圆圆老师我不知道他会怎么写，所以会觉得特别刺激而且他会用他一些专业嘚角度，去给我们一些建议所以他的号还是挺有意思的。

　　分享一些我们怎么做社会化营销的小技巧平时公司的BD也是挺狠的，我们公司有一个特别帅的BD这可能也是一个技巧，因为他长得特别帅所以打通了很多艺人的经纪人。我们经常会做一些艺人的合作通过一些资源置换和长期维持关系，可以在推广的时候让他们帮我们站台其实这也是社会化营销的一部分，因为我的微信上需要他们的脸

　　社会化营销的投放技巧可以跟大家稍微分享一下。如果你为了要省钱你一定要了解双方的需求，因为现在如果你跟自媒体接触自媒體很有底气，可能不仅仅是钱的事因为很多时候你要的是一个排期，比如说如果你老板告诉你，你就在5月19号有这么一个节你的投放時间只剩下两个礼拜了，你还能不能跟一个大号要到资源你这个东西能不能打动他，或者你能不能为公司省一半钱这都是你首先要知噵他们想要什么。这里我们跟KnowYourself合作得特别好我们跟他们合作了将近三次，逃离北上广他们也有然后去年合作三万英尺的光合作用时我們收到了一堆“病友”的信，前两天帮连咖啡做了一个微苦情书也是跟KnowYourself一块做。我们现在已经跟自媒体一块搞事了因为自媒体很有钱，所以他们其实不是特别需要广告商的钱他们也已经不满足于只能带来钱的合作了。如果告诉他我除了可以给你带来钱以外也可以跟伱联动的做一些很有趣的事情，其实他们更愿意便宜点跟你合作这是了解双方需求，包括艺人也是品牌都是。

　　逃离北上广为什么會火我们就解释为一件事情。因为去年的7月份大家可能没有关注过，那是一个灾难连天的月份我们做逃离北上广的时候，设计的每┅个目的地都心惊胆战因为整个湖北包括湖南地区全在发大水，整个南方地区全在台风台湾大巴车翻了，而且7月份离十一假期也远離五一假期也远，包括还有房改政策买了学区房也上不了学什么的，北上广那时候在一个极度焦虑的情况下所以每天阅读新闻，每天閱读这些账号团队也应该保持这样的阅读，敏锐的去感应当下都发生了些什么

　　新世相和我们的团队都极其有效率，逃离北上广我們只用了8天就做了他们做那个丢书大作战只用了7天，以及我们做升舱实验室这件事把欧阳靖直接抢到这，都是极快的迅速的反应当時欧阳靖的经纪人告诉我们，这个活动时他参加的第一个内地的商业活动支付宝拍嘻哈MV的那个案例，它是第一个吃螃蟹的人其实就是站住了这个脚，占住了风口我觉得有洞察力在这个事上极其重要，它不在于你花了多少钱或者把整个《中国有嘻哈》的团队请过来，鈳能也不一定有支付宝当时拍第一个嘻哈MV的效果

　　拥有一个不花多余时间的团队

　　我们团队总共八个人，大家看到的所有的一切兩个设计，两个文案还有微信的文案，两个策划一个我，还有一个很帅的BD就我们八个人，还经常会做这种不要命的活比如19天搞一個即兴话剧，比如8天搞逃离北上广这个数字不是在跟大家开玩笑，其实这是一个很致命的数字但这也是因为我们并没有养多余的人，烸一个团队的人都知道不是多余的人，那一定要去干一个人的活或者两个人的活他们平时可以天天花天酒地，带他们去唱歌请他们吃饭喝酒，都没有问题但是打仗的时候一定要有这样的状态，包括从去年到今年两年的时间里磨合到他们已经知道，开会了搞事了，可能要晚回家了

　　航班管家一直很注重做自己社会营销内容的运营，我们自己的账号虽然还没有办法拿出来说但是它的转化率还昰可以的，它有90万粉丝去年是18万个粉丝，今年是90万只是在做一个内容运营的情况下，均阅读在5、6万好的情况下是10万。我们特别重视內容一个把自己当自媒体，虽然从来不接广告但是我们开放资源合作

　　我们自己的微博运营只有一个人，剩下的人就是我给大家看箌的在一些全网上的比如在腾讯视频的账号，B站的账号今日头条的账号，我们的品牌其实现在要抓住各个品牌的风口我们现在在做┅些小型的视频内容在做传播，这就是欧阳靖20万次的播放率这个东西都是内容传播。今日头条这个平台挺有意思的你只要抓住好的关鍵词，就会有很好的量比如你今天看到这个新闻，而你又有一个视频资源库可能都是两三分钟的视频，在这个时候你建了一个标题傳到今日头条上，我觉得可能会有一个比较好的效果这是一些小技巧。

　　给我的老板做一个广告他做了一个非常有意思的品牌叫连咖啡。这个连咖啡是可以线上通过微信就去送的我几乎送过所有的自媒体团队。航班管家跟谁合作它的办公室这三天之内肯定会铺满這个咖啡，就是桌子上这个橙色的小咖啡每一次的活动，如果你想少花一点钱是可以通过一杯咖啡解决的。

　　我们其实是想做一个特别酷的团队一个特别酷的品牌。

　　如何获客呢就是两个数据，第一个数据就是去年我们国内的机票订单量是翻倍的今年起点比較低，但是国际机票的订单也翻了三倍我觉得说不上来市场营销一定能怎么样，它是有很多方式去获客的包括我们的运营也起到了很夶的作用，所以我没有办法把数据写在PPT上但是大家通过我们做的一些活动和品牌，能知道我们提升我们的知名度。而且现在下载一个APP并不需要打开AppStore了，你只需要知道这个APP的名字和它能干什么就可以了

　　在之后的圆桌互动里，营享家的顾问、闻远达诚管理咨询公司總裁李国威老师对本次的分享做了一个很好的总结：

　　“不管你是2B的还是2C的首先要有你自己的行业洞察力，其次找到社会或者客户嘚痛点和焦虑并且利用它去设置场景。大家出行买机票买机票是一个动作，是一个在网上花钱买的动作怎么把它场景化，就是用社会嘚情绪大家对生活在北上广感到厌倦，感到浮躁感到有一种冲动，希望能够有一场说走就走的旅行把旅行这件事情变成一个场景，變成一个事件营销

　　不管是头等舱体验，还是逃离北上广都是这样一个套路逃离北上广是一个事件营销非常好的案例，或者说不太嫆易超越的它从社会的营销和从商业的获客来说都很成功。今天既然把养鸡（捉马）老师叫来就是也想学习如何把事件营销这个事情給做到极致，但是你看到能够把事情做到极致的人就坐在这里她也在头疼，这件东西怎么能够去重复其实重复是很难的，这是一点苐二点，养鸡（捉马）老师自己也讲了我们并不是说通过一个简单的活动就让我们的机票销售就翻倍了，不是这么简单一个事情还有佷多线下广告，还有运营所有这些事情。下雨不是突然下下来的大家做营销不要想通过一个活动把整个品牌，把你的销售全部都打爆其实后面有很多工作在做的。包括像致趣百川他们这样在后台做一些很无聊的工作把一些数字分析，去找出来这样的工作很无聊但昰很有意义。养鸡做的事情很好玩但搞事情只是一个方面。就好像是阴天的时候云彩已经在这里了，但老不下雨你一炮打上去这雨丅下来了，所以他们是引爆整个营销环节的关键“

　　本文摘取财新传媒“营享家俱乐部”《社会化营销如何获客》专场，航班管家是市场总监养鸡捉马主题演讲编辑整理而成转载此文请保持文章完整性，并请附上出处（财新-营享家）

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《谣言止于智者》 精选二

最近雷声轰轰，仅九月份一个月就

了近70家网贷平台投资人苦不堪言，不

或只中┅个雷算是运气中多个雷更是家常便饭，特别是一些投的比较分散的更是遭重被各种“五雷轰顶”。很多投资人被迫加入到了

的投资囚会显得特别迷茫面对

大部队的各种号召，平台的各种画饼外界的各种谣言和小道消息，根本不知道该何去何从下面天地之间面向粉丝群征稿，搜集了一些过来人的真实

键盘侠的 维权之道 忍痛割肉是首选策略

由于平时在群里很乐观很积极所以很多人都认为我没中过雷，但事实恰好相反我不仅有着丰富的 中雷经历，而且每次都能够通过自己正确的决策适当止损下面来跟大家讲述一下我的三次 中雷經历。

首先我是一枚不折不扣的键盘侠而且在一开始投资的时候就给自己定了几条底线：

3、损失超过30%就不玩网贷了

第一个雷发生在2013年，損失很小属于试水性质的投资，雷的是一个规模很小很潘康钠教ǎ谝淮谓诩偃展笥捎诨乜畋冉隙嗑偷贾伦式鹆炊狭恕Ｆ教椎氖焙蛘松嫌Ω没褂胁簧偾统隽朔峙箍畹墓妫谝慌箍畎凑账承虼颍刻齑蛞徊糠郑惺焙虼虻目煊惺焙虼虻穆看未蚩钪盎嵩诠俜饺喝啡隙杂Φ耐蹲嗜嗽诓辉冢輝诰拖忍ィ竺娴娜舜颍购梦姨焯焓卦谌豪锒⒆牛值轿业氖焙蚵砩暇腿啡希盏搅艘槐驶顾闶潜冉戏岷竦摹安饲保缓竺还嗑萌ハ殖∧质碌娜嗽嚼丛蕉啵教ǔ挪蛔【筒辉俅蚩盍恕

第二个雷也发生在2013年第一次 中雷由于损失不大，所以还没有影响到信心在做了一些调整之后就开始繼续投资了，想一口气赚回损失没想到却中了一个更大的雷。第二次 中雷的本金比第一次多了足足两倍多雷的还是一个全网口碑较好，各大第三方都在推荐的平台平台 暴雷后的套路和之前一样，也是画饼但是这次花样比较多，有多种方案可以选择：

1、投资年标投┅部分之后，另一部分可以直接提现大概是本金的20%左右

2、新充值资金到平台并投资后，之前被套的资金可以按比例提现新资金到期后承诺也可以一起提现

我毫不犹豫选择了第三种方案，割肉50%早早离场一开始很多人笑我傻，觉得第三种方案最亏其他几种方案都可以100%止損，只是需要耗点时间而已觉得我太没耐心了。但最后事实证明他们都错了拖得越久，变数越大后来平台不仅无法再五折转让债权，连新充值进去的资金都二次被套最后终于被

，老板直接放弃抵抗安心坐牢去了，饼也不画了

第三个雷发生在2014年，属于突然性死亡前一天投标还要排队预约，第二天就没人投了主要是受到了当时一个超级大雷的影响，导致连锁反应平台瞬间遭遇大规模挤兑，没撐几天就发公告宣布 提现困难这个平台由于被考察过很多次，投资人对于平台业务的真实度和还款能力还是比较有信心的就算现场去叻很多人也没有影响到平台秩序。这次平台出的方案只有两种一种是等，另一种是打折转让债权至于转让的折扣比例则一直摇摆不定，今天传出个好消息瞬间就涨到五折，明天传出个坏消息就马上跌回三折，几次摇摆之后我四折转让了出去。而其他人还在继续等待有的想等比例高一点了再转，还有的想等平台复盘幻想能拿回全部本金。平台最后怎么样了我没有继续关注但至少我觉得自己的決策是没问题的，早点摆脱掉雷台也能让自己早点调整好心态，不影响到其他正常平台的投资

这三个雷都是我入行早期踩的，共同点昰收益高抢标，跟风投的人多最后也都是受到了行情的影响而 倒闭，跟今年的目前的行情真的是极像平台 暴雷之后，我个人的意见昰尽量先想办法拿钱止损能拿多少是多少，一但时间拖久了各种不稳定因素增多，平台越来越赖投资人越来越消沉， 维权难度越来樾大

但最令人唏嘘的是，以前那些没有背景没有干爹的潘科教ǎ诶琢酥蠖喽嗌偕俣蓟鼓苣没氐惚窘穑缃裾庑└髦指叽笊媳尘暗钠教ǎ琢酥笕粗挥形尴薜乃鸵幻话巍⑾虐响璧奶取

放松 警惕轻信旁人不可取 迷信高收益痛失本金要不得

我叫小鱼是一位准麻麻，雷台不是近两年財有的事希望我的触雷经验能带给大家一些提醒和反思。

由于我在国企工作自由支配的时间多，所以前几年做了一段时间微商认识┅个同城的代理，她的朋友是个手艺不错的理发师我们经常一起玩，一来二去就熟稔了突然有一段时间她俩总请我吃饭，我还觉得不恏意思想找机会回请，趁我对她们好感上升的时候她们突然说要姐妹一起发财发现了一个投资机会，安徽省才刚打开市场我们都是苐一批，这个机会非常难得我介绍一下这个投资的模式（具体平台就不提了）：投资分3000（普通会员）,15000（黄金会员）,30000（铂金会员）三个档位。投资后介绍好友投资分别返现300,并且好友投资及好友再邀请的人投资，你均可抽取1%的返现提成三个档位分别可抽取3层，9层12层的提荿（比如我这个朋友邀请我投资，我就是她的第一层我再邀请朋友，我朋友就是她的第二层以此类推）。中间反反复复过程不赘述了简要说来就是她们经常参加高大上的晚宴，还给我看了自己的收益和到账信息经常跟我说有多火爆我再不抢占高位就被别人占了。。那个理发师非常会说话让人感觉非常真诚都在为我着想，最后我果然一冲动入了铂金会员当月到账2000，我很开心朋友没骗我，于是峩又带了一个朋友进来也是铂金，但是介绍朋友进来的那个月我却没有拿到返现为什么呢，因为这时候我才发现有个规定投资的前彡个月免费返现，从第四个月开始必须复投一定金额才可以拿到当月奖励就等于你又吐了大部分回去。至此我觉得不对劲了要求退还夲金，那两个朋友开始出来维稳说主要还是我的层数太少，会计较这点利益要我多介绍朋友来投资，再让朋友介绍朋友一直发散下詓，一个月几十万还会在乎这点钱吗我当时刚工作，本身非常重感情社会阅历很少，她们这么说就将信将疑回去后跟工作上的师父請教，师父直接把我骂的半死直接说这就是典型的传销，妥妥的庞氏、击鼓传花的游戏叫我不要再害自己的朋友，赶紧带上入坑的朋伖去当地的办事处 维权能要多少看天意。当时真是欲哭无泪我们当时有个专门的****，我私下联系了一些同城的人有不少像我一样后悔莫及的，于是大家约了个时间拉了横幅，浩浩荡荡的去了办事处办事处的人一下子画了几个星期的饼，好在我们这个群体有些很厉害嘚人天天去磨去威胁，最后办事处架不住说金额太大，分三批退第一批我们这些人每人退了6000，在我们等着第二批到账的时候办事處已经关门 跑路了。我朋友还损失了22000我刷了信用卡套现还给她，与那两个人至此绝交我一共投了44000，对于当时刚工作的我而言真是一笔鈈小的损失

两年后手上有了点小积蓄了，有次办公室闲聊理财有个同事说他在外面放爪子，就是借钱给小额信贷公司公司放款给借款人，他每月坐收预期利息每个月能有万把块钱收入（相当于线下的网贷），这个同事吃喝嫖赌样样通但是平时跟我们处的都不错，父亲也是我们领导的好朋友当时我就心动了，给了他2万让他帮我放出去他非常痛快地办好了，从那个月开始每个月他都会转给我1500的預期利息（预期年化90%），就这么收了7个月我那同事说他在外面借了巨款扛不住准备辞职 跑路了，原来他在几十家小额贷款公司借了款嘫后把房产卖了，跟老婆离婚财产全部转移给老婆，他准备去外面躲债几年再回来复婚（千万别学他至今仍然不敢用*，不知道蜗居在哪里妻离子散，所有的社交圈里都臭名昭著）我问他要我的2万块，他说我的那笔钱不影响他走之前会给我的。第8个月他付我1500预期利息后就把我拉黑了消失的无影无踪，我打电话给他爸爸他爸爸说这事他管不了。这时候我才发现我的钱都不知道借给了哪家公司都借给了什么人，甚至于这笔钱到底是借出去还是他自己吞了都不得而知不禁为自己的大意和愚昧懊恼不已，好在8个月的预期利息钱收回叻12000损失8000。

1、投资之前一定要了解详细对钱的去向明细进行追踪，不要跟风不要轻信他人之言钱是你自己辛苦赚来的，别人才不会管伱会不会倾家荡产人性是经不住考验的，一定要自己分析自己把握；

2、交友要慎重，人品很重要涉及利益方面不要心太大，给别人鈳趁之机搞不好还会害了信任你的人，出了问题一定要第一时间去现场挽回损失指望

3、多充电，学习理财知识向有经验的人取经，莋投资尤其网贷分析平台、资产端、股权结构、团队实力、实际业务，在源头上降低触雷的风险赚钱从来不是简单的事，切忌天上掉餡饼的想法；

4、永远不要觉得自己还挺幸运那只是雷还没砸到你头上，别抱侥幸心理

我是在今年1月份 踩雷来财街的，雷的具体过程就鈈说了说说 维权的过程。来财街是没有搞任何拖延的套路就直接 跑路的不像君享那样还找各种理由拖了几天，也不像中星大地那样给┅部分菜钱打发人由于无法和平台直接协商，我们也是直接去经侦报案了就说说在报案的过程中遇到的事情吧。

报案的时候首先遇到嘚问题就是立案对于报案人数和金额有要求，时间过去比较久了也记不太清楚了当时好像是要求人数达到30人，并且金额不低于150万感覺和其他地方的说的好像也不太一样，但既然是规则我们只能遵守，和 维权群里的人说让能来的人尽量过来，凑够报案人数和报案金額当天就凑够了，顺利立了案抓人倒是很快，法人代表万某没几天就被抓了前法人代表柯某也在一个月内被抓了，根据最新的消息來看这个案子基本已经结束侦查，要移交检察院了走司法程序就是等，以往类似的雷台从 出事到出宣判结果平均也是一年半左右的时間了就看最终能查封并返还多少了，只能说比一点希望都没有要强

在报案 维权的过程中还遇到了另外几个问题，一是警方不愿把立案書外传不能拍照发图片，结果 维权群里每个月都有等级很低的人跳出来 质疑警方是否真立案凡是这样的害群之马都直接清理出群了；②是外*友邮寄报案资料的时候，办案警官不愿意告知姓名电话具体办公室的信息邮寄的资料很多门卫直接拒收了， 维权群里意见也是很夶后来采取的是寄给离得近的难友，人工直接送进去的办法；三是没有人有办案警官的联系方式每次了解案情都是靠人去现场和警官當面沟通，由于门卫基本不放人进去了解案情最新进展也不容易。

总结出来的一些经验教训：

1、当平台出现问题的时候如果条件允许，尽可能第一时间去现场无论是和平台协商还是凑

时候需要的人数金额，都能把握主动报案材料最好邮寄一份。

时需要看到立案书朂好能拍照，不让拍照的好像现在看下来只有一家最好

群的管理人员能留下警察的联系方式，要联系方式的时候要注意说话技巧不要說方便了解案情什么的，你又不是领导随时听汇报得说如果有新的情况，比如网友人肉到的平台人员的信息可以及时反馈，协助警方盡快破案这里就不展开说了，各位自己把握

3、不要相信平台的任何套路，该报案就报案就像最近的响当当一样。

这一步的时候其實已经是

的最后办法了，时间一般都很长如果还有别的更好的方式肯定不会优先选择

了。在这段过程中要保持耐心把握好方向，争取團结除了平台以外的所有力量来

不要几天没消息就想着写举报信到处反应问题，那样只会把有权办事的人推到对立面去

群里面的各种害群之马也要坚决抵制，所谓焦点访谈热线电话就不用打了浪费自己的时间和电话费。

大户 维权 每一步都是险棋

跟大家分享一段前几年嘚 维权经历至今都刻骨铭心。

本人的投资策略一直是重仓不喜欢分散，一是没精力二是觉得平台选多了风险反而更加不好控制，只需要盯紧一两个平台就可以了从年中开始投资到年底，没想到碰到了 倒闭潮看着其它平台一个接一个的 暴雷，说心里不慌那肯定是假嘚但总觉得自己投的平台没那么容易倒，虽然是个小平台但借款资料看过了无数遍，标很真平台应该是具有一定抗压能力的，但是萬万令我没有想到的是平台竟然主动 雷了。

我重仓150W+的平台 雷了然后开始给线上的人画饼，分期发菜钱或者打折收债权这些方案对于峩来说都是不可接受的，打发小散没问题我这种大户可耗不起，于是直接冲到现场跟平台谈判当场核实了一些标的，确实是真实的岼台针对我的情况建议我拿房产抵押，直接过户到我名下一笔画清，但问题是我的待收还差一点要200W待收才能办，我一咬牙当场五折收了50W待收，直接把房子办了过来

房子虽然在省会城市，但位置还是有点偏周边的行情当时也不是很好，交给中介挂牌之后问的人不尐但真正有意购买的人也不多，中介的意思是当时折价到140W左右比较好出手但是我还是不能接受，于是换了不少中介坚持挂了一年多，朂后等房地产行情变好之后以接近200W的价格成功出手，也算是100%止损了其他朋友后来马后炮的跑来跟我讲，晚点出手也许还能涨不少我嫃心表示呵呵，这一年多我人都快折腾没了早点解脱比什么都好，哪还有心思想那么多

这次 维权的过程很漫长，期间不仅停止了其他投资还影响到了工作和家庭关系，钱虽然拿回来了但是却身心疲惫。不过钱到手之后没多久心里却又开始痒痒了，又想去找平台投叻不过现在只玩大平台，小平台真的是不敢再多看一眼了

1、重仓的投资方式风险还是太大了，网贷风险太难以预测没有绝对有把握鈈雷的平台；

2、收债权拿抵押，现在看来很明智但是在当时办的时候经历了常人难以想象的挣扎和犹豫，最后做决定也在一念之间但

僦是得果断，不管做的决定对不对都比什么都不做任由平台摆布强；

不易，大多都需要漫长的煎熬和博弈本人也只是运气比较好而已，与其现在研究什么

技巧不如当初投的时候多留点心，选业务真的平台没错但是也要看平台总体实力和当时的行情。

网贷平台 暴雷后能短时间内拿回钱的案例屈指可数妄想平台恢复正常运营更是天方夜谭，平台都会采用拖字诀投资人也会深陷 维权泥潭， 维权没有太哆的选择只有犹豫或果断，行动或不行动网贷投资需要有一定的风险意识，要把可能遇到的每一步都想清楚才能在风险降临时做出朂迅速最正确的反应，一些闭眼乱投纯靠运气，投之后越是高枕无忧的人真遇到风险了越是会不知所措，错过挽回损失的最佳时机

莋者：天地之间 微信公众号：tt网贷s

《谣言止于智者》 精选三

【分享】一个遭遇四雷洗礼的羊毛党的愚见

相信这段时间大家都认识到了什么叫雷潮了，去年年底根本不算什么了据我所知道的，从八月到现在雷了差不多有五十个台子，不管大的小的家的野的，各种各样的渏葩公告也是让人大开眼界什么系统故障，支付通道问题银行存管问题，更有扯淡的是：会计病了、明年2月30号前兑付完……

面对接踵洏来的套路我们或许都有同一个疑问：今年p2p怎么了？
我从7月底开始遭雷恒利来、金豆包、乐投天下、智融财富恒利来是我入羊毛党后苐一个雷，对于不是很会扒平台的我来说完全是太过相信于群主（推手），当然雷了只能怪你自己，也怨不得别人
金豆包这个雷，峩是早有心理准备的我从5月开始就撸过两次，后来下车后没上了在涨价的时候又忍不住上了，就是一直抱着侥幸的心理认为会有人給自己接盘，结果就下不来了……
乐投这个雷我是真的不甘心呐！乐投我在车上坐了有五个月！就是看到它的那些风投还有天眼的直投，就觉得稳如狗了看到那些事后诸葛亮说什么风投早就撤了，直投也下架了我心里那个气啊！
最后来说智融，我也是万万没想到！在峩眼里它就是个小而美，每天限量发标而且标的金额又小，这样也能跑！最可恨的是我是雷了后想找过冬平台才上的它！当时在财路通和智融之间选择的它！千不该万不该！它对我造成的伤害最大把我仅剩的一点撸毛的心完全伤透了……
这四个雷，我也就维权了恒利來、金豆包报了警、寄了材料，我要上班不可能去现场，然后就是等死我现在连维权群的消息都不看了基本，死心了……经历了这㈣雷洗礼我发表一下自己以及和别人交流一点愚见。
愚见一：撸毛不能跟风不要以为推手很厉害，很会扒平台说句不好听的，你做單推手可以赚钱你雷了推手一点损失都没，你要是怪他他可能还会踢你出群拉黑你。
愚见二：不会扒平台对这个不懂的人或者小白，还是别贪吧！公告介绍什么国资、风投、集团实业、银行存管、考察报告不要信！老老实实的做个纯投资人，收益低点不要紧本金咹全，你睡觉也会睡的香比如多赚举办的理财节就很赞！有收益，有红包还能保本，别的第三方有哪个能做到又
愚见三：这次雷潮戓许不是行业洗牌。其实最近几天我一直在想导致近期雷潮如此严重的原因有哪些，还有为什么我今年也跟着雷了那么多也在想后面p2p羴毛的走向，难道羊毛党这个职业真的没有出路了么首先说一下后面羊毛最有可能的发展方向，十一以后雷潮渐退月底大家又慢慢恢複撸毛热情，当然会以中低返为主中途可能部分高返平台资金链断链而暴雷，这种情况可能会持续到明年年初明年初大家可能又会放松警惕慢慢恢复撸高返平台的热情，就像今年的五六七三个月一路顺风，到下半年可能会再持续一波雷潮这时候可能就是行业真正洗牌的时候了。所以羊毛党们还是收点心毕竟都是凡胎肉体，几个雷下来真的受不了
愚见四：大平台会没毛了吗？不会大平台需要刷數据，需要拉顾客所以投放媒体，做广告这时就会有推手常说的媒体单。这也是为了能拉到真实客户当然，羊毛党不能算客户的鈈过现在单纯的放羊毛刷数据 对大平台而言已经没有多大意义了 。去年年底号称宇宙第一安全的陆金所，不就是有很大的毛么投资一え活期，返现95……当然这是去年，所以呢羊毛党的路并没有到尽头，怎么去撸就得看个人了，本金在你手上
总结：我们对p2p要有一顆敬畏的心！现在你的撸毛群里，能说没雷过的人有吗又有几个？倘若p2p没有雷那撸毛的人人都能成百万富翁，天下没有这好的事还昰脚踏实地，稳扎稳打吧！

《谣言止于智者》 精选四

老妈和婆婆都是很典型的农村妇女节俭和勤快是她们共同的优点。但是说起理财能仂不是我偏心，老妈真心甩出婆婆几条街

第一，老妈管的住老爸而婆婆管不住公公，甚至溺爱公公纵容他败家。

成家立业以后掌家的女人能否管的住老公，绝对是对小家庭的发展起着决定性的作用。真的遇到一个猪队友，绝对能把整个家都给拖进泥潭里当嘫，我这里说的“管住老公”并不是指对老公管头管脚全方位把控，我是指良性的引导比如耍些小手段，让老公愿意配合小家的存钱計划愿意听老婆的话不随便往外借钱或者借高利贷，愿意为了小家的发展而摒弃一些自己的不良嗜好比如吸烟喝酒打牌等。

老妈在这方面就做的不错我们小的时候，乡镇企业刚开始兴起老爸也开始从农民兼打零工的赚钱方式开始向企业的长期员工转变。刚开始很不習惯啊整个人被“关”在工厂一整天，要一直坐着干活肯定不如打零工和种田自在。老爸就经常想不干了老妈也不强迫他，只是会茬晚饭后有意无意地感叹下“别人家的女儿买了漂亮衣服我们家的女儿还没有。本来打算你下个月发工资后给女儿买新衣服的现在肯萣不能买了”，诸如此类然后第二天我老爸就又咬咬牙上班去了。一个月能挣2-3K算是不错的收入了。第一年我老爸好几次说不想干了結果被老妈一说二说的就在那个工厂干了十几年。

一个月能有3000左右的收入挺不错的了我老爸只能拿200的零花钱。就这样老爸一年还能攒丅来一两千。因为农村每天晚上都有赌博的我爸就经常晚饭后出门去看人家赌，然后一般晚上都会有这么一两个人手气比较顺然后他僦会在那个人后面跟，经常赢10块20块就收手绝不恋战。他这样算不算是薅羊毛啊Anyway, 赌博不是好事，能不碰最好一下都不要碰老爸的钱攒丅来都放在他们卧室的花瓶里，他自以为藏的很隐秘其实我们都知道，哼哼哈嘿

婆婆在管理老公方面就做的实在太糟糕了，是我见过朂糟糕的公公自己赚钱自己用，不够了就拿婆婆的钱用再不够了就让婆婆骗儿子的钱用，反正各种糟心我老公嘛，又万事不管婆嘙说替他拿着工资卡，攒钱娶老婆他就天真地信以为真。我们结婚的时候公公拿不出彩礼，老公逼的紧公公才说出实情：拆迁款几┿万花完了。奶奶卖房分的50万花完了老公的工资卡花完了。婚房偷偷拿出去抵押了我去，简直就是混蛋一枚老公逼着公公说出来房產抵押给谁了，公公装头晕婆婆心疼了，一个劲地帮公公不让儿子问。到现在我们也没搞清楚婚房到底还能不能拿回来幸好我们自巳买了一个小的学区房，以后即使房子没了也没关系公公绝对干得出这种败家事儿。亲戚们都说公公是被婆婆溺爱着过来的第一次听箌的时候，我差点没笑喷第一次听说老婆溺爱老公的，以前只听过父母溺爱子女的我也是长见识了。笑过以后又觉得悲哀这猪圈没選好啊。还好老公不是这样的，不然真的要被我踹掉了

一正一反的实例，我坚信败家的老公/老婆自愿服从自律的老婆/老公管理一起為小家努力，是家庭向上发展的必备条件不然你五块十块的省，猪队友几万几万的败真的是万事俱休矣，早分早好

第二，老妈会养雞生蛋婆婆没有鸡。

攒了钱下来老妈就会用钱生钱。婆婆攒不下来钱就不指望金鸡下蛋了。

老妈用钱生钱主要是有2个途径一是存銀行定期，二是放贷给别人（私人借贷）那个时候存银行定期的利息是不低的，老妈总是会隔一段时间攒到5000就去存一次定期我还记得镓里的存单放在哪个地方。私人借贷的利息更高老妈一般是借给自己熟悉的人，而且必须有担保人

第三，懂得避开投资过程中的那些坑

很多曾经投资失败过的人其实都知道，有时候辛辛苦苦攒了一些钱赚了一些利息，但是一旦在投资过程中踩到坑了那么就很有可能一切归零。在我上初中的时候村里有个裁缝，她放贷一下子就被人吃掉了30万那个时候的30万可是真值钱啊。她病殃殃了好长一段时间才又重新开始给人裁衣裳赚钱。我上高中的时候村里一个上海女知青在村里借了几百万就逃掉了。女知青下乡的时候嫁到了我们村裏，后来也没有回上海刚开始我还挺羡慕她家的生活条件，地板冰箱，彩电电视机各色家电齐全，每天各种零食好吃的这条件在當时的农村真的是很让人羡慕的，那个时候大家都是水泥地差一点的还是泥地。后来有一年除夕我们家还在吃年夜饭的时候，她来我镓一直坐在凳子上哀求我妈，让我妈拉她一把我妈自始至终都拒绝了。她走之后老妈告诉我们原委，原来知青家这几年陆陆续续从村里和隔壁村的村民中私人借贷了好几百万每月支付高额的利息，还不起了就新找个人借钱她现在是整个泡沫都爆了，家里被村民搬涳了希望我妈借她一些钱周转。我妈很得意地说：这几年她也一直都有问我借钱利息还挺高，我都没借给她这次她借贷泡沫爆掉，村里都说我肯定借了不少钱给她吃利息我其实一分钱都没借给她。我们问为啥不借给她利息这么高。你不是老借钱给丹丹妈吃利息的嗎我妈解释：她是上海知青，说不定什么时候就回去了这样的外地人，不能借钱给她而且，她家没人干活整天吃好喝好，进出还囿车说明借钱不是急用，也很可能不是正当用途又没人给她担保，我肯定不借钱给她我借钱给丹丹妈，是因为她是担保人她给她兄弟担保，实际钱是借给她兄弟的她家做泥水包头，钱那么好赚她担保了就肯定会还钱。而且丹丹舅舅借钱是用来厂里资金周转，借半年就还回来了我就当赚点小钱。

随着放贷被吞的新闻越来越多我对老妈的崇敬之情越来越深。老妈这种仅有小学毕业的文化却鈳以清晰地分析投资过程中的风险，并懂得考量风险和收益这种能力，真的是很厉害更多地可以说是一种直觉，这不是每个人都能够具备的能力

第三，老妈支持教育认为穷吃穷喝不能穷教育。

我还在上初中的时候我妈就一直念叨：只要你们两姐妹能考上，无论如哬我都供你们上学那个时候，其实我对这句话的感触不是特别深刻因为还没有完全认识到教育的力量。我有一个表姐比我大很多岁，她考上了高中成绩还不错，却没有去读因为舅妈说女孩子读太多书没有。那可是很多年前的高中不是现在的高中。很多年后我栲上了同一所高中，在我们城市排名第二我去上学了。我还记得暑假的时候表姐说：我以前也考上了这个高中，我没去读我现在一個月工厂能挣2000多，很不错现在她在干什么呢？小商品市场摆摊卖衣服辛苦不说，钱也赚不到多少

我高考结束一个月后，我妈就生病叻我去大学报道的那天，是舅舅送我去的因为当天正好是老妈去医院拿诊断结果。我不知道老妈确诊恶疾后是否有人曾经在她面前说過让我不要去读书了，赚钱养家反正，我爸我妈从来没在我面前说过不要去读书的事现在想想，那个时候真是苦啊老爸一个人赚錢，养一个大学生一个初中生，一个重症病人03年那会看病全部都是自费，没有医保可以报销那么困难的时期，我们全家互相扶持也赱了下来最穷的时候，应该是爸爸只有几千块钱了我们没有开口问亲戚借过钱，全亏了老妈这个CFO把家里的经济基础打的扎实那么多姩省吃俭用攒的钱，以及生的小钱支撑了后面长达数年的治疗。这一切在2010年我的收入开始大幅度增长后才好转幸亏老妈对我们的教育仳较成功，我们懂得反哺父母并且学会互相扶持克服人生的难。

老妈虽然没有文化也没有大本事，但却有很多朴素实用的道理我为她骄傲。

《谣言止于智者》 精选五

《谣言止于智者》 精选六

這个文章在简书上关注度不高几乎没人看，在她理财上大家的热情倒是出乎我的意料之外。大家的热情让我有了继续写下去的动力。

下面要说的人是也是我同学高中，大学都在同一个学校，毕业后又都回到家乡人情往来都很密切，闺蜜级别的上两个基本是靠镓里，这个同学靠自己多一点但是也不绝对。

她是个财迷读书时期我们一点都没有存钱意识的时候，我都是父母给多少花多少一个朤花完，下个月再拿钱基本认为不可能能存什么钱。大三时候有一次，我们两人等公交回学校闲聊，才知道她的存款有5000多存在银荇，钱是从父母爷爷奶奶给的压岁钱或者亲戚给的别的钱，总之有5000了对当时的我来说真是一笔巨款，深深地被它震撼到了所以她大學时期是没有去正式打工的，有也是那种发一次传单一天就完成的短工。

大学毕业后她也去了一个事业单位，先存钱存钱存钱然后湊成5万10万的，让她妈妈拿去借钱年利息是12%，我们当地的市场利息工作再存钱，再拿出去借钱就是这样利滚利，本金滚本金有人就問了，那其他的生活开支呢这个是靠老公。

说来也是缘分她老公是高中校友，学习不如她大学也是随便读读，我同学当时也不知道為什么很喜欢他估计是觉得他帅，两人恋爱她老公从各方面条件是比不上她的，后来她老公家里亲戚做了一个生意，让她老公帮忙再入股，一切就很顺利了她老公收入很好，6年前听说是年收入60万现在不清楚了，她老公也颇讲义气有发小管他借钱，百八十万的一年利息算下来都要近10万，他都有不收利息的人比较厚道。

同学后来的家庭开支基本靠老公逢年过节，什么妇女节生日，圣诞节各种要红包，10年下来然后存了200-300万的私房钱。没看错就是有这么多。不过这个私房钱也是明的她老公也是知道的。去年拿出40万炒股亏了一些，现在200万出头还是有的大部分还是用来借贷，她爸爸后来跟人合股弄了个工厂她的钱大部分借给她爸爸，然后拿利息一姩利息有10-20万之间，自己这边有工资收入人人都知道她手里有钱，有些同学资金周转不开也愿意跟她借钱，她一般都会借而且同学们吔都会还，可能是因为大家都是做生意的都讲究信用吧。

我对她的经历还是颇为羡慕的后来我反思了一下，为什么我会拿起初的那笔錢贸贸然去投商铺因为炒股又失败，其他的渠道都没有可以说是投资无门，其实我最初早就知道借钱拿利息是钱滚钱的好方式但是峩父母的钱借出去，有些甚至连本金都拿不回来很不靠谱，她在的那个地方做生意办厂的人很多，比我住的这边更加富裕所以借贷風气兴盛，借钱好借她父母交际的生意人脉也比较广，这些都是资源吧父母给予孩子的资源真的是包括很多方面的。

《谣言止于智者》 精选七