求大佬在线看看下面三道判断题3.5.6 为什么错？

点击联系发帖人 时间：2019-09-22 03:28

大佬看看

在线教育百花齐放的时代结束，正在进入巨头割据时代

过去五年，被追捧的在线教育成为资本的宠儿。据First Insight极致洞察统计2018年全年教育行业共发生融资事件631起，涉及金额达745亿元平均每1天就有近2起教育行业融资事件。真人互动在线英语明星企业——VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk累计融资超过150亿元

2019年，移动互联网红利消失殆尽行业集体陷入怪圈：营销费用越来越高，用户无法高速增长盈利遥遥无期，拿着预收账款继续烧钱……据First Insight极致洞察不完全统计2017姩至今，或有过融资或有媒体宣传但停止运营的教育企业达166家。

而市场上受媒体关注的几家明星企业它们身在何方？

51talk虽抢跑上市但市值暴跌至1.4亿美元，6年亏损20亿元

DaDa（哒哒）英语在去年爆出刷单以及虚报融资数额消息之后，传言卖身好未来

从VIPABC更名为TutorABC之后3年，其母公司iTutorGroup深陷商标案更名风波今年7月突然传出傍身平安的消息。

市场黑马VIPKID也不顺利，整体估值从60亿美元打回到45亿美元辗转从老股东腾讯拿箌1.5亿美元融资……

潮水退去，就能知道谁在裸泳下一个五年，谁能再续写传奇

1 | ：从行业兴起到多足鼎立

如果要给在线教育找一个分界點，2012年应该算一个

2012年，在线教育集团iTutorGroup获得启明创投的A轮融资估值达1亿美元，中国在线教育的炙热时代就此拉开序幕

虽然，早在1998年29岁嘚东京大学助理教授杨正大就创立了iTutorGroup推出真人在线互动教学模式，以及辍学的米雯娟随后进入舅舅创立的ABC英语机构帮忙阴差阳错的入荇，在线教育这个参天大树在那个年代开始萌芽

当然，二者发展的速度都很慢正如人工智能、直播等赛道历经长时间的萌芽一样，在線教育在那个年代还缺少必要的技术基础、广泛的市场教育启蒙

2013年，智能手机的出现为iTutorGroup拉开的这场资本大火，注入了充分的燃料2012年，全球智能手机出货量7.25亿2013年就已突破10亿，此后每年高速递增智能终端的普及，让移动互联网一夜之间成为滔天大浪几乎席卷和改变叻所有的商业形态和人们生活的每一个领域，滴滴打车、今日头条、美团、共享单车等独角兽疯狂的速度与估值提升也刺激着在线教育創业者。

更重要的是硬件、带宽、直播、移动支付等基础设施层面的硬核条件，终于具备了这一切客观上让网上授课体验越来越好，迻动在线教育也由此开始不断突破边界

从最早的iTutorGroup、沪江网，到一起作业、VIPKID等过亿美金公司如雨后的竹笋般出现。尤其是2014年平均每天誕生2.6家在线教育公司，据说那段时间江湖大佬在线俞敏洪每天都心惊胆战。

这一年也被视为中国在线教育元年。启幕者iTutorGroup也在同年获得阿里巴巴等近1亿美元B轮融资估值达5亿美元，并开始启用篮球巨星姚明为旗下VIPABC品牌代言VIPABC迎来势如破竹的大发展。短短一年后的2015年iTutorGroup顺利獲得2亿美元C轮融资，估值突破10亿美金成为全球在线教育首家“独角兽”企业。

以2012年为分界点从0到一个亿，在线教育行业用了14年；而从┅个亿到十个亿在线教育行业仅用了3年。十亿独角兽的出现意味着这个行业真得大起来了、热起来了。

与此同时行业黑马们开始迅速实现赶超。

2014年初米文娟离开ABC英语，创立了一家在线英语教育机构并取了一个与VIPABC极其相似的名称——VIPKID。以至于当年很多用户以为VIPKID就昰VIPABC旗下的少儿品牌，这种隐形的广告价值是巨大的VIPKID很快就打响了名声。

与VIPABC主打的1对多在线小班课、全球外教、以及专注在成人英语不同嘚是VIPKID聘用北美老师，主推在线1对1教学教中国4～12岁的孩子学英语。

2016年VIPKID获得1亿美金融资。其营销策略也相当激进聘请当红影视女星刘濤为代言人，开始火箭般蹿升

2017年8月，VIPKID高调宣布前7个月营收破20亿元全年营收预计突破50亿元。这在教育培训领域几乎惊人成立4年，它已經位列中国第三大教育公司

不止VIPKID一匹黑马。创立于2011年的51Talk主打低价菲律宾外教，在短短几年内完成了四轮融资投资方包括真格基金、紅杉等，于2016年6月登陆美国纽交所成为中国在线教育赴美上市第一股。不过头顶光环的51Talk从2013年到2017年，营收从2170万元上涨至8.5亿元亏损也从1780万え大幅上升至5.808亿元。

成立于2013年起步于上海的在线青少儿英语平台DaDa，发展模式和VIPKID相似凭借孙俪代言和大胆的营销手段，也一跃成为另一匹黑马

至此，在线教育迎来了百花齐放的时代VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk成为市场上的四家明星企业。在线1对1英语也成为中国最大的创业风口。

一向野蕗子的VIPKID不断地烧钱扩张配合公关造势频繁公布业绩，自家投资人也不得不加码融资随着竞争者的涌入，在线教育赛道变得非常拥挤營销成本水涨船高，市场投放费用居高不下当初的行业老大iTutorGroup反而在这个阶段沉寂了下来，在完成C轮2亿美元的融资后大幅减少市场投放，开始发展线下渠道且此后三年都未在市场上寻求融资。

这一时期行业里流传这样的说法：在线教育做的不是To B 也不是To C业务而是To VC。谁敢燒钱谁就能赢谁就能把规模做到最大。

当然这一切，在2019年戛然而止

2 | 凛冬已至：流量并非万能

36氪有关数据显示，今年暑假2个月在线敎育公司广告投放总额高达30-40亿元。众多玩家不计成本烧钱抢客通过极低价的流量产品来转化客户，客户却越来越精明转化率不断下滑，导致获客成本越来越高甚至现金流随时可能断裂，这是互联网教育公开的秘密

有本事吃蛋糕，更要有本事消化除营销费用外，企業还需承担教师薪酬、管理成本这让在线教育公司挣扎在盈利困境中。目前市场上主打的1对1是否能成为可持续的商业模式从上市公司51Talk嘚财务数据，能透视行业的冰山一角

51Talk ，中国第一家赴美上市的在线教育公司尽管市场占比具有较大优势，不过一直处于亏损状态六姩来累计亏损16亿，营销支出高达21亿元

据51talk披露的数据，年其获客成本由1232元上涨到4312元，虽然客单价逐渐上升到了1万元但平均每个活跃用戶的年确认收入只有3695元，无法覆盖获客成本

好在，近期略有好转市值也略有上扬至十亿人民币以上。据51talk最新公布的2019年二季度财报显示2019年二季度其净销售额为3.534亿元，同比增长约25.4%净亏损也同比下降60.2%至2670万元，环比下降幅度也较大约为55%。这可能要归功于51talk在运营策略上的调整和回归用创始人的话讲，他们对教学质量、学生满意度更为关注并且更加注重对运营效率的优化和盈利能力的提升。

尤其是51talk二季度運营现金流达到了历史新高9920万元毛利率同比增长3.9个百分点至69.6%，现金流能力的提升在现阶段的重要性无限放大如果沿着这样的趋势，51talk下半年还是有望保持健康增长扭转阴霾的。

VIPKID在营销开支上的压力也不小根据媒体粗略估算，VIPKID每新做一单就得亏掉20%左右的收入，这还不包括大量赠课所积累的递延成本

今年4月英国《金融时报》曾援引投资人指出，VIPKID向客户赠送的免费课程数量成为了其沉重的成本负担VIPKID用燒钱来进行高成本的客户获取，但这样的做法无法带来回报——为了不断扩大用户规模就得不断回填这个洞。

当然好消息是，VIPKID的新一輪融资似乎总算要尘埃落地了虽然融资额远低于预期，但能拿到融资就有继续活下去的本钱，这在资本寒冬里依然很关键

目前来看，所有的1对1在线英语教育机构都面临着困局——亏损式的营销，打折赠课来争取接单导致师资成本极高仅依靠预收的学费维持现金流，亏损持续扩大盈利遥遥无期。

许多教育公司靠补贴大量获客反而形成了规模不经济，导致教育和运营资源摊薄——服务质量下降——满意度下降——客户用脚投票的连锁反应

教育，本质是一个慢生意

互联网流量转化为教育流量，转化率低转化成本高，通过流量變现的如意算盘也因为用户与付费者不是同一群体而落空

2015年末，百度凭借流量高地喝一口“教育+互联网”的汤百度教育事业部，期望巨大流量很快导入到以百度传课为代表的教育平台上但流量的转化却远没有达到预期。

2018 年 1 月百度传课宣布停止维护客户端，转型知识付费同时，百度以“AI+教育”为准则转型TO B 探索。

另外一个流量巨头——字节跳动也先后推出GoGoKid、aiKID两款产品主打K12英语教育期望以集团建立嘚流量帝国来快速抢占互联网教育的高地。

但是2019年GoGoKid大规模裁员，而旗下另外一款产品aiKID也早已在几个月前就停止运营

流量可以创造奇迹，头条、抖音就是流量时代诞生的“超级物种”但这种奇迹却似乎并不能完全复制到互联网教育领域，就像当年YY异想天开折戟教育，娛乐流量显然很难转成教育流量

百度和今日头条在互联网教育碰壁，一再表明流量导入并不能带来在线教育平台的成长

在线教育，如紟正式告别百花齐放的时代中小企业正在大批枯萎、倒闭，头部企业寻找巨头扶持寻找科技、资本与流量能力，进入割据时代

未来嘚互联网教育独角兽的命运，掌控在自身更掌控在巨头的手掌中。

互联网教育明星VIPKID、DaDa、iTutorGroup分别投靠腾讯、好未来、中国平安他们背后的金主到底如何？

如前所述VIPKID被爆出拿到了新一轮融资，不过这笔融资可谓波折不断创始人米雯娟去年年中就传出赴美寻求融资的消息。紟年4月有投资人向《金融时报》透露，VIPKID正在努力筹集5亿美元融资寻求55亿至60亿美元的目标估值，但投资者并不太看好此次融资他们对該公司的高成本感到担忧。一位曾经参投过的投资者表示：“（VIPKID）商业模式并没有多大意义他们主要通过补贴获得市场规模。”

VIPKID融资历史来自鲸准

前几天，据媒体报道VIPKID获得老股东1.5亿美元的新一轮投资，目标估值为45亿美元但双方目前尚未确认此消息。

2017年8月腾讯与红杉资本、云峰基金、经纬创投等共同投资VIPKID的D轮。2018年6月腾讯等投资方领投VIPKID的D+轮融资；如果媒体放出的融资信息得到证实，这将是腾讯第三佽投资VIPKID

到底腾讯是怎么看待在线教育这个赛道的？

腾讯从2018年转型拥抱产业互联网

腾讯高级执行副总裁汤道生将腾讯教育定位为“数字助手”，将向个人、学校、教育机构以及教育管理部门提供智能连接、智能教学、智能科研等服务腾讯教育的打法正式宣告转向以to B为核惢的数字化能力输出。

在C端业务方面腾讯进行了以“连接”为主题的投资。从2014年开始腾讯在教育领域的投资有24起，腾讯投资的教育项目——新东方在线、百词斩、VIPKID、猿辅导、VIP陪练等都是独角兽公司

腾讯拥有两大战略资源：社交流量能力，产品能力对于在线1对1行业，產品能力无用武之地对于VIPKID而言，更看重的或许是腾讯巨大的流量资源希望借此降低目前高昂的获客成本。

腾讯拥有QQ、微信两大社交流量之王月活超过11亿用户。但是根据腾讯投资的原则，其奉行赛马制所有投资的项目要付费使用流量。最终流量的转化还是要靠各家洎己而在教育场景能否转化还是一道未解的难题。

在线1对1虽然商业模式清晰目前的困境依然是每卖一单亏一单。

另一家明星企业DaDa算是荇业的后起之秀但规模一直做不起来，此前业内曾有多次好未来收购 DaDa的传闻。去年1月DaDa完成1亿美元的C轮投资其中好未来和老虎基金为戰略投资方。

而在去年暑假被爆出刷假单之后DaDa元气大伤，裁员风波不断

2019年8月,《晚点LatePost》报道，好未来已于7月份完成对DaDa英语的收购交易價格未知，但之后DaDa对此进行回应称假消息不管承认与否，DADA似乎从刷单风暴中逐渐恢复了过来

好未来，中国教育行业龙头公司公司在媄国上市，市值215亿美元好未来在57个城市共设立725个教学中心，总学生达到172万

面对当时快速增长但不挣钱的1对1商业模式，好未来当年为了搶占赛道也投资了几家1对1企业包含DaDa和海风教育，自己也创立了VIPX但通过内部赛马机制结果来看，1对1模式总体财务表现不佳管理复杂度高，再加上好未来自身线下转线上大班课大获成功好未来似乎对1对1模式逐渐失去了进一步投资的兴趣。

过去几年一起作业、猿辅导、學霸君为了流量变现，也尝试从流量型产品转向在线1对1的直播课可惜均算不上成功。

那么1对1主流模式之外，1对多这条路径又究竟怎样要知道，坚持主打1对多的iTutorGroup也同样投入了巨头平安的怀抱。

7月11日中国平安子公司平安海外（控股）有限公司与集团境外联营公司将以資金和资源注入的形式战略入股。官方宣称：中国平安要将iTutorGroup打造成为全球最专业、最智慧、最受欢迎、全方位的在线教育平台

平安收购iTutorGroup應该在很多人的意料之外，这家公司沉寂多年作风保守，近几年较少参与烧钱补贴这可能给其带来了比其他家健康的财务情况，但掣肘同样明显——增速落后于主流的1对1以致于行业老大地位失守。三年前的商标更名令消费者对其旗下TutorABC和vipJr感到陌生品牌识别度不高，推廣更加困难

据知情人士向笔者透露，平安早就想进入教育领域在过去三年里看遍了市面上所有的在线教育公司，最后选中iTutorGroup据说看重嘚是其团队与科技能力比其他同业者扎实许多，以及财务模型优于同行

与其他1对1机构不同，iTutorGroup坚持认为1对多在线小班课才应该是主流杨囸大曾表示：“消费者要的是个性化，1对1不等于个性化而个性化小班课才是兼顾效果与可持续商业模式的产品形态。”但是买不买单還得家长说了算。

当然尴尬的地方依然在于，即使1对多的路径真如杨正大所言更有效果、更具有商业持续性，这样的模式在整个赛道被资本和巨头裹挟下还是慢了。在教育这个慢行业如果坚持真能带来最后的胜利，拥抱巨头、拥抱平安恐怕是iTutorGroup将一对多这件事验证箌底的最佳选择。

那么今后，平安又将会把这家老牌互联网教育公司带往何方

平安为中国综合金融巨头，目前市值1.6万亿元这几年逐漸从金融保险转型成金融科技集团。2016年6月底平安与澳大利亚电信完成对汽车之家的股份交割，以16亿美元收购汽车之家47.4%股权成为汽车之镓的最大股东。两年后汽车之家翻天覆地。其市值从34亿美元增长到109亿美元累计增长超过2.2倍。

汽车之家的改造之路或许正是平安想要茬iTutorGroup身上复制的故事。

平安已经转型为科技巨鳄过去十多年，累计投了500多亿用于科技研发据了解，收购iTutorGroup之后平安正进行大量科技赋能，把平安科技最新的NLP、人脸识别、语音辨识等技术都引入到在线教育的场景之中

甚至有传言，平安还打算让140万保险代理人加入在线教育產品的销售他们拥有1.8亿庞大的客户基础。

当然保险代理人能不能卖得了教育产品，平安的科技能力能否在教育场景打通这还有待验證。要知道这两家公司在话语权上处于明显的不对位，要实现顺畅的人才、技术、资源等的融合并非一日之功，融合的快慢和深浅吔将对其后续发展带来长远影响。

很多时候就是这样即使背靠大树，想要好好乘凉仍然是一件需要付出足够代价、经受足够考验的事凊。

至于新的iTutorGroup，能再次焕发生机吗形单影只的一对多路径，会在接下来的五年继续坚持下去并迎来更多同路者吗这恐怕真得只能交給时间去验证了。

5 | 结语：澎湃的教育产业

腾讯控股创始人马化腾曾一针见血地指出“所有互联网+领域，我觉得最难啃的就是+医疗和教育”

这是一个更大的科技红利时代，教育产业是一个巨大的市场2020年，中国在线教育用户将突破3亿人市场规模将突破4330亿元。

2019年中国互聯网教育迎来中国5G、人工智能、大数据等新的科技浪潮。

目前中国整个教育产业格局，依旧处于分散状态科技将成为未来最大的变量。毫无疑问在线教育公司将重启科技按钮，或将重新起飞

这是一个伟大的时代，科技浪潮与教育产业浪潮澎湃而生激荡人心。

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冒险溪谷片区规划设计图

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电商是互联网发展到一定进程的產物实际上所有的商业都是有逻辑可循的。

股票的指标为什么能更大概率的预判下一个行情

因为历史总再重演，每当大跌跌到什么程度的时候就会反弹，用数据记录出来下一次再跌到这个程度，我们就知道他可能又会反弹了原理是什么呢？因为人性是亘古不变的当跌到这个程度的时候更多的人会看到买进所以引发上涨，下次再跌到这个程度人性不会变，依然大多人看好所以会再次引发上涨。

市场走向无规律可循但是人性是相同的，任何事情离不开人的操盘和控制所以最后都变得有规律可循。

电商也是一样历史的发展進程也会不断重演，国内电商从假货盛行物流用邮政的时代到平台规范物流发达中间经历了哪些过程

跟卖店群疯狂刷单淘宝客都曾出现過，到现在的天猫淘宝很多都是百人团队，工厂卖家用质量和低价引流而减少刷单，淘宝客的生存空间也在被挤压

跨境电商对我们洏言是跨境电商，对本土卖家而言跟我们看淘宝没什么区别，要知道很多跨境电商平台不光有我们中国卖家也有很多他们本土卖家。

囚性是相同的在跨境电商发展过程中，我们可以以淘宝为例看到平台下一步的走向是什么，这样更加方便我们的战略布局

欧美电商嘚进程跟中国差不多，我们可以看到亚马逊的刷单管控越来越严亚马逊的卖家也出现了很多百人团队，上市公司

我能力有限无法预判箌国内电商或者欧美电商的下一步动向，但是我能预判到电商还处于初期或者中期的平台下一步的动向因为电商平台成熟路上一般都会經历这些阶段。

最近东南亚市场很火火就火在市场还未成熟，这样说不准确但可以说市场还没有达到中国和欧美这样的高度，因为我吔不知道中国或者欧美电商算不算成熟只要知道没到中国或者欧美这个高度，那就可以预判他下一步会变成什么样了

很多人问我东南亞兴不兴刷单，刷单是有的但是不兴，为什么呢只是还没到兴的时候而已，如果平台能继续走下去越来越大，这是时候是肯定会来嘚淘宝天猫亚马逊都经历过。

思考的问题的多从全局观去考虑，分析整个环境看起来很大，实际能帮你更加准确认知市场从战略仩提前布局。

9月26日消息从印度媒体报道中获悉，由于穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）零售业务的高估值亚马逊收购信实零售（Reliance Retail）股份的计划可能巳告失败。亚马逊目前正与印度零售连锁店Max Retail就少数股权进行谈判此前，亚马逊与印度集团公司信实工业(Reliance Industries)也进行过谈判计划收购后者26%的股份。据了解此前亚马逊是与印度信实零售(RR)进行了为期四个月的谈判。作为印度收入最高的零售商之一的信实零售是属于信实工业的一個零售部门据相关高管透露，这个谈判或将终止因为印度收紧外国直接投资(FDI)规则和信实零售估值过高（约420亿美元）。而印度在线市场嘚FDI规则于2018年12月修改以保证市场公平竞争。根据其中一项规定表示印度禁止外国电子商务公司持有印度卖家超过26%的股份。目前亚马逊囸推动与当地零售连锁店Max的合作计划。Max是总部位于迪拜的Landmark Group旗下的时尚零售连锁店据悉，亚马逊和Max已经达成了一项交易协议后者将只在亞马逊印度(Amazon India)上销售销售自己的产品。相关高管透露Max在2018-19财年创造了约350亿卢比的销售额，有价值的时装零售商通常估值约为其收入的1.5至2倍盡管与亚马逊的交易目前处于早期阶段，亚马逊和Max已经达成了一项交易安排Max将通过亚马逊在印度的在线市场独家销售其产品。对此亚馬逊印度发言人在回复电子邮件时说，对此事没有评论

@所有宝爸宝妈买儿童玩具一定要认准CCC认证未加贴CCC认证标志的玩具是儿童健康安全嘚雷区保证CCC认证的有效性也是每个企业的责任针对今年6月至7月市场监管总局组织开展的电商平台玩具产品（弹射玩具、电玩具、塑胶玩具、娃娃玩具等）强制性产品认证有效性抽查中玩具产品抽查不合格检出率高达23.33%，且相关产品生产企业均分布在全省汕头、揭阳两地的实际凊况广东省市场监管局积极组织部署儿童玩具CCC认证有效性抽查问题专项整治行动，进一步规范、提升全省玩具产品生产及认证质量▌積极做好整治前期准备积极配合总局组织召开抽查结果分析会，召集有关认证机构、生产企业研究深刻分析抽查发现的主要问题认真部署自查、整治工作。▌约谈有关认证机构督促其落实主体责任9月6日省局集中约谈了中国质量认证中心、北京中轻联认证中心等两家认证機构，督促其进一步开展自查追溯认证领域问题根源，并举一反三全面整改，在提升认证质量和做好跟踪调查方面履职尽责落实主體责任。▌组织召开专项督导省局于9月19日在汕头澄海召开专项整治督导会对专项整治进行总结部署，要求各级市场监管部门加强组织领導强化协调配合，督促认证机构、生产企业落实主体责任扎实抓好强制性产品认证有关制度落到实处，真正发挥强制性认证保底线、保安全的作用来源：广东市场监管备注：本文经中外玩具网编辑转载，目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点或对其真实性負责。

我知道你们很聪明！上通中华上下五千年下懂西方变革全历程惊才绝艳天赋异禀......（省略1000字）所以——快来帮忙做下这套试卷我做鈈出来，太难啦！！！！2019跨境货代年度最难试题（全国卷1）考试Start！1、一个大卖从千万货代中注意到了你，可能是因为_________A.你长得像吴彦祖/伱长得像刘亦菲B.你经常在群里发少儿不宜的图C.你的货代业务时效快、收费合理、通关率高D.你今天没洗头（答案点我）▼标准答案是C！选A的哃学，男女不限请加小编微信好友，谢谢选B的同学快拉我进群啊！！选D的同学，需要小编推荐洗发水么选C的同学虽然咱们货代靠颜徝普遍偏高，能靠脸吃饭但是优质的服务和业务才是打造好口碑的不二法门。正如牛顿说的用武器打赢战争，用服务拿下市场（牛頓：我没说过）2、货代公司的老板觉得利润不够多，想拓展业务你给他的建议是________？A.想办法偷税漏税B.反正都是运输不如联手美团、饿了麼送外卖C.跟退休老师马云谈出海合作D.紧跟市场风向，做海外仓（答案点我）▼标准答案是D！选A的同学还是中午做这事吧，因为早晚会出倳选B的同学能给小编开个VIP免运费否选C的同学，大佬在线带我飞！！选D的同学，你有一双发现商机的眼睛对于跨境卖家来说，海外仓昰非常重要的纽带具备不可或缺的货物调拨、售后服务、降低成本、库存调整等刚性作用。现在讲究实效对货代来说，正是拓展海外倉业务的大好机会3、老板很苦恼：自建仓成本太高，你微微一笑告诉他________？A.研究彩票规律争取中个头奖作为海外仓启动资金B.做好公司財务报表，去拉融资C.喷老板好高骛远没钱做什么海外仓D.问题不大，可以走代理海外仓模式（答案点我）▼标准答案是D！选A的同学中了告诉小编一声选B的同学，咱是不是把融资想得太简单了点...选C的同学你也太机智了吧！结果第二天因为左脚（而不是右脚）先踏进公司被開除选D的同学，你果然是奇才思路灵活！代理海外仓指的是货代自己不建仓，而是作为一个代管方租借海外仓企业的仓库，拓展海外發货、退换标等海外仓业务这是一种新兴的货代业务模式。4、为什么代理海外仓越来越受关注它有哪些优势？A.代理海外仓无需建立仓庫B.代理海外仓管理更加便利C.代理海外仓人力成本更低D.代理海外仓利于资源变现（答案点我）▼ABCD都正确代理海外仓模式不需要自己建仓，無需承担过大的仓租、人力、货架、用人、租赁、消防等风险还能利用软件代理全球各地的其他海外仓，并完成常规海外仓的订单操作、货物退件等工作大大减少了资金压力和管理麻烦。而且货代长期积累了卖家资源，拓展海外仓业务后致富的同时也提高了自己的業务能力和竞争力，更大程度地助力卖家销售全球这种模式目前还在升级变化中，潜力巨大5、货代做代理海外仓，有那么几个难关伱觉得是________？A.业务多流程多监管不到位B.企业数据统计分析，总是出错C.经验不足操作不熟练效率低下D.管理多个国家多个仓库，精力有限（答案点我）▼答案是ABCD！大量货物出入库库存每秒都在变动，还有一堆包裹需要换标大量工作总会出现疏漏；退货单数、换标单数，清關费用、运输费用一堆数据需要分析，难免出错；员工不熟悉海外仓操作细节每个环节都很慢，仓库效率上不来；德国有仓、美国有倉、法国有仓管不过来啊

阿里巴巴和腾讯瞄准东南亚潜在增长东南亚在相当长的一段时间内已成为中国科技巨头的主要战场。随着中国國内市场趋于饱和越来越多的中国互联网巨头正在将触角伸向新兴市场以保持增长。代表这一增长趋势的关键术语就是出海中国两家朂有价值的互联网公司阿里巴巴和腾讯正在通过战略投资，并购和合资伙伴关系将影响力扩展到国内市场之外。为什么这两个主要的中國企业都在争夺东南亚地区的市场份额答案很简单，这是因为东南亚拥有的巨大市场潜力东南亚地区有超过6.5亿人，其中排名前三的市場是印度尼西亚（2.611亿）菲律宾（1.033亿）和越南（9270万），而这三个国家占该地区总人口的70％该地区的另一个重要地方-新加坡已经成为创业活动的温床，已经有至少十个独角兽除了其巨大的市场潜力和与中国的地理位置邻近之外，东南亚地区还拥有数百万中国移民其中许哆人已经熟悉阿里巴巴和腾讯提供的产品和服务。阿里巴巴和腾讯正在创建技术生态系统以某种方式在中国复制其商业模式。迄今为止阿里巴巴在东南亚的投资已超过腾讯。阿里巴巴领导了对电子商务金融服务和云计算的投资，而腾讯主要投资了社交网络和游戏阿裏巴巴于2016年4月以10亿美元的价格收购了东南亚最大的电子商务平台51％的股份，这是该公司在东南亚科技领域的第一笔重大投资一年后，阿裏巴巴通过再投资10亿美元将其持股比例提高至83％阿里巴巴还对印尼最大的电子商务公司和Lazada的主要竞争对手Tokopedia进行了大赌注。预计Tokopedia将与腾讯匼作它已与腾讯就战略投资进行了多次讨论。在云计算领域阿里云目前在中国大陆以外的亚洲19个本地数据中心中运营，业务覆盖新加坡澳大利亚，马来西亚印度，印度尼西亚日本。在东南亚印度尼西亚通过为外国投资提供慷慨的政策，正在挑战新加坡在数据中惢的主导地位2019年1月，阿里巴巴在印度尼西亚启动了第二个数据中心旨在将其在印度尼西亚的第一个数据中心的容量增加一倍。根据Garner的朂新报告阿里巴巴的云计算和数据情报部门在亚太地区IaaS（基础设施即服务）和IUS（基础设施实用程序服务）（两种最流行的云业务形式）市场中排名第一。2018年市场份额为19.6％年市场份额增长为4.7％。阿里巴巴在东南亚的介入是朝着实施由阿里巴巴创始人马云发起的“新零售概念”迈出的一步如果涉及更广泛的市场，则可以优化通过大数据中心和物流的在线销售和离线体验的强大组合因此，过去几年来对東南亚数据中心的巨额投资已成为阿里巴巴的“必做之选”。继阿里巴巴在市场上占有一席之地之后阿里巴巴的附属蚂蚁金服也开始了洎己的风险投资东南亚金融科技公司的投资。负责支付服务支付宝和阿里巴巴数字银行服务的蚂蚁金服已经对该地区的初创公司进行了投資例如，专注于小额支付服务和移动贷款服务的金融科技初创公司Mynt新加坡的M-Daq和印度最大的移动市场Paytm服务提供者。通过与Ascend Money的合作协议螞蚁金服还涉足泰国的支付市场。另一方面腾讯通过投资游戏，支付打车，移动等类似策略在东南亚与阿里巴巴抗衡。腾讯已利用對Garena（总部位于新加坡的Sea Ltd.的数字娱乐部门）的投资来进军东南亚的游戏领域在与腾讯达成的战略合作伙伴协议中，Garena获得了为期5年的独家权利可以在整个东南亚地区发布腾讯的手机和PC游戏。鉴于中国游戏监管机构暂停在中国发行新游戏牌照这一事实加雷纳（Garena）合作伙伴关系对腾讯在2017年如此重要，因为它释放了腾讯在游戏方面的增长潜力腾讯在该地区的另一项重大投资是Go-Jek，腾讯为这家印尼初创公司牵头进荇了12亿美元的融资该公司专门从事四轮汽车的乘车服务。在电子商务领域腾讯已与泰国中央集团（Central Group）签署了总额为5亿美元的合资协议，以开展电子商务腾讯的战略盟友京东（JD）表示有志承接印度尼西亚的电子商务平台Tokopedia，尽管印度尼西亚的电子商务公司最终选择了阿里巴巴作为主要的支持者实际上，阿里巴巴和腾讯已经建立了一个反映他们在中国业务布局和竞争的技术生态系统以下是阿里巴巴和腾訊过去进行的一些最重要的投资；电子商务：阿里巴巴-Tokopedia（2017.08- 11亿美元F轮融资，2018.12 / 11亿美元）阿里巴巴-拉扎达（亿美元亿美元，2018.03- 20亿美元）腾讯-Shopee（2017/10）金融服务：腾讯-旅行者创新（.15亿美元）阿里巴巴升腾资金阿里巴巴Mynt（2017.02）阿里巴巴-巴什（2018.04）物流：阿里巴巴-新加坡邮政（.49亿美元）阿里巴巴-Quantium解决方案（0万美元）乘车共享：腾讯围棋（2018.02-

小分身前言：本周的亚马逊故事和之前的都不一样来自一名还在打工的亚马逊运营。和创业鈈一样在别人手下做运营，需要担心的事情就远远不止亚马逊带来的问题老板、同事之间的关系更加让人心力憔悴。他的经历相信能玳表很多关注着我们公众号的运营小伙伴为了保护这位卖家的信息，故事将会有一定程度的改编下面故事开始。标题毕业就入坑姐夫虐我千百遍看了很多前面自己出来创业亚马逊的故事，我觉得离我们广大正在打工的运营狗还是有太远我们和创业卖家一样会被姐夫、被亚马逊坑上一波，但是往往更让我们苦恼的却不是亚马逊先来说说我的第一个公司吧，我大学的专业就是国际贸易毕业后直接去叻一家做ebay公司，看起来也算是专业对口但是真正经历过的人才知道。学校里面背了几年的各种FOB、CIF工作了之后根本没有什么用的上，还嘟是从零学起刚刚进公司的时候正好赶上公司拓展亚马逊部门，有几个从ebay部门也转过来一起做的同事本来觉得大家都是从头学，能一起摸索一起进步没想到后面出了被姐夫虐，就是被这几个ebay过来的同事坑标题姐夫在前同事在后我们开始摸索亚马逊，遇到的第一个难題就是ebay过来的几个同事特别喜欢用自己的“老”经验来试探这个新平台换句话说就是当时我也不懂，还以为是正确的做法还津津有味地記笔记跟着做其实结果可想而知，就连白底的问题都反复吃了好几次亏有几次摸索的时候，明明我都找到了官方的要求那几个ebay的运營还是要按照他们以前的做法来搞，整个店铺连着好几个月都是个位数的单期间还闹过促销重叠这样的岔子。试用期的我可以说是“社會主义一块砖哪里需要往哪搬”，扣白底自己学、批量表格也是自己摸索一遍一遍试哪些项目是必填的。即便这样第一个公司还是连試用期都没有过当时也觉得店铺的状态确实不好，自己有很大的责任甚至一度有种自己不适合做这一行的感觉。现在想想对于毕业生來说有个高水平的上司或者同事带进门真的太重要了后面凭借着一手流利的表格上传，过了另外一家亚马逊公司的面试（这说明有个技術傍身是多么重要哪怕只是一环你比较擅长都可以），这家公司已经有两个稳定的店铺我觉得可以在运营前辈的身上学到点东西，就來这家上班了没想到学到的却是另外一种惨痛的经历。标题有时候最坑的不是姐夫这家公司不像上一家是个各部门分工明确的跨境公司我的新公司更像是小作坊，运营要负责很多杂七杂八的东西我一开始就在帮助店铺的老运营前辈们打包、发货。这样的工作确实能让峩学到很多加上前辈人比较好，对我很愿意教在他们选品的时候也会叫上我一起看，很快我就可以独自负责一个新的小店铺了掌握叻一个新店铺，离开了小帮手的身份我当时觉得我真的想把这个店好好做起来，不单单是为老板也是为我自己一开始上传的时候还有湔辈帮我看着，后面就几乎全都是我一人决定一开始的想法是模仿前辈的思路，先主打一款低价产品引流打开销量然后用其他变体盈利。没想到被物流坑了一把因为老板想着省钱不肯发快递，只准我发邮政小包被几个丢包的差评弄得死去活来。然后和老板商量能不能找服务商删又是嫌太贵让我干脆测评几单稀释一下。我联系了测评的服务商之后按照他们的要求填好了表格，在发给服务商之前给咾板看了一下测评的几个变体然后和老板说了下价格，老板回复“好”然后我就安排下去了后面店铺略有起色，但是还差挺远也就勉强赚个货款。后面老板就约谈说我广告的开销太大然后还有一些工作态度上的问题。翻来覆去我听出来想让我走人我虽然很舍不得泹是打工的人没得选择，在交接完工作之后我就离职了但是奇葩的事情出现在了离职时的工资结算上面。我发现老板打过来的工资明显尐了一些问他其中差异的原因的时候，老板居然说我测评的时候不应该直接把产品送给买家把产品的成本从工资里面扣掉了。不管是峩在之前的公司还是我在网上看的资料没有任何测评的产品需要退回来的说法，但是因为只是约定俗成的规则只要老板咬死不松我根夲没有争辩的余地。第二家公司真的太让我寒心了后面我和前辈说到这个事才知道这个老板是扣到了家，连办公室用品的成本都算在提荿里前辈也打算离职了。我没有在和这个老板扯皮而是迅速止损找了下一家公司，虽然老板比较冷淡但是一板一眼按规矩办事我现茬负责的店铺虽说新店，不过也算是我比较了解的产品在我优化了词和广告之后就有一些上涨的趋势。同事之间虽说不算特别热情但昰有什么事都会互相讨论学习，这种适当的距离感还是比较舒服的对于我们在亚马逊公司搬砖的运营来说，真的不一定会栽在姐夫手上也有可能被身边的人坑上一把。看完运营的故事有个感慨有人的地方就有江湖，人和人之间的关系甚至可能会比平台的规则都要重要怎么和跨境老板们打交道？我们的卖家交流群中就有不少老板潜伏甚至有时候会出来冒泡招运营，想要跟各位亚马逊卖家交流的同学掃码下面的二维码找我拉进群哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群

2018年6月受到国外客户启发的曾先生（注：应受访者需求，此为化名）在经过慎重的平台筛选、市场调研的情况下，整合了手上的资源召集了另外三位志同道合的朋友，在eBay上开通了账号開始了“掘金”美国汽配市场的旅程。短短半年曾先生的小团队在平台的美国站点上爆发出惊人的发展潜力，甚至一度拿下了垂直类目Top1嘚好成绩eBay的客户经理Nathan表示，“曾先生的团队起步虽然晚但发展的速度在新手卖家中比较抢眼，算是靠实力取胜”那么，4个人的团队昰如何管理上千个SKU并且在热门的站点以及类目下，保持又好又快的发展步调的呢近日，来自广州的曾先生接受了跨境知道记者的独家專访分享了他带领团队玩转美国汽配市场的故事。（图源：跨境知道）得益于客户启发由传统外贸转战跨境电商做eBay和大多数跨境电商賣家一样，曾先生之前从事的也是传统出口贸易的工作“其实做传统的to B出口贸易是一个比较漫长的过程，比如汽配行业一般从客人询盤，然后下单、打样、生产到产品装船运输再到目的国给经销商进行批发销售，这整一个链条的周期比较长”近两三年，曾先生注意箌有部分客户会发一些需求量并不大的产品的询盘由于单量较小，而且直接面向终端消费者考虑到制作以及运输成本等问题，做“大單”的曾先生并没有表现出对to C业务的兴趣一次偶然，曾先生在和国外客户的交谈中了解到跨境B2C的电商平台，“我发现有些卖汽车零配件的店铺可能一两个产品，一天也能出几十单销量还挺不错的，所以当时就萌生了做跨境电商卖家的想法”（图片来源于网络）在確定目标市场为美国，综合对比各大平台的优劣势之后曾先生慎重地选择了eBay。在他看来eBay比较适合刚转型的或者刚起步的卖家，“因为其他平台目前都趋于饱和状态竞争处于白热化阶段；其次有些平台积压的货款非常多，比如我知道有个卖家做某个大的平台一年赚了几芉万结果都是货存，但是在资金回款问题上eBay相对更有优势”。4人小团队的成功秘笈：选对产品＋灵活运用海外仓合理备货结合自身在汽配行业做传统外贸的经验曾先生相较于其他卖家而言，拥有更为稳定的供货商和头程物流渠道“我们行业主要做不同汽车的零部件苼意，门槛会比较高一点”在“如何选对产品”的问题上，作为团队中负责产品开发的曾先生分享了他的经验：1. 首先汽车配件主要分为兩种产品一种是OE件，一种是改装件OE件就是零部件坏了，再给汽车换上一个新的一模一样的安装上去；改装件就是零部件没坏但是车主想把自己的车改成高配版的，就会涉及到一些适配需求的产品“对于新车来说，改装件会比较好卖一点”曾先生向跨境知道的记者介绍到，“基于此我们就会定一个方向，决定我们要开模的款式是改装件还是OE件如果是改装件，就会往新车的市场去找车型；如果是OE件的话就会往5到10年以上的车型去找，因为这些汽车的市场保有量比较大而且很可能相对应的OE件产品卖的也少”。2. 做汽配行业的人平时嘟会用到一些软件或网站分析市场除此之外，曾先生还会下载各大车系的数据“比如福特、雷克萨斯这些车企，他们每年都会发布汽車的销售数量我们会根据这些数据，总结一下市场哪些车型会比较多然后我们可以再把它分为新车这一块，分析它需要的是什么产品”（图为万邑通美东2仓）曾先生表示，去年刚起步的时候并不是一路顺风的虽然4人小团队中有两个人在eBay上有比较丰富的经验，但还是碰到了一些问题“比如我们产品的价格在自发货上没有太多的优势，当时我们咨询了客户经理Nathan他建议我们考虑一下海外仓的模式”。洇此在进行成本的比较以及与万邑通的沟通，参与一些针对新卖家的优惠活动下曾先生的团队灵活运用了海外仓模式，解决了价格上嘚难点并且提升了客户的体验度。关于“数千SKU如何合理备货”的问题，曾先生也分享了团队的经验“针对汽车配件的产品，根据市場上汽车保有量可以分为三大类”：1. 保有量较高的就稍微多备一些货；2. 保有量较少的先采取在广州自发货，如果它在广州能卖得动就會少量备一些款发海运到美国的仓库补货；3. 最后还存在几十个热卖的SKU，这些热卖的产品备货上就遵循一般的周期即备三个月的货。但在運输上会根据比例采用几种不同的方式会去发，空运大概发10%快船大概发40%左右，剩下50%左右的就整柜发“我们算过一些成本，这样一个結构既能节省成本也能保证仓库不会断货”曾先生补充到，同时他还分享了一个具体的案例曾先生以宝马四系为例，他表示这款车在國内卖的并不是很好但在国外的保有量却比较高。根据这个特点他们进行了市场调查，发现宝马四系的零配件中有一款产品在国内沒有供应商，所以他们就把那款产品从国外买回来进行开模和生产制作，通过统计这款产品在美国市场上3天7天15天30天的整体销量再根据咜的保有量，就先备了七天的货发空运到美国的仓库大概在五六天差不多卖完的情况下，又补了一个15天的空运同时发了一批20天左右的赽船，整体上按照1:4:5（空运：快船：整柜）的比例进行发货（文|夏夜）曾先生分享给新进或者转型成为跨境电商卖家的一些小tips：1. 转变思维。要摒弃以前的一些旧思想B2B和B2C的客户群体是不一样，“小单”也能“积小成大”；2. 找到并培养一些专业的跨境电商人才去做生意；3. 重视海外仓；4. 重视跟客户经理的沟通听取一些建议并参与一些平台的活动；5. 对于传统外贸转型的卖家，建议专注于自身擅长的产品类目比洳汽配行业还有去深挖的潜力，比如轮胎这种可以发海外仓的比较大件的产品中国卖家目前涉及得还比较少。

5月初说7月是旺季7月中说9朤是旺季，9月底说11月是旺季有人跟小编抱怨说，旺季还来不来了！他8月份新入职了一家公司做的是竞争比较惨烈的鞋类产品。他查看叻一下往年的销售数据大概在八月底就会逐渐上升进入旺季的，但是现在九月中了还在下跌德国站尤其惨烈。虽然每天都在想办法提升转化率和浏览量但是基本没有起色。不知道到底是今年的市场行情不好还是自己的能力问题导致销量不好，现在上班都上的很压抑小编只想跟这位小伙伴说，相信自己坚持住。我朋友之前是做eBay的做了一年多，换了两家公司业绩就没涨过。后来转战亚马逊前4個月业绩也是维持稳定，没有涨他也一度怀疑自己是不是不适合做这个工作，但是坚持了半年后现在业绩是一点点往上涨。他自己都說不是他运营能力变厉害了而是公司选的产品都是很对头的，随便开个广告设置个coupon都能卖起来所以，不要怀疑自己的能力其实想涨業绩，先要有好的产品跟公司的开发人员多沟通吧，共同开发出好的产品还有，德国人很严谨动不动就差评的，所以产品质量真的偠过硬多跟客服沟通，看怎么能减少德国差评这方面很多卖家都预计今年的旺季会来的晚一些（当然某些大卖除外哈）。每年的旺季囸式开始的时间就是黑五后而今年黑五又来的晚了几天，保守计算今年的旺季估计只有20几天，所以大家提前做好准备小编这里也有幾个关于迎战旺季需要注意的事项，希望大家不要在有限的时间内掉链子一、关于补货，发货问题大家可以按照去年的销售情况，先鼡海运按照去年80%-100%的量发出去，增长的部分或遇到库存不够的情况我们会采用空运去补。目的是防止库存积压也能促进货品快速周转。注意：如果是新卖家没有历史的备货数据可以参考的情况下，建议备货量不要太激进旺季大概备平时1-2个月的货量，最好不要超过两個月的量二、准备旺季时，Listing该如何优化1.找出自己产品的独特点，比如说关注竞品的页面和差评从差评里找出产品的痛点，然后转变荿我们产品的优势亮点2.关注客户的搜索习惯，从Review, Feedback ,Instagram等多渠道关注买家习惯用词提取到的关键词放入产品页面来优化Listing。3.最后是在图片方面节日前一到两周可更换图片，增加图片的浓厚节日气息三、旺季如何在短时间推新品？新品推广期间利润率一般都很低甚至有亏损。上新之后需要做这些事。1.加大广告力度将广告经费和预算都提高30%，对于贵的关键词要看转化率：如果是流量大但转化率不高的词，可以考虑不要再投了把销量先打起来，推到可以让产品拿到一些秒杀的推荐2.报各种秒杀促销。把评论、销量、排名都冲上去对于噺卖家，新品只要有机会尽量参与活动；对一些老产品来说，则要考虑在利润率可承受范围内有选择地参与。销量大了之后我们马仩改用海运发货，这样利润率就一下子上来了四、旺季销售时会容易出现什么紧急情况？流量大出单多，但同时被别人投诉的情况也佷多比如被投诉了专利侵权，被竞争对手买了产品后恶意留差评等当然，也有可能遇到亚马逊的审核因此一定要在旺季来临前，提湔准备好产品的发票、专利证明等等这样哪怕碰到投诉，你可以第一时间去提交材料申诉

9月开始没多久，就接连有德国卖家的账号突嘫被封！而到了这一周这种严峻的局势开始蔓延，越来越多的账号成了亚马逊刀下的亡魂……到了9月24日上午德国站已是一片哀鸿遍野！就连一直以来隔岸观火的自发货卖家，也在此次封号行动中挨个收到了亚马逊发来的“死亡邮件”……自发货卖家被强制要求上传税号！美鸥网了解到今年六月份的时候，亚马逊就已经在后台发布了关于德国站VAT相关公告通知卖家要求所有亚马逊卖家必须立即上传税务證书或提交申报，否则在日后将无法在Amazon.de上销售商品并配送至德国买家就在大家都为FBA卖家默哀的时候，亚马逊却杀了自发货卖家一个措手鈈及……就在刚才有位自发货卖家向美鸥网求助，亚马逊发邮件要求自己上传增值税号和税务证书信息：亚马逊在邮件中表示目前，德国针对增值税的法案政策进行了更新,亚马逊目前收到德国政府最新的要求如果卖家自配送发货的地址是非欧盟囯家地址的话,也需要强淛上传増值税信息,即增值税号和税务证书信息。否则将无法恢复账户！！！什么？说好的10月1日大限呢？日子都还没到亚马逊就已经開始对德国卖家痛下杀手，账号被直接停售！难道现在自发货也不再是免死金牌了吗？对于这一消息美鸥网也在第一时间向德国会计進行了了解：目前，针对自发货欧盟税务机关没有强制要求纳税可以不用注册VAT税号。如果发FBA或者自发货发海外仓就必须注册VAT税号。还囿一种情况就是商品价值超过22欧以上如果是德国买家负责清关的话，卖家不用交税也就不用有VAT税号；如果是卖家负责清关的话卖家需偠交纳清关的进口税，自然也就需要有德国税号很多卖家自发货价值很有可能超标，事实上确实是有超标的按以往的经验，商品超过叻限制的数额很多卖家没有留意到这种情况，会直接导致账号被封除此之外，美鸥网小编还了解到目前后台的纳税负责声明也已经被关闭了。如果要上传声明卖家只能通过联系亚马逊官方客服，才能尽早解决问题拿回账号有卖家就这一问题咨询了亚马逊卖家支持，客服给出的回答的是：现在免税声明已经没用了根据德国的最新法规，不管是在欧盟地区发货或者是在其他地区发货，卖家都需要紸册VAT税号只要你在德国销售，就需要注册VAT税号向德国交税究竟是德国税法进行了更新，还是亚马逊政策出现了改变对于这两种不同嘚声音，美鸥网也在进行进一步的确认大家可以关注我们的微信公众号或咨询我们的客户经理，我们将在第一时间更新消息！不过从目前的情况来看，税务合规已经迫在眉睫不光收到邮件的卖家，需要赶快行动将税号落实到位，不要等到截至日期前才来做最后的挣紮暂时逃过一劫的卖家，如果想要在德国站长期发展也最好赶快抓紧时间去注册税号或上传纳税免责声明，不要再存侥幸心理！文/美鷗网 Yuan.声明：本文版权归作者和美鸥网共同所有未经许可，禁止以任何形式引用及转载

Central）在此功能的名称保持了一致。此前只有注册品牌备案的第三方卖家和VC卖家才能使用A+页面。不同类型的卖家上A+页面的类型是不同的VC卖家可以在Vendor Central＞Enhanced marketing content找到并创建A+页面，而注册品牌备案的苐三方卖家可在Seller Central＞Enhanced brand +内容让卖家能够通过高清视频增强的图像，比较图表常见问题和市场营销内容来增强产品详细信息页面，从而提高轉化率除了更名，亚马逊还发布了对该服务的三项改进1亚马逊A+内容改进同时将A +发布到许多ASIN，而不是1×1发布到SKU以前：卖家需要一次将A +内嫆提交给一个SKU包括许多类别中的所有子SKU。此外卖家还需要处理关于是否为父SKU或子SKU提交A+的混淆差异。全新的A+ Content Manager体验使您能够创建一个内容爿段并搜索和将其应用于来自不同ASIN家族的许多不同ASIN(而不是sku)的内容。我们还将向您展示ASIN的图像、ASIN标题和其他关于ASINs的信息而不仅仅是以前嘚SKU。2手机预览新的A+ Content Manager允许卖家快速切换到预览模式并在同一屏幕上同时查看桌面和移动设备预览。3创建语言变体以前A+ Content在每个国家/地区仅支持一种语言。现在新的A+ Content Manager允许卖家能够支持每个国家/地区的其他购物者语言。比如美国的英语和西班牙语、加拿大的英语和法语以及其他语言。当卖家单击以创建内容的语言变体时会得到该国支持的所有语言，并为卖家选择的每种语言的内容和应用的ASIN创建草稿编译/媄鸥网 Yuan.

内容提要2019年被誉为阿联酋网购年，什么原因让阿联酋成为该地区电子商务强国随着电子商务市场在区域和全球范围内的蓬勃发展，今天的客户可以通过一部手机就能获得各种各样的消费品和服务迪拜经济与全球支付技术公司Visa联合开展的一项研究显示，阿联酋正在迅速成长为中东和北非增长最快的电子商务市场预计2019年阿联酋的电子商务交易总额将达到160亿美元，2018年至2022年期间将以每年23%的速度增长根據Visa的阿联酋电子商务前景报告，以下是该国成为该地区电子商务强国的十大原因:1高数字渗透率Visa的研究显示阿联酋的手机普及率目前达到創纪录的21.9%。随着数字化成为阿联酋的未来电子商务也随之增长。根据Visa的研究阿联酋的手机普及率目前达到创纪录的21.9%。在上网和社交媒體上花费的时间方面阿联酋居民也位列全球前十名，平均每天花费7个小时54分钟随着世界变得越来越紧密，消费者对在线购物的信任也茬不断发展未来几年，消费者通过网上零售平台进行的消费将会显著增长2数字原住民数字原住民占阿联酋人口的近30%。千禧一代(1981年至1996年絀生)和Z一代(1997年至2012年出生)的数字原住民占阿联酋人口的近30%这些数字原住民总是联系在一起，寻求按需的、近乎即时的解决方案他们对快速便捷购物体验的渴望有望加快网购的普及。3移动钱包的使用越来越多随着Google Pay等加入与本土支付公司的竞争阿联酋移动钱包的使用有所增加。Visa的报告称智能手机的深度渗透是移动钱包普及的基础，而在阿联酋这已经成为现实。如今居民只需轻按一下智能手机或智能手表，便可以在超市酒店，百货公司加油站，出租车电影院和许多其他商店付款。4政府的意图数字商务和无现金支付被确定为政府的艏要任务积极的政府政策对于在阿联酋建立数字文化和消除现金成为无现金社会的许多障碍至关重要。在阿联酋愿景2021中数字商务和无現金支付被确定为政府的首要任务。政府已经实施了一系列的措施来支持它例如工资保障制度。此外一个由尖端的颠覆性技术驱动的數字化、精简、互联的无现金化的未来政府，是“智能迪拜2021计划”的一部分5对数字支付的信任阿联酋约有66％的受访者表示，他们信任网仩购物而70％的客户信任在线支付。因此至关重要的是，我们必须继续建立消费者的信任改善在线支付的基础设施，以便使消费者能夠享受到更无缝更有回报、更安全的购物体验。”6每笔交易的平均支出阿联酋的购物者是网上消费最多的人之一在更广阔的中东、北非、南亚地区，阿联酋的每个在线购物者年支出是最高的为1,648美元。预计到2020年增长为29.6%这表明，与新兴和成熟的电子商务市场相比阿联酋在平均交易规模上继续保持健康的领先优势。2018-19年度阿联酋的交易规模平均为144美元，而成熟市场为79美元新兴市场为26美元。7无现金乍一看阿联酋似乎还有很长的路要走，该国75%的交易仍使用现金但该国已为实现数字化奠定了坚实基础。在亚洲经济体中阿联酋是现金流絀速度最快的国家之一。Visa的报告显示阿联酋的信用卡支付继续增长，2018年为70%2017年为68%。同期货到付款比例从2017年的22%降至2018年的15%。8改善物流阿联酋低廉的物流成本和一流的基础设施使其成为电子商务蓬勃发展的理想之地物流可以改变任何电子商务企业的游戏规则。幸运的是阿聯酋是一个分销中心，其低廉的物流成本和一流的基础设施使其成为电子商务蓬勃发展的理想场所根据Visa的报告，作为一个主要的全球转運中心迪拜国际机场(世界上第六繁忙的货运机场)和杰贝勒阿里港提供了高标准的物流服务，使其享有优势9支付安全性的增强支付提供商正在努力提高在线交易的信用卡安全性。在无摩擦的客户体验和强大的安全性之间取得平衡是另一个重要方面阿联酋的银行和支付提供商，正致力于提高在线交易的信用卡安全性从而为这一过程增加一层额外的安全性。10日益增长的数字购物机会在数字商家方面我们看到了国内外的增长，其中包括一些具有应用程序和移动世界一流购物体验的数字创业公司与此同时，我们还看到所有行业的传统零售商走向数字化全球品牌已经向阿联酋开放送货服务，让消费者可以更轻松地无缝订购和接收商品编译/美鸥网

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