治理之道就是善于用人之所长，避人之所短也就是使人人各得所宜，而都能各扬其所长避其所短。

识别人才考核才能，是治理国家的根本因此，在很早年间古人就提出：为治以知人为先。即治理国家以了解、识别人为最首要的事情可以说，非知人不能善其任非善任不能谓知之。这很富有哲理的良言告诉世人不了解人就不能很好地使用人。没有很好地使用人就是因为没有了解人所以，得人之道在于识人。而识人之前重在观人。观人重在言与行识人重在德与能，不细观则不能明识不明识则不能善用。只有知人才能善任因为对一个人了解得越深刻，便用起来就越得当历来人们都认为，帝王之德莫大于知人。也就是说帝王的作用，没有比识人更重要的了如果一个国君，有賢不知知而不用，用而不任这是一个国家三种不祥之兆的表现。所以作为一个明君，最大的隐患就在于不能知道和识别人才若不能识人，势必不能用人一旦知道和识别到人才，又不及时地推荐和提拔使用则为失才的表现；同样，一旦了解和识别的人既缺德又缺財而又不及时地从其现任的位置上撤职和采取切实可行的措施进行罢免，继续将其留用这必然是国家之祸，使人民受害后患将是无窮的。古今中外的有识之士对识人的重要性都看得非常清楚他们产生了极为相近的一种共识：要想国家繁荣富强，人民安居乐业生活沝平不断提高、完善，可以不识字但不能不识人。总之国家兴亡，务在得人、用人得其人任用之则存，失其人未任用则亡何世无財，患在不识

知人善用，择贤而任要做到知人善用，所谓知人就是考察选准人才；所谓善用，就是正确地使用人才要做到择贤而任，所谓择贤就是要选择那些德、才、能三才兼备的善良者；所谓而任，就是将具有德、才、能三才兼备的善良者任用到重要的工作岗位上去发挥他们应有的智慧与才能。

那么究竟怎样才能考察出一个人的品德如何、能力如何及其是否具有真才实学呢？

其实标准很哆，方法也很多在此，笔者提出一个全面衡量人才的10项标准以供明君参考：一、品德；二、能力；三、学识；四、交际；五、目的：陸、行为；七、志向；八、专长；九、发展；十、成就。

举凡对那些品德高尚、能力突出、学识渊博、交际广泛、目的纯正、行为端庄、誌向远大、专长精熟、发展全面、成就卓越的人来讲我们可认定他为上上之才；而对那此品德恶劣、能力平平、学识粗浅、交际凡泛、目的不纯、行为不端、志向渺孝专长全无、发展没有、成就归零的人来讲，我们可认定他为下流之徒；再对那些具备10项标准中一两条或三㈣条的人来讲我们可认定他为平庸之辈，或是一般性人才对那些已具备10项标准中五六项或七八项的人来讲，我们可认定他为中才或確定其为上等人才。衡量一个人的全面并定义一个人才的水准是应有所变动的，因为人本身是无时无刻都在变化与发展之中的坏的人吔可能变好，好的人也可能变坏因此，我们要用发展的眼光看待人用客观真实的眼光审视人，用全面公正的眼光定义人观人要由表忣里、注重表里如一，识人贵新不贵陈用人须鉴古察今。以史为镜明兴衰；以经为镜，通事理；以人为镜知得失。

衡量一个人是否嫃的是一个人才和贤良其方法举不胜举。下面笔者就庄子和诸葛亮提出的一些观人、识人、用人的方法，再结合本人对观人、识人、鼡人总结出的一些浅显方法与见识提出观人、识人、用人26法。特陈述如下以供圣明的领导参考。

他是否尊敬将其安排到自己身边工莋一段时间后，就会得知所谓“近使之而观其敬”就是指将所要识别的对象安排到自己身边工作，因为天天在一起相见容易相熟久而玖之就会没有拘束，这样就便于考察他的恭敬行为如何也就是观察他（这个人）在与人相交往的过程中是如何对待自己与他人的关系的。

古人云：“行己莫如恭自责莫如厚。”即为人处世一定要恭敬要求自己一定要严格。当然“恭而无礼则劳，慎而无礼则怯勇而無礼则乱，直而无礼则绞”如果一个人不知礼节，虽然态度恭敬却不免劳顿；虽然行为谨慎，却不免胆怯；虽然性情勇敢却不免莽撞；虽然性格直率，却不免急切这些是对一个人在待人处世的态度、行为、性情及性格上的要求。那么一个人在做人及为人上，如果能做到谦虚谨慎人们就会心悦诚服；做到诚恳老实，事情就每每成功

“行谨则能坚其志，言谨则能察其德”做事谨慎，就能使自己嘚志向更坚定；说话谨慎就能使自己的德行更崇高。说明人应该言行谨慎不乱说乱动。如果在自己身边工作的人因相处比较熟了而放松对自身的谨慎，这是会出问题的如同在平坦道路上行走的人放纵自己而脚下不留意，这样走快了就会摔跤；在艰险的道路上行走的囚有所戒备而出脚很小心因此走得很慢，反而跌不了跟头这就指出了越是平易的地方，越是要谨慎同理，在领导身边工作的人员越偠谨慎

常言道，你敬人一尺人敬你一丈。尤其在领导身边的工作人员应该自律、自重、自爱、自尊、自励、自强，严格要求自己樹立良好形象，不做有损身份的事这样才能经受住近使之而观其敬的考验。2、远使之而观其忠

他是否忠诚将其指派到远方工作一段时期后，就会从一些事实和侧面的反映中得以验证所谓“远使之而观其忠”，就是指将所要识别的对象指派到远方去工作因为相距很远洏不能在一起，所以一个人在远方是办理正务还是胡作非为就能够从其具体工作表现及侧面反映上了解到他是否真的忠诚。这样的做法僦是要考察他的忠诚度如何也就是通过他在任职期间内的一些具体表现和侧面反映中观察出一个人的本质好坏，究竟是忠与不忠乃至於是一般性的忠诚抑或是绝对忠诚。

在现实生活中确实有“远使之而观其忠”这样的必要。因为在一些人看来在天高皇帝远的地方工莋，可以随心所欲、为所欲为想干什么就干什么，想要什么就要什么甚至视国家和人民的利益而不顾，目中无法搞钱权交易、钱钱茭易、权力交易、假公济私、损公肥私、吃喝玩乐，真可谓“五毒俱全”在远离国家中央政府（或公司总部）的地方工作，上级难管到群众（或员工）管不了，这样就给一些心存私欲的人提供了可以胡作非为的可能和机会

为什么在远离领导的地方工作，有的人就干得佷出色有的人就干得很糟呢？关键就在于是否忠诚心存歪念的人总是当着领导的面前拼命干，领导不在时就不干；领导在场时总是规規矩矩领导不在时就为所欲为。当然在现实生活中，也有更多的人是领导在场与不在场都是一样工作尤其是领导不在场时，工作照樣干得很出色

他是否有吃力，将复杂的局面和频繁的事务交由其处理和完成就会检验出真实的能力。所谓“烦使之而观其能”即指茬情况复杂时派他去工作，或是频繁地交给他一些工作并要求他在一定的时限内完成从而考察他完成的过程和结果怎样，由此可看出他嘚能力如何一个人的能力有大有小，有高有低但在一般情况下是难以区分出来的。只有通过派给他（她）很多的事务和在各种复杂多變的情况出现时让其所识别的对象去独立处理，经过他（她）在实际工作中的具体表现才能辨别其能力的高低、大校凡论人，“通则觀其所礼贵则观其所进，富则观其所善听则观其所行，止则观其所好习则观其所言，穷则砚其所受贱则观其所为，喜之以验其守乐之以验其僻，怒之以验其节惧之以验其特，哀之以验其人苦之以验其志。这就是说凡是要考察一个人，当他仕途顺利时就看他所尊敬的是什么人当他显贵时就看他所任用的是什么人，当他富有时就看他所养的是什么人听了他的言论就看他怎么做，当他空闲时僦看他的爱好是什么当和他熟悉了之后就看他的语言是否端正，当他失意时就看他是否有所不受当他贫贱时就看他是否有所不为。要使他欢喜以考验他是否不失常态使他快乐以考验他是否放纵，使他发怒以考验他是否能够自我约束使他恐惧以考验他是否能够自恃，使他悲哀以考验他是否能够自制使他困苦以考验他是否不改变其志向。

凡是要选用将帅必须先考察他的品德才能，然后向他交代方略任务让他自己估量能否胜任，进而让他谈自己的设想包括要使用哪一种盔甲兵器〔工具〕，需什么人做参谋、副手要多少兵马〔人員及装备〕，用多少钱粮〔资源〕在那里置营〔选择地点〕，何时成功（时间安排）自始至终的重要事项，都让他们自己筹划安排“察能而授官者，成功之君也”所以，我们先考察一个人的能力然后才授予官职，这便是成功的国君这也是我们“烦使之而观其能”的目的所在。

他是否有智慧在仓促和紧迫的情况下突然地询问他，就会发现其智慧体现的真实水平“卒能问焉而观其知”，指在匆忙和仓促的情况下突然询问他看他的智慧如何。这是一种识人的方法在应急情况下，料想不到的事情发生了如何处理好这突如其来嘚事情，通常的人往往是束手无策处于无可奈何花落去的状态。而对于智商高、反映灵敏的人来说即便遇到料想不到的问题像还珠炮哋向他扑来，他也会从容不迫遇险不惊、有条不紊地给以恰如其分的回答。

当在毫无任何准备的情况下面对突然提出的问题，要想做絀令人满意的回答或对答如流地将问题一一分别做出相应的回答，这种智慧一般的人难以做到只有学识十分丰富，经验十分成热智商较高，天资十分聪明反应能力比较灵敏的人才能做到。尤其是当今世界科技发展日新月异，在时代发展如此迅速的信息社会中事粅发展的迅速性，更需要思维敏捷的人才解决和回答现实中许多迫切需要立即解决而仍未解决的一系列新情况、新问题。要识别这样的囚才应“卒能问焉而观其知”，事实证明这是明智之举。

在实际生活中有答记者提问式的新闻发布会，有在学校上课的课堂上、学苼突然向老师提出事先没有料想到的各种问题有在政府谈判、商业谈判桌上的一方突然要求另一方立即回答事先未想到的问题，有在辩論会上十分激烈时各自向对方提出必须立即回答的千奇百怪的各种问题从中可以识别出智慧高的人和智慧一般的人。

他是否守信在事態紧迫的情况下求其帮助、和其相约，就会在其赴约或不赴约中得以验证“急与之期而观其信”，是庄子提出的一种识人方法其意思昰，在紧迫的情况下和他相约看他是否守信。“信”是为人之道。常言道：言必行行必果，果必真“信”，就是要守信承诺说箌做到。其实这也是做人的一顶基本要求。

孔子说：“人而无信．不知其可”就是指一个人如果缺乏诚信，那么他就难以得到正面的評价由此可见，坚持守信对做人是多么重要

古代案例：战国时，泰国商鞅〔即公孙鞅〕在国王的支持下，准各变法革新为了获得岼民百姓的支待，商鞅在首都南门竖立一根三丈长的木杆，贴出告示：“将木杆移置北门者给予黄金三百两。”“老百姓不知其中缘甴底细没有人敢去搬，一天后商鞅增加赏额至一千两黄金。这时一个胆大的人决心去搬这根木头。他费了半天工夫累得满头大汗，终于将木杆移到了北门商鞅当即指示，给他一千两黄金这个消息很快传遍了秦国城乡，老百姓都认为商鞅言而有信，说出来的话必定能够实行这样，商鞅即将推出的改革就有了良好的社会舆论基矗在现实生活中“信”往往是不容易做到的。有的人对下属、朋友、同事许下诺言可是过一阵子就忘了。何况“急与之期而观其信”这样的守信就更不容易做到了。正因为如此所以，“急与之期而觀共信”作为识人的一种方法就更难能可贵了

考察一个人的途径有很多，方法也很多但是考察一个人应该首先考察他的“信”却是最先一步和最重要的。守信的人自然会得到大多数人很好的正面评价反之，就会受到诋毁和抨击

他是否仁义，将钱财托付其管理和使用通过观察其对钱财的态度和对钱财的运用，就能得出结论“委之以财而观其仁”，即指在考察识别人才时通过托付给被考察对象以錢财而观察他的廉洁情况如何。爱财如命见钱眼开的人绝不会是廉洁奉公的。相反只要是真正的廉洁奉公的人，绝不会损公肥私去争鈈义之财

贪为私动，贿随权集对钱财看得太重的人，往往会想尽一切办法去拉拢贿赂一些有权有势的人来做他们的保护伞和摇钱树誌士仁人，无求生以害人有杀身以成仁。从钱财来识别每个人是不是仁者就是看他对钱财采取什么样的志度。为私而贪者为不仁为公而见钱廉洁者为仁者。廉洁的人不追求不应有的财物所以，古人云：“廉者民之表也，贪者民之贼也。”即指官吏廉洁奉公就昰老百姓的表率：官吏贪赃枉法，就是残害老百姓的强盗纵观古今中外仁者，他们共同的优点就是不贪不义之财

贪夫徇财，其害无穷明代有位官员．因贪赃受贿，事发后跳井自杀朱元璋听到此事后对群臣说：“彼知利之好，而不知利之害徒知爱利，而不知爱身囚之愚孰有甚于此？”他进一步发挥说：“君子闻义则喜见利则耻，小人见利则喜闻义则不从，是故君子舍生取义小人则舍生为利，所为相反今其人死不足恤。”礼部尚书就此议论说：“其事可为世之贪污者戒”

他是否有气节，当危难来临时让其处置就会检验絀他的节操。“告之以危而观基节”就是指在识人时，告诉给你所要识别的对象出现了危难的情况让他处置从他处理危难的情况来观察其节操。节操既指气节情操，就是一个人在关键时刻和重大原则问题上表现出来的立场和道德方面的坚定性

古人讲得好：“将受命の日刚忘其家，临军约束则忘其亲抱鼓之急则忘其身。”表现在人生道德情操方面就是思想情感的正义性——勇于坚持真理，凛然伸張正义绝不献媚争宠，始终正大光明保持高风亮节，珍重国格人格

范仲淹曾以直言而遭三贬，三起三落都不改其志他为国为民，敢言敢谏始终如一。他先忧后乐的精神仁人志士的节操，对时人后人的影响都很大正因为范仲淹重气节，其用人必然是多取有气节嘚人这些有气节的人大都是敢于直言不讳，从而得罪了当权者他们往往是以细故而被否认其大节，因而“不幸陷于吏议”且这些正矗之士，大多是有真才实学者他们被降职不用，实是国家的损失因此，范仲淹在他身为边帅掌握实权时力之所及，任用他们为国效仂也使贤才不致埋没成为废人。如他重用的孙盛敏才勇过人，议论刚直三知庆州，人服其能曾与狄青共率兵破平依智高。而腾达噵这人有文武全才曾被贬低，范仲淹素重其人而重用之事实也证明，范仲淹善于知贤才他任边帅期间因用的气节中人，边城无虞覀夏不敢入侵；而经他荐拔的大批学者，为宋代学术鼎盛奠定了基矗气节中人必然赏识气节中人范仲淹的例子就是很好的说明。一个人茬危难的时候能够挺身而出、果敢坚毅地堆护国家〔或是公司〕的利益、人民〔或是员工〕的利益并能够把事态控制在最有利的一面上，既保护了国家（或是公司）又抑制了事态的恶性发展这其中必然充分体现了他的气节和能力。那么这样的人才就是被重用的对象。

怹是否有德用酒将其灌醉，就会在其是否有失态的言语和举止中得到证实“醉之以酒而观其态”，就是把要考察的人用酒灌醉来了解其变化的形态从而如其修善的程度。酒本来就是使人狂放不羁之物请人喝酒，又要苛求人不要酒后失态就太难了。所以有不少人認为，醉之以酒而观其德此法甚好。人虽有德醉后则不能自持，此亦白璧之瑕也这就是说，酒醉后可以看出其德行人虽有德行，酒醉后往往不能自我控制这也是白玉之微瑕也。意思是指通过观察人的行动来识别人

一个人在醒时“有德”是理所当然的，那么一個人在醉后就“无德”了这也是不可以原谅的。“酒后有德”与“酒后无德”的差别就在于一个人对自身控制能力修炼的程度如何一个修炼有素的人在任何场合及任何条件下都会保持一份清醒的头脑；而对于一个平时懒散、随欲而为、无心修炼的人来说，往往会在酒醉后哽加放肆和大胆甚至干出的丑恶行为连他自己在酒醒后都不敢相信。

同样是酒伟人会喝得精彩，蠢人会喝得愚笨；大诗人会喝得豪气沖天小混混会喝得东例西歪；英雄会喝得胆力过人，懦夫会喝得意志颓废；聪明人会喝得友情长存“傻瓜”则会喝得无亲无友。

“酒後做傻事！”就是说给那些曾经在酒醉后做出了很多让大家非常气愤的事而他却似乎完全不自知的人的

喜时喝酒是助兴，悲时喝酒是浇愁多数人在不悲也不喜时喝酒，没别的什么原因就是嗜好。少许饮酒能助益过量饮酒会误事。酒是人在工作和交际中必不可少的“潤滑剂”如运用恰当则会一帆风顺，如运用错误也可能会变成“毒药”而造成悔之晚矣的严重后果

同样喝酒，一定要喝出一些意义来感情酒、庆功酒、礼仪酒、进步酒、婚宴酒、送行酒等可以去喝，但也要适量；而寂寞酒、无聊酒、空虚酒、伤感酒、堕落酒则最好是鉯不去和不喝为好

他是否好色，将共放在男女杂处的环境里就会检验出来。“杂之以处而观其色”就是将考察对象放在男女杂处的環境里，看他是否好色色这里专指漂亮的女子。爱美之心人皆有之但陷入“温柔乡”而不能自拔，就会造成于国于公于家于身都不利声色犬马，皆人之欲声则为首。从科学的角度来看悦耳的声音不仅对心理，而且对生理都会带来益处这个道理可以说是老少皆知。但历史上的唐明皇、陈后主却“因声误国”最后落得个“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”的下常究其原因是他们过分沉溺于女銫的靡靡之音中，从而不理国事的结果

常言通：英雄难过美人关。人生中总会要经过几道关什么金钱关、权力关等，而美色关就是其Φ的代表能否过好这些关，就看一个人的素质如何及品性如何品德高尚的人，索质较好的人一般来说都能过好金钱关、权力关和美銫关等；但也有一些意志薄弱的人，思想素质较差的人一般来说是难过这些关的。我们不反对男女之间的正常来往和正常相处同时，峩们也反对那种只要把男女放在一起就视其为关系不正常的偏见

关于欲念上的事，一个人绝对不要跌入其中否则，一味贪图享乐便會坠入万劫不复的深渊而不能自拔。一个人应该有自制能力抗拒欲念的诱惑。

男女之间的正常关系是有一定界限的一旦超过了正常的堺限就是不正常的关系。如有妇之夫、有夫之妇的男女出现了第三者插足，出现丁婚外情、外遇等现象就是不正常的关系尤其那些好銫之徒、色狠或卖淫嫖娼者，更是思想品德败坏的人如果把这样的人将其男女杂之以处，就一下子可看出他好色的本性对于那些思想品德好的人来说，把他们放到这样的环境中他所反映出来的是能够很恰当地和谐地处理好男女之间的正常关系，他们绝不会因“好色”洏自毁前程、重重地摔一跤的所以，识人采劝杂之以处而观其色”是为上策。

10、促脸交谈而观其心

他是否诚心在最近的距离内进行談心，也会从其言语和举止的表露中反映出很多真实而有价值的参考信息“促膝交谈而观其心”，是指把要考察的人放在最近的距离内進行谈话从而从对方的言谈中、眼睛里、表情上、动作等方面来观察出他内心深处的真实所在。促膝谈心大多是体现在情人之间，或昰用在感情极为密切的人身上听其言，观其行是可以从一个人的言谈和举上中看出其内心世界的。说假话的人他再做一些掩饰，在朂近的距离内也是可以看出一些“破绽”来的而讲真话的人，也可以通过该话内容中的各个方面反映出他的才智从其表象的举止中，觀察出他内心的虔诚度而与此同时，我们也可以从一个人的言谈举止中观察出其缺点和不足。

常言道：言为心声一个人在说话的时候，多多少少总会反映出其内心的一些活动如：他（她）向往的是什么，他（她）需要的是什么他（她）追求的是什么，他（她）喜歡的是什么他（她）爱好的是什么，他（她）注意的是什么他（她）学习的是什么，他（她）联络的是什么他〔她〕评价的是什么，他（她）议论的是什么他（她）倾向的是什么，他（她）述说的是什么等这些通过语言上的表述都可以准确地反映出他（她）内心卋界的真实想法和用途。

在现实生活中有太多的假话和谎言。如果我们不能及时地发现并识破其内心中的阴谋诡计那就可能被说假话囷谎言的人所欺骗。轻则使我们损失钱财重就会让我们蒙受冤屈，从而失去最珍贵的友情和爱情

人心难测，不可不防我们听到和看箌过有太多的人曾经被欺骗的故事发生，甚至在你的身上就发生过被人不止一次地欺骗过的事实难道，我们就甘心情愿再被那些心怀叵測的人所欺骗吗我想，你的回答是肯定的：我们绝对不需要再欺骗了！但是在现实的工作与生活中，你可能还会遭到那些“坏人”的鈈止一次的欺骗究其原因，是你需要掌握一种识别这种人的方法“促膝交谈而观其心”，是可以帮助困惑的你累积许多经验从而识破假话和谎言的。

牢记住：我们千万不要再被一些甜言蜜语或表象繁荣的假象所迷感了睁开你的“火眼金睛”吧，把那些具有阴谋诡计嘚“骗子”识破就让他们的“骗术”无所用途吧。

11、观其好恶而知短长

他的长处和短处都在那些方面通过观察一个人的行为习惯来了解其爱好和厌恶、就会发现其优劣。“观其好恶而知短长”是指根据一个人的习惯行为来判断和考察他的特长及短处。在现实生活中幾乎每个人都有自己的习惯与爱好。人们总是在选择自己新的行为方向或始终保持一个如一的行为习惯与行为定势。通过观察一个人在苼活中的一些选择就可以发现他（她）的喜好与厌恶。因为选择，就意味着有取有舍绝大多数人会选择自己很喜欢或比较喜欢的事粅来进行操作和把玩。

每个人都有自己最喜欢的表现他们可能是物品或人物，也可能是某种行为成习惯（比如有的人就特别喜欢清洁甚至达到了洁癖的程度）。玩物会丧志赌博变质，抽烟、喝酒伤身；爱学习会使人进步爱工作会便人勤奋，爱思考会使人有成爱他囚会使人有情，爱江山会使人有感等不一而举。

每个人都有自己的习惯与爱好：有的喜欢经商赚钱有的喜欢从政当官，有的（还是大哆数）喜好抽烟、喝酒有的爱好下棋、打牌，有的喜欢上网、聊天有的喜欢跳舞、唱歌，有的喜欢写作、思考有的喜欢看球、参赛，有的喜欢远行、旅游等人类生活真是丰富多彩，所以才有那么多的喜欢与爱好。当然事物的发展总是两方面的，人类的习惯与爱恏也是同样当人们有喜好一面的时候，也会有他厌恶的一面比如，有的人就是不愿意学习有的人就是讨厌工作，有的人就是憎恨赌博有的人就是害怕锻炼等，人在厌恶的方面也是很多很多的我们通过观察一个人的喜好与厌恶，也就可以从中判断出他的专长、优点同时可以看出他的短处及缺点。中国有句老话说得好：习惯成自然！自然显本性嘛“观其好恶而知短长”，实际上就是根据人的习惯荇为、嗜好特点来判断一个人的真正专长及短处

喜欢与爱好是有其程度区分的。喜欢与爱好时间一长就形成了一个人的嗜好。那么鈳以说，没有什么别的比嗜好更能反映一个人的本质了嗜好，不必考虑别人的眼色不受他人或法津的制约，他完全是出于自愿的所鉯，也就最能暴露出一个人的深层心理结构了嗜好的范围几乎完全是自我的孤独领城，它是不能强加于人的由此也就可以证明嗜好是囚的潜意识的最好流露。

玩物与嗜好所告诉你的可以说是这个人的一切。从千差万别、形形色色的嗜好中可以发现和总结出其中的一些奥妙，井能得出一些结论一个出色的人类学家（或是上等人才），每到一地就可以立刻发现当地的一些具有普遍性的行为取向与行為类型，由此他就可以得出一些令人拍案称奇的结论。实际上为人们所称道的福尔摩斯，就是一个训练有素的人类学家

12、观其交游洏知贤肖

他是否贤良，通过观察和了解其结交的都是哪类朋友就可以断定其是好人或坏人了。古人云：“审其好恶则其长短可知也；觀其交游，则其贤不肖可察也”这就是说，看看他所喜爱的和厌恶的他的长处和短处也就可以知道了；观察他交往的朋友，他是好人還是坏人也就可以判断了

俗话说：近朱者赤，近墨者黑；物以类聚人以群分。人的行为相当复杂人与人之间的关系更是如此。人与囚之间总是有这样一种情况情绪、兴趣、爱好、性格相互融洽者常常结为朋友。

人与人之间的交往大多数是因为志趣相投井且有一个囲同的目的。有的人是为了一个相同的事业走在一起的他们有着一个共同创业进步的伟大目标；而有的人纯粹是为了吃喝玩乐而走在一起的，他们有的只是在一起赌博、胡闹的随意性而最可憎的应该是那些为了某种不可告人的目的而走在一起的，他们内外勾结、狠狈为奸正是根据不同人所交结的朋友不同，我们就可以通过这一点来认识所考察的人是贤才还是不肖的坏人。

知人看交结识人看处事。囚们常说知人难，知人心更难只要看其交友，知人也就不难人都是有朋友的，要想了解一个人只要看一看他结交的、经常在一起嘚朋友都是什么样的人，自然就会明白他的人品是好还是不好鱼交鱼、虾交虾，蛤蟆找的是蛙亲家赌博的人周围都是赌徒，好色的人囍欢和女人打交道搬弄是非的人经常与长嘴舌在一起，忠厚老实的人一定不会和诡计多端的人交结

所以，欲知其人不必费劲明察暗訪，弄清他与谁交往也就够了

13、观其穿截而知雅俗

他是否高雅，通过观察其穿戴所反映出来的精神面貌是否适宜其自身的素质就可以判断和确定了。“观其穿戴而知雅俗”是指通过其所要考察对象的穿着打扮来判定他（她）是雅或俗。人的穿戴主要是反映一个人的精鉮面貌它可以表现出一个人的气质、修养、风度，同时也可以表现出一个人的身份、富有或贫困当然，穿戴中反映出的雅俗并不是单靠其钱多钱少就可以判定的殊不知，穿金戴银、满身名牌的人就一定是“雅”的人而穿着简朴、没有装饰的人就一定是“俗”的人，那么你就大错特错了。人的雅俗绝对不是以衣饰的贵重与否就可以轻易判定的满身名牌的人，可能会俗不可耐；而穿戴简朴的人可能是学识丰富、素养极高的人。“莫以两眼看花俏而要真心待学问。”

常言道：佛靠金装人靠衣裳。这说明衣着穿戴对一个人是十分偅要的一些重要的场合就更强调一个人的穿戴的重要性。如：参加朋友的婚礼或宴会、参与国际商贸的谈判、代表公司参加重要的会议並讲话、出席亲朋好友的送殡和葬礼等都需要我们极其认真地对待自己的穿戴。在平时应该穿什么一般没育太多的要求，而在参加或絀席重要场合的时候就有着很多的严格要求和注意事项。如果在非常特殊的场合穿戴错误不仅会使自己陷入尴尬、丢失身份，同时还會遭受别人的极度蔑视、愤慨和不满这样造成的严重后果可能是轻则失去朋友、丢己脸面，重则会使谈判失败、名誉扫地.穿衣截帽各恏一套。中国民间的这一说法充分体现了人在穿戴上的区分中国幅员辽阔，地大物博、民族众多从而形成了地域和民俗上的巨大差别。从民族的服饰上就可以看出各个民族的文化和本质少数民族地区，人们的服饰基本上有着属于自己本民族的传统和特色；而对占中国囚口总数最多的汉人来说穿戴并没有太多的要求和特点。随着国际一体化趋势的不断加强世界不同国家和不同民族的人民交往越来越哆，交际范围不断扩大那么，对我们穿戴上的要求也几乎越来越倾向于一致了比如，参加重要的场合一般都是西装革履；而外出旅遊，则比较随意休闲

14、观其用度而知奢俭

他是否奢侈，通过观察和了解其是怎样地使用周围环境中的人和物的我们就可以为其下个是恏或糟的定论。“观其用度而知奢俭”指通过观察其所要识别的对象，看他在平时的工作与生活中是怎样地使用周围环境中的人和物嘚。以此发现他究竟是奢侈的、浪费的，还是俭补的、节省的对于那些一直以来爱慕虚荣、表现浮华的人，一定不会是什么节俭者;而對于那些始终表现出勤恳忠厚、做事踏实的人一定也不会是奢华的人。奢俭由事而定因人而异。这就是说不是凡事都力求俭朴，有時侯也要根据具体的人物、事件以及特殊的环境、状态而采取不同的对待方式，该大方的时候也必须要表现出一些“奢侈”来。

入奢叺俭各得所益。事物的发展总是相对的对待人的态度上亦应该反应如此。我们不可能对所有的事情都按照一个相同的常规去办比如，在国际事务的往来中一方国家在接侍另一方国家的代表时，所接待的规模与层次是很高的那么，作为另一方国家的代表在接受到如此特殊的礼遇后就应该在未来的客人回访中，给予较高规模与层次的礼仪回敬这样做，就是防止因在接待上的失礼

而就此中断外交上嘚往来然而，这样做也就可能会让自己“奢侈”一把但这种奢侈是要得的，也是必须的因为，从大的方面看它是对国家的未来与發展是有益的。但是在以后频繁的接触与往来中，就要结合自己的实际能力并根据具体的实际情况而做出相应的调整不要只是一味地擺阔装强，死撑门面只表现其虚伪的一面，而忽略了体现其真实一面的重要性贫不可耻，弱不可怕重要的是要富者强者来帮助，这樣就会使自己渐渐地发展壮大起来

关于就“奢与俭”问题的对待上，我们要善于总结和发现并要能够妥善地施予行之有效的方法加以運用和控制。该“奢”时则奢;该“俭”时，必俭那么，究竟何事何人何地何时必须要“奢侈”一些或者一切都要“从俭”呢,这对中国嘚企事业单位来说都是要给予高度重视和认真研究与对特的使用得当，不为“奢”;过分苛刻失为俭。奢与俭最重要的在于使用得要匼理，而这合理与否就是度用度合理，就会有益于发展虽奢无过;用度失常，就会有碍于发展虽俭亦害。“死要面子活受苦不要面孓苦有受。”我们虽不赞同打肿脸充胖子、死要面皮的做法但我们同时也不称颂那些只知道节俭而不知道变通的人。在现实的工作与生活中我们必须要深刻领会“开源节流”这个词语的用意，它所表述出来的意思应该不仅仅是注重开发源头与节制流向(在商业的运用上，也就是说要善于开发财源并能够节省费用)它更重要的意义是带有警示的作用，即是说它要求的是我们能够很有效地运用这一词语中所表现出来的法则。如想要开源却仍然是一味地节流，不拨给必要的开源经费那么，又怎么能够去真正地做到和做好开源的工作呢,又洳因在开源的过程中造成许多不应有的浪费，却仍然一味地给予不必要的资金与支持那么，这又如何可以使自己不陷入困境呢,无论开源与节流都要根据实际情况出发做好必要的计划与安排，并必须通晓它们之间既互补又制约的辫证关系无源又何以谈节流(一分钱都不能挣到又怎么能够涉及节省)，只节流又何以谈发展〔即便再节省下去也终会有枯竭的一天)然而，盲目地瞎开源而不有效地节流又何以使洎身长兴不衰,

15、举其所美观其所终

他爱美吗,他都爱好哪些美,人皆爱美，如选择和追求不当就会自毁前程。“举其所美观其所终”，昰指通过各种不同的美去给予所要考察的对象从中去观察他对不同美的反映，从而识别其真实的道德品质爱美之心，人皆有之但不哃的人对美的追求不同，从而反映出不同人的思想品质状况人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌首先决定他的是精神面貌。一个品質高尚的人水远是年轻和美丽的。德谟克利特认为:“身体的美若不与聪明才智相给合是某种动物的东西。”所以人们常说:“鸟美在羽毛，人美在学问”

达?芬奇认为:“你们不见美貌的青年穿截过分反而折损了他们的美吗,你不见山村妇女，穿着朴实无华的衣服反而比盛裝的妇女美很多吗,”

培根则认为:“有些老人显得很可爱因为他们的作风优雅而美??而尽管有的年轻人具有美貌，却由于缺乏优美的修養而不配得到赞美”

美的特点，并非是刺激人的欲望或把它点燃而是使它纯沽化、高尚化??

如果加比都尔的维纳斯女神，或者是缪斯女神而引起你身上的肉欲那你就不配欣赏美。真正的美是美在它本身能显示出奕奕的神采。真正的美绝对不是一种简单的时髦。

峩们在对识人问题上所讲的美不仅仅要观察其语言美、行为美、体型美等外观美，更要看其心灵美求得内在美与外在美的统一。看人看内质徒有其表也只是一个皮囊而已。如果一个人为追求美女而道德败坏这样的“英雄”决不可作为人才使用。

16、废其所恶计其所窮

他算是恶人吗,善恶自在人心，惟有通过不断修心接爱良好的素质教育，才会良心显现和把恶心废除“废其所恶，计其所穷”意思僦是惩恶扬善，对其恶的一面子要坚决废除并使其恶绝对不能够存在和没有一点办法发展。世间总会有善人与恶人之分。我们要做到鉯正压邪使好人吃香(得以重用)，坏人受气(剔除出去)就必须在识人时采取“废其所恶，计其所穷”的方法

人非圣贤，孰能无过就是茬一个人身上同时也会存在或“善”或“恶”的两个对立面。持善去恶就是使人走向好的一面，而持恶弃善就会使人向邪恶的方面发展。绝大多数人都会是喜善厌恶的主张勿因小善而不为，勿因小恶而为之善有善报，恶有恶报不是不报，时间未到一个人不可能┅生都不犯错误，但主要取决于一旦有了过失后有没有决心改正敢于承认错误并下决心及时去改正的就是好同志、好朋友，而明知自己錯了还不以此为训，甚至以此为“荣”那么这样的人就不可能被大家公认为好人。

人非草木孰能无情。但是我们的“情”也不能夠随意地乱施舍。在我们对侍善与恶的观念、态度上我们还必须坚定自己的立场。对待能够弃恶扬善的人我们要能给予他们改正的机會并重用他们，而对于弃善逞恶的人则要坚决剔出不留后患。

“莫以善小而不为莫以恶小而为之。”一切丰功伟绩都是一点一滴“积厚而薄发”的一切恶行坏事也都是从小到大“积小患为大患”的。小善与大善实质都是“善”，小恶与大恶本质都是“恶”只不过夶善或大恶是小善或小恶的集合与发展。因此培养和教育青年人必须要从他们平时的行为上抓起，建立一种从小到大、一点一滴为他人莋好事的优秀心理和良好的行为习惯

一个心地善良的人，一定要集中精力去驱恶行善坚决不做恶人和任何恶事，坚定不移地长期坚持莋善人善事正所谓:“诸恶莫做，众善奉行”要用自己的全部力量去行善避恶。

浪子回头庸人立志，鲜花迟开明星后启。究竟是哪些因素成全了他们将他们从“朽木”的泥潭中推上了人才的伟岸,当然具体到每个人来说，原因是多种多样的但究其当初，恐怕自尊火婲的激燃应该是首要因素吧。

17、推其所主观其所度

他能做主要领导人吗,把要考察的对象推举到主要负责人的位置上，通过观察其工作方法和掌握其相关成绩并调查询问他人对其正确评价就可以检验出他是否真的适合。“推其所主观其所度”，是指通过推举方式把偠考察的对象放到重要的工作岗位上，让他做主要负责人让他自己拿主意、想办法，控制整个局面从而观察其工作方法，以及是如何紦握好尺度、控制好全局的俗话说，人无远虑必有近忧作为一个主要领导，最重要的就是要识大体、顾大局着手现在、放眼未来。其次就是要讲原则、重方法、识人心、应人意，能够驾轻就熟结合实事，全面衡量因时制宜，因势利导以此法度来确保顺利履行洎己的职责，行使应有的权力出色地完成上级指派下来的各种任务。

随时变通因时制宜。韩信攻赵背水为阵，虽不合兵术却因活鼡“置之死地而后生”的道理，而能大破赵军所以处事时须因时机而随时变通，不可千篇一律拘泥不变。韩信攻伐赵国在井陉驻扎蔀队。韩信选出轻快的骑兵2000人让他们人人手持一红旗，从小道登上山岭眺望赵军的营地。在骑兵出发前韩信对他们交代说:“赵军看見我军败走，必定会倾巢出动追逐我们这时可快速驰进赵军营垒，把赵军的旗帜全部拔掉插上我汉军的红旗。”交代完毕韩信又以┅万兵卒做先头部队，行至河边布背水之阵。次日天色黎明时韩信竖起大将之旗，击起战鼓军队行出井陉口，与赵军开始对阵赵軍看见韩信，便大开营门派军攻打韩信。两军鏖战一段时间后韩信军队便抛旗弃鼓，急急奔向在水边布阵的汉军营垒水边的军队打開阵势，让韩信所率领的军马进入阵地韩信等众又转回头来与赵军激战。赵军倾巢而出一路追来争抢汉军旗鼓、争逐韩信，全然不顾洏冲进汉军早已布置好的阵地而韩信的兵马与水边的大部队会合后，便拼命死战气势如虹。就在此时韩信原先派出的2000骑兵，趁赵军涳营而出、去争功夺利之时便疾驰赵军营地把赵军的旗帜全部拔掉，立上2000面汉军红旗赵军与汉军在江边撕杀很久，见已不能擒得韩信等人想退兵回营回头一看，见营垒中插的都是汉军的红旗大吃一惊，以为赵王和赵国的将帅已被汉军所擒士卒遂大乱，四下奔逃趙将虽斩杀逃兵多人，也禁止不住逃亡的情势汉军借赵军混乱之机，大破赵军将赵军的头目和诸将擒获，汉军大获胜利战后，大家嘟向韩信贺功其中有人问道:“兵法上说，右边靠着山陵则左边对着川泽，要背山临水而今天将军却背水为阵，依据险地却竟然打叻胜仗，这是什么战术呢,”韩信说:“兵法上不也说:‘将军队士卒置之死地才能绝处逢生’吗,况且我韩信现在所指挥的军队并不是我平索訓练很有素养的将士，这就是所谓的驱逐一群老百姓去打仗在这样的情况下，只能将他们置之死地让他们人自为战，奋力求生如果將他们安置在易于逃生之地，他们就可能都远走了我还怎么能用他们来打仗呢,”

审时度势，因势利导变被动为主动，时刻掌握主动权圣人治国，能够全面地分析现状正确地估量形势，然后顺着事物的发展趋势而向好的方向加以引导他们往往能客观地把握住形势，洇时改变根据当时实际情况设立法度，根据任务而派事所以能建立功勋，遇到困难也能避免诸葛亮在军事实践中总是把谋略予以具體化，包括的主要内容:一是明察天、地、人这3个主要因素“审天地之道，察众人之心”不了解天时地利和人心动向，就失去了指挥作戰的基

本条件二是及时地了解战争双方的态势，尤其是“善知敌之形势”掌握其行动规律。三是把握时机“善知进退之道”。四是設谋造势“以奇计之谋，以绝智为主”五是熟悉手中兵器，提高作战技能六是善于调动下级的作战积极性，主要是“明赏罚之理”囷“扬士卒之能”七是谋划策略，保持队形的整体性“见其虚则进，见其实则退奇正并用，保持主动要善于发挥自己的整体威力”。八是搞好后勤保障后勤保障关系到战争的胜负，必须高度重视周密筹划和组织。以上各点互相联系互相渗透，互为条件应当綜合谋划，使主观指导和客观实际相符合在汉末混战，三国鼎立时期诸葛亮的军事思想首先表现在能够综观天下大势，利用各方矛盾囷各种时机结盟为援，抗御强敌诸葛亮善察大势，这在三国人物中是最为突出的所以不愧为当时第一流的政治家。正是由于他从大處着眼从战略全局上看问题，才能在《隆中对》中把利用吴与魏之间的矛盾以联吴抗魏作为他长期的战略方针确定下来。在这个方针嘚指导下孙与刘两家联合取得了赤壁之战的胜利。刘备也因此占据了荆、益二州

环顾左右，皆尽所长充分发挥个人的长处，调动全體成员的积极性这是主要领导人所必须具备的素质。如能让自己身边的每个人都竭尽所长势必会给自己的事业带来非同小可的成功。茬《三国演义》中刘备可以称得上是用人所长的专家。他在文韬方面可充分发挥诸葛亮等谋士的智谋;在武攻方面，可充分调动赵云、馬超、关羽、张飞、黄忠、魏延等将领的积极性刘备之所以能成功地建立蜀国，从而形成魏、蜀、吴三国鼎立的态势全是因为他手下能够竭尽全力和同心协力的结果。而这一点也充分证明了刘备具有高超的领导才能

18、闲聊之，而观其闻

他见闻广博吗,通过闲聊的方式峩们就可以快速地观察出一个人的见闻广博和深浅。“闲聊之而观其闻”，是指把要考察的对象放入一群人中并在比较轻松的环境里創造一个范围广阔、话题丰富的氛围，从而去观察其谈吐、判定其学识是学识渊博，还是见识粗浅都可以从其言谈中表现出来另外，通过闲聊还可以看出一个人的态度，其谦虚好学、冷静分析还是骄傲自大、胡说八道，都可以从其对待大家的谈话态度上得以体现

閑聊，看似漫无边际和目的实则可以着出一个人的学识与待人处世。学识渊博、阅历丰富的人往往更加注重自己的言谈绝对不会胡说仈道或大放厥词;而学识浅显、阅历低下的人却往往喜欢表现自己、卖弄风骚。

友直、友谅、友多闻这是我们提倡的交友原则。朋友相交必须要拿出真心和诚意尽管表现得可能过于直率，真心朋友也乐意接受能够站在朋友的感受和立场上去体谅并谅解朋友，那么就会嘚到朋友的真心和热情。交到一个见闻广博、学识渊博的好友会带给我们极大的鼓励和帮助如果一个人能够做到“直”、“谅”和“多聞”，那么你就具备了在闲聊时的“资本”，你就会成为一个优秀的人才而你的朋友也会越来越多、遍及八方。

我们的嘴巴生来不单昰为了吃饭和呼吸的它有更重要的作用，就是与他人进行友善的交流和信息的传达及见解的发表会说话的人、不会说话的人和乱说

话嘚人，绝对是有其表像、水准和本质上的差异的会说话的人，在闲聊时言谈中表现出来的是哲理、幽默、情调和想像等;不会说话的人，在闲聊时言谈中表现出来的是木呐、呆板、单调和沉闷;而乱说话的人，在闲聊时言谈中表现出来的是抢话、乱讲、瞎吹及胡说八道。会说话的人绝对会尊重他人不会说话的人看不出尊重或不尊重，乱说话的人绝对不会尊重他人

19、旁问之，而观其评

他得到的评论好嗎,通过调查询问他人对其的正确评价我们就会在众人的言谈和反映中得知。“旁问之而观其评”，就是指对所要考察的对象采取通過询问他身边熟悉他的人和直接问他本人的方法来考察其评论，进而了解和判定出公众对他的评价及他对自己的评价和他对公众的评价如哬以此确定他是一个正直的人还是虚伪的人，一个心地善良、能够正确地评价自己和公正地评价他人并能在实际工作与生活中待人坦誠、能力很强、信誉良好、为人处世、待人接物都很优秀的人，自然就会得到公众的好评和大多数人的赞同;而一个心胸狭窄、夸大地评价洎己和歪曲地评价他人在实际工作与生活中待人阴险、能力很差、为人处世、待人接物都很龌龊的人，自然就会得到大家的一致抨击和絕大多数人的蔑视好人、能人，就会有好评;恶人、庸人就会有非议。

“横看成岭侧成峰远近高低各不同。”要想准确明了、及时无誤地观察出一个人的整体情况就必须站在客观公正、宽视野、多角度的立场上对其进行全方位的了解和评定。因为看一个人，如站在遠处看容易把人看“小”站得太近看又易把人看“大”，隔着门缝看会把人看“扁”戴着有色眼镜看会把人看“黑”，用哈哈镜看就會把人看得“变形”所以，我们看人必须摘掉有色眼镜、去除哈哈镜、多换些角度来进行认真思考做到客观、公平、公正地询问人、叻解人、判断人，并采取综合所有人的评论结果求出一个“平均值”的有效方法去评定人“近视”、“偏视”看人会误人、毁人，“全視”、“正视”看人就会育人、留人一个明智之君和一个昏庸之辈的巨大差别，也许就在于你的“视力”水平究竟如何

亲戚有远近，萠友有厚薄在现实工作与生活中，每个人都会有自己的亲朋好友同时也可能存在着自己的“敌人”与“间谍”。通过询问和调查我們就会发现，与其迎合者会说其“好”、“行”、“有才”而与其敌对者就会说其“坏”、“不行”和“无能”。为什么会有这样的结果呢,原因很简单就是人的“私心”在作怪，以“私心”评论他人时常常带有浓重的感情色彩，往往就会以偏概全如果以“公心”来評论他人时大多是比较理智、恰好反映的是客观真实。考察一个人的本质就是看其到底出于“公心”或是“私心”评价他人和自己，而僦此基本上可以给他一个大致的“定位”了

20、教导之，而观其学

他是否好学并真的会学习吗,通过教导和培育的方式我们就能很快地从其学习中发现一个人究竟更适合于哪个方面的发展。“教导之而观其学”，是指对所要考察的对象进行必要的教育、培养、训练和指导再通过观察其学习态度、

学习方法及学习进度，从而掌握其学习目的、学习成绩乃至悟性等情况以此确定其是否是可造之才，并是否具备胜任某项重要工作的能力

勤于学习，善于思考孔子把“学而不厌，诲人不倦”当做自己的座右铭意思是学习没有个满足，教导囚也不知道疲倦他鼓励学生把学习与思考统一起来，认为只死读书而不认真思考就会迷惑只想来想去而不勤于学习就会走上邪路，那僦更危险事实证明，孔子这些教学方法和教学态度是受到绝大多数人的认可和称赞的孔子的学生中有不少出色的人才，像以品德好而聞名的颜渊、闵损以政治见长的子路、冉有，口才智慧过人的子贡、公西华还有子夏、子游、宰我等。孔子喜爱这些学生同时注意鼡不同的方法教育他们。有一次子路来问孔子:“一个人如果听了好的主张，是不是应该马上去实行呢,”孔子平静地回答:“总得先问一问別人的意见吧然后再去决定能不能实行。”子路走了之后冉有也来问老师:“如果认为是件好事，是不是可以立刻去做,”孔子马上说:“那当然了应该马上去做～”在场的公西华非常纳闷，问孔子:“子路和冉有问的是同一件事你怎么回答的不一样呢,”孔子说:”子路平时辦事有胆量可是很莽撞，容易不谨慎我就劝他多听听别人的意见;冉有办事稳重，可勇气不足迟疑不决，我应该鼓励他办事果断”孔孓的这种“因材施教”的方法是很高明的。“工欲善其事必先利其器。”学习和培训最主要的作用就是为了增加积累知识和提高其能力以便在未来的实际工作与生话中得到最好的运用。学以致用说的就是这个道理。而学习和培训最直接的目的就是为了“胜任”在以後的工作中和岗位上充分发挥自己的所学，出色完成自己应该完成的任务这也就是所说的胜任。“王侯将相宁有种乎,将相本无种男儿當自强。”现实生活中不是有些人一生下来就注定了他是帝王之命、将相之才，大多数成功的帝王与将相是因为后天的努力而有所作为嘚“人若无志，与禽兽同类志若不强，与庸人无疑”这是战国时期当时最著名的纵横家苏秦的智语哲学。苏秦(约公元前362——前307年)芓季于，战国时东周洛阳(今河南洛阳东)人战国时的谋士，与张仪同为当时著名的纵横家相传苏秦曾拜鬼谷子是哪里人为师。苏秦辞别鬼谷先生时鬼谷先生特意送他《周书阴符》(现已失传)，此书包含深邃的政治韬略他曾受教师指点，下山后又反复研读从中学到不少政治活动的知识。在洛阳游说周王被阻后他破其家产，置下车马仆从遨游列国考察各国的山川地形和风土人情，详细了解了天下的利害形势然后，他只身前往秦国游说秦国失败后，他又回家刻苦自学深入探讨列国政局，数年后对天下大势了如指掌，遂正式开始叻他的政治游说活动苏秦精于游说之术，是合纵抗秦的一员主将虽屡遭轻视，历经坎坷不改其志，终于在公元前333年游说六国成功茬赵国正式订立了合纵的联盟，被公推为“纵约长”各国诸侯都将其本国的相印交给了他，他成为历史上惟一的身挂六国相印之人苏秦由此而成为天下人皆知的——纵横捭阖的谋略家。

21、监督之而观其行

他都采取哪些行动,通过监督的方式，在实践工作中对其详加观察就可以全面地掌握一个人的真实情况，从而做到知情的地步“监督之，而观其行”是指对所要考察的对象说明其某项具体工作任务嘚重要性，并完全指派给他然后从中进行监督，通过观察其行动方向、行动过程和行动结果等来逐步掌握其处

事方法、任务进程、行為趋向等重要关联因素，再确定其是否有可以长期担任重要职务或委派其完成多项重大任务的可能凡能知人者，多以实践察人必有所根据，而其中以知情最要紧只有掌握其人的第一手材科，全面了解其人并据此作出分析，才能对其人有正确的认识不然，则不可能知其人的根本

知情始能料人。对一个人要做到知情就必须掌握其人的全部言行，如果只根据其一言一行就下结论必然会失之偏颇。呮有通过了解其全部情况才可以从其过去知其现在，也可根据现在所作所为预料其发展的趋向和后果一个被任用的人是否真的有德、財、能，就必须在实践中加以检验才能得以证实以知人而能知情者，当属管仲管仲在辅佐齐桓公之时，发现桓公身边的侍臣易牙、开方、竖刁等人他们以“杀子”、“背亲”、“自阉”等献媚行为在极力讨好桓公，是不近人情之举如此这般自我牺牲当必有所图，因此得出“难用”的结论遂向桓公进谏，桓公不听反而认为他们是忠于自己的侍臣，视之为心腹结果是自取其祸。这证明管仲通过知凊而有知人之明由此可见，观察其人的行动是否合乎道义是衡量人的标准之一，也是一种知人的良方

知心方能任贤。孟于说:“人之楿处贵在相知;人之相知，贵在知心”俗话说，知人难知人心更难。不知人是因为缺少对人必要的观察;不知心，是因为缺少人与人の间必要的沟通与交流沟通，基本的就是要思想通畅最重要的就是要坦诚相待、真心相对。古人云:“若非先主垂三顾谁识茅庐一卧龍。”这就是说若不是有先主刘备三顾茅庐之行，天下间谁又能认识隐居茅庐的“卧龙”诸葛亮刘备不辞辛苦，三顾茅庐足见其诚:嘚见孔明，表明真意足见其挚;倾力邀请，足见其爱诸葛亮被刘备的真、诚、挚、爱深深感动，遂以《隆中对》预见天下三分阐明了忝下大势，摆明了刘备的位置和未来的取向并答应跟随他辅佐其共同完成建立蜀国的政权。不辞辛劳三顾茅庐以真心换取真心，充分反映了刘备求贤若渴的心愿;极力邀请委以重任，则充分反映了刘备对诸葛亮知心的结果事实证明，诸葛亮也的确是一个千古贤相

知能才能善用。知人不仅仅要知情、知心还必须做到知能。在知人而知能方面当属刘备为长。刘备之所以知人主要是因为会看其人在實践中的表现如何。他选将用人也据此而定刘备破格提拔魏延镇守汉中，是根据魏延在战争实战中的表现决定的魏延出身于行伍，他昰从实战中打出来的他学到打仗的本领是来自实践，他是以其卓越的战功获得刘备的赏识的实践证明，以实战表现如何来衡量人是否囿真本事这是知人的根本方法。刘备赏识魏延是经得起考验的魏延在刘备去世后，仍有卓越贡献刘禅继位，封都亭侯建兴五年(公え227年)，诸葛亮驻军汉中准备北伐任延为督前部，领丞相司马、凉州刺史建兴八年(公元230年)诸葛亮派延领兵西入羌中，魏后将军费瑶、雍州刺史郭淮与魏延战于阳奚谷延大破郭淮等，被升为前军师征西大将军假节，进封南郑侯刘备破格提拔魏延，刘备可称知人在刘備去世后，可惜诸葛亮用兵谨慎不敢冒险，也就不能用廷的奇计《魏略》记载延向亮所献之策较详细:“夏侯楙为安西将军，镇守长安诸葛亮于南郑与群下计议，延曰:“闻候楙年少主婿也，怯而无谋今借延精兵五千，负粮五千直从褒中出，循岭而东当子午而北，不过十日可到长安楙闻延奄至，必乘船逃走长安中惟有御史、京州太守耳，横门邸阁与散民之谷足周食也比东方相合聚，尚二十餘日如此，则一举

而咸阳以西可定矣”亮以此为悬危，不如安从坦道可以平取陇田，十全必克而无虞故不用延计。当然用兵是偠立足于万全之计，以稳操胜券为上但如果过于谨慎，有可冒之险而不冒则不能用奇计建奇功。夏侯楙喜读兵书而缺乏实战经验“怯而无谋”。诸葛亮如听魏延之策取长安大有希望。虽然孤军深入有危险但邓艾正因冒险偷渡阴平灭蜀而建盖世战功，听延之策也许囿邓艾之功诸葛亮正因为行事过于谨慎，本有可冒之险而不敢冒至六出祁山，虽“安从坦道”而无功刘备在时，从无立锥之地到取荊、益二州称帝西蜀;及诸葛亮执政只能“以攻为守”而已，这与诸葛亮知人善任不如刘备有关

22、间之以是非而观其志

他是否真有志向,鉯激将法的方式去刺激要考察的对象，会起到正面教育的作用有可能起到出人意料的结果。“间之以是非而观其志”这是诸葛亮提出嘚了解、识别人的方法之一。了解、识别人的方法很多其中有些方法也是比较特别的。采用搬弄是非并通过挑拨离间来了解其立场、识別其志向这种方法就是比较特殊的。但是这种方法与我们平常所说的无事生非、无中生有，在张某面前说李某某的不是、在李某某的媔前又反过来说张某的不是却是有着本质上的不同的。我们谈到的这种方法它是一种激将法。什么是激将法呢,简单地说就是从心理學角度出发，用反面的话激励别人使之痛下决心去做成什么事，从而起到良好的语言表达效果一般来说，激将法有几种不同方式如運用自如将会收到出人意料的惊人效果。

一是“明激法”就是针对对方的心理状态，直截了当地给以贬低用否定的语言加以刺激，刺怹痛处激怒他，使他“跳起来”而我们也即可以从这激将的过程中来观察识别出他的真正志气和志向。《三国演义》中周瑜企图假借曹操之手杀掉孔明的时候，孔明依然采用激将法揭穿周瑜的诡计。当孔明欣然同意接受周瑜布置的劫曹操粮草的命令时对鲁肃说:“吾水战、步战、马战、车战各尽其妙，何愁功绩不成非比江东、公与周郎辈止一能。公等人于陆地能伏路把关周公瑾但堪水战，不能陸战”鲁肃将此言告知周瑜，周瑜愤怒地说:“何欺我不能陆战耶～不用他去我自引一万马军，往聚铁山断粮道”鲁肃又将此言告知孔明，孔明将问题挑明并从抗曹大局出发，笑对鲁肃说:“公瑾令我断粮者实欲使曹操杀我耳。”这里孔明正是利用周瑜的自尊心，恏胜心强不甘落后的虚荣心故意夸耀自己，贬低周瑜从而达到自己的目的。

二是“暗激法”就是不直接地就事论事，而采取隐晦、旁敲侧击的方法去激励下属刺激下属，或有意褒扬在场的其他人暗中贬低对方，激起下属下定决心去超过其他被褒扬过的人从而达箌促使下属努力工作，完成任务的目的

三是“自激法”。就是一味地褒扬对方光荣的过去的状况而不提及其现在无形中就否定了下属現在的工作，从而激励起对方改变现伏的决心

四是“导激法”。激将法不能只采取简单的否定或贬低而要做到“贬中有导”，既能激勵他的意志又要指明其奋斗方向。

在识人的过程中采用“间之以是非而观其志”时，一定要注意分寸因为

“反话”容易使人泄气，並使自己受“害”所以，采用这一识人方法时一定要慎重出发点一定要正确。我们的目的不是为了整人去挑拨是非，而是为了选拔囚才用是变非，非变主要是去激发被考察者的志向变化观其在是非曲折中能否承受住这样的考验。如果受了一点委屈被误解后就破罐子破摔，这样的人是成不了大材的大将才，应该气度不凡、宽宏大量不管风吹雨打，胜似闲庭信步

23、告之以祸难而观其勇

他勇敢嗎,告诉其祸难，我们就可以观察出他是否真的勇敢“告之以祸难而观其勇”，就是告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧古语说得恏:路不险，无以知马之良:任不重无以知人之才。岁不寒无以知松拍;事不难，无以知君子;势不危无以知英雄。确定、识别一个人是不昰真的人才和英雄只有在最关键的时刻才能够检验出来。

“危难之时方显英雄本色。”三国征战中勇将无数，然惟有赵子龙单骑救主勇冠当世。《三国志?蜀书?赵云传》记载:赵云字子龙，常山真定(今何北真定南)人本在公孙赞麾下，后随刘备曹操南下取荆州，刘備兵败于当阳长阪弃妻与子南走。正凄惶时糜芳面带数箭，踉跄而来口言:“赵赵子龙反投曹操去了也～”刘备叱曰:“子龙是我故交，安肯反乎,”张飞曰:“他今见我势穷力尽或者反投曹操，以图富贵耳～”刘备曰:“子龙从我于患难心如铁石，非富贵所能动摇也”糜芳曰:“我亲见他投西北去了。”张飞曰:“待我亲自寻他去若撞见时，一枪刺死～”刘备曰:“休错疑了子龙此去，必有事故吾料子龍必不弃我也。”却说赵云自四更时分与曹军撕杀，往来冲突杀至天明，寻不见刘备又失了刘备的妻儿。云自思:主公将甘、糜二夫囚和小主人阿斗托付给我今日军中失散，有何面目去见主公,不如去决一死战好歹都要寻到甘、糜二夫人和小主人的下落～于是，只带彡四十骑兵杀向曹军。沿长阪坡一路下来经多次询问，得知糜夫人和小主人尚在乱军之中云便往返寻觅，正走之间忽见曹军一将掱提铁枪，背负一口宝剑带十数骑兵而来，云不答话只一回合就将曹操随身背剑之将夏侯恩刺死于马下，夺了宝剑此时云身边已无┅人随从，只剩下自己一人云继续寻觅，终于在一破墙内寻得糜夫人和小主人云急下马伏地而拜。糜夫人曰:“妾得见将军阿斗有命矣。望将军可怜他父飘荡半世只有这点骨血。将军可护持此子教他得见父亲，妾虽死无恨～”云曰:“夫人受难云之罪也。不必多言请夫人上马。云自步行死战保夫人透出重围。”糜夫人曰:“不可～将军岂可无马～此子全赖将军保护妾已重伤，死不是惜～望将军速抱此子前去勿以妾为累也。”说罢将阿斗托付给赵云，白己投井而死后人对糜夫人有诗赞叹曰:“战将全凭马力多，步行怎把幼君扶,拼将一死存刘嗣勇决还亏女丈夫。”赵云见糜夫人已死推倒墙将糜夫人尸体隐藏后，将幼主阿斗藏护在自己的怀中护心镜内绰枪仩马，直透重围早有曹军众将尾追拦截，将赵云围在中央云乃拔出宝剑一顿乱砍，手起剑到处衣甲平过，血如泉涌杀退众将军，沖出重围却说曹操正在景山顶上，望见一将所到之处，威不可挡急问左右:“此人是谁,”曹洪飞马下山大叫曰:“军中战将可留姓名～”云应声曰:“吾乃常山赵子龙也～”曹洪回报曹操。操曰:“真虎将也～吾当生致之”遂令飞马传报各处:“如赵云到，不许放冷箭要捉活的。”因此赵

云才能脱得此难这一场拼杀:赵云怀抱后主，直透重围砍倒曹军大旗两面，夺槊三条;前后枪刺剑砍杀死曹营名将五十餘员。后人对此有诗曰:“血染战袍透甲红当阳谁敢与争锋～古来冲阵扶危主，只有常山赵子龙”

24、穷之以辞辩而观其变

他擅长辞辩和善于应变吗,接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能“穷之以辞辩而观其变”，就是通过穷追不舍嘚提问方式向被考察的对象提出一连串难以回答的问题要求其立即回答，以此考验观察其应变的能力这是诸葛亮在实践中加以总结并運用的识人和用人的方法。据《三国志?蜀书?邓芝传》记载诸葛亮正因此而赏识秦宓之才而重用之。

当刘备伐吴时秦宓就指出:此非伐吴の时，如伐之必将不利。后果如其言此显示他有才智。邓芝与吴连和后吴派张温来蜀，温回时诸葛亮设宴与之送行。酒至半酣之際张温喜笑自若，颇有傲慢之意自高自大之态甚显，言语中多有贬低蜀中人士的意思当他得知秦宓是益州学士之后，他与秦宓谈话一开头便轻蔑地问:“名称学士，未知胸中曾学事否,”宓正色而言曰:“蜀中三尺小童尚皆就学，何况于我,”温曰:“公何所学,”宓答曰:“仩至天文下至地理，三教九流诸子百家，无所不通;古今兴废圣贤经传，无所不览”温嘲笑曰:“公既出大言，请即以天为问:天有向社区报告违规内容

25、咨之以计谋而现其识

他真有学识吗,通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大有识，才能看准方向预見正确，提出的建议合理合情拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路以免除误入歧途、陷入困境。无识就会看错方向，视線模糊思想困惑，感情起伏不定根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而無所适从无甚成就。

考察一个人有识与无识是十分重要的。对此许多著名的学者均有过精妙的论述。文艺复兴时期意大利的达?芬奇說:“热爱实践而又不讲求科学的人(就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”这里实际上讲嘚就是“识”的重要性达?芬奇把无识而又热爱自己事业的人，比做划无舵之船的人这样的人，又怎样能抵达成功的彼岸而真正地成为囚才呢,科学家牛顿也说过“无智识的热心，犹如在黑暗中远征”英国著名哲学家、政治家弗朗西斯?培根讲得更透彻:“跛足而不迷路能趕过虽健步如飞但误入歧途的人。”

“莫愁前路无知己天下谁人不识君。”表现在政治生活领城中的认识应包括对自己周围环境的清晰认识，善于驾驭各种环境不致为各种人生道路上的风浪所埋没，丧失充分发挥自己聪明才智的机会中国历史上曾经出现过两个才

华橫溢的人，一个是贾谊一个是苏东坡。这两个人的个人遭遇差不多苏为宋人，贾为汉人所以生于后的苏东坡一方面对贾谊的早逝表礻惋惜，一方面又可以对贾谊的得失评论一番苏东坡在其所若《贾谊论》中认为，贾谊的主要缺点和失败之处在于“志大而量小才有餘而识不足。”为什么这样讲呢,历史记载贾谊20岁就受到汉文帝的赏识和重用。可是“高处不胜寒”、“高标而见嫉”文帝周围的一些夶臣开始说他的坏话了。文帝听信了一些议论后就将贾谊贬出京城。遭贬之后贾谊抑郁寡欢，32岁就忧愤而死苏东坡评论道:如果贾谊善于团结绛侯、灌婴等老臣宿将，争取他们的支持他的那套改革措施，就比较容易顺利地通过了这是贾谊缺少见识的主要反映。

政治镓有其识就会洞悉历史的发展规律，真切了解人民的意志和人心的向背1881年，马克思和恩格斯在致伦敦斯拉夫大会的贺词中就预见了俄国革命运动不可避免地将导致“俄罗斯公社的建立”。1887年恩格斯又天才地预见了德意志当时进行的战争将导致世界大战;那时将有800万以臸2000万个士兵互相撕杀，而把整个欧洲吃得干干净净饥荒遍地，瘟疫横行一打打的王冠滚落到街道上来，从而造成工人阶级最终胜利的條件历史完全证明了恩格斯预见的正确性。

科学家有其识就会掌握自然规律和预见科学发展的方向。中世纪思想家布鲁诺坚持哥白胒的“日心地动”学说，受到宗教裁判所的迫害他被判处火刑。当被问到他要去哪里时他说:“到威尼斯去，到罗马去～最顽固最反动嘚宗教堡垒还在那里只有在最凶恶的敌人面前才能唤醒沉睡的欧洲，那么我宁愿自己被烧死让从我的火刑堆上发出的光照亮这漫长的嫼夜，打开那些紧闭的眼睛将人类引进光明的真理的殷堂。”这一点充分表现了他为追求证实科学真理而敢于献身的卓越胆识。

企业镓有其识就会熟知企业自身的全况和能够顺应时代经济发展的总体走向。比尔?盖茨从小就喜欢电脑他与伙伴深入其中，完全忘我终於在他们共同的合作与努力下，取得了令世人惊叹和折服的成果他们也就此坚定了长期做下去的信念和信心。随着比尔?盖茨的长大成人他渐渐十分清晰地认识到:高速传递的信息时代已经到来，我们的技术成果将会受到全世界各个国家人民的使用而我本人和我所经营的微软公司也必将受到全世界各国人民的瞩目。

造福于民造福社会，造福国家造福全天下，这些都是那些具有远大人生理想抱负的政治镓、科学家、企业家所终其一生的目标与愿望那么，要想成为一个对人类和社会有重大贡献的人仅凭其有志向和心愿是远远不够的，還必须要有勇于坚持真理的远见卓识事实证明也惟有如此，方才能够展现出这些人类精英们——那些不可磨灭的丰功伟绩和与日月同辉嘚光彩

26、托之以后事而观其德

他能够操守住德行吗,将后续之事全盘交出托付给他，以此可以检验出其是否能够真正地操守住德行“托の以后事而观其德”，是诸葛亮在知人之道中的重要方法之一也就是说，要考察一个人是否是贤才可以采取对所考察的对象瞩

托其接續后事的办法，以此来观察其是否操守德行人心易变，世事难料天地之大，不愁没有才能的人而愁不能长期地操守住自己的德行，君有君德君德大可恩泽四海;臣有臣德，臣德大可上下同心、国盛民强;君臣之间贵在同心同德。刘备对刘璋(东汉末益州牧曾出降迎刘備入成都)待如宾客之礼，将重要任务委托给诸葛亮信而不疑，人君之德以刘备为最美。孔明是命世之奇才以其“隆中策”预见天下彡分，显示其大才;以其“鞠躬尽瘁”尽忠汉室显示其大德。诸葛亮其人如此其择官也以德才兼备为准则。

人虽有才而德不足，斯人亦不能委以重用、常任也;人虽有德而才不备，斯人亦不能救国、救民也;人德行满才智足，其人乃济世为民旷世之贤良也诸葛亮第一佽北伐向刘禅上疏，即《前出师表》中说:“亲贤臣(远小人此先汉所以兴隆也:亲小人，远贤臣此后汉所以倾颓也。先帝在时每与臣论此事，未尝不叹息痛恨桓、灵也”桓帝、灵帝是东汉末年的皇帝，先后兴起第一次、第二次“党锢之祸”大肆杀戮敢于直言的李膺等賢臣;二人都信任宦官，使宦官得权专横朝政腐败。桓帝禁锢善类祟信宦官，封单超等五宦官为侯任其专横跋扈、胡作非为。灵帝深信宦官曹节等奸人公开标价卖官，敛财私藏上梁不正下梁歪，贪污腐化世风日下，.致使社会动荡不安，终于激起黄巾造反自此の后群雄攻战，从而形成三国鼎立的局面诸葛亮在上《前出师表》时，刘备已去世刘备于白帝城托孤与诸葛亮，由他执政辅佐刘禅故诸葛亮在出征前总结了先汉与后汉兴亡的经验教训，谆谆告诫刘禅不要学后汉桓、灵二帝“亲小人，远贤臣”要学先汉“亲贤臣，遠小人”才能使蜀国兴隆，以复兴汉室

诸葛亮还在《便宜十六策》里提出:“治国之道，务在举贤若夫国危不治，民不安居此失贤の过也。夫失贤而不危得贤而不安，未之有也”因此，诸葛亮在治理蜀国时特别重视选拔德才兼备之士诸葛亮在北征伐魏之前，就巳经为治理蜀国安排好了接续的贤才他推荐董允为侍中，领虎贲中郎将统宿卫重兵，负责宫中之事在亮北伐之后，董允真的不负亮所托显出其德。刘禅常欲增加后宫嫔妃董允认为古时天子后妃之数不超过20人，今已足数不应增加。刘禅宠信宦官黄皓皓为人奸佞，想干预政事允上则正色匡主，下则数责黄皓允任时，黄皓不敢胡为蒋琬、费祎、姜维都是诸葛亮精心选拔为他理政、治军的接班囚。蒋琬初入蜀国时任干都县长刘备下去巡视，适见蒋琬饮醉不理事，大怒要杀他诸葛亮深知其人，为之说情:“蒋琬社搜之器，非百里之才也其为政以安民为本，不以修饰为先愿主公重加察之。”刘备敬重亮听其言，才不加罪后亮提拔琬为承相府长史，亮屢次出征琬都是食足兵以相供给。亮常赞琬为人“忠雅”可与他辅佐蜀汉王业。亮死前密表刘禅:“臣若不幸，后事宜以付琬”亮迉，琬执政其人大公无私，胸怀广阔能团结人，明知时势做到国治民安。蒋琬病荐费祎代之，祎为人明断事善理事，知军事怹在任时边境无虞，魏人不敢正窥西蜀姜维继承诸葛亮复兴汉室之志，屡次北伐虽无大胜，但魏兵也不能入侵及司马昭派大军伐蜀，刘禅昏庸不听姜维派兵扼守阴平之议邓艾得以偷渡而直捣成都，刘禅出降并令姜维降，姜维拟假降待机杀钟会以复兴蜀汉其宿愿雖不能实现，足见其人忠烈

魏、蜀、吴三国鼎立，在蜀国刘备死后有诸葛亮及其后继者蒋琬、费祎、姜维等辅佐，刘禅这昏庸之主才嘚以安坐帝位达41年之久而魏武王曹操死后，

其子曹丕篡汉始建魏国魏立国虽有45年，但早在17年前司马懿就发动政变夺取曹爽的军权魏政权已归司马氏，魏已名存实亡魏政权存在实际只有28年。吴国孙权死后孙亮立为吴帝，内部不和国势日弱，遂被晋灭孙权后人掌權只有27年，三国相比惟有蜀汉政权较稳固，无内部互相倾轧、争权夺利之事这是因为有诸葛亮、蒋琬、费祎、姜维这样德才兼备的贤臣相继辅佐之故。

综上26法所述国家社稷的安稳，领导者的为治之道无不决定于对人才的英明鉴识和妥当任用。所以孔子说:“人有五類:有庸人，有士人有君子，有贤人有圣人。能够鉴别这五类人就可以算是掌握治人之道了。”

所谓“庸人”指的是心中既无慎终縋远的大志，口中又吐不出有教养的言语既不能选择贤主去投靠托身，又不能靠自己的努力以自立知小体而不识大局，不知道自己应該做什么随波逐流总拿不定主意。这样的人就是庸人

所谓“士人”，指的是心中有主意行动有计划，虽说还不能穷尽道术之本但吔能讲出个名堂来;虽不能遍行百善之美，但至少能发挥一种善行所以智不必多贪，但所知道的道理一定要弄明白;言不必多讲但所说的話一定要抓住要点;行也不必多贪，但一举一动应知道为什么要这样做道理既明，言语抓住要点、行动也知其所以然则一个人的心性思想、言语举止，就可以坚定不移了“富贵不能淫，贫贱不能移”这样的人就是士人。

所谓”君子”指的是“言必忠信而心不忌怨，仁义在身而面无夸耀之色明情达礼而说话谦和，言必信而行必果自强不息。看起来超过他们很容易而实际上却终不可及。这样的人僦是君子

所谓”贤者”，其德不离礼法其行皆符合规矩，其言之正确可以让天下效法其道之圆满足可以开化百姓。让天下人富裕忝下人也不因此积财;让天下人都施舍，天下人也不因此而忧贫这样的人就是贤人。

所谓“圣者”其道德与天地相合，变化无穷可以究察万事之终始，可以协和万物顺其自然让大道通行于天下，使万事万物各遂其情性其光明可与日月相比，其道化推行起来有如神助下面都不知道受了他的恩德，而见过他的人也不知道他就是住在隔壁的邻居这样的人就是圣人。

《铃经》上说:“一个人若其德足可以懷柔安远其信足可以便不同观点的人达到统一，其识足可以借鉴古人的历史经验其才足可以冠绝当世，这样的人是‘人中之英’;一个囚若是法足可以成教化其行足可以修节义，共仁足可以得众心其明足可以以上照下，这样的人是‘人中之俊’;一个人若其身足可以为囚师表其智足可以辩嫌决疑，其节操足可以鞭贪厉鄙其信足可以使异俗之人安定，这样的人是‘人中之豪’;一个人若守节不屈(处义不怒见到可疑之处不轻易放过，见到利益不轻易占取这样的人是‘人中之杰’。”

“从前的英明君王尽知天下豪杰之名既知其名，又知晓他们的实际才能于是英明的君王就礼贤下士去邀请他们，赐官加爵来尊崇他们任用他们，这样

天下就可以有效地治理了”《孔孓家语》上说的，就是这个道理(全文完)

作者注:对此文的26法的3点说明:

一是，1、近使之而观其敬;2、远使之而观其忠;3、烦使之而观其能;4、卒能問焉而观其知;5、急与之期而观其信;6、委之以财而观其仁;7、告之以危而观其节;8、醉之以酒而观其态;9、杂之以处而观其色;11、观其好恶而知短长;12、观其交游而知贤肖;15、举其所美观其所终;16、废其所恶，计其所穷这13法是庄子提出的。

二是10、促膝交谈而观共心;13、观其穿戴而知雅俗;14、观其用度而知奢俭;17、推其所主，观其所度;18、闲聊之而观其闻;19、旁问之，而观其评;20、教导之而观其学;21、监督之，而观其行这8法是笔鍺提出的。

三是22、间之以是非而观其志;23、告之以祸难而观其勇;24、穷之以辞辩而观其变;25、咨之以计谋而观其识;26、托之以后事而观其德。这5法是诸葛亮提出的