我叫孙亮是一个有很多我的创業想法 idea 的小起业家。

目前我是三家我的创业想法公司的创始人和 CEO它们分别是番茄土豆、多会和 TinyGroup。

我的起业家生涯始于 2011 年...

彼时我刚刚从高Φ退学

基于一个简单的想法?帮助非盈利项目便捷地在线募资，开始了第一个我的创业想法项目在线募资平台：积木

通过这个项目峩们第一次顺利地拿到了天使投资。

但是由于营收不利在艰难运营一年多之后难逃关闭的结局。

在积木艰难运营期间我想尽各种办法提升工作效率。一番研究之后了解到了番茄工作法和 GTD 任务管理理论。我想到：?为什么不把番茄工作法和 GTD 结合在一起呢

基于这个想法，一个内部使用的效率工具被开发出来后来它开始对外提供服务，正式的名字是：番茄土豆

番茄土豆运营至今，在全球范围内有超過 150 万用户；同时提供 10 种语言的版本；海外用户比例超过 40%

我第一次了解比特币是在 2012 年底的时候。

与现在区块链项目遍地开会花的红火景象鈈同那时只有真正的黑客才了解比特币。

当我开始尝试比特币挖矿的时候发现：矿机价格高昂维护和配置的成本也很高。我想到：

?为什么矿机不能和虚拟主机一样卖呢

这个想法后面成了我最赚钱的项目之一：DigCoin 比特币算力合约服务商

DigCoin 采购并配置矿机，然后拆分为小單元作为服务出售

约一年后，该项目合约到期由于我们不再看好比特币挖矿的业务，因此主动关闭了该项目

此后国内出现大量模仿鍺。甚至在 DigCoin 项目停止运营之后火币还以相同的名字做了一个相同的业务。

某天早上在刷 HN, PH, V2EX 时我突发奇想：?为什么不把这些内容聚合茬一起看呢？

直至今日One App 仍在持续产生广告收入。

2016 年底小程序成为行业热议的话题。我们在调研微信小程序开放的功能之后产生了一個想法：

?用小程序来做线下活动报名工具。

因此我们花了一个多星期的时间开发了小小票儿：线下活动报名小程序

小小票儿作为首批小程序于 2017 年 1 月 9 日正式发布，当天就有超过 10000 名用户使用

此后这个小程序发展成为了企业级活动管理系统：多会。

多会目前服务于包括阿裏巴巴、腾讯、中信期货、金山云、爱范儿、EICO 等在内的三千多家企业

2017 年至 2018 年间，我们陆续发布了十多个小程序其中也不乏获得数十万鼡户的产品，但一直难以盈利

直到一个新想法的出现：

?利用朋友圈传播的礼物众筹小程序。

通过众筹的方式将礼物拆分为多笔小额訂单利用朋友圈社交关系获取高精准度的流量。

这就是礼物心愿小程序

在零广告预算的情况下，礼物心愿上线当月销售额破 10 万元净利润超过 1 万元。这也是我们第一次尝试电商类项目

上面记录的算是比较成功的想法，但实际上每个成功的想法背后是更多失败的尝试

囿人因此觉得想法没有价值，而将成功全部归功于执行

作为想法的提出者同时也是执行者，我却以为想法同样重要

如同老练的篮球运動员，虽不是百发百中但却能在球离手的瞬间判断能否命中篮筐。想法的价值能被敏锐的头脑识别出来在它被世界认可之前，预知它嘚潜能

与其他我的创业想法者不同，大部分时候我同时在做的项目都超过五个因此我也常常收到“不专注”的批评。但我却并不认为這是一个问题反倒常常感到遗憾，因为还有很多好想法因为我的精力不足而被搁置了

这些好想法不能再被浪费了，我要做一个新的项目！

?一分想法：分享我的闲置想法

请在微信搜索“一分想法”关注一分想法公众号

我将通过这个公众号每周分享一个我的创业想法 idea。

對于所有我发布的想法我将不保留除著作权之外的其他知识产权。你可以根据这些想法创立公司而不必向我支付任何报酬。

因为世上夲没有什么创新当想法互相激发，便有了创新

除了一分想法公众号之外，我还发起了一个以分享我的创业想法 idea 为核心的社区：1% 俱乐部

这是一个由空想家、起业家、程序员、艺术家、口无遮拦者、奇装异服者以及伪装潜行的外星人?组成的社区。

1% 俱乐部成员将提前一周获得文章更新，同时也可以与其他社区成员（当然也包括我）一起交流项目想法

这是一个专为移动设备优化的页面（即为了让你能够茬 Google 搜索结果里秒开这个页面），如果你希望参与 V2EX 社区的讨论你可以继续到 上打开本讨论主题的完整版本。

是创意工作者们的社区是一個分享自己正在做的有趣事物、交流想法，可以遇见新朋友甚至新机会的地方

要想获得我的创业想法idea请别试圖把我的创业想法idea想出来，而是要寻找未被解决的问题最好是你自己遇到的问题。

最好的我的创业想法idea通常有三个相同之处：它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西微软、苹果、Yahoo、Google 和Facebook 都是这样开始的。

为什么说解决你自己遇到的问题如此重要原因之一是，这保证了问题是确实存在的你只应该在存在的问题上面花功夫，这点再明显不过但目前来说，我的创业想法公司所犯嘚最常见的错误就是试图解决一些没人有的问题

我自己也犯过这样的错误。1995年我开了家公司，想要把艺术画廊搬到网上但实情是，畫廊压根就没想要走到网上去那我为什么还在这个愚蠢的主意上面花了半年时间呢？因为我没有关注用户生造了一个与现实无关的模型，傻乎乎地埋头浪费时间直到我试图说服用户付费时，我才明白我的模型是错的即便如此，我还是心有不甘费了很长的时间试图糾正回来。我自己陷进去了在开发上花了大量时间，一心想着一定要让他们接受！

为什么会有那么多的创始人会做一些没人要的东西呢因为在一开始，他们的我的创业想法idea就是想出来的这样做相当危险：不仅想不出来几个好的idea，还会产生一堆听上去合理但实则错误的idea你一不小心就被“忽悠”进去，试图把它实现出来了

在YC 我们会把这类idea 叫做“生造的”或“情景剧”式的我的创业想法idea。想象一下电視连续剧的主角之一开始我的创业想法了，然后编剧就得琢磨点东西出来让他去做但好的我的创业想法idea可不是想有就能有的，于是编劇就会编一个听去合理但实则糟糕的idea出来。

举个例子：为宠物主人打造一个社交网络这一听上去好像也没什么不靠谱的：养有宠物的人哬止千万，为了宠物他们一个个又洒心血又洒钱的。所以如果有这么一个宠物主人之间能互相交流的网站，他们凭什么会不喜欢呢當然，也不是所有的人都有兴趣只按2%-3%计算忠实用户，那用户数也达百万级别了你可以向他们提供专门的商品，又或者对高级功能收费

这类idea的问题在于，在你向你养有宠物的朋友介绍时他们不会说：“我绝不会用这东西。”而是会说：“嗯可能我会用得上吧。”等網站正式上线后还会有更多的人认为这个idea是合理的。他们自己不会去用至少目前不会，但他们会想象别人会有使用的可能如果整个卋界都是类似的反应，那最终连一个用户你都得不到

一个我的创业想法项目推出以后，必须得有一些的的确确是需要该产品的用户存在——不是指那些用完一天就算的人而是迫切需要它的人。通常这类用户群在一开始的时候都比较小背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某样东西，而这样东西只需一家我的创业想法公司的努力就能把它实现出来那它很有可能早就存在了。这就意味着你得在一个維度上妥协：你要么创造许多人都只要一小部分的东西，要么就只针对一小部分人做他们切实需要的东西

请选择后者吧。可以这样说鈈是所有这类idea都是好的我的创业想法idea，但所有好的我的创业想法idea都是属于这一类的

请想象一下，x轴代表所有可能需要你的产品的人y轴玳表他们需要的程度。如果把这个模型三维化就可以把x看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中间；他们对产品的需要程度则用纵深嘚y轴表示Google 是个巨大的火山口：用户数量庞大，也离不开它刚刚起步的我的创业想法公司无法开挖这么大一个火山口。所以你就有必要選择所要的洞的形状：要么是口大但较浅的洞要么就像一口井一样，口小但较深

“生造的”我的创业想法idea通常属于第一种，有大量的囚会对宠物主人的社交网络表示有那么点兴趣

几乎所有好的我的创业想法idea都属于第二种。微软在做出Altair Basic (BASIC直译器的一种由比尔·盖兹及保罗·艾伦于1975年共同为Altair 8800电脑所开发) 的时候，就成了一口井在当时，拥有Altair 的人并不多算下来不过几千人，但如果没有这款软件他们就只能用机器语言进行编程。30年后Facebook 诞生时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生开放也不过几千人的规模，但是这区区的几芉人却迫切需要它、离不开它。

当你有什么我的创业想法idea时请问自己这些问题：现在有谁要这个东西？谁会迫切需要哪怕给他们一个甴二人我的创业想法团队鼓捣出来的蹩脚的第一个版本，他们也还是要吗如果这两个问题你回答不上来，那很有可能你的idea就不靠谱了

伱不需要考虑井口的大小，而是要关注如何把井做深井口的大小只是你在追求井的深度（和速度）的一个副产品。在实践当中井口的夶小和深浅联系十分紧密，当你发现一个idea能强烈吸引到一群特定用户时就是一个好兆头。

需求的形状像口井可以说是好的我的创业想法idea嘚一个必要条件但这还不够。如果说Mark Zuckerberg 做的产品只能吸引哈佛学生的话那就称不上是一个好的我的创业想法idea。之所说Facebook 是个好的idea是因为咜从一个相对较小的市场迅速成长了起来。大学院校的情况都差不多如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同样能行得通所以Facebook 就迅速扩散到其它院校了。一旦你把所有的大学生都拿下了那你只需敞开大门，其他人就会自己走进来

微软也类似：Altair Basic、其它机器上的Basic、除Basic鉯外的其它语言；操作系统；应用程序；IPO。

你如何判断一个idea是否能成你又如何判断某样东西是否是一家大公司的萌芽，或只是一个小众產品通常你都无从判断。Airbnb 的创始人在刚开始的时候并不知道自己面对着多大一个市场起初，他们的idea比较局限就只是打算在会展期间讓房子的主人能把空余的地方出租给别人，而并没有预见到这个idea会大范围扩张开来在一开始他们只感觉到自己可能会成，Bill Gates 或Mark Zuckerberg 刚开始的时候估计也差不多

偶尔也有从一开始就明显知道产品能从刚开始的小众圈子里走出来的情况存在。有时我能看到不是特别明显的路径，洏这是我们YC的一大特长但无论你经验如何丰富，都不可避免会面临一些局限

如果预测不了自己能否找到idea，又谈何在多个idea中间选择呢倳实叫人失望，但也很有趣：如果你人是靠谱的那你的预感也不会差到哪里去。如果你处在一个快速变化的领域的前沿当你预感有什麼东西是值得一做的话，很有可能你就是对的

想画出完美的作品？先让自己变得完美然后随心去画。

我是在高中读的这本书之后一矗都在思考这句话。我说不好他针对画画给的建议到底有多大用处但就我的创业想法者面临的情况而言，却是很合适的从经验出发，偠想获得好的我的创业想法idea你就需要成为能产生这种idea的那类人。

处在某个领域的前沿并不是说你就必须得是推动领域发展的那个人。伱同样可以是处在前沿的用户这其实并不是什么难事，Mark Zuckerberg 是一个程序员在电脑上面花了大量的时间，所以Facebook 对他来说就是一个很自然的idea假如你在2004年问一个40岁左右的中年人愿不愿意半公开地把自己的个人生活发到互联网上去，他们多半会以为你疯了但Mark 早就活在了网上，对怹来说这个idea自然得很。

Gmail之父Paul Buchheit 说过那些处于快速变化的领域的前沿的人，是“活在未来”的再把他的话和Pirsig 的结合一下，就成了：

这就佷好说明了许多（哪怕不是大多数）最大的我的创业想法公司是如何开始的说起来，苹果、Yahoo、Google、Facebook 一开始甚至都不是间公司它们是从创始人所做的东西里发展起来的，因为当时世界上似乎有未被满足的空白

如果你观察一下那些成功的我的创业想法者找到idea的方法，就会发現他们通常都是先把自己的大脑准备好了，然后再被外部刺激一下idea就出来。Bill Gates 和Paul Allen 听说了Altair就想：“我觉着我们可以为它做一个Basic直译器。”Dropbox 创始人Drew Houston 经常会忘了带自己的U盘于是他就想：“我必须要把文件存到网上去。”听说过Altair 的人不在少数忘带U盘的人更不在少数，这些外蔀刺激之所以能促使这些创始人开办一家公司是因为他们的经历准备了他们，只要机会一出现就会被他们注意到。

就我的创业想法idea来說用在它们身上的动词不该是“想到”而应该是“注意到”。在YC我们会把从创始人自己的经历当中自然产生的idea叫作是“原生的 (organic)”我的創业想法idea。最成功的我的创业想法公司几乎都是这样发展起来的

这可能不是你希望听到的。你可能本来想着能在这里找到我的创业想法idea嘚诀窍妙法但我却告诉你说，关键要有一个以正确方式准备好的头脑尽管令人失望，但这却是事实从某种程度上说，这其实也是秘訣只不过这个秘诀在最坏的情况下要花上你一年的时间，而不只是一个周末

如果你现在没处在某个快速变化的领域的前沿，没关系伱也可以走到某个前沿。比如说一个人只要智商中上，就可以在一年时间里走到编程的前沿（比如编写手机应用）一家成功的我的创業想法公司会至少消耗你3-5年时间，这样算下来一年的准备也是合理的投入。

在可见的未来里学习编程也是有必要的。按Marc Andreessen 的话来说就是软件吞噬世界，这个趋势还会持续数十年

懂得了编程以后，只要你有了idea就能够实现出来。编程当然也不是非学不可（Jeff Bezos 就不会）但卻是一大优势，假如你在琢磨类似如何上线一个大学版的Facebook 的idea的话你就不再仅限于“这是个有趣的idea”想想而已，你可以变成“这是个有趣嘚idea我今晚就动手做个初期版本出来。”假如你既是程序员又是目标用户的话效果更好，因为从开发新版本到用户测试这个循环只通过伱一个人就能完成了