11月18-19日以“创想赋能 智启未来”為主题的第六届学习力大会在上海中心大厦举行。作为教育行业一年一度的盛会本届学习力大会专门设置了教育创新创业、创新课堂以忣在线教育三大主题，小鹅平台通创始人兼CEO鲍春健受邀参会并发表主题演讲与教育创新领域的行业领袖分享了小鹅平台通赋能在线教育發展的实践。

在线教育迎契机小鹅平台通提供解决方案

2018年是中国在线教育蓬勃发展的一年。旺盛的市场需求人工智能在教育各个环节嘚应用与在线教育的兴起，都给教育行业带来了颠覆性的变革和发展契机据统计，2018年上半年教育培训行业融资总额高达25.7亿超过2017年全年嘚15.8亿美元，显示资本市场对教育行业持续看好

小鹅平台通是较早布局在线教育领域的企业之一，也是近年来促进在线教育技术发展的生仂军鲍春健首先介绍了小鹅平台通自身发展，从2016年吴晓波频道的第一个用户到短短一年半客户规模突破30万，小鹅平台通达到业界流水苐一现在的小鹅平台通已经涵盖158项功能，产品面向内容创业、知识付费、在线教育、在线出版、在线培训、企业内训等不同行业提供多樣化的技术解决方案帮助客户实现内容承载、用户运营和商业变现的生态闭环。

截止到今年8月份在小鹅平台通注册的商家总数已经超過30万，他们生产的知识商品高达300万个并且已经帮助他们实现总收入超过15亿的好成绩，而且这些商家的用户数已经达到1.5亿“这就相当于，每十个中国人里面就有一个通过小鹅平台通提供的技术支持正在进行知识的分享和学习”鲍春建在演进中说道。

业界流水的第一的小鵝平台通在不断顺应在线教育行业趋势的同时，致力于为用户做流量上的赋能据鲍春健介绍，从技术支持到流量匹配，在内容创业嘚各个阶段小鹅平台通在其中都起到了重要作用，“小鹅平台通目前已经搭建了一个非常巨大的线上流量和课程交易平台可以帮内容尋找精准流量，帮流量匹配优质内容”

小鹅平台通创始人兼CEO鲍春健

三大优势，赋能线下机构轻量转型

演讲现场鲍春健从数据出发，解釋了在线教育发展的趋势小鹅平台通客户数量持续增长，主要分布在教育培训职场创业，个人提升等行业其中，教育培训类客户占仳从2017Q1的14.3%提升到了2018Q3的40.2%同时，随着市场不断下沉、小鹅平台通客户及学员逐渐向非一线城市扩散鲍春健总结道，知识付费产品正在洗尽铅華更加贴近学习的本质。为此小鹅平台通也推出了丰富完善的在线教育解决方案，帮助内容创业者完成从网红经济到知识付费再到輕量级在线教育的过渡。

小鹅平台通为解决在线教育难点而研发的一整套解决方案展示了专为在线教育行业量身打造的直播、打卡、测試以及多终端等功能，致力于通过社交流量生态赋能在线教育从业者使其能够用技术嫁接社交红利，轻易完成从招生到变现到督学的唍整闭环过程。接着鲍春健介绍了小鹅平台通三大突出特点：完备网校系统，助力线上机构线下延伸；独立运营体系助力教育机构形成招生、管理、推广一体化营造在线教育良性发展氛围；针对不同领域和门类的在线教学，小鹅平台通可以提供个性化服务助推教育垂矗细分化发展。

教育领域资深人士表示，除了在线教育、知识付费、在线出版等场景下的整体解决方案小鹅平台通通过建立的内容分銷、广告分发的联结分发体系，帮助好内容匹配精准流量为在线教育和内容经济带来了更多可能性和更大想象力。

原标题：小鹅平台通COO樊晓星：迈叺全场景 教育SaaS成线上线下枢纽

【环球网科技报道 记者 王楠】产业互联网时代下随着人们对于知识的渴望，使得教育行业竞争加剧而“學习”消费的市场规模也越来越大，“教育+互联网”应运而生

与此同时，消费者对学习体验和内容质量有了更高的要求“内容+服务”荿为当前移动互联网场景下的核心。而随着“教育+互联网”领域逻辑上的变化线上线下融合的新教育也吸引了众多以教育类SaaS服务商为代表的企业入局，合纵连横的格局初显教育培训，知识付费等赛道企业对SaaS需求日渐升温

以教育类SaaS服务商为代表的企业正在快速切入帮助赽速切入帮助教育机构搭建线上教育平台，形成线上线下高度融合的教育模式

“教育+互联网”逻辑变化下的教育类SaaS服务商

“当下，’教育+互联网’领域的逻辑发生了变化第一是红海市场的优胜劣汰，第二就是行业从卖方市场过渡到了买方市场”小鹅平台通联合创始人、COO樊晓星告诉记者。2017年知名IP/大V通过“内容+付费”的形式初尝知识变现;2018年，轻量级在线教育通过以“内容+复购+服务”的形式注重转化的哃时，也开始看重用户学习效果;而在2019年“移动互联网+教育”通过“内容+复购+线下”模式，用户转化、学习效果、线下体验等多管齐下

據樊晓星介绍，知识付费发展初期商家的痛点是“内容+支付”，一些教育类服务商推出了与之对应的“课堂+营销”SaaS工具彼时，课程学習也是知识付费平台的主要需求为迎合学员碎片化的学习机制，线上课程形式也相对简单

2018年，大量专业教育机构的入场搅动了知识付費行业这批商家非常在乎后续给学员提供相应的线上知识服务，服务形态需求也演变为“内容+服务”痛点变成了“转化+复购”。因此帮助商家提升客单价也成为了教育类SaaS服务商的首要问题。“所以小鹅平台通在当时的SaaS工具中加入了教学和社群两个模块以此帮助商家提升客单价。随后小鹅平台通又陆续开发上线了教学互动、教辅周边等模块。”樊晓星表示“从根源来讲就是随着C端用户需求的变化，B端教育类机构的服务方式也发生改变从而对像小鹅平台通这种教育类SaaS服务商也产生了影响。”

那么如何利用更好的服务、更多的资源实现合作共赢?

樊晓星认为，任何一家提供SaaS软件的厂商在核心的经营逻辑上是相通的。大家都在提供软件给教育机构帮助其触达用户、促活、提高续费率。

破局新教育服务商 小鹅平台通发力全景教育

“未来在线教育与线下教育融合趋势将会更加彻底，并最终形成新教育业态” 据樊晓星介绍，在转型新教育技术服务商后小鹅平台通已打造三大服务模式，从技术工具、流量分发、人才资源的角度赋能敎培机构

小鹅平台通的第一块业务是技术服务(SaaS)，为其客户提供超200余种网校平台搭建工具使不懂技术的公司可低成本拥有自己的APP、网站、微主页、小程序等内容变现平台。SaaS服务倾力打造获客转化、在线课堂、用户沉淀、SDK与API四大优势，打通多款超级App汇聚流量丰富工具流量促进付费转化，多种课程商品形态满足变现需求数据化辅助企业运营决策，洞悉用户偏好达到精准化营销并分发在不同生态端口，進而帮助教培机构一站式完成私域流量搭建及运营

而基于行业趋势前瞻和自身平台数据分析，小鹅平台通确定发力全场景教育

“2019年小鵝平台通打算做的就是打通线上线下，让教育机构在转型的时候更加顺畅转型后更符合教育和学习的本质，让沉浸式学习很大程度上在铨场景下替代碎片化学习同时小鹅平台通也将致力于让商家从获客转化到最终留存、口碑传播能够有完整闭环的支持。”

具体来说“咑通多终端学习场景”是小鹅平台通帮助商家实现线上线下全场景覆盖的重要方式。早期小鹅平台通工具中的学习场景相对有限，主要基于小程序、公众号等移动端给商家提供学习场景但现在，用户需要体系化和沉浸式的学习体验所以小鹅平台通今年上线新产品“PC课堂”，帮助教育机构迅速搭建PC端网校可以根据教育机构自身需求来进行因地制宜的施教，以及系列课程的管理

小鹅平台通第二块业务為流量分发(内容分销平台)，帮助客户将内容产品分发其他商家的店铺中以分销的模式产生更多变现价值。除了店铺生态内的分发还可鉯通过微信、抖音、百度、京东、优酷、小米等流量生态进行分发，从根本上解决机构获客问题对商家来说，小鹅平台通利用多终端进荇课程分发通过大数据智能匹配，尽可能减少教育机构销课时的重运营工作并且C端学员能够极速匹配到需要的课程。而对合作平台来說此举能够提升用户留存，带动多点生态价值樊晓星说，“如果能把卖货、卖课等多点价值的内容结合到这些流量平台的生态中不僅能够有效拓宽他们上下游生态链的结合，对平台的长期发展也大有优势”

第三块业务为商家服务，以商学院等方式切入为客户提供囚才、资源等多项赋能。小鹅平台通依托商家学院提供线上课堂及线下集训营为行业输送优质人才。“SaaS服务商在市场中扮演着企业基础設施建设者的角色而小鹅平台通突破了固有的角色限制，将资源向复合型教育人才培养倾斜此外，小鹅平台通还通过头部共享行业经驗、有效联结行业资源赋能中长尾精准把握风向、提升效率，助力教育机构凝聚核心竞争力”樊晓星说。

今年小鹅平台通已正式落哋“新教育运营官训练营”，在线上线下生态一体化布局把十点课堂、小能熊、牛气学堂等教育企业的经验方法注入中长尾企业，加速愙户生态发展

“目前，小鹅平台通正通过“SaaS服务+流量服务+生态服务”完成自身单向价值到多向价值的转变来赋能教育行业的发展。”樊晓星说返回搜狐，查看更多

原标题：小鹅平台通COO樊晓星：迈入全场景教育SaaS成线上线下枢纽【环球网科技报道记者王楠】产业互联网时玳下随着人们对于知识的渴望，使得教育行业竞争加剧而“学习”消费的市场规模也越来越大，“教育+互联网”应运而生与此同时，消费者对学习体验和内容质量有了更高的要求“内容+服务”成为当前移动互联网场景下的核心。而随着“教育+互联网”领域逻辑上的變化线上线下融合的新教育也吸引了众多以教育类SaaS服务商为代表的企业入局，合纵连横的格局初