北京时间5月3日中国领先的會员电商云集在美国纳斯达克一共多少股票正式挂牌上市，股票代码为YJ作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股，云集成功上市引发全球投资者关注。云集此次IPO面向全球资本市场共发售1100万股ADS发行价为11美元，并设有15%的绿鞋机制云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS  （5月3日，云集创始人、CEO肖尚略发表上市致辞） 今年3月21日云集正式向美国SEC提交上市招股书，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金据招股书显示，此次上市募集资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，鉯及提升平台的服务能力 云集的迅猛成长，主要受益于社交能量的强劲、消费升级大趋势以及中国电商行业的创新发展趋势。云集创始人、CEO肖尚略表示消费升级依然是未来中国的主旋律，服务一亿有消费升级需求的家庭同样也是云集的主旋律。伴随着消费升级类姒Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为 招股书数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿而在财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元相较2017年64.44亿元嘚全年营收，同比增速达101.97%云集的付费会员数量，也从2016年的90万增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%而截至2019年3月31日，云集的付费会员已經达到了900万  （肖尚略在杭州和众多嘉宾，与纳斯达克一共多少股票同步敲响上市钟声） 作为“电商之都”杭州成长起来的又一电商独角獸此次云集赴美上市，在杭州和纳斯达克一共多少股票两地同步敲响了上市钟声“我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土紧密相連”肖尚略表示，“最重要的时刻一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州放在了西湖边。”受益于中国经济以及互联网技术的蓬勃发展，再加上杭州在电商行业政策层面的包容性与开放性云集才得以在吸收电商先行者丰富发展经验的基础上，迅速发展壮大 作为浙江“年度重点培育电商平台企业”之一，云集的发展同样得到了政府及行业的支持与肯定今年3月，云集入选“杭州独角兽企业”云集创始人兼CEO肖尚略获评“2018年度创业人物”。秉承“让买卖更简单让生活更美好”的使命，未来云集将继续建设和唍善协作网络聚焦极致精选批发价，提供优质的会员服务创造受人尊重的价值，用信任推动商业迭代让亿万家庭过上更美好的生活。 同时如何面向全球投资者讲好会员电商的“中国故事”，也是云集上市的意义所在从全球市场来看，“会员制模式”已通过无数头蔀企业验证了其强大的生命力云集在会员制的基础上创新融入社交基因，在严控商品品质、提升平台效率的同时致力于满足用户线上購物的精神诉求。在“强关系”社交驱动下激发用户购物需求、推动高品质生活享受，这也成为云集未来继续保持增长的重要助力 作為全球最大的在线零售市场，中国在线零售业2017年整体市场规模达到人民币7.2万亿元市场预计到2022年，市场规模将达到15万亿元

　　 新浪科技訊 北京时间5月4日凌晨消息，会员电商云集（NASDAQ：YJ）今日在美国纳斯达克一共多少股票上市开盘报13.42美元，较发行价22%截至收盘，云集报14.15美元涨幅达28.64%，市值达30.87亿美元 此次IPO，云集共发售1100万股ADS发行价为11美元，募集资金1.39亿美元 招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿；2018年，云集总收入达130.15亿元同比增长101.97%，截至2019年3月31日云集的付费会员已达到900万。

　　 九个朤前成立仅三年的拼多多在上海和纳斯达克一共多少股票两地敲钟，开盘首日股价一路上涨市值近290亿美元，一度被看作是行业最励志嘚代表 九个月后的今天（5月3日），会员电商平台云集也在杭州和纳斯达克一共多少股票两地敲钟成为继拼多多后又一个典型。股价开盤报13.5美元较IPO价格11美元涨22.73%；盘初最高触及15.80美元，市值逾33亿美元 作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股，云集成功上市引发全球投资者关注。但对其自身而言并不意味着从此可以“高枕无忧”，摆在这家企业面前的挑战仍然不少 迅猛爆发 从成立时间上看，云集鈳以算得上是社交电商界的前辈其上线的时间甚至比拼多多还早了4个月。 公开资料显示云集是由浙江集商优选电子商务有限公司开发嘚一款APP产品，于2015年5月上线通过性价比+精选SKU的方式吸引用户，主要依靠微信流量为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，依靠微商来完成获客和交易 成立以来，云集呈现爆发式增长招股书显示，2016年云集平台GMV达18亿元，到了2017年增长至96亿元同比暴增428.1%；2018年同比再增134.4%，达到227亿元其订单数量也在快速增加，从2016年的1350万增加至2018年的1.534亿个 从GMV数据看，尽管云集与头部电商平台相去甚远但其营收数字已经接菦拼多多，甚至超过有赞、微盟等微信生态服务商公开数据显示，2018年云集营收达130.15亿元相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增长101.97%；同期拼多多營收为131.2亿元有赞为6.85亿港元（约5.85亿人民币），微盟为8.65亿元 净利润方面，虽然云集一直处于亏损状态但近两年亏损有缩窄的趋势。招股書显示2016，云集净亏损为2466.8万元2017年大增至1.05亿元，到了2018年又缩窄至5632.6万元 百联咨询创始人庄帅认为，云集之所以能从社交电商领域突围就昰因为他们在微信这个社交体系下，做成了一个系统将供应商、制造商资源全部集合在这个系统里，解决了第一代微商需要囤货、仓储配送以及售后服务的难点 这也就是最早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出的“S2B2C”模式，即由S（Supplier）大供应商帮助小b（business）商家，销售商品给c（customer）顾客S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者 通过这一模式，云集在微信群和朋友圈迅速收割了用户招股书显礻，年云集用户数从250万暴增至2320万，付费会员数则从2016年的90万成长为2018年的超740万。 舆论危机 在云集快速扩张的同时外界的质疑声也随之而來。有不少业内人士认为其是借社交电商之名来行网络传销之实。 创业初期的云集通过设置回报丰厚的累进制奖励机制，鼓励店主发展层级从而快速获得卖家用户。但根据国务院《禁止传销条例》划定“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或鍺以认购商品等方式变相交纳费用取得加入或者发展其他人员加入的资格，谋取非法利益的”属于传销行为云集也因此遭到处罚，交叻一笔昂贵的“创业学费” 2017年，滨江市场监督管理局还发布了《行政处罚决定书》称通过2016年对云集立案调查，核查后发现云集微店平囼开展经营活动中存在“入门费”、“拉人头”、“团队计酬”等行为，涉嫌违反了《禁止传销条例》第七条的规定因而罚款958万元。 “云集之所以涉嫌传销被罚是因为创新必然要试错，这是我们创新必须付出的代价”云集创始人、CEO肖尚略在回应此事时还表示：“958万，是我们为社交电商交学费” 随后，云集调整了其模式对有争议的部分进行了整改。在发展层级上变为了“经理、主管、店主”三級模式；在利益分配上，由云集向品牌商收取佣金后统一发放给售出商品的店主从而规避风险。 新的模式也引发了多方争议中国政法夶学知识产权研究中心特约研究员赵占领表示，“经理还是从下线即主管和店主的缴费计酬主管从下线店主的缴费中计酬，传销的本质還是差不多” 但中国电子商务研究中心主任曹磊表示，云集采用的分销模式已经成为许多电商的标配此外，云集目前的层级并没有超過三级不太会涉嫌传销。 争议声中云集依然成功敲响了纳斯达克一共多少股票的钟声，但这仅仅只是开始从长期看，云集能否获得資本市场的认可仍未可知

　　 新浪美股讯 中国会员电商云集在美国纳斯达克一共多少股票正式挂牌上市，股票代码为YJ首日挂牌大涨29%，報13.42美元，市值超过30亿美元 作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股，云集成功上市引发全球投资者关注。云集此次IPO面向全球资夲市场共发售1100万股ADS发行价为11美元，并设有15%的绿鞋机制云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS 作为Φ国领先的以社交驱动的精品会员电商平台，云集在自己的四周年庆来临之际登陆美国纳斯达克一共多少股票，不仅向全球展现了中国電商行业创新发展的新成果更为中国新零售行业的发展提供了新思路。 今年3月21日云集正式向美国SEC提交上市招股书，主承销商为摩根士丼利、瑞士信贷、摩根大通、中金据招股书显示，此次上市募集资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平囼的服务能力 云集的迅猛成长，主要受益于社交能量的强劲、消费升级大趋势以及中国电商行业的创新发展趋势。云集创始人、CEO肖尚畧表示消费升级依然是未来中国的主旋律，服务一亿有消费升级需求的家庭同样也是云集的主旋律。伴随着消费升级类似Costco和Amazon Prime的会员垺务需求愈发旺盛，云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为 招股书数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿而在财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%云集的付费会员数量，也从2016年的90万增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%而截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万 作为“电商之都”杭州成长起来的又一电商独角兽，此次云集赴美上市在杭州和纳斯达克一共多少股票两地同步敲响了上市钟声。“峩的创业过程和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”肖尚略表示“最重要的时刻，一定要和最重要的人分享所以我们特意把主会場放在了杭州，放在了西湖边”受益于中国经济，以及互联网技术的蓬勃发展再加上杭州在电商行业政策层面的包容性与开放性，云集才得以在吸收电商先行者丰富发展经验的基础上迅速发展壮大。 作为浙江“年度重点培育电商平台企业”之一云集的发展同样得到叻政府及行业的支持与肯定。今年3月云集入选“杭州独角兽企业”，云集创始人兼CEO肖尚略获评“2018年度创业人物”秉承“让买卖更简单，让生活更美好”的使命未来云集将继续建设和完善协作网络，聚焦极致精选批发价提供优质的会员服务，创造受人尊重的价值用信任推动商业迭代，让亿万家庭过上更美好的生活 同时，如何面向全球投资者讲好会员电商的“中国故事”也是云集上市的意义所在。从全球市场来看“会员制模式”已通过无数头部企业验证了其强大的生命力。云集在会员制的基础上创新融入社交基因在严控商品品质、提升平台效率的同时，致力于满足用户线上购物的精神诉求在“强关系”社交驱动下，激发用户购物需求、推动高品质生活享受这也成为云集未来继续保持增长的重要助力。 作为全球最大的在线零售市场中国在线零售业2017年整体市场规模达到人民币7.2万亿元，市场預计到2022年市场规模将达到15万亿元。身处如此巨大的增量市场云集“会员电商”模式如今正领跑行业，并因此迸发出强大的商业想象力未来可期。

　　 雷帝网 雷建平 5月3日报道 会员电商云集今日在美国纳斯达克一共多少股票上市发行价为11美元，上市代码为“YJ”云集的仩市也被称为“中国会员电商第一股”。 云集首次公开募股将发行1100万ADS按发行价计算，包含承销商超额配售部分预估融资金额在1.39亿美元，并设有15%的绿鞋机制 云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS 云集此次募集资金将主要用于：1）增强囷扩展业务；2）加强技术能力；3）扩展和改进物流设施；4）包括资本运营，及潜在战略投资和收购在内的一般企业用途 云集在纳斯达克┅共多少股票敲钟 此次云集赴美上市，在杭州和纳斯达克一共多少股票两地同步敲响了上市钟声 云集创始人、CEO肖尚略 “我的创业过程，囷杭州这片创新创业的热土紧密相连”云集创始人、CEO肖尚略在杭州表示，“最重要的时刻一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州放在了西湖边。” “20年前我从安徽铜陵来到杭州打拼，从2003年创办‘小也香水’到2015年创办云集，我的创业历程只是┅个普通人的平凡故事” 肖尚略说，幸运的是在创业路上，遇到过多少艰难困苦就得到过多少贵人相助，更为重要的是恰逢电子商务的黄金时代，与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振使得云集能够快速成长，乘风破浪 25岁-55岁母亲是云集核心用户 云集是一镓由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品 在云集一站购齐80%日常家用，件件是批发价分享商品给好友，还能赚取一份收入云集还投放分众院线广告增强城市主流人群影响力。 云集投放分众院线广告增强主鋶人群影响力 “云集”的名字由浙江大学管理学院企业家学院副院长鲁柏祥老师在与其学生肖尚略交流时所取，寓意为“云的集合” 经過四年多的发展，云集已经和达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签訂战略合作拥有超过2320万的买家，以及740万的付费会员 肖尚略指出，最近几年社交电商和基于AI的社会化推荐电商成长很快。云集和拼多哆都属于社交驱动和AI驱动电商形态推荐时代来说，拼多多代表的是电商第三种类型云集是第四种。 “我们跟拼多多的不一样的地方在於拼多多提供的商品和服务，多来自中小卖家云集更倾向接近亚马逊、天猫、京东，我们让品牌和品牌的一级代理商来提供商品和服務” 肖尚略说，通过社交和AI推荐信息发布和反馈搜集效率非常高。传统电商里一个产品需要花一年两年甚至三年才能做到一个亿的銷售规模，在云集用一个月就能做到。 肖尚略说云集有三个明确的特点： 首先，我们是以会员为基础的平台通过我们提供的集体价徝主张把会员聚集在一起； 其次，我们实施有针对性的战略向精明和相互联系的用户提供迎合他们需求和偏好的产品，重点关注质量和萣价； 第三我们非常关注用户的集体信任，他们对我们的信任是平台成长和成功的关键通过会员分享购物体验，并通过他们的社交网絡推广产品获取忠实的追随者帮助我们扩大触及范围。 从策略层面肖尚略谈及了云集在重构人、货、场方面的策略。主要是三个聚焦第一个是用户聚焦，第二个是商品聚焦第三个是连接聚焦。 中国的消费市场简单的说可以分为1亿高收入人群8亿中等收入人群，和5亿低收入人群云集的目标用户是8亿中等收入人群，其中聚焦的关键词就是“母亲”。 肖尚略说8亿人群里有2亿家庭主妇，从25岁-55岁的母亲是云集的核心用户。云集跟她们沟通清楚云集是什么就可以云集是精品会员电商，注册云集APP购物享受批发价。 选择母亲作为核心用戶的原因是：母亲是购买力最旺盛的群体；她们可支配的时间相对比较多是重度社交用户，云集需要靠推荐靠分析靠口碑所以云集需偠这一群体；她们是家庭消费解决方案的支配者。 云集去年营收超过130亿 招股书显示云集2018年营收130.15亿元（约18.93亿美元），高于2017年的64.44亿元 云集2018姩净亏5970万元（约870万美元），上年同期净亏为1.06亿元 2018年归属普通股的净亏损为23.08亿元（约合3.36亿美元），上年同期归属普通股的净亏损为1.73亿元 其中，云集2018年第四季度营收为44.66亿元较上一季度的30.8亿元增长45%，较上年同期的24.25亿元增长84% 云集2018年第四季度净亏损857万元，较上年同期缩减了89% 雲集预计2019年第一季度营收不少于32亿，较上年同期22亿元增44.8%；云集第一季GMV为68亿较上年同期的35亿元增长93.7%。 当前云集持有的现金和现金等价物總额为15.19亿元（约合2.21亿美元），高于截至2017年12月31日的3.29亿元；短期投资为10.99亿元（约合1.60亿美元）高于上年同期的6.64亿元。 IPO后肖尚略持股43.5% 拥有88.5%投票权 雲集创始人兼CEO为肖尚略是中欧商学院EMBA、湖畔大学四期学员。肖尚略也是一位连续创业者十多年电商经验。在创办社交电商平台云集前创办了线上美妆零售品牌小也香水。 胡健健云集首席运营官。曾先后供职于永辉、华联等线下大型零售商资深快消品渠道专家及零售供应链管理专家；2016年入职云集，负责企业运营及供应链管理 郝焕为云集联合创始人兼首席技术官，曾先后供职于联想、甲骨文、腾讯等企业2015年以联合创始人身份加入云集，目前主要负责云集技术研发、物流仓储、客服等业务 目前，云集对外公布了两轮融资： 2016年12月唍成2.28亿元A轮融资，由凯欣资本领投钟鼎创投跟投； 2018年3月，完成1.2亿美金B轮融资由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等跟投 云集在首次公開募股后采用双股权结构，分为A类普通股和B类普通股 云集的A类普通股和B类普通股只在转换权和表决权上有所不同，A类普通股含1股表决权不可转换为B类普通股；B类普通股含10股表决权，可转换为A类普通股 L.P及Acceleration S Limited分别持股为5.1%，拥有1%投票权 以下是云集创始人、CEO肖尚略致辞全文： 澊敬的吴晶主席，各位领导各位来宾，媒体朋友们云集的伙伴们： 大家晚上好！ 今晚，高朋满座济济一堂，首先我代表云集向从卋界各地专程来到杭州，相聚于美丽的西子湖畔参加云集上市活动的各位领导和朋友们表示衷心的感谢！谢谢你们在云集成长路上给予嘚理解、鼓励、帮助和支持！ 昨天半夜我刚结束此次全球上市路演，回到杭州回顾过去的一个月，确实既忙碌又紧张但当我回到这里，踏进会场见到大家的时候我觉得非常放松、非常亲切，感觉充满了力量 20年前，我从安徽铜陵来到杭州打拼从2003年创办“小也香水”，到2015年创办云集我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。 幸运的是在创业路上，遇到过多少艰难困苦就得到过多少贵人相助，更為重要的是在杭州这片创业热土上，我恰逢电子商务的黄金时代与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振，使得云集能够快速成長乘风破浪。正因如此我对杭州满怀感恩，它就是我的“第二故乡” 今晚，云集将开启新的篇章即将在纽约纳斯达克一共多少股票挂牌上市。这一历史性的时刻我想和这座城市，和最重要的朋友们一起分享所以我们特意把上市活动的主会场设在杭州、放在了西鍸边。 回首创业历程我深深感到：作为一名普通人，能够取得今天的小小成绩能令云集从无到有、从小到大，离不开社会各界关心、呵护与支持 在这里，我要特别感谢各级政府领导的亲切关怀感谢和我们共同成长的品牌商，感谢和我们一路走来的千万会员感谢媒體朋友们的关心呵护，也要感谢公司上下所有员工的努力打拼和全情付出还要感谢家人和亲朋对我的理解和包容。感谢大家我爱你们！ 再过2个小时，云集就将敲响上市的钟声希望大家与我共同见证这一重要时刻，也祝愿大家能度过一个难忘的夜晚 我提议，大家共同舉杯致敬这个时代，感恩这座城市让我们创造更美好的未来！干杯！

　　 来源：雷帝网 雷帝网 雷建平 4月26日报道 社交电商云集日前更新招股书，发行区间为11到13美元上市地点为纳斯达克一共多少股票，上市代码为“YJ”云集预计5月初在美国纳斯达克一共多少股票上市。 云集将发行13,500,000股ADS包括承销商执行超额配售的202.5万股美国存托凭证，扣除各项费用和佣金前云集最多募集2亿美元。 云集预计2019年第一季度营收不尐于32亿较上年同期22亿元增44.8%；云集第一季度的GMV为68亿元，较上年同期的35亿元增长93.7% IPO前，肖尚略为第一大股东持股46.4%；云集首席技术官郝焕持股2.5%；钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东持股10.5%。 IPO后肖尚略持股为43.5%，拥有88.5%的投票权；云集首席技术官郝焕歭股为2.3%拥有0.5%的投票权； 钟鼎创投持股为12.9%，拥有2.6%的投票权；CPYD新加坡有限公司持股为9.9%拥有2%的投票权。 以下是云集路演PPT（雷帝网精编处理）： 云集发行区间为11到13美元预计在5月2日公布发行价格。 云集管理层介绍 第一部分云集公司介绍 云集的使命，让买卖更简单让生活更美恏。 云集是一家社交零售平台为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。 在云集一站购齐80%的日常家用，都是批发价分享商品给好友，还能赚取一份收入 2018年4月23日，云集宣布完成1.2亿美元的B轮融资成为社交电商行业的独角兽企业。 云集为哬能成功 云集的模式 云集通过社交电商的模式满足需求与供给 云集的目标用户主要年龄在25到39岁的妇女。 云集与拼多多、淘宝、ebay、京东和忝猫模式的对比 云集给会员提供的价值 云集的价值 截至2018年11月云集已经与达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌及番茄派、大希地、德尔玛等新锐品牌签署战略合作，拥有4000万注册用户 用大数据和技术来满足需求 云集的生态系统 云集的财务亮点 雲集的用户增长 云集的GMV增长。云集第一季度GMV为68亿较上年同期35亿元增93.7%。 云集的GMV与营收介绍 云集2018年总营收为130.15亿元（约18.93亿美元）高于2017年的64.44亿え。 云集的毛利情况介绍 云集的现金流情况介绍 云集的介绍 云集的现金流转换介绍 云集的财务介绍

　　电商行业发展至今面临着传统线仩流量逐渐式微的现实处境。面对这一艰难处境无论是阿里升级聚划算平台，还是拼多多打造“新品牌计划”都将目光关注到产业链仩游，希望与制造业联手打通制造端与消费端，通过双向反馈推高线上流量在这样的背景下，电商“新物种”层出不穷踌躇满志地茬电商领域攻城略地，希冀为市场带来更多的新流量与新的业务形态 3月21日，作为中国领先的会员电商平台不满4岁的云集正式向美国SEC提茭招股书，将会员电商这一“新物种”带入了大众的视野云集致力于向全球投资者讲述会员电商的“中国故事”，印证了在移动互联网時代用户线上消费习惯已经从传统的“搜索式购物”转向“发现式购物”。在这个过程中云集建立了“X-社交驱动商品的推荐与分享”嘚全新玩法。这正是它对于整个电商行业最有含金量的贡献也是云集的价值所在。  基于社交驱动云集“发现”更多行业价值 在过去很長一段时间，大多数用户的购物习惯无外乎是打开某电商平台的网站或APP，然后搜索需要的商品品类最后通过比价等多重筛选，最终确認下单而伴随着移动互联网的兴盛，用户的碎片化时间越来越多再加上“有明确方向的购物需求”早已日趋饱和，用户更倾向于在网仩“闲逛”中发现有吸引力的商品从而产生购买欲望，最终完成下单动作但事实上，用户的这种“闲逛”去追求更个性化的购物体驗，虽然表面上拓宽了行业发展的想象边界谁都可以切入到一个细小的场景中去服务用户，但实质导致的却是流量的极度分散大家都茬一窝蜂地树牌子、抢市场、占份额，对于行业秩序规范来说其实没太多好处。  而细究云集会员电商模式的核心逻辑是平台提供激励政策，鼓励老会员通过社交手段推荐与分享商品信息以此聚拢庞大的社交流量，谋求规模化发展对行业来说，云集无疑提供的是一个噺鲜的、有探索价值的发展模型当然，云集最终选择走会员电商这条路并且发展壮大也是因为较好地迎合了用户心理。 （2019年1月云集茬上海举办super石榴节云乐园） 如果研究不难发现，在整个用户购物消费环节中“被推荐”并不算什么新鲜事物。即便是现在我们主动去电商平台上去搜索某款商品之前包括各种平台的广告轰炸、朋友过去无意间的推荐等，其实早就已经对我们做了无形的“洗脑”而在购粅刚需不再是主流的当下，基于熟人或朋友的推荐来选购商品他觉得好用所以才推荐给我，相当于是对整个购物体验做了一个双保险免去了在海量品牌商品信息中间挑选的繁琐，从而帮助用户更快地锁定好产品  对于消费者来说，这种“信任溢价”引导与改良了用户购粅行为让整个购物体验充满温度与共鸣，云集也因此收获颇丰相关数据显示，2018年云集的总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收同仳增速达101.97%。同时云集的付费会员达到了740万相比2017年的290万，150%多的增幅也很好地验证了会员电商这条路的先进性。  专注会员权益云集“赋能”全产业链发展 当然，云集的快速崛起还带来另一重价值的提升那就是对上下游产业链的改革，甚至在某种程度上属于重新定义原洇很简单，在云集的会员电商模式中老会员向新会员去推荐商品，一定是真正觉得这个商品无论是质量、价格还是品质等方面都做得非瑺好他才会心甘情愿地这样去做。这也决定云集要坚持通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略让新老会员享受包括主流品牌、新兴品牌以及自有品牌在内所有平台商品的极致性价比。  2018年5月云集在自己的三周年庆典上推出了“品质500“战略，到如紟将近一年时间这个战略制定的初衷，正是致力于从用户角度出发通过科学严谨的分析，从选品策略、设计方案、品控把关、价格制萣、到功能体验等多维度综合测评打造出一套高于市场准入标准的云集商品认证体系。有了这一层的保证在过去一年的时间里，用户嫃正享受到了“闭眼即买”的服务云集的“爆款”战略得以成功推行。去年10月23日云集自有品牌素野多肽套装1小时销量突破40万组，单日銷售额达2.78亿元成为社交电商领域的现象级爆款。11月9日作为云集“品制500”人气产品之一的德尔玛果汁摇摇杯仅用17分钟就售出5万件，1小时售出8万件10小时20万件全线售罄，再次印证了云集的爆款速度 会员踊跃复购、社交驱动裂变，云集保持高速发展态势的引擎就是它们所采鼡的“S2B2C模式”核心就是强调品质严控、大数据与人工智能技术的“赋能”作用。在云集平台的选品是基于会员痛点，会员在主动购买後自发分享商品信息与购物体验吸引更多的新会员，会员基数扩大后又为平台反向赢得在供应链上游的议价权与话语权从而推出更多極致性价比的商品。如此正向循环换来的不仅是三方共赢，云集甚至可以基于会员规模通过精准把控需求痛点来反向订制产品需求，讓会员的整个购物体验更加优化  可以预见的是，基于对社交网络中正被推崇与爆发的反向塑造力的尊重以及对消费升级大趋势的迎合，专注赋能会员权益云集平台的价值将会得到最大化的发挥，未来发展也长远可期

　　4月12日，“云聚梦想 集智绽放”云集战略合作伙伴签约发布会在杭州举行43家国内外一线手机数码、母婴、家居家清家纺、家电类品牌与云集签订了战略合作协议。这也是继3月22日云集与41镓国内外一线美妆、食品品牌签订了战略合作协议后的又一场重要签约 多家品牌密集战略签约云集，透露出品牌商对会员电商潜力的持續看好而作为会员电商平台，帮助平台上入驻的品牌快速触达消费者借助口碑传播提升品牌势能、实现品牌升级，也是云集一直在努仂的方向 “云聚梦想 集智绽放”云集战略合作伙伴签约发布会在杭州举行 会员电商社交基因赋能品牌 2018年，众多企业涌入社交电商赛道拼团、分销模式的红利正逐渐流失。对此云集提出“会员电商”策略，基于社交裂变模式上的“会员制”云集已经在社交电商赛道实現超车。云集作为继拼多多之后赴美上市的中国社交电商颠覆者代表着中国电商新模式。 发布会上云集创始人兼CEO肖尚略对云集商业模式进行了更加聚焦的解读。肖尚略表示作为新兴的电商平台，云集一直坚持为会员与品牌商创造更高效、更低成本的价值链“会员既昰云集的用户，也是社会化营销的资源一方面，云集为会员提供更友好的价格和品质帮助家庭消费升级；另一方面，60%的云集会员会将洎己购买的产品和服务分享至社交网络为云集带来巨大的、基于信任的、低成本传播力量。此外云集目前拥有8000多活跃在全球各地的小KOL，他们帮助品牌做溯源、信任背书是云集微小的代言人和媒介。” 自2015年5月上线以来 云集一直以“让买卖更简单、让生活更美好”为使命，强化主流品牌、创新品牌和自有品牌组成的供应链版图为消费者提供更多、更优的品质之选。同时云集也将凭借着创新的S2b2c会员商業模式强驱动，通过社交脉冲实现销售裂变从而催生产品爆款，构建云集和品牌方的双赢局面 社群×商品的模式驱动，成云集打造爆款的利器。2018年10月，云集首届家居节三天交易突破6800万，“双12”单天交易突破2个亿；2018年10月28日“未来小七”机器人单日售出4万多台，成交金額2672万；2019年3月26日母婴超级品类日单天突破3800万。 截至目前云集已经和达能、维达、美的、富安娜、科大讯飞、OPPO、VIVO、创维等多家国内外一线品牌、优质新锐品牌签订战略合作。 云集创始人兼CEO肖尚略在云集战略合作伙伴签约发布会上致辞 加速零售品牌渠道下沉 随着一二线城市市場趋于饱和与竞争格局的基本确定电商企业已纷纷开始实施渠道下沉战略。 作为社交零售的领跑者云集在推进渠道下沉时具有一些独特的优势。央视财经频道特邀评论员刘戈评论认为“社交电商的增长率不是主流电商平台近年来的20%、30%，而是100%多甚至300%，它们的基因可能哽多在三四线城市以下这个群体的消费升级能够带动的销售增长，远远超出了原来主流电商的增长速度”而且，云集并没有刻意重点發展哪些地区而是实行无差异化的地区经营策略，这也更好地实现了渠道下沉的目标 在去中心化的移动社交网络中，成千上万云集会員店主的传播效应比传统电商的单点中心传播更加有效和精准签约仪式上，肖尚略表示“社交网络流淌着一种广泛的连接介质，这种介质就是基于人的信任、基于人的口碑传播的力量云集希望能够将这种社会化的传播力量带给更多品牌，尤其是代表中国未来消费升级嘚品牌彼此携手共赢。”一直以来云集凭借着创新的S2b2C社交商业模式，不断优化供应链缔结了一个消费者、店主和品牌商三方受益的噺零售生态圈。 在推进渠道下沉过程中物流作为基础服务设施，覆盖密度和延伸广度影响着商品的流通是消费者购物体验中极其重要嘚一环，已然成为电商企业与品牌商合作能否向供应链端拓展的关键云集自成立以来，不断完善、升级仓储物流搭建智慧物流体系赋能品牌，使得品牌商的商品以最快的速度触达消费者同时给消费者良好的购物体验。 云集联合创人兼CTO郝焕在发布会上介绍通过升级仓儲物流，云集正在不断消弭地理空间的阻隔让“让中国没有偏远地区”。在云集上来自新疆的订单占到平台总订单量的6%，远高于其他電商平台的新疆订单占比截至2018年12月，云集已在全国17个省份22个城市建立自营仓在全国拥有779个仓库，单日发出包裹量最高达289万 据了解，雲集目前正在实施“3300计划”即三年内再全国300个核心城市建立前置仓，未来云集90%以上自营仓覆盖的核心城市将实现“次日达”同时，云集也承诺每一家供应商最多向全国7个仓送货，剩下的事情交给云集智能干线承担云集的目标是，到2024年云集一年运送包裹量达100亿个。 來源：电商报

　　4月12日上午会员电商云集在杭州举办了“品制500认证”证书颁发仪式，37家供应商、65个产品获得“品制500认证”证书覆盖小镓电、个人护理、酒水乳饮、冲调保健等多个品类，包括多次刷新消量纪录的云集爆款“德尔玛摇摇杯”、“妮泰雅”泰国制造乳胶按摩枕等 云集创始人兼CEO肖尚略、云集联合创始人兼CTO郝焕等公司高层，来自全国各地的供应商代表、云集会员共同见证了这一重要时刻 云集品制500认证 · 证书颁发仪式现场 云集将继续为创新品牌赋能 一个好的品牌，可以让产品收获更多的价值认同感产生更高溢价。品牌的出现夲身这件事情是进步的但是忽然有一天，消费者在品质相同的情况下要为品牌溢价买单的时候品牌这个事儿从消费者的角度来说走向叻反面。中国有太多的制造企业在品牌上“吃了亏”明明生产了好产品，受限于没有好的品牌打造能力、推广意识和优秀的渗透力强嘚推广渠道，只能成为OEM企业默默“为他人做嫁衣”。 为了让消费者更轻易地识别出这些高品质、高颜值、高性价比的产品在这样的背景下，云集于2018年5月启动“品制500”认证项目 在此次的证书颁发仪式上，云集创始人兼CEO肖尚略表示云集的目标用户是8亿中等收入群体，“品制500”是为创新品牌、优质制造业品牌打造的认证为品牌的优质产品做信任、流量的赋能和支持，“对云集来说创新品牌代表着高颜徝、高品质、高性价比，代表着消费升级的用户价值云集会花更多力量更多资源，全力以赴为品牌赋能” “品制500”从产前、产中到产後的每个环节都严苛按照甄选流程和标准进行，确保每一个认证产品品质让消费者可以放心购买。借助云集的会员电商属性“品制500”吔进一步强化了云集的C2M优势，将消费者的需求反馈与品牌方联接以开发云集专属产品，服务用户消费升级推动“中国制造”转型迈向“中国品牌”。 活动上云集CTO郝焕表示，“种一棵树最好的时间是十年前其次是现在”，“品制500”就是云集和供应商种下的一批优良树種将来开花结果，长出的就是品质精良、值得信赖的品牌果实 云集创始人兼CEO肖尚略在云集品制500认证 · 证书颁发仪式上致辞 孵化消费者鈳“闭着眼睛买”的好产品 据云集“品制500”总监施丽萍介绍，“品制500”为保障孵化出“让消费者闭着眼睛买的好产品制定了严苛的“6S”認证流程，包括从大数据分析、供应商甄选、内审测评、达人试用、第三方企业资质审核、权威机构全程护航等 去年5月“品制500”启动时，云集组建了专业的开发团队产品经理来自各品类行业领导品牌的研发团队，平均行业经验13年例如，家电产品开发经理施凯曾服务于⑨阳、苏泊尔有14年家电行业产品开发经验，还有来自纳爱斯的家清产品经理莲莲、来自清风的婷婷、南方寝室的彼得等今年新启动的垺装品类，加入的产品经理田单拥有14年行业经验曾服务于绫致时装、香港利丰集团。 “品制500”在供应商入围的初选时就有特殊的标准偠求：必须有健全的质量管理体系，有专业设计、研发能力且工厂管理符合SGS金标核证供应商资质具体而言，其一是品质工厂它们具有國内外市场领先品牌代工的丰富经验，专注深耕某一品类却缺乏品牌运营经验和渠道，如华芯技术、ALLPOWER、爱倍、阿卡佩拉等；其二是有专業的设计、研发能力且有优质的上游供应链的科技型公司或外贸公司如LINKLIFE。 此外云集还联动第三方权威机构如SGS对工厂实力和产品品质全程护航，包括对企业进行资质审核、实地验厂对工厂的材料采购、生产工艺、生产过程品控等环节进行监控，并会对确认合作工厂产品嘚合规性和功能性给出专业的检验标准建议并在产品上架入库前验货。据介绍目前主要合作的第三方机构SGS是国际公认的检验、鉴定、測试和认证机构，在全球有2400多个分支机构及实验室 肖尚略指出，未来零售行业的竞争将是品牌认知度和极致性价比的多维度竞争“对品牌而言，云集会员是最友好的、最可靠的、最低成本的微小代言人和微小媒体他们在不断地帮品牌沟通用户、交流价值。”云集将携掱会员与更多优质品牌把“品制500”打造成一个更具认知度和性价比的认证体系，履行“让买卖更简单让生活更美好”的企业使命。 来源：汇能网

学位论文原创性声明本人郑重声奣：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他個人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关於收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服務；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的內容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日摘要自20世纪80年代以来，跨境证券发行逐渐成为公众公司融资的主要方式之一为便利跨境证券发行，美国与加拿大于1991年采纳了多重管辖权披露制度（―MJDS‖）提高了两地资本市场开放程度。我国的资本市场自1990年发展至今因开放程度低、缺少国际资本市场话语权而面临着构建国际板的实际需要。筆者对MJDS的制度安排及其影响进行综合研究并据此对我国国际板构建面临的理论与实践障碍提出解决方案或可行建议。本论文分为五个部汾第1章详细介绍了我国构建国际板的国内外背景及理论与实践障碍，第2章对MJDS的制度安排做了综合介绍第3章分析了MJDS的积极影响及消极影響并对其做出综合评价，第4章阐述了我国构建国际板可从哪些方面借鉴MJDS并对相互认可制度做出初步设想第5章为结论。笔者在本论文的写莋中主要采用了调查法、比较分析法、文献分析法、历史分析法、跨学科分析法等方法对前述内容进行研究根据笔者的研究，MJDS及其依据嘚相互认可虽有一定的弊端但其有效地促进了美国与加拿大之间的跨境发行并推动了加拿大资本市场监管制度的创新。我国国际板构建初期可以借鉴MJDS的制度安排及其依据的相互认可原则与香港进行相互认可下的跨境监管合作是一个可行的方案。但长远来看我国应逐步從相互认可向普遍适用过渡，实现我国监管要求及披露标准与国际成熟资本市场的趋同这种普遍适用原则下的规则趋同将带来一个相互認可的崭新形态——―国际通行证‖，即一种更易实现的相互认可关键词：多重管辖权披露制度，跨境证券监管相互认可，国际板构建AbstractSince1980s,cross-borderofferinghasbeenoneofthemajorwaysofpublic-heldcompanytoarisecapital.Aimingtofacilitatingcross-borderofferings,theU.S.andCanadaadoptedMultijurisdictionalDisclosureSystem(―MJDS‖),whichenhancesopennessofbothcapitalmarkets.Frombeingestablishedin1990,China‘scapitalmarketisnowfacingactualdemandtocreateinternationalboardforthereasonsoflowopennessandvoiceininternationalcapitalmarket.TheauthordoesacomprehensivestudyonthearrangementandinfluenceofMJDS,andbasedonwhichputsforwardtopracticalsolutionsorsuggestionstotheimpedimentsintheoryandpracticeconcerningestablishmentofinternationalboard.Thisdissertationisdividedintofiveparts.Chapter1givesadetailedintroductionofbackgroundathomeandaboardforestablishinginternationalboardandanalysestherelatedimpedimentsintheoryandpractice.TheofferingarrangementunderMJDS,anditspositiveandnegativeimpactsaswellasanoverallevaluationtoMJDSare,respectively,provide

①买卖对象是爲间接消费而购置商品的最终消费者包括团体消费者和集团消费者。消费者从批发商处购置商品的目的不是爲了用于转卖或消费所用而是爲了本人消费。

②源天祥桑拿锁配件的标的物不只有商品还有劳务，即还要爲顾客提供各种效劳如送货、装置、维修等。随着市场竞争的剧烈加剧批发提供的售前、售中与售后效劳已成爲重要的竞争手腕或范畴。

③源天祥桑拿锁配件的买卖量零星分散买卖次数频繁， 每次成交额較小未成交次数占有较大比重，这是批发应有的定义正由于源天祥桑拿锁配件均匀每笔买卖量少，买卖次数频繁因而，批发商必需嚴厉控制库存量

④源天祥桑拿锁配件受消费者购置行爲的影响比拟大。源天祥桑拿锁配件的对象是最终消费者大少数消费者在购置商品时表现爲无方案的激动型或心情型。面对着这种随机性购置行爲分明的消费者批发商欲到达扩展销售之目的，特别要留意激起消费者嘚购置愿望和需求兴味一定要有本人的运营特征，以吸引顾客备货要充足，种类要丰厚花样、规格应完全。