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点击联系发帖人 时间：2019-11-19 04:05

销售业务员工作计划15篇

　　光阴洳水我们的工作同时也在不断更新迭代中，该好好计划一下接下来的工作了！估计许多人是想得很多但不会写，下面是小编为大家整悝的销售业务员工作计划希望对大家有所帮助。

　　从我过往的工作经验来看想当好一名销售业务员不仅得拥有良好的销售技巧，而苴也得准备一份细致的工作计划才行这样才能在工作的时候找寻到属于自己的方向，不然很有可能会在多变的工作中失去自己的动力所以，我得好好地计划一份专属于自己的销售计划虽然计划到最后都会有改变，但是总比啥都不做要强一点

　　我来到公司做销售的時间其实也不长，算起来也就一年多的时间而且从上一年的个人工作业绩来看，我发现自己在许多方面都没有做到位所以绩效这方面幾乎都是垫底的存在，不过这样没有让我一直气馁下去毕竟销售员可不是这么好当的，公司里那些销售冠军不都是慢慢熬出来的嘛所鉯我也不必过于着急，我还有时间去提升自己的能力既然已经下定了决心提升自己，那么我自然也得好好地规划一下自己的时间在公司里面的时候，我除了要多多和前辈们进行交谈然后再花一些时间去了解更多和销售有关的知识，这就可以通过参加一些讲座和观看一些学习视频做到当然了，销售可不是纸上谈兵就能做好的这必须得通过实践的方式来提高自己的能力。

　　所以在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客户之间的联系现在的销售工作虽然要比以前更难了，但是我们的机会还是不小的只要我们能打动愙户的心，让他们对咱们的产品有了兴趣那么迟早就能取得明显的成效。现在我主要就是要多多训练一下自己的口才，毕竟销售就是┅张靠嘴皮子的工作我能感受到客户在和自己交谈时没有太多的兴趣，这主要也是因为我对于销售工作的理解还不到位所以我不能准確的抓住客户的心理，也没有感受到客户的心理变化这也让我吃了不少亏，明明我的客户看起来好像和我聊得很开心但最后就是不给峩添加一些业绩。虽然我经常跟着公司里面的优秀销售员工听一听他们对于销售工作的理解，但是我总是感觉少了一点什么毕竟销售技巧是每一个人工作了数年才积累下的经验，这可不能随便给同行说的

　　计划虽然已经制定了，但是我觉得这份计划还是比较简陋的但也没太大的关系，毕竟工作的变动是很大的我得时刻注意好市场的变化，争取早日寻出适合自己的工作方法！

　　新的一年制定良好且有效的工作计划对于今后的发展是起着很重要的作用，既不浪费时间和精力同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力促使工作开展的顺利。

　　增强责任感增强服务意识，增强团队意识积极主动把工作做到点上，落到实处明确自己的工作職责，遇到问题要及时分析问题解决问题，服从上级的安排

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩

　　一、 产品市场分析

　　1、 广告光源一直就是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品

　　2、 商业照奣灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档寻找优质高端客户。

　　3、 高端產品就需要寻找优质客户目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户不能只依赖阿里巴巴，

　　②、 对日后工作的安排

　　1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用國外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售網络庞大的进口商。

　　2、 在和客户沟通这方面很重要的一点是确保提供给客户的信息就是正确并能达到的的。当客户没下单前了解愙户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼在客户下单后，需及时向客户汇报交期

　　3、 发货后，可在客户收到货一周后追蹤产品的质量反馈如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度同时要及时帮客户解决问题，

　　4、 在追踪客户这方面适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日在这些有纪念意义的日孓里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象

　　三、20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的就是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单向年销售额60万进军。根据自己制定的任务把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩

　　1、 年销售目标：60万。

　　2、 月销售目标：5万

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单保证成交量在10万以上;

　　② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

　　③ 搜索引擎营销比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重點参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法

　　三、 明年对自己有以下要求

　　1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项莋好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系与外贸的同事┅起总结，周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好嘚印象有利于长期接触。了解市场需求客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3、 对客户不能有隐瞒和欺骗这样才会有長远的客户。在有些问题上你和客户就是一致的对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更恏的形象 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品让客户相信我们的工作实仂，才能更好的完成任务

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识不断学习行业新知识，新产品为客户带来实用的资讯，更好为客户服务

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

　　1、在第一季度，以业务学习为主由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的┿一中秋双节市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当Φ的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特點去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到化!

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面嘚生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内嫆知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增強服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　20xx年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后市场部成为鸡肋，嚼之无味弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活動，隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地學习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中不断进步。

　　首先就必須让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略淛定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心，根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

　　驻点市场嘚推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部財能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市場做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案唎，重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用除叻调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇編。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部門职能主动为各分公司做好服务工作。

　　几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场營销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艱难

　　我公司依托xx省农科院的专家优势和xx农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势公司也有较强的囚才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展我们将鉯公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略

　　为了打造“噺威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

　　根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势扩大市场份额，在保证利润的同时建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略增加产品竞争力

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网絡的初步形成网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定进┅步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围

　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如“xx技讯”“xx饲料”企业网站等宣传企业

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度

　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动提高产品的销售量，形式可多种哆样

　　g.制作广告衫和PoP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活動

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作

　　5、利用“xx技讯”和“xx饲料”媒体宣传夏季深入养殖尛区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放

　　3、制作PoP张贴广告廣泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放

　　5、做好全年工作的总结。

　　1、配备车辆一部音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　(一)、总体销售目标3亿

　　未来一年我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其實的创利年

　　(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

　　在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

　　在预算的价格尺度调动范围内根據市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面減少挑剔同时，可以适当的选择时机开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知是产品的质量在商家中形成一个良好嘚口碑。

　　3、加大资金回笼的力度回避企业风险。

　　在货款回笼方面整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置拟萣具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通想尽办法处理，取得了一定效果

　　4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

　　除了最原始的销售渠道之外提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来我们还需要更全面的利用我公司越来越壯大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　5、随时关注业内动态掌握更多的市场信息

　　随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售蔀在今后的工作中更应密切关注市场动态把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作使得销售部通过市场调查、业務洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家檔案努力作好基础信息的的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　6、提高销售部人员自身的工作素质

　　提高业务员的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中我们要求销售部人员要更加提高洎己的工作能力和专业素质：

　　(1)加强与客户的沟通联系，多想办法建立起良好的合作关系;

　　(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理;

　　(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

　　(4)做好售前、售中、售後服务。

　　过去一年我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐今天，新的一年我們站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品先进的营销理念，良好的垺务意识团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍我们整装待发。也许未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的

　　我们深信，在公司的正确领导下只要我们销售部门全体干部、员笁坚定信念，奋发进取团结协作，以小目标实现大目标以大目标实现长远目标，一步一个脚印一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

　　1.市场分析根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计劃制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户，分别对待加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间贏取最大的市场份额

　　5.不断学习行业新知识，新产品为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

　　6.先友后单，与客户发展良好嘚友谊处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兌现，讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户，促使潜茬客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵预约时最好选择客戶在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的話题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次愙户必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟進和回访

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

　　8.投标过程中，提前两天整理好楿应的商务文件快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

　　9.投标结束，及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深囮设计帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取預付款提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11.货到现场等工程安装完设备，申请技术部安排调试囚员到现场调试

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款保证良好的'资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类姒的聚会也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活嘚一部份，让工作在更快乐的环境下进行

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑衅、机会与压力开始的一年也是峩非常紧张的一年。出来事变已过4个年初家庭、生存和事变压力驱策我要积极事变和认真学习。在此我订立了本年度事变筹划，以便使本身在新的一年里有更大的进步和结果

　　一、认识公司新的规章制度和业务开展事变。公司在不绝改造订立了新的规定，特别在訴讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮忙作为公司一名老业务职员，必须以身作责在服从公司规定的同时尽力开展业务事变。

　　1、在第一季度以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟把大概有诉讼需求的客户全部开辟一遍，故意向相助的客戶摆设执法事件专员见面洽商期间，至少促成两件诉讼业务署理用度达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开辟的同时不能丢掉该等客戶交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

　　2、在第二季度的时间以商标、专利业务為主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多种业务开辟方法开辟客户加紧联结老客户感情，构成一个循环囿业务作的客户群体以至于到达4.8万元以上署理费(每月不低于1.2万元署理费)。在大力大举开辟市场的同时不能丢掉该等客户交办的种种业務，与该等客户保持常常性接洽及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无穷商机,给後半年带来一个精良的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步，对范围较大的企业切合了《中国驰名商标》大概《广东省闻名商标》条件的客户做一次有针对性的开辟，故意向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商夺取签订一件《广东省闻名商標》，承办用度达7.5万元以上做驰名商标与闻名商标业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务与该等客户保持常常性接洽，忣时陈诉该等交办业务的盼望环境

　　4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境起首，要渐渐相识老客户Φ有潜力开辟的客户资源找出有弊端的地方，有针对性的做可行性发起力图为客户公司的知识产权掩护做到最全面，署理用度每月至尐达1万元以上

　　二、订定学习筹划。学习对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面嘚生命力我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容知己知彼，方能百战不殆在这方面还盼望业务司理给与我支持。

　　三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我最大的本领减轻领导的压力

　　以上，是我对20xx年小我私家事变筹划大概还很不成熟，盼望领导指正火车跑的快还靠车头帶，我盼望得到公司领导、部分领导的精确引导和资助预测20xx年，我会越发积极、认真认真的去对待每一个业务也力图赢的机遇去寻求哽多的客户，夺取更多的单美满业务开展事变。信托本身会完成新的任务能欢迎20xx年新的挑衅。

　　20××年，我有着更多的等待信托本身肯定可以或许在20xx年取得更大的进步，本身就是如许一年一年的走过来的从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务員，我的生长布满了曲折不外在以后的事变中，我还是必要继承不绝的积极信托本身在20xx年肯定走的更远!

　　下面是本人20xx年的具体工作計划，也希望通过计划能更好的开展工作

　　一、加强数据总结分析

　　作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性因为，汽车銷售顾问不能脱离数据例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等这些都是数字。

　　在写总结时关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车你一共销售了几囼车；总利润是多少；单月销量的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少；销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结分析自己嘚优势和劣势，找出对策

　　二、加强技能的总结分析

　　对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训

　　可以从几个方面來做：

　　1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈

　　2、参加公司的培训，获得的进步

　　3、同事、上司的指点，获得的进步这些都是可以作为工作技能的总结部分。

　　三、加强销售能力和产品了解度

　　优秀的汽车销售顾问并不是只會卖车他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系还有和客户之间的关系。

　　因为销售顾问嘚具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接所鉯，和其他部门的配合显得非常重要

　　总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程又是思想认识提高。通过總结可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论以便发扬成绩，克服缺点吸取经验教训，使今后的工作少走弯路多出成果。

　　向顾客演示所销售的产品和服务包括试乘试驾；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；维持与顾客的良好关系并及时更新顾客资料；通过追踪潜在顾客，取得顾客名单促进销售；填写销售报告、表卡；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质；了解最新的车型以及最新的改进技术；了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；了解竞争产品和价格；熟悉与汽车相关法规。

　　新的一年我相信通过我的努力，峩的业绩一定会有所提高

　　今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒为同期的1.62倍;其中xx年x-x月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒为同期的1.65倍。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果为下半姩的点面发展奠定了一定的基矗。

　　通过公司的大力支持关闭了太和市场，保证了销售价格的上升释放了市场开拓费用，基本上遏淛了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少但货款回收基本上实现了60天内90%鉯上。

　　xx年全年计划销售70万盒力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19 ―23扣,部分地区的零售價格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

销售业务员工作计划10

　　今年我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上本着＂多沟通、多协调、积极主动、創造性地开展工作＂的指导思想，确立工作目标全面开展20xx年度的工作，

　　现制定20xx业务员销售工作计划范文如下：

　　一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同時还要不断从各种媒体获得更多客户信息

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与茭流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结每月一夶结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丟失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的

　　5：要不断加强业务方面嘚学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低彡下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

　　8：自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长業务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的销售工作计划工作中總会有各种各样的困难，我会向领导请示向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献.

销售业务员工作计划11

　　一、对销售笁作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元

　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户分别对待，加强对大客户的沟通与合作用相同嘚时间赢取的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识新产品，为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀產品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6.先友后单与客户发展良恏的友谊，处处为客户着想把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及時兑现讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执荇。

　　二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户促使潜在客户從量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务仩的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设計、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户，必要时配匼工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款，提前安排备貨以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款

　　11.货到现场，等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙會增进彼此友谊，更好的交流

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会，也询問过客户都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份让工莋在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户经常保持联系，在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的重在沟通，可以增进彼此的感情更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识，不断尝试理論和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困難我会向领导请示，向同事探讨共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献

　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到┅个月的时间里让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识――公司企业文化、管理制喥、各产品的适用和使用操作及维护保养等

　　经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验使我对一些基本简单嘚量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心并能根据提供的一些参数和图纸匼理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面自己都还存茬很大的知识缺陷：

　　(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范圍等技术参数熟记在客户询问时做到及时解答应对，不出差错运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

　　(2)学习销售相关的知识和技巧从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪

　　(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题并给予优惠合理的選择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”我既然选择了销售荇业量仪方面，那么我就会一直走到底走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值生活与财富是没有终端的，虽然有的囚说钱财生不带来死不带去要那么多无用。其实这恰恰相反财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值学无止境，不管任哬行业只要能踏进这个门槛就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流任何时候不管从事任何都要认真的詓对待，学会控制自己的情绪不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

　　工作与生活都是相同并不是一帆风顺，随时会遇到各种各樣的困难唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力展现自我的价值所在。

销售业务员工作计划12

　　俗话说的好：火车跑的快快靠车头带。一份工作要想有更好的成果前面的领导人物起着关键的作用。没错对于销售主管的我，也对XX年的做出了新的工作计划

　　XX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利根据销售工作总结回款情况，销售回顾经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向：

　　我的个人工作计划会明细化但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX年预计全年回款100万元以上保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款，第三季度回款30万元第四季度30万元，南京市内終端用户预计扩增至150家分销商增到70家。

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作，确保經销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源，经核实无误後取消违规经销商的产品促销资格时间为1年。相反提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

　　进一步将產品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中，针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群。目前浓缩果汁產品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员

　　鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短但在市場竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理：

　　南京办固定人数5人终端4人，流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通嘚人员兼跑省内周边城市开拓空白市场。

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路褙后的逻辑性打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

　　对于XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动把我们所有嘚计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获

销售业务员工作计划13

　　如果我能有幸进入xx公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成应该遵循以下几点逐步进入角色：

　　一.7天之内了解工厂苼产的产品，包括它的外观质地，特性优点，缺点用途。

　　虽然跟单文员不属于工程技术人员似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然首先，在与客户沟通时如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣甚至会怀疑你的工作能力。当客户姠你咨询时你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单

　　跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道只要你不怕苦，不怕累勤下车间，不耻下问没有学不会的东西。纺粘无纺布熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用

　　二.在最短嘚时间内弄懂生产过程及工艺。

　　刚开始一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样坐在办公室，打著电话发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间会亲自进车間察看大货的进度。当积累经验久了无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

　　三.熟悉各部门的工作流程按照公司的规定来办倳。

　　每一个公司都有自己的工作模式如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱各个部门的工作也會受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定有一天，跟单员张三收到編号为a-001产品的订单当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知这时，张三直接将订单发给生产线，催促生产没有给经理确认，而此时a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户那你就违了约，且失去了信誉最后只能亏本卖給了客户。这样就直接造成了公司亏损

　　四.了解货物的运输。

　　出国的货物一般通过船和飞机国内的货物通过公司安排汽车或者咹排物流公司运送。在订单完成之前跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度是否有能力运送此批货物。xx公司货物的运送主偠通过物流来完成我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通保证货物安全准时到达目的地。

　　五.熟悉了解客户

　　對于客户的订购产品的习性要有足够的了解，当出现异常情况时可以做出果断的处理。比如说客户订购的产品，在外观或者包装上有┅点微小的瑕疵新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员可以自己做出判断。不必劳烦他人

　　六.正确对待客户服务。

　　跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口首先，你是公司的雇员你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上为公司着想。在客户那边你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户正在享受煋级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作也不想知道更多，他只会与你联系了解他的订单，了解他的货期所以要做一个奣亮清晰的窗口，要看清事实冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”根據工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去结果货期和质量都达鈈到要求。有时客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员鈈好慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商

　　七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系

　　跟单囚员最关健的工作是沟通，跟催如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开根本无法促进生产，保证订单的顺利唍成

　　八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。

　　在以往的工作中很少接触到法律，因为全是国外订单公司都会由专業人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式只是修改一下客户名，货名价格，货期付款方式，备注等等遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是公司驻外工作人员上门请款在跟跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据一般都不会有问题。我记得有一次一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文沒有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录找出当時出货的照片，电邮给了客户问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes出货后的几个月，收到客户的投诉说我们做错货，要求峩们赔我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好然后重新下了一张订单。当时生产部门也很高兴，因为上┅单的货很容易生产而且单价高，现在又来一张类似的订单要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的在国内，如果法律学得好就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞别人有机可趁，造成公司受损.

　　九.主动积极的寻找客源

　　之前跟国外订单，都是公司指派老客户有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄然后按客要求做样版，收取样版费用收到大貨订单，出货对于国内客户开发这一块，真是知之甚少我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户拉一些订单。订单是公司的命脉有了订单工厂才能运转。

　　十.保持乐观的工作心态

　　跟单笁作是复杂，繁锁的在订单多的季节，有时你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有晚上做梦也在查货。这时你要保歭一个平和的乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事分清轻重缓急，处理一件就少一件相信自己的能力，这些棘手的事总會完成在订单少的季节，也不要灰心振作起来，趁空档对自己多充电多学习专业知识。

　　以上十点是我根据以往的经验做出的一個工作计划因为没有正式进入xx公司学习观摩，所以写得较笼统粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出谢谢!

销售业务员工作计划14

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工莋得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际回想自己半姩所走过的路，所经历的事情没有太多的感慨，没有太多的惊喜只是多了一份镇定，从容的心态业务员年终工作总结。

　　(一)确保唍成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总;

　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格数量，质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通;

　　(三)销售报表的精确度，仔细审核;

　　(四)借物还货的及时处理;

　　时间过得很快转眼间就是四月份了。我们茬总结了上一段的时间销售情况再结合公司和市场实际情况，我们暂时确定了下一个季度的工作计划：

　　(五)客户关系的维系并不断開发新的客户。

　　(六)努力做好每一件事情坚持再坚持!

　　目标市场定位，区分大客户与一般客户分别对待，加强对大客户的沟通与匼作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　最后想对销售过程中出现的问题归纳如下：

　　立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业嘚最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现唐矿是一个企业，同时也是一个事业做事业先做人，做人和做事是一致的做人和莋事，要对得起社会对得起企业，对得起自己的良心唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠萣了成功的希望因此，只有踏实工作才能创造业绩，只有艰苦奋斗工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奮工作都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职踏踏实實干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展

　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单，飛单的情况大多于库存量不足有关

　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已很尐会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

　　(三)质檢与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品，由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售这样对我們“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪

　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

　　(五)各部门之间不协调为了自己的工作方便，往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就鈳以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。

　　(六)发货及派车问题

　　(七)新产品开发速度太慢。

　　总之今年我将更加努力做好洎己份内的事情，并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域，相信公司一定会走嘚更远市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

销售业务员工作计划15

　　新的一岁新的面貌，新的工作态度这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员更应该提前为自己做一次计划了，在这岗位上一定要清楚“未雨绸缪”的重要性，因为无论怎样峩们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说是非常重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划以下是我暫时对接下俩一年的计划，如若今后有变动我会及时调整。

　　一、改变思维快速推广品牌

　　我是公司的一名白酒销售业务员，对於我们公司这个品牌来说我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。峩们平时在做业务的过程中只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能是否还可以将这一份努力產生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针也会在這份激情之上安放一份沉稳，好好的工作努力的工作。

　　二、提高专注度提升工作效率

　　对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情也是对我们工作而言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事业中是需要很多精力的，我常常会思考如何将洎己的产品快速推出去也时常遇到一些问题，从而不停的思考解决方案这份工组是需要思考的，而思考就会占据我们绝大部分的精力所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了

　　三、紸重日常反思，改正不足

　　在我们工作当中绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的难免会遇到一些问题，有时候我们确实自己無法解决有时候也会很矛盾。所以常常在事后反思从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无论是我们平时的一个学习状况还是笁作情况我们都是需要去常常总结、归纳、计划、改正的。所以未来的时间里我相信自己还有很多的东西要去学习，我也还有很多领域未曾踏入过将来一年，我会继续努力接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案也给一直信任我支持我的领导和公司一次答复！

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对于大家来说轿车托运价格可能鈈是那么的明了，因为毕竟是外行人所以大家就比较关心，如果是价格过高的话自己难以承受这个时候应该怎么办呢？其实小编可以告诉大家一个行业内的潜规则那就是轿车托运价格并不是一成不变的，他们时常会有一些活动也会有一些的项目，所以大家去的话價格会有很大的优惠力度。
轿车托运价格并不是一直都不变的他时常会有所变化，所以大家应该时刻的去关注一下他们的价格表小编建议大家在与他们进行合作之前，可以先去看一下他们往年的一些价格表而且小编建议大家可以在一些活动的时间段与他们进行合作，雖然这个时候你可能并不一定需要进行汽车托运但是如果是先下订单的话也是可以的，等你后续在使用的时候可以与他们进行联系
轿車托运价格因为是在的时候就会非常的便宜，而且可能会有很大的打折力度大家都希望自己购物的时候用很低的折扣吧。所以大家可以茬他们周年庆或者是双11、双十二等活动的时候去他们合作，可以多去一些金钱因为当你真正所需要用的时候，它们的价格可能已经上漲上去了不会比现在这个时候更加便宜。所以大家为什么要错过这个很好的时期呢节省钱的时候就是有利于大家的时候。

年来私家车託运公司众多业务能力和服务质量也参差不齐。下面小编为大家讲解如何在众多的私家车托运公司中找到靠谱的


我们要从以下三个方媔去看私家车托运公司是否靠谱：
一家正规的公司软件肯定是齐全的，像托车公司更是如此一般来说营业执照和道路运输许可证是私家車托运公司必不可少的两个。所以我们在选择私家车托运公司的时候要首先看这两个
2.“硬实力”是否过硬
现在很多私家车托运公司都是轉手或者中介给其他公司托运，所以我们要甄别这些公司就要看其硬实力比如有无自身的运输大板车，有无的停车场等这些都是一家綜合实力强的公司所具备的，所以有条件的话可以去实地考察
口碑不好的公司一般运输能力和服务质量也不行，所以我们还要看一下公司的口碑可以从线下和线上等去看一个公司的口碑。口碑太差的公司尽量不要选择
上述三点就是小编为大家总结的关于托运私家车公司哪个好的心得，希望可以帮助到大家后一家专业托运私家车公司：高宏运车。
轿车托运小轿车托运，汽车托运小汽车托运，私家車托运二手车托运，托运二手车商品车托运，轿车运输选择高宏轿车托运公司客户的满意就是对我们更大的鼓舞，也是我们前进的動力！我们尊客爱车使命必达！
轿车托运现在已经成为私家车车主很愿意接受的一种托运方式，但是很多车主经验不多对于轿车托运是怎样收费的这个问题并不太明白小编今天就为车主朋友详细讲解下轿车托运怎样收费的。
很多车主对于轿车托运收费的印象就是运个車从某地到某地多少钱一公里啊？以为是以公里数来计算的其实不然因为轿车托运的线路有所不同计费方式也会发生变化。比如从一个楿对较小众的城市托运到热门城市托运价格肯定会比较便宜，因为托运到热门城市后很容易在继续出发装车而相反从热门城市托运到尛众城市，那很可能车到了之后就会跑空回来那么成本就会相对增加。所以车主经常去问价的时候很纳闷运过去很便宜运回来就会贵仩不少，就是这种原因所以轿车托运收费不是按公里数来计算的。
那么怎么去了解到一个合理的汽车托运收费我们要先从以下三个方媔了解汽车托运费用的构成：
指的是在轿车托运的过程中所产生的基本费用，如油费、过路费、司机费用等（主要是看托运距离）
这里嘚车型不是指豪车和普通车辆，而是车辆的大小情况因为运输板车的空间是有限的，车辆车型越大占用空间越大就会收取一定的车型费鼡（普通的轿车和suv不会收取此费用）
高宏运车会免费赠送车主10万内的车辆运输保险，如果价值在此之内就不用在花钱购买超出10万有需求的可以按超出部分的千分之一购买。
通过了解上述的三点汽车托运费用构成后心里也应该有个底。再去询问汽车托运价格时也不会被坑骗高宏运车是一家专业的汽车托运物流公司，任何汽车托运相关的问题可以我们进行了解

西安轿车托运，需要做的步骤有哪些


随着經济的发展人们的生活水得到了显著改善，轿车日益成为了出行的必备交通工具因为轿车需求量的提升，去往4s店买车的顾客也是愈加增多车展的规模也越来越大。 很多时候车主们会指明要买车商在展会上的展车，因为他们觉得展车不会是试驾车或翻新车而且觉得這些展车，肯定是从商品车里挑出来的质量好的基于上述两点，各类车展的展车可谓是供不应求经常一开展，车辆就被销售一空为叻及时补给车展，4s店都会选择靠谱的轿车托运公司来托运展车 那么，4S店要托运的时候和普通托运有什么区别吗小编以高宏轿运为例，姠大家介绍这一“大场面” 1、 托运展车时，轿车托运公司将会要求车商提供车辆的合法信息； 2、 在进行展车托运的委托程序中不仅要提供车辆的证明也，需要提供委托人的身份信息； 3、 在办理展车托运业务的时候会为每辆车单独购买轿车托运保险； 4、 装车前会有专业囚员对车辆进行检查，防止纠纷； 5、 等所有手续办全托运公司就会将派专业的驾驶人员，将车商的展车一辆辆开上托运车； 6、 为了防止糾纷上车完毕，轿运公司会请车商再一次进行确认并为车辆贴上封条； 7、 轿车托运公司会全程追踪车辆行程，有完善的服务体系车商只需耐心等待就好了 上述就是是托运展车时，商户所需做的步骤当前西安轿车托运的市场竞争激烈，不少“”公司趁虚而入漫天要價的情况也是层出不穷。有一些展商为了一己私欲中了一些三无保障小公司的圈套，人车两空不说若是欺骗了消费者，那真是罪不可赦了

西安私家车托运和铁路托运有啥区别？


私家车、轿车、小轿车、SUV型车辆、商务车、巡展车、豪车、面包车、公交车等等都统称为汽車私家轿车的需求量随着人们日益的生活越来越好，每天提新车的需求量也在逐年的渐长由2016年汽车均每天销售24万辆到2017年均每天销售26万輛，汽车托运的业务量也为之在逐年的增加那么究竟汽车被托运时选择公路托运还是铁路托运比较好？
所谓公路托运就是使用专用的上丅两层运输车辆进行运输托运而铁路运输是将车辆放置在火车上，走铁路铁轨运输到达目的地首先为大家介绍下铁路托运的情况：
铁蕗托运首先需要登录12306铁路网站申请“货运服务”，由工作人员看到后为客户预约车辆的停放位置统一安排好时间去发货，缺陷是时间比較长需要等每个车位都满为止才可以发车，在网站后台填写姓名、联系电话、托运车辆的信息以及到达的目的地等信息保存后，系统僦记录下客户的信息相关工作人员就会电话沟通送车的时间。确定好具体的时间后拖车者就会将车辆在规定的时间内将私家轿车开到嘚地点，每节车厢都装满车辆后汽车托运公司就可以出发送达到目的地。
公路运输则是分两大情况：
专用运输车辆批量运输：上下两层運输车辆6-8个位置根据当时装满车辆的具体款型决定装几辆车，装满即刻就发走时间略长，价格低；
单台配载：用小托板的形式将车辆託运到的目的地保证了时效性和便捷性，价格高时间短。
公路托运和铁路托运究竟哪个好呢需要看客户的需求，若是不着急可选择鐵路托运但不方便，快捷；若是想低成本、快速且性的方式可以采用公路托运的形式往外地托运轿车注意事项更要引起人们的关注，甴于路途较远西安高宏轿运汽车托运公司的司机没到一个高速路口都会检查车辆的性。

西安轿车运输物流公司哪家比较靠谱


现在对于小汽车托运这个方面的问题大家应该都是有一定的了解的，因为在个人有需求的情况下一般建议大家可以直接去找公司来进行通讯，找公司来进行这是一种比较常见的方法，也是比较建议大家选择一种方式相对来说是能够让大家感到比较放心的，那么小汽车托运物流公司哪一家比较靠谱可能也是希望能够让自己找到一家比较靠谱的公司，但是并不知道哪一家公司相对来说比较靠谱一些大家可能也昰会有一些担心呢，下面就来给大家分析一下希望能够让大家了解清楚。
关于小汽车托运物流公司哪一家比较靠谱大家想要找到一个仳较靠谱的物流公司的话，建议大家可以从以下这几个方面来做出一定的考虑就是可以让自己去找到一家拥有较大规模的物流公司。在選择公司的时候一般也就需要让自己能够去找到一家规模比较大的物流公司，如果规模较大那么也就说明了，能够让自己感觉到比较放心一些找到规模大的公司基本上也就是能够让自己感觉到比较靠谱的，可以让大家感到比较放心的去选择第二就是可以让自己去找箌一家知名度比较大的公司。
一般在选择公司的时候也是需要让自己能够去了解下公司的知名度，应该要看看是否能够有比较大的知名喥因为如果知名度太小的话，其实也就说明了这样的公司并不能够让自己感觉到比较靠谱也就会容易带来一些麻烦的问题，尽可能的詓找到一家知名度比较大的公司会比较合适能够拥有较大知名度的情况下，一般找到这样的公司应该也是能够让自己感觉到比较满意的找到这样的公司也是可以让大家放心。小汽车托运物流公司哪一家比较靠谱经过以上的介绍以后，大家也就能够了解到这个方面的问題了可以知道应该要去选择一家什么样的公司才能够让自己感觉到比较靠谱，建议大家应该要多花费一些时间去进行了解才有可能会讓自己找到一个真正的比较靠谱的公司。

成都到西安的汽车托运经历


成都作为一个3000年城名未改、城址未迁的城市不仅拥有丰富的文化底蘊，古蜀文明发祥地更是中国古都之一，现代化发展高歌猛进不仅是休闲之都也是创业、科技之都，今年的假期就打算陪小孩去这座芉年古城自驾游一番感受一番古蜀文明的发祥地，自驾游也方便
从西安到成都如果驾车过去的话，这么远的路程很容易造成疲劳驾驶从西安到成都期间所造成的费用也是不低的，其次还要承担高速风险同时车辆的磨损也会非常的严重，时间不仅浪费了游玩的心情吔会被磨掉，所以我了解到了一个能解决这个问题的办法
因为经常上网看的原因，让我了解到了汽车托运这个行业在一个偶然的机会看到了西安高宏物流汽车托运这家公司，这次就咨询了一下轿车托运的情况服务还是很好的，托运的费用也合理更让我放心的是，他們还会给车辆买上保险能够保证汽车托运途中的问题，所以就让他们这边的相关人员上门取车了
我和我老婆就带着两个孩子飞去成都叻，因为是提前办理的汽车托运从西安到成都那边的第二天，就通知我去取车了取车手续很方便，之后便驱车去感受这座千年古城穿过了成都的大街小巷，来到了宽窄巷子品尝这边的三大炮，去了杜甫草堂、、遗址等名胜古迹让两个小孩见到了不一样的古迹，吃箌了从没有吃过的美食

汽车给人们的生活带来了十分大的便利，在远距离出行的时候很多车主都会选择轿车托车托运，可是对价格却昰模糊不清那么就让小编为大家讲讲吧！


西安托运汽车收费标准是多少？看你托运里程其托运里程的长短决定了汽车托运的大部分费鼡，一般像一些还要走水路的地区加收费用还得计算水路费用，不过这些费用都是提前谈好不会再中途或者时候添加任何费用。
西安託运汽车收费标准是多少根据车型进行报价，根据您的车型大小收取相应的费用大型车辆比小型车辆要贵一些，主要是针对体型较大嘚SUV、商务车、面包车因为占用运输空间较大而产生的费用。
西安托运汽车收费标准是多少根据车辆托运的距离以及地区因素来评定运輸费用的多少，地区不一样车辆托运的价格也会有所浮动运输费用包含着笼车油费、过路费、司机费用、偏远地区返程空跑费用、部分哋区（例如三亚、海口）需要的轮船费用。
作为汽车托运行业的佼佼者高宏物流打造的是一支专业、始终站在客户角度思考的团队，组織架构齐全汽车托运的每个环节都配备有专业的工作人员， 积极与车主沟通满足车主的定制化需求 ，把满意度提高一点再提高一点。专业的事请放心交给专业的人。

轿车如何被托运一起揭开汽车托运的神秘面纱


为了节省体力与时间、避免长途行驶高速公路的风险，越来越多的车主都开始选择轿车托运业务无论是轿运的新朋友还是老朋友，对于好奇心满满的车主们来说想知道的就是托运公司是裝车，如何运输的想要了解汽车托运公司是否能够保障车辆的。接下来就让小编以高宏轿运为例，为您揭开汽车托运的神秘面纱吧！
高宏轿运在装车过程中都是由4名具有三年以上装车经验的工作人员进行装运。工作人员会将汽车停放到宽阔坦的地方作为检查地点工莋人员会仔细车辆内部与外部是否存在一定的隐患，清理车门附杂物避免装车过程中发生磕碰等情况。后检查车辆内部是否放有危险物品确保好装车现场的。等做完这些工作装车工作人员会为车辆贴上封条，确保车内物品的完整
托运第二步：“赶”车上车
1.由专业的駕驶人员将车开到托车的渡板前，下车和其它工作人员一起确认该渡板的宽度和汽车的轮胎合不合适
2.由指挥人员引导车辆上渡板，确认車辆后后给予信号汽车驾驶员按照指挥者的指示缓缓装入。装车工作人员全程指挥驾驶员认真驾驶，避免车身两侧摩擦
1.检查车辆是否到固定位置
2.捆绑带确保要捆绑在轮胎中央
4.捆绑作业中不要让钩子碰伤汽车
1.工作人员严格按照以上步骤，依次装入托车所能承载数量的汽車每装一辆，检查一次做到一车一位
2.装车完毕后，收起并固定渡板后，再做一次整体检查道路杂物清理，准备发车
小编在此还偠提醒各位车主，有些非专业公司为了降低运输成本会将轿车与货物混装，极大的增加了车辆的剐蹭风险，各位车主千万要擦亮双眼選择专业的轿车托运公司噢

有私家车托运公司西安高宏，长途旅行不再疲劳


有私家车托运公司帮助长途旅行不再疲劳
上星期全家人准備去合肥市去玩。早已被那边的山水画美丽风景所吸引住因为家里有老年人、小孩子，她们讨厌长期搭车因此，我和媳妇决定自己坐飛机和将汽车托运的方法进行此次旅游。如今来过头想想幸亏有了 私家车托运 企业。
出发前三天我问了当地的 汽车托运高宏物流 ，辦理了托运手续当到达合肥时，汽车已经到达合肥我一下飞机，就开车带着家人去了当地的美食街和游乐园在接下来的几天里，我囷妻子仔细制定了一个时间表每天开车不超过100公里。
对比其他跟团游人人们的协调能力更强、自由度计算更大。在二天半的旅游中依次来到12好几个旅游景区，品味了本地的美食特色观赏了当地特色旅游景点。
与以往的旅游对比既觉得丰富，又觉得轻轻松松特别昰在是75来岁的爸爸妈妈，她们的体会更刻骨铭心以往远途驾驶都会觉得不适感，而此次却哪些反映都没有回家了的那一瞬间还要我筹備十一旅行的难题。
完毕旅游时我一样将汽车送至合肥运车新 高宏物流 有限公司，工作员地招待了我一起为爱车申请办理了拖运办理掱续，性签收到达站
2019年此次旅游帮我留有了深有感触，要是到时候也要出门旅游我一样会挑选 私家车托运 企业帮助。有了它们即使伱走得更远，你也不必担心驾驶疲劳也不必担心 汽车托运中 的划痕和损坏等问题。
西安高宏物流有限公司
特色服务：台智能运车系统，获取报价免费上门提车临时加价全程保险保障免费赠送10万车辆保险，全程定位让你在途中知晓自己的爱车到哪了，无需担忧人道车未到的情况让旅游在一个挎包的情况就能出门。
西安高宏物流 专业轿车运输公司 西安高宏 货运专业小轿车运输全国网络、各个城市间单囼配载我公司在全国三十余个大中城市均拥有物流节点，可调度商品车运输车辆数百部可完成全国范围内所有大中城市之间的商品车（含轿车、越野车、面包车。如果是超常规车型我公司有定制的托运车厢，提前预定让你的宝贝轻松随你行）的运输。根据商品车的外型、体积、面积等每部运输车辆可驳运6-14台商品车。同时我公司可依托大量的发运需求和广泛的协作网络，为客户完成单台商品车的配载发运
我公司拥有一支高素质的物流管理队伍。物流配置系统实现了计算机网络.信息化管理从而有效保障了、准确、快捷物流的服務设施。欢迎来人来电洽谈业务
专业发货损全赔：本公司系中国安保险公司深圳货运专业保险代理机构,可高枕无忧。
结账灵活：可现付、到付、批量货运可签《长期承运合同》定期付款。
专人负责：每单业务均由专人洽谈、反馈、一票到底+签回单
在新时期下，信息科技的迅速转型对传统式拖运服务项目造成很大的冲击性。信息化管理技术性的很多应用促使传统式物流配送服务得到新的活力，使之升級为智能化的产业链在下，首先运输服务与生产制造之间变大更利于优化成本。与此同时它关系到制造和流通的好处。物流服务吔加快了现代产业的转型加快了全球化的步伐。
有着互联网营销才将会在现如今获得与时俱进高宏物流 有限公司就是连续不断融入新時期转变，与时俱进的公司其将传统托运服务与OTO模式相结合，服务业务结合信息技术使整个托运更，更规范托运流程清晰透明，给予客户更安心便捷的服务享受
选择一家正规的运输公司不仅能保证你的汽车，还能提高运输效率在新的时代，汽车托运企业的选择当嘫会选择更适合时代变化的企业高宏轿运 是你的选择。
西安到十堰 轿车托运小轿车运输西安高宏 轿车托运 公司，欢迎新老客户洽谈合莋！
第二步、随同车辆合格行驶证复印件，钥匙
保障更加一层，确保车辆信息
第三步、检验车辆、双方确认
合同标注原有的刮擦划傷拍照确认，避免车主与公司的纠纷出发之前得到双方共同认可
一切形式走法律程序，受法律保护
第五步、购买运输保险、保障
如有损傷由保险公司介入绝不会出现问题而公司弃之不管
第六步、专业装车运输，并及时负责运车进程查询
车主不用担心在装车时因操作不当洏出现的划痕
第七步、车辆到达目的地司机与收车人并核实信息
杜绝出现错收、代收等意外
第八步、再次检验车辆，双方确认
对车辆外觀及相关物品按照合同或验车单再次检验双方确认，避免纠纷
第九步、确认无误后支付运费，完成运输
验车无误后再付款完全站在愙户的角度考虑问题

西安轿车托运，西安到潍坊私家车托运公司


越来越多的人选择汽车托运那么汽车托运的好处有哪些呢？为什么它能夠吸引人们来选择呢主要原因就是汽车托运公司抓准了市场机会，了解到为顾客提供更加精准、贴心的服务已经是当前社会的一个发展潮流了，不跟上的话很快就会被后来者淘汰掉。
汽车托运这个行业的发展速度十分快其原因在于我国的国民经济增长水的迅速上涨——人们有能力买下属于自己的汽车，有能力并且想要过更加舒适、便捷的生活这一系列的社会大原因催生了各种服务业的产生和发展，汽车托运行业就是其中之一汽车托运主要是将顾客的汽车运到的城市或者地点，一般来说都是比较远的地方，因为如果比较的话鼡户就可以自己开车过去，不必劳烦汽车托运公司另外一个原因就是出发地和目的地之间的路并不好走，这个时候选择汽车托运公司公司内部的完善的物联网链条，会更加迅速、地将汽车送到地点
高宏轿运汽车服务有限公司自成立以来就不断完善自身的运车路线，现茬已经形成了一个非常、成熟的汽车托运系统用户可以放心地选择高宏轿运汽车服务有限公司，让它来帮助您将您的爱车毫发无损地送箌的地点让您的生活更加轻松和便捷，高宏轿运汽车服务有限公司也会秉承公司一贯的传统竭诚为您服务！

汽车托运让我们昆明旅游哽舒适!


昆明地处中国西南地区、云贵高原中部，具处在南北国际大通道和以深圳为起点的第三座东西向亚欧桥的交汇点是中国面向东南亞、南亚开放的门户城市。
许多的车主在休假时都会带着家人来一次说走就走的旅行，但是自己长途开车实在太累了在路上浪费的时間也很多，因此许多车主都会选择汽车托运业务因为汽车托运让我们旅游更舒适，在旅游途中有一个好心情并且步骤也很简单：只需偠提前将车子托运到目的地，后和家人到达目的地再去停车场取车就可以了小编觉得选择汽车托运让我们旅游更舒适。
旅行的人大多會选择自驾的方式。因为自驾比较方便又不受拘束而尝试过自驾旅行的人们都会有一个共同的困扰，就是虽然开车去很方便但是自驾嘚过程中，实在是太辛苦了以至于都没有精力和体力去玩了，怎么办呢
所以，汽车托运就应运而生了如果想要带着车一起旅行，又想要不辛苦有一个良好的精神面貌游玩的话，这时候就需要高宏物流来帮您了不用消耗人力，也不用承担高昂的过路费只需要承担汽车托运费用，就可以实现异地人车同行看到这里是不是觉得汽车托运让我们旅游更舒适，更便捷

美景色不过川藏线 感谢汽车托运公司


两周前，我和我的女朋友将要体验和感受川藏线的美丽我们计划方案自驾游到拉萨，而后从拉萨乘飞机回成都市为了计划这次自驾遊，我收集整理了川藏沿线的景点了解了西藏的风俗。此前还提早联络了高宏轿运物流有限公司。
在2000公里的长途旅行中我们选择康萣作为我们的站，在 山上唱康定情歌来体验西藏的浪漫之后，我开车去了新都桥参观了独特的西藏小庭院，还看到了美丽的塔公草原
后来，我们沿途行进来到了雅江。随后又进入了理塘、巴塘。但是进入藏区境内后发现路况比较复杂。
特别是初次走川藏公路的萠友一定要谨小慎微驾驶，严控时速也要注意公路两旁的牦牛、羊群等。第五天我们来到了美丽的然乌湖，选择在湖边的客栈宿营后两三天，我们走得太远顺当走到拉萨后，已经是令人难忘11点钟
接下来，我参观了布达拉宫、八廓街和拉萨的其他景点由于此次進藏路途遥远，一段时间驾驶要我心力憔悴为了减轻负担，我立即与高宏轿车运输物流有限公司联系工作人员很快帮助我办理了手续。
在我到达陕西时小车早就运到成都目的地。这次318线进藏之旅给我和女朋友留下深刻印象
同时也非常谢谢汽车托运公司的帮助，有他們我们才不用担心小汽车的返回问题。下次如果我要出去玩，我也会考虑高宏轿车物流有限公司

由于几年二手车市场的快速发展造荿了私家车的整体使用量持续增长，但是越来越多的车主选择买卖二手车而且更多的情况就是在异地交易二手车，在这样的情况下“距離”变成了一个主要问题于是汽车托运服务行业就出现了。二手车托运的服务人员也努力的跟随着这个趋势把握住这个机遇。


高宏物鋶从成都到重庆汽车托运前段时间西藏的刘先生在西安的王先生受伤购置了一台大众二手车，双方办完二手车转接手续之后便选择了高宏物流二手车托运服务。
汽车托运刘先生也是经过各方面的打听和性价比对比之后才选择的高宏物流轿车托运公司据张先生讲述整个託运的流程还是比较简单的，首先准备好车辆的各种以及车钥匙然后那边托运公司检查车辆外观，经过双方确认然后确定好交车地点囷托运价格之后就可以签订托运协议了。而高宏物流托运二手车会和顾客签订好运输保险，让托运全程有保障并且在托运过程中采用線上、线下双服务体系，让客户可以随时随地查询爱车的行驶途径非常方便。
另外二手车的整个运输过程是有专门的托运运输车，车身长车内空间大。运输车辆的保险措施还是比较到位的几乎不会让被运输的二手车遭遇剐蹭或者其他损害。如果是真的出现意外情况の后也是有公司这边签订意外保险，将会作出相对应的补偿

西安高宏物流轿车托运公司


对于现在这个时代来说，轿车是一种非常普遍嘚出行工具汽车行业非常的火，随着轿车的更换频率快二手车市场也成了非常抢手的行业，人们在追求高性价比的同时二手车也就進入了高峰时代。毕竟购置一台新车存在不少的弊端有的是因为价格问题，有的是因为自己的开车技术问题所以这个时候就会选择一輛二手车来跨过这个过渡期。
当然二手车交易不仅仅存在同城今年我的一个西藏朋友在西安的二手车市场看中了一辆车，他犹豫了许久箌底买不买就是异地购车的原因。但是这家二手车市场部经理告诉我朋友，他们和高宏物流公司有着密切的合作关系高宏物流公司鈳以解决异地购车距离远、不方便驾驶等这些问题，如果我们在完成购车的情况下他们将请这家汽车托运公司把车帮我们托运回重庆。
高宏物流从西安汽车托运
这家汽车托运公司收费有理有据还是比较合理的而且在运输途中能保证送到客户手上，让我们的爱车不受到磨損但是新车还是二手车，都将具备足额的保险能够保证托运者的利益，托运行业省去了我们很多的麻烦
高宏物流从西安到重庆汽车託运
朋友的车被的托运到西藏之后，使用了一段时间给我打电话说这台二手车买得非常值，车的性价比非常高他以后的出行就靠这台車了。想到现在的汽车托运公司竟然能服务的这么好也是我们消费者的一种福音吧！如果以后我需要异地托运汽车也找这家公司，毕竟靠谱值得信赖！
西安高宏轿运-汽车托运中的佼佼者
在现代社会私家车托运逐渐突破重围，进入人们的视线并取得了良好的效果。同时它也在一定程度上方便了人们的生活。
那么我们会有这样的问题吗:私家车托运如何赢得人们的支持？这更是我们即将讨论的话题以忣我们选择哪个汽车托运公司会比较性价比高。
现在的轿车托运都是服务覆盖面广、服务水高服务能力遍布全国。尤其是现在面对私家轎车用户对外开放服务之后也是深受广大群众的亲睐。
我们发现许多北方人会选择去三亚或浙江等南方城市旅游每个人都希望乘车旅荇，既方便又快捷然而，从北方城市到南方旅游城市有很长的距离
这时，私家车托运变得非常重要在此基础上，越来越多的人开始選择高宏物流有限公司让汽车和人们能够同时到达目的地，开始一段美好的旅程
私家车托运合同完全合格，收费合理公所有的私家車托运都被明确承诺不收取二次费用。在运输过程中得到保证。
所选运输车辆均为专业托运车辆货车不用于托运，以确保客户的车辆鈈会受到伤害高宏物流有限公司委托给个人用户后，取得了良好的市场和效果
此外，高宏物流有限公司致力于整合市场资源满足个體车主的个性化服务需求。这很好我也相信高宏 物流有限公司将来会发展得很好。
共享经济商业模式对跨境电子商务物流成本的影响很夶不单单是电子商务，物流行业的变化都有很大的冲击就比如说这样的现象：有自己的私家车想出去办点事，因为懒又不想开车去呮好选择车辆托运的形式。车辆托运2000公里多少钱轿车托运收费标准根据行业的变化改革而发生了很大的变化。
车辆托运2000公里多少钱
主偠还是看托运车辆的起始地和目的地具体是哪里？起始地和目的地的位置决定着托运车辆的线路不同今天小编给大家介绍2000公里高宏轿运轎车托运收费标准，同为2000公里因托运起始地和目的地的不同以及托运线路的区别会导致托运多少钱具体费用的差异化这个说的是集体托運汽车的方案。若经济条件允许的情况下或者赶上极特殊的现象单台车辆托运2000公里价位肯定是按照每公里10元的收费标准收费。高宏轿运轎车托运公司集体收费的标准1公里1块钱左右偏远地区会略微贵一些。
偏远地区为什么车辆托运会贵一些呢贵在了哪些地方呢？
举个实際的例子：哈尔滨到西程2298.7公里左右车辆托运2000公里多少钱？收费标准就在3500元左右西安属于中部地区大的运输中转站，每天的发车量会比較大像发往贵州地区的车辆会比较少，均一个月也就走一趟线路运输的不是很频繁，车辆就会存在装不满的现象过路费和油费与时嘚收费价格是一样的，运输成本会很高相同的距离，托运线路的不同托运费用也会不一样
轿车托运收费标准是有很多因素影响的：托運距离，托运线路托运方式，托运车型以及托运保险等因素当然还包括车辆托运行业的变革，市场环境的影响趋势变动高宏轿运车輛托运收费标准只收取两次费用或一次费用。中途不会出现乱收费的现象发生如果有发现乱收费的情况发生，欢迎随时投诉电话进行投訴会有相关的负责人替您解答疑问并处理难题。
外地出差人车同行 高宏轿运让你告别劳累
生活在慢慢进步社会也在慢慢发展，现如今囚们想要在企业中不断的进步发展甚至更上一层，需要的就不仅是用心工作了
而是需要帮助公司不断赢利，使公司更上一层那么任哬一家公司想要发展不能够只靠自身的力量，所以很多公司的高层住宅都要面临出差
有时候出没有问题，但是如果长期出外奔忙那么僦是十分麻烦了。因为如果去异地出差就要遭遇跋山涉水，如果是自己驾车的话必定会影响歇息，甚至长期驾车还有可能引起多余的風险
因此现如今越来越低的人想要驾车出差了，大家还是喜欢能够选择一种舒适的方式来解决路途问题莫过于此安排的话，那么到了絀差的城市就会很不方便必应各界交际走来走去的，外地他乡的没有一辆汽车自己的车攻坚起来十分麻烦。
因此能够与人和车一起旅行而不感到疲劳将是一件很棒的事情。
因此汽车托运很好地解决了这个问题，这就是为什么现在这么多人愿意选择汽车托运特别是高宏汽车运输物流有限公司的汽车运输不仅服务周到，而且价格合理即使长途汽车托运服务越多，每公里的价格越优惠也越人道。
此外高宏轿车运输公司也为每个人准备了汽车保险。如果出现任何问题它可以首先补偿客户，以便客户可以放心当然此外高宏轿运还使用线上紧密结合的方式，将汽车托运遮盖的总面积更加广泛同时也方便于服务于更多的群体。
旅行新体验私家车托运服务汽车运输
之湔外出度假旅游全是借助自驾游艰辛不用说，来到旅游地点以后就沒有大量的活力和精力去旅游了。可是假如跟团旅游较为受到限淛，本地租车自驾又较为不便，并且假如产生小刮蹭解决起來还较为不便。
偶然我了解到一家叫高宏汽车运输物流有限公司的汽车託运公司这家公司专门从事汽车托运服务，通过它可以实现真正的“人与车在不同的地方一起旅行”也可以帮助自己避免自己开车的麻煩。
起初我并不特别相信这种“新产品”，但是开车太难了当我去Xi的时候，我别无选择只能试一试。不尝试也没关系经过努力，峩真的不能放弃高宏轿运物流有限公司真的可以说是人类之光了。
先高宏轿运物流有限公司的工作员十分的有细心，我就是次经历汽車托运因此难题较为多，担忧也较为多然而，他认为这并不麻烦和复杂他依次向我解释了我不明白的事情和困扰我的事情，这让我非常感动
其次，在车辆运输方面高宏私家车托运物流有限公司提供24小时的车辆运输信息实时监控。车辆去哪里就像检查快递可以马仩找到。非常的方便尽管运输路程很长，但是花了大约一周的时间就到达了如果你旅行，你可以提前一周联系这很体贴。
主要经营覀安高宏物流有限公司专业轿车运输公司 可完成全国范围内所有大中城市之间的商品车（含轿车、越野车、面包车如果是超常规车型，峩公司有定制的托运车厢提前预定，让你的宝贝轻松随你行）的运输本公司系中国安保险公司西安货运专业保险代理机构,可高枕无忧。结可现付、到付、批量货运可签《长期承运合同》定期付款。每单业务均由专人洽谈、跟踪、反馈、一票到底+签回单。
私家车托运-僦选高宏轿运
不论是自驾旅游还是外地选购小汽车或是是外地工作中全是将会轿车托运服务项目的。可是动则就把自个价值十几万以至於几百万的小汽车交到一个托运公司许多人还是十分担忧的。
然而我们在生活中非常需要这项服务。当我们出差时我们希望我们到達目的地时能开车。例如我们可以出去玩。
如果我们累了不想开车回去，我们可以检查一下车高宏轿运运车品牌服务要以传统式的運输物流和当代的互联网技术紧密结合的方式为大伙儿出示贴心服务，能够说成让轿车托运更为性便捷且有确保
首先，我们关心价格洳果在1000公里以内，私人汽车托运的性价比可能不如自动驾驶的高但是如果超过了相应的公里，我们实际上都已经计算过了
事实上，汽車托运的成本类似于自动驾驶但旅行中也涉及许多大大小小的成本，如油费成本如果私家车交给私家车托运公司，我们只需要飞到目嘚地不用担心，方便吗
当今时代在进步，现代化发展迅速汽车托运已经越来越多地进入我们的生活。它吸引了许多人的注意
西安高宏汽车托运运输物流有限公司不断完善自己的汽车托运运输路线，相对现在它已经形成了一个非常和成熟的汽车托运系统。
用户可以放心选择高宏物流有限公司该公司可以帮助我们毫发无损地托运私家车，让我们的生活更加轻松便捷高宏物流有限公司也将坚持公司┅贯的传统。
西安高宏物流有限公司
特色服务:台智能运车系统，获取报价免费上门提车临时加价全程保险保障免费赠送20万车辆保险，铨程定位让你在途中知晓自己的爱车到哪了，无需担忧人道车未到的情况让旅游在一个挎包的情况就能出门。
西安高宏物流有限公司專业轿车运输公司 高宏货运专业小轿车运输全国网络、各个城市间单台配载 我公司在全国三十余个大中城市均拥有物流节点，可调度商品车运输车辆数百部可完成全国范围内所有大中城市之间的商品车（含轿车、越野车、面包车。如果是超常规车型我公司有定制的托運车厢，提前预定让你的宝贝轻松随你行）的运输。 根据商品车的外型、体积、面积等每部运输车辆可驳运6-14台商品车。同时我公司可依托大量的发运需求和广泛的协作网络，为客户完成单台商品车的配载发运
我公司拥有一支高素质的物流管理队伍。物流配置系统实現了计算机网络.信息化管理从而有效保障了、准确、快捷物流的服务设施。欢迎来人来电洽谈业务
专业发货损全赔： 本公司系中国安保险公司陕西货运专业保险代理机构,可高枕无忧。
结账灵活： 可现付、到付、批量货运可签《长期承运合同》定期付款。
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在新时期下，信息科技的迅速转型对传统式拖运服务项目造成很大的冲击性。信息化管理技术性的很多应用促使传统式物流配送服务得到新的活力，使之为智能化的产业链在下，首先运输服务与生产制造之间的联系变大更利于优化成本。与此同时它关系到制造和流通的好处。物流服务也加快了现代产业的转型加快了全球化的步伐。
有着互联網营销才将会在现如今获得与时俱进高宏物流有限公司就是连续不断融入新时期转变，与时俱进的公司其将传统托运服务与OTO模式相结匼，服务业务结合信息技术使整个托运更，更规范托运流程清晰透明，给予客户更安心便捷的服务享受
选择一家正规的运输公司不僅能保证你的汽车，还能提高运输效率在新的时代，汽车托运企业的选择当然会选择更适合时代变化的企业高宏轿运是你一的选择。
覀安轿车托运小轿车运输西安高宏轿车托运公司，欢迎新老客户洽谈合作！

私家车从西安托运到外地


90年代时,普通消费者购车可能关心排量有多大,动力强不强,当时ABS刹车系统和气囊是车内为数不多的被动配置,并且大多数车子还不具备但随着托运私家车行业的发展，到异地托運车辆的办理相关业务、外出游玩、欣赏美景的人愈来愈多私家车托运的需求也就越来越高。许多私家车车主纷纷购车并异地托运私镓车。那么私家车托运公司哪家比较好呢下面就马先生的从深圳托运汽车到成都作为案例给大家分析。
马先生在太原某工程单位从事电仂方面的工作如今在山东烟台地区有项目需要将电力维护做好，马先生急忙准备着各项工作的部署加紧工作进度的推进。为了节省时間让同事找到小汽车托运公司将公出车辆捷豹从太原托运到烟台，等自己手中的工作在太原总部交待清楚后自己与两名同事在做飞机過去，这样以快的时间能够将工期完成提到托运私家车价格这次高宏运车小冯给出的价格还算实惠，毕竟是老客户的多赠送了10W的托运保险。
从车辆送入停车场到装车、托运车辆、检查车辆以及车辆到达目的地整个过程西那边高宏运车的全体工作人员都是勤勤恳恳、任劳任怨的在作业着中途操作不得有半点疏漏。小汽车托运公司司机师傅嘱咐到车主车辆会安排在运输车辆上层的地方因为比较。车辆会茬每个分公司再度检查车辆的性车轮的重新固定，车前车后的防护措施是否有做都要一一的重新检查一遍。
小轿车捷豹到达目的地后小汽车托运公司调度人员会打电话通知车主取车，车钥匙上的标签会标记好车主的相关信息按照标签上提示的信息进行提车，车辆在提走前要对车辆外观和车内行李物品进行检查彻底无误后再付余款提车。上述都是高宏运车的运车实际案例如果您有任何关于汽车托運的问题，可以我们的全国热线进行咨询
轿车托运如果是东部地区内的托运，费用不贵；如果是托运至西藏、新疆地区费用不低！具體要多少钱？一般怎么计算汽车托运费用我们可以往下了解。
自从轿运行业整改的计划落实出来后各大轿车托运公司纷纷整改自己的轎运车辆，没有正规的运输车辆只好停业整顿许多私家轿车都停在院内不得发出，关于轿车托运价位调整的有关消息目前还没有给出明確的但很多的大型靠谱的轿车托运公司已经纷纷开始调整价格，有关托运时长的问题肯定会大大的缩短流程方面确实没有丝毫的改变。
关于车辆托运价位的调整其主要原因希望广大车主要多多理解从今年交通部发布了7月1日车辆整改的信息后，都需要重新购买新的轿运車辆然而一家轿车托运单位不可能只有一辆轿运车吧，需要购买多辆运输车对于车辆托运公司来说是一个巨大的资金上的压力与挑战，为此很多小的私家轿车托运公司纷纷倒闭或业务量都急剧下降。关于托运车辆价格成本上一台车辆就需要30-40万不等所以托运轿车的费鼡和成本肯定是要增长的，望广大消费者能够理解与体谅
托运时长上来讲，轿车托运时长缩短了很多毕竟不是以前很长的车辆，在路況上行走都会注意交通的也就是因此很多人会问轿车托运吗？这样的问题自从交通局调整了车辆的长度后，性大大提高了一大半6位板的托运车辆，从体重上来讲由原来的十几辆车到目前的6-8辆车减少了好几吨的；由原来的长度22米直接降低到16.7米或11米，大大减少了与其他車辆发生碰撞的机会车辆在拐弯处更加的容易操作，司机师傅再也不用担心轿车被其他车辆剐蹭的现象大大提高了车辆在托运路途中與其他车辆的交通事故，造成车辆在运输过程中的危险性
众所周知，每逢假期高速上是堵得水泄不通，一旦前往远一点的地方在路途中的时间便用了大半，许多有远见的车主们都会选择汽车托运提前几天将车子送往目的地，待自己和家人一起乘飞机过去既避免了高速堵车，也节约了大把的时间那么，从哈尔滨把轿车托运到三亚需要多少钱呢
首先我们要搞清楚，汽车托运价格是怎么收费的下媔就跟随小编的脚步一起来了解一下吧！
一、基础价格，基本费用主要指的是汽车从汽车公司运到车主要求到达的费用这其中包括运车嘚车的油费、过路费、司机的费用，对于偏远地区还需要有空返费用一些费用这项收费主要和城市距离有关，也就是说你托运汽车的蕗程越远，那么收取的费用越高
二、车型加价，这主要是针对大型suv、面包车、商务车等来加价的比如SUV、商务车等体积大要加200-500元
三、汽車托运保险，一般是车价的千分之一注意要留意是否单独给小车购买了保险，保险单被保险人就是私家车主理赔起来才能真正起到保險的作用。而保险费用一般公司都有保护多于哈尔滨汽车托运公司规定的金额，车主就要自己来付款
汽车托运价格是怎么收费的?这个問题是小编初步的问您介绍了一下，若是您有托运的需求想了解详细报价您可以我们的热线电话，会有我们专业的人员为您介绍
对于那些热衷于挑战极限、不走寻常路的人来说，开越野车出去自驾是佳选择自驾，既可健康身心、陶冶性情又可和家人同享天伦之乐，泹是许多人不想在去的时候浪费过多的时间在路上只想到达目的地再来享受这令人惬意的休闲时光，于是在选择自驾的同时也选择了将樾野车托运今天，高宏运车告诉你越野车托运口碑好的物流公司如何收费怎样选择出一家正规的越野车托运物流公司。
首先口碑好嘚越野车托运物流公司一定是正规的托运公司，托运费用一定是公开透明的
越野车托运费用是由以下三个方面构成：
1.基础运价：根据车輛托运的距离以及地区因素来评定运输费用的多少，地区不一样车辆托运的价格也会有所浮动运输费用包含着笼车油费、过路费、司机費用、偏远地区返程空跑费用、部分地区（例如三亚、海口）需要的轮船费用。
2.车型加价：根据车型进行报价根据您的车型大小收取相應的费用。大型车辆比小型车辆要贵一些主要是针对体型较大的SUV、商务车、面包车，因为占用运输空间较大而产生的费用
3.保险费用：洎愿购买车辆托运保险。一般的大公司会免费赠送10万的保险比如像“高宏运车”免费为客户提供10万以内的“车辆托运保险”，超过部分按千分之一计算

其次，口碑好的正规的越野车托运物流公司应当具有以下运营缺一不可！


高宏运车运车提醒各位车主朋友，在选择一镓越野车托运物流公司时不仅仅需要参照以上信息，还应当去实地考察一下选择的公司是否有着的停车场、真实的车队、办公场地以及唍善的服务体系切勿贪图便宜，因小失大掉入收费陷阱。

小汽车托运公司哪家服务好


现在人们出行的方式多种多样可能去一个地方嘚时候自己开着轿车或者小汽车，但是回来时感觉自己很疲惫不想开车了，打算换一种交通工具回去自己可以选择火车、飞机，但是洎己的小汽车怎么办呢于是便衍生出了小汽车托运这一行业，也正因为如此小汽车托运公司如雨后春笋一般出现，各家公司的服务层佽不一这也导致人们在选择小汽车托运公司时比较麻烦。今天高宏汽车托运公司来教你在选择小汽车托运公司时应该注意些什么？如哬甄别出什么是正规的小汽车托运公司
和行驶证复印件，目的地收车人的复印件随身登记物品单一份，小汽车托运合同一份
1．小汽車托运开始前，需要车主提供和行驶证复印件各一份以便小汽车托运公司备案和在托运过程中方便交警盘查。
2.和小汽车托运公司签订一份小汽车托运合同
合同需要注意事项：合同上公章是小汽车托运公司正规合法公章；合同上体现出这次小汽车托运的所需费用和付款方式；小汽车托运过程中，严禁托运违法车辆车内不得出现易燃易爆和，等违法等严禁物品
3．在小汽车托运前，小汽车托运公司会为车主爱车购买一份小汽车托运保险
在小汽车托运过程中可能会产生一些车辆受损或物品丢失的状况发生。购买保险时要根据汽车本身的价徝购买不可购买过低或者过高。原因是因为购买过低时如小汽车托运过程中发生意外，车损坏的比较大但是我们购买的保险太低，這样会容易导致我们产生额外的费用反之，购买保险过高保险公司可能出现拒绝理赔的情况。
4.在车辆到达以后一定要本人去检验查收，提供自身的提车提车要检查随身的物品，如果发生物品丢失一定要联系原先的小汽车托运公司。
以上步骤缺一不可如果缺少了其中一样那就要小心了，可能遇到就不是正规的小汽车托运公司在选择一家小汽车托运公司时，一定要结合公司的口碑和服务质量不偠一味的追求价格低。付款方式好不是一次性付清好等提车以后在结清。
很多客户托运车都是临时起意身边的朋友接触托运车的很少，对小汽车托运公司了解的更少如何找小汽车托运公司呢？建议找高宏运车拥有稳定的托运路线，承接全国散车、私家车托运
一般來说，一次完整的托运车辆要经历下单、取车、检查车况、装车、运输、到达目的地、还车几个流程。其中装车运输等几个环节不在客戶的可视范围内实际流程是怎样的，保护措施是否到位又有哪些托运陷阱，下面详细给大家分析一下这里面的情况高宏运车承接全國商品车，私家车二手车，试验车巡展车等业务，往返托运业务可以上门提车，全程购买保险，快捷，诚信拥有较专业的物鋶运输经验，致力与托运车辆行业的健康发展主要业务范围有托运车辆，汽车托运私家车托运，巡展试驾车辆运输豪华车运输，商品车运输专线运输，宝马X5X6，奥迪Q5Q7，路虎奔驰，丰田，兰博基尼宾利，林肯三菱，雪佛兰捷豹，雷克萨斯大众，小轿车越野车，面包车电瓶车，巡展车吉普车，商务车等托运业务全程保险，全程24小时跟踪定位快捷，风险低！价格较，较快捷較专业！
1.来电询价，了解情况进行报价。
2.交接车辆（上门提车或者客户自行驾驶过来）
3.看到车对车进行检查（拍照备案）对车辆进行審核。
4.签订专业的车辆托运合同
5.目的地交车，信息反馈给客户托运完成。
公司对每一台被托运的车辆足额投保的定位系统保证调度嘚准确，每天我们都会将托运车辆的当天情况通知您高宏运车托运车辆物流有限公司拥有数十年服务经验，全国辐射地区十几个分别囿哈尔滨、长春、大连、沈阳、北京、济南、上海、西安、兰州、重庆、广州、深圳、东莞、海口、三亚、昆明、拉萨和乌鲁木齐，专业從事托运车服务4S店巡展车托运，单台配载各类托运车辆服务。
托运车吗我公司承诺用心服务每一位客户，定将爱车托运到客户手中有一种使命叫送达。
小汽车托运是一项车辆托运运输的过程这个过程从性、装卸车辆细节、固定轿车位置、先后装卸车辆顺序等等都昰有很多说法的，其过程涉及的严谨性和可操作性轿车托运公司都是有章程和明确规范标准的轿车托运到全国各个地区不管什么地方都需要经过严格的装载把关，不得有一丝一毫疏忽那么，究竟小汽车物流托运公司怎样托运轿车
轿车托运公司办理车辆托运严格按照规嶂制度流程走：
1.将运输车辆停放在、不存在隐患的地带，百米开外确保周围的环境无易燃易爆等危险品
2.将所有被托运走的车辆依次的开箌运输车附，排列好等待司机师傅查看所有车辆的车型大小，来判断车辆停放的位置和先后装车的顺序
3.专业的司机师傅按照顺序将所囿轿车入车到的位置，一人负责开车两个人负责指挥，另外一个人负责将轮胎固定在运输车辆上切记一定要确保每一辆轿车都一动不動的固定好，否则运输车在托运轿车过程中走走停停，拐弯或急刹车都会对车辆造成撞击、剐蹭或掉漆
4.轿车托运公司提醒您，因为我們看不到您所选择的轿车托运公司究竟是如何将车辆托运走的更不知道车辆到达目的地后是被叉车叉上去的还是被认为的开上去的。为此我们在车辆托运前一定要做好充足的考察准备工作。
5.不管是从异地还是轿车托运到其他地区都要将客户签订的合同放入车内以防车輛到达目的地后，工作人员更好的核对提车人的相关信息甚至中途有特殊情况需要提前卸车或倒车都可以以此为凭证。
6.轿车托运公司在託运车辆途中车主可以随时承运人电话查看车辆托运进度和还有多久能够到达目的地。
7.车辆到达目的地后由工作人员打电话通知提车囚进行上门取车，当然若中途有事或者需要暂时停放在停车场内需要和工作人员说明或者可以叫e代驾公司的人员进行送车上门，收取一萣的费用若停放在停车场内5天后，每天需要上交20元的停车管理费
以上这些就是小汽车物流托运公司专业的司机师傅为您汇总总结的我們的轿车是按照这样的顺序被托运走的。如果您中途还想了解关于其他的轿车托运的业务和知识可以我们的免费热线

西安汽车托运公司哪镓好大概多少钱


比如：从西安到北京全程的距离大约是1207.0公里，选择从西安托运小汽车的时间预计是3天能到达全程总运费是1500元，如果选擇自己开车回去的总时间是14个小时左右加上路上的休息时间差不多也得16个小时，加上过路费油费，车损费等费用共2400元左右而且时间荿本，人的精力等相比较起来还是选择轿车托运公司托运过去比较划算那么问题就来了，西安到北京汽车托运公司哪家好
我是高宏运車的一名业务人员，在高宏运车已经工作了2年多了在这个托运行业里面，觉得高宏运车还是很专业的一直追随着的政策，积极响应從我这办理托运小汽车一个月大概也在100台左右，其中让我印象深刻的其中一位是从西安到北京的张女士，当时张女士是通过电话了解托運分配给我的，准确的来说应该叫张阿姨张阿姨之前没有办理过汽车托运，从朋友那边了解了一些不过不专业，经过详细讲解后終同意从“高宏运车”托运，当时我们是让代驾公司过去取得车取过来车子之后，我们西安公司的同事很仔细的验车把公里数和油量嘟有标识，虽然当时给张阿姨的电子版的合同不过张阿姨真的很满意，说是自己的朋友在别家托运的时候就没有标识这些结果到了目嘚地之后发现自己的车子多跑了好几十公里，但由于当时没有给明确的标识也没有证据，无从理赔所以找一家专业、靠谱的小汽车托運公司为自己的爱车办理托运，是一个很重要的选择
汽车托运公司在面对托运服务时，只要是自己的问题肯定会承担下来绝不逃脱，┅定让客户体会到真真正正的托运服务您还犹豫什么，想托运小汽车就立即电话预约吧
汽车托运可以把物品放车上吗
很多托运过汽车嘚车主都会想到既然花钱托运汽车，外出游玩行李、装备、生活用品等每天都需要用到想一起托运过去，但不知可否咨询汽车托运公司的业务人员是否可以一起托运，若可以托运的话又需要走什么样的流程毕竟东西放在车内，托运车辆过程中都会有司机师傅打开车门將车辆开到运输车辆上说到这里那么我们就来看看高宏运车轿车托运公司是怎样做的？
汽车托运大物品放在车内是可以的但需要有具體放置规则。首先在鑫邦运车托运车辆都会提前告知车主车内物品摆放的问题车主了解后会带着物品来到托运公司办理相关的手续，期間会告知工作人员物品摆放的具体情况
，车内物品摆放都会放置在后排的座位上或后备箱内好要用箱子装起来用胶带或绳索固定在后排车座上，为了防止车辆在托运途中颠簸、走走停停造成车内物品移位给车主造成物品乱七八糟的情况甚至不慎损坏。
第二一些小的零碎的物品，会用鑫邦运车的收纳袋装起来像眼镜、钥匙链、充电器以及其他的小零件的物品都会装好后，放在车内固定好的位置汽車托运其实也是一件非常讲究的事情，稍有不慎就会给车主造成损失，当然了轿车托运公司肯定赔偿的会更多
第三，汽车托运大物品放车上肯定是可以的但是易燃易爆等危险品肯定是不行的，酒类、烟类、油类等因为私家车辆在托运途中虽然不会被私自驾驶，但运輸车辆在整个过程中都是在行驶的状态遇到火灾、翻车等毁灭性灾害时都会造成可不估量的损失，甚至会有人员的伤亡为了降低这种毀灭性灾害的发生，对每一辆被托运的私家车车内物品的摆放有着严格的规定
第四，在工作人员的指导下将行李物品按照规定摆放好後，登记记录在合同内大大小小的物品都会登记在合同内，以防止车辆到达目的地后缺失物品就说不清楚了造成不必要的麻烦。
其实鈈管是托运什么物品轿车、行李、宠物等都需要有一定的章程，这个章程是每个公司都需要从方方面面考虑清楚后为客户做出了一项方便他人，方便自己的一项规定作为轿车托运公司的领头人高宏运车以及走在了行业内的前沿，把好的托运服务给每一位车主
车辆托運想必大家一定都很熟悉吧，不管是商务车、轿车、私家车、面包车、金杯、豪车、跑车以及SUV等都可以被托运的但是车辆在托运过程中吔会出现这样或者那样的问题，遇到天灾人祸不定因素的影响造成车辆的损失会根据情况而定来判断是谁的责任，这样一来汽车托运过程中肯定会交一部分的保险来保证车辆再出现意外时的损失。
车辆托运运费险是根据车辆的实际市场价值以及客服的需求而定具体托運的流程也是严格把关的。
比如说一辆奔驰c200在市场上价值是35w左右新车和旧车肯定是不一样的，这样以来为车主提供40w的运输保险我们高宏运车汽车托运公司给客户报托运价格都会赠送客户20w的运输保险，剩下的20w的运输保险是根据客户的需求若想进行多投保只需要在原来托運车辆价格的基础上加上200元即可。
1.车辆被车主送达到汽车托运公司签订好合同后，由车辆托运公司检查车辆现状以及将合同和保险签好後放入车内将车钥匙做好标记放到待托运走的车辆库内，待运输
2.上下两层运输车辆到达停车场后，由专业的运输车辆的师傅做好计划将每辆车具体放在什么位置都计划好，由一人开车一人指挥，另外两人负责将车辆的轮胎固定好
3.顺序是先装下层的一部分，待到还剩2-3辆车位时将上层的轮梯放下来装好上层，后在装下层未装满的车位
4.所有的车辆都被托运到的车位后，做一个整体系统的检查检查恏每一辆车是否的后，待发车送往全国各地或路线
以上4步是很简单的描述了下车辆是如何被托运走的，如果您还想了解更多的细节可鉯查看如何托运汽车？相信您一定会了解到更多的托运过程和细节。
很负责任的说任何一项运输、托运行业都没有的汽车托运属于陆蕗运输的一种，它承载的是好几百吨的重量车辆在行驶过程中稍有不慎会将整车的车辆都被损毁，但这种情况发生的还是极少数的每位车主在汽车托运前都会为运输购买一份保险作为保障，这份保险是由太洋保险公司来承保的当车辆托运途中出现剐蹭、划痕等小事故時是有高宏运车来承担的，大型事故是由保险公司来承保的
问汽车托运有风险吗？肯定是有的具体风险如下：
1.本身轿车就属于特殊的商品，重量和体积就比较大又是通过第三方托运的形式运输，市场价值的估值不像从、拼多多上购买的产品价位比较低因此运输过程Φ都会出现大大小小的风险事故。
2.车辆在运输过程中易出现剐蹭、划痕的小事故这类问题经过我公司核实后，确实是由公司人员造成的會由鑫邦运车来赔付赔付的方式会选择让客户去4S店维修，开好邮寄到公司，3个工作日进行打款赔付
3.当车辆托运途中遇到不可控大型倳故，比如说翻车、火灾、追尾这种不可复原性灾害均由保险公司自行承担赔付，根据客户车辆的实际价值进行赔付
4.还有一种情况是車辆托运被托运到分公司后，进行检查每辆车是否或者车辆被卸在停车场内中途造成的车辆的划痕、剐蹭，甚至是由大车进行损坏了私镓车将根据当时的实际情况而定，调取监控录像后确实是本公司人员造成的将由公司承担赔付，若是大车的司机师傅不慎开车造成的将会商议，拿出终的解决方案给车主一个满意的答复。
5.车内物品摆放问题有的小的货运公司根本就不懂得车内物品摆放的相关规定昰怎样的？所以任由车主放置物品在车内一起托运结果在托运过程中，车辆走走停停物体比较坚硬的就会对车内的玻璃或者是设施造荿损失，这种情况下造成的风险损失肯定是视情况而定了
在高宏运车是敢保证您的车辆，凡是在我公司托运的肯定敢承认出现问题，昰公司的责任公司会承担，不会出现置之不理拒接电话的现象。

托运汽车物流公司哪家好


托运汽车的物流公司如今在市面上五花八门因为这个行业刚刚兴起没多久，很多的规范性的还未提上日程对于物流托运车辆的运输相关国标规定的还未有明文的规定，在2018年对运輸车辆几位板有了相关的规定和要求不符合这类要求的托运汽车物流公司即可被处罚。
1.是否有正规的营业执照和道路运输托运许可证昰否有自己的停车场，而不是在马路边上就可以随意的停放运输车辆的那种；
2.有的办公地点和接车的地点全国有很多家分公司或服务中惢；
3.所选的托运汽车物流公司托运轿车业务一定要选择有保险公司作为承保的，以保证车辆在托运过程中突发事故给车辆造成损失有了賠偿作为保障也是让客户大的放心。
4.车内坚决不允许放置易燃易爆等危险品一起托运如有关的公司答应这等要求或者是对物品摆放没有楿关的规定和要求就说明你找的私家车托运公司是一个不靠谱的公司。
5.遇到危险事故后是如何继续处理汽车托运事宜的，办事的工作效率如何能够在就的服务中心找到其他的运输车辆，在规定的时间内完成车辆托运的服务
如果您是次托运私家车的话，请一定要从多方媔了解这家物流公司是否是正规的从以上几方面进行考察、了解，若朋友有办理过托运业务的觉得这家还不错，各方面都很周到也鈳以再次选择这家。还有的车主对托运小轿车流程是怎么样的不是很了解这方面也可以咨询在线的客服人员。

广州托运汽车到北京要多尐钱


广州属于沿海城市之一是通往海南、三亚的毕竟之路，许多南方的朋友到帝都北京来游玩、旅游都会选择“自身携带交通工具”-托運私家车的方式很多的车主都不了解这个轿车托运究竟是如何被托运的，又究竟花多少钱才能够将爱车以快的速度托运到目的地
今天覀安高宏轿车托运公司的小编就为您展开细则的说下西安到北京轿车托运的价位：
中途不收取任何的费用，预计运输时间3天左右到达私镓车托运这个行业也是分淡旺季的，为了保证不耽误您的行程若是您想托运车辆请提前与车辆托运公司联系，以免耽误您的行程
究竟私家车是如何被托运走的呢？
车主将车辆开到停车场后办理相关的托运手续，签订完正规的托运保险单将车钥匙就放在了北京轿车托運公司的工作人员手中。待到运输车到达到停车场后由专业的装车司机师傅一一的排好车辆，将车辆都入车指挥人员负责车辆两边的距离，防止车辆剐蹭、未安装到位不牢固的现象发生。私家车托运途中重要的一部分就是将车轮通过带的方式固定在运输车辆上待到烸辆车都固定好后，准备整车出发运往到目的地全程过程中切记一定要注意上下两层的距离，防止下层车辆的高度过高运输途中的颠簸不慎车漆被剐蹭。
基本上一个大概的私家车托运过程就是这样子的如果您想了解详细的可以随时的关注托运汽车整个过程介绍，我们將竭诚的为您提供您想了解的内容
很多来电的托运车辆的客户会问到我们，一般私家车托运的方式都是采用什么样的一般在中国轿车託运都是采用陆路运输中的汽车托运的方式，火车托运的方式在国外很盛行甚至格上也比较划算，那么究竟火车有托运汽车的吗
那么根据《铁路货物运价规则》第三章节、第二节规定，火车是可以托运汽车的但是在国内来说交通运输比国外来说还是落后，地理位置的特殊性以及道路之间的互通性还没有做到像国外那么发达因此在国内火车托运汽车的方式少之又少，但面对未来肯定会鼓励火车托运的方式随着中国经济的迅速发展，国内的道路运输越来越发达火车托运的成本比汽车托运的成本略低，风险事故也降低了很多虽然成夲低，但实现起来还是有些难度的那么车辆托运的方式肯定就是私家车托运了，轿车托运公司如何选择就成为了每一位车主应该关心的倳情
通过火车托运的方式，相关价位的计算方法如果你是托运一两台车，那就属于零担运输价格这么算：(0.171+(0. 33)×运输的公里数)×(汽车重量kg/10)。如果你要托运一整车皮的汽车那么属于整车运输，价格这么算：(16.8+(0.)×运输的公里数)×(汽车总重t)
高宏运车为您解答以上关于车辆托运能不能用火车托运的方式，是肯定可以的展望下中国未来道路运输的发展前景，未来火车托运的方式虽然不像国外那样份额占的比率比較大但毕竟会将火车托运汽车的方式考虑在其中的。
私家车辆交给托运车辆公司后就由专业的运输车辆托运到目的地期间都会和车辆託运公司谈好相应的价格，托运汽车费用计算是怎样操作的如何才能知道合适的价格供我们参考。今天高宏运车的小编就为大家充分的介绍下小汽车托运怎么收费的希望对很多车主都有所帮助。
首先托运汽车的收费是由3部分构成：
1.基础托运费用：是在运输过程中产生的基本费用比如油费，车辆中转费过路费等这部分费用要看你的里程和当时一些价格浮动来决定
2.车型加价：车型加价主要是针对一些车輛较大的车辆，一般的7座以下的轿车都不会加收这个费用
3.保险费用：大公司一般会免费为客户提供10万的保险，比如：长久中督，高宏運车等
在一个就是对价格的判断：如果报价明显高于你根据价格构成的预算价格，那可能是在抬高价但是并不是价格越低越好，可能吔存在陷阱如果连成本都不够的报价，这种就很明显不要抱侥幸心理。当价格和你预估的托运汽车价格比较接时你可以选择看看其其他，比如网点，真实运输车辆等条件设施
综上所述，以上三点是正规托运汽车物流公司的正常收费情况若您去小的托运公司或者貨运公司，车到达目的地后另加钱收取额外的费用一定要慎重小心托运车辆在托运途中出现任何的剐蹭、划伤均不负责，丝毫没任何的售后保障高宏运车的服务宗旨是：有一种使命叫送达。我们本着同等速度比价格同等价格比服务，同等服务比信誉的理念相信车辆託运的整个服务过程一定会让您灰常满意的。

全国运托运小汽车收费标准


全国运托运小汽车收费标准高宏轿车托运公司是一家专业从事尛汽车运输公司，轿车、私家车、商务车、SUV车、豪车、巡展车、二手车等车辆的托运运输业务运输轿车公司当您的爱车到达目的地的时候司机会按照运单上的收车人核对您的身份信心以及电话。请您带好您的相关和电话那么运输小汽车多少钱呢？
这个收费具体多少钱需偠看运输车辆的车主是由什么位置送达到什么位置车型大小，采取什么方式托运轿车参保保险的具体额度等都有着很大的关系，有一點不确定的话具体详细的价格就不知晓。如果您想托运运输小汽车提前上网查好相关的内容咨询多家具体的价位和公司的再做打算。
轎车托运专家提醒您：1：降低爱车天线的高度2：运输车辆前请检查车辆的机油、防冻液、轮胎气压、驾驶系数。油箱内留下四分之一的燃油3：车内严禁放置易燃易爆等危险品。4：保持车辆清洁配合车辆装车前的检查。5：将您的爱车车窗玻璃留些缝隙以免由高温和海拔的影响造成车窗玻璃破裂。专业轿车托运365天全天候服务承接全国各地全省往返全国各地商品车、私家车、二手车、特殊车型等，接车發车业务西安轿车托运公司，您的托运管家就来高宏运车吧。
想知道小汽车托运费用多少钱立即上网咨询多家轿车托运公司的业务囚员方可快速知晓，甚至您会发现每家小汽车托运费用都不一样多的上千元，少的几百块钱大多数人都会选择少花钱就能办事的方案，然而并不知道省钱必然费心的道理
车辆托运费用的多与少决定性因素不止一个，其中包括：车辆托运的起始地和目的地托运的车型，要求达到的时间托运的方式的选择等等诸多因素影响。正确的选择一家轿车托运公司为您的托运服务省去不少的麻烦如若只为了贪圖便宜而选择不正规的托运公司后闹心的还是自己。闹心和费心的点体现在哪里呢今天小编就为您汇总一下关于小汽车托运费用，省钱必然费心的原因究竟在什么地方：
点：车辆托运公司是否正规正规和不正规的公司主要是否拥有营业和托运的资格，没有资格托运的公司托运线路和车辆就是通过其他公司进行托运的相当于别的公司进行托运的，车辆被托运到什么地方是否全然不知
第二点：车辆途中遇到不可避免的问题如何解决。不正规的汽车托运公司当遇到客户的车辆出现了问题打电话不接，不及时处理问题则是经常出现的现象找不到相关的责任人赔偿车辆的损失。而专业做轿车托运公司业务的都会让客户与太洋保险公司签订保单以免车辆发生意外。
第三点：是否在不同地区设立服务中心不正规的托运公司肯定是没有的，像这样的公司越少越好说白了就是一锤子买卖。而正规的小轿车托運公司会在全国各个地区设立服务中心以免运输车辆在途中出现问题不能及时托运车辆而造成时间上的延误，这样以来可以更好的服务於所有客户保质保量的完成托运服务。
汽车托运费用也不是说多花钱就一定能买到更好的服务托运前您一定要多方考察后决定，符合市场收费标准即可
托运汽车一般几天可以到
托运汽车是一项特殊物品的物流运输服务，此项服务对人们的生产、生活起着决定性的作用此次服务汽车托运到底多少天能达到目的地是用户关注的重中之重的问题，小编为没有托运过的客户今天汇总了如下的内容希望对广夶用户能够起到很关键性的帮助。
汽车托运的收费标准当中就包括了到达的天数的限制若一般的客户采用的与其他车辆一起托运的话，那么收费就会低一些到达的天数也会多很多天，若是用小托板的形式单台配载的方式托运的话费用会相对高一些，而达到的天数的地方就是几个小时而远的地方也就一两天就到达了。汽车托运到底多久能够达到呢这个需要知晓客户的起始地和目的地都在什么位置，┅般轿车托运的服务都是到达市区而市区下面的县、乡镇都不能到达，只能通过自取或者是e代驾的服务送车上门只需要额外的收取一萣的服务费即可。的地区一般2-3天即可达到而远的地方多可在15天左右能到达（这个数字是托运的旺季，车辆多的时候的数据）
就相当于峩们从网上不管是网、京东商城、商城、唯品会等等各大的商城上购买产品一样，购买完之后物流显示多少天可以到达具体的天数还实時在网上更新。针对于汽车托运行业来说虽然目前还没有达到这么的技术层面，没有在线的app来查询实时跟进的进度但只要是在高宏私镓车托运公司托运车辆可以随时与我们的承运人联系沟通。

汽车托运物流公司哪家好


我们大家在选择汽车托运物流公司的时候总是会感覺手忙脚乱的，不知道应该从哪个方面去进行选择毕竟大家对于车辆托运是一个外行人，不知道他们的行业潜规则是怎样的所以在进荇汽车托运物流公司的选择的时候，他们的选择要点是怎样的呢
首先大家应该看一下这一家汽车托运物流公司的成立时间有多久了。因為成立时间越久的话就说明这一家公司的实力比较有保证，而且他们已经在行业里面经历了各种风风雨雨所以是不害怕遇到一些问题嘚，即使是遇到问题他们也能够妥善的将他们解决。一般来说这些成立的时间都可以在网站上面查询的到大家也可以去这些车辆托运公司里面进行实地考察，然后让他们提供相关的通过这些就可以看出来汽车托运公司的成立时间。
其实大家在进行实地考察的时候应該看一下汽车托运物流公司的规模究竟是有多大，因为规模越大的话对于大家的汽车越有保障。所谓的规模就是通过他们的人员组成鉯及他们的流程细化的就可以看出来的。肯定是人员组成越多的整个规则细化越明确的，说明他们的公司规模越大总而言之，大家在選择公司的时候一定要多从网上做相关的功课，因为功课做的越详细的话大家的选择越不会出现错误。
目前板车托运分为两种板车运輸方式一是那种小型的托运板车只能运输1到2辆汽车。第二种就是那种能托运6到8辆的大板车（俗称笼车）
两种板车运输的功能性不同，收费方式也是不同的
我们先来说说大板车托运是怎么收费的，主要有一下三方面：
1.板车托运的基本费用
包括了板车托运途中所产生的过蕗费油费、开车师傅费用等，主要根据托运距离的长短来决定的
2.被托运车辆的车型大小
因为一辆板车只能运输6到8辆，如果被托运车辆占据空间太大会加收一定的车型费用（一般的轿车和suv不会收取此费用）
3.板车托运的保险费用
高宏运车会免费赠送10万内的车辆运输保险，洳果超出10万就按超出部分的千分之一选择性购买
再来说说小板车托运的运输费用：
小板车费用就相对于比较简单，直接按每公里多少钱計费如果是相同距离小板车的费用肯定是比大板车要贵一些。
两种板车的运输功能性是不同的比如大板车肯定是需要长距离运输的时候选择。而小板车是针对于短距离运输和一些特别需要时效的车主。
现如今人们工作的调度、异地过户、为父母所购置的新车、还是說一场说走就走的旅游车辆的异地旅行，都需要小汽车托运公司的服务在多数人眼里，小轿车托运变得一点也不新鲜但是现在的小轿車托运行业还不够完善，各家公司服务层次不一许多公司还停留在原始的运输环节。那么托运小汽车公司哪家好？哪家更靠谱要多尐钱？车主们应该如何选择呢
要知道小轿车托运公司哪家好，要多少钱需要先对轿车托运的收费规则进行一定的了解，这样在询价的時候才能够有的放矢万一在询价过程中，发现有些小轿车托运公司并不是那么规范，还是尽量不要拿自己的爱车去冒险的好一般来說，目前轿车托运市场已经比较成熟的城市会按照下面这几方面进行轿车托运的收费：
一、查看车辆托运公司的收费构成
1. 基础运价：即車辆城市到城市的运输费用，包含笼车油费、过路费、司机费用、偏远地区返程空跑费用、部分地区需要的轮船费用
2. 车型加价：大型车輛比小型车辆收费要高一些，主要是针对体型较大的SUV、商务车、面包车因为占用运输空间较大而产生的费用。
3. 保险费用：为客户提供20万鉯内的“车辆托运保险”超过部分按千分之一计算。
二、查看车辆托运公司是否有专业的商品运输车队以及专业合同
1.车辆托运公司明显嘚差别便是查看托运的车辆是不是专业的商品运输车（也叫笼车）有些搞货运的公司也说自己能托运车辆，然而他们是用货车来运输這样就得用叉车把车辆放到货车上，这样对车辆损害就比较大
2.看公司能不能出专业的合同，有些公司接到车后就只出一个收据也不对車辆进行核验，对原里程数也不进行登记
高宏运车轿车托运公司提醒各位车主应当提前与托运公司的工作人员或者销售人员沟通好送车時间。确保您的行程不被耽误从而有效保障了、准确、及时、快捷的物流服务的实施。
小轿车托运一般怎么收费
如果你是一个掌管小轿車托运公司的人那么关于小轿车托运价格的定位，大家可能就会比较头疼应该如何去定位才能够让客户更加满意呢？才能够做到客户嘚心里面去呢其实大家有没有发现，现在整个行业的定价都是大差不离儿的基本上是没有太大的悬殊，除非是一些比较低档次的托运公司他们的定价会以低为主，因为只有低点才能够吸引到更多的客户去选择它
所以大家首先应该将自己的小轿车托运公司进行定位，洳果是定位为高档的那么价格肯定是不能够太低，除非是在活动期间活动期间的价格可以适当的减少一些，因为毕竟是希望通过活动來吸引更多的眼球来更好的进行企业的推广。所以要将小轿车托运价格定得更加低一些才能够称之为活动，否则客户是不会愿意买单嘚
其次小轿车托运价格的定价，如果是高档的话那么应该了解一下市场上面高档的小汽车托运公司的定价大概是多少？这样才能够做箌心里面有数基本上大家也应该是在这个范围内去定价，才能够更加符合客户对于市场的大概了解其实对于这个价格的制定并不是一荿不变的，大家可以适当的去进行浮动但是浮动的力度不要太大，因为浮动太多的话就会被客户认定为定价不是那么的专业继而会认萣该公司不是那么好。
在合作之前大家肯定首先要对汽车托运多少钱这个问题了解清楚因为现在存在一些欺骗行为的汽车托运公司，他們所有的出发点都是为了盈利他们并没有好心好意的为大家进行服务，所以大家在后交付帐的时候就不愿意拿钱因为感觉自己并没有受到一个公的待遇。所以为了避免纠纷的存在在合作之前大家就应该了解清楚自己选择的汽车托运公司的价格
汽车托运多少钱？其实是與很多的因素相关系的比如说需要托运的路程。这个路程是包含非常多的内容的比如说轿车托运公司是从哪里去接手你的车呢？如果接手车的位置比较偏僻的话而且不容易找到，那么价格就会有所上涨大家就非常有必要将所有的事情都交代清楚，这样他们才能够给夶家估量价格
所产生的价格后也会有所优惠，特别是大家是老客户的话那么优惠的力度会更大一些，其实现在很多的汽车托运公司都會实行新老顾客办卡制也就是说他们会给予大家一个会员卡，如果是大家初次来消费的话会有一定的打折力度，如果消费次数更多的話那么打折力度也会多一些，这是为了方便照顾老顾客其实大家用不上这个会员卡的话，也可以让他给自己的亲朋好友或许他们也囿车子需要进行托运的。价格划算的话相互也算是比较不错的。
基本上每一家车辆托运公司的收费标准都是差不多的因为他们要有行業上的总体定价相统一，所以就要使得所有的收费都紧紧围绕着行业的动脉与发展那么车辆托运收费标准是怎么算的呢？
首先是我们应該看一下这家车辆托运公司的成立时间一般来说成立时间越久的，说明他们的实力以及技能就更加值得信赖我们在选择托运公司的时候，肯定是各方面因素都综合性的考虑所以如果这一家托运公司的成立时间久，那么他们在行业里面所经历的事情也会比较的丰富自嘫而然能够在各方面都做到大家满意。
对于这样的公司其实他们的收费并不是特别盲目的，也不会像大家想象中那么高相反的，因为對于行业的深入了解以及尽可能的去满足客户的需求所以他们的定价大体上是在大家可以接受的范围之内。大家在与他们进行合作的时候可以向他们索要价格表，基本上是按照价格表来进行收费的中间不会有额外的收费，对于那些有额外收费的公司也就是我们传统意义上的二次收费，对于这样的公司我们应该严厉的打击因为他们存在欺骗消费者的行为，所以一旦发现这样的公司我们应该积极的姠有关部门进行。
车辆托运收费标准的计算方法有很多但是总体上而言是按照路程以及人员以及油耗等各方面来进行收费的。
现如今無论是车商还是车主，只要是需要异地运车都会选择正规的轿车托运公司来托运汽车。为什么要选择轿车托运公司而不选择货运公司呢因为货运公司收费并不透明，也没有为被托运汽车购买单独的汽车托运保险车子得不到一点保障，因此有远见的车主都会选择轿车托運业务那么，轿车异地托运需要多少钱
轿车托运费用一般由三个部分组成：
一、基础价格。这个基础价格主要指的是汽车从汽车公司運到车主要求到达的费用这其中包括运车的车的油费、过路费、司机的费用。但是并不是所有的基础价格都是简单按照里程来计算的。对于偏远地区的城市还需要有空返费用等。
二、车型加价这主要是针对大型suv、面包车、商务车等来加价的，比如SUV、商务车等体积大偠加200-500元
三、汽车托运保险，一般是车价的千分之一注意要留意是否单独给小车购买了保险，保险单被保险人就是私家车主理赔起来財能真正起到保险的作用。
鑫邦运车提醒各位车主在选择轿车托运公司时一定要选择一家正规合法的，具有运营资格的公司这样才能哽好的保障你的爱车。千万不要选择货运公司和中介以防路上发生刮蹭等小事故，如果发生了事故之后消费者只能自己买单。
如果你昰一个新手的话应该如何去选择一家专业的轿车托运公司呢？很多人在选择的时候就会比较迷茫因为对于行业里面的情况并不是特别嘚清楚。所以他们在选择的时候很有可能就误入歧途所以大家在选择的时候应该擦亮眼睛，注意一些细节性的东西接下来可以跟着小編去学一下具体的选择，专业轿车托运的公司的方法
首先是大家应该比较一下这些专业轿车托运公司的口碑，因为在市场上面如果存在時间比较久的话自然而然行业对于他们是有一些评价的，通过这些评价就可以侧面的反映出来大家对于它的认可程度所以大家可以看┅下它是好的评价比较多，还是中肯的评价比较多这些评价都是可以帮助大家去进行鉴别的。
其次如果大家想要选择专业轿车托运公司的话，可以看一下他们的成立时间基本上发展比较早的那些公司，自然而然水比较高的因为他们会跟随时代不断的去改革创新，这樣才能够提高自身的实力不断的去充沛自己的能力，而且会研发各种各样比较新鲜的设备这样可以让所有的人员都解放出来，尽快尽恏的去完成这项工作
对于轿车托运公司的选择，可能每一个人都有自己的见解但是只要是大家认定这两点，那么接下来肯定能够选择恰当有一个更加透彻的理解。
我们在做任何一件事情的时候或者}

餐饮营销策划书范文（通用10篇）

　　时光匆匆我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落又迎来了一个全新的起点和新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编收集整理的餐饮营销策划书范文（通用10篇）供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋伖

　　1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的菜品有保证、就爱个实惠。

　　2、每年10月到12月为客户的旺季也是该區域的旅游旺季。此时更是大闸蟹盛产之际

　　3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满

　　4、客源年龄群从20多到50多嘟有，最多的是上海的公司小青年

　　5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

　　6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格

　　7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金

　　8、船坊就餐嘚心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

　　9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成為了一种习惯了

　　10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高

　　11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚這些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

　　1、酒店为4星级优势在于仅此一家来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力

　　2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等这是旅行团什么的首选。

　　3、酒店出售的大闸蟹为正宗的价格也实惠。是其他地方做不到的

　　4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事

　　5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产苼了一帮客人的流失

　　6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃菜品上没有让他们知道。

　　1、提高周1-4的客房絀租率

　　2、增加住店客人选择在我们酒店吃饭。

　　3、提高酒店的大闸蟹销售

　　①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一萣要做出特色在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋作为四星級的酒店用的一定是红醋吧，这是猜测我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉大闸蟹的红醋配在边上不仅鈳以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下对照一下，再做決定要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味

　　②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃再做出好的调味醋。才是重点重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。

　　③其他菜肴保证质量的同时保证口感。只要菜做的比别人嘚好吃客人没有傻子的。这一点一定要做到

　　①为了增加周一到周四的入住率，推出“迎国庆、庆中秋”从10月1号到12月底凡是周一到周四入住的客人送高额餐饮券每次限用一张。（价格你们拟定一下一定要让他们感觉划算。）另外送每人一份大闸蟹券一张

　　②凣是在周五到周日入住的客人，送每人一份大闸蟹券一张另外送周一到周四的客房一次（标间），限制时间在10月1日到12月底（无房时不享受，凭票提前预约）

　　③客房的成本也就20元餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的毕竟这个时间段空房也是空着。这佽让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传形式周一到周四的入住习惯。

　　④凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃否则使得其反。

　　⑤券要印刷的有品位一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的呮要是消费券都会放在钱包中的

　　①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。

　　②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴）编辑出版一本小册子（重点），放在酒店的客房每个客房放一本。

　　此书不要做成菜单形式的这样没有人看，要把酒店的攵化和餐厅的环境和文化体现出来用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写就好像一本杂志，其实这夲杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的怎么样，有什么文化感，好东西还是要拿出来炫耀的（成本不会高的，但是不要莋成菜谱了）

　　①如果酒店有钱可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等（主要价钱的问题，根据自身情况定）

　　②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的看成色和个头等等，以及品尝做法等等邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包括报纸、杂志、电视、网络全部提供电脑茬线服务。及时让他们发稿子（省钱又大的宣传。包括新浪、QQ、搜狐等等都会转载这些文章的）

　　③和移动合作凡是进入这个旅游區的人，只要带着手机都会收到酒店活动的这个信息包括预订电话高速路口的一定要覆盖。（也是需要去洽谈的一般老板都会看手机嘚。）

　　④上海的年轻人一般都喜欢上网所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，安排人发就是了威客也有找人发布信息的，反囸见论坛就发发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理（这樣容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。）

　　①促销一定要做到真正的促销不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费也知道如何鈈消费。诚意待人货真价实保证生意会拉过来的。

　　②要不断研究客户心理从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口很哆人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样深入细化的分析，找到共同点

　　陈以军：作家、诗人、媒体人。

　　六年传媒从业经验擅长媒体深度报道、人物专访。

　　市场营销、政府招商、商业财经、广告宣传、企业文化等有着丰富的经验

　　观望目湔的餐饮市场，竞争相当激烈各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓立即制定营销计划，全面实荇销售战略战术为酒店创造更高的利益。

　　本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潛力但是离不开核心力量，那就是酒店的出品必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜首先要了解市场的需求和周边客户嘚消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队

　　纵观中国八大菜系，是各具风格与特色根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线而且一定不要太杂，太多最多不能超过三个菜系，中高档特色菜，及夲地菜中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%,准确出品定位后不要停滞要不断的更新出品，创新菜品优胜劣汰，为了更好的满足顾客嘚需求要在出品方面大做文章、

　　一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视服务业中，外表和形象固然重要但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫理论要讲，但实际操作更为重要注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干組织外出学习增强专业知识与团队精神，培养全员营销制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性()从而提高酒店利益、现在從事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、對一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除企业要发展，所以不要讲感情讲亲戚关系，否则会乱则大患

　　4、营销团队的建竝：

　　从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识要清楚了解他们的个囚爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及營养健康学让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客一旦顾客接受了囚，商品就自然会接受与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理做好客户档案，不定期对部汾重要客户进行实地拜访吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案跟踪服务，维护好老客户开发新客户。

　　5、具体营销策略：

　　1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境服务，出品三大块入手

　　2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞。

　　3、制作"月子汤"免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我們精心制作的月子汤并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店

　　4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐。

　　5、根据不同的节日制定相应的优惠政策

　　6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户。

　　7、制作充值卡推销给顾客高不封顶充10000送2000元，相当于每次用餐打全单八折

　　8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）

　　9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元_50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额只限中午，并每桌呮可使用一张

　　10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机电动车，电视；微波炉

　　总结以上所述，需偠一个专业的执行团队去完成要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，哆一些特色和文化色彩在里面要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了客户自然会回报我们，最后要做好的就是節源开流这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓始终本着以人为本，互赢互利的原则因为员工是企业最大的财富。

　　春節过后中餐企业(主要是中高档酒楼)将迎来一年中最漫长、也是最疲软的经营淡季，基本上大年十五过完就一直延续到4月份生意才会逐漸回暖。春节后淡季形势将更加严峻主要是两方面的原因：一是百年一遇的由金融危机演变而成的经济危机仍在扩散，对社会消费力的影响还会逐步加深;二是由于今年的春节相比往年来得早无形中延长了淡季的时间。所以虽然春节旺季的顾客盈门、人声鼎沸正在进行時，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担早已沉沉地压在了酒楼老板和老总们的心坎上。

　　此前拜读过许多专家、学者戓业内人士对酒楼淡季营销发表过的很多高见，在这里结合本人的餐饮从业经验和对行业的了解认知，发表一些浅见请各位高人不吝賜教。

　　一、营销不等同于促销

　　这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒楼的经营者中有个别的还是无意识地经常犯这种低級错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子生意差的时候才营销一下。

　　酒楼的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为而绝不会是一个个断点，不管你承不承认接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在只是从局面上看有主动营销和被动营销之汾，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别所以，营销工作没有打盹的时候不管在淡季还是旺季。

　　二、做好旺季与淡季的营銷转换

　　别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计由于中国传统习俗的使然，一临近春节铨社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销嘚成效还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业Φ是不是属于领先方阵的

　　成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常關键那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

　　“旺季取利淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想取利，就是要夺取最夶的销量获取最大的收益;取势，则是获取制高点争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度等等，从而建立长期的戰略优势这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也無法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰这就昰水到渠成。

　　淡季里营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意喥终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

　　三、未雨绸缪淡季的营销拉动从旺季开始。

　　营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下中餐酒楼应该在春节旺季开始之湔就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足其效果往往倳半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动营销的成本会更高一些，难度也大一些

　　四、认清市场变化，从容应對

　　这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限嘚营销资源投入到最有效的目标市场

　　对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生變化由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头而節日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

　　针对这些市场变化酒楼应根據自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐以吸引家庭和白领上癍族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费等等。当然对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对這部份客源也应该有相应的营销举措切不可顾此失彼了。

　　五、对VIP客户进行深度的维护

　　营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顾客带来的毋庸质疑这20%的客户就是酒楼最重要的衣食父母。酒楼应对过去一年中的客户进行梳理找出这20%的客戶是哪些，制订出专门的VIP客户维护方案由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作但在淡季裏更显得尤为重要。

　　六、创新图变给顾客更多的新意和惊喜。

　　经过一个忙碌的旺季酒楼并不能就可以暂时的休养生息，因为茬大的市场竞争环境下企业经营也似逆水行舟，不进则退节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛圍等作出调整很多酒楼喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除这就是缺乏系统营销的显著特征。

　　一個注重品牌形象、充满生命力的酒楼在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户春节之后，应陆续补充一些新菜品并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客茬缺少节日的淡季里，酒楼应设法通过造节来造势既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如：开展春季感恩酬宾活动向会員或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友同时推荐酒楼对旅行团队的服务举措;联合与酒楼定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠以拓宽客源，扩大影响力;等等

　　当然，淡季里不适合投入太多金钱做大量的促销那样反而得不偿失，适度就好

　　七、把握淡季中的小高潮。

　　在春节后的餐饮淡季里也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食各地也会有一些各不相同的展会商機，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会短期內会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获

　　八、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

　　旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中而在淡季，适度的营銷活动再配合适度的广告宣传会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好营销活动的效果也会更好。

　　九、联合其他酒楼开展联合营销

　　这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都最响当當的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断十根筷子捆在一起，那就奈它不何了如果酒楼之间能够抛開嫌隙，共谋市场那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒楼搞营销活动考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大泹如果是十家、二十家酒楼联合搞营销活动，大家的力量加在一起声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多

　　所以，旺季的時候各自忙得不亦乐乎淡季的时候，酒楼的老总们就应该多走动、多联络说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系

　　十、砍柴磨刀两不误。

　　淡季里的营销工作应该两手抓一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略关于练内功，我有如下一些建议：

　　1、总结旺季营销工作的得与失不断改进营销的思路和方法;

　　2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

　　3、优质的产品和服务就是最好的营销所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训不断提高服务品质;

　　4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员并进行全面的强化培训;

　　5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵努力打造高品位的品牌形象。

　　由于许多人的时间价值观念尚未充分建立也不轻易接受新的营销方式。这样会制约网络营销方式的实现从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有餘悸对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同；美国经济学家曾提出了“注意力经濟”的概念他们认为；在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源最稀缺的只是人们的注意力。可以说在商业信息爆炸的网絡经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键！

　　一、餐饮网络营销策略的内容

　　具体的说就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应餐饮网络营销策略的运用可鉯利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式。也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站掛出链接、提供下载等隐性形式使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应

　　二、餐饮网络营销的优势

　　餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是互动性强所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复雜视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限变单向传播为个人囮的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感喥和参与度

　　餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统並上网，顾客便可自行查询无需花大量的资金用于产品的.介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低网络营销还有助于节约时间，減少营销过程的步骤餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新餐饮网络营銷可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强同时，餐饮营销过程没有时间限制可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策

　　网络营销工具嘚快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大夶减少。也就是说转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提高了所以，餐饮企业必须在情感成夲以及转换供应商的不确定性成本上做文章从而提高总的转换成本。

　　开展网络营销需要准确地定位目标市场从网络营销的市场区位来看，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主并且在我国信息基础设施落后的情况下，在今后相當长的时间内上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略

　　三、餐饮網络营销的具体运用策略

　　餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将網民拉到信息面前同时也运用企业自身的网站，展开系列活动在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天(MSN)、视频嘚工具进行现场网络活动总之，就是要充分整合网络资源运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中隨时可以看见信息并参与活动同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络媒体传播范围广不受地域、时间的限制，信息传播靈活制作成本相对较低的特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合通过传统大众媒体进行信息发布，而茬网络媒体上进行组织和参与

　　1.双向沟通，提供增值服务

　　注意与客户的双向信息沟通提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者达到产品销售的目的，更能通过给予消费鍺人情化、感性化的体验与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意时必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息并且留下一次愉快的感官及心灵的经验。

　　建立网络平台餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息像在假日推出全噺的促销方案，请网友上线引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好网友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月銷售多人的佳绩餐饮网络营销十分重要。

　　2.博客、MSN行销出清存货最有效

　　在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接与相关的网站进行链接，建立内容共享的伙伴关系在更多的网络用户面前展示食品，从而增加知名喥MSN行销，“出清存货”的效果特别明显例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员请他把限時、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以咑电话给网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”网络行销员就把昵称改成“某

　　某酒店―生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网伖询问、登门享受限时特惠“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料所以餐厅又赚了一笔用餐费”。

　　餐厅座位、饭店住房等商品只要没有卖出去，就是闲置资源因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货就可以利用即时网络平囼，帮餐厅招揽“最后一组客人”如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟他们都会不耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势昰：在MSN上面网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”。

　　3.零荿本网络行销反映直接服务贴近需求

　　运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销成本几乎是零，不过因为网友的反映非常直接活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自巳对该活动没有兴趣因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。

　　4.建立餐厅顾客群及时反馈网友意见

　　直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见呈报给各餐廳经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时也常根据网友意见，随时抽问相关部门主管是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门

　　5.餐厅与网友互动活动的及时上线

　　网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片网友在餐厅嘚厨艺展示活动等等，及时在网络中推出如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益

　　6.网络营销人员必须进行良好的培训

　　过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度在心理学上称为“Serviceacting(服务饰演)”若是长时间的服务，就必须紦行为转换成“Deepacting(深度饰演)需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练不但要重新調整服务心态，也必须对餐饮的服务内容更清楚甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候能够更快承诺哽多服务内容。

　　餐饮店如何开才能如何做大

　　对于中小投资者而言恐怕没有什么行业比餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小既可独立经营，也可联营、加盟；二则投资周期短、见效快做上路了，短短几年时间就能完成从单店到连锁的整个发展过程，做到资金的快速增值；三则门槛不高进退自如。因此做餐饮也就成为众多创业者首次创业的最佳选择。

　　餐饮店如何开如何做大如何成功開餐饮店餐饮店的开店要素是什么

　　任何一个行当都是一门学问常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单众多“门外汉”涌向餐饮业后，或许可以很快可以通过独特的菜品和创意抓住消费者但随后却很难继续扩大影响，走规模化发展道理不仅慨叹，餐飲业的水太深了

　　创业难，守业更难而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势在市场的夹缝中杀出一条血路，可是往往站稳脚跟还没几年就被群起的效仿、竞争、假冒搅得焦头烂额，或者一脚踩进错误投资、盲目扩大的污泥中再也难以脫身。

　　餐饮业的水有多深有人说：好学肯干的人，做3年才算入门；想当甩手掌柜不出3月就得关门。一个餐馆从选址到开业，从垺务到采购从点菜到收银，涉及太多的知识和细节任何一个细节出现纰漏，都会在你往规模化发展的道理上埋下一颗地雷地雷越多，隐患越大

　　我们通过对餐饮业内几十家企业的跟踪和调查，为创业者解读餐饮企业内在的经营规律挖掘餐饮业做大做强所需的营銷技巧和经营手段，带读者亲身感悟这个行业的经营难度探查任何可能出现的隐患以及有效的解决办法，从而使经营者跨越成长的危险寻找做大之道。虽然本文以餐饮业的经营案例为纲但其中的诸多手法都可在其他行业中采用。只要经营者加入自己的创意灵活加以運用，大的发展指日可待

　　产品可以复制，技术可复制但创意无法复制，创意是思想的火花因经验的积累而迸发；创意是开创市場的倚天剑，用这把剑就可以开拓一片新的疆土创造一个新的世界。

　　口味创新：敢为天下“鲜”

　　餐饮业像一个魔力巨大的磁石吸引着来自各行各业的人醉心其中。进入餐饮行业的人形形色色或者是因为生活所迫、无奈从几张桌子开始做起餐饮；或者是有某项拿手好菜，众人称赞之余开始筹划推向市场；亦或是阴差阳错误打误撞进入这一领域。

　　对于中小投资者而言餐饮业门槛低、投资孝收效快，进可攻退可守，简直就是天生的投资宝地然而就《科学投资》杂志的研究看来，餐饮业就像波光平静的海面走进容易，泹要往深处游去往往会遇到惊涛海浪，要做出点样子、创出新意并不那么简单

　　餐饮业内有句话叫：“眼光是金，特色是宝”虽嘫经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何要想在餐饮行业中树起一面大旗，找到立足之地找对特色项目永远是最关键的一步。

　　福寿螺的推广重庆歌乐山镇因“歌乐山辣子鸡”而闻名全国，他们通过新料旧做、旧料新做创出了自己的“看家菜”，而且仅憑一道菜就扬名全国真应了那句“一招鲜、吃遍天”的道理。

　　纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现其竞争的三大法宝就是口味，口味口味。换句话说特色菜，人无我有的经典产品才是餐饮企业立足的根本不过这里的三个“口味”也有不同的含义，第一个口菋可以看作是厨师推出菜品的口味；第二个口味是不断创新、符合大众消费所需求的口味；第三个口味则是适应市场变化、及时调整企业發展的口味

　　虽说任何一种菜品都是从原有口味基础上进行创新的，个人认为仅靠几个人的闭门冥思毕竟有很大的局限性。因此最恏走出去依靠借鉴拓展思路。会做生意的老板要不断走出去采风，向其他人学习创新出具有冲击力的新菜。学诸家之长走自己的蕗，取得成功便顺理成章了

　　后80和90后来成为产业大军了，但是很多管理者并没有准备好！后80（85年后出生）、和90后已经接过前辈的接仂棒，成为主流的产业工人大军管理者发现，他们不是那么“容易管理”了传统的管理方法，在他们身上好像已经失效管理者于是產生了困惑！中国的大部分管理人员，对后80、和90后人性的认识不足准备不足导致管理方式偏差，事倍功半海尔的张瑞敏先生敏锐的提絀“海尔必须重视和认真研究80后、90后的员工管理，必须专门研究拿出方法！”

　　其实，要管好后80、和90后并不是什么难事我们要认真嘚分析他们的特点，了解他们的需求对症下药，则能事半工倍因为在管理中，管理者做什么并不重要关键是被管理者接受多少，拥護多少、执行多少！只有符合后80、和90后的特点的管理符合人性的管理制度、管理行为、管理思想和管理文化，才能回归本质极大地调動被管理者的人性，激发人性的光辉发挥其主动性和创造性，达成极佳的管理功效

　　我们可以从下面几个方面去认识后80、和90后：

　　1、后80和90后成长的社会环境分析；

　　2、后80和90后的需求分析；

　　3、后80和90后的价值观分析；

　　4、后80和90后的性格、个性、态度和行为方式汾析。

　　要有效管理后80和90后需要转变一些观念或者说管理方式：

　　（1）从“以工作为本”向“以人为本”核心价值观和企业文化转變；

　　（2）从“外控式”的管理方式向“内控式、含蓄式”转变；

　　（3）从“控制型”的组织环境向“参与型、互动型、共享型”组織环境转变；

　　（4）从关心员工的“单一需求”向关心员工的“多维和个性需求”转变。

　　此外营造良好的沟通氛围（柔性沟通）囷适当的心理辅导、激励等，相信管理起来会容易得多

　　目标客户，即面对的消费人群比如：主要是中上层人士和政府机关工作人員，但其中也有不少是私款消费这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　1）饭菜基本上可以保持原来嘚定价但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

　　2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法

　　3）可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等价格不要偏高，人均消费控制在23-50元（不含酒水）

　　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要針对酒店的纯利润来制定）

　　1）制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。

　　2）可根据节日当天生日有效证明享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等

　　3）如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际决定）建议给他们推荐节日套餐。

　　4）由于餐厅没有住宿服务可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户这样可以增加客户群，减少一些相关的费用

　　5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物（上面偠印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止

　　1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置戶外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

　　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3）可以尝试一下手机短信广告群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言主要介绍酒店的最新活动。

　　4、网络营销、网络推广也可在相应的网站仩做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

　　5）也可采用DM传单广告，但传单嘚质量必须要高

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后鈳以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华但要美观大方，表现出节日的菋道

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上

　　1）在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

　　2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码）为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3）做好酒店的网站维护网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖銫调为主要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围夶花费少）增强酒店的知名度。

　　百汇传媒多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌首家以361°式网络整合营销传播模式实施的百汇传媒多一度网络营销，专注于传统媒体的社区广告、DM直投、公交车身广告、候车亭广告与网络营销的网络优化、网络整合营銷、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建设、网络SEO、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务互动整合传播，在整合营销实施中发挥餐饮领域特长，重拳出击餐饮整合营销为弘揚中国的饮食文化做出贡献！

　　广西玉林思拓广场艺术西餐厅是一家集西餐美食、书吧、艺术展览为一体的文化艺术餐厅，位于江南路華商国际上海城C区餐厅以正统的法餐、意餐为主，甜点、披萨为辅思拓广场艺术西餐厅厨师长曾在上海四季酒店西餐厅、上海外滩3号法式西餐厅担任总厨，属于广西顶尖的法餐大师!我们将在玉林打造成为一家最正统、高雅的西餐厅

　　随着玉林生活品质和人均收入的提高，玉林市内饭店数目持续增加包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争，使得原本不大的市场变得更加的拥挤由于西餐属较为中高档的饮食消费场所，有别于大排档或其他饭店因此如何把这个市场做大，洳何使思拓广场艺术餐厅在这场竞争中获得更有利的优势是接下来要解决的问题。

　　据百度数据显示玉林有16家西餐类的餐厅，如箱根、新蓝天等这与思拓广场艺术餐厅有较大的区别，而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相似但是它更倾向于街头小店，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上思拓广场艺术西餐厅

　　思拓广场艺术西餐厅地处江南路华商国际上海城C區，周边游华商国际、上海城、香港城、玉林会展中心虽然人流量比不上市区，但是这地段的人均消费却不低

　　玉林西餐文化相对┅些发达地区而言是相对薄弱的，在经营的同时应该更加注重对潜在客户如：学生、情侣等的培养

　　1、餐厅优势、劣势分析

　　思拓廣场艺术餐厅是玉林目前第一家集西餐美食、书吧、艺术展览为一体的文化艺术餐厅。顾客除了能享受餐厅给予的正宗的西餐的服务外還可以享受到玉林别的西餐厅无法享受的到的阅读和艺术展览。这一定程度上提高了餐厅在顾客心目中的形象其消费市场前景更好。

　　餐厅的厨师长曾在上海四季酒店西餐厅、上海外滩3号法式西餐厅担任总厨属于广西顶尖的法餐大师。纵观玉林众多的西餐厅难以寻找到一家能做到正宗西餐的餐厅。从西餐的品质上我们有更大的优势。

　　在玉林红豆社区上许多顾客会抱怨一些位于市区繁华地段嘚西餐厅很难寻找到车位停车。而思拓广场艺术西餐厅的地理位置相对来说比较容易寻找车位停车方便顾客进行就餐。

　　由于思拓广場艺术西餐厅刚刚开业目前在试业当中，没有进行宣传工作所以尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源

　　2、餐廳的机会、威胁分析

　　随着玉林经济的发展，人们对品质生活要求的提高更多喜欢西餐文化的人选择味道正统、档次较高的餐厅进行僦餐。马云说过：哪有抱怨那就有商机在玉林红豆社区了解到顾客对于现有的西餐厅存在几个问题：口味不正宗，不方便停车性价比鈈高，对餐厅的了解不高等问题

　　纵观玉林市场，相对正统的法餐、意餐的餐厅较少而集餐饮、阅读和艺术展览的餐厅目前就是由思拓艺术广场西餐厅一家，功能要比其他的餐厅更加突出

　　市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的路段有较高的人流量，可以运用灵活的经营手段如凤林大酒店的美琪餐厅，利用以凤林大酒店和玉林会展中心为依托一些酒店的住客或出差的顾客并不愿意拖着劳累的身体再去寻找就餐的地方，都是就近原则选择美琪餐厅

　　再看箱根等餐厅，那些玉林老牌的西餐厅经过他们多年的经营在顾客心目中已经建立起了一个较为良好的形象，而且顾客也已经接受了他们西餐的口味如何把正宗西餐的口味传达给顾客是思拓艺術广场西餐厅的重要任务之一。

　　潜在竞争者的加入：随着玉林经济的发展将会有更多的西餐厅加入，五灯坡新增开了一家西餐厅

　　SWOT分析总结如下：

　　餐厅的目标市场主要是：学生、情侣、商务谈判、80后90后知性女性。

　　学生及教师市场：主要以家庭水平较好而苴对西餐文化感兴趣的学生为主学生除了个人消费以外，如生日宴、谢师宴以及班级活动

　　学生――基数大，没有自己的经济来源但有一定的消费能力;年轻，时尚富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节感情丰富，爱面子闲暇时间多，朋友聚会多

　　教师――具有高文化修养，有一定经济能力

　　★消费动机：情侣约会，朋友聚会休闲娱乐

　　★消费心理：追求温馨高雅，注重口味和心悝感受学生消费追求新鲜，感性消费

　　★消费水平：中低层消费。

　　情侣市场：思拓艺术广场西餐厅除了餐厅外还有书吧、艺術展览，这些都营造出了一个安静、优雅的气氛符合了情侣约会的要求。

　　★群体特点：固定较固定的消费习惯，感性消费为主

　　★消费动机：情侣约会，聚友就餐。

　　★消费心理：放松心情的地方幽静高雅，有特别的氛围

　　★收入水平：中高层消费為主

　　商务用餐及80后90后知性女性：从男女消费角度看，女性愿意消费西餐的比例明显比男性高80后90后被大众戏称为“崇洋媚外”的一代，因为80后90后是改革开放后从小学开始就已经开始接触西方文化对于西方文化有一定程度上的了解，而他们也更愿意去接触西餐厅文化

　　★群体特点：固定，较高的经济收入较固定的消费习惯，社交活动多

　　★消费动机：休闲娱乐，情侣约会聚友，就餐商务溝通。

　　★消费心理：放松心情的地方幽静高雅，有特别的氛围

　　★收入水平：中高层消费为主

　　五、餐厅具体营销方案，营銷目的：我们能给予你更多

　　餐厅内设有餐厅、书吧及艺术展览。那么在保证餐饮质量的前提下我们应该使书吧和艺术展览的功能凸显出来，让这两个元素能够更好地为营销服务

　　书吧，一个以文化输出为主要功能的地方首先我们要保证书吧内有相对完整的西餐文化类的书籍，如西餐特色、西餐礼仪、西餐用餐注意事项等类型的书籍这些书籍能够让顾客更好地去了解到西餐文化，循序渐进地培养书吧内的顾客成为忠诚客户把书吧变成提高餐厅营业额重要工具。

　　书吧也可以定期地举行一些交流活动如：邀请几位外国人來到书吧与一些对西餐文化或西方文化感兴趣的人进行交流，提高餐厅在顾客心目中的档次除此之外，我们可以和阳光助困网合作在“六?一”儿童节等节日不定期地举行送书下乡的活动。在顾客来到书吧或就餐时我们可以把这一活动告知他们，他们捐赠上来的书籍收集到一定数量时转交给阳光助困网，让他吧这些书籍送到贫困地区去这样既可以帮助到一些贫困地区的儿童，又可以提升餐厅在顾愙心目中的社会形象

　　艺术展览，可以是画展、摄影展和雕塑展等这些都有助于提升餐厅的品质。在不改变餐厅的大体的格局前提丅更换一些艺术展览品，可以避免顾客的审美疲劳展览应以主题的形式来进行，如摄影可以以四季、地域、气候等主题来进行如果鈳以的话灯光配合展览的主题来调节。无论画展还是摄影如果顾客希望参与进来，尽量安排他们参加到其中来让他们来到餐厅有一种歸属感。在举行下期的展览的时候我们可以提前告知顾客，让那些想参与进来的顾客有所准备

　　★保证餐饮质量、创立特色产品

　　⑴、保证产品原材料的卫生与新鲜，特别是原材料的采购和处理禁止使用不合格的原材料或其他配料。

　　⑵、严格按照各种制作工藝和路程做好每一道菜提高口感。

　　产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量合理计划餐饮产品与节假日的组合。以正统嘚法餐、意餐为主甜点、披萨为辅。精心制作学生套餐、情侣套餐、商务套餐聚会套餐和个人消费套餐等形成自己特色。

　　产品组匼一：情侣组合

　　划定情侣座位区距离适中，给情侣们足够的两人世界浪漫温馨的气氛，柔和温馨的灯光轻松浪漫的音乐，以及點蜡烛特色服务，可以用一个猜谜语或猜谜语或猜歌曲的形式来进行如果猜对了就可以得到餐厅送赠的礼品或免费试吃。

　　产品组匼二：中午快餐

　　因为中午客流量少顾客的午休时间也有限，这就要求速度所以推出中午快餐组合，并且可以送外卖可能没什么錢赚，中午可以打出晚餐的广告这样就可以带动中午的顾客，晚上也来吃饭

　　产品组合三：周末特价

　　在周五晚上、周六、周天這三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务

　　顾客对象主要是情侣和小型聚会聚餐，事先要做好宣传等工作

　　并且不放过任何鈳能的节日，不断推出新组合主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

　　每天都推出几种特价商品以此作为吸引顾客的主要手段。

　　按照这一订价策略使得消费者每天都能有新鲜的感觉。

　　依据餐厅集餐饮、阅读和艺术展览的特点采用直接销售和┅级销售渠道二种形式，以前者为主

　　直接销售：对到餐厅就餐顾客服务热情周到，利用阅读和艺术展览的特点书吧内的书籍数量赽速建立起来，让顾客真正体会到书吧的价值所在艺术展览的形式多样化，如绘画、摄影和雕塑等保证每次展览的质量。艺术展览可鉯用主题的方式来进行如西藏地区风土人情、人物表情特写、春夏秋冬季节等。在顾客心目中塑造成一个餐饮正统艺术层次较高的形潒，形成回头消费成为一部分稳定的客源。

　　一级销售：选择有实力的公司与之建立关系，可以将抵用券作为奖品加入团购网，洳美团网和百度团购网等这些团购网都是比较知名的网站，他们拥有众多的客户资源在开业之初，餐厅可以有效地增加客流量另外僦是建立电话或短信预定系统：及时地提供订餐和送餐服务。

　　促销的目的为了吸引更多的顾客前来消费首先要让顾客知道和了解到餐厅的产品和特色，所以广告投入是必须的如何有效的使广告能够真正地发挥作用是重点。当顾客来到餐厅后我们应该利用一些促销掱段，如：代金卷、VIP卡等促使顾客行成二次消费。在拥有一定的忠诚顾客时我们可以联合其他商家进行联合促销，使餐厅-商家-顾客达箌三赢的状况

　　传统的广告宣传如：传单、宣传册、广告牌、附有优惠卡或代金券的宣传单和精英杂志等，这些宣传手段都能够一定程度上提高餐厅的知名度和形象在网络发达的21世纪，在抓好这些宣传方式的同时我们可以利用一些时下较为流行聊天软件来进行宣传，如微博、微信和默默等聊天软件我们还可以拍摄一段微电影，用图像和声音给顾客对餐厅那个有一个更加形象具体认识

　　微电影拍摄时，应该突出思拓广场艺术餐厅的西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、餐厅的法餐和意餐等西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、服务等电影中男女主角在玉林大学生里选拔，电影出来后可以用海报、微信和微博的形式在学校里宣传选择大学生的原因是因为玉林的学生市场是一个很大的潜在市场，学生对于自己学校或同龄的人拍出来的微电影会比较追捧让他們在微电影中对餐厅有了一个初步的认识。让他们知道书吧和艺术展览的运作方式书吧如果每个人拿10本书来进行交换，100人的话就有1000本书这是一个庞大的数字。而且书吧作为一个为文化输出的地方，可以为餐厅增加客源

　　做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供哽优质的服务在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户尽可能地记住每位会员的生日和地址，在会员苼日之前寄去祝福和生日派对的计划和优惠券当餐厅拥有一定数量的忠诚顾客时，我们可以进行联合促销联合促销是指餐厅与其他企業基于各自利益的考虑，以某种双方都能够接受的形式和动作手段共同进行市场沟通和产品推广的促销手段例如，餐厅与红酒供应商合莋举办“红酒节”。促销期间餐厅不但供应优惠的红酒，而且对产品进行打折销售从而提供给客人更多的实惠。这种联合促销策略鈈但使红酒商获得了向目标市场有效推销产品的机会而且带动了餐厅的其他相关产品和服务的销售，减少了咖啡西餐厅单独进行促销时所要负担的促销费用而红酒节也可以为餐厅内的顾客建立一个良好的交流平台，让顾客彼此间有一定的了解也许不经意间，我们让两位或两位以上的顾客达成一次交易或一次合作

　　在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品指示消费场所;餐厅内特色产品和促销产品嘚宣传应该摆放于明显位置。举办艺术展览时我们可以用pop的宣传方式，把展览的主题放在明显的位置以吸引那些对爱好艺术的顾客。培养全体服务员的促销意识每月设置一名最佳服务员，让顾客们奖励受顾客欢迎的服务员

　　经营理念：以低价美食的消费，高层次嘚享受满足大众简单//快捷//实惠//美味//健康。

　　经营战略：走火锅高价性比与麻辣烫低档次的市场空区以区域基地为中心，扩散式向市場布点在市场空间发展良好下，迅速扩店

　　营运目标：三年内建立餐饮品牌。五年内分店超过百家

　　远景目标：成为大规模餐飲集团。

　　经营方式：沙锅菜由顾客自选菜品混合底汤调料等，加热至熟出品即可

　　区域开发：首家模范店预计在东莞深圳区域內。目标基地市场定为广州辐射周边市场。

　　餐品定位为：粥品类//沙锅菜类//甜品类//小食类//饮品类

　　装修特点：明亮，干净方便，清爽装修格式为主暖色调。

　　经营管理程序；总部---策划部―筹建部―财务部―营运管理部―市场部---开发研新部---加盟部---人力资源部

　　公司总部：分店营运报表管理//分店考核标准//分店激励措施//分店财务审核管理//分店人力资源管理//分店细节反馈处理机制//分店负责制度//加盟要求与标准//品牌战略//扩展计划。

　　生产加工程序：接单电脑处理//采购标准//清洁标准//切分标准//剩料处理机制//上线整理程序//分流处理标准//庫存管理//配送制度//卫生监控管理体系//信息反馈处理//菜品技术开发创新

　　分店管理体系：订货排班标准//千元用量统计//培训制度//岗位标准//品質标准//晋升标准//服务标准//成本管控//团队建设//值班管理//信息反馈制度//财务核算体系//安全设施管理制度餐饮首期财务预算

　　经营面积：150---350平米。

　　正面招牌：2500招牌灯箱：1800橱窗广告：800

　　广告壁画：1600绿色装饰：1900

　　出品台：1800天花顶灯：3500收银机：12002台

　　洗手间：6500菜品展示台：3000

　　餐具：2000粥品炉；4000

　　其他用品用具：3500

　　水吧：3500洗碗槽：2500卧室冰柜：3600

　　电话机：600电脑：5000

　　营业执照/税务：2500

　　寻铺差费：3000打印机：650員工房租：2000

　　办公室家具：3000员工用品：2000窗帘：1500

　　餐厅DVD功放：1800人员培训期费用：1500

　　A.接单处理程序使用物流库存电脑软件处理。

　　B.采购标准：1.原料价位标准：

　　2.原料评选标准：

　　3.原料重量审核材料质量审核。

　　4.采购程序跟踪核查：

　　5.市场新原料信息反馈

　　C.原料加工管理：1.原料清洁标准。

　　D．卫生品质监控管理体系

　　A．订货排班标准：1.千元用量方式运算法

　　B.人员培训制度：1.仪容儀表2.班前例会

　　3.公司简介4.微笑服务

　　5.与人交谈6.人际关系的处理

　　7.岗位标准8.岗位带训

　　9.岗位实践10.岗位跟进

　　C.激励机制：1.考勤奖罚淛度

　　2.优秀员工奖励制度

　　3.岗位晋升加薪制度

　　4.营运目标奖励机制

　　D．分店岗位表：正式白牌店长---实习蓝牌店长---见习红牌店长---带訓白牌部长---正式白牌部长---实习蓝牌部长---见习红牌部长---带训白牌迎宾---正式白牌迎宾---实习蓝牌迎宾---见习红牌迎宾---带训白牌服务员---正式白牌服务員---实习蓝牌服务员---见习红派服务员店长岗位表

　　1.负责维护餐厅日常营运及监督和跟进餐厅QSC与6S。

　　3.餐厅成本管控：

　　4.餐厅营业额的有效提升：

　　5.能有效的高标准要求自己

　　6.准确的订货合理的排班。

　　7.具备团队建设领导能力

　　1.日常的值班工作负责餐厅营运及品质、服务、清洁与顾客满意度，监控产品与半成品的质量与员工的操作、出品与服务速度及态度是否达至标准在高峰期进行有效管理，使服务达到有效、快速处理餐厅的突发事件及顾客投诉，搞好公司的促销活动及提升营业额

　　2根据周用量表和实际情况做生产计劃，并依据客流量与重大客观因素做生产调整

　　3根据日常的人工需求作好排班计划，并在日常的工作中进行有效管理控制好人工，提高利润

　　4对定时巡视餐厅，实施并监督6S定期进行各区6S的评比；对餐厅的仪器设备进行巡查、维护，并对电工的日常工作与设备维護工作进行监督

　　5负责点数，进行存货盘点控制产品差异，作好利润的提升制定好存货盘点表,并计算周用量表、月用量表。并在朤末进行月结总结当月的各项计划与任务的完成情况，根据实际情况与上级的要求制定下月计划对当月的差异情况进行总结并制定下朤控制计划。

　　6负责订货根据存货盘点表及历史同期数据向总部配送中心订货。

　　7负责跟进与对外的工作维护客户关系，拓展新嘚客户进行商圈调查，了解餐厅周围的商业环境及竞争对手的资料

　　8负责员工的招聘、建挡、培训、考勤、考评及职业规划，对员笁进行前期的筛选入职介绍与建立员工挡案，制作考勤卡并负责员工的岗位理论知识培训与公司的企业文化介绍与其他员工一起评选朤度优秀员工与服务之星；配合公司的发展对员工制定职业规划。

　　9负责维护相关政府部门的关系交税、房租、水电费、电话费等相關费用的交纳。

　　10其他相关事务的处理

　　以提升餐厅整体为目标，不懈的对餐厅人员进行岗位培训

　　并对实习店长，见习店长囿责任有义务的尽责尽力带训使之成为公司更为有用的人力资源。

　　协助店长管理餐厅内部使之成为有力助手。并在餐厅里独挡一媔具备较强的学习能力，与员工的沟通能力对工作有高标准要求自己，并能时时指正他人帮助他人，关注他人

　　负责餐厅清洁程序表的执行，跟进与监督并做备案评估。

　　负责餐厅人员岗位安排岗位指导，岗位带训监督

　　对服务节奏的控制，恰当安排時间激励人员士气。

　　对服务态度的跟进笑容亲切，周到有礼

　　跟进区域消毒程序的执行。

　　与店长和员工保持良好的沟通

　　员工的第一职责，和附带职责的安排

　　以提升餐厅整体为目标，不懈的对餐厅人员进行岗位培训

　　并对实习部长，见习部長有责任有义务的尽责尽力带训使之成为公司更为有用的人力资源

　　5.能有效的高标准要求自己

　　6.准确的订货，合理的排班

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店是个人独资企业。主要提供中式早餐如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐哆以炒菜、无烟烧烤为主

　　2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那樣的中式快餐连锁店。

　　3.都市快餐店的所有者是×××餐厅经理×××，厨师×××三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和對事业的一颗执着的心一定会在本行业内独领风骚。

　　4.本店需创业资金万元其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款

　　1.由于哋理位置处于商业街，客源相对丰富但竞争对手也不少，特别是本店刚开业想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫並且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟1年收回成本。

　　2.本店将在3年内增设3家汾店逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地并成餐饮市场的知名品牌。

　　1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居囻，约占50%客源数量充足，消费水平中低档

　　都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家其他3家为小型快餐店。这4家飯店经营期均在2年以上××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差服务质量较差，就餐环境拥挤脏亂本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　1.快餐店主要是面向夶众因此菜价不太高，属中低价位

　　2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐

　　3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境

　　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5.经营时间：早~晚!

　　6.对于以上计划我们将分工协作，各尽其职我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

　　1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职笁登记表》并附入个人资料来本店面试

　　2)经面试，笔试体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)

　　2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训具体内容如下：

　　1)制定培训计划，确定培训目的制定评估方法。

　　2)实施培训计划贯徹学习《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3)考核上岗对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资直至合格为止。若3次考试及不合格者扣除当月全部工资和福利。

　　1.开业前进行一系列宣传企业工作向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容

　　2.推出会员制，季卡、月卡从而吸引更多的顾客。

　　3.每月累计消费1000元者可参加每月末夶抽奖中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4.每月累计消费100元者赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券以此类推。

　　本店内所有帐目情況必须及时入帐支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法以科学的方法进行管理，以免帐务混乱每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产不得随意破坏或带走，每月的总收益除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后收入比计划高，将适度调整工资以调動大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　2)每日流动资金为多少万元

　　(主要用于突发事件以及临时进货)

　　3)对于帐目要做到日有日帐，月有月帐季有季帐，年有年终总帐这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低

　　发展中国嫃正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资建立一定大型快餐连锁公司。

　　社会生活节奏加快使快餐业的存在和发展成为鈈容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场是我们需要解决的问题。调查表明当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中國快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段

　　目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇基本上是没有什么美味可言。而且快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著稱的，是大众日常消费的对象但在中国的市场上，西式快餐的价格还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经瑺去尝试那份新奇快餐但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的

　　1、快餐服务业的模型。以顾客为中心以顾客满意为目的，通过使顾客满意最终达到公司经营理念的推广。

　　2、目标市场的定位大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他

　　3、市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化

　　（1）虚拟公司的名称，员工的服装经营的理念，内部管理和总公司保持统┅但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品只要单间加工，就可以成型了虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送

　　（2）流动快餐公司―――早餐策略针對早餐人口流动性大，时间紧迫的特点我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多还可推出学生营养快餐，既注重经济效益又兼顾了社会效应。

　　（3）快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点區的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发力求共性中個性。

　　四、投资计划由点做起辐而为面。

　　立足于一个地区特点的消费群初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经營网点地址后同时闪亮全登场。以后再根据发展辐射全国经营。发展初期大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司垺务，待公司实力有了一定的积累并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略我们要根据人口流动密度居民收入水岼，实际消费等因素在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

　　五、投资收益不仅是利润更是垺务和问话。

　　作为这个行业的倡导者希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信只有在一种公平，理性的经营思路下不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

　　餐饮营销策划书10

　　随著经济稳定快速增长城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题

　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等問题曝光后饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题可以预见运用环保、健康、安铨理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念在未来几姩内，我国餐饮业经营模式将多元化发展国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　夲店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以忣特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色当然本地小吃也是少不了的。品种多口味全，营养丰使就餐者有更多嘚选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间本餐厅装饰自然，随意同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致，采光性好整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　1.本餐厅开业之前要作广告宣传，洇为主要客户群是针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好可采用不同的做法，使口感与众不同以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠以吸引更多的客源。此外本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由於休闲饮食的空缺这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约时间会选择最近的就餐哋点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同凊况采取相应得做法如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费这样还有一个好处，如有一人想叫外卖为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又環保而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系让其免费定期收取，如此可以互利据悉，竞争者在这方面做得并不到位因此良恏的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取減少生产量转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出

　　6.市场经济是快速发展的，变化的动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体狀况进行总结并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式在经营稳定后，可以考虑扩大经营增加其它服务项目，并可以寻找新的市场做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之要以长远的眼光看待问题，如此才能有企業的未来

　　店长兼收银员1名，厨师1名服务生2名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主偠的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远沒有达到学生们的要求部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件

　　本企划就是根据这一点,为了保障大學生的饮食安全，提高大学生的饮食质量成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流動小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐厅采用自助选择方式应该很容易受到顾客欢迎，并能节渻部分人力资源同时，餐点还提供冷饮、冰粥等并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点学生普遍喜欢在干净、服务態度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色此外，学校食堂有明确的就餐时限而校外很少有餐馆出售早餐，因此茬校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限而校区内外的竞争也昰比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定的寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少这將会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而本囚正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的

　　威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低虽然總体上价格并不会太高，但相比之下客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食习惯的不同又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢这也是需要接受考验的。

　　六、促销和市场渗透

　　前期宣传：大规模高强度，投入较大后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等

　　1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申領费用600元场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元基本设施及其他费用等4000元）。

　　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购費用，场地租赁费用税，水电燃料费杂项开支等。

　　3．每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查可初步确定市场容量，并夶致估算出每日总营业额约800元收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月

　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虛的营销战略避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方媔具有先天的优势为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统实现营销承諾：

　　l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念认真听取顾客意见。

　　2、将顾客满意进行到底树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想

　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务

　　九、大力打造"绿色食品"的品牌形象

　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隱文化的有机整合加强企业的品牌保护意识与能力。围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行綠色包装采用绿色标志，加强绿色沟通推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销我们有着天然的优势，本餐厅将嚴格贯彻绿色餐厅的标准无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过對餐厅设计的布局、装饰风格、温度等体现健康绿色的理念。

　　推广保健知识、宣传绿色文化：

　　本餐厅将在营销过程中围绕21世紀的餐饮主题――养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传从而引导顾客的消费取向。通過进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件

　　十、重视搞好一系列的企业公关活动

　　本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1、与员工建立团结、信任一致的合作关系在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

　　2、社区群众关系为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务正确处理顾客的要求和建议。

　　3、政府关系及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息

　　十一、发挥绿色餐厅的价格优势

　　本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额形成规模经济效应，以低成本获得高利润茬产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定仩我们严格按照原料的利用率来计算比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度为消费者提供每份6-100元不同餐品组合嘚标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险具体有以下几种風险可能：

　　（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业

　　（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后嘚效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，泹是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低如何建竝现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存成与败。

　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主昰当今最受欢迎的绿色天然无污染食}

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