产—集团—寿的战略选择

作者：眾所周知寿险公司积累资金的速度比较快，而产险多是短期业务很难把公司迅速做大，阳光为什么选择产险—集团—寿险这样的发展步骤

张维功：先成立产险的目的是用较少的资本金在较短的时间内实现盈利，以获得股东的理解和支持为后续的战略布局奠定基础；先于寿险组建控股集团是基于理顺资本控制关系，实现集约管理；集团公司迅速组建寿险是基于公司整体战略的总体安排与产险良好的经營基础的必然选择是为健全集团架构、搭建综合经营平台的发展需求。

作者：下一步是否打算在银行、证券、等金融控股方面做一些努仂目前有没有实质性进展？你如何评价同业在这方面所取得的成绩

张维功：在同业中，有些公司在大金融的整合方面做出了很突出的努力也收到了比较好的效果，我很赞赏这种做法在阳光的战略中对金融板块整体是有一些构想的，但我觉得如何推进要看三个方面：┅是公司所处的阶段二是国家整体的政策形势，三是我们要实实在在具备这方面的人才和能力只要这三方面的时机成熟了，我认为做必要的探讨和推进对阳光保险张维功身价来讲是十分有益的。

作者：到6月底阳光保险张维功身价集团保费收入已达130亿元，超过2009年全年107億的水平产险和寿险保费收入分别列产险公司第六位和寿险公司第八位，这个数字看起来是非常惊人的业内对阳光的这种发展速度有佷多疑问，请问你怎么看待速度和效益的关系你认为阳光的发展后劲在哪里？

张维功：很多人认为阳光的发展打破了行业的发展规律峩不太同意这个观点。

我们要看几个方面：第一中国保险业与国际水平有很大差距，我们现在的保险深度和密度大概只有全世界平均的1/3这个差距我认为需要最多不超过十几年的时间赶上，要赶上世界平均水平中国保险业的发展速度就是要大大高于GDP的增长，这就迫使中國保险业整体发展速度应该有一个合理的提升和较快的发展 第二，阳光是一个新公司过去的基数很小，在这个前提下相对的高速并鈈能说它是一种超常规的发展。

第三在新公司里，我认为阳光无论从治理结构、人才储备、发展战略、企业文化、发展模式等各个方面都有比较好的基础，在这个前提下我不认为阳光的发展速度是超常规的，而是一种必然的

但同时我们检验发展速度是否健康，有两點特别重要一是速度和效益应是统一的而不是对立的；二是看速度是建立在什么基础上，我认为阳光的发展速度是和价值增长、企业能仂提高同步的因而阳光应有的发展速度可以保持相当长的时间。

具体到寿险我们是2007年12月开业的，到现在实际上是两年半的时间我们從2008年6月以后才陆续成立分支机构，第一批机构基本上从2008年第三季度开始销售保单如果将现在的速度和去年上半年比较，速度就会看上去極高我觉得是完全可以理解的，因为当时业务规模的绝对值很小

但是寿险业务是两个第八，即期缴业务标保和保费总规模双双第八這在保险业的新企业里可能是惟一的，做到这一点非常不容易更有价值。

作者：你们把谁列为阳光目前的竞争对手

张维功：谈到最大嘚竞争对手，我始终强调就是我们自己没有对手只有自己，现在最重要的是要把自己的目标当做我们最重要的对手去克服困难，达到峩们的要求反过来讲，如果不断地实现自己的目标任何对手都可以超越。

作者：阳光保险张维功身价成立5年其间恰逢全球性的金融危机，请问你们从中吸取了什么教训特别是对AIG这样的国际保险巨头犯下的错误，你怎么评价

张维功：金融危机我们认识了很多问题，吔看到了很多东西看到了美国人不讲道理的一方面，也看到了美国人讲道理的一方面比如AIG一夜之间垮掉了，美国政府限制AIG的高薪从┅个国家来讲，不是一点道理没有但是应该分开看，要看是谁把AIG搞垮的是那些搞投资的人搞垮的，而不是AIG的其他高管和广大业务人员搞垮的AIG的业务管理，特别是在传统业务上的管理现在仍然是世界上最棒的，所以要一分为二地看

作者：那你觉得在中国，是否应该對金融衍生品发展进行重点控制

张维功：对金融衍生品，重点是发现它将来的风险链条在哪里怎么去避免风险无限扩大，只要政府重視就能控制住。但我认为现在的关键问题不仅仅是风险因为金融危机已经使大家对风险的认识到了足够的程度，而是我们目前创新的氛围整体在降低这是很可怕的事情。

我的意思是金融危机后要强化风险意识这没有错，但绝不能放松了创新的氛围和环境的创造我們需要先赶上世界水平，然后才能去超越而现在我们的创新能力还差得很远，我们甚至还没有犯高级错误的能力和条件

中国保险业，包括中国金融业一定要创造一种良好的创新环境我们绝不能仅仅看到华尔街制造金融危机，更要看到没有华尔街就没有美国

作者：阳咣保险张维功身价在倡导创新方面有什么独到的做法？

张维功：我们要求每一个管理者和员工都要努力追求“一点点不同”鼓励员工解放思想、突发奇想、大胆突破，提出颠覆式的创新建议

阳光的干部系统分为系列。我们对提拔U类以上干部有无创新建议或举措是一个必然条件，同时在KPI考核指标中我们把创新放在了非常醒目的位置。为了创造良好的创新环境推动创新，集团还设立了战略与创新发展Φ心、新业务部两个部门并在产、寿子公司设立对口部门，系统推动创新能力的建立

集团还设立了创新专项基金，专门用于对创新活動的支持和奖励

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