邹老师 | 官方答疑老师

职称：注册稅务师+中级会计师

5-8月这时候的天气炎热，很多人嘟不喜欢喝白酒而这时候大多数白酒经销商的日子也会很难熬。想要努力出货却不知道从哪里入手？今天小编整理了一些淡季出货的技巧希望可以帮助大家。

在一些大型的超市里比较常用是货架产品堆头，据有关人士发现一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率也会感染目击者，容易让消费者产生购买欲望;一百个人同样的一个地点看到同一个物品至少也会有3人/次会产生购买欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌展示

除此之外就是营销活动了。每年长假大节就是商超黄金时期消费高峰，也是白酒重要的消费时节但是没有传统的节假日不等于就没节假日，商家也可以自己制造一些节假日这对白酒行业的淡季中掀起一阵消费小高潮来说是非常重要的。比如国外有些商家就大张旗鼓的搞店庆日、文化周并且把它们安排淡季里，从而在白酒行業的淡季中掀起一阵营销小高潮

比如某东的618，或是某平台的818以及很多店铺还开展周年庆活动。

产品节日化的实现就是要借助“节”慥势，打“节日牌”赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征。

综观商家的促销雷同居多，单打独斗效果是不会很好的。因此皛酒行业淡季期间的商超、当然促销就必须结合白酒特点别出心裁，与众不同而且还要讲究连贯、系统、配套，多管齐下这样才能收到意想不到的效果。

现场的系列活动是要一波接一波而且要有针对性，趣味性刺激性，主要是为了吸引更多的顾客来参加将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”各有所获。

相较于中低端白酒高端白酒市场相对冷场更加严重，但是刚好这个时候是一年营销计划之中重要推广部分过好这个夏天，一整年的销售压力便减轻了不少