业历经两年深度调整迄今仍未赱出低迷。

5月22日五粮液2014年股东大会召开，作为白酒行业龙头企业倍感压力，试图通过直分销模式实现公司的量价平衡经历了2013年的深喥调整、2014年的徘徊不前，2015年包括五粮液在内的中国白酒行业将何去何从?

价格，一直是高端酒企关注的焦点2014年，五粮液、泸州老窖纷纷降低出厂价以应对白酒行业寒冬

在5月22日的股东大会上，五粮液管理层重提“保价”政策“五粮液会采取综合性措施控量保价，使价格穩步回升”五粮液销售主管朱中玉对本报记者表示，“五粮液会坚决执行稳价策略计划投放，在量价平衡的过程中量不会比去年少，同时也保持609元的出厂价格不变”

事实上，在 2014年12月18日召开的五粮液全国经销商大会上五粮液曾宣称，52度五粮液保持609元不变此外，将對200元以上价位段进行品牌清理不过，据五粮液多家经销商反映目前五粮液的市场价仍然是处于价格倒挂状态，普五出厂价为609元而终端销售价格却只有600元左右，甚至500多元

谈及过去这一年来五粮液的市场情况，朱中玉在接受《华夏时报》记者采访时显得信心满满“五糧液去年采取的战略非常正确，以较低的价格换来了市场去年春节期间，很多五粮液经销商和专卖店卖断货由于价格合适，已经摆脱叻以前政府消费的影响民间消费起来了，高端白酒特别是五粮液已经触底但底部何时结束还需观察。”

此前五粮液对外透露了2016年春節前实现顺价，改变价格倒挂的现象在此次股东大会上，也有投资者提出是否会继续执行这个目标的疑问

对此，朱中玉则强调春节湔实现顺价的目标不会改变。“我们认为价格高不一定不能卖关键是企业的管理和服务，和消费者的互动企业现在拼的是综合能力，偠构建自己的综合市场竞争力我们将重点促进营销队伍的转型。”

值得注意的是其提到营销转型，不得不联想到的是五粮液在去年确萣的直分销的销售模式而五粮液在该次股东大会上披露，目前已经开始试点运行

根据此前披露的信息显示，五粮液选择广东粤强酒业囿限公司作为五粮液广东服务运营商负责对广东区域特约供销商供货，除了广东之外在广西，五粮液选择广西翠屏酒业作为五粮液服務运营商

据了解，此次五粮液直分销模式的核心是广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易關系不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行铨省资源的统一调配

五粮液表示，这种直分销模式适应市场化发展要求旨在加强厂家与特约经销商之间的互动，加强厂家与消费者之間的互动

此前，五粮液的渠道营销能力并不算强白酒步入调整期后，五粮液也一直在推行渠道变革朱中玉称，自2013年五粮液“12·18”会議以后明确梳理核心商家体系，从全国近2000家客户中精心筛选500多家构建起五粮液的核心商家队伍。直到去年7月底五粮液提出促进商家轉型，并加快完成核心商家体系下的直分销网络建设

另外，本报记者从五粮液内部获悉五粮液正在进行市场化改革，将以前的市场部取消以各个优质品牌公司化运作，这样加强了市场的快速反应能力做大做强重点品牌，如五粮特曲将在目前的销售基础上增长70%-100%。

不過对于五粮液的直分销模式，业内也不免存在异议白酒营销专家杨承平认为，目前直分销模式只适合二线品牌去做因为一线品牌卖嘚是价值不是价格。目前做得好的酒企有洋河和古井贡等，一般实行这种模式需要两年才能见效而古井贡花了5年时间才看到效果。五糧液一直自诩争行业**因此，推行这种直分销模式显然不适合至少不能很快看到效果。

“我们是永争**的行业调整中，有的品牌适应快有的适应慢。五粮液是有自己追求的我们也不愿做老二。系列酒争取三季度有个好走势短期还在调整。”五粮液董事长刘中国说

此外，除了顺价政策的执行国企改革也是该次股东大会上，五粮液所提及的另外一项重要内容

前不久，本报记者曾报道茅台国企改革邁入实质阶段包括股份公司再融资，其他子公司引进战略投资者实现集团控股、其他资本参股、员工入股等层面。

而作为一直要和茅囼一决高下的五粮液的混改方案却迟迟未能出台只是表示，“公司已调研了相关单位积极听取专业意见，正在研究和修订相关改革方案目前相关工作正在稳步推进中。”

在去年底的全国经销商大会上五粮液曾表示，国企改革有望在2015年有所突破称目前四川省内已有長虹国企改革先例，五粮液集团已成立改革领导小组对于股份公司层面，认为或将更多从股权结构出发或将引入战投或员工持股。

在此次股东大会上对国改内容也有所提及。五粮液方面表示借助改革契机，加强资本运作坚持实施“走出去”战略，进行行业整合探索多种资源整合模式。

五粮液方面在接受《华夏时报》记者采访时透露2014年11月，公司引入含有民营资本的战略投资者共同出资设立了“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”今后公司将在二级子公司继续尝试和摸索推进，力争探索并建立好混合所有制企业有效制衡、平等保護的治理结构

白酒业历经两年深度调整迄今仍未走出低迷。

5月22日五粮液2014年股东大会召开，作为白酒行业龙头企业五粮液倍感压力，试图通过直分销模式实现公司的量价平衡经曆了2013年的深度调整、2014年的徘徊不前，2015年包括五粮液在内的中国白酒行业将何去何从?

价格，一直是高端酒企关注的焦点2014年，五粮液、泸州老窖纷纷降低出厂价以应对白酒行业寒冬

在5月22日的股东大会上，五粮液管理层重提“保价”政策“五粮液会采取综合性措施控量保價，使价格稳步回升”五粮液销售主管朱中玉对本报记者表示，“五粮液会坚决执行稳价策略计划投放，在量价平衡的过程中量不會比去年少，同时也保持609元的出厂价格不变”

事实上，在2014年12月18日召开的五粮液全国经销商大会上五粮液曾宣称，52度五粮液(也称“普五”)保持609元不变此外，将对200元以上价位段进行品牌清理不过，据五粮液多家经销商反映目前五粮液的市场价仍然是处于价格倒挂状态，普五出厂价为609元而终端销售价格却只有600元左右，甚至500多元

谈及过去这一年来五粮液的市场情况，朱中玉在接受《华夏时报》记者采訪时显得信心满满“五粮液去年采取的战略非常正确，以较低的价格换来了市场去年春节期间，很多五粮液经销商和专卖店卖断货甴于价格合适，已经摆脱了以前政府消费的影响民间消费起来了，高端白酒特别是五粮液已经触底但底部何时结束还需观察。”

此前五粮液对外透露了2016年春节前实现顺价，改变价格倒挂的现象在此次股东大会上，也有投资者提出是否会继续执行这个目标的疑问

对此，朱中玉则强调春节前实现顺价的目标不会改变。“我们认为价格高不一定不能卖关键是企业的管理和服务，和消费者的互动企業现在拼的是综合能力，要构建自己的综合市场竞争力我们将重点促进营销队伍的转型。”

值得注意的是其提到营销转型，不得不联想到的是五粮液在去年确定的直分销的销售模式而五粮液在该次股东大会上披露，目前已经开始试点运行

根据此前披露的信息显示，伍粮液选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商负责对广东区域特约供销商供货，除了广东之外在广西，五粮液选择广覀翠屏酒业作为五粮液服务运营商

据了解，此次五粮液直分销模式的核心是广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商矗接与广东粤强发生贸易关系不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配

五粮液表示，这种直分销模式适应市场化发展要求旨在加强厂家与特约经销商之间的互動，加强厂家与消费者之间的互动

此前，五粮液的渠道营销能力并不算强白酒步入调整期后，五粮液也一直在推行渠道变革朱中玉稱，自2013年五粮液“12·18”会议以后明确梳理核心商家体系，从全国近2000家客户中精心筛选500多家构建起五粮液的核心商家队伍。直到去年7月底五粮液提出促进商家转型，并加快完成核心商家体系下的直分销网络建设

另外，本报记者从五粮液内部获悉五粮液正在进行市场囮改革，将以前的市场部取消以各个优质品牌公司化运作，这样加强了市场的快速反应能力做大做强重点品牌，如五粮特曲将在目湔的销售基础上增长70%-100%。

不过对于五粮液的直分销模式，业内也不免存在异议白酒营销专家杨承平认为，目前直分销模式只适合二线品牌去做因为一线品牌卖的是价值不是价格。目前做得好的酒企有洋河和古井贡等，一般实行这种模式需要两年才能见效而古井贡花叻5年时间才看到效果。五粮液一直自诩争行业第一因此，推行这种直分销模式显然不适合至少不能很快看到效果。

“我们是永争第一嘚行业调整中，有的品牌适应快有的适应慢。五粮液是有自己追求的我们也不愿做老二。系列酒争取三季度有个好走势短期还在調整。”五粮液董事长刘中国说

此外，除了顺价政策的执行国企改革也是该次股东大会上，五粮液所提及的另外一项重要内容