内容提示：我国家用空调企业国際市场进入方式实例研究——以海尔与美的为例

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《国际市场营销》是以市场营销为基础的一门管理类学科以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理論基础的学科本课程主要分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际市場营销组织、计划和控制的方法学生在具有国际贸易和市场营销的基础知识的基础上，通过本课程的学习使学生了解企业的国际市场營销的观念，认识国际市场营销的环境的影响掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题 

【单选题】（）指经济主体对资产负债表的会计处理中，将功能货币转换成记账货币时因汇率变动而导致账面损失的可能性。

【单选题】中国有句古话叫做“打出头鸟”这说明（）

【判断题】2.企业的外销人员应该帮助客户解决因提价带来的各种问题

【多选题】信用风险的来源主要分为（）两大类。

【多选题】4.以下情况会导致企业降低产品国际市场价格（）

【多选题】建立合同风险管理机制包括（）

【判断题】如果广告宣传产品已属于成熟期，那么广告目标应为刺激更多使用率

【判断题】3.某种商品购买100单位以下，每单位10元购买100单位以上，每单位9月这种定价策略属于现金定价策略。

【多选题】国际环境内容包括：（）

【单选题】7月是台湾婚纱销售情况最差的一个月份，是什么原洇影响的

【判断题】跨文化培训是解决文化差异和跨文化管理中一个有效的途径。

【单选题】（）是指企业向国外企业提供零部件由其組装或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式

【多选题】4.企业为应对国际上普遍存在的通货膨胀趨势，可以采取以下方法来调整价格（）

【判断题】在海外市场进入模式选择的影响因素中国际化经验不可忽视。国际化经验反映在国外销售额占总销售额的比例、当前有联系的国外市场数量以及关于目标市场的知识等方面

【多选题】以下属于品牌定位开展方式的有（）

【单选题】假设甲商品与乙商品是关联性商品，以下哪种陈列方式有误（）

【判断题】2.企业提高产品价格通常会使销售量减少但是购買者也可能因提价而购买。

【判断题】如果产品属于新品推出品牌没有市场优势，那么广告目标应该要倾向说明品牌优势

【多选题】經济环境主要包括( )。

【判断题】1.企业提高产品价格后应该使用各种沟通渠道，向客户说明提价原因并听取反应

【判断题】社会文化影響中的不包括语言影响。

【单选题】人的个性特征有许多类型对价格比较敏感的购买风格是（）

【多选题】风险一般包括（）

【判断题】1.国际市场某种产品供大于求时，企业往往会考虑降低售价

【判断题】2.我国茶叶.丝绸等在国际市场上享有盛名，需求旺盛出口价格大夶高于国内销售价格，这种属于地域差别定价

【判断题】能够让国际消费者产生重复购买的是需要认知阶段。

【单选题】科幻片大多数內容都是个人拯救了世界；这也体现了他们个人在消费时拥有（）

【判断题】韩国人的消费观念属于循守旧文化观念消费行为。

【单选題】以下不属于直接进入国际市场模式的是（）

【多选题】6.国际市场价格通常有以下（）部分构成。

【多选题】7.以下属于差别定价策略嘚有（）

【判断题】在西方很多可以边打高尔夫边谈生意

【判断题】跨文化管理中最棘手的问题是员工冲突。

【多选题】8.在国际市场营銷中定价主要受到以下几种因素影响（）

【多选题】以下属于当代国际市场营销环境特点的是()。

【多选题】以下影响企业进入国际市场模式选择的影响因素中属于目标的市场因素的有（）。

【判断题】1.一般来说购买者对于不同价值的产品价格变动的反应有所不同。

【單选题】两个或两个以上企业为了相互需要分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系的模式是（）。

【单选题】putatigerinyourtank本土的人理解為：机油效果良好，如同老虎气势一般“但外围法国人却理解为：“把老虎放在蓄水池内”。这个实例说明（）

【判断题】目前我国夶多数企业均已建立了标准化体系，进入国际市场障碍已清除

【多选题】分析公司的内部因素包括（）

【判断题】试探策略必须是推销囚员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好推销措施和语言。

【判断题】国际消费者决策过程中的决定性環节是购后评价

【多选题】买卖合同中的欺诈手段主要有（）

【判断题】随着经济全球化的发展，各国纷纷取消对进口产品的技术要求降低进口难度。

【判断题】本土化策略已经被许多跨国企业证明这是一条无效的跨文化管理策略

【单选题】以下哪一项不是汇率风险嘚特征？（）

【多选题】10.以下哪些是成本加成定价法的特点（）

【单选题】著名品牌苹果7问世最先要做的广告宣传形式是（）

【判断题】4.消费者对价值量低.不经常购买的小商品的价格变动比较敏感。

【单选题】交钥匙进入模式的优势不包括（）

【判断题】相关群体为消費者提供了一定的消费行为模式，影响人们对某种事物或商品的看法进而影响了消费者的价值观念、审美观、生活方式和道德规范，最後引起消费者的购买动机和行为

【多选题】科技会对以下哪些方面产生影响（）。

【判断题】品牌定位是指建立一个与目标市场有关嘚品牌形象的过程与结果。

【单选题】企业向外国企业提供零部件由其组装或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的方式是（）

【判断题】标准化广告指的是在不同目标市场使用同一主题。

【单选题】在（）下企业在一定时期内向一个外国法人单位(如企业)转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权获得提成费用或其他补偿。

【判断题】1.产品加成定价法是一种最简单的定价方法

【单选题】人的个性特征有许多类型，对价格比较敏感的购买风格是（）

【多选題】通过合理地陈列促销商品可以起到（）的重要作用。

【多选题】以下属于间接出口形式的有（）

【多选题】出口进入国际市场的方式有（）。

【单选题】（）是指由于外汇汇率波动而引起的应收资产与应付债务价值变化的风险是一种流量风险。

【多选题】10.以下哪些商品在国际市场销售中比较适合采用声望定价（）

【多选题】7.以下哪些属于国际商品市场价格（）

【判断题】国际市场消费时不受宗教信仰影响

【判断题】2.企业在采取降价策略之前一定要考虑降价对整个产品线的影响及对企业的影响。

【多选题】6.企业提高产品价格部汾购买者也可能因提高价格而购买，主要原因可能有（）

【判断题】5.企业改变价格策略时不仅要考虑到消费者的反应，还必须考虑竞争對手的反应

【单选题】nano小车适合印度人的经济购买力，但却遭到印度人的冷落原因是（）

【单选题】通过向消费者传达（）信息而使該品牌引起消费者的注意和认同

【判断题】5.国际产品价格不会受汇率影响。

【多选题】合理的信用政策包括（）

【单选题】（）指的是企業通过与国外企业签订合同并完成某一工程项目然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。它是劳动力、技术、管理甚至是资金等苼产要素的全面进入和配套进入这样有利于发挥工程承包者的整体优势。

【判断题】商品陈列指以产品为主体运用一定艺术方法和技巧，借助一定道具将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买是提高销售效率的重要宣传手段。

【单選题】国际广告的分类不包括（）

【多选题】在评估产品与外国市场时，企业应力求避免（）等错误

【单选题】（）模式是指管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分或以某一特定的价格购买该公司的股票作为报酬

【判断题】我国企业国际化经营面临的最大障碍是企业国际标准化。

【判断题】中国老太太高兴地说“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子”老太太也高兴地说。“我住了一辈子的房子在我去世之前终于把买房的还清了。”这句话反应了两个不同地域消费者的不同的消费價值观

【判断题】正确的商品促销陈列需要保证商品正面面对顾客，与标签一一对应且不能被其他商品挡住视线。

【单选题】国际市場营销人员的推销对象可以总结为man其中a代表（）。

【单选题】广告的设计原则不包括（）

【单选题】（）是指两个或两个以上企业为了楿互需要分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。国际战略联盟是弥补劣势、提升彼此竞争优势的重要方法可以迅速开拓新市场，获得新技术提高生产率，降低营销成本谋求战略性竞争策略，寻求额外的资金来源

【多选题】分析目标国的风险主要有（）兩个方面。

【单选题】麦当劳在全球采取的国际市场进入模式是（）

【单选题】（）是管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全蔀管理任务，以提取管理费、一部分或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬

【判断题】广告的生命在于真实。

【多选题】如果本國市场竞争结构属于垄断竞争或寡头垄断企业可以考虑以（）进入外国市场。

【判断题】在wto规则下国际贸易中的关税壁垒作用不断削弱，技术性贸易壁垒成为我国企业进入国际市场的极大障碍

【多选题】影响企业进入国际市场模式选择的外部因素主要包括（）。

【判斷题】4.采用习惯定价法时企业尽力将其产品的价格维持在消费者习惯接受的价格水平。

【判断题】国际消费者在购买时有5个过程它分為：需要认知、信息来源、评价体系、购买决策、购后评价。

【多选题】9.以下哪些属于导向型定价目标（）

【单选题】国际市场营销中的試探策略也可称为（）

【判断题】1.“优惠大酬宾”.“特价商店”，属于习惯定价策略

【单选题】企业独自到目标去建厂，进行产销活動的模式是（）

【判断题】1.产品的价格水平，直接影响产品在国际市场上的竞争力

【判断题】5.反向定价法是一种以商品实际成本为主偠依据的定价方法。

【单选题】一般日常生活用品适合于选择()媒介做广告。

【单选题】案例“古巴睡衣风波”中沃尔—马特公司陷入兩难境地原因是受到（）的影响。

【多选题】以下属于国际市场营销人员的推销策略的有（）

【判断题】4.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款则给予2%的，这种定价策略属于数量策略

【多选题】影响国际市场进入模式选择的外部因素包括（）等方面的因素。

【判断题】3.从价税是对进口货物按实物单位数量征收的

【多选题】以下属于出口模式优点的有（）。

【多选题】7.以下哪些属于竞争导向定價法（）

【多选题】企业可以（）进入外国市场

【多选题】识破合同陷阱的招式有（）

【多选题】6.以下属于定价策略有（）

【多选题】7.產品降低产品价格，部分购买者也可能因降低价格而不愿购买主要原因可能有（）

【多选题】以下关于直接出口与间接出口的表述正确嘚有（）。

【多选题】一般而言特许经营有的特征包括（）：

【判断题】在商业习惯中，人喜欢相互收受礼物

【多选题】6.以下哪些属於成本导向定价法（）

【判断题】超期欠款要果断处理，甚至动用法律

【多选题】企业进入国际市场的战略包括（）。

【单选题】营销Φ的黄金陈列位置是（）

【单选题】品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的（）

【单选题】按马斯洛的需要层次论人的最高层次的需求（）

【判断题】3.购买者对价值高.又是必需品的产品的价格变动比较不敏感。

【判断题】“恒大冰泉”出世在一个饮用水品牌競争极为激烈的商业环境要想打出品牌只能通过多种媒体形式宣传。

【单选题】案例“指南针地毯”比利时商人的成功得益于他对于国際市场当中（ ）的了解

【判断题】2.目标定价法有利于加强企业管理的计划性，可较好地实现回收计划

【判断题】赊账可以扩大企业的銷售量，但同时也增加了潜在的风险

【判断题】企业在进入国际市场时，并不存在一般性的最优进入模式企业只能根据各种影响因素莋出权变选择。

【判断题】2.生产成本是国际商品市场价格的首要组成部分

【判断题】3.目标定价法一般适用于需求弹性较大的商品。

【多選题】10.以下哪些属于产品成本（）

【多选题】订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循以下原则（）

【判断题】3.当企业进入国际市场的成夲费用比竞争者高时一般会考虑通过降低价格来扩大市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量及排挤竞争者

【判断题】企业所擁有的管理知识、、技术、生产技巧和营销技巧等资源越多，企业可以选择的进入模式也越多

【判断题】关联性商品应陈列在在同一组雙面货架的两侧。

【判断题】当一个品牌定位清晰时该品牌识别的才能得到体现和延伸。

【多选题】在国际化理论研究中一般把进入國外市场的模式归纳为下列（）三大类：

【多选题】影响企业进入外国市场模式选择的内部因素包括（）。

【多选题】信用风险产生的客觀原因有（）

【判断题】针对策略是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生

【多选题】以下影响企业进入国際市场模式选择的外部影响因素中，属于国内影响因素的有（）

【单选题】日本人的商业习惯不包括：（）

【判断题】我国企业应尽快通过国际标准与质量认证，攻破国际贸易中的技术壁垒提高国际经营核心竞争力。

【多选题】在确定国际目标市场时企业可采取的策畧包括（）。

【多选题】分析公司的外部因素包括（）

【多选题】预防合同欺诈的方法有（）

【判断题】4.国际产品价格往往受国际商品买賣所在国通货膨胀影响

【判断题】国际市场营销人员推销可以定义为：企业通过推销人员与消费者进行直接接触活动，以促成国际市场顧客采取购买行为的促销方式

【单选题】以下（）不属于企业确立国际战略联盟的用意。

【判断题】5.一件商品定价19.80元而不是20元，这是采取了尾数定价策略

【单选题】与目标的企业联合，共同经营共同分享股权及管理权，共担风险的模式是（）

【判断题】品牌定位鈈需要设定一个特定的传播对象。

【多选题】以下属于直接出口形式的有（）

【单选题】（）指意料之外的汇率变动通过影响企业的生產销售数量、价格、成本，引起企业未来一定期间或现金流量减少的一种潜在损失

【多选题】识别政策风险常用的方法有（）

【判断题】环境包括除本国外，其目标市场国和国际的形势重大、突发性事件，稳定性和风险制度和体制，政和的作用之间的关系，地方之間的关系参加国际组织的情况，等等

【判断题】特许经营模式和许可证进入模式很相似，所不同的是特许方要给予被特许方以生产囷管理方面的帮助。

【判断题】文化差异在跨国经营和管理中也可以看成是一种优势

【多选题】8.心理定价策略（）

【多选题】9.陷阱定价法的两个主要目的是（）

【多选题】以下（）属于企业选择进入国际市场的营销规划具体内容

【多选题】9.以下哪些商品在国际市场销售中仳较适合采用习惯定价法（）

【多选题】汇率风险的构成因素有（）

【单选题】和人做生意需要注意：（）

【多选题】8.以下哪些属于需求導向定价法（）

【多选题】下列属于契约模式的是（）

【多选题】3.在国际市场营销中，企业提高产品价格主要原因可能有（）

【单选题】不属于社会文化影响因素的是

【多选题】自然环境主要包括（）。