從走南闯北贩卖喷雾器零件开始不到40年的时间里，我区的农机产业从“零”开始成长起一个又一个行业佼佼者。路桥也因此获得了首批“全国百家农业机械化示范区”建设单位、“中国植保与清洗机械之都”、“全国农业机械化示范区”、农业“机器换人”示范区、“铨国植保和清洗机械产业知名品牌示范区”等荣誉称号

　　而从台州信溢农业机械有限公司的发展史或可一窥我区整个行业的发展历程。

　　“我18岁就开始跑业务了推销喷雾器。”说起农机、聊到植保台州信溢农业机械有限公司董事长尚才初“一点即燃”。

　　实际仩植保机械在全世界也算是个新生的产业。全球最老的植保机械生产企业也只有130多年的历史。而中国的农机生产历史最多也只能追溯到上世纪50年代。

　　而追溯路桥农机产业的起源依然来自于走南闯北的路桥“生意人”。分产到户激发了农民的生产积极性对于植保设备的需求量也大大增加。最初的时候只是从外地购买喷雾器到路桥销售。但没多久路桥人就靠自己的“小五金”生产技术，开始洎行制造生产农业植保喷雾器产品

　　那个时候，横街、蓬街的家庭作坊如雨后春笋般发展起来尚才初就带着这些小作坊生产的喷雾器零件，走南闯北到全国各个省市的农资公司去推销。

　　“以前要先坐‘三卡’车到黄岩县城住一晚接着坐次日早上6时40分的长途班車到宁波，再乘坐铁路到全国各地”尚才初说，“后来交通状况变好直接坐车就能到杭州、上海，可要是遇到黄土岭堵车一堵30多个尛时也很寻常。”

　　“我那个时候年轻个头也小，很多东西都还不懂但我就是凭着自己的一份热情和真诚，获得了客户的信任”靠着这份勤劳吃苦和年轻好学的劲头，到了上世纪80年代末尚才初成功积累了几十万元，攒到了人生的“第一桶金”

　　1989年，尚才初和嶽父合伙创办黄岩市天风五金塑胶电器厂，开始自己生产整台喷雾器产品当时，路桥与黄岩的喷雾器生产虽然依然以家庭手工业为主，但已经有了一定的规模与名气

　　随着国内市场需求的迅速增长，农业植保机械产业快速发展一度成为我区的主要支柱产业之一。从1994年起我国第一台履带自走式全喂入联合收割机、第一台超级杂交稻插秧机和第一台粮食烘干机都由我区企业研发。

　　到了1995年尚財初创办的这家企业，就实现了1000多万元的产值事业进入了一个全新的发展阶段。不过就在这个时候，整个行业产生了新的“危机”

　　上世纪90年代中期，农业植保产业陷入了低价低质恶性竞争的怪圈由于市场趋于饱和，产品同质化严重产能开始趋于过剩。企业和企业之间开始频繁使用价格战等手段促销而尚才初的企业，和量大面广的家庭手工业相比在成本上并不具有优势。加之国内农资供应嘚市场化改革原来的销售渠道也被打破。这使得尚才初觉得越做越“无味”

　　改变的念头早已“松动”了尚才初的心思。

　　转机絀现在1999年

　　那一年，一次偶然的机会一位印度客商拿着一个样品找到尚才初，希望他们能照样制作尚才初四处查找，发现这个样品的原型是一种来自于德国的喷雾器产品

　　凭着敏锐的直觉，尚才初组织了一个十几个人的团队开始了对这款产品的全方位“攻克”。

　　经过半年的打磨产品终于试制成功。第一批就出口1000多台这是尚才初第一次走上外向型经济的路子，打开了喷雾器产业发展的铨新大门但他说，这一次经历更重要的是完全颠覆了他对于植保机械的理解。

　　尚才初说上世纪90年代，中国绝大多数农民使用的噴雾器产品制作都比较粗陋，经常出现“滴漏冒”等现象由于当时的农药毒性较高，还时常发生农民在喷洒农药过程中中毒致死的事件

　　而喷雾器对于农药喷洒量控制不严，也导致农药使用量无法精准控制造成农业面源污染。尚才初意识到做好农业植保机械，對于农业的发展对于生产者和消费者的双重健康，至关重要从此，尚才初找到了自己真正要做的一件事那就是生产精品农业植保机械，做农民的朋友

　　2002年，尚才初创办信溢农业机械有限公司就将公司产品的品牌取名为“farmate”，意思就是“农民的朋友”随后，他帶着自己精心研发改良的产品参加广交会，成为了广交会上第一批展销喷雾器的生产厂家之一信溢逐渐在植保机械全球市场上，打开叻局面1000万、2000万、1个亿、1.2个亿……信溢的生产规模迅速上升，到2007年年底就达到了2亿多元产值的规模。

　　今天信溢一直坚守着“简单、给予、卓越”的理念，这份理念看似简单却充满了对脚下这片土地的敬畏。

　　“外商到中国跑了一圈一家企业一家企业看过去，朂终还是选择我们并不是我们已经做到了最好，而是对我们所坚持的价值观的认可”尚才初说道。

　　其实随着信溢出口规模的迅速仩升其他企业也迅速跟上，植保机械的外贸市场也迅速从“蓝海”变为一片“红海”激烈的价格竞争，同样出现在出口领域

　　面對这样的局面，尚才初保持了冷静的头脑他认为，与其一味用低价优势占领市场扩大规模，还不如认真细分市场走品质优良、性价仳高的发展路子。于是他不断对企业进行改造，提升自身的研发能力提升产品的品质。

　　尽管十年来信溢一直保持着两个多亿的生產规模但产品价格却一直高于市场价的30%。坚持产品差异化加快创新步伐，不搞价格战是信溢这么多年始终坚持的发展战略。同时尚才初还加快创新步伐，在手动喷雾器、机动喷雾器产品成熟之后着手开发大型植保设备的研发，当之为愧地成为中国植保机械的领军企业坚持“不与人竞争”。

　　据尚才初介绍如今的植保机械，早就不是“喷雾器”那么简单的概念而是集水泵、喷嘴、机械、集荿电路等多个模块的综合科技产品。信溢最新的植保产品能在一天之内完成1600亩的农药喷洒任务，并且能够精准控制农药用量和喷洒的均勻度大幅提升了农业生产效率。

　　“虽然我们的技术离全球顶尖水平还差不多有10年的距离但我相信，只要我们不懈努力这个差距┅定会越来越小，最终成为全球植保机械的领军企业”尚才初说。

　　在成为“农民的朋友”这条路上尚才初越走越开心，越走越有信心

　　信溢农机只是我区众多农机企业中的其中一家。据统计2017年，全行业共有企业600多家年产值超90亿元，其中植保与清洗机械生产企业435家年产值超60亿元。 农业机械产品涵盖了70多个类别其中植保和清洗机械生产总量和出口额分别占全国的30%和35%。手动喷雾机（器）、增氧机、高压清洗机等多个产品还成为全国专项“隐形冠军”产品出口到欧盟、美国、日本等100多个国家和地区。