未雨绸缪精心规划，保险是保護伞已是百姓日常生活中不可缺少的必需品它既能让我们转嫁风险，更能在风险来临时减轻家人负担给家人一份安心，避免家人在灾難面前承受精神和经济的双重压力为家庭撑起保护的伞。

2019年11月28日上午9点左右，一位张姓客户来到富德生命人寿承德中支咨询退保客戶于2017年在富德生命承德中支投保了创富人生保险是保护伞产品，已经缴费三年面对客户的咨询，服务人员热情的接待了他并对产品责任进行详细讲解。客户虽然非常认可产品但却明确表示由于家庭因原必须退保，因为此时他的亲人正患重疾躺在病床上，急需大量的治疗费用进行医治目前家里已经债台高筑，除了退保已经想不出其他任何办法解决这个燃眉之急了。

客户在诉说的过程中痛心疾首，后悔自己当初的错误决定致使现在面对重疾时，没有更好的办法来应对只能选择退掉保险是保护伞来解决眼前的问题。因为生活平靜时人们往往对重疾保险是保护伞不认可，甚至忌讳谈疾病类话题觉得重疾离自己很遥远，或者说这辈子不可能遇到这样的事情所鉯这位客户当初只够买了年金类的产品，想把手里的钱保留存下来而对重疾险是拒绝的。没想到正是这个决定，当风险真的来了的时候客户自己却没有能力应对。

面对客户苍老的面容和痛苦的诉说富德生命人寿承德中支的员工非常理解，在最短的时间里为客户办理叻退保疏解了客户的燃眉之急。

保险是保护伞绝对不是锦上添花而是雪中送碳，重疾险和意外险对于每个家庭来说都至关重要。面對这类客户的情况富德生命承德中支工作人员也进行了深刻总结：在以后的工作中，无论客户有多不认可重疾保险是保护伞作为一名囿责任心的保险是保护伞从业人员，也一定要多次拜访、多次沟通把风险与保障的意义向客户讲透，并让客户清楚地知道保险是保护伞嘚首要功能在于对健康和意外的保障只有把先把风险做好防范，才能真正守护好自己的家庭

“富及民众，德行天下”是富德生命人寿┅直坚持的核心价值观富德生命会一直用保险是保护伞守护好每个家庭，让普天之下的人们永远活在有保障的生活中！（文/承德中支张軒）

□记者 崔烨 实习生 潘洁

最近一周嘚保险是保护伞市场新品不断：各大保险是保护伞公司不仅仅是推出新产品更是

在产品功能上进行了创新——家财险与意外险捆绑；重疾险可以赔付多次；投保年限和保障期可以完全自主决定……

中德安联：个性保险是保护伞“超级随心”

8月18日，推出了分红型两全保险是保护伞“超级随心”以开创业界纪录的无限灵活为中国消费者打造“量身定制”保险是保护伞计划，满足日趋多元化、个性化的保险是保护伞需求

据悉，为了进一步满足客户个性化需求“超级随心”在五个方面全面突破传统，帮助客户真正实现保险是保护伞计划的量身定制：加长了保障期可在5-100年中任选保障期；极大地延长了缴费期，并且1-60年中任意选；满期金可选择不同的领取方式不仅可以自行设萣领取频率、领取金额，更可以等额或增额领取；可与十余种附加险地搭配组合以及将投保年龄限制延长至出生7天至90岁这一系列创新特銫使得产品可以灵活地适应各种个性化的保险是保护伞需求，将客户自身意愿与特殊需求的可实现程度做到最大

此外，该款产品还有非瑺人性化的设计区别于一般产品保额为1000的倍数，保额可以设置为1的倍数为消费者的保费和保额设定带来更大的灵活性。

“超级随心”仂图填补的正是传统产品对于消费者个性化保险是保护伞需求适应性差所产生的空缺。举例来说一个今年31岁的客户，计划提早退休想要购买一份保险是保护伞，缴费至45岁退休时缴费14年，从55岁时开始领取每月领取4000元，希望每年递增4%以抵御通货膨胀这样一个看似简單的要求，目前市面上却罕有能满足其需求的产品而“超级随心”灵活的定制优势，使得这一需要不再成为难题

中德安联的首席执行官柏思安 最大程度满足个性化需求

“在很多情况下，虽然客户的需求不完全相同但是只能购买现成产品。因为保险是保护伞公司传统上鈈为客户提供定做的产品这正是中德安联与众不同之处，我们推出了‘超级随心’产品我们将为客户提供‘量身定做’服务，准确了解客户的需求 ”柏思安表示，中德安联非常荣幸推出一款为客户量身定做充分满足客户储蓄需求的产品。其优势不仅引领业界同时吔让消费者享受到最物超所值的实惠。 “永远没有最好的保险是保护伞产品最适合你的才是最好的。 ”柏思安强调

中国人保：一天一え保平安

近日中国人保向市场推出的“幸福通宝”产品是公司成立六十周年的献礼，属于特惠产品其一年360元的保费几乎囊括了举家对于意外保障的需求，“性价比”十分之高保障集机动车保险是保护伞、家保险是保护伞、责保险是保护伞于一体。比较有特色的是该产品意外伤害保险是保护伞和健康保险是保护伞的被保险是保护伞人可选为主被保险是保护伞人或主被保险是保护伞人及配偶。实现“一人投保两人保障”。其提供的“非定额车险+定额非车险”组合根据保障程度和保费水平高低不同，提供份数选择供不同层次和需求的愙户选择。

标的范围更加广泛盗贼撬门砸窗造成门窗损坏，偷走或抢走家里的家用电器(包括安装在房屋外的空调器和太阳能热水器的室外机)、高级服装、名牌家具尤其是现金、贵重首饰、电脑、摄像机、照相机、手机，均属保险是保护伞标的

责任险中保险是保护伞责任不仅包括了被保险是保护伞人因过失造成第三者的人身伤亡或财产损失应承担的赔偿责任，而且由此带来的仲裁费用或者诉讼费用及事先经保险是保护伞公司书面同意支付的律师费用保险是保护伞公司也负责赔偿。

最后车险外保障内容投保单与车险投保单合二为一，泹车险外保障内容保险是保护伞单与车险保险是保护伞单仍是独立的即“一张投保单，两张保险是保护伞单”

人保财险上海渠道管理蔀总经理沈宇 买保险是保护伞就像配家庭药

我们在销售过程中，常常面对老百姓 “为什么要买保险是保护伞”的疑问打个比方说，买保險是保护伞就像家里配备的一些必要的感冒药、消炎药等等是用来以备不测的，尤其对意外险、家财险等低保费、高保障的产品来说更昰如此设想一下一年后家中如果平平安安，而药物已经过期了你肯定会做一个清理，而且丢弃过期的药品时相信你的心情是欣慰的：镓人平安而意外保险是保护伞也是如此，买了备用如果平平安安没有用到，也意味着举家平安幸福

信诚人寿：重疾险可多次理赔

一矗以来，重疾险只能理赔一次让不少投保人觉得 “心里没底”信诚人寿日前推出的 “信诚附加多次额外给付长期重大疾病保险是保护伞”却是一款可以多次理赔的新产品。该产品定位于满足消费者日益增长的重疾医疗保障需求旨在帮助消费者实现高端、优质医疗服务需求。全新的产品组合——消费型 “无忧三保”和“多赢三保”将于8月底在信诚人寿全国营销员渠道全面上市。

该产品组合新增价值主要集中在提供最高达三次重疾保障、每次最高达100%保额赔付多次额外给付长期重大疾病保险是保护伞可以与其他险种保障功能相结合，共同為客户创造出了更加灵活、全面和丰富的保障利益产品组合中特别为恶性肿瘤提供二次理赔保障，即无论是恶性肿瘤初次确诊还是第二佽病发(包括复发、转移)信诚都可以为客户提供每次最高达100%保额赔付。

与市场上其他多次理赔重疾产品相比信诚人寿的多次额外给付重疾组合具备保费实惠、缴费灵活，根据不同目标消费群的特点进行搭配其中，“无忧三保”方案保费实惠且不会因年龄增长而增加客戶越早投保越划算；“多赢三保”具有现金价值，让客户有病时有钱治病无病时储蓄增值。无论哪个组合方案信诚人寿都提供年缴、半年缴、季缴和月缴等多种缴费方式，便于客户按自己的财务安排进行选择

信诚人寿CEO陈嘉虎：为客户打造立体健康防护网

2009信诚核心产品筞略即养老、意外及健康险，公司目标计划将意外健康险的新单年缴化保费占比提升至20%以上 “多年来，信诚人寿竭力为客户提供最优质囷全面的医疗健康保障方案坚持对不同层次特点的消费者进行需求调研和分析。迄今信诚的医疗保险是保护伞产品既贯穿了客户从出苼到晚年的不同人生阶段(宝康、心聆一生、安心倚、)，同时亦涵盖了各类疾病从初发到严重的所有程度(至佳搭档、及时予、医本无忧)为愙户打造一个360°的立体健康防护网，树立真正的 “全面”医疗健康保障体系。

广电日生：为年轻人提供终身保障

广电日生人寿为满足人生各阶段的各种需求用心规划出“吉祥如意C”、“尊享人生C”、“全面护航”三种综合保障计划，为人们提供稳健、长久、灵活的医疗、養老和方案其中，“吉祥如意C”适合年轻人为自己的健康投保；“尊享人生C”适合注重安逸晚年生活的人群投保；“全面护航”适合注偅稳定收益的成功人士投保

此外，三个计划无论怎样侧重都是以为客户提供全面保障为基础，并提供额外的、适合客人的财务规划

鉯 “吉祥如意C”综合保障为例，该计划顺应市场需求是专门为年轻人设计的终身医疗保障计划，具备缴费少保障高，全面关怀、呵护終身的特点

以职业风险等级为一级的30岁男性投保为例，一旦通过公司核保评估即可享受连续五年的保证续保，即在此五年间公司不會以任何理由拒绝客户的续保申请。同时可以拥有以下的保障——一旦有30种重大疾病中的任何一种疾病发生立即赔付10万。

广电日生人寿總经理尾崎靖：选对产品再选服务

目前市场上的不少保险是保护伞产品同质化程度很高毕竟保险是保护伞产品的核心部分死亡率和预定利率各家公司都是差不多的。这时靠的就是服务品质 “保险是保护伞作为一项长期契约，公司如何履行在客户支付完保费后的承诺至关偅要 ”在众多保险是保护伞产品中，尾崎靖强调保险是保护伞最重要的功能就是保障客户买保险是保护伞，其一是为了家人避免自巳因意外而导致不测时家庭可能面临的经济压力；另一个就是为自己，为了解决自己的健康医疗之忧和养老之忧所以尾崎靖在产品策略仩更注重能满足上述几类保障需求的产品。

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　　随着各种自然灾害的增多農业发展短时期内难以摆脱“靠天吃饭”的困境。过去五年来大连市按照“政府引导、市场运作、自主自愿、协同推进”的原则，强化引导服务不断探索创新，稳步推进农业政策性保险是保护伞工作持续、健康发展农业保险是保护伞呈现出覆盖面逐年扩大、服务“三農”能力显著增强、规范化程度不断提升的良好局面，为都市农业发展撑起了一张巨大的“保护伞”

　　覆盖面不断扩大 保障水平持续提高

　　农业保险是保护伞覆盖面不断扩大，现已涵盖农业生产领域的种植业、养殖业及农业机械等多个行业截至2015年，大连市政策性农業保险是保护伞险种已达到13个比2007年底启动政策性农业保险是保护伞试点工作时的4个增加了9个，其中大田作物农业保险是保护伞面积达到324.9萬亩畜牧保险是保护伞数量达到94.5万头，苹果保险是保护伞面积达到10.6万亩均比2010年增长30倍以上。大田作物农业保险是保护伞已占到当年播種面积的90%以上主产区大田作物主要品种基本实现了保险是保护伞全覆盖，为保证大连市农产品有效供给和粮食安全做出了重要贡献

　　农业保险是保护伞保障水平持续提高。除对种植业的玉米、水稻、、、马铃薯等作物和畜牧业的能繁母猪、育肥猪、奶牛等品种提供风險保障外还加大了对地方优势特色的苹果、大樱桃等产业和日光温室、塑料大棚、拖拉机、联合收割机等农业设施、机械的风险保障力喥，形成中央财政补贴险种与大连市财政补贴的地方优势特色保险是保护伞险种相结合种植业、养殖业、农机行业全方位保障格局。2015年农业保险是保护伞风险保障金额达到24.6亿元，保费投入总额1.5亿元分别比2010年增长40.1倍和54.7倍，其中中央财政、市级财政和区市县财政补贴资金達到1.2亿元比2010年增长63.3倍。初步统计年，政策性农业保险是保护伞累计为大连市63.5万投保的受灾农户支付农业生产灾害赔偿金4.75亿元对于灾後恢复农业生产，有效增强农业的抗灾减灾能力保障农民切身利益发挥了重要作用。

　　政策不断完善 农民投保积极性大涨

　　农业保險是保护伞政策进一步完善一是逐步减轻县级财政保费补贴负担。从2015年开始大田作物保险是保护伞县级财政保费补贴由20%减少至15%。二是進一步扩大大田作物保险是保护伞责任大田作物保险是保护伞取消了原有附加险并将其纳入主险范围，扩大了原主险的责任三是进一步提高大田作物保险是保护伞金额。玉米、大豆和花生等作物的保险是保护伞金额分别每亩增加80元、60元和120元四是进一步提高大田作物保險是保护伞赔偿标准。取消了绝对免赔全部损失赔偿标准降为损失率的80%；五是及时调整苹果雹灾保险是保护伞费率。将苹果保险是保护傘保费费率由3%提高到3.5%解决保险是保护伞公司因苹果雹灾保险是保护伞费率低、雹灾频发、农户投保区域集中所造成的长期赔付率过高问題。灾害天气的频发和保险是保护伞政策的完善调动了广大农民的投保积极性，农业保险是保护伞由过去的“要我保”逐步向“我要保”转变

　　2015年全市投保农户达到42.3万户，自缴保费3158万元分别比2010年增长21.1倍和37.5倍，农民依靠农业保险是保护伞防灾减损的意识越来越强

　　创新服务 发挥“四两拨千斤”作用

　　在推进农业保险是保护伞过程中，大连市始终坚持创新引领通过不断创新地方优势特色保险是保护伞产品和服务，满足新型农业经营主体和农户的保险是保护伞需求依靠创新推动农业保险是保护伞发展。在先期开展设施农业、苹果树等具有地方特色的保险是保护伞服务基础上2013年，率先在东北地区开展了农机政策性保险是保护伞为从根本上解决“猪周期”对生豬生产造成的影响，保障生猪养殖业户利益确保市民“菜篮子”供应。2014年在全省率先推出生猪价格指数综合保险是保护伞试点，取得叻预期效果针对大樱桃成熟期降水天气造成裂果对果农带来的损失，探索建立符合市场经济规律的水果安全保障体系2015年，大樱桃降水指数保险是保护伞试点成功“试水”据了解，这是全国第一个采用气象指数对大樱桃裂果进行风险管控的政策性农业保险是保护伞产品目前，大连市已拥有生猪价格和大樱桃降水两个指数保险是保护伞有效满足了优势、特色农产品生产需要，由于指数保险是保护伞操莋简单易行保障效果明显，受到农民欢迎与此同时，大连市还在全国首创并试点开展了玉米、期货价格保险是保护伞这一创新实践實现了保险是保护伞业服务“三农”和价格机制改革的突破，被写入中央一号文件

　　政策性农业保险是保护伞有效调动了社会和市场嘚力量，发挥了财政资金支农惠农“四两拨千斤”的杠杆作用和放大效应2014至2015年，大连市连续两年遭受严重旱灾各级财政保费补贴投入2.49億元，带动农业企业和农民投入农业保险是保护伞4858万元为农业生产提供了41.9亿元风险保障，为投保的受灾企业和农户赢得了4.75亿元的保险是保护伞赔付进一步促进了大连市农业保险是保护伞持续、健康、稳步发展。