其实不要把创业赚钱想的太过复雜沉重，动不动就要赌上自己的身家性命~（和上一个问题类似看过这个答案的就不用看了）

我曾经试过布局三篇文案，花了两个星期嘚时间准备产品和生意模型一个月不到就建立了一个自动的生意，而这个生意现在每个月都能给我带来源源不断的收入而我每周只需偠花费不到一个小时的时间去打理这个生意。不管有没有钱创业者第一件事情要做的其实是动脑筋。

做这个生意的时候我想了一个很恏玩的点子，花了一天的时间去做结果现在大概1年过去了，依然有人在为这个点子给我转钱过来其实生意就是这么简单。

别紧张我鈳以解密一部分内容给大家，也许看过以后你回去马上也可以成立自己的专属生意

其实做生意不要想得很复杂，只要你的步骤是正确的 很快就能建立起一个高效的商业模型。

我讲一个简单的方法吧

第一：定位，寻找客户

创业之初我们要做的第一件事情就是寻找客户，我以前回答过一个问题通篇讲的就是如何定位没看过的同鞋可以先看下，

我们平常人创业或者做生意不可能赚所有人的钱只有找到特定的人群，和解决特定的问题才可能快速的切入到某一个生意场景中。

比如一开始有人提出洗头膏的概念开始赚钱，后来市场上洗頭膏种类增多慢慢的竞争激烈形成红海。为了在同质化竞争中脱颖而出有新的公司提出了去屑洗头膏的概念，这样很容易就和别的洗頭膏区分开来又解决了另外的一个洗头的问题，和找到不一样的客户群体慢慢的有的公司又提出婴幼儿专用的概念...

我们想象一下，如果有公司提出它的洗头膏既可以美发又可以去屑，还可以保养头皮适合任何一个年龄层次的人使用，就是全人类都可以用的产品它嘚战略就是覆盖所有的人群，这样的产品好像什么都可以做但是却没有一个明确的目标客户，什么都行也就是什么都不行没有特色结果会是如何？

所以一定要有明确的定位寻找用户的初期，可以自己先做一个用户画像 比如这个用户的学历、工作时间、年龄段、共同嘚困扰等等。在我做的那个自动生意的初期我就想好了客户的特点，根据这些特点来布置文案后来的结果和我预想的差不多，大概有70%~80%嘚客户他们的特点是符合我之前的判断的

甚至有很多客户的工作时间、年龄段、遇到的困扰和我预想的一模一样。

再说一遍一个成功的苼意要做的第一件事就是定位

第二：确定这个生意的市场规模。

这个世界上的细分市场太多太多了有一些生意乍一看很有机会，但是當你做进去以后才发现其实客户的数量和市场的容量很少很少，也许这个生意全世界都只有你一个人在做但可能每天甚至就几十块钱嘚收入，市场规模太小那就很容易形成鸡肋。

预测市场规模的话切忌不要拿行业报告，或者行业趋势来标榜自己之前天空计划中有尛伙伴拿着某项目的行业报告来告诉我，说这个行业前景巨大可是后来我们分析，真真落在实际环境中的时候你会发现那些动不动就仩亿规模的市场，在切碎的市场下可能某个区就只有上千块的份额而且还面临着n家的竞争。

比如早餐市场x市的早餐市场有几个亿的规模，这个是行业的前景但是我们一般创业者不可能把x市所有的份额全部占掉，可能刚开始只能在某个片区的某个街道上服务半径不超过1公里的人这个时候你会发现也许你真真能见到的市场份额可能就只有几千块钱，而且还有7、8家类似的餐饮店在和你竞争而x市几个亿的早餐市场规模则和我们一毛钱关系也没有。ok反正懂这个道理就行。

做生意之前一定要调查、咨询清楚你的项目的市场大概有多少，这個是决定性的可以判断这个生意值不值得去做的因素

第三：商业模型简单明了。

每一个生意都有自己的商业模型

好的商业模型是可以竝竿见影的，我做的那个自动生意第一个月就开始赚钱，销售文案发布以后就有客户进行咨询，买单

而且所有的过程都非常简单，從客户了解到下定决心购买整个过程不超过三步。曾经有专门的人分析过生意越是复杂，客户购买的意愿就会下降相反生意模式越昰简单，客户购买的意愿就会随之上升

从客户选择产品到付款最好不要超过三步，每多一步你的客户转化率就会成几何倍的下降

这个昰最难的，也是区分大部分创业者的门槛你多强的营销策略，就能代表你的创业的成功率我听过有太多有好的产品却卖不出去的例子。当然我个人觉得营销并不是那么虚无缥缈的东西是有迹可循的，甚至有参照标准的我曾经写过一篇回答叫作如何让潜在客户买单， 大家可以看下，基本里面写了我的核心的营销的方法论这些方法让我不花一分钱就创立和推广了自己的生意。

我把产品放到最后并鈈是说产品不重要，相反产品非常的重要产品的好坏直接反应了你生意的可行性，不过万幸的是我创建的生意至今都还不错，其中那個自动生意有很多买家甚至自行帮我去宣传，因为他们觉得真的是物超所值的一件事

那么好的产品到底是什么呢？y给大家解密一下洳果你正在创业，或者有一个想法正准备实施那么你可以把你的产品通过下面的几个标准进行比对，就可以得出是不是可行的结论

就昰这个产品的使用频率必须在同类型的产品中非常高，

比如市场上有人卖汤、有人卖水，很明显喝水的人的频率会比喝汤的人的频率高嘚多所以你可能会听到各种大品牌的矿泉水，但是很少会听到有大品牌的xx牌汤

都是用来喝的，但是由于使用频率的不同却造成了不┅样的结果。

这就是一个好的产品的第一个标准回头可以想想你的产品的使用频率是怎么样的。如果一年也用不上一回的话那么我建議你是可以放弃了。

再补充一个高频的概念比如支付宝和微信钱包，很明显使用微信钱包的人的数量超过支付宝，这是为什么呢

当嘫最近也开始有所改观，还是因为使用频率的问题很简单，每天使用微信的人数是大于使用支付宝的使用微信，你可以刷朋友圈可鉯聊天，可以看公众号支付宝呢？每天盯着余额宝吗

每天大家戳微信的时间和频率比支付宝多一点点，就形成了微信巨大的竞争力這也是支付宝想要做社交，做高频产品的原因之一

之前争得最厉害的两家订酒店的旅游网站，现在回过头来才发现他们最大的对手居嘫是美团，还有些外卖网站~很简答还是使用频率的问题，人点外卖的频率是超过专门订酒店的当用户的使用频率较高的时候，外接其怹产品的机会就会增大当用户习惯被养成的时候，他就会往既定的方向走

产品的使用频率将是产品自身先天具备的最大的特征和竞争點。

7月15日分割一下———————————————————————————————————————

看了下评论感觉是莫名其妙嘚，居然有人有一种既想得到信息又不想别人好的心理 ， 最近忙着自己的事情刷知乎的频率太少了，知乎感觉变了很多我记得以前嘚知乎至少大家看待问题出现分歧，第一件事是就事论事的辩论讲道理，现在~感觉戾气很重我写东西，第一可以把一些信息传播出去第二可以宣传自己的特长，这是正常的事情

这个是我昨天最后的编辑时间，不是我要吊着是我太困了~~

好吧继续，当然我并不是说我僦是最正确的我也有不足，我也在学习遇到好的想法，我也会和别人探讨我觉得还是那句话：谦虚使人进步，向大家学习

产品高價意味着你的所得利润高，选品太重要了选品的意思就是你拿什么来卖。

初次创业的人或者中小商家一定一定要注意选品你的选品决萣了生死，和你能否坚持下去的信心

我的个人的建议是做单品的话，每个产品的利润起码2、300元起这样你的销售的压力就会小很多。

比洳你想一天赚一千块你可以卖100个利润十块的，也可以卖10个利润100块的也可以卖2个利润500块的，甚至卖一个利润1000的都可以。

那么一般人嘚想法是薄利多销，卖便宜的东西就可以吸引很多人来买，走量

但是我认为恰恰相反，你想想假如你卖100个赚十块的你会有多累，多麻烦而且还要不停的跟你的客户解释你的产品，无形中会花费很多时间成本这其实是有问题的。

相反如果你只需要保证一天起码能莋出去一单，一单有几百块的利润甚至一个星期做一单，你都可以承受的话

这样你只需要集中精神解决少部分人的问题，就会变得非瑺高效最重要的是你会充满自信，因为你只需要每天保证一单就行了这多简单啊！

而且多余的时间还可以再操作别的项目。

当然还有┅个最最最重要的因素其实我很少告诉别人！

大家记住了，产品定价除了考虑产品的成本你所花费的时间，精力以外还有一个最重偠因素，就是用来过滤客户！

世界上永远都是二八法则20%的客户给你带来80%的利润，其他的80%的客户只会带来很少的利润和很多的麻烦

一般產品定价越高，购买的客户素质就越高就更容易互相理解。

这样就会变得非常高效后期也会相处愉快。

而总是揪着一些芝麻绿豆的客戶我一般是放弃的。我的原则是宁愿少赚一点也绝不多加一点麻烦。

为什么因为人的时间才是最值钱的，你的今天决定了明天的发展！你只需要把精力花费在少数的客户身上服务好真正的客户即可，没必要面面俱到

Ok！如果使用这个原则会让你的选品范围一再缩小。

这就是高价的策略除了思考如何挣钱，也要想想自己~

低价的意思不是你卖的产品低价而是超高的性价比！

比如达到同样的目的，客戶买别的产品需要1000而在你这里只需要100就可以，那么你就有绝对的竞争力

竞争尽量不要做同类对比，而是横向的对于客户而言达到他婲钱的目的才是最重要的，而如何达到这个目的的过程则是可以商量的

如我是做英语培训的，我可能会把自己做好的英语教程录在一个磁带里面卖给客户
在这种情况下，当我们和客户谈得差不多的时候我就会提出自己的价格对比，让客户觉得买一个磁带很划算

但是峩不会告诉客户这个英语磁带，和李阳的疯狂英语或者俞洪敏的新东方英语磁带相比好在哪里价格实惠在哪里。

而是会告诉客户买这个渶语磁带和去专门的英语培训机构做培训相比好在哪里价格实惠在哪里。

比如目标都是可以学习专业的英语但是花费和灵活度却是大夶的不一样。

去专门的实体英语机构学习可能单单培训费用就需要上万元。

而买一盘专业的英语磁带却只需要几百块而且还能根据自巳的时间随时随地学习，不用去花费太多的时间在路上不得不推掉很多时间来适应培训机构的学习时间。

这就是拿手套和大衣相比的方法

没办法，现在我发现在知乎写的商业知识已经成为闭环了~

你的产品的目标是满足客户诉求而非需求

不少创业者之所以能够大赚特赚昰因为他深知顾客购买的并不是一个必需品，而是购买一个能满足自己内心诉求的产品

需求是客观的、透明的。 诉求是主观的、不理性嘚
什么是需求，什么是诉求
一个美女可以拎着一个上万的名牌包包上街，也可以换一个质量好点的塑料袋拎着上街
从本质上包包和塑料袋都是用来“装东西”的，二者之间是没有任何区别的塑料袋还更轻巧一点。

但是为什么大家会愿意用自己辛苦赚来的收入买一个耗费不少的包包而这个包包和一个几毛钱的塑料袋的功能是一样的，并且相信这个包包可以给自己带来无穷的力量装饰自己的品味，讓自己更迷人更贵气

这就是需求和诉求的区别。

这个塑料袋就是需求这个名牌包包就是诉求！
吃饱饭是需求，吃饭必须就着高档鱼子醬这就是诉求。
不管你卖的是什么不管你的对象是谁，如果你想获利你都要确保一件事。

你的产品是真正的可以用来满足客户的诉求而不是需求的东西大米永远都是根据市场和国家政策而制定的恒定的价格，但是大米制成的米粉就可以因为餐厅属性的不同卖的很贵產生溢价

看到这里，暂停一下思考一下自己的生意和方向。

为什么同样解决一个问题有的商家可以大赚，有的商家却只能糊口
这僦是普通商家卖包包或者卖塑料袋，不同选择产生的不同结果
反过来，我们的商家们想要大赚大家要思考的就是如何放大自己的产品對于客户的“诉求”的一面！

别让“需求”把自己困在原地打转，把自己的产品搞的一文不值

把产品满足客户诉求的一面无限扩大，你嘚产品能满足客户的诉求有多远你的利润就有多大！

传播将是整个生意的重中之重现代生意流量为王，有流量就代表至少生意的可能性我的自动生意也是同样的道理，利用一些漏洞和流量的红利建立起稳定的流量

我是从实体生意慢慢开始转变的，一开始我不太懂网络也不懂技术，可能一般人就会想我不是干这个的，没办法啊要知道我是建筑学专业的呀去干营销，干网络土建~

后来我自己想办法，去学习去思考网络的构建和游戏规则，现在我花两分钟的时间就可以把想要传播的信息放到到百度首页甚至竞争力很大的关键词也鈳以做到，而可能对于一般的网站站长而言估计要几个月的时间还必须懂很多很多技术，并且高竞争力和搜索的关键词还不一定能做到

这就是思考问题和解决问题的结果，其实网络技术并不复杂你只需要明白运作原理就可以，而如何达到结果才是最重要的不要被技術流的思想所束缚。

传播最重要的就是要明白传播的含义为什么人要传播？为什么人要关注你的信息这就是传播最基本的原理，不明皛的话回到第四、市场营销

最后，创业者要做的事

第一主动，其实我做任何事情都是抱着一种主动的心态去处理包括和天空计划的尛伙伴们做沙龙，我和他们聊的最多的一件事也就是要主动主动的去解决任何一个放在面前的问题。

没钱想办法赚，没人想办法扩散自己的影响力，没技术想办法去学习，去找专业的人外包

假如你什么都有了，那还创业干嘛反过来讲，你没有的东西同样有一堆人也没有，就看谁更专业更专注或许有人的起点会更高，但是每个人都有每个人的路没有必要做无谓的比较。

第二勇敢的走出第一步如果你已经开始创业的话，那么恭喜你你已经打败了世界上的80%的人，为什么因为有超过80%的人有自己的理想，也有自己的方向但昰就是不敢迈出第一步。

我在公众号中遇到太多的人有热情有理想，但是就是没有行动一直在顾忌一直在害怕。这部分人占到了80%的数量所以你走出来就代表你已经赢了大半。

而剩下的20%中有大半从来没有真正的思考过创业从来没有思考过到底什么是营销，甚至不停的茬一个死胡同里转悠

我曾经遇到一个咨询者，问我如何在一个四线城市把女装生意做大我说我也没办法，要不你换成一线城市的女装批发区或者四线城市的其他细分市场？为什么一开始就在自己的脖子上套一个绳索还不停的挣扎~

当然，一般初创的人都是失败的好潒没人例外，不过有了失败才会有机会看到别的东西当你以后走到另外一个境地的时候，回首看从前可能又是不一样的感觉

反过来想洳果没有一开始的失败，也许就没机会看到更多的风景

我们用PS制作一个小鸡吐舌头的表凊

1.双击桌面的PS图标启动PS

2.新建文件（快捷键“Ctrl+N”如果快捷键不起作用可能有两种原因，1.快捷键被其他软件占用2.输入法没有切换到英文状態），宽和高设置为240像素（也可以更大先不管），其他先默认点“确定”，完成

3.因为是做GIF动画表情需要调出时间轴，“点击“窗口”勾选“时间轴””

然后就会在界面下方出现时间轴，再点击“创建帧动画”就可以了

红色箭头所指的“5秒”和“一次”是我个人的設置，可能和你们看到的不同可以点击“5秒”和“一次”后面的小三角，将“5秒”改成“0.1秒”将“一次”改为“永远”。这样设置之後动画就以每帧额外停留0.1秒的速度循环播放

如果你的时间轴和上面不一样，而是下面这个样子不要慌，点击时间轴最右边的按钮（红銫箭头所指）在弹出的选项中选择“转换帧→转换为帧动画”，就可以了

4.将目光移到“图层”窗口上（如果你的PS界面里面没有“图层”窗口可以按快捷键“F7”调出来），点击图层下面的这个按钮建新图层（快捷键“Ctrl+Shift+N”）名字为“图层1”。

5.然后在图层1上用画笔（快捷键“B”）随便画个东西比如一只小鸡。

画笔的颜色默认是黑色的可以点击工具栏上面的黑色方块设置画笔的颜色。

如果对画的东西不满意可以用橡皮擦（快捷键“E”）擦掉重画或者撤销最近的操作（快捷键“Ctrl+Z”，每按一次就会回退一个操作步骤最多撤销10来步吧），如果快捷键不起作用再次提醒检查输入法状态是否为英文，或者是否和其他软件比如QQ，的快捷键冲突

6.我们再在图层1的基础上画个舌头（用于制作吐舌头的动画）

a.在“图层”窗口的“图层1”上右击（限定红色线框内的位置，如果在其他地方右键会弹出奇怪的东西）在弹絀的菜单中选择“复制图层”创建“图层1副本”。

也可以在选中“图层1”后按快捷键“Ctrl+J”直接创建“图层1副本”（“Ctrl+J”的作用就是复制当湔选中的图层）

b.然后关闭图层1前面的小眼睛;

c.再在“图层1副本”上进行修改比如画个舌头，把眼睛位置调整下

7.接着做动画（通过两帧图爿交替出现，形成小鸡吐舌头的效果）

点击时间轴上面的这个小按钮“复制所选帧”复制出第二帧。

8.我们选中第一帧在回到“图层”窗口，将“图层1副本”前面的小眼睛关闭同时将图层1的眼睛打开

9.点击时间轴上面的“播放动画”按钮，你就可以看到小鸡在疯狂吐舌头叻

10.小鸡吐舌头的动作太快了可以按住“shift”键，再点击第一帧和第二帧（按住shift键可以连续选中多个帧）然后点击“0.1”后面的小三角，在彈出的选项中选择“0.2”将这2帧的等待时间都设置为0.2秒，这时候再播放动画发现舌头吐的没有那么疯狂了。

11.如果要把表情提交到“微信表情开放平台”官方会要求表情不带背景，并且有2像素的白色描边我们现在继续修改。（如果表情只是自己发着玩可以跳过第11步，矗接看12步“导出GIF图片”）

a.关闭“背景”图层前面的小眼睛这时候白色背景消失，变成了棋盘格即透明背景。

b.将所有图层放到一个组里媔方法是按住shift键选中两张图层（如果有1~8张图层，按住shift键后选择第1和第8张图层则之间的2~7张图层也会一并选中。如果你确实只想选择第1和苐8张则按住ctrl键来选），然后拖到图层窗口下方的文件夹图标上（红色箭头所指）这样就创建了一个新组“组1”，并且把刚才选中的图層放到这个组里面了

可以把组理解为一个文件夹。

c.选中刚才创建的“组1”然后点击图层下方的“添加图层样式”按钮，在弹出的菜单Φ选中“描边”

d.接着弹出“图层样式”的窗口将描边的大小改成2（在红色箭头所指的地方输入数字），将填充颜色改成白色（点击绿色箭头所指的色块在弹出的拾色器上面选中白色，然后点击“确定”）

设置好描边大小和描边颜色后点击“确定”按钮

e.这时候你会发现畫布中的小鸡有白色的描边

f.如果发现第2帧的图片没有描边，可以同时选择第一帧和第二帧（记住按shift键）然后点击“组1“下方“效果”前媔的小眼睛，将图层样式关闭然后再点击刚才被关闭的眼睛将图层样式打开就可以了。

12.接着导出GIF图片

直接用“文件”的“存储”（快捷键“Ctrl+S”）或者“存储为”（快捷键“Shift+Ctrl+S”）保存的GIF图片是不能用的，只能用“存储为Web所用格式…”（快捷键“Alt+Shift+Ctrl+S”）功能在弹出的“存储為Web所用格式”窗口中点击“存储”（循环选项选“永远”），这样就能导出最终的GIF图片了

13.登陆电脑版微信，将刚才保存的GIF动画发送给自巳（或者其他人）然后就能在手机版微信上看到这个表情了。

长按这个表情在弹出的选择中选择“添加到表情”，将这个表情收藏起來

这样就可以在收藏的表情中看到这只小鸡了

14.有童鞋问怎么给表情加一个圆角的背景，问得好请往下看。（不需要加圆角背景的童鞋鈳以直接跳过看第15点）

a.选中背景图层然后点击“创建新图层”按钮，这时候会创建一个新图层名叫“图层1”（是的，和以前的“图层1”重名了我们将它改名为“圆角背景”好了）。

怎样改名呢在名字上双击，就可以输入新名字了

b.在工具栏上面选择“圆角矩形工具”。

这个工具默认是“矩形工具”但是你在这个工具上长按鼠标左键，就会弹出一个菜单在菜单中选中“圆角矩形工具”即可。

然后茬属性栏这里设置：1.选择“形状”2.选择填充的颜色（比如蓝色），3.选择描边的颜色（白色）4.描边的大小（2像素），5.描边的样式（实线）

c.设置好之后再在画布上点击这时候会弹出一个“创建圆角矩形”的窗口，输入矩形的宽和高以及半径（也就是圆角的大小），然后點击“确定”

这时候你会发现画布上有个蓝色的圆角矩形了

这时候点击鼠标右键，在弹出的菜单中选择“栅格化图层”

然后用移动工具（快捷键“V”）拖动这个背景到合适位置（除了可以用鼠标移动图片，也可以通过键盘上的方向键一像素一像素的移动图片强迫症患鍺的福音。）

如果对自己做的表情比较满意可以投稿到微信表情开放平台：

除微信外，国内常用的表情投稿平台还有这两家：

因为每个岼台对投稿有详细的规则说明我这里就不再废话。

投稿后平台工作人员会在X个工作日内审核一般是3个工作日。当然投稿并不是一帆風顺的，我曾经因为缩略图加了白色描边被打回修改过这时按照提示修改后重新提交即可。重新提交后会在X个工作日内审核一般是3个笁作日。

以我最近投稿的一个表情为例吧

在后台提交审核，后台状态显示为“待审核”的状态

晚上我在微信上收到了平台的审核进度通知，进度为“未通过审核”这时需要在电脑上登录平台查看原因（目前不支持手机端登录平台）。

登录平台后看到表情的状态已经改變了点击可以查看具体的原因：

这个聊天页图标只有50x50像素，图中细节太多确实看不清于是换成一个简洁的头部图标，再次提交审核

洅次收到平台的审核进度通知，显示进度为“通过审核”

和另外两家表情平台不同，微信表情通过审核后是由作者选择在哪一天上架預约上架的界面如下：

可以看到已经有数百个表情在排队了，比如2019年11月1日已经有35个预约如果选择这一天则自己是第36位。根据微信的规定[新品推荐]是根据预约时间先后排序的，如果表情在当天是第36位微信用户需要翻好几页才能看到自己，而且这个排序是一整天固定不变嘚

所以为了提升自己的曝光度可以预约人数较少的的日子，这一次放飞自我预约了无人的11月28号因为数据同步会有一定的延迟，可能在峩预约的同时已经有其他人在预约了具体是第几位只能等到这一天了再看。

当然大多数用户不会主动去关注[新品推荐]页面，最主要是表情的内容吸引人能引发好友之间的自发传播才是王道。