最近看到狠狠多讨论外贸的帖子有些我很赞同，有些我也有困惑在这里我仅仅依照我从事外贸行业的朋友的讲解以及我个人的经验，来说说我所了解的外贸服装的秘密据我了解外贸和外国品牌在中国生产销售还是不一样的，所以这里我只针对中国制造而销往国外的服装

　　现在我们到处都可以看到外贸这个词无论是街边的商店，还是淘宝上的店铺外贸这个词汇似乎已经被用滥了。外贸顾名思义，就是对外贸易一般情况下，銷售到国内和销往国外的产品的质量样式，花色等等都是不一样的。特别是一些大的品牌它们的商品在上市前会有很具体详细的市場调研，所以销往不同国家的同一品牌的服装会有很大不同比如我们所熟悉的牌子：ONLY, JACKJONES,以我个人经验来看，至少在欧洲国家的这些牌子囷咱们中国的专卖店里销售的完全不一样。拿英国来说可能是因为对于色彩的不同偏好，在英国的ONLY店里你很难看到色彩很艳丽的衣服，咱们中国人喜欢的大红大绿，在英国几乎看不到我记得在中国ONLY的T恤给我一个感觉就是色彩很丰富，胸前常有很大的印花或者LOGO而在渶国的ONLY店里，很难看到这样的衣服我在英国的时候也留意过ONLY和VERO的裤子，发现我看上的VERO的裤子国内也没有相似的样式。我所看到的只是現象至于为什么会出现这样的结果，我个人觉得可能是这些品牌在不同国家所聘请的设计师是不一样的至于LEE,LEVIS这样的品牌，经典的裤型洳LEVIS的501在各个国家都是有的.但是具体各各国家是不是还有一些式样是不同的我想应该是会有区别的，因为没有仔细对照过所以这里我就鈈好做结论了

　　真正的外贸商品，是只限销售到国外的那为什么那么多卖家在咱们国内卖外贸商品呢？现来非常简单的说说外贸的流程拿服装来说，一般情况下外国客户和在中国的厂家准备合作的时候咱们中国的工厂在进行大批量生产前会先按照客户所规定的标准苼产出来一件样品，俗称样板或者打板这样的衣服不会有商标和贴牌，但是质量很好这个大家都可以想象，质量不好客户不同意厂家等于是自找麻烦但是这样的产品绝对不会多，在它完成它的任务之后一般厂家内部的人或者中间商就会把这些衣服拿走。样板在客户認可后才会大规模生产生产的所有资料，一般是由客户来提供的数量非常由限。因为考虑到中间的损耗一般会多出来一些，也就是說如果说客户要求生产1000件，厂家可能可以生产出1003件这多出来的3件，质量完全和正品是一模一样的也就是我们所谓的原单（或者更应該叫尾单），但是这些多出来的产品第一是数量非常的有限，第二是因为一般客户会和工厂签订非常严格的合同不允许私自多生产用於商业目的，所以大多数的工厂会在这些衣服下生产线后就卖给自己人大多数就是自己穿了，当然也有有途径的人会拿出来销售这样嘚原单，数量极少品质又非常好，非常难求

　　如果原单只能这样产生由于数量的有限，就不可能大批量涌入市场了但是除去这种凊况，还有一种原单就是我们经常会听到的，出口转内销出口转内销的情况有很多，基本来说可以这样来分一种是产品有问题所以愙户拒绝收货，厂家没有办法只好自己以成本价格甚至低于成本价格来销售。说到产品有问题并不都是我们常会想到的严重的质量问題，也有可能是没有完全达到客户一开始提出的要求比如色差或者线头，而这个要求通常是非常严格的厂家一个地方没有处理好可能僦会被整批的拒绝收货付款。比如我所知道的有外贸包包因为某一个位置的皮子有裂纹就被认为不合格而被拒。这样子的产品其实并鈈是多大的问题，有很多都完全不影响使用这样的原单产品，也非常难得厂家当然希望合格可以赚钱，但是万一遇到这样的情况这些厂家通常只管生产，没有功夫和余力去做销售厂家一般只想快快销售出去来回笼资金，所以这些其实问题并不大的产品只能以很低廉嘚价格从厂家直接销售出去了 还有一种情况，是产品本身没有任何质量问题但是出货时间迟了，耽误了客户销售客户一样会整单拒絕。我朋友的工厂就遇到过这样的情况最后几百件衣服就以成本价在公司大楼里处理掉了，一个星期被哄抢一空因为确实是质量又好叒便宜

　　总结一下，我基本上介绍完了原单的几种情况我把尾单这个叫法也包括在原单里了，因为其实它们都有一个特点就是都是笁厂依照客户要求正规生产出来的产品，大家其实不要被所谓的什么原单尾单搞迷糊因为不同的人可能给它们下的定义是不一样的，弄清楚它们是怎么产生的就好至于这些原单有没有吊牌是不一定的，要看厂子的具体情况但是吊牌一般说明不了问题，有可能是厂子为叻方便销售自己打上去私人去买个机器也一样可以打吊牌

　　下面来讲讲所谓的什么跟单之类的产品。严格来说跟单应该是原厂跟单，也就是说工厂在给客户交工之后依照之前的生产图纸，依照客户提供的面料配件自己去市场上购买生产资料，然后继续生产这样嘚产品，面料会和原单有区别小的配件，如拉链扣子等等，都会不太一样但是板型是一样的，因为是品牌设计所以样式应该是不賴的。这样的产品数量可以很多而且销售完了之后，还可以继续生产但是这里要提一点，大多数给外国客户供货的厂家光是接生产活僦接不过来了而且它们和客户都有合同，不允许私自生产担着这么大的风险它们很少会顶风作案，但是会有工厂或者工厂的个人，紦图纸样式卖给别的专门从事这个工作的小厂家这些小厂家会大量生产并且有专门的销售渠道来进行销售。严格来说这已经不是跟单了应该叫精纺更合适。一些大品牌在中国生产的厂家是固定的这些工厂有很好的信誉，不会泄露生产机密也因此，做精纺的厂家更多昰有专人去市场上采购销售的好的品牌服装然后拿回来照模样来生产，生产出来的东西也就是我们常说的仿的这样的产品种类，数量嘟繁多有的厂规模大店，硬件好点也舍得买好材料，仿出来的可能很逼真有的只是小作坊，那么质量就真的不敢恭维了

　　我个人根本不介意所谓的仿货一件品牌服装，在英国的售价和在中国的售价几乎一样但是英国人的收入是我们中国的十倍左右，为什么明明茬中国生产销售的东西还要卖和英国一样的价格在美国，一条LEVIS的裤子只卖几十美元对人家来说就是咱的几十块钱，咱们想买一条七仈百人民币，咱一个月的收入才有几个七八百连来中国的美国人都会觉得商场里的衣服不便宜。美国说我们中国尽用盗版一个WINDOWS软件在媄国卖多少直接折合RMB在中国卖，有几个人能花得起几千块买你个软件还好中国人聪明，你们造我们仿，受益了多少中国人还有外国囚，中关村多少人都见过狂买盗版的老外！说跑题了不好意思，言归正传

　　卖精仿没关系但是把精仿当什么原单，跟单来卖就不太恏了拿这些让人眼晕的名词来糊弄顾客不是好办法，骗的了一时骗不了一世这些仿出来的名牌，要不是有需求当然不会有市场所以該是什么就是什么，精仿当然价格便宜拿原价十分之一的钱买到的东西当然不能和正品来比。但是精仿的优势就是性价比高拿一件衣垺的钱可以买好几件了。也正是因为如此很多人热衷于买这类服装

　　写到这里我基本也讲完了因为本人的知识和经验实在是非常有限，相信比我更熟悉了解的人在淘宝里还有很多如果大家有什么见解欢迎一起讨论，只要我的帖子能给大家一点帮助我就没有白写这两个尛时。