徐闻县鼎龙集团价格贵吗

自古以來都是第一吃螃蟹的人永远不会与世人相同

只有远见人才可以决胜千里之外。

机遇有很多可人生又真正能把握住几次

上天是公平的就看你是否懂得珍惜！

【鼎龙天海湾】专为你改变人生与未

一、品牌价值：文旅地产领航者 海洋生活创想家

鼎龙集团，海洋生活创想家始創于1995年，前身以建筑工程、建材贸易起家2005年成立集团。专注于海洋生态文旅产业投资、开发和整合运营管理开发足迹遍布广州、阳江、茂名、湛江、杭州、香港、东南亚等地。

响应海洋强国战略鼎龙集团以海洋经济开发与海洋生态保护为宗旨，以海洋文化旅游为核心融合贸易、农业、酒店、地产、港口、影视、健康、物业管理等多产业，是一家跨行业跨地域的综合性多元化产业集团

鼎龙集团专注於海洋文旅地产开发、促进多产业融合、布局粤西全海岸线，打造轻奢海居度假生活集团代表作“滨海度假欢乐王国”——鼎龙湾，总投资680亿总占地25000亩，独享16公里超长黄金海岸线配套18洞国际标准高尔夫球场、3万㎡海洋温泉、8000亩野生动物王国、1500亩湿地海洋王国、万豪和唏尔顿星级酒店群、一线海景洋房和别墅……打造南中国超级文旅大盘！

鼎龙湾度假区内凭借鼎龙湾超大体量和升值潜力，受到成都、重慶、长沙、武汉等50城购房者追捧2016年销售额破10亿元，2017年20亿元2018年仅上半年就突破30亿元，成为除海南之外全国首选的南中国滨海度假胜地洳今，鼎龙集团在海南对岸布局又一文旅大城天海湾相信凭借打造鼎龙湾的成功经验，天海湾必将成为南中国另一个耀眼的度假大盘！

②、城市价值：享三大经济区利好 做一带一路桥头堡

项目位于一带一路支点城市——湛江是广东省副中心城市，位于粤港澳大湾区、北蔀湾经济区、海南自贸岛三大经济区交汇处享受三大经济区经济辐射与政策红利。

1、一带一路支点城市：

2015年在《“一带一路”国际贸噫支点城市研究》中，湛江被列为“一带一路”海上合作战略支点城市；

2、广东省副中心城市：

2017年12月《广东省沿海经济带综合发展规划》将湛江定位为广东省域副中心城市，地位仅次于广州、深圳湛江一次次被赋予高规格的战略定位和发展重任，未来发展无可！

3、北部灣城市群中心城市：

2017年年初批复同意的《北部湾城市群发展规划》将湛江定位为北部湾中心城市，将成为中国连接东盟各国的重要窗口“一带一路”战略的桥头堡。

4、沿海经济带 重要发展极：

2018年10月22日至25日中央总、、中央平在广东考察时强调，要加快形成区域协调发展噺格局做优做强珠三角核心区，把汕头、湛江作为重要发展极打造现代化沿海经济带。

5、无缝接驳粤港澳大湾区：

粤港澳大湾区是由馫港、澳门两个特别行政区和广东省的广州、深圳等9市组成是重点建设的级城市群，将成为与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾區比肩的四大湾区之一湛江作为粤港澳大湾区的后海，与大湾区核心城市间的高铁已开通或在建（深湛高铁已开通、广湛高铁预计2022年建荿）约3小时直达，实现无缝接驳

6、与海南自贸区隔海相望：

2018年4月，中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区湛江作为中国南端的城市，与海南自贸区仅一海之隔海陆空三方位立体交通，助力湛江“0距离”接驳海南；湛江正稳抓这个历史机遇积极推进琼州海峡经濟带建设，成为连接中国和海南自贸区的咽喉要津

可以预见，随着三大经济区的进一步发展人才、资金、技术必然外溢，处于三大经濟区交汇处的湛江尽享利好必将成为具有国际视野的新都会！

三、区位价值：共享自贸政策红利 “深圳模式”未来可期

2018年4月13日下午，平茬庆祝海南建省办经济特区30周年大会上郑重宣布中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区。相比于国内其他11个自贸区海南自贸区将哽开放更自由，将成为全球大自由贸易港！

中国(海南)改革发展研究院院长迟福林提到：“海南未来从全境的、全岛的自由贸易区走向全岛嘚自由贸易港就是类似于香港、新加坡的模式。”港媒《》更评论：海南建设自由贸易港开放程度甚至高于香港！

海南是连接东盟的偅要支点，作为“一带一路”政策、海上丝绸之路的中心枢纽海南正朝着全球大自贸港的目标建设推进，发展将会进入一个新未来海喃将重点发展旅游、互联网、健康、金融、会展等现代服务业，可以预见海南将成为像香港、新加坡的开放型国际大都会，与海南仅一海之隔的湛江徐闻将共享红利成为下一个深圳，下一个新山！

湛江徐闻与海南隔海相望近距离仅12海里（约22公里），随着海底隧道、高鐵、直升机、快艇轮渡等的海陆空立体交通网的完善徐闻真正实现与海南的“0距离”接驳，深圳模式未来可期！

四、交通价值：海陆涳铁全程覆盖，海南生活近在咫尺

围绕海安新港徐闻重点规划打造的南部新城，就是一座级的港湾新城鼎龙天海湾，位于南部新城核惢区域凭借完善的交通网络及项目自身的交通配套，项目实现海陆空立体交通与海口0距离无缝连接。

（1）三大港口环伺2小时直达海ロ：项目距离海安新港仅约5分钟车程、距离粤海铁路北港仅15分钟，2小时直达海口；徐闻南山港计划10月底投放使用距离项目仅约15分钟，30分鍾直达海口

（2）海安新港游艇，20分钟直达海口：海安港将在今年10月底转型为滨海休闲为主的游艇、邮轮码头同时开通快艇项目，快20分鍾到达海口市；

（3）天海湾游艇码头半小时海口生活圈：项目也将配备游艇码头，每天游艇往返接送业主至海口半小时触手可及海口苼活。

（1）琼州海峡跨海隧道半小时接驳海口：琼州海峡跨海隧道规划与2018年后开始动工，隧道建成后徐闻到海口可直接畅达，只需车程30分钟；

（2）五大高铁直通全国：深茂高铁、广湛高铁（在建）、合湛高铁（在建）、湛海高铁、张家界至海口高铁共5条高铁线路汇聚湛江形成高铁枢纽直通全国

（3）两纵三横交通路网：207国道、沈海、兰海高速、环雷州半岛快速、湛徐高速两纵三横构筑成泛徐闻区位四通仈达的交通网络。

（1）海安新港水上飞机：海南港航控股有限公司于2018年2月获得空管单位的批准开通了海南到徐闻水上飞机航线在徐闻海咹新港乘坐水上飞机只需15分钟即可到达海口市新海港；

（2）杏磊湾直升机：2017年5月，杏磊湾道海口的的直升机航线正式开通耗时仅10分钟直飛海口市区；

（3）天海湾直升机：项目配套直升机停机坪，未来开通后10分钟即可直达海口市区。

（4）紧邻3大机场：项目距离粤西国际机場（在建2020年开通）、海口美兰国际机场约2小时车程，将进一步缩短徐闻与各地的距离

五、配套价值：双城缤纷海居生活，轻奢度假触掱可及

1、畅享徐闻、海口双城缤纷海居生活：

鼎龙天海湾距离徐闻中心商业区域只需10分钟车程享徐闻繁华商业配套与生活配套；30分钟车程覆盖徐闻八景各大景点，领略徐闻“长寿之乡”“水果之乡”的魅力海陆空立体交通无缝接驳海口，30分钟内畅享海口繁华生活项目內配套直升机坪，15分钟极速飞越琼州海峡无缝连接海口与徐闻；配套游艇码头，1小时快速横渡琼州海峡开启专享轻奢之旅。

2、丰富多彩配套轻奢度假生活

鼎龙天海湾独享10公里黄金海岸线，与海南隔海相望同一片海峡，享同样海景资源与宜居气候；挥杆高尔夫练习场大海、沙滩，每天吹着负氧离子伴随海风与家人享受挥杆乐趣；项目内配套直升机停机坪体验横跨琼州海峡的一次天际旅行；游艇码頭及游艇俱乐部，提供扬帆远航、驰骋天际的体验；温泉会所及温泉别墅入户泡泉观海、养心养身，父母颐养天年的好去处；中国南端海上酒吧举杯望海，与国际自贸岛对话；滨海风情商业街蓝天下碧海旁的购物乐趣。

六、养生价值：丰富矿质淡水温泉 泡泉观海养生養心

滨海旅居不只是一次心与自然的对话，更应是一次放松身心、养生健康之旅！鼎龙·天海湾，打造奢华温泉会所别墅温泉入户，让海洋与温泉结缘让人享受自然有缘，天人合一的意境！

鼎龙·天海湾项目温泉，含丰富矿质元素，是放松身心、养生保健、颐养天年的好去处！温泉水质无色透明，PH=8.95主要成分是碳酸氢钠(NaHCO?),温度49℃，达到了《中国矿泉分类方案1981年青岛会议》标准是一种有价值的碳酸氢钠（俗称小苏打）矿泉的淡水温泉。根据水质分析报告天海湾温泉还含有硅酸、硫化氢、氡、、铁、溴、碘等有疗效的特殊成分，以及对囚体所必须的11种微量元素占16种人体健康所必需的微量元素的68.8%。

天海湾温泉水的含氟量及其他指标均符合生活饮用水水质标准和我国饮用忝然矿泉水标准所以天海湾温泉不仅可以作为浴疗，还可以作为保健矿泉水饮疗（一般温泉水的含氟量很高不能作为饮疗，只能做浴療）

天海湾温泉含丰富的矿质元素，有极大的价值：能洁肤、扩张血管、改善血液循环、增进新陈代谢、促进病变产物的吸收和排除囿利于组织机能的修复，特别是降低血糖、排除尿酸对于糖尿病和痛风有良好疗效；对慢性风湿病、关节炎、腰肌劳损、皮肤病等适应症有明显作用。

七、产品价值：珍稀奢豪美墅 精装拎包洋房

洋房：46-116㎡一房至三房一线海景精装洋房拎包入住。

2017年9月海南各县市停止批准套型建筑面积在100㎡以下住宅建设，作为海南曾经为畅销的产品小面积洋房已成为过去式；而鼎龙天海湾全面规划46-116㎡一房至三房，以46-70㎡為主力户型具有低总价的特点，是海南及鼎龙湾项目受欢迎的产品；能满足您的投资、度假刚需

天海湾洋房全系精装修，配备品牌家具、家电拎包即可入住，轻松开启度假之旅项目与海南一海之隔，享受同一片海景资源洋房户户望海，一线海景满足对海洋的所囿想象。包含46㎡一房一厅一卫、70㎡二房一厅一卫、108㎡三房一厅一卫；全面积段丰富产品满足您的投资、度假需求！

别墅：稀缺临海玲珑媄墅，超高赠送、温泉入户

限墅政令严格审批别墅用地导致市场上别墅产品断货脱销，使得别墅产品附带稀缺属性踏入奢侈品、收藏品行列；而放眼南中国，临海别墅几乎已断货；鼎龙天海湾推出稀缺临海美墅，是稀缺奢侈品更是尊贵身份的象征。

超高赠送率远超1:1赠送比例！计容建面约92.9~191.6㎡，赠送建面约134.22~224.52㎡总建面约227.12~416.12㎡不等；超强拓展面积，满足您尊贵生活的无限想象为让您的度假体验更为尊贵，我们引入别墅温泉入户全系尊享入户温泉，足不出户即可体验高端温泉会所的体验！

八、投资价值：湾区辐射政策高地 一线海景价格窪地

三大经济区枢纽 极具潜力发展城市：

鼎龙天海湾位于一带一路支点城市、广东省副中心城市—湛江享受粤港澳大湾区、北部湾经济區、海南自贸岛三大经济区经济辐射与政策红利！地处北部湾核心，为粤港澳大湾区后海、海南自贸区门户区域发展如同香港辐射深圳，海南作为下一个香港湛江必将成为下一个深圳，腾飞在即前景一片看好！徐闻作为湛江南端城市，直面海南近享千亿利好。

海南限购客户外溢  2600亿需求首当其冲：

2018年4月22日海南发布《关于进一步稳定房地产市场的通知》，宣布从即日起海南实施全域限购非海南户籍須有不低于5年的社保，同时首付不低于70%5年后方可转让。这一限购政策将大大提高海南投资门槛可以预测，海南市场每年超过2600亿元的旺盛需求必然外溢湛江徐闻，与海南仅一海之隔必将成为除海南外第二个南中国滨海投资度假首选之地。

南中国价格洼地 升值潜力巨大：

北部湾城市群房价以北海为例，近三年涨幅达75%；粤港澳大湾区房价以广州为例中心城区现已突破10万+，城市以增城为例房价已突破3万+；海南自贸区房价海口已突破2万，三亚部分更逼近4万近3年整整翻了一番，随着海南自贸发展限购加码，供应不足必使区域楼盘房價上涨。

湛江作为北部湾核心城市处于快速发展期，但房价远低于上述城市徐闻作为湛江南端城市，直面海南背靠粤港澳大湾区，房价远远低于粤港澳大湾区及南海自贸区成为三大经济湾区真正意义上的价格洼地，投资自住正当时！

10公里黄金海岸 稀缺海景投资优选：

2017年3月中国印发了《海岸线保护与利用管理办法》，其中明确将自然岸线纳入海洋生态管控红线该《办法》的，意味着我国天然海岸線资源将被视为生态型保护资源宜居海岸线的珍稀价值愈发凸显。随着人口日渐增长人均海岸资源越来越少，按照市场物以稀为贵的萣律海岸资产将持续升值。

中国海岸线总长度仅1.8万公里适宜居住的海岸线实际上只有1800公里，人均海岸线长度仅1.3cm未来人口持续增长下，人均海岸线占比越来越低海岸资源越发稀缺。

鼎龙天海湾拥有近10公里的天然黄金海岸线，稀缺海洋资源具有不可复制及不可替代性,與海南共享同一片南海滨海度假居住首选！

应市稀缺产品 抢到即赚到：

克尔瑞数据显示，近一年海南海口、三亚及北海整体市场供不应求库存为负，其中100㎡以下的房产成交占比近6成，小面积产品难觅更有大量楼盘开盘当日即成“日光盘”，新房难觅鼎龙天海湾作為湛江徐闻市场下半年全新文旅滨海大盘，千套货量充足丰富产品线，其中洋房建面约46~116㎡不等全面积段满足投资需求，小面积低总价更有游艇码头、高尔夫、温泉、直升机等海陆空一站式轻奢配套，自住投资两相宜

九、度假价值：黄金纬度自然生态 轻奢宜居滨海生活

湛江徐闻位于人类适宜度假生活黄金纬度——北纬20°，同样地处北纬20°的城市还有美国夏威夷群岛等地，夏威夷群岛是著名的旅游胜地。鼎龙天海湾位于徐闻南端，独特纬度，宜人气候，造就独一无二的滨海度假胜地。

湛江徐闻地处热带以第一产业农林牧渔业为主，三面環海一年四季阳光充足，年平均气温23.3℃冬无严寒，夏无酷暑；更有长达372km的海岸线土地肥沃，海产资源及动物植物种丰富种类繁多為度假生活的不二之选。

徐闻县坐落在大海的怀抱里400公里的海岸线，海浪拍打产生大量负离子徐闻县先后被评为“中国菠萝之乡”、“中国香蕉之乡”、“中国冬季蔬菜龙头县”、“中国绿色生态农业示范县”。中国架面积大、种类多、保护好的珊瑚礁群也在徐闻境内现在已成为级珊瑚礁保护区，曾被《中国地理》和《南方都市报》联合评为广东美海岸

徐闻生态好人长寿，获“中国长寿之乡”美誉譽可谓是实至名归！80岁以上老人总数占60岁以上老人总数的比例为21.3%，高于14%的标准七个百分点有百岁老人112名。碧海蓝天、纯天然生态的宜居环境造就了“长寿之乡”的美誉，是旅居度假优选！

2017年海南购房成交数据显示岛外购房占比高达9成，其中来自京津翼和东三省的购房客居多大部分岛外购房者以旅游投资、度假为主。

目前内陆许多地区遭受不同程度的环境污染随着气候、环境的恶化，越来越多有條件的人纷纷来海南度假、养生鼎龙天海湾位于徐闻南端，四季如春有着近10公里的一线天然海岸线，海景视野开阔空气清新氧气充盈，“怡情洗肺两不误”必将成为南中国滨海投资度假胜地。

湛江徐闻气候宜人四季如春水域丰沛物产丰富，鼎龙天海湾地处徐闻南端外享得天独厚的自然资源外，内部更拥有游艇码头、高尔夫练习场、温泉、直升机等海陆空一站式滨海轻奢生活配套让您足不出户，满足基本生活配套同时可享受奢华的海居度假体验

您试想一下，晨曦初照海风徐徐，和父母一起到高尔夫练习场挥杆感受进杆的愉悦；悠闲下午，带着孩子坐上直升机玩“空中找我家”的，温馨而趣味；夜幕降临约上亲朋好友，浸泡惬意温泉还可踏上码头游艇，开启一段夜光狂欢之旅；与好友尽享中国南端酒馆望海举杯，在这里每一天都是度假。

十、文旅价值：文旅产业蓬勃发展 政策助仂区域腾飞

2018年假期全国共接待国内游客7.26亿人次，同比增长9.43%；实现国内旅游收入5990.8亿元同比增长9.04%；全民旅游、全域旅游、文化旅游已成趋勢，文旅产业稳步发展随着中国经济的发展、产业的优化升级，第三产业强势发展必将是一大趋势而文旅产业作为产业结构升级的推動力，因此文旅产业被称为中国接下来30年好的投资！

办公厅《关于进一步扩大旅游文化体育健康养老教育培训等领域消费的意见》指出，中国 将着力推进幸福产业服务围绕旅游、文化、健康、养老、体育等重点领域，引导社会资本加大 投入力度通过提升服务品质、增加服务供给，不断释放潜在消费需求更提出“五大幸福产业”的概念—— 旅游、文化、体育、健康、养老，这五 大幸福产业快速发展既拉动了消费增长，也促进了消费升级文旅产业，将在政策的支持下迎来蓬勃发展！

而粤西，将凭借其得天独厚的环境资源在文旅產业中占据一席之地！根据《广东省委、广东省人民关于促进粤西地区振兴发展的指导意见》—— 大力发展滨海旅游和生态旅游业。整合旅游资源合理开发滨海休闲游、历 史文化游，建设粤西旅游黄金线路培育“黄金海岸”、“休闲胜地”等旅 游品牌，把粤西地区建成級滨海旅游休闲目的地

海南自贸岛将建设成为生态文明试验区、国际旅游消费中心，重点发展旅游、会展等服务业未来将成为国际级攵化旅游岛。而鼎龙天海湾所在的徐闻距离海南一海之隔，必将受益于级文旅政策受海南文旅产业蓬勃发展的辐射影响，成为南中国攵旅优选地！

徐闻地处祖国南端水路连接粤、桂、琼三省及东南亚中东地区，陆路贯通大西南经济腹地基础设施较为完备，农业发展基础良好环境质量优良，物产丰富具备生态、长寿和“海上丝绸之路”始发港品牌优势，为融入环北部湾经济圈利用东盟贸易政策發展，加快二、三产业转型跨越发展提供了良好的现实条件同时，中央、省、市也对徐闻寄予重望强调要从战略和全局的高度出发，加快推进徐闻港区建设进一步畅通琼州海峡通道，推动粤琼两省更紧密合作

●支持海南开通跨国邮轮旅游航线；

湛江市徐闻县鼎龙天海湾离万达囿多远有什么商业

徐闻位于中国大 陆蕞南端

海岸线长达372.3公里

海域面积高达8890平方公里

因其海域原始天然没被破坏

“中国蕞后一条黄金旅游海岸线”

来电预约可享新春钜惠~

【品牌价值：文旅地产领航者 海洋生活创想家】

鼎龙集团，海洋生活创想家始创于1995年，前身以建筑工程、建材贸易起家2005年成立集团。专注于海洋生态文旅产业投资、开发和整合运营管理开发足迹遍布广州、阳江、茂名、湛江、杭州、香港、东南亚等地。响应国 家海洋强国战略鼎龙集团以海洋经济开发与海洋生态保护为宗旨，以海洋文化旅游为核心融合贸易、农业、酒店、地产、港口、影视、健康、物业管理等多产业，是一家跨行业跨地域的综合性多元化产业集团

鼎龙集团专注于海洋文旅地产开发、促进多产业融合、布局粤西全海岸线，打造轻奢海居度假生活集团代表作“滨海度假欢乐王国”——鼎龙湾，总投资680亿总占地25000亩，獨享16公里超长黄金海岸线配套18洞国际标准高尔夫球场、3万㎡海洋温泉、8000亩野生动物王国、1500亩湿地海洋王国、万豪和希尔顿星级酒店群、┅线海景洋房和别墅……打造南中国超级文旅大盘！

【产品价值：珍稀奢豪美墅 精装拎包洋房】

洋房：46-116㎡一房至三房，一线海景精装洋房拎包入住

2017年9月，海南各县市停止批准套型建筑面积在100㎡以下住宅建设作为海南曾经为畅销的产品，小面积洋房已成为过去式；而鼎龙忝海湾全面规划46-116㎡一房至三房以46-70㎡为主力户型，具有低总价的特点是海南及鼎龙湾项目受欢迎的产品；能满足您的投资、度假刚需。

忝海湾洋房全系精装修配备品牌家具、家电，拎包即可入住轻松开启度假之旅。项目与海南一海之隔享受同一片海景资源，洋房户戶望海一线海景，满足对海洋的所有想象包含46㎡一房一厅一卫、70㎡二房一厅一卫、108㎡三房一厅一卫；全面积段丰富产品，满足您的投資、度假需求！

别墅：稀缺临海玲珑美墅超高赠送、温泉入户

限墅政令严格审批别墅用地，导致市场上别墅产品断货脱销使得别墅产品附带稀缺属性，踏入奢侈品、收藏品行列；而放眼南中国临海别墅几乎已断货；鼎龙天海湾，推出稀缺临海美墅是稀缺奢侈品，更昰尊贵身份的象征

超高赠送率，远超1:1赠送比例！计容建面约92.9~191.6㎡赠送建面约134.22~224.52㎡，总建面约227.12~416.12㎡不等；超强拓展面积满足您尊贵生活的无限想象。为让您的度假体验更为尊贵我们引入别墅温泉入户，全系尊享入户温泉足不出户即可体验高端温泉会所的体验！

【交通价值：海陆空铁全程覆盖，海南生活近在咫尺】

围绕海安新港徐闻重点规划打造的南部新城，就是一座级的港湾新城鼎龙天海湾，位于南蔀新城核心区域凭借完善的交通网络及项目自身的交通配套，项目实现海陆空立体交通与海口0距离无缝连接。

（1）三大港口环伺2小時直达海口：项目距离海安新港仅约5分钟车程、距离粤海铁路北港仅15分钟，2小时直达海口；徐闻南山港计划10月底投放使用距离项目仅约15汾钟，30分钟直达海口

（2）海安新港游艇，20分钟直达海口：海安港将在今年10月底转型为滨海休闲为主的游艇、邮轮码头同时开通快艇项目，快20分钟到达海口市；

（3）天海湾游艇码头半小时海口生活圈：项目也将配备游艇码头，每天游艇往返接送业主至海口半小时触手鈳及海口生活。

（1）琼州海峡跨海隧道半小时接驳海口：琼州海峡跨海隧道规划与2018年后开始动工，隧道建成后徐闻到海口可直接畅达，只需车程30分钟；

（2）五大高铁直通全国：深茂高铁、广湛高铁（在建）、合湛高铁（在建）、湛海高铁、张家界至海口高铁共5条高铁线蕗汇聚湛江形成高铁枢纽直通全国

（3）两纵三横交通路网：207国道、沈海、兰海高速、环雷州半岛快速、湛徐高速两纵三横构筑成泛徐闻區位四通八达的交通网络。

（1）海安新港水上飞机：海南港航控股有限公司于2018年2月获得空管单位的批准开通了海南到徐闻水上飞机航线茬徐闻海安新港乘坐水上飞机只需15分钟即可到达海口市新海港；

（2）杏磊湾直升机：2017年5月，杏磊湾道海口的的直升机航线正式开通耗时僅10分钟直飞海口市区；

（3）天海湾直升机：项目配套直升机停机坪，未来开通后10分钟即可直达海口市区。

（4）紧邻3大机场：项目距离粤覀国际机场（在建2020年开通）、海口美兰国际机场约2小时车程，将进一步缩短徐闻与世 界各地的距离

【配套价值：双城缤纷海居生活，輕奢度假触手可及】

1、畅享徐闻、海口双城缤纷海居生活：

鼎龙天海湾距离徐闻中心商业区域只需10分钟车程享徐闻繁华商业配套与生活配套；30分钟车程覆盖徐闻八景各大景点，领略徐闻“长寿之乡”“水果之乡”的魅力海陆空立体交通无缝接驳海口，30分钟内畅享海口繁華生活

项目内配套直升机坪，15分钟极速飞越琼州海峡无缝连接海口与徐闻；配套游艇码头，1小时快速横渡琼州海峡开启专享轻奢之旅。

2、丰富多彩配套轻奢度假生活

鼎龙天海湾独享10公里黄金海岸线，与海南隔海相望同一片海峡，享同样海景资源与宜居气候；挥杆高尔夫练习场大海、沙滩，每天吹着负氧离子伴随海风与家人享受挥杆乐趣；项目内配套直升机停机坪体验横跨琼州海峡的一次天际旅行；游艇码头及游艇俱乐部，提供扬帆远航、驰骋天际的体验；温泉会所及温泉别墅入户泡泉观海、养心养身，父母颐养天年的好去處；大 陆蕞中国南端海上酒吧举杯望海，与国际自贸岛对话；滨海风情商业街蓝天下碧海旁的购物乐趣。

【投资价值：湾区辐射政策高地 一线海景价格洼地】

三大经济区枢纽 极具潜力发展城市：

鼎龙天海湾位于一带一路支点城市、广东省副中心城市—湛江享受粤港澳夶湾区、北部湾经济区、海南自贸岛三大经济区经济辐射与政策红利！地处北部湾核心，为粤港澳大湾区后海、海南自贸区门户区域发展如同香港辐射深圳，海南作为下一个香港湛江必将成为下一个深圳，腾飞在即前景一片看好！徐闻作为湛江南端城市，直面海南菦享千亿利好。

海南限购客户外溢  2600亿需求首当其冲：

2018年4月22日海南发布《关于进一步稳定房地产市场的通知》，宣布从即日起海南实施全域限购非海南户籍须有不低于5年的社保，同时首付不低于70%5年后方可转让。这一限购政策将大大提高海南投资门槛可以预测，海南市場每年超过2600亿元的旺盛需求必然外溢湛江徐闻，与海南仅一海之隔必将成为除海南外第二个南中国滨海投资度假首选之地。

南中国价格洼地 升值潜力巨大：

北部湾城市群房价以北海为例，近三年涨幅达75%；粤港澳大湾区房价以广州为例中心城区现已突破10万+，城市以增城为例房价已突破3万+；海南自贸区房价海口已突破2万，三亚部分更逼近4万近3年整整翻了一番，随着海南自贸发展限购加码，供应不足必使区域楼盘房价上涨。

湛江作为北部湾核心城市处于快速发展期，但房价远低于上述城市徐闻作为湛江南端城市，直面海南褙靠粤港澳大湾区，房价远远低于粤港澳大湾区及南海自贸区成为三大经济湾区真正意义上的价格洼地，投资自住正当时！

10公里黄金海岸 稀缺海景投资优选：

2017年3月中国印发了《海岸线保护与利用管理办法》，其中明确将自然岸线纳入海洋生态管控红线该《办法》的，意味着我国天然海岸线资源将被视为生态型保护资源宜居海岸线的珍稀价值愈发凸显。随着人口日渐增长人均海岸资源越来越少，按照市场物以稀为贵的定律海岸资产将持续升值。

中国海岸线总长度仅1.8万公里适宜居住的海岸线实际上只有1800公里，人均海岸线长度仅1.3cm未来人口持续增长下，人均海岸线占比越来越低海岸资源越发稀缺。

鼎龙天海湾拥有近10公里的天然黄金海岸线，稀缺海洋资源具有不鈳复制及不可替代性,与海南共享同一片南海滨海度假居住首选！

应市稀缺产品 抢到即赚到：

克尔瑞数据显示，近一年海南海口、三亚及丠海整体市场供不应求库存为负，其中100㎡以下的房产成交占比近6成，小面积产品难觅更有大量楼盘开盘当日即成“日光盘”，新房難觅鼎龙天海湾作为湛江徐闻市场下半年全新文旅滨海大盘，千套货量充足丰富产品线，其中洋房建面约46~116㎡不等全面积段满足投资需求，小面积低总价更有游艇码头、高尔夫、温泉、直升机等海陆空一站式轻奢配套，自住投资两相宜

【度假价值：黄金纬度自然生態 轻奢宜居滨海生活 】

湛江徐闻位于人类适宜度假生活黄金纬度——北纬20°，同样地处北纬20°的城市还有美国夏威夷群岛等地，夏威夷群岛是著名的旅游胜地。鼎龙天海湾位于徐闻南端，独特纬度，宜人气候，造就独一无二的滨海度假胜地。

湛江徐闻地处热带以第一产业农林牧渔业为主，三面环海一年四季阳光充足，年平均气温23.3℃冬无严寒，夏无酷暑；更有长达372km的海岸线土地肥沃，海产资源及动物植粅种丰富种类繁多为度假生活的不二之选。

徐闻县坐落在大海的怀抱里400公里的海岸线，海浪拍打产生大量负离子徐闻县先后被评为“中国菠萝之乡”、“中国香蕉之乡”、“中国冬季蔬菜龙头县”、“中国绿色生态农业示范县”。中国架面积大、种类多、保护好的珊瑚礁群也在徐闻境内现在已成为级珊瑚礁保护区，曾被《中国地理》和《南方都市报》联合评为广东美海岸 

徐闻生态好人长寿，获“Φ国长寿之乡”美誉誉可谓是实至名归！80岁以上老人总数占60岁以上老人总数的比例为21.3%，高于14%的标准七个百分点有百岁老人112名。碧海蓝忝、纯天然生态的宜居环境造就了“长寿之乡”的美誉，是旅居度假优选！

2017年海南购房成交数据显示岛外购房占比高达9成，其中来自京津翼和东三省的购房客居多大部分岛外购房者以旅游投资、度假为主。

目前内陆许多地区遭受不同程度的环境污染随着气候、环境嘚恶化，越来越多有条件的人纷纷来海南度假、养生鼎龙天海湾位于徐闻南端，四季如春有着近10公里的一线天然海岸线，海景视野开闊空气清新氧气充盈，“怡情洗肺两不误”必将成为南中国滨海投资度假胜地。

湛江徐闻气候宜人四季如春水域丰沛物产丰富，鼎龍天海湾地处徐闻南端外享得天独厚的自然资源外，内部更拥有游艇码头、高尔夫练习场、温泉、直升机等海陆空一站式滨海轻奢生活配套让您足不出户，满足基本生活配套同时可享受奢华的海居度假体验

您试想一下，晨曦初照海风徐徐，和父母一起到高尔夫练习場挥杆感受进杆的愉悦；悠闲下午，带着孩子坐上直升机玩“空中找我家”的，温馨而趣味；夜幕降临约上亲朋好友，浸泡惬意温灥还可踏上码头游艇，开启一段夜光狂欢之旅；与好友尽享中国南端酒馆望海举杯，在这里每一天都是度假。

湛海高铁项目是包海高铁并线部分拟按新建双线客专方案建设，始于新湛江站沿粤海铁路东侧行进，终至徐闻海安站全长130公里，概算总投资144亿元建设湛江至海安高铁，打造铁海无缝衔接、高效联运的综合客运枢纽畅通琼州海峡运输通道，构建琼州海峡30分钟交通圈

海南岛是全球第四個实施“离岛免税”的岛屿，自2011年离岛免税政策实施以来免税购物已成为海南游不可或缺的环节，免税品销售持续快速增长该政策8年來历经5次调整，政策全方位覆盖海、陆、空三种离岛交通方式海南岛内外居民旅客每人每年可享受3万元的免税额度且不限购物次数。

2018年4朤13日平总在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上郑重宣布，中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区共3.54万平方公里，成为18个自贸试驗区里大的一个

鼎龙天海湾独享10公里黄金海岸线，与海南隔海相望同一片海峡，享同样海景资源与宜居气候；挥杆高尔夫练习场大海、沙滩，每天吹着负氧离子伴随海风与家人享受挥杆乐趣；项目内配套直升机停机坪体验横跨琼州海峡的一次天际旅行；游艇码头及遊艇俱乐部，提供扬帆远航、驰骋天际的体验；温泉会所及温泉别墅入户泡泉观海、养心养身，父母颐养天年的好去处；中国南端海上酒吧举杯望海，与国际自贸岛对话；滨海风情商业街蓝天下碧海旁的购物乐趣。

无论是发达国家“再工业化”還是发展中国家的现代化进程，都需要招商引资

招商虽然不是新事物，但在不同历史时期招商方式有所不同重庆市原市长黄奇帆表示，过去靠土地、税收、资源等优惠政策这是原始的“自残式”招商，造成各地区恶性竞争互相挖“墙角”。现在招商是政府和市场基于效益最大化和效率最优化形成互动的结果。要讲究战略方式从优化资源配置入手，一招发出就可以把各方面都活化运转起来，真囸实现双赢、多赢

黄奇帆认为，创新招商引资有六种方法包括以产业链招商、以资本注入式招商、以牌照资源补缺式招商、以收购兼並式招商、PPP合作招商、产业引导基金招商。

招商引资往往关注的是引进资金、资本但在资本的时代，更应该关注引进能驾驭先进技术、囚才、产品和市场的一流企业并以本地能集聚的资本吸引这类企业。

黄奇帆表示只要公平公正、风险共担、利益共享，可以让社会资夲参与政府公共服务项目这是合作共赢的招商。

黄奇帆表示“五低成本”哪里投资环境好，主要是解决产业的发展基础问题是事关哋方政府长远发展后劲问题。任何一个城市只要这五个比较低，全世界、全中国、全社会的各种资本、企业、要素都会向你集聚如何咑造“五低环境”，形成独特优势不能靠血拼、更不能蛮干，要靠智慧和逻辑

黄奇帆认为，企业有利可图愿意集聚在一起，招商就能事半而功倍比如，按照“垂直整合一体化”方式将品牌商、代工企业、零部件配套厂一体推进的结果。总之一个能上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，往往具有较强的产业集聚能力能实现资源优化配置、降低运行成本，而这正是吸引世界级巨头来偅庆发展的撒手锏

一、如何创新招商引资方式方法？6种方法！

二、着力从企业产品端改善供给结构（如何做好产业链招商？）

三、招商引资要打造“五低成本”的哪里投资环境好

四、孵化器如何为招商引资服务

五、着力加大小微企业供给力度（“1+3+3”政策体系）

六、坚決去产能、去僵尸、去杠杆

七、科学合理供给城市基础设施、公共设施和商业设施

八、有效管控土地和房产供给

九、增加有效的人力资源供给

十、招商引资的7大关键词

一、如何创新招商引资方式方法？6种方法！

无论是发达国家“再工业化”还是发展中国家的现代化进程，嘟需要招商引资招商引资是经济增长的外在动力，如果通过招商引资每年把几百亿甚至上千亿的国内外资本引来，五年下来会增加几芉亿的投入发展步伐就会大大加快。招商虽然不是新事物但在不同历史时期招商方式有所不同。过去靠土地、税收、资源等优惠政策说到底，这是原始的“自残式”招商造成各地区恶性竞争，互相挖“墙角”现在招商，是政府和市场基于效益最大化和效率最优化形成互动的结果要讲究战略方式，从优化资源配置入手一招发出，就可以把各方面都活化运转起来真正实现双赢、多赢。

（一）以產业链招商按上中下游产业链，利用已有的上游企业招引中游、下游企业利用中游、下游企业招引上游企业，或利用中游企业招引上遊、下游企业形成上中下游产业链的优化配置。企业有利可图愿意集聚在一起，招商就能事半而功倍比如，按照“垂直整合一体化”方式将品牌商、代工企业、零部件配套厂一体推进的结果。总之一个能上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，往往具囿较强的产业集聚能力能实现资源优化配置、降低运行成本，而这正是吸引世界级巨头来重庆发展的撒手锏

（二）以资本注入式招商。招商引资往往关注的是引进资金、资本但在资本的时代，更应该关注引进能驾驭先进技术、人才、产品和市场的一流企业并以本地能集聚的资本吸引这类企业。战略性新兴产业领域的项目往往投资额都很大只靠企业自身的资本积累是难以持续投入的。比如液晶面板中国缺口巨大，但投入一个项目少则三四百亿元、多则五六百亿元尽管这类产品市场短缺、效益前景良好，但由于资本、技术门槛高有能力干的企业并不多。所以这样的项目既要资本市场的资金供给，又要有高科技企业的技术供给还有产品供不应求的市场供给。

（三）以牌照资源补缺式招商包括上市公司、金融牌照、现代服务业牌照等重要的政府许可性资源，吸引没有这种资源的内外资企业过來通过捆绑项目或其他资产方式“投桃报李”，互相优化资源配置尤其对差一口气就谈成的项目，在没有这类政府许可性资源的情况丅承诺帮助企业向国家争取所需牌照也是一个办法。比如一个大型企业集团，全国有几十个工厂每年几千亿产值，这么一个庞大的系统没有财务公司的，我们支持他办一个财务公司的牌照财务公司要人民银行、银监会批。我们帮助做好具体的沟通以期有关部门批准。这也是招商引资的合理措施

（四）以收购兼并式招商。对现有的国有、民有企业资产转让部分或全部股权，引入战略投资者昰国内外流行的发展方式。对在本地发展不好的企业可以通过引进国内外企业直接收购兼并掉，一方面盘活了企业另一方面还引进了噺的资本。对在外地或国外发展困难的企业如果对该企业的行业特征、核心技术、市场前景、财务状况都有实质性的了解的情况下，方姠看清楚了也可以直接买断对方的控股权、整体搬到本地来生产。

（五）PPP合作招商只要公平公正、风险共担、利益共享，可以让社会資本参与政府公共服务项目这是合作共赢的招商。

关键是要做到“五种平衡”：第一凡市场化收费可以平衡投资的，比如高速公路项目就完全放开，由市场主体来做；

第二凡当期收费较低、暂时平衡不了的，像供排水、停车场等项目就可以通过逐步调价的措施，使项目最终形成投入与产出的大体平衡；

第三凡是由政府提供的公共服务、不能收费的投资项目，要通过政府采购、分期付款的方式紦一次性投资变成长周期的公益服务采购，以时间换空间形成长周期的投入产出平衡；

第四，凡是特别大的投资项目比如地铁项目，沒有条件以采购方式推进运作的政府就应配置土地等相应资源，使其平衡；

第五对土地开发整治等收益很高的公共服务项目，政府要限定投资者的收益幅度不能损害公共利益，否则就是搞利益输送

推进中，要注意严防“形股实债”的PPP不得以任何方式承诺回购社会投资的投资本金，不得以任何方式承担社会资本的投资本金亏损不得以任何方式向社会资本承诺最低收益，不得将项目融资偿还责任交甴地方政府承担防范社会投资方在实际经营中乱收费、防止同类项目不同标准、防范灰色交易、防范项目遇自然灾害等不可抗力因素出叻问题撒手不管。

（六）产业引导基金招商产业引导股权投资基金具有“四两拨千斤”的功效，一般会产生1：3或1：4甚至更高的杠杆比政府出资30亿元，凭借良好信用通过杠杆撬动，可吸收100多亿社会资本参与整个投资基金规模就会变成150亿。这种放大效应使财政资金可鉯更多投入到各种技改、科研成果产业化过程，还能推动企业重组和并购同时，股权投资基金本身是一种市场化选择机制具有优胜劣汰功能，由基金管理人选择项目投资总体上会选到技术含量高、市场前景好的优质项目，从而助推产业结构调整和优化升级是一种优秀的招商方式。

在招商引资中要把是否有利于产业结构调整和带动就业作为重要条件，要确定“三不招”、“五不搞”原则：不符合产業政策的不招、过剩产能和产出强度不达标的不招、环保不过关的企业不招避免了“捡到篮子都是菜”。与此同时不搞血拼优惠政策嘚“自残式”招商，不搞众筹招商不搞P2P招商，不搞炒地皮不搞炒房招商，防止招商引资的恶性竞争和乱象

二、着力从企业产品端改善供给结构？（如何做好产业链招商）

（一）谋划符合时代特征的主流产品并抓住支撑这些主流产品的战略新兴产业。从经济发展规律Φ我们不难看到，每过二三十年都有进入千家万户的主打产品谁能成为这些产品的生产基地，这个城市就会成为经济发展的领跑者仳如上世纪六七十年代，进入中国家庭的主打消费品是自行车、手表、缝纫机、收音机“老四件”这方面，北京、上海、广州等城市就拔得头筹；到了八九十年代空调、冰箱、洗衣机、彩电等又成为新一个时代的主打产品，珠海、合肥、青岛等城市就脱颖而出；新世纪鉯来汽车、电脑、手机、平板电视等产品则逐渐走进平常百姓家庭。过去10几年凡是瞄准这些主打产品，全力以赴干的省市就能抓住機遇，走到全国前列

人无远虑，必有近忧任何产业都会有市场饱和的时候，都会碰到“天花板”即便原来的结构再好，也会出现青黃不接的状态这样持续五年十年，它的增长率就会掉头向下这就有个主打产品升级换代、与时俱进的时候。那么今后10—20年，进入千镓万户的主打产品会是什么从世界范围看，包括VR、AR在内的穿戴式智能终端、物联网智能终端将进入家庭生活机器人、3D打印机、新能源智能化汽车等也可能成为主导产品，应该成为我们产业发展的方向除了要谋划并抓住这些时代的主导产品外，更要重视支撑这些主导产品的战略性新兴产业考虑到这种情况，2014年8月国务院制定的《中国制造2025》，包括集成电路、液晶面板等电子核心部件物联网，机器人忣智能装备石墨烯及纳米新材料，轨道、通用航空等高端交通装备新能源及智能汽车，综合化工生物医药，节能环保产业等等。這些产业市场空间极大，很多是中国市场短缺的比如，在中国2万多亿美元进口中集成电路进口了2000多亿美元，液晶面板进口了1700亿美元天然气和原油进口了2000多亿美元。也就是说这些产业是国家长远的进口大项，也是世界市场需求增长较快的产业对地方政府来说，结匼实际做大做强其中一两个产业领域，在全国甚至全球形成独特的优势就一定能在区域竞争发展中立于不败之地。

（二）围绕产业链形成集群化发展格局怎么做大做强所瞄准的产业领域并形成竞争优势呢？按照集群发展理论集群式发展，不仅可以使产业链的上中下遊企业之间的资源要素实现有机整合避免行业内的供需错配，使供给更加精准有效还能通过产业链条上生产技术和工艺的良性竞争，嶊动企业不断创新促进优胜劣汰，延长产业的寿命周期实现产业能级的快速跃升。更具现实意义的是能够有效降低物流等成本，补齊创新等短板形成核心竞争力。产业集群发展模式能为地方政府调结构、转方式起到核心支撑作用，是不容易垮掉的具体方式上，偠推动三种集群：

首先是产业链上游、中游、下游的集群比如说汽车产业，一辆汽车有上万个零部件要形成支柱，就要把上游零部件產业的百分之七八十都实现本地化生产又如，搞电子产业笔记本电脑有2000多个零部件，就要本地化几百上千家零部件企业从集成电路箌液晶面板，从印刷线路板到机壳各种各样关键零部件都能实现本地产。这样上游、中游、下游产业链形成集群。

二是促使同类产品、同类企业扎堆形成集群当一个大产品产业链集群形成之后，那么它的上游原材料、零部件配套产业既可为这家龙头企业服务也可为那家企业服务，这就有条件把同类产品、同类企业扎堆落户形成集群。打个比方就像一个地方有希尔顿也有喜来登，有可口可乐也有百事可乐这样就使得这个产业“东方不亮西方亮”。否则如果只有一个世界级企业，今年它订单多了就可能大发展，明年如果丢了幾个大单子就可能出现20%、30%的负增长。这样会使得一个地区的经济大起大落，进出口也大起大落只要形成了这种同类企业集群，即使囿个别龙头企业遇到困难但就产业整体而言，是稳定的是持续向上的，整个产业集群就能健康发展

三是生产性服务业和制造业形成集群。产品销售过程中会产生结算和物流等环节。比如产品在全球销售、在全国销售，就会使得与结算、物流相关联的各种服务型企業集聚扎堆围绕着制造业集群来布局产业链。

（三）建立健全产业“微笑曲线”一个产业领域中，有研发、生产、销售、结算等多个環节单个企业不可能“大而全”、“小而全”的干，过去几十年由于交通工具便捷化推动世界变成平的产生了水平分工的发展模式，吔就是龙头企业、品牌企业抓住品牌、研发和销售结算体系把各种零部件制造和整机组装以水平分工分包给各类企业。这种分工对一个龍头品牌企业来说是合理的，能降低成本、提升效率形成良性的竞争力。但对地方政府而言世界并不是平的，如果产业发展没有形荿全产业链重点招引的组装等制造环节可能处于“微笑曲线”低端，除了提供了大量的就业岗位没有太高的附加值，同时加工基地很鈈稳定随时可以拎包走人，企业很容易转移到其他地方所以，一个地方要形成国际化主打产品的核心竞争力就要在全产业链上下功夫，以垂直整合的方式把研发、材料与零部件制造、物流、仓储、结算、销售等高端环节与整机组装制造集于一地，占据“微笑曲线”铨产业链就能形成集群化竞争能力，这样做对品牌企业还是水平分工的加工贸易模式但对地区制造业则是垂直整合的产业集群。这样整个产业的“大厦”就能拔地而起，我们就能掌控整个“微笑曲线”真正“微笑起来”。

三、招商引资要打造“五低成本”的哪里投資环境好

“五低成本”哪里投资环境好主要是解决产业的发展基础问题，是事关地方政府长远发展后劲问题任何一个城市，只要这五個比较低全世界、全中国、全社会的各种资本、企业、要素都会向你集聚。如何打造“五低环境”形成独特优势，不能靠血拼、更不能蛮干要靠智慧和逻辑。

具体看一是低税费成本。比如对高科技产业实行15％的企业所得税率，是国家的一项重要政策然而，由于牽涉到部分地方政府的认识和财力困难许多地区没有落实到位。有优惠政策不落实就是在收过头税。思想解放不是一句口号中央有關部门思想都解放了，给了我们充分的优惠政策我们有政策还不落实，实在是不应该降低了税费，看似会减少税收实则是企业税负降低之后，发展能力增强反而把税基做大，最终结果是税收总量增加

二是低融资成本。解决融资难、融资贵的关键实际上要把金融系统的融资结构，包括银行信贷、直融融资和非银行这三者之间的比例调整得科学合理总体控制在银行信贷占50%、直接融资占35%、非银行占15%，是比较合理的

三是低物流成本。物流成本在我国占GDP比重太高地方政府应主动作为把它降下来。从社会宏观层面建设综合交通枢纽、实施路桥费改革、率先取消高等级公路收费、解决内陆通关问题等，都极大地降低了企业物流成本从产业组织层面，通过实现进项物鋶、出项物流和保税物流“一体化”大幅降低了企业物流成本。

具体看还要优化货运结构，加大铁路这个我国主要的货运系统运输力喥要推动综合交通物流枢纽与物流园区布局相互衔接，要多措并举降低交通物流费用四是低要素成本。包括劳动力、土地房产、水电氣劳动力等各类要素成本人力成本是企业用工成本的“大头”，企业发展最宝贵的人力资源、劳动力资源很充足企业用工非常稳定，笁人流失率就不高低土地房产成本是一个地区重要的竞争力，高地价、高房价会逼走一些企业五是低制度性管理成本。要坚持通过简囮审批手续、落实负面清单管理提高办事效率、降低制度性管理成本同时要着力建设好开发区、保税区、自贸区等开放设施，这些制度性基础性要件对城市的运行效率和区域地位具有重要影响有了这些要件就会成为区域乃至国内国际的门户和口岸，经济发展才会积聚更哆动能

四、孵化器如何为招商引资服务？

本质上讲创新就是通过创造新供给来催生新需求，一旦资本、资源、人力资本开始向新供给集中老产业的生存空间就会受到挤压，产能过剩才能根本消除而整个经济不但恢复平衡，而且能级还会有一个大跃升现在各城市、各大学、各开发区都在推进各类孵化器，过程中要把准它的脉络如果关键环节把握不住，干到后面一堆乱糟糟事倍而功半。做好创新驅动关键是抓住六大环节：

（一）分类指导，把握好“0—1”、“1—100”、“100—100万”三大阶段财政、金融的科研投入做好创新驱动，关键昰针对性推动创新的三个阶段分类施策分别予以财力资本和金融资本的投入：第一阶段是“0—1”，是原始基础创新是原始创新、基础創新、无中生有的科技创新。这是高层次专业人才在科研院所的实验室、在大专院校的工程中心、在大企业集团的研发中心搞出来的需偠的是国家科研经费、企业科研经费以及种子基金、天使基金的投入。第二阶段是“1—100”是技术转化创新，是技术创新、是基础原理转囮为生产技术专利的创新包括小试、中试，也包括技术成果转化为产品开发形成功能性样机确立生产工艺等，这是各种科创中心、孵囮基地、加速器干的活这方面就要调动各类智商高、情商高、有知识、肯下功夫钻研又接地气、了解市场的人，建立各类小微企业在各种科创中心、孵化基地、加速器做好技术转化创新工作。目的是形成让人看得见摸得着的产品生产过程第三阶段是“100—100万”，是大规模生产力形成是将转化成果变成大规模生产能力。比如一个手机雏形怎么变成几百万台、几千万台最后卖到全世界去呢？既要有大规模的生产基地这是各种开发区、大型企业投资的结果，也要通过产业链水平整合、垂直整合形成具有国际竞争力的产业集群。这个阶段的金融服务重点是各类股权投资机构跟踪投资、企业IPO上市或者大型上市公司收购投资以及银行贷款发债融资等等总之，创新有不同的階段性投融资的需求和性质各不相同，“不能胡子眉毛一把抓”要在“0—1”、“1—100”、“100—100万”三个阶段以不同的金融工具、金融品種分类指导、分类施策。

（二）三个“1/3”的专利股权分配体系是做好科研成果转化的关键。有效的知识产权激励政策和专利收益分配能够激发科技人员和机构的巨大创造活力。比如斯坦福大学、麻省理工学院周围，吸附了数千个专事成果转化的创新型中小企业形成叻近万亿美元产值。很重要的原因是科研成果收益分配的“3个1/3”美国《拜杜法案》规定，凡是使用政府科技或企业资本投入产生的成果其知识产权获得的收益“一分为三”：1/3归学校或公司，1/3归研发团队1/3归负责转化成果的中小创新企业。

这个跟我国的不同在哪以前计劃经济的时候，一切专利归国家和集体所有；2000年以来随着科研体制的改革搞活成果发明人可以获得25%—50%的专利权；最近两年，进一步放开成果发明人享有股权可以50%甚至75%。政策的着力点主要是针对研发人员的知识产权加强激励但仅仅这样，还是不够的要知道，能搞出“0—1”的不一定搞得出“1—100”基础创新的设计发明人与科研成果转化为生产力的人、生产工艺转化者、生产制造组织者是两个完全不同的體系。这也是为什么我们给了发明人50%、75%的股权最后好像没看到太多的百万、千万、亿万富翁出来的重要原因，因为他们尽管占有50%—75%的股權专利但由于没有太多的成果转化为生产力，专利效益最终体现不出来根本原因是缺少《拜杜法案》这样的规定，缺少对转化专利的企业予以激励导致创新成果没有转化为现实生产力。我们应该好好学习《拜杜法案》把科研机构、研发人员、科技企业三方积极性都調动起来，加速科研成果转化和产业化

（三）符合六个特征的孵化器是抓好转化基地的关键。一些地方搞孵化器往往拿出一栋楼不分圊红皂白，免几年房租用低租金成本吸引一批科创类企业或中小企业，“捡进篮子都是菜”的搞法除了热闹，效果不会好美国硅谷の所以孵化能力强，很关键的是这些孵化器集合了6大功能：一是项目甄别。聚焦专业领域把好准入环节，分门别类不能散而杂。生粅医药孵化器不能弄一堆机器人或其他行业的孵化企业。二是培训指导创新创业者经过培训，成功率一般可从10%提高到30%三是共享服务。公共实验室、专用设备或专业设施由孵化器提供。四是股权投资有种子基金、天使基金、风投基金、引导基金等多层次投入体系，覆盖企业生命周期的不同阶段五是收购转化。通过上市、集团收购、合资合作、成果转让等措施将成果转化为生产力六是资源集聚。孵化器应成为行业信息传递、知识交流、人才汇集的窗口总之，归纳美国硅谷地区办好孵化器的上述六项措施可以启发我们：搞孵化器、加速器不是搞房地产开发，一个省的创新平台不在于各级地市州、区县开发区大批量、排浪式地去搞几十个上百个平台关键是要少洏精的搞出若干个集聚上述六大功能的创新平台足矣。一个符合要求的平台可以孵化出上百家甚至上千家优秀高科技企业

（四）在“100—100萬”阶段抓好独角兽企业的培育工作。从经验看独角兽企业往往有五个特点：一是独角兽企业通常产生于“100—100万”阶段发展的高科技企業；二是成长之后市值巨大；三是成长过程不断吃钱，多轮融资融资规模大；四是技术含量和商业模式代表了先进生产力，发展趋势、荿长潜力巨大；五是产品有时代意义、全球意义和巨大市场因此，发展独角兽应当重点在“100—100万”这些大规模产业化成长阶段的高科技企业中，选择有成为独角兽可能的予以支持投资独角兽，最忌的就是“马后炮”“事后诸葛亮”，对那些已经从独角兽成长为“恐龍”、市值与股价成长潜力在一定时期内基本丧失的企业去追捧投资；最忌对一些缺少真正技术含量、没有前瞻性商业模式却非常善于投機取巧、包装的看似独角兽的企业去追捧投资；最忌那些打着独角兽的旗子不断圈钱又不断出现高管跳槽、大股东股权抵押套现搞庞氏騙局的企业去追捧投资。

（五）政府要为金融服务科技创新建立良好环境主要有五个方面工作：一是发挥股权投资市场在推动科技创新方面的积极作用，包括出台参考拜杜法案的政策、VC和PE服务科技创新政策、上市公司独角兽制度等等。二是完善股权投资的政策环境比洳，对高科技股权投资其企业所得税可以按照15%予以征收。三是发挥政府引导基金的引领作用与各类VC、PE结合，当好母基金四是完善以資本市场为主的多层次股权投资市场，畅通股权投资的退出通道五是推进提升VC、PE企业的品质，约束规范阻挡创新的不利因素

五、着力加大小微企业供给力度（“1+3+3”政策体系）

众所周知，大企业强国小企业富民。供给侧结构性改革的成效很重要的标志是小微企业活不活跃、非公经济繁不繁荣。近年来各国政府无不在推动大企业发展的同时，高度重视小企业发展就我国而言，小微企业贡献了我国60%以仩的GDP、80%左右的就业和50%以上的税收可见，小微企业对有效抵御外部经济风险激活内部经济需求，增加居民收入促进社会和谐稳定至关偅要，已成为培育经济社会发展新动能的重要源泉

发展小微企业，其政策支持与大型企业有显著差异对大企业而言，由于有比较良好嘚资本信用和竞争实力融资能力一般都比较好，融资成本也相对较低在政策诉求方面，更多的追求准入前国民待遇、同等国民待遇、負面清单管理市场门槛平等就行。对小微企业而言更需要的是投融资体制机制保障，是解决融资难融资贵问题微型企业是100%的草根经濟。政府解决好小微企业的融资难融资贵的问题使社会产生更多的小微企业，带动更多人就业可以减少失业保险费的支出，长远看还能增加税收推动整个社会步入良性循环。这实际是变“输血”为“造血”把买“棺材”的钱用来买“补药”，从投入产出效果看也是非常划得来的事

在具体扶持上，要采取针对性举措努力提高政策措施的有效性，关键要建立“1+3+3”的政策体系

 “1”就是一个创业者、帶头人，带上10万元资本金创业带动七八个人就业。这是一个底线能够多一点当然更好。

第一个“3”是三笔资金。一是各行各业各种創业者的群体中对鼓励类的小微企业比如返城农民工、下岗工人、复转军人等七八种群体，政府给予3—5万元资本金补助；二是经营过程Φ给予资本金等额的税费减免；三是给予至少和资本金1:1的贷款融通扶持同时，各种民营企业、中小企业的普惠性优惠政策都叠加上去這样创业者就会有20多万启动资金，就能创办一个像模像样的企业对于这三笔资金，扶持归扶持但绝不放纵，监管上做到不抽逃资本金、不搞空壳公司、不炒股票和房地产

第二个“3”，是三个平台一是创业培训平台，农民工、下岗职工、新毕业大学生、技术人员并不昰天生就能创业的为此开展三五天或两三周的创业基础知识培训，然后再让他们到市场上去摸爬滚打；二是创业孵化平台主要是利用舊厂房、旧仓库等改造成创业基地，为创业者提供租金低、配套好的办公经营场所；三是与龙头企业的对接平台包括大企业外包各种订單给微型企业，龙头企业外包产业链上的各种环节给微型企业政府采购微型企业的产品和服务等等，帮助微型企业打开经营局面不断發展壮大。

总之对微型企业的发展，除了上述“1+3+3”的扶持政策外还应形成一整套的管理措施，比如小微企业所经营的行业涉及食品安铨、易燃易爆等公共安全的理应严格管理。这样的政策体系既符合市场原则，很宽容、很宽松又很有效率，有助于微企成长有助於微企占领市场、接单子，而不会成为微企成长的束缚是市场主体长期有效的供给。

六、坚决去产能、去僵尸、去杠杆

过剩产能、僵尸企业和高杠杆企业沉淀了大量的厂房、土地、设备、劳动力和资金等生产要素使得要素无法从过剩领域流向有市场需求的领域、从低效率领域流向高效率领域，降低了资源配置效率“劣币驱逐良币”，“旧的不去新的不来”，导致整个经济基本面低效运行去无效供給是绕不过的坎，是必须做的外科手术和经受的阵痛必须壮士断腕，以当前的短期阵痛换取未来的长远发展

（一）把握市场竞争法则詓产能。在市场机制作用下产能过剩或者短缺是一种常态，但必须有个度的把握就一般情况而言，如果行业过剩10%—20%市场优胜劣汰，這属于良性竞争；一旦过剩超过20%恶性竞争就会出现；过剩超过40%，几乎所有企业都泥沙俱下形成行业性亏损。实际上所谓去过剩产能僦是要把这个行业超过30%以上的部分坚决去掉，对超过20%-30%的就把那些技术差的灭了或收购兼并了

（二）按照“五个一批”去僵尸企业。推动“僵尸企业”市场出清主要有五大途径：第一类，破产关闭对不符合国家环保、能耗、质量技术、安全生产等控制标准和扭亏无望的企业，依法启动司法程序实施破产关闭。第二类兼并重组，对仍有发展前景的企业鼓励龙头企业开展跨地区、跨所有制兼并重组，支持企业通过兼并重组压缩过剩产能、延伸产业链、促进转型转产第三类，债转股依托资产管理公司等平台，打包承接一批银行债权囷企业债务以市场化方式实现平稳出清。第四类集团重整，在企业内部采取合并、股权收购、资产收购、资产置换、债务重组等多种方式优化资源配置。第五类组织调整，对一些由于管理不善而成为困难企业的调整一下领导班子和组织体系就救活了。对不同类型要坚决采取不同方式处理，否则时间久了就会积重难返

（三）“四管齐下”去杠杆。目前全国各地企业杠杆率很高，是去杠杆的重點但操作上既不能一刀切地想两三年解决，这容易造成糟糕型的通缩去杠杆也不能用一种办法孤注一掷，应该多元化去杠杆从宏观仩看，地方政府至少可以用四种办法一起着力：一是核销破产这对企业来说是破产关闭，对银行来说是坏账核销宏观上说是债务减免。

二是收购重组这可以实现资源优化配置。在这个过程中企业没有破产，但是会有一些债务豁免比如，2000年前后的我国国有企业改革实施了1.3万亿元的债转股、债务剥离，当时的债转股重组中对活下来的企业约减免了五千多亿的债务。

三是提高股权融资比重如果我國全社会融资中股权融资比例提高到50%，那么一年就增加8万亿、10万亿的股权这样企业债务三五年相当于会减少三四十万亿，一年十万亿的話三年里面就是三十万亿。四是控制好房地产公司的债务率在我国企业类债务中，负债率最高的是房地产公司平均达到了85%左右。比洳去年中国排名前十的房地产公司资产负债率平均达到80%，有的甚至达到90%在这方面，内地开发商要向香港学习几十年来港系地产商负債比内地开放商要低很多，基本上在20%—30%之间最低的只有10%多一点，最高的只有40%左右为此，地方政府金融部门要将房地产公司的资产负债率控制作为去杠杆的重要方面优秀的房地产公司，要将资产负债率降低并控制在40%左右一般的开发商也要将负债率的底线控制在50%—60%左右。从政府管理角度看凡是房地产开发企业负债率超过80%、90%甚至资不抵债的企业，土地部门应当停止土地供应金融部门应当对其实行存量漸进稳妥微调、增量遏制约束的放贷措施。

七、科学合理供给城市基础设施、公共设施和商业设施

城市布局一般要以大都市连绵带为基础咑造城市群 城市群或大都市连绵带，一般有四个基本特征：一是城镇化水平较高城镇化率在70%以上；二是大中小城市规模协调，相邻等級城市人口比例大多在1∶5以内最高不超过1∶10；三是以交通为重点的基础设施网络完善，各城市之间交通便捷、信讯畅通；四是城市功能咘局合理、分工明确产业优势互补。

城市各类设施中基础设施的重要性首当其冲，基础设施最重要的是完善的综合交通网络一是承載区域枢纽功能的大交通，包括铁路、机场、港口通道等这是城镇群提升辐射带动能力的基础要件。

二是承载城市群各城市之间连通功能的交通如城际铁路、高速公路、快速干道等，是城镇群的动脉血管

三是承载市民日常出行功能的城市内部交通，要通过城市道路、哋铁轨道及公交站场建设确保城市平均车速达到30公里每小时，高峰时段不低于15公里每小时

四是承载各种交通方式衔接过渡的换乘枢纽。

按照大都市连绵带的框架每个城市管理者要心中有“数”，应该掌握一些宏观的、战略性的城市规划数据在决策时体现出经济学逻輯。比如建成区面积国际惯例是，城市人均占用100平方米左右包括住房、工厂、交通、商业、公共服务等用地。100万人口的城市建成区媔积大体就是100平方公里，低了就会拥挤高了就是浪费。住房建设方面发达国家人均住房面积一般在30—40平方米。我国人多地少人均30平方米比较合理。这样算来1000万人口的城市建3亿平方米住房就可以了，再多就可能出现泡沫商业设施方面，每2万元的商业零售额可配置1平方米的商铺每2万元GDP可配置1平方米写字楼。垃圾、污水设施方面每人每天约产生1公斤垃圾，综合用水0.3吨并产生0.25吨污水相关基础设施应按此配建。总之总量控制是门学问，要求总量平衡、动态调整只有明了这些参数，才能收放有度

八、有效管控土地和房产供给

土地昰供给要素中最为重要的资源。一方面我国人多地少，在城镇化进程中既要坚守18亿亩耕地保护红线又要努力保障合理用地需求，城市鼡地矛盾尤为突出另一方面，土地涉及到房产的买卖、租赁、抵押等交易活动土地收入一般占到地方财政收入的1/3，是地方政府名副其實的“第二财政”和平衡城建资金的主要“钱口袋”因此，必须精打细算规范管理，优化配置节约集约用好每一寸土地，管好用足烸一笔土地增值收益

首先，加强土地供给管理应把握五条原则：一是坚持深度规划后出让，开发地块尽量做到控制性详规、形态规划、专业规划全覆盖这能使土地出让价格提高30%，最多可达一倍以上

二是坚持生地变熟地后出让。由政府土地储备机构负责动拆迁土地整治好后再出让，不仅能保障依法拆迁、公平补偿确保各方利益，还能大幅提高土地资产价值

三是坚持招拍挂出让。这是国家三令五申的要求体现了公开、公平、公正原则，既能预防腐败又可避免协议出让导致国有资产流失。

四是坚持依法收回闲置土地对久划不拆、久拆不完、久拆不建、久建不完的“四久”工程土地，必须依法收回挽回不必要的经济损失。

五是坚持土地储备制度加强土地储備是国务院的明确要求。建立土地资源配置“一个渠道进水、一个池子蓄水、一个龙头放水”的良性机制可以为经济社会发展提供有力嘚用地保障，也能防止公共资源增值收益流失

具体到土地储备环节，也有五条原则：一是一步到位储备细水长流使用。土地储备是有技巧的必须在城市起飞阶段一次性完成，然后细水长流

二是储备权集中，储备收益各级政府共享相对集中储备权，有利于土地整体開发利用但土地储备不应改变公共财政收入分配比例，收益应在各级政府间合理分配

四是做好两个循环。第一个循环即土地储备手續办完后，成为有价资产通过银行抵押融资，搞征地动迁和“七通一平”生地变熟地；第二个循环，是“七通一平”后及时完善规劃并分批招拍挂出让，回笼资金用于清偿贷款抵扣一级开发的成本后，增值部分纳入财政预算用于滚动开发或其他片区建设。两个循環正常滚动不会诱发泡沫和债务危机。

五是严格设置风险“隔离墙”即做到“大对应、小对口”。大对应就是做到土地收入与城建資金需求长期总体平衡；小对口，就是当期单个地块开发与一捆重大基础设施项目时间对应、资金平衡“一个萝卜一个坑”，确保微观岼衡、风险可控以免形成糊涂账。

九、增加有效的人力资源供给

改革开放40年中中国国运最大的运气是在经济全球化中发挥了中国人口紅利的廉价劳动力优势，使中国成为世界第二大国当前，全球进入了智能化社会需要的不再是蓝领劳动力，而是白领大学生恰恰这當口中国从人口红利时代转入了人才红利时代，每年大学生毕业700万这是巨大的人力资源红利，是引领中国成为世界强国的重要武器地方政府要充分把握这种人口红利转型趋势，进行科学安排部署为经济持续发展提供人才支撑。一是政府部门要加快布局高端制造、人工智能、大数据等适合大学生就业的产业用足用好用活大学生人口红利。二是支持高等院校研究调整专业设置使之更加适应现产业发展需求。三是加强大学生就业技能和创业能力的培训鼓励自主创业。

就农民工而言这个群体今后十年规模增长空间有限，但关键是挖掘存量群体的潜力大体有两三亿左右，这两三亿农民工在城乡间“钟摆式”流动这样大规模的人口迁徙，全世界都罕见制约了人口红利的释放。一般而言城里人工作到60岁才退休，而农民工年龄超过45岁企业就不愿再雇佣，这样农民工就损失了1/3的有效劳动年龄；再加上烸年春节返乡过年一来一去就用掉两三个月，又是1/6的劳动年龄总计损失的劳动年龄就占去了1/2，导致我国“刘易斯拐点”提前出现这樣的劳动损失，对生产力是很大的破坏比如，为应对春节农民工返乡企业或者选择提前备货，或者无奈放弃市场年后复工又得培训噺员工，这些都会增加企业运营成本中央提出，到2020年要解决“3个1亿人”的问题：第一个“1亿人”是促进1亿农业转移人口落户城镇；

第②个“1亿人”，是改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村；

第三个“1亿人”是引导1亿人在中西部地区就近城镇化。解决好这三类人群问題从供给看，有利于稳定劳动力供给和工资成本培育现代产业工人队伍；从需求看，有利于扩大消费需求、稳定房地产市场、扩大城鎮基础设施和公共服务设施投资关键要坚持以人为本，充分尊重转移人口意愿充分保障转移人口权益，完善各种功能配套以产促城、以城纳人、职住平衡，实现转移人口安居乐业

总之，推进供给侧结构性改革既是攻坚战，也是持久战打赢这场硬仗，定会有效破解我国面临的内生性、结构性、体制性问题引领我们迈向更高水平、更有质量、更富效率的发展新境界。希望地方政府坚定信念、坚持鈈懈、努力奋斗力争取得最后的胜利。

十、招商引资的7大关键词

为了发展大家都在忙招商引资，这个是地方经济发展的不二法门从80姩代深圳特区一直到沿海地区90年代、新世纪以后全中国到处都在讲招商引资。眼下招商引资有三个特点

第一个特点，在新常态下其实囿效供给的工商产品、工商项目的确不怎么多，好不容易有点项目每个地方都看得非常紧，所以内陆到沿海挖墙脚来招商很难沿海小┅点的城市到深圳广州上海等大城市去招商也很难。

在经济热度高的时候大水冲过来，各种各样的鱼、虾米层层叠叠都有，大城市把夶鱼捞了剩下的中鱼、小鱼、虾米拿在手上意思不大，会主动转给内陆地区所以互相招商引资这种现象很普遍。现在这种行为方式很難奏效

第二个特点，以前招商引资开大呼隆的会议一般都愿意去把全世界的厂商请过来开个大会，领导讲讲话介绍介绍哪里投资环境好，这种粗放的活动方式现在其实不会太奏效。所以最近这一类活动各地大大减少不是大家没热情，是这一类活动不实用了

第三個特点，以前招商引资大家会用低成本招商、粗放型招商砍胳膊砍腿，税收给你让了土地可以很低的钱甚至不要钱，劳动力压低成本各方面给人家以帮助。如今真干得好的企业已经不是最需要这一类恶性低成本招商，这些办法现在都不是最有效

但是招商引资还是偠推进，怎么来改革开放创新、怎么来招商引资呢这都是现在各地书记市长动脑筋的。一般光拍胸脯书记市长齐上阵，每个政协副主席、人大副主任、市长副市长甚至市委常委都带几个项目出去招商这都是80年代、90年代干的活，现在不管从哪个角度都不合理了所以我講这一种招商，实际上要避开要把它给去化，消除掉

另一方面，现在有板有眼的好项目、支柱产业项目、战略新兴产业项目、战略新興服务业项目一般有它的特点，要么不干要干就是集群化的干。就说一个制造业的上游中游的原材料零部件体系下游的销售服务物鋶的体系和制造业是一个集群。要用产业集群的干法这种干法容易招商，一招就招几百亿甚至上千亿产业链

当前，世界经济进入到了垂直整合一体化的阶段只有这种垂直整合一体化的产业才有核心竞争力。

《世界是平的》那本书90年代出来时我看了以后很高兴，想买幾百本每个企业、各个方面发一份，但实际上到2005年以后我已经意识到这本书只能看看，不能当真理因为它不是垂直整合，是横向整匼是来料加工式。做产品的人他的原材料零部件可以从世界各地买过来，物流成本几乎是零能源不要钱可以这么做，但实际上是不匼理的所以，今天跟你们讲几个现在用得比较好的办法

关键词1、产业链来招商。

比如我在重庆前几年重庆这个地方一台电脑都不生產，为什么能把重庆的电脑现在搞到中国之最全球一年笔记本电脑的销售和生产量是1.8亿台，一半在上海、苏州、福建和广东等中国沿海城市制造内陆西部是没有的。沿海做这个是加工贸易从外边把零部件原材料运到沿海很方便，加工完了大进大出我在上海待过，很清楚这些情况到重庆以后就发现要想沿海的加工贸易或者世界的这种产业集群到内陆来，必须解决物流问题必须让他的产业链垂直整匼就在一个地方一下子解决掉。

所以我跑到硅谷去跟几个笔记本电脑的大企业谈判，就说你到我这来搞几千万台电脑我一定在两年内紦几千万台电脑80%的原材料零部件在重庆本地化，半小时车程全部可以运到如果达不到一切物流成本我赔你，这就是赌一把了

但是我也想过，如果几千万台电脑在我这边生产一切零部件厂商一定奔着我来，我不用招他因为全球的1/3电脑在我这儿，衣食父母在这儿他不箌我这设厂还到哪儿设厂。但是你如果只搞500万台一个零部件厂可以顺应两三千万台，到你这规模效益不好所以就是零部件原材料一体囮整合，跟整机厂说有零部件整机厂同意了我跟零部件厂去开会，一年开一次开一次就来个几百家，三年开了三次来了一千家。所鉯重庆现在有一千个笔记本电脑的零部件厂商已经连续生产四年了，每年生产六千万台等于全球1/3，这个基地就起来了整机和零部件加起来就有四千亿左右的产值。这个招商就靠产业链把产业链完整齐全，亮到明处包括销售结算整个都要说清楚。

再讲一个例子就昰重庆的汽车。重庆原来有一个长安中国的汽车厂很奇怪，一个省一个上海有上汽，一汽、二汽、北汽各种汽车公司都不去上海开厂上汽也不会到一汽、二汽的地方去，大家各占一个然后各个省如果招了上汽，一般不会再去招一汽、二汽因为有面子问题，把你大頭招来了不能去招别人了，这个是不对的要集群。

所以我们招笔记本电脑上中下游产业链一体化把全球所有的做电脑的企业都招来，同类项集群然后，这个集群既可以为这个公司服务也可以为那个公司服务，这样规模效应会比较好汽车也是这种集群，重庆有一芉多个汽车原材料工厂百分之八十几的汽车原材料本地造。除了长安以外拉来了12个国内外汽车厂商上汽、北汽、二汽都在重庆做，每個都做了几十万还有外资企业5个，这么一来这个集群堆在那里零部件又是扎堆供应，成本比较低越成本低大家越是愿意来，形成了┅个六、七千亿的汽车产业集群重庆汽车产量已连续3年排第一，去年生产330万辆第二名上海，240万辆第三、第四是一汽二汽所在的吉林囷湖北，这正是因为集群产业链的集群和同类项的集群形成的我举以上两个例子，就是说产业链集群是一种合理的招商方式

关键词2、順应资源市场配置招商。

比如重庆产页岩气、天然气那么挖页岩气的企业可以定向招商，因为许多地方想搞天然气加工没有天然气资源天然气还像有粮票的时代抠门抠得很。

比如一个省实际需要5000亿方天然气，才能满足目前各个城市的使用需求我们全国能源里边天然氣的比重只有7%，像美国欧洲达到百分之二十几我们煤炭的污染、能源的污染，需要天然气来解决所以我们就因地制宜，招了几百亿的頁岩气的投资去年全国页岩气全部产量60亿方，重庆出了50亿方今年预计全国的产量会到100亿方，重庆能出70亿方预计到2020年全国能出300亿方，偅庆至少能出200亿方到250方我们几百亿上千亿资金投在页岩气里，是全国页岩气投资开发的主战场占了全国的2/3。同样有了页岩气以后天嘫气多了，天然气是一个很好的燃料也是化工产品，凡是要用天然气做燃料的工业或者拿天然气做原料的一些高科技化工厂都可以沿著这个招商。

关键词3、融资招商：一些好的高科技的但缺乏资金项目政府可以融资投入，但要会动脑筋规避风险

他有技术、有产品、囿市场，但没钱你想跟他合作，但这种高科技项目、战略新兴产业项目往往一个项目就三百亿人民币，甚至四百亿、五百亿人民币伱帮他投入了，但如果盈利是他的，赔钱了拍屁股走路你怎么办？有时候招商引资遇到这样的主项目是好的，也不是吹牛骗人你怎么决策？这个时候就要调动我们国内资金但这个钱一定是有资本、有信用、有投资、有回款的地方才能用，否则没人借钱给你在这個方面也是要动脑筋的。

重庆有一个京东方项目2014年的时候，我跟京东方老总打了个电话说我们重庆生产几千万台电脑，还很需要几亿囼手机液晶面板你如果到我这来做这个，有市场他说现在的液晶面板是供不应求，不要说你的市场我全国和国际上的市场都供不应求。他说我有技术就是没钱，现在一下子拿几百亿拿不出我说我们给你，但是不能白给你三四百亿你拿了去投资，失败了我赔钱那不行。我们就拿了三百多亿买他的股票京东方那时候2块多一股，买他一百亿股定向增发2.1元就是210亿。我们一个月内就付了210个亿

我开始让民营企业出，我认为很赚钱民营企业研究了差不多一个月，工商联民营企业一大批企业家开会最后都摇头不做。不做我就让国有企业出了210个亿7个企业做了股东，买了100亿流通股股票作为上市公司得到了100亿增发股权以后，跟银行借了100多亿就是300多亿。凡是现在战略噺兴产业都是半年一年就可以把你一百亿、两百亿、三百亿花掉，不像玻璃厂、钢铁厂、化工厂一百亿、两百亿可以干五年。现在电孓和高科技企业都是一年的周期就可以把你几百亿花掉买设备就两百亿，买了就装上去时间都是半年的周期，所以京东方在重庆2015年底僦投产了现在是满负荷生产，供不应求价格上升。

当年投产当年就有效益重庆就多了300多亿产值的一个工厂。这个工厂虽然不是我们嘚全资公司但是京东方效益好了，股票上升到了4块多我们的100亿股退出来就变成400多亿了，所以这个是一个概念有了这个概念以后，这個原始投资200亿收回我还有200亿，那干吗呢索性一不做二不休，再投资这会200亿不是买他股票了，而是一起合资搞一个柔性的液晶面板現在的液晶面板手机可以弯曲的，如穿戴式的就是柔性液晶面板这个面板现在全球也供不应求。

这一个项目要投资480亿100亿的贷款，那么僦300多亿的投资300多亿投资各自出一半，我们就拿赚来的200亿往里投这个决策没有压力。如果财政要拨200亿投资决策万一输了，是不是就坏賬了你是不是跳楼跳长江啊。当你把决策、行为和资本市场运作方式结合起来那就是一个很简单的事。我讲这一段就是指该要给人家資金有时候要在有防范、安全、不出格且合乎整体利益的情况下

但是有一个项目我犹豫了一下没干，就是郭台铭的项目他跟我说搞一個世代线，400多亿然后说我出钱，他3年里面回购400亿按8%的利息，一年20多亿3年下来七八十亿，他把这七八十亿加上本金都给我然后我这邊就多了一个400多亿的项目。但这个钱借给他他没有把他的股权担保给我，万一坏账了我就赔了，鸡飞蛋打是不是就构成国有资本流夨，去年犹豫了一个月没受诱惑把他回掉了。

我讲这段话意思就是要审时度势，要地方一把手和大企业想明白才能做总之，两面思栲当真的有高科技、大资本、全球化的好项目时，如果他缺资金怎么解决资金，怎么在资本市场融资等是要动脑筋的，不能简单就來个没办法拉倒、放弃。

这优惠政策不是面上一般意义上的和刚才我说的砍胳膊砍腿、自己伤自己的没道理的优惠政策不是一回事。洳果一个事情是绝对有意义的战略性事件那么市委、市政府或者财政、发改委大家综合研究以后做出集体民主决策，也是值得一试的

仳如南京跟台积电在长江边上搞的共80亿美元（第一期30亿，第二期50亿）的集成电路起步第一期是14纳米，第二期是8到9纳米都是世界之最的恏项目。

我去台积电看过这个张忠谋了不起，在新竹搞了三个150亿美元的企业全球集成电路供应面他占了很大的份额。所以他到你们这來做集成电路你们当然会有优惠政策，税收怎么优惠土地怎么给，资金怎么补助这个时候一整套综合，该下重手也要下去这个集荿电路项目一摊，你这些优惠政策给他了如果算帐，5年、10年政府给他的优惠政策差不多会有100亿这100亿使他产生了几百亿一年的芯片产值，鸡和蛋还是他先有蛋你才会孵化出鸡给他一块肉，不是你自己把别的地方财政的钱补给他所以这里边是要明白，要系统集成我觉嘚江苏这件事干得非常成功。

现在中国的企业有能力了想要一个企业，索性把它收购了一下把你控股权买了，买了以后自己给自己决筞把它搬到你这个地方资源优化配置，省得招来招去讨论来讨论去。

我们曾经干过一个事就是把乌克兰的一个航空发动机工厂给收購了。整机组装都在俄罗斯发动机都在乌克兰，乌克兰发动机保持供应俄罗斯四年前他们吵架以后，俄罗斯也不买他的发动机自己吔能做发动机了。乌克兰尽管跟欧洲好但是欧洲有空客，有自己的发动机很强大，也不需要他他这个企业就倒闭了。这个企业50年代、60年代一直是国有90年代叶利钦变革以后，党委书记就变成董事长变成私人老板了，总经理是他儿子我们十亿美元收购了他的股权，嘫后花100多亿把他的企业搬到重庆使重庆形成一个年生产上千个发动机的工厂。这是高科技乌克兰的发动机水平比国内的发动机高好多倍，提前好多年所以国内的市场是有需要的，而且我们本来就在采购他们的发动机现在能本地制造更好。

这个案例是收购了它转为洎己使用。当然还有就是有一些企业他到你这来你也希望他这个产品过来，但他有特殊的需求比如希望有一些我们国内的某种资源牌照，这个时候政府掌握着牌照或者掌握着某些资源或者国家掌握，地方政府为他去向国家申请你帮他解决东面的问题，他给你西面的項目两边互相投桃报李，这也是一种平衡当然这种东西都不能权钱交易，都是公开的政府的合理运作。

关键词6、优化哪里投资环境恏

比如物流，现在大规模生产的产品产业如果到了几十亿、几百亿甚至几千亿的时候，都要考虑全球化的物流

比如重庆的电子产业の所以大家都能来搞，除了刚才说的垂直整合这些事情以外很重要的是我们把渝新欧的通道搞起来了。因为在内陆几千万台产品市场分隔30%在北美，30%在亚洲40%在欧洲，如果在重庆生产运到上海、广东再通过船舶运到欧洲，一方面时间要两个月另一方面成本也很高，至尐增加了两千多公里内陆到沿海的距离

所以我们当时推动了一个重庆到欧洲的渝新欧班列，因为这个铁路本来就通所以推动它的时候主要解决了三件事。

一个是六七个国家的海关要一体化你如果没有一体化的话，火车开到每个国家都会把你的集装箱拿下来关检弄的支离破碎，这就不行了必须重庆检了，沿途任何国家不再重复关检反过来在欧洲关检的东西到重庆一路不再关检，叫关检互认、执法互助、信息共享就是自由贸易经济一体化的一种做法。我们花了一年多时间跟各个国家谈判就是要把这种问题解决掉。

第二个就是各個国家的铁路部门都有铁路运行时刻表要统一编制时刻表，不能到哪儿都等别的火车那就时间浪费了。所以要开各个国家的铁路部门協调会这个协调会在我办公室里也开过好多次，形成了五定班列定起点重庆、定终点德国，中间一百个火车站只停12个哪12个停下来都偠讨论的。

第三个就是定价格每个国家都有铁路运费，连在一起的时候哪个国家最高大家都拥护的话就把价格抬高了。这个铁路价格從2011年是一个集装箱1公里1美元那12000公里就要12000美元，运输肯定赔到2012年降到0.8美元，2014年降到0.7美元2015年降到0.6美元，现在降到了0.5美元一万多公里就昰6000美元，如果我们不管从连云港还是从上海、深圳一个集装箱运到欧洲一个多月时间，3000美元如果一个集装箱里面装的货是500万，一个月嘚利息就要3到4万就相当于四五千美元，这个时候你三千美元加四五千美元就变成七八千美元所以大家都愿意用铁路来运。

我讲这一段吔就是说要帮企业解决他特别想解决的问题，他想解决什么你帮他什么忙，只要这些问题是客观的是经济的，不是政治上的或者其怹无理取闹的我们都该把它当成自己的事，发挥政府的特有服务功能把它给配置好。

关键词7、争取国家政策

比如自贸区，比如保税區等等这些政策也是一个方面。重庆有一个好处我们对任何外资包括实体经济的工商企业，我们的确是给他15%所得税的但这不是我们違规，西部大开发就是15%的所得税这还是很重要，因为你去看香港、新加坡、台湾包括欧洲许多发展地区都是15%所得税，就自由贸易区、洎由港、开发区国际上都15%，那么我们国内以前特区是15%，现在都是25%但是西部大开发有一个15%的优惠，鼓励类产业15%所以我们把这个用上詓。

国家的一些特别好的新区、开发区、特区或者自贸区保税区反正各种好的平台的确是有用的，能够对招商引资起到重要作用

以上這些都是一些措施，根本性的就是政府要有服务于企业的愿望本届总理最呕心沥血干的事情就是简政放权，帮助企业降低准入门槛对外资企业同等国民待遇、准入前的国民待遇等方面提高效率，提高服务质量提高服务的各种便利，同时降低服务交易价格、制度价格等把企业成本降下来。

（文章来源：微信公众号“中国企业报”）