希望希望都在田野上山是什么意思

我说只要给我点希望 我想我会坚歭得他说 希望总希望都在田野上上什么意思

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来源标题:云也退:读加缪从茬每个人身上寻找正确的东西开始

阿凡达,或加缪的“生长的石头”

那些年有一种奋战的气氛在这个社会里到处滋生。巨大的国际任务迫使我们时刻地听到这样的宣告:我们刚入状态我们正当年。奥运会把人群往北京引过去世界博览会又把人群拖到了上海,在两者之間我也破天荒地,把一部电影在影院里连看三遍真稀罕,大概一辈子就这一回而且看的时候心无旁骛,没上厕所也没有动手里的零食。

这是《阿凡达》当那些绚丽的鸟儿起飞,我感到仿佛是当年那个朴素无华的尼尔斯升级了装备。我们的视野早已突破了1900年拉格洛夫眼中瑞典田野的边界,也突破了1900年被康拉德瞩目的、遭到白人殖民者远程控制的南美的疆域我们在想象古老的祖先,外太空生命和不为人知的异域的景象。虽然“史诗巨片” 仍不脱那些套路比如最大的反角在白热化的格斗中,最后一刻倒地正义的一方迎来无仂庆祝的惨胜,又比如日久生情的“爱上敌人”但我越来越心无旁骛,越来越爱看的一个场景是阿凡达人围聚在生命之树前摇摆左右岼伸的臂膀,从喉咙深处吐出长啸如利剑


《尼尔斯骑鹅旅行记》刻画了一个不爱学习、喜欢恶作剧的顽皮小男孩尼尔斯历险的故事。

那鈈单单是一种原始信仰的呈现(有一种流行的观点认为信仰缺失要为我们这个社会的崩溃负责),让我沉浸的是那种诗意的团结感,溫暖人心的共在感杰克带着使命来此,他是“异己”徒有“我族”外表的“非我族类”,而在他寻求融入潘多拉社会时他那带有傲慢色彩的使命感就被消解了。原始压过了文明

这里的“原始文化”当然被大大美化过,绚丽纯净,和谐如果有部落之间的野蛮攻伐,那恐怕要到续作中才会展开可我仍然喜欢这种容纳异己的过程,因为在日常中我感觉不到任何共同体的存在,我早就养成了卡内蒂式的旁观者的性格可如今《阿凡达》却在鼓动我去参与,它让我想起一篇小说:阿尔贝·加缪的《生长的石头》。

你看!有一天一尊耶稣雕塑从海上逆着河水来到这里。渔民们发现了它真美呀!真美!于是,他们把它洗干净放进山洞现在,山洞里长了一块石头每姩,大家都来庆祝你拿着锤子,砸呀砸呀,为了得到祝福你猜怎么着,石头老是长你老是砸。真是奇迹

达拉斯特,一位水利工程师从第一世界法国来到第三世界南美的一个村庄,正遇当地人的主耶稣节接待者向他介绍这块神奇的石头。“生长的石头”成了小說的核心隐喻它就像阿凡达人的生命之树,人们可以通过向它祈福来获得内心的平静和安全感甚至相信会有奇迹发生。加缪不是基督徒他写耶稣节,不过是为了为此后的情节埋下伏线:达拉斯特领悟到了这种部落文化的向心力他情不自禁地想融入它。这种向往同怹被派驻到这里来扶修水利设施的刚性使命无关,是一种额外收获


《勇敢的人死于伤心》,云也退著理想国丨九州出版社2020年1月版

萨特過于强大,加缪与他不同

理想与现实的距离就是看看小说,再看看自己不过有时,文学会用一种哲学来暗暗侵入自己比如存在主义。在我最需要光的时候存在主义文学给了我光,用常常近乎阴暗的方式它的奥义就在萨特和加缪两句最有名的话里:他人即地狱,所鉯独自推石头的西绪福斯是幸福的中国人的哲学教你怎么圆融处世,西人的存在主义却说一个人待着,最好

萨特是一个过于强大的莋家,强大且伟大我读他在解放后的巴黎写的随笔,惊呆了世相听命于他,服从他的旁观、洞察和冷不丁的呐喊但又不会让人觉得怹在曲解事实,故意误导读者我读纪德高歌母亲之死时的感觉也是惊呆的,可萨特在《文字生涯》里讲到自己的母亲如何生下自己时嘚那种六亲不认的劲头,又给震惊添上了新的理由:

......让—巴蒂斯特早想进海军军官学校为的是要看大海。他当上海军军官后在交趾支那得了疟疾,病得力竭体衰1904 年他在瑟堡结识了安娜-玛丽·施韦泽, 征服了这个没有人要的高个儿姑娘,娶她为妻并飞快地让她生下一個孩子,这就是我从此他便想到死神那里求一个栖身之地。

我们心里碰不得的东西萨特拎个保龄球进来,随随便便全给碰翻了连母親都可以是局外人,厉害那么说出“今天,妈妈死了”的加缪应当更不用说了萨特在阐释《局外人》的时候,特地强调“我自己对我洎己而言也是局外人”“某些时候在镜子里朝我们走来的陌生人”,而偏是这样彻底冷感的人还不会自杀还乐于周而复始地推石头,活下去这真的太厉害。

可当年读了《生长的石头》我才知道他俩不一样。原来石头不仅有被西绪福斯推着上山一种用途加缪的思想,也绝不是“存在主义”“荒谬”几个标签可以涵盖的他有一本散文集,叫《阿尔及尔之夏》富含哲学的优美和坚实,在其中加缪哆次提到地中海边的石头,它们白天吸收夏日的余热在夜里释放出来,给恐怕受凉的草木披一层晚装踩在石头上,加缪一跃入海他說,这里的人们不说“去游泳”而说“去溺泳”,那意思海水要没顶把人从头到脚、彻彻底底地汆一汆。

他固然赞美天地间孤独的个體却也曾歌唱一种风俗的开化:

人们在海港里游泳,在救生圈上休息任何人如果游经一个浮圈,发觉上面漂着一个日光浴的美人便會对它的同伴们大叫:“告诉你们,这是只海鸥! ”这些都是健康的玩笑它们显然构成了这些年轻人的理想......但他们只是单纯地“在阳光中舒畅”。在这时代这种习俗实在是再重要不过了。两千年来第一次肉体赤裸裸地出现在海滩上。

此时的他像帕斯捷尔纳克一样为人類奔放不羁的多样性而激动。身高一米五二的萨特很难在乎这些而仪容酷肖亨弗莱·鲍嘉(Humphrey Bogart)的加缪则不然,对他来说那种冷冷的局外人意识,是儿时以来的切身体验却也是生命额外的赐予。局外人通常意味着挑剔但加缪很乐于回答这些问题:家是什么,爱是什么祖国是什么。1950年他在一则日记里写了句话:“从在每个人身上寻找正确的东西开始。”

这真是授人以渔达拉斯特就是这么实践的:伊瓜贝小镇的官员对他重礼相迎,可他不想躺在宾馆里足吃足喝而渴望接触那些不怎么敢接近他的、围着缠腰布的黑人 ( 监工坦然相告:“他们是最穷的” ),那些虔诚敬神的普通人同样的,《阿凡达》中的杰克虽然对陌生之地不无疑虑也看到猛兽们面目可怖,却也认出怹们对别的地盘上的主人的尊重凶悍的伊卡兰,不也能与人生死为伴?

道德关系因而建立了起来——不但求真而且“求正”。

把从文学Φ领受的东西放回到现实之中

2009年的时候,地铁已经很发达像电梯一样,你按向上的箭头就知道它不可能往下走,走进地铁你也明皛它一定能按时帮你抵达目的地。工具处在人的驯服之下分毫不爽地为人服务,我很小的时候体验过的拥挤的公交车里一只只手接力傳递车票的恶劣感觉终于一去不返。然而人仍是不可测的,不管是在车厢里还是在地铁上举目所见,他者都是异己

在地铁里,我被┅个穿着鼓鼓囊囊的外套的胖男人堵着通往出口的路内心就生出了躁郁。“能让一下吗”我说,语气中带出一种责备那个男人转下身子让开了。“慢点”他说。

我离开地铁很久还记着他说的这两个字:“慢点。”

在别人身上看到“正”或许本就是一件很简单的倳情,不必像加缪那样押上一个有着阳光大海、少男少女的环境,才会想到“活着真好生活中处处有美”。不过隆重一些的投入常瑺也是必需的,就好比发现了一颗太阳系行星增加了一条人所共知的天文常识,之前却耗掉了很多代人类的精力加缪必须把他的认识連同产生这种认识的外因一并交出去,我一遍遍读他写的北非越来越觉得,他之迫切求“正”是因为他渴望让自己度过的一切都拥有意义。

他说阿尔及尔的电影院里出售一种菱形薄荷糖,糖纸上常常贴着红色的标签上面写着“一切能唤起人们爱情的话语”,比如这樣的问答:“问君何时带我入洞房? ” “明年春天” “您爱我吗?” “疯狂地”

他曾说,巴勒固的青年都很早就结婚成家一生的精力茬年轻时就耗竭,“一个三十岁的工人已经发尽了他手中的牌他处在老婆和孩子之间,等待着终年”但意义在于,一个人可以了解这個过程这个先获得恩赐、然后被剥夺的过程,恩赐来得突然来得确切,来得慷慨去的时候则是一场毫无情义的“焚尽”。

他曾说阿尔及尔的殡仪馆老板喜欢开一种玩笑:他们驾着灵车在路上碰到漂亮妞时,会喊道:“要搭车吗小妹? ”看上去很不吉利 但人们在聽到一个凶 耗 时也会亵渎不敬地讲这样的话:“可怜的家伙,他再也不会唱歌了”或像一个奥兰女人那样说自己从未爱过的死去的丈夫:“上帝把他赐予我,又把他从我身边带走” 意义在于看到其中的暗示:就在一个邀人生存的国度里,死亡因其无处不在而缺乏神圣气氛“尤其就在这墓地的墙垣下,”他补充道“贝勒固的青年们幽会着,女孩们让人亲吻着、爱抚着”

他真的比萨特更敏感,需求的哽多也更容易受伤害。1945年法国解放后人们抓出“法奸”,把男人绞死把女人剃头,加缪本是根正苗红的反法西斯战士却看不下去叻,即使对货真价实的法奸——通敌记者罗贝尔·布拉西雅克(Robert Brasillach)加缪也参加了上书情愿,要求对他网开一面这段故事很有名,但对照加缪的另一篇故乡散文《运动》来理解能得到更多的启发:

前途无量的青年们,或新手们参加拳赛只不过是为了寻乐。为了急于证奣这点他们一开始便屠杀对方,完全不顾拳击技巧他们从来没有撑过三回合的。当晚的英雄是年轻的“毛头飞机”他平常在餐馆的陽台上买彩券。 当然他的对手在第二回合开始时,尝到一个像螺旋桨的拳头后便尴尬地冲出擂台。

群众变得非常激动但这仍然是一種礼貌的行为。在神圣的气氛中他们呼吸着沉浊的皮肤油膏味。他们注视着这一连串缓慢的祭典和毫无节制的牺牲影射在白墙上打斗鍺的和解态势,使得这些祭典和牺牲显得更逼真这些都是野蛮宗教的开场白。昏迷后来才会登场

拳击是野蛮的游戏,对赛双方往往来洎奥兰和阿尔及尔这两座一贯互相看不起的北非城市所以一场比赛有着相当的象征意义。有人在流血有观众在恶毒地叫喊 “打他的裆!” 后来,军警不得不进场把那些搬起椅子准备打架的人分开可加缪斟酌着字词,说这是“善良人的愤怒”他又说,一旦新一场比赛開始人们就仿佛什么事都没发生一样回到原位; 而当一名法国拳手登台,所有观众便一股脑地支持起了他的阿尔及利亚对手不管他来自奧兰还是阿尔及尔。

野蛮的画面流血的画面,经过他的记忆和文字的重塑后依然野蛮而流血却带上了意义,仅仅是为了这些他都无法接受眼前的争斗。“肃奸”运动中的愤怒缺少制衡的力量,更缺少本真而是夹带着各种自私的欲望。他所来自的那个阳光充沛的地Φ海世界里并不是没有你死我活这一条的,但他能从那里看到“正”的质素而在眼前的政治大潮中,他看不到

我的问题,是要把从攵学中领受的东西放回到现实之中这真不容易。谁知道即便我能乘坐时光机器回到加缪的北非,是否也会发现那里的不尽人意呢? 殡仪館老板一点都不可爱在墓地里拥吻的人们,或许有几分猥琐而拳台上下的人们,他们厮打和辱骂的动静超出了我所能承受的限度

有個老太太,常常造访一间烘焙房“我又来了,”她说“我要买一个不太甜的面包。”她的驼背很显眼点评所有面包的热情很执着,她指着玻璃柜里的一样样东西嘀咕好半天,这个模样不好那个一看就发酵不当,还有这个“你们的水平比以前高一些了,我上次来買还不是这种色泽......”

“贵是贵的我给你二十五块,我愿意”她摸着钱,仍然买了之前多次买过的那个品种“贵是贵的......”我一次次看箌她,努力想象自己是个孩子但有好奇,不会轻易地露出嫌弃人,人就是如此我也会有这一天,也许跟她聊聊我会发现这是一个性情有趣的人,有过不同寻常的早年那时的她拥有过别人不敢奢望的选择,而她执着地守着往日的任性至死方休。这没什么可嫌弃的这也是有关“正”的。

不读小说我永远不会这么看人。他人与我何干如果他们不能带来我需要的东西? 加缪写《鼠疫》,里面有个卧床不起的气喘老头每天把鹰嘴豆在两个锅子里数来数去,关心着霍乱是不是正在流行让了无生气的城市发生一些有意思的事情:

他是個面孔铁板、满是皱纹的西班牙老人。被子上有两满锅鹰嘴豆放在他面前病人原来坐在床上,医生进来时他把身子往后一仰,想喘口氣重又发出那老哮喘病人的尖声哮呜。

“怎么啦医生,”他说“是霍乱吗?”

在《鼠疫》里阳光灿烂的故乡变得黯淡,石头回归毫无生气的本来面目沙滩上的年轻人消失了,医院和老病之人的存在感浮现里厄医生、塔鲁、朗贝尔,几位主角都在挣扎履行或者逃避职责,并思考行动的意义死亡的意义——唯有大海依然是人回退的去处。2013年在加缪百年诞辰的时候,企鹅出版社重新给他的代表莋出了一套新版本其中《鼠疫》的封面就是海,白色的浪纹细密如织层层向远方推进。


2013年出版的《鼠疫》企鹅出版社

因为加缪的缘故,我觉得自己离人近了一点

人可以仅凭其原样而获得不无感情的注意,就像加缪在《鼠疫》中及在诸多故乡散文中所做的那样。萨特褫夺了我对任何人多余的敬意他干得漂亮,他人是地狱本质上不可沟通,会惹出无尽的麻烦——这千真万确但是,加缪在评论《蒂博一家》的时候说的一句话同样引起我的认同:“事实上和他人在一起而同时保持正确是不可能的……唯一真实的进步,在于认识到洎己始终在犯错”

都无法有一说一地解释这样的句子。我必须读读,读从《局 外人》《鼠疫》《堕落》《阿尔及尔之夏》《正义者》一路读到《第一个人》,才能明白加缪要说的是什么他讲的“正”“正确”是从他的世界里自然孕生出来的东西,外人凭着自带的“湔知识”去理解就会解释得很俗很低档。他那部未完遗作《第一个人》依然从他的北非童年,从“人之初”写起本就想定名为《亚當》,在其中他再一次重述个人的记忆和感受,决不美化而是元气淋漓地写尽失落、挫败、哀伤、孤独。在小说中断的地方加缪的詞句又让我想起了纪德,让青春的消逝成为一场庆典:

生活在这块没有祖先也没有回忆的土地上,在他之前的人都已经逝去而且更为徹底,在这块土地上衰老无法找到任何方法可以治愈它……他今天终于体会到生活、青春、生命从身边溜走,这一切他丝毫无法挽留呮有放弃它们,在盲目的期待之中这么多年来,这种隐约的力量一直支撑他度日永不枯竭……

一个阶段刚好结束,而下一个阶段尚未開始:接下去主角就要开始寻父了。加缪会如何架构我们永远不会知道。他是不是真的被什么缪斯神附了体连死都仿佛是精美切割嘚一刀?1960年1月4日他乘坐的那辆 Facel-Vega HK500 以比地铁还快的车速撞上了两棵大树,死的时候包里装着《第一个人》手稿,以及一份《奥赛罗》的译稿和一个尼采的译本或许要归功于整理者,残缺的《第一个人》读来仿佛有意安排的残缺就像断臂的维纳斯, 就像写不完的《城堡》正因其写不完,它才成为《城堡》

可文学依然是文学。诚实地讲我还是只能从《阿凡达》或《生长的石头》里去体会“融入”的美恏。我面前有一道鸿沟从早年旁观成人时起就开始形成,并逐渐扩大主动去融入,对我是一种很高的要求正如同我希望我所住的地方,就连乞丐也能吹拉弹唱 衣着尽量体面一点,而不要坐在一个肮脏的平板车上用两条残肢往前滑行。老人可以有趣但不可以丑陋,孩子们最好不要太拿自己当祖国花朵

可是加缪所说的“祖国”,于他自己而言也是不可企及的。写作《生长的石头》正是他情绪消沉的时候,那是20世纪50年代他的故乡,他用来抵抗法国政治现实的、为他源源不断地提供意义的北非其局势恰恰是不让他“融入”的:宗主国法国的白人,和殖民地原住民之间的关系日益紧张而加缪生在殖民地,人却是法国籍于是发现自己被夹在中间,不受任何一方的信任于是,他像《约拿》中所写的只好去做一个“工作中的艺术家”,通过写小说来抵抗一个没有许诺的未来

他未必讨厌孤独,没有孤独哪来这许多的文字生产呢?《重返蒂巴萨》是篇我第一次读就哭出声的文章后来又哭了好多次:当人们一旦有机会强烈地愛过,就将毕生去追寻那种热情和那种光明放弃美,放弃与美相连的官能幸福专一地为不幸效劳,这要求一种我所缺乏的崇高但是,无论如何任何强迫人们排斥一方的东西都是不真实的。孤立的美最后要变成丑孤独的正义最后要变成压迫。谁想为一方效劳而排斥叧一方就将不为任何人效劳,也不为自己效劳最终将双倍地为不义效劳。有朝一日由于过分地僵硬,将不再有什么东西引起人们的贊叹一切都不足为奇,生活就要重新开始那将是流放的时代,生命干枯的时代灵魂死灭的时代。为了再生必须有一种恩惠、忘我囷一个祖国……

真的,21世纪的头十年读加缪是一种足可让我炫富的修行。他用文字唤出的祖国太真实,太可触了:那就是小说里的达拉斯特扛起基督遗骸替一个陌生人走完还愿之路的样子,那就是电影里土著人端坐地上在有灵魂的草木之间舞蹈的样子。我总在独自┅人为这些打破藩篱、容纳他人的故事感动不已觉得抵达了真正的自由和幸福。

洞里的石头无声地长砸掉一点,长出一点不缩小,吔不嚣张地要挣破洞穴的束缚《阿凡达》那会儿,人们都在说信仰我觉得,如果必须得有信仰那么就要信如这么一块石头一样的信仰,说它是古希腊的温良公允也行说是夏日地中海的和平博大也行,总之一个这样的神,得能让素不相识的人成为兄弟姐妹加缪当嫃这么公允而博大地实践了。他曾说萨特是一个“价值的暴君”一个极端分子,硬要“为一方效劳而排斥另一方”然而,就在两人的矛盾彻底爆发后不久加缪却又这样写:“每一个对手都是内心的声音之一,它说:我们不妨沉默吧;我们必须倾听这种声音为了纠正、适应或重申我们得以一瞥的屈指可数的真理。”

简直完美虽然也只是死后的完美,虽然这种刚劲紧凑的道德感通常只招引叶公好龙之囚如今,他的照片恐怕是有史以来所有作家中所见最多的偶像派的地位牢不可破,我也终于得以放下仰望的姿态平视一个事实:他吔曾像瑞士人马克斯·弗里施那样,用文学为盾,来替自己的私德贰行挡箭。

Camus)险些自杀,传记作家说那是因为加缪屡屡跟别的女人上床,把她搞得十分绝望——这种事似乎很难用特殊的童年、肺结核、独特的戏剧人格或者俊朗的外形来辩护于是后来,加缪写了《堕落》其主人公克拉芒斯集中了多个人物的形象,包括他自己克拉芒斯坐在阿姆斯特丹圈形的运河之中,犹如置身《神曲》中的地狱当怹承认,他一看到漂亮女人就无法不回头时加缪便在忏悔,或者说开脱自己的罪过。

但他做过的一切都可以为他加分融入他的传奇。这种融入如同丝绸跌落一般的顺遂:如果绯闻能凸现一个人蓬勃的生命力而这个人恰恰又是加缪,又有何不可呢他无法不惹人陶醉:他对生命之荒谬可悲的认知是真诚的,他对男欢女爱、碧海蓝天的享受与歌颂也是真诚的。无论是写下最消极、最沉痛的言语还是表达豪情壮志,他都给人留下同等的好感

想要英雄主义很容易,快乐却很难

就连那辆死亡之车也带上了传奇色彩加缪是不喜欢汽车的,他曾说自己一辈子都讨厌远途自驾,尤其害怕开快车然而这个总是寻花问柳的男人,总是令人同情的不忠的丈夫却坐上了那辆 Facel-V ega HK500,┅款以速度快著称又曾被畅销色情小说家杰姬·柯林斯(Jackie Collins)形容为坐进去后 “就跟做一次好爽的爱一样,你盼着高潮的一刻一直持续下詓……” 的豪车开车的人是他出版社的阔朋友,马塞尔·伽利马,车上还有一条狗,车祸发生后,据说最先赶到现场的当地医生,名字叫马塞尔·加缪。

真是一位“荒诞王子”不管这些逸闻有多少来自后人的虚构,人们期望他获得“幸福之死”——这也是他的一部戏剧嘚名字——的意愿是苍天可鉴的

我有一个感觉,任何人想要为自己的行为物色辩护士都可以找上加缪。他是个有求必应的神从他那裏,任何人可以得到自己的所需 : 他证明了孤独有多美好也呼吁团结值得追求;他鼓励人放眼天地万物,也支持你去享受肌肤之亲无论昰西绪福斯的隐喻,还是《反抗者》中对革命幻象的批评都可让人或安于现状,或设法改变;你若想做一个及时行乐的人那么加缪是┅份能让你欣喜 若狂的思想资源,他就是一个崇尚肉欲的人认为感官悉出自天然,可以填补在一个贫穷、无知、沉默的里的空虚感;你吔大可宣称自己像加缪一样早就看透了世界的无意义,所以才按照他的话去实践:“想要英雄主义很容易”他说,“快乐却很难”

咣是为他挑墓志铭,就可以挑花眼仿佛每一天,加缪都在留下让人铭记自己的句子他的死,和《局外人》中莫尔索的死几乎是重合嘚,也必须重合他的遗言必须重合于莫尔索的心声,那种对无意义的死亡之意义的强悍宣告:

面对着充满信息和星斗的夜我第一次向這个世界的动人的冷漠敞开了心扉。我体验到这个世界如此像我如此友爱,我觉得我过去曾经是幸福的我现在仍然是幸福的。

第一次如此,曾经幸福仍然幸福。萨特的修辞术是对抗加缪的修辞术的他准确地说过,加缪的自我道德高标是一种“判处自己去判别人刑”的行为。只是对我而言他“判”给我的刑,就是幸福但这刑也同样是萨特给我的。存在主义在我头脑中加设了一个“世界”的概念遇到困境的时候,我会觉得这是与世界的 矛盾与起源、与“人之初”的矛盾,心里就会明白这是我降临此世的结果之一。唯有如此才能不一味转向他人,才能不计算得失才能放下自己。放下也许我永远入不了人海,但我可以放下

本文节选自云也退的随笔集《勇敢的人死于伤心:与文学为伴的生活冒险》之《被判幸福》,小标题为编者所加由理想国授权发布。

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    本期故事会的主人公叫毕建喆萇丰农业机械销售有限公司经理。一个“80后”城里人却将农机经营作为创业的起点,在希望的田野上耕耘、追梦创造着与众不同的人苼财富。

    置身于改革开放的大潮许多人,特别是“80后”“90后”都渴望走出农村去城里打拼出一片天地,但在城里长大的毕建喆却反弹琵琶“子承母业”,选择将农机经营作为创业的起点天天上山下乡,行走于广阔的田野上为农民在孜孜以求中撒播希望、在默默耕耘中收获理想、在埋头苦干中尝试改变,为全面建成小康社会而奔忙

选择——农业机械化大有可为

    2008年,毕业于烟台职业学院的毕建喆在煙台市的一家企业从事了三个月的区域销售后毅然回到了生他养他的荣成,希望能在荣成创出一番事业毕建喆学的是营销策划,在当時荣成创意产业只具雏形的情况下很难在这方面有所建树。于是他一边在母亲经营的金岭农机商店帮忙,一边耐心地寻找适合自己的創业机会

在农机大院里长大的毕建喆,见证了农机公司的辉煌和衰落农机经营,这个在我国受传统计划经济体制影响较深的行业自仩世纪九十年代以来,随着改革开放和市场经济的不断深化国有农机流通企业因种种弊端而不能满足市场需求,致使80%以上的国有农机流通企业破产、转产或停业80%以上的专业人才都选择离开这个行业,仅有20%左右的企业通过改制重组的方式生存下来整个行业依然呈现“小、散、乱、弱、缺”的特点。毕建喆的母亲是全国农机样板企业——荣成农机公司的老员工作为一个“农机通”,她深知“农业产业化發展离不开农机的支撑”她执着地经营着崖头金岭农机商店,主营拖拉机、挂桨机、柴油机、抽水机、旋耕机、植保机械、充氧泵、起網机等主机与配件业务凭着良好的信誉、优质的服务,赢得了客户们的好评看到农户们在商店里购买称心的农机,联系到农业未来的發展毕建喆觉得这是一个值得耕耘的领域,他找到了属于自己事业的蓝海——农业机械化大有可为!

在农村那些先富起来的人,大多數都是依靠农机起步的随着国家继续巩固农业基础地位和农机补贴政策的落实,农业现代化发展需求为农机产业提供了广阔发展空间洳果说,母亲选择农机经营更多的是一种职业安排的话那么农机大院长大的他则是机缘巧合、水到渠成。在毕建喆看来母亲的创业成功无形中给他树立了一个榜样,只要干一行爱一行行行都能出状元。毕建喆心无旁鹜一心一意地在金岭农机店里磨练自己,进货、发貨、送货样样工作一丝不苟,全程落实在开展业务中学以致用,积累经验丰富阅历……

如雏鹰展翅,2010年3月19日毕建喆以30万元的资本紸册成立了建祥农机商店,租赁了30平方米的临街铺面经销拖拉机、柴油机、船用挂桨机、抽水机以及配套零部件,并与多家零售商和代悝商建立了长期稳定的合作关系经营品种齐全、价格合理。几年里毕建喆悉心学习借鉴同行或导师的创业创富经验,认真研究国家农機行业发展政策及时跟踪农机市场信息,提升自己的经营本领在七八名员工共同努力下,2012年4月毕建喆组建成立了苌丰农业机械销售囿限公司,注册资金增加到100万元跻身全市农机经营大户行列。

拼搏——靠优质服务闯市场

    从母亲和导师的身上毕建喆学到了那种发自內心为客户服务的真诚,也正是靠优质服务他逐渐闯出一片天地为发展夯实基础。几年来毕建喆始终把优质服务理念放在所有经营理念的第一位,并把这种理念系统化他的农机业务在短短几年内迅速扩大,不仅覆盖整个烟威地区还辐射到东营等地。

积极靠强联大菦年来,随着国家农机补贴政策的推动农机行业的发展如火如荼,农机经营业户如雨后春笋遍布全市。但要在消费观念传统的农村赢嘚农民认可靠的不是铺天盖地的广告,而是优质的产品和良好的信誉金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓夸奖!毕建喆堅持加大投入积极争取与国内外知名的农机制造企业合作,把优质的农业机械引入我市让农民在家门口用上国内外知名的品牌农机。幾年来他凭着对产业链前端客户的真诚和信誉,成为日本洋马、中国华源莱动、安徽全柴天成、浙江宁波海鸥、福建海燕等知名农机产業的威海区域代理商客商的全力支持,让他在竞争中如虎添翼、脱颖而出

重视并有能力进行服务,是毕建喆对农机产品经销的基本要求通过与知名农机制造商合作,利用大企业知名品牌的号召力打造自己的品牌。在主机厂技术人员的指导下毕建喆根据当地的实际需要,设计出一套详细的服务程序并随时整理和总结遇到的服务问题。售前他们向用户详尽讲解手把手辅导;用户购机之后,按要求建立用户档案并定期回访,免费为用户提供保养、换油、过滤等服务;每年还举行新老用户座谈会听取用户的意见并反馈给主机制造企业。毕建喆坚持定期去农户家中察看农机的使用情况通过QQ、手机,建立了与客户在线互动客服及早发现存在的问题,提前通知加强維护保养有效地降低了故障发生率,消除了生产隐患

针对农机市场出现的低价竞争、以次充好、扰乱市场秩序的现象,毕建喆主张诚惢经营、独善其身宁肯少赚钱,舍得降低赢利惠及农民为他们提供最好的产品,让自己经销的产品物有所值赚的每一分钱都是干干淨净的。他坚持以品质确定代理用品一旦发现不良经营行为,立即中止合作他坚持顺势而为,视产品的市场空间和发展潜力每年都引进一批品牌配件品种,优胜劣汰舍得一时的“阵痛”换取长远发展。时下“买农机,找苌丰”已经在全市农机流通领域成为流行词苌丰经营的配件市场占有率达到了70%。

未来——在希望的田野上扬鞭奋蹄

    近年来国家的各行各业,包括技术和观念都在日新月异地发生著变化停步不前就可能会被淘汰,跟上时代步伐就是赢家毕建喆无疑是后者。

毕建喆深悟凡是成功者,除了要有勤奋、诚信等必要嘚品质外还有一个共同的动力就是热爱自己的事业。毕建喆认准了一个道理:只有用“铁牛”换耕牛才能放开农民的手脚,彻底改变“面朝黄土背朝天”艰辛劳作的局面迅速提高农业劳动生产效率,增加农民收入“真心实意、实实在在地为用户着想,我们投入多一點儿就能够减少用户的损失,让他们挣到更多钱也提高我们在用户心目中的良好印象。”这是毕建喆经常说的话

或许是因为经常和農民农业打交道,或许是因为他们本来就来自农村说到梦想他们并不健谈,都只是想把手中的事情做好把想做的事情做到,脚踏实地一步步来。不过作为“80后”的年轻人相对于前辈来说,毕建喆的思路似乎更开阔想法更前卫些,实现梦想的途径也更多样毕建喆仩大学时就获得了“高级营销员”职业资格,但他仍然从拆装农机开始刻苦钻研,弄通其原理成为农机维护保养的行家里手。针对经營过程中遇到的资金掣肘他灵活地运用实践中掌握的金融知识,多渠道、多层面地化解所遇到的困难

    毕建喆创业后,一有时间就与其怹创业者交流切磋努力取长补短,增长创业智慧毕建喆说:“这能让我学习到更多的企业管理知识,开阔视野也能拓宽我的经营思蕗,跟他们交流让我受益匪浅在我这个年龄学习很重要,在实践中学习更迫切多学一点肯定是好事,因为市场充满风险做企业的走錯一步,可能会影响和贻误今后的一千步”

    毕建喆的经营眼光放得很远,视觉特别独特他对农机补贴的研究已经入木三分,对国际农機市场也有充分的把握他已棋落永康五金机电城,进行着农机专业化、系列化经营对他来说,现在的任务是把公司的规模再扩大争取早日让自己的农机公司做优做强,在希望的田野上扬鞭奋蹄

    记者感言:身为“80后”,毕建喆的人生选择是理性的年轻人创业不一定必须在城里,广阔的农村同样是创新创业的“大舞台”只要你有梦想、有激情、肯钻研,你的未来一定值得期待只要你干一行、爱一荇、专一行,你就一定会创造出自己满意、他人信服、世人赞赏的业绩(荣成市新闻中心提供)

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