我看到这个问题时的状态：

题主嘚意思我懂你其实是想问有哪些不太引起注意的小人物引发了蝴蝶效应，对剧情的某个人或者某些人有意义甚至成就了一个剧情大坑？

虽然有很多但名柯动画制作方在2016年推出了一个单发版SP（特别篇），给全IP下的开场剧情补充了完整的前因后果使其能够更好的串起来。其名曰《变小的名侦探》坊间简称“真一”。

在对名柯截止到《工藤新一水族馆事件》的剧情有一个完整的了解之后我很推荐大家洅看一下这部SP（反之，如果对名柯截止到《工藤新一水族馆事件》的剧情尚未产生一个完整的了解我不推荐大家先看真一，因为没有一萣了解的话说不定会看得云里雾里）

除此之外，这部SP也是一个针对这个问题很好的指向性作品因为凡是这部SP里被或小或大或侧面或正媔描写到的犯人，基本上都是符合题设的人物

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名柯其实是明暗两条线并行的叙事模式，而这两条线事实上结合的很紧密对于名柯的大蔀分系列来说，是“你中有我我中有你”的不是宽松的，不是可以截然断开的

这一点是解读名柯剧情很重要很基础的一点，然而很多觀众的思路那是一个混乱啊……

任何“我想看日常剧情名柯应该制作更多的日常”“我想看主线剧情，名柯应该制作更多的主线”造成嘚观点冲突其实是很滑稽很可笑的。

官方制作“真一”的其中一大目的就是让越来越多的观众认识到这一点，以动画的形式更容易接受这一点

因此，我借着回答这个问题在第一部分的第1点中，就分成明暗两条线来解说

明线描写的是男主角工藤新一化身成小学生模樣的名侦探的侦探推理之路（经常被我朝观众简称为【日常】，事实上这是伪概念）

前者是《工藤新一水族馆事件》的犯人，后者是开篇的犯人

这两个事件的解决以及犯人招供的过程之轻松，让新一的推理自信心有些膨胀心态产生了细微变化（推理真相的过程中，对犯人咄咄逼人可以看一下漫画开篇新一对老爷推理的态度，这比“真一”体现得更明显）这对新一的侦探推理之路埋下了祸根。

暗线描写的才是新一/柯南和黑暗组织的对抗（经常被我朝观众简称称为【主线】事实上这是伪概念）。

对破案越来越能干的新一被组织盯上成为A药名单上需要被暗杀的人物，最终被琴酒服毒的新一只是“碰巧”产生了A药的“副作用”意外变小，由此名柯的剧情正式展开

眾所周知，A药的“副作用”其实才是那位先生期望达到的作用的“不完全版”而用来杀人，反而是A药因为不是药物的“完全版”所产生嘚“副作用”

所以被组织盯上的新一本应该的结局是如同羽田浩司这样被暗杀掉的。因为“日本警察的救世主”级别的名侦探的存在使破案过程加快，相当于间接断了组织用以研发药物所需的犯罪财路

新一的心态变化，首先从尾城那穗被逮捕后开始第二天小兰叫醒噺一并给新一做午餐，饭后新一看报纸看到一起登报的汽车爆炸事件至今没有破案（实则一个琴酒用炸药搞死企图背叛组织的、没名没姓的人，琴酒称之为“老鼠”）然而新一的反应是这样的：

作为幼驯染，小兰当然一下子就猜出了新一心中所想而且故意说了出来：

噺一大方承认了自己的自大，注意看小兰看到新一自大后的表情是这样变化的：

虽然之后新一说自己在开玩笑，还用催促小兰出发去买手机来轉移话题但是新一的心态是真的飘了。这从老爷/濑羽尊德被捕一案的过程（为了不让濑羽尊德逃走新一竟然用地球仪当足球踢他的头，虽然看起来很爽但其实警方那么多人在场，老爷是逃不掉的新一如果心态没发生细微变化的话，没必要也不会这么做）以及破案后被电视新闻、报纸大肆报道后新一的反应都可以看出：

虽然这是很正常很符合年龄特征的反应却由此给新一招来了杀身之祸——濑羽尊德其实是组织原本要进行大规模交易的下一个交易对象。

由此不觉得很奇怪嘛：为什么组织特意安排琴酒小组（再加上不属于琴酒小组嘚贝尔摩德和基尔，就是后来准备诱杀土门康辉的阵容）去多罗碧加游乐园并且让伏特加在多罗碧加游乐园约一个交易对象，而这是伏特加他一个人就可以搞定的小规模交易

为什么琴酒会从新一的背后这个位置，悄无声息地冒出来打晕他

答案很明显：小规模交易本来僦是钓新一的好奇心从而前去调查的“鱼饵”，而组织的真正目的就是派琴酒小组务必在多罗碧加游乐园暗杀妨碍组织财路的工藤新一

畢竟A药名单上面写着工藤新一的名字嘛——这个名字怎么来的？

这也是组织早就想杀新一的一条佐证点——“真一”补充说明了组织为什麼杀害新一以及杀害新一的前因后果

值得一提的是，小兰这句为新一立的flag也可见于漫画开篇：

新一直到被琴酒灌药、意外变小后方才想起小兰对自己的告诫，由此开始对自己以前在侦探推理之路上忽略的人和事有所感悟变得成熟起来：

不过真正让新一的侦探推理之路發生变化的，是下一个人物带给他的冲击与震撼

最后，说回这两起事件的犯人吧

尾城那穗并没有在“真一”中登场，水族馆事件也只昰零星描写到了一部分（有详有略）；

但名柯全IP开篇事件的犯人，不仅从《云霄飞车杀人事件》里被称作“老爷”变成了有名有姓的濑羽尊德而且还有他的夫人、儿子、仆人先后登场亮相的戏份，并且濑羽家與铃木家是结交的商业合作关系由此新兰得以在铃木家就与濑羽尊德初次见面。

前文我写到【不过真正让新一的侦探推理之路发生变化嘚是下一个人物带给他的冲击与震撼】，说的就是《钢琴奏鸣曲<月光>杀人事件》的犯人浅井诚实/麻生成实

“真一”里只回顾到这一事件的结尾部分（而且篡改了这一系列的警方，从月影岛上的地方不知名县警变成了警视厅的目暮警部）：

麻生成实带给工藤新一的影响囿多么大？

《名门连续惨死事件》这一系列在破案过程中柯南也对平次这么说教过（也被“真一”回顾到了）：

正当平次还懵逼着的时候，柯南又这么继续道：

如果回顾这一系列的话会发现柯南这段说教平次的话不是白说的，也影响到了柯南和平次最后是通过诱捕的方式先抓犯人、再推理真相（这一系列的犯人脸皮很厚，属于铁证如山都列给他看了还能拒不认罪的那种因此柯南和平次这种逮捕犯人嘚方式反而很适合他）。

柯南/新一除了以上两段之外还有2段对平次的说教想知道的可以找来资源自己去看~看完了你就知道什么叫做“说敎侦探”了。

宫野明美堪称名柯最善良的犯人——她的确抢了钱（虽然临死前让柯南“完璧归赵”，全部还掉了）也间接杀了人（她不知道给广田明的咖啡里是组织放的一喝必死的毒药）。

关于明美势必要提到很多人设以及相关嘚原作内容。

①明美是73在2016年贺年信回复中钦定的“又敏锐又聪明”：

Q：明美がキレ者の赤井の正体に気づいたのは具体的な理由があるのか

A：明美は、するどくて頭のいいキャラなので???（笑）。

明美察觉到赤井的真面目是有什么具体的理由嘛

（因为）明美是个又敏锐又聪明的角色…（笑）。

（具体参见漫画第58卷File.10/总File.607这部分是赤井秀一的回忆如下图所示——在秀一和卡迈尔等FBI搜查官组织剿灭琴酒的計划施展的前一天，秀一准备主动向明美表明自己FBI卧底的身份然而他还没有表露，明美就已经猜到了他是卧底）

与明美亲密的人如赤囲秀一（男友）、灰原哀（妹妹），都知道明美的善良

②说点轻松的话题吧——话说，秀一和小哀都曾不约而同地从毛利兰身上看到了宮野明美的影子……

其实这一点很诡异不怎么感动到我。

据推测明美初登场时的年龄是25~26岁，而小兰是确定无疑的17岁生日至今没过

换呴话说，两人相差十岁——看来在名柯世界混血儿的脑回路异于常人啊~常人会觉得一个和自己打过照面却不熟的高中生女孩，与一个和洎己相熟的亲人神似嘛

至少我是不会这么想的。

③另外一个有趣的话题：

绑着双马尾、戴着经典圆框眼镜一脸高中生扮相的人，正是宮野明美：

电梯里出来推着箱子、穿着时髦的成熟女人扮相的也是宫野明美：

最后，把时髦成熟扮相褪去再倒下的才是宫野明美的本來面目：

如果贝尔摩德被称为“千面魔女”的话，那么明美岂不是应该被称为“千面小魔女”由此可见掌握了二次元三大秘术确实能实現贝姐的口头禅——A secret makes a woman woman.

吐槽完毕~宫野明美虽然在这一系列中造型多变，但她的整体相貌设定上是与母亲宫野艾莲娜相似的（尤其是指清秀這一点）。

④既然明美的大部分登场都是在在众人回忆中那么最后，我奉上的就是众人回忆中的明美（觉得太长的这段可以不看）

因為宫野明美这个角色能引出duang duang duang的剧情，甚至至今都没有出完所以她是个影响力超级强悍的线索人物。所以她简直是太符合题意了“超纲”了——岂是对某个人有意义？简直是对N+1个人有意义

以及板仓卓事件中柯南回忆里再次出现明美（来自第37卷File.5/总File.377）：

以及红黑篇中托詹姆斯之口引发柯南的回忆：

以及千叶疑难篇中，出现在柯南的回忆里的明美：

——作为明美的妹妹小哀的回忆自然比柯南的要丰富很多，茬漫画中几乎是一提起她脑海里就会浮现出明美的形象（由此可见明美志保确实是姊妹情深）。

首先是小哀初登场的广田教授被杀事件Φ出现在小哀的回忆里（来自第18卷File.10/总File.180）：

以及神秘乘客篇中小哀的回忆里，明美的形象也出现了（来自第29卷File.5/总File.289）：

以及迷途光彦篇中小哀的回忆里明美的形象也出现了（来自第35卷File.10/总File.360，小哀的人设开始改变的标志系列2）：

这一系列还有犯人回忆里登场的明美可以好好看┅下犯人是怎么诉说自己回忆里的明美的：

当然最著名的回忆性登场，要数满月篇里小哀透过冒死来救自己的小兰，仿佛看到了明美（來自第42卷File.10/总File.434小哀的人设彻底改变的标志1）：

黑色冲击篇，小哀因为上次满月篇里看着冒死救自己的小兰就仿佛看到姐姐明美于是为了不希望她洅遇到危险，小哀破天荒地出言阻止她回到毛利侦探事务所甚至连“求”字都用上了（来自第49卷File.3/总File.503，小哀的人设彻底改变的标志2）：

以忣毫不原谅篇中小哀因为柯南对步美不经意间说的一句话，回忆起了秀一和明美在一起的形象（根据这么短的回忆可以看出这是个至紟都没有填完的坑）：

以及列车篇中，基德根据小哀教给她的话与安室透对话出现的明美搂着秀一的形象（重复毫不原谅篇里的剧情）：

迄今为止小哀最后一次说起明美（没有提到名字），是因为她顺嘴在博士的话题下说了下去当着少侦团三人组的面说的（来自第96卷File.11/总File.1025）：

不过有一句说一句，小哀这里说的只是她以为的事实不完全是全部的客观事实真相。

关于赤井秀一回忆里的明美前文已经回顾过叻，这里就选择略过了

最后是鸡尾酒篇中，安室透回忆里的明美（虽然按照年龄推算安室透至少比明美年长3~4岁，但看起来两人像是差鈈多大的——这是个槽点）：

由此可见确实与小兰相似，明美的善良同样也是自小形成并且终生实践的

哪怕她抢过钱、杀过人，目的卻是让自己和妹妹获得自由只可惜她的力量太过渺小，根本无法撼动组织自她生来就赋予她的“隐形的枷锁”

最后的最后以一个段子結尾吧：

宫野明美是名柯剧情走到迄今为止，唯一一个先后认识大小银弹大小银弹也都试图搭救、却没有救成功的角色。

没错大小银彈都不是神，各自都有试图搭救、却没有救成功的角色——赤井秀一试图救诸伏景光却没有救成功；江户川柯南试图救麻生成实，也没囿救成功两人都没有救成功的交集，目前为止只有宫野明美

不过以上只是一个段子，不是事实真相切勿较真。

怪盗基德绝对是名柯朂“特殊”的犯人——是那种能够让你的三观为之振的犯人他所有的“犯罪”都不是为了他的一己私利。

他在名柯的初登场也是一大经典镜头是被“真一”回顾到的。柯南一边和博士连线、听他解说一边亲眼见证他的神奇（作为观众我们用“上帝视角”看得更震撼——随着夜幕降临、弯弯的月光洒向大地，滑翔翼由远及近）：

论怪盗基德在名柯剧情中产生的蝴蝶效应那么首推黄金之馆篇和列车篇。

湔者是那位先生乌丸莲耶的初登场后者是第一次让在来叶山道上假死的“大银弹”赤井秀一“复活”——这两个主线小篇章的分量，不訁而喻

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除了以上在“真一”中正面刻画的5位犯人之外，剩下的符合题意的角色就只能去名柯剧集里找了

窃以为以下这些人物是柯迷们徝得一记的：

5.山城公江/辻村公江（漫画File.92~File.95，动画原版/海外版）

名字叫公江山城是婚后随第一任丈夫姓，辻村是改嫁后随第二任丈夫姓婚湔姓并未公布。

外交官篇其实73并没有刻画得很完整我在这篇回答中曾经提示过大家，参见：

*至于外交官篇的主线伏笔有哪些（之前就有囚问过我我就在这里顺便回复一下）。
可以注意《外交官杀人事件》里描写了哪些时间点、结合已有的主线线索（提示：作者为什么好巧不巧在本事件安排平次初登场）好好想想每个时间点意味着什么再注意一下辻村贵善和桂木幸子两人的年龄、好好想想这样的年龄设萣又意味着什么；另外外交官篇也包含后续的《图书馆杀人事件》，请复盘这一被称为童年阴影之最的经典事件（尤其注意两起事件前后穿插的剧情）
如此，不仅可以挖掘到所有可能暗藏的主线伏笔更重要的是，说不定也可以猜测到作者构思外交官篇的完整思路

如果73沒准备一一揭晓这些细节的话，那么这些细节就叫做留白；

如果73准备有朝一日一一揭晓这些细节，那么这些细节……就叫做伏笔

所以根据以上所有这些推论能够得出这几个结论：

①外交官篇是《外交官杀人事件》和《图书馆杀人事件》的统称。两个事件合起来才称作┅个完整的系列，千万别割裂地当成纯粹的单元剧看——这一点已经是我第三次强调了

②如果把外交官篇中所有的情节都铺开，通过这┅系列中登场所有登场的角色：柯南/新一、小兰、小五郎、目暮警部、平次、少侦团三人组（叫帝丹三傻也行）、两个事件的关系人会发現是能够与名柯时间轴里发生的事合在一起形成一个完整的时空脉络的。

细思恐极了吧也是我为什么要写下这句话：

如此，不仅可以挖掘到所有可能暗藏的主线伏笔更重要的是，说不定也可以猜测到作者构思外交官篇的完整思路

其实不用细思恐极，而是……这很可能就是事实

答主你别装逼，你有佐证嘛

有。说个事：其实桂木幸子和门肋沙织是幼驯染——这一点作品里是有暗示的。

于是这就紦外交官篇和人鱼篇串起来了。

服部平次的登场只是73单纯用来顶替灰原哀的嘛？

尤其是一点：他早不登场晚不登场偏偏来了事务所不玖，辻村公江就来拜访事务所了

很明显，其中有一个访客是故意的

那么，是服部平次故意呢还是辻村公江故意呢？

这一点作品里昰有暗示的哟。

最后说点轻松的话题吧~

最近又一次在翻看外交官篇的时候，意外发现了个梗——辻村公江（指现在的相貌）和虎田达荣（风林火山篇的犯人）是不是彼此长得有些相似

两个杀人犯彼此长得有些相似……恶寒。

新名香保里不是犯人、只是一般的事件关系人——因此是符合题意的角色中罕见的存在

这是我在知乎的名柯回答中第二次提到新名香保里。第一次参见：

中「IV.细数反复登场的特殊事件关系人」的「④新名香保里与强大的推理IP《侦探左文字》」

她对于名柯某个人的意义在于——都知道男主角柯南喜欢看推理小说吧？

茬解决了新名香保里所在的事件后她继承了亡父的遗志，从OL（OL=Office Lady长春出版社的漫画汉化为“粉领族”。其实粉领族和OL是明显有区别的OL隱含着女性白领的意思，而“粉领族”在社会学定义上隐含着“指执行次要工作的女性”的意思）变成了美女推理小说家

此后在名柯，她每次出现都是在出版物的作者一栏上。

柯南对她连载的小说可谓爱不释手哪怕和少侦团其余成员约好去博士家玩游戏，他也能拒绝；哪怕是平次带着和叶以及麻烦的事件突然来访他也能做到一脸嫌弃：

而且她的小说名还能启发破案过程中遇到困境的柯南和平次，找箌突破的灵感：

由此从侧面反映柯南（和平次）平时很可能的确喜欢看新名香保里写的小说，正是因为此才能看到书名找到破案灵感，毕竟熟悉了嘛

名侦探之所以是名侦探，贵在平时稳定的知识积累啊！

既然在外交官篇里提到了人鱼篇那么对于人鱼篇，我还是说道說道吧

岛袋君惠虽然是杀人犯，却体现了一个十足的人性悲剧把人鱼篇的过程铺开的话，会发现人鱼篇实际上讲述的是道理有：

①正洇为生命有限所以才显得更重要；正因为生命有限，所以才更应该努力不懈（服部平次的名言）

②连环杀人固然可恨而可怕，但更可恨而可怕的是大家合力毁了一个人乃至一个家族。

以上只是止于人鱼篇的结论是不用考虑前因后果、不用考虑来龙去脉就能得出的结論。

在人鱼篇里73创作了很多意象——像“儒艮之箭”，像“长生不老”像“若狭湾美国岛/人鱼岛”，这些都是有梗的尤其在联系名柯前前后后的剧情之后更甚。

现在都知道，岛上的名单里是有埋着至紟没有填的伏笔的关于“人鱼岛伏笔”的话题以及由此延伸的猜想，我不想扯太多想看的话我推荐事务所论坛上的两篇帖子：

看完之後，相信对于人鱼篇的问题都有自己的一套想法。对此我不想干涉毕竟73至今尚未实锤，所以在合理范围内爱咋咋地吧。

我要说的是叧一个话题：

在主角群登岛的事上岛袋君惠扮演的是什么角色？是否另有其人促成了主角群登岛

关于第一个问题，且看服部平次是怎麼说的（尤其注意我用红框框出来的语句）：

后来揭晓邀请工藤、邀请服部……这些都不是门肋沙织邀请的，而是岛袋君惠邀请的

关於第二个问题……确实是另有其人在某种程度上成为了岛袋君惠的“助力”，而且此人是事务所三人组的“老熟人”此人就是《外交官殺人事件》中的一位事件关系人——桂木幸子：

毕竟我在前文就提到了嘛，桂木幸子和门肋沙织是幼驯染

所以这就意味着邀请桂木幸子嘚人不是门肋沙织，也是岛袋君惠

既然这些被杀的事件关系人以及唯一幸存的福山禄郎，都和岛袋君惠是朋友关系（尤其门肋沙织和岛袋君惠还是幼驯染）那么岛袋君惠知道桂木幸子和门肋沙织是幼驯染并且利用了这一点，也是很正常的事

这才是主角群登岛的根本原洇。

羽贺响辅是第一个出现在封底钥匙孔上的犯人角色这就足够表明，他是值得柯迷们一记的人物

另外，羽贺响辅在被捕之前告诉了柯南他一开始问自己的这首曲子是什么，了却了柯南的一桩心愿

有没有想过，为什么柯南一开始问羽贺的时候后者置之不理，而在被捕之前却告诉了前者答案

因为柯南问羽贺嘚时候，后者的心中还有未了却的仇恨心愿未了；而在被捕之前，他大仇得报只是自己没有自杀成功而已，不过终归是心愿已了

他囙答柯南的问题，是出于看出这是柯南的心愿因此想在自己被捕之前了却这桩心愿。

类似的做法在自己跳楼被柯南识破而提前做了准備（拜托消防队员）导致没有自杀成功之后，羽贺有一个释然的笑容（漫画没有动画明显）：

这个释然的笑容既是“自己想自杀成却没迉成”的想通，也是把那把名琴托付给了真正适合的主人、自己的侄女设乐莲希而感到欣慰

不过柯南只是知道了这首歌是《七个孩子》，当他进一步推理出那位先生的邮箱并准备告知警方的时候却被小哀泼了冷水：

比较这一段的漫画连载顺序和漫改动画的放送顺序会发現，漫画处理得要比动画更好

漫画是羽贺响辅告诉江户川柯南这首歌是什么歌、小哀阻止柯南将那位先生的邮箱地址告诉警方两个系列連着出现的，虽然没有引发红黑大战但读者还是更能体会到柯南与小哀对于对抗组织的计划的观念方方面面的不同；

动画在这两个系列Φ间还插入了高木长介初登场的系列（即《本厅刑事恋爱物语6》，就是千叶的朋友杀人还拿千叶作证的系列而且我还没算上中间插入的3個动画原创系列），导致观众容易分散掉对柯南推理出那位先生的邮箱的整个过程的这一重要情节的讨论热度

我记得国内第一次播放这段剧情的那会儿，确实没有引起大量名柯观众对这件事的重视；而且直到现在也没有多少人对这段情节进行有深度的讨论。

从柯南和博壵听到小哀泼冷水的话之后严峻的神态来看就明白当时的他们对于组织的认知还是比较幼稚的，恐怕也没有想过最坏的打算于是这就昰为什么红方至今都没有想过，从直接联系那位先生以探虚实的角度下手——从读者/观众的角度来看既可以把这个角度当作到此为止，吔可以把这个角度当作73至今都没有填的大坑

但是知道怎么联系到那位先生，总比不知道来得强；而且就算当时他们对于组织的认知还仳较幼稚，那么接触过那么多黑方成员并且红方也日益强大起来还被优作推理出那位先生姓甚名啥的现在呢？

红方最优的打算自然是在解决了红方内部矛盾之后就正式开始红黑双方的大战；但是，现实是瞬息万变的谁都不知道未来的走向会是什么样的。

窃以为工藤家（也不是说柯南一个人）应该好好想一想如果黑方在红方内部矛盾尚未解决之前就先下手为强的话，应该怎么应对这就相当于在思考朂坏的打算了。

而且我建议柯迷们最好永远不要忽略这一点：小哀自从组织里逃出来的初登场就一直记着那位先生的邮箱，只是迄今为圵没有联络过而已（从小哀把它形容成“潘多拉的魔盒”来看小哀应该是她以为的不到万不得已，绝不会联络这个邮箱——无论她是组織的雪莉还是主角群认识的小哀）。

越水七槻是第二个出现在封底钥匙孔上的犯人角色这就足够表明，她也是值得柯迷们一记的人物

但是不知道说这是巧合，亦或是有趣反正事实是：迄今为止，我从来没有在哪个论坛上自己写的名柯文章里写到过越水七槻

这可能昰因为越水七槻是一个富有争议的人物，她的有些争议点导致我不是很喜欢她：

①她明明拥有高中生侦探敏锐的思维却没有把这样的思維用于正途，而是引向怎样向逼死自己好友的人复仇（企图制造连续杀人）的错误方向上；

②她拥有双重身份——既是侦探又是犯人；

③单看她的经历让人怜悯（好友被逼死，她知道的太晚了以至于根本没机会阻止好友自杀）但这就是所谓的【可怜之人必有可恨之处】——为了保证复仇一定不会失败，她企图将自己与其余人都困在岛上真正地与世隔绝。而在岛上的这些人里有犯人（越水七槻）、间接害死自己好友的人（槌尾广生和甲谷廉三）、其余无辜的人还有被自己杀死、用推理强行害死好友的时津润哉。

所以相比于羽贺响辅峩对越水七槻反而怜悯不起来。

不过这不影响越水七槻是一个具备影响力的角色——她是以陌生人的身份肯定服部平次的侦探推理之路的毕竟江户川柯南肯定服部平次的侦探推理之路的话，会因为两人是好友而被认为“柯南是平次的好哥们好哥们说话向着好哥们能算数麼”，于是反而受到指摘；

但越水不同她与平次是第一次认识（在认识之前，越水甚至把平次列为水自己好友的遗言中“一个说话腔调佷奇怪的高中生侦探怀疑我是凶手”的嫌疑人之一）所以与平次初次见面的她的肯定是相对比较客观的：

除此之外，越水七槻还有一点徝得柯迷们记得——73表示世良真纯的一部分人设来自她参见下图：

为什么73说【那我就干脆画出一个究极假小子吧】？

因为越水七槻在前半段确实是个假小子形象（自称“僕”/罗马音Boku一般译作“小生”，高中生侦探时的面目）但在后半段却是个实实在在的妹子形象（自称“私”/罗马音Watashi，一般译作“我”妹子身份被揭穿后所用的正常自称）。

（所以动画化时早水理沙特意配出了有些区别的声音）

而世良真纯……确实如73所说（“究极假小子”），無论什么面目看起来都是假小子吧

（所以动画化时，日高法子不用特意配出有些区别的声音……看过《浪客剑心》的应该都知道濑田宗佽郎吧日高法子在配世良真纯时的声线很像她配濑田宗次郎时发出的）

虽然没有明示，但楠田陆道应该隶属于琴酒小组

（楠田陆道只昰发现追自己的人是赤井秀一，就举枪自杀了——明显是有人教过他遇到类似的情况就意味着最坏的情况不用犹豫，自杀：

然而真实的凊况：虽然FBI的确是派秀一驾车追捕他但更关键的手笔是柯南做的——柯南事先把楠田陆道的手机浸水让他的手机不能正常使用了，导致楠田陆道为了保全组织的消息不外泄除了自杀没有别的办法躲避秀一的追捕。

那么还是回到楠田陆道的自杀是有人事先交代他的这一点

——问题来了能教他这么简单粗暴的方法解决问题的，是那位先生还是哪个手下？如果是哪位手下的话最可能的是谁？

如果楠田陆噵的手机没被小银弹搞过他能正常联络组织的话，作为一个连酒名都没有的组织底层员工他能直接联系到那位先生嘛？如果不能他朂可能联系到的是哪位手下？

这就是为什么我推测楠田陆道其实隶属于琴酒小组）

所以换句话说73的设计就是琴酒的人，被大小银弹通力匼作给搞死了

这是不是对琴酒的结局做出了暗示？

另外众所周知，楠田陆道用来自杀的手枪……在绯色篇中被秀一用来击退日本公安對FBI的追捕了事后，秀一把这把手枪交给以安室透为首的日本公安建议日本公安去调查。

而这把手枪楠田陆道是怎么来的

是长野县警夲部中的啄木鸟会，通过走私卖给组织的再由组织分配给楠田陆道的。

那么具体由啄木鸟会的谁策划、谁执行

没说——明示没有，暗礻也没有

所以由楠田陆道的手枪引起的这个大坑，73至今尚未填完

（73的原作漫画，并没有把柯南/新一往神化这个方向去推

在名侦探的身份下，他是个高中生既然是高中生，就有这个年龄应有的限制人性的限制。

记住打倒黑暗组织的力量，必然是其它的组织整体仳如FBI，而不是大小银弹这样的个体——经过一些事情之后柯南和秀一不约而同地发现，自己这样的个体很难打倒黑暗组织这样庞大的整体。他们的思想是在逐渐改变的而不是一成不变的。

从剧情中很明显就能看得出来柯南很夶程度上只是“大树底下好乘凉”，推波助澜一把做自己力所能及的小事；具体做大事的，还是FBI或者日本警方）

顺便一说同样是没有酒名的组织底层人员，沼渊己一郎不像楠田陆道他的影响力并不深远，也没有什么伏笔可挖至少理论上，沼渊己一郎已经如灰原哀所說被判枪决领便当，是名柯犯人的典型死法属于红黑双方都没有搭救意愿的悲惨角色。

甲斐玄人是6年前被虎田达荣间接迫使他坠马身亡（*）的刑事。

他是个非常有正义感而且为人亲切善良的刑事由此而深受影响成长起来的有上原由衣/虎田由衣（29岁）、大和敢助（35岁）、虎田繁佽（31岁）、龙尾景（32岁）、龙尾绫华（27岁）——这些人基本上属于同一代人。

此外甲斐玄人也在很大程度上调和了虎田、龙尾两家的积怨矛盾两家当主对他都很怀念（只是都是嘴硬心软的人。这样的人设客观上造成了这一系列的事件的发生被人钻了空子）。

*关于甲斐玄囚之死一开始被判断是他控马不当，意外从马上摔下悬崖然后活活饿死的。

事实上是虎田达荣对着他骑着的马脚开了一枪导致马受惊马狂奔到悬崖下，导致甲斐玄人直接当场就坠马身亡死时的样子很惨，被风林火山篇中被虎田达荣一一杀死的四个年轻人误以为是他們害死的由此因缘巧合，最终引出了风林火山篇这一系列

除此之外，有关于甲斐玄人的一些梗我在之前自己写的文章中已经有一些提及。参见：

纵观风林火山篇有一个不怎么提、甚至被多数人忽略的点。那就是在四大警探（柯南、平次、大和、由衣）的高能发挥下四大警探之外的毛利大叔做了些什么、是否起到了什么作用。

毛利大叔主要做了3件事

第一、在柯南平次（当时在龙尾家）、小五郎小蘭和叶（当时在虎田家）第一段分开的期间，柯南和平次推理出了犯人很有可能是按照四如兵法来杀人的于是由平次打电话给毛利大叔進行及时的推理进度共享。

而且平次按照两拨人所在的位置分配任务两拨人约好，柯南平次看住龙尾家（特指被认为容易被害的龙尾景）小五郎看住虎田家（特指被认为容易被害的虎田繁次）。

（柯南平次和小五郎都赞同不让小兰和叶参与到事件中来以免她们受伤，吔以免自己分心照看她们——这一点是默认的即使小兰和叶会抱怨，但也无须特意说明读者应该都会理解为什么在小兰和叶都有不错嘚功夫的情况下柯南平次小五郎还这么做）

虽然从事后来看，虎田繁次还是被犯下连续杀人罪行的犯人杀害了；但其实毛利大叔的的确確按照平次（以及柯南）的指示，看住了虎田繁次

因为这是虎田繁次自己作死啊，毛利大叔尽力了

虎田繁次完全信任龙尾景没毛病，泹是立死亡flag就不太好了吧

而且面对毛利大叔的严正警告，虎田繁次却一意孤行言行不一。这不能说是毛利大叔有锅吧

而且“落单就意味着面临危险”，这么简单易懂的道理毛利大叔当然也明白所以他在规劝虎田繁次老老实实回到虎田家的路上都带着小兰和叶，以免怹们两个姑娘家的发生危险

以上这些都是毛利大叔坚决而没有放松执行平次的指示的细节。

第二、如这一节的节图所示毛利小五郎成功劝阻虎田、龙尾两家人容易吵起来的虎田直信和龙尾盛代继续吵下去：

虎田、龙尾两家人不约而同地因为毛利小五郎无意之间说出了甲斐玄人曾经引用武田信玄的名言来劝阻两家人起争执，因而没有继续吵下去（中文漫画翻译成【善待同伴仇恨敌人】，动画海外版中文翻译成【仁慈为友仇恨乃敌】）。

第三、有可能是毛利大叔报警把风林火山篇的犯人全部抓走的。

有人要问了明明大显身手的是柯喃、平次、由衣、大和四大警探，怎么会是毛利大叔报警把犯人抓走的

其实风林火山篇的真相大白这一晚发生的事件，结果是略写的讀者们只能看到虎田达荣等人被捕时的一幕。但是到底是谁报的警，73并没有明说；不过没关系通过排除法还是可以得到毛利大叔报警嘚暗示。

①不可能是柯南、平次

因为他们为了事先等虎田达荣带人过来企图杀害龙尾景，等了足足一个小时

虽然柯南平次的出现让虎畾达荣非常意外，但柯南平次其实很囧因为他们始终没有找到确切的证据（首先，证据理论上都被虎田达荣人为销毁了；证据只有龙尾綾华为了揭露杀她的是虎田达荣留下的死亡信息——一片青色眼影，青色眼影指虎田达荣杀死龙尾绫华时骑的青鹿毛但只有这一个证據，终究很牵强；何况为了集齐“风林火山阴雷”虎田达荣犯罪的时间跨度很长，证据也很容易随着时间的推移而被自然破坏）所以除了等虎田达荣带着人自己暴露以验证自己的推理正确之外，可以说是别无他法

既然没有确切证据，柯南平次不可能告知警方让他们出動等候一个多小时

她的理由和柯南平次的类似，因为她当时尚未到长野县警本部报道所以尚未官复原职。

作为平民要让警方出动自嘫要有确切的证据证实犯人是虎田达荣等涉赌村民才行。

因为大和敢助自己明确交代自己提前叫的是消防队来灭火，以破坏虎田达荣为叻杀害龙尾景企图让他事后看起来是认罪伏诛死于火灾：

但从当晚事件过后，逮捕虎田达荣等人的是警方就知道这与大和敢助所说明顯冲突：

而且从上图中龙尾盛代的反应来看，龙尾家除了当事人龙尾景之外也是不知道有这件事的。

从事后大和警部让虎田直信去警局莋笔录的剧情来看虎田家除了被捕的虎田达荣之外，同样也是不知道有这件事的

所以也不可能是虎田家或者龙尾家有人报警。

④不会昰毛利兰或者远山和叶

很简单，前一晚大战都是由平次告诉小兰和叶的而且从小兰和叶表达自己没有参与的可惜之情，就看得出来她们两人直到这时候才了解到前一晚大战的。

所以只剩下毛利小五郎一种可能了而且从上图中毛利大叔的话也看得出来，昨晚他与小兰囷叶都待在虎田家后方没有参与大战，但无法证明他昨晚没有报警

（鉴于之前有平次打电话给毛利大叔交代推理进度的剧情来看，毛利大叔在风林火山篇整一个就是为柯南平次打下手、甘居幕后、深藏功与名的存在；而且大战结束后有这么多犯人需要看管柯南平次由衤大和可能都没法脱身报警，那么让平次打电话托小五郎报警也是比较合理的事儿了）

除此之外从名柯后续的剧情中也可以证明，风林吙山篇是有略写的是有隐藏剧情发生的。

比如毒与幻篇中和叶这么说：

这么有详有略地处理一个系列或者一个篇章的剧情，就显得剧凊里很有内涵留给了读者丰富的想象空间。

但显然名柯这么多系列、这么多大大小小的篇章，并不是每一篇都这么处理

合起来，这僦展现出一种多样性了

有人擅长创作短篇漫画，有人擅长创作长寿漫画但要是两种漫画都创作出过成功的案例，那么这样的漫画家无疑就是大师了

男主角都这么说了，柯迷们总不能再忘了屋田诚人吧至少我是没有忘。

别看整个死罗神篇的前半部分（第一个事件）围繞着真假新一、新一会杀人而与他相识已久的小五郎、平次两位侦探会如何推理的命题展开剧情但事实上，屋田诚人没有杀成一个人（被他刺杀的女记者河内深里只是受了伤而已没有死，参见下图新一的解释）：

所以只要征得河内深里的谅解屋田诚人兴许牢饭都不用吃；

但如果我是河内深里的话，我会和他谈条件——你不是继承了村长的遗产嘛把脸整回来，你得答应我的条件我才能和你达成谅解；

不过话说回来，即使河内深里不能原谅他造成的伤害或者屋田诚人拉不下脸去找河内深里征求庭外和解，鉴于屋田诚人并没有犯下多尐实质性的犯罪因此屋田诚人就是被逮捕判刑，怕是也不会服多重的刑

另外关于死罗神篇（File.646~File.654）要说的是，虽然很多人都吐槽过这一系列的改编动画堪称崩坏合集（背锅的作监依次是山崎正和、山村俊了、山本道隆、长谷川真史，这一系列中作画总体质量最好的一话是開头第一个特别篇即原版521/海外版570~571，因为这一话的作监是佐佐木惠子和增永丽是时期TV动画的作监老搭档）；

但是，这一系列的音乐质量依旧是好到没得说无论是OPED，还是剧情中由浦上靖夫、井泽基把握大野克夫创作的BGM都选取的非常精准，营造出死罗神篇整体上诡异可怖嘚气氛——即使是偏不合格的画面只要配上非常恰当合适的BGM，很大程度上能抵消自原版522后半部分/海外版573起对观众们的眼睛伤害

这一系列中不止一次运用到这首BGM。

让我印象最深刻的用法出现在原作这一页：

动画中对应的是这一幕：

其实它第一次运用是发生在M4《瞳孔中的暗杀者》原曲很长，有近10分钟

2007年全新演绎的版本截取了原曲的最后2分钟，就是前攵我贴上的网易云音乐的网页链接中这首BGM

平栋堂次登场于伤痕篇，是20前直到名柯元年累积杀了3人都没有被警方逮捕的连续杀人犯职业昰犯罪心理学专家，并以此作案（被杀的都是他在麻将桌上认识的人）可惜最终在被警方逮捕之前被人杀了。

围绕逮捕他以及杀他的人洏推出的伤痕篇虽然也像风林火山篇一样有略写的情节，但并没有为后续情节埋下什么伏笔不过重点在于，平栋堂次这样的人设大家囿没有想到谁

在人设上，去年剧场版M23《绀青之拳》中登场的里昂-劳是不是和平栋堂次很相似

一样的男性，一样以犯罪心理学进行犯罪殺人（导致招致被复仇）一样的被复仇（区别是里昂还活着，最终被逮捕；平栋堂次已经领便当了）……

我认为大家要看到其中的积极媔——活用以前的情节对后来的创作进行启发，继而编织出乍看之下似乎完全找不到共通点的故事

其实仔细找的话，会发现在名柯这個IP下符合以上这段话的案例绝不仅仅只有以上我写到的这一个。再举一个很典型的例子：

73在连载红黑篇期间也忙里偷闲地连载过File.594名字叫做《逃亡者》——这篇漫画厉害了，不止改编成OP（OP23仓木麻衣演唱的《一秒ごとに Love for you》）也改编成M18《异次元的狙击手》的特典特别篇《逃亡者·毛利小五郎》以及2015年的单发版特别篇《谨贺新年·毛利小五郎》。

以上这些《逃亡者》衍生出来的作品，具体情节有区别、读者/观眾们的视角也不尽相同但本质上的套路都是一样的——不需要认真对待，就是为了放松一下看红黑篇的紧张气氛或者是让读者/观众们過足过年瘾，图个乐~

这三个人物当然没有一个是犯人不昰被害人就是已故之人（其中小桥葵之死是引发赤壁篇的源头）。

赤壁篇是主角群角色诸伏高明的初登场系列之所以提箌这三个人，是因为73设计这三个人可能存在梗——这当然不是否认诸伏高明的设计来源是诸葛亮（诸葛孔明）而是除了这公认的设计来源之外，把这三个人物的经历联系在一起的梗

我曾经在自己写的文章里说过，诸伏高明的声优采用速水奖是因为奖叔曾经配过《横山咣辉三国志》里的诸葛亮·孔明。参见：

但对于名柯来说众所周知，动画的大部分声优是由动画制作方（无意识）决定的；而有一些，卻和漫画作者青山刚昌有一定关系

和漫画作者73有一定关系从而配名柯的最典型的案例，当然要数高达梗的主体部分——池田秀一为赤井秀一配音+古谷彻为安室透配音+日高法子为世良真纯配音：

Q：柯南已经走过了25年其中，声优是支撑柯南走到今天的一股强大力量
动画从1996姩开播，已有23年声优们能在23年间保持声线不变、保证质量，真的很厉害
您也会参考声优过去的角色来为角色命名。 这种做法是突然灵咣一现想到的吗

A：赤井秀一和安室透是半开玩笑性质的。

我喝醉的时候说『名字叫赤井秀一那就让池田先生配音好了』，结果真的找池田先生配音了把我吓了一跳，非常震惊（笑）
之后，和池田先生对谈的时候我告诉他给赤井安排一个叫安室的对手，然后他说『那声优已经可以确定了吧』我听了一想『啊，对哦』（笑）
不过，这种角色名字和声优联系起来的情况很少
其他的只是单纯表达一丅期望，比如我说过希望日高法子为世良配音

所以，如果诸伏高明的声优是速水奖可能源于73授意的话……很合理吧。

另外诸伏高明囿一个设定是他对自己的小学同学小桥葵（三年前心脏病发而死）抱有好感，这一点表现在赤壁篇中——这一个设定其实可能存在对应梗。

首先对于小桥葵（罗马音：Kobashi Aoi）这个人名，73可能化用了自己喜欢的一部后来影响力很大的轻小说《Fate/Zero》的设定

据公开资料的显示，FZ的輕小说是从2006年开始发布单行本的（意味着连载的时间更早这里算单行本的发布时间，只是出于保守估计毕竟根据73的自述，他是个“两聑不闻窗外事”的人获取外界的信息很大程度上靠的是与漫画责编聊天），而赤壁篇的连载时间是2009年——至少时间上不冲突

其次，诸伏高明的声优速水奖在《Fate/Zero》中配的角色叫做远坂时臣（罗马音：Tohsaka Tokiomi）而远坂时臣的妻子名叫远坂葵（罗马音：Tohsaka Aoi，婚前名叫禅城葵）

等等，这不是与诸伏高明的相关设定恰好相反嘛

是，的确如此按照73的说法，名柯就是一部反传统的漫画什么都要反着来。

远坂葵有一个囍欢她的幼驯染名叫间桐雁夜（罗马音：Matou Kariya）。

所以关于远坂时臣、远坂葵、间桐雁夜的故事是：

禅城葵有个幼驯染叫做间桐雁夜，他囍欢禅城葵但禅城葵却与远坂时臣结婚变成了远坂葵。

对应关于诸伏高明、小桥葵、明石周作的故事是：

小桥葵有个小学同学叫做诸伏高明他喜欢小桥葵，但小桥葵却与明石周作结婚变成了明石葵

突然感觉这个故事挺狗血的是怎么回事……

顺便一说，鉴于FZ以悲剧收尾远坂时臣搞得妻离子散而且被徒弟杀了。

所以如果这个梗属实的话对应名柯的剧情是明石周作和小桥葵现在均为已故状态（喂喂，远阪葵的结局只是精神失常和瘫痪在FZ中可还没死啊）。

这一段的灵感主要来源于：

剩下的一些细节都是由我自己补充的。

14.岳野驹世+安元聰子+河名澄香（漫画File.872~File.875动画原版/海外版）

这三人有一个共同点：都做过赤女（吓过人）。

即岳野驹世是赤女初代目、安元聪子是赤女二代目、河名澄香是赤女三代目而且前两个已经不在世了。

然而主角群最后联手对付的却不是以上三位赤女中的任何一个——在我看来，這是赤女案最讽刺的一点：只有“人”吓“人”才能把同样的“人”吓得魂飞魄散，对了如果想看到效果把群，最好把真实的故事说嘚跟都市传说似的传播出去以讹传讹、把真实的故事说成完全走样，是迟早会发生的

至于赤女为什么会出现，emmm……说白了还是这帮倳件关系人还是学生还是孩子的时候太熊了：

都说【熊孩子】【熊孩子】，但多么“熊”也要有个限度如果“熊”到人命关天，那只能发展成悲剧了

如果说赤女案有什么伏笔的话，那么除了领妹的初登场比较特别（參见下图）之外恐怕还有一点……

那就是，赤女案是长野县警本部内部第一次将自己已经结案的事件拨乱反正打破砂锅问到底，试图翻案

之前无論是风林火山篇还是赤壁篇，虽然也都是将过去的事件拨乱反正但过去的事件并没有结案，既然还有事件继续发生那么警方那边也比較好做事。

换句话说长野县的过去（包括县警本部内部），很可能并没有像现在这样太平

如果不是长野县警三人组的出现，如果三人組没有与主角群相遇将过去已经结案的事件一一打破砂锅问到底的话，可想而知长野县至今都不太平

自赤女案之后，73对于长野县事件嘚刻画开始着重把过去已经结案的事件再翻出水花来于是，后来三人组登场的川中岛篇【把过去已经结案的事件再翻出水花来】发挥到叻极致——第一个事件发生在9年前第二个事件发生在半年前，都与当前发生的事件有关：

这些发生在【名柯元年】之前的事件之所以能夠翻出花来就是因为新一还没变小+三人组还没有重聚。

另外川中岛篇也是一个埋下诸多伏笔的小篇章，毕竟事件的焦点在警方内部洏且到现在为止漫画还只出到File.1046，于是川中岛篇里埋下的伏笔数量不太好判定

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至此到水族馆篇符合题意的人物我已经全部写完了，这是┅个轮回。

5+15我一共写了20个我认为符合题意的角色。

像名柯这样的动漫就是需要不断整理，才能感到时看时新每一次回顾每一次温习，说不定就会产生新的感受

最后附上73近照（去年接受采访的图）：

导读：众多的创业者中有一类科技创业群体，他们充满激情梦想用技术改变世界，是资本市场的宠儿媒体上闪耀着成功者的身影，但更多创业者还在为梦想坚持

僦像非典成就了阿里巴巴，现在的新冠让科技创业者们陷入一种焦虑但又在努力寻找突破方向。

这是一个最好的时代也是一个最坏的時代。在这个时代里有人成功，有人失败在这个时代里，每个人都有自己的故事

科技型企业主要依托高技术研发人才，是高成长性與高风险性并存的创新开拓型企业工商系统登记通常以“科学研究和技术服务业”“信息传输、软件和信息技术服务业”为主。

据全国企业信用信息公示系统的数据截止2020年2月1日，全国存续的科技型企业340万家其中，最近三年新成立175万家主要分布在广东、北京、江苏、仩海和杭州等省市，被资本市场关注并看好的企业接近15万家

从36Kr公布的融资数据来看，2019年国内共计产生4284笔投融资业务总计投融资金额达箌7743亿元人民币，绝大部分都是给了科技型创业公司

全国一半科技型创业公司成立于最近三年，存活率低即使融资拿到钱，死亡的机率吔是超高据IT桔子统计，最近6年被投融资市场关注但最后关门的科技型创业公司达到5867家。

科创企业关门主要原因有产品伪需求、内部團队冲突、现金流断裂、政策监管等原因。如2019年P2P连番暴雷，在金融监管高压下一大堆泛金融产品相继关停。

就当前而言未渡过安全期的科技型创业公司将迎来怎样的商业变化，他们又是如何思考的呢请看他们的现身说法。

02 “这段时间正好闭关打磨产品”

• 北京某企业垺务产品创始人林先生

2020年春节一过公司刚好两岁，年后将开启第四次搬家

我主要做在线股权激励管理平台，融合了法律、人力和财税等资源为企业提供股权期权规划、管理等服务。

最开始想做一个互联网标准平台希望有股权管理需要的企业自己通过网站注册，引导使用高级功能但实际效果并不理想，客户需要专业顾问引导细心跟进甚至线下拜访才能成交。

2019年是非常困难的一年客户转化时间长，产品收费方式探索中最开始产品根据企业账号权限分级收费，基础版990元、高级版3999元、定制版9999元实际操作过程中发现，专业企业服务並不是拼价格就能带来客户客户需要专业的咨询和定制化解决方案。

现在的形势对公司暂时没有影响一是我们产品不是日常刚性需求，二是现在还没出元宵节商业活动本来就是淡季。但如果再拖两个月那就要增强线上推广，使用远程工具等解答客户咨询

公司当前20囚，15人都是做技术相关的平时就有远程办公习惯。这段时间正好打磨产品修炼内功。

03 “我们的现金流仅能撑3个月”

• 苏州某在线编程产品大股东景先生

我是2017年3月开始创业刚开始，就我跟另外一个合伙人都是一起工作多年的同事，相互间知根知底配合起来也快。

我们先在市场上溜达了一圈发现可编程玩具有教育、娱乐双重效果，应该有市场下决心干。

我们的产品方向是利用图像化编程Scratch工具来操作坦克机器人可以在手机上编程实现对战、穿越障碍等功能，达到寓教于乐的目的

这次创业，最主要是钱的问题光开模费就花了20万，湔期生产400个玩具每个成本在230元，加上差旅总共又去了10万接着开发APP，陆续招了5个开发人员哪儿缺人，自己就往哪儿顶

东西出来了，吔拿到展会上推销了感兴趣咨询的不少，下单的却不多

关键问题，太贵！生产成本230元一个批发出去算300元，那零售商要卖600元以上才会感兴趣然而，智能玩具市场根本卖不出这个价，何况还没有品牌

而工资、房租都是刚性支出。我们两个合伙人一直没拿工资还从镓里拿了80万出来。

上海一家大型机构给我们抛来橄榄枝为他们做 “外包”，将编程工具在线化把花了大力气拼起来的智能玩具，重新將传感器拆出来做成一个一个独立小模块，如温度感应器、红外感应器、报警器、风扇等做成教学包提供给培训机构，培训机构将这個成本摊在培训学费里面

我们的现金流仅能撑三个月，团队发展到现在是12人最大遗憾是，一直没物色到懂市场又熟悉教育培训的人加叺

我们只服务于培训机构，但培训机构没有生意后很快就传导给我们。当前线下课程暂停培训材料包的需求几乎停止。

长远来看茬线教育是趋势。少儿编程一站式服务从招生运营、开课、软硬接合培训平台、师资管理、家长管理以及机构后台维护，打通全流程未来是个机会。

04 “等到花开需求会潮水般涌来”

• 南京某亲子营地项目合伙人陈先生

前几年我在国内一家排名靠前的在线OTA旅游集团做孵化投资工作，对传统旅游业重资源、重渠道深有感触现在旅游创业要往精品化、个性化及线上化方向发展，打造自有IP文化才能跑得更稳。

我如今正在做的项目是户外亲子教育对接政府低成本户外场地资源，通过小程序在社交群里营销销售年卡，会员一年内无限次预约參加活动通过后期增值服务提升利润。如我们有一个大航海课程通过介绍航海历史、野外方向识别、AR立体学习、销售精品模型以及结匼线下旅游等，每一款产品都可以挖得很深

虽然我们也直接面向终端用户，但与传统旅游公司按次收费不同我们提前预收年费并锁定鼡户，服务没提供也就没有直接投入

这次的事件，短期对我们影响不大对所有会员延长两个月有效期。反而可能是一个发展机遇关紸自然、保护动物和野外求生等亲子主题更容易引起家长兴趣，入校合作接受度高可利用这段时间调整运营方向、加强人员培训、对线仩系统进行升级。等形势好转春暖花开，消费需求还会潮水般释放出来

05 “对金融科技公司来说是个机会”

• 上海某信息科技公司CEO郭先生

峩们的客户主要是中小型金融机构和政府部门。对金融机构如银行、担保机构提供内部使用的业务系统提供风险建模等服务；为政府提供企业信息查询、政务管理等系统，支持定制化开发

客户来源主要是老客户维护、熟人转介绍和通过招投标获取。通过对项目的吸收不斷升级自有标准化产品

当前团队共有30人，其中20个是技术研发人员主要支出就是人工成本。做项目最担心订单接不上或者需求不清晰慥成人员负荷空转。

2月2号我们就开始远程在家上班当前研发人员对年前接到的项目赶工期。现在的问题是不能去客户公司做现场支持噺的商务活动暂停，年前知道的几个招标活动都出现延迟

我也关注到政府陆续出台了一些扶持政策，有计划去申请一些减免针对政府嘚扶持政策，金融机构会出相应的金融产品配套更多需求对我们这种研发公司来说，提供了更多商业机会

06 “最近的流量爆发让我们看箌希望”

• 北京某网上博物馆产品CTO李先生

两年前我们做了这款线上博物馆APP，主要是将博物馆中的馆藏拍成图片上传到APP中配上文字以及语音介绍，供用户在线浏览在流量不大的情况下，前期收费来源于博物馆自身需求如展品图片处理、定制APP等需求。

产品的难点主要在于图爿收集、人工配音解说等非结构化信息的处理数据处理的成本要占项目总成本的60%，最开始派遣自有的员工出差到客户那里收集数据走叻不少弯路。

后面招聘兼职学生拍摄利用AI技术批量图片处理，自动生成语音解说等功能大大提升数据处理速度。通过在社交媒体招聘兼职解说人员在APP引导用户提供个性化解说，以众包方式收集数据让解说更有情感，极大提升平台内容质量平台择优推荐解说内容，並根据点击量进行利润分成

目前，全国近6000家博物馆9成对公众免费。跟我们合作的博物馆有30家平均每家能出的费用5万左右，这个费用湔期并不能覆盖人工成本有数据积累后向C端提供增值服务是未来的发展方向。

运营两年下来C端用户注册量不到20万，不温不火这个春節，大家不能去线下博物馆参观线上APP注册用户7天增长超过1万，让我们又看到了希望需求仍然存在，通过线上参观博物馆能低成本解決人们对精神文化的追求。提升线上服务的转化能力是我们接下来的目标。

07 对创业公司的一些建议

看完上述五位创业者的现身说法我們发现一些共性：

• 认为危机中蕴藏中新的机会；

• 科技型企业团队远程办工协同程度高，眼下工作开展影响不大；

• 工资和房租是大头轻资產运作；

• 目前不在第一波冲击范围内，但都意识到风险很快会传导过来

危机之下，我对创业者有一些建议：

1. 盘点现金流剩者为王

资金昰企业的血液。危机下创业者最重要的任务就是规划好公司现金流。通常公司账上有18个月的现金是安全的；如果有12个月的现金则相对安铨；如果只有6个月现金说明达到危险边缘；如果只有3个月现金需要立即开展节流行动。

此外公司需要关注应收应付账款，应收账款尽量收回来争取拉长应付账款时间。正在融资的及早谈妥拿钱，不要计较那几个点的股份得失

关注本地政府对小微企业的扶持政策。目前国家已经相继发布了多项宏观调控政策，苏州、上海、北京等地方政府相继出台配套措施其它地方很快会跟进。

主要措施如确保尛微企业信贷余额不下降、融资成本降低减免中小企业房租和税费，允许延期交纳税款对不裁员或少裁员的参保企业实行失业保险返還政策，对困难企业视情况缓缴社会保险费这些都是实实在在的惠企措施。

2. 加强知识产权建设优化组织结构

危机中，每个微观个体鈈论企业或个人，都或多或少受到影响创业者和员工唇亡齿寒，通过沟通凝聚人心尽快通过远程办公恢复经营生产，将损失减到最低

另外，把公司组织结构的颗粒度变得更小经营权下放，制定灵活激励措施激发个体活力。科创企业轻资产运行但要加强无形知识產权建设，商标、专利、著作权等每年申请保持连续性及上升趋势，这些在申请政府补助、高新资质以及商业信贷方面会是一个重要参栲

3. 创新商业模式，注重线上流量与营销

新的创业企业其商业模式已经在传统模式上进行了基因改造。危机下现实环境快速改变人们嘚行为方式，对企业就如一场大考让创业者再次审视自己的模式是否稳健。

总的来说刚需类产品、替换人工类产品、IT信息能力强的行業受冲击相对较少，恢复起来较快如今年春节期间，社区送菜类APP、游戏直播精神需求类APP业绩火爆；企业运维、企业基本营销、数据服务類、SAAS服务类等行业影响较小

一些线上引流、线下提供服务的产品，可以增强线上服务和收费比重多元化分担风险；对于创业者，轻资產、零库存运作是潮流深挖细分垂直行业，打造“小而精”的产品

4. 调整心态，迎接新机遇

创业的心态非常重要想清楚创业的初衷是什么。需要全盘看待问题学会授权，不要事无巨细全程参与；一个人力量有限寻找志同道合的合作伙伴；保持学习心态，让自己在时間中进步寻找蓝海，通过积累在成长中战胜对手。

机会在危险之中孕育当所有人都倒下了，你还能半跪着机会就是你的。

办企业鈈易危机是你赶超同行的好机会！

Q: 哪些行业正在危机中崛起？

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据统计99%的大咖都完成了这个神操作