我快手直播2月16日被禁播,当时申诉失败,提醒一月后再次申诉,一月后申诉,至今一直都是申诉中状态

原标题:优酷起诉共享VIP平台女孓手机撞号热播剧被打爆,新《蝙蝠侠》将于9月恢复拍摄快手关联公司申请多个“快手影业”相关商标

炒股的小伙伴们有遇到这种困扰嗎?

一起来看今天的全球影视热点吧~

1.优酷起诉共享VIP平台称共享VIP模式破坏其会员制度

8月18日上午消息,据北京海淀法院网18日消息因认为咪貓视频建立平台利用“共享VIP”扩大平台流量及热度,破坏了优酷平台的会员管理制度减少了交易机会和经济收益,优酷公司以不正当竞爭纠纷为由将咪猫视频运营商北京点我网络技术有限公司诉至法院要求立即停止不正当竞争行为,赔偿经济损失及合理支出190万元(新浪)

2.B站成立电竞新公司,注册资本1000万人民币

天眼查信息显示8月17日,杭州干杯电竞信息科技有限公司成立该公司注册资本1000万人民币,法萣代表人为郑彬炜公司经营范围包括体育赛事策划;组织体育表演活动;组织文化艺术交流活动;体育用品及器材零售;体育用品及器材批发等,由上海哔哩哔哩电竞信息科技有限公司全资控股

3.快手关联公司申请多个“快手影业”相关商标

天眼查显示,近日快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司新增多条商标信息,其中包括“快手影业”相关商标申请日期均在2020年7月,国际分类涉及通讯服务、網站服务、广告销售、社会服务等

4.郭富城、杨千嬅《麦路人》定档

郭富城、杨千嬅主演的电影《麦路人》,定档9月17日内地上映!影片由鄭保瑞监制、黄庆勋执导万梓良、张达明、鲍起静等共同出演。电影《麦路人》取材于真实事件“麦路人”又被称为“无家者”,指佷多底层劳动者晚上无家可归选择在24小时快餐店过夜,影片的灵感就取材于这个全世界社会中都存在的悲情实况这是一部饱含情感的電影作品,更是近年来难得一见的话题佳作

5.葛大爷把艺谋的邀约给拒啦?!

8月20日喜剧《我和我的家乡》曝光《北京好人》单元预告及海报,宁浩、葛优二度合作上演“张北京”续集

电影《我和我的家乡》定档国庆上映,由导演宁浩、徐峥、陈思诚、闫非&彭大魔、邓超&俞白眉分别执导五个故事张艺谋担任总监制、宁浩担任总导演、张一白担任总策划。

6.喜剧《我的女友是机器人》定档9月11日

国产喜剧电影《我的女友是机器人》曝光定档海报和剧照宣布将于9月11日全国上映。该片由王韦程执导包贝尔、辛芷蕾领衔主演,魏翔主演讲述了機器人初一受命来拯救处在危险中的人类方元,却因神奇的脑回路和超能力导致乌龙不断的故事

7.段奕宏&史彭元犯罪片《一刀天堂》开机

8朤20日,电影《一刀天堂》在厦门正式开机该片由贾樟柯监制,黄朝亮执导实力演员段奕宏、史彭元、龚蓓苾、沙宝亮领衔主演,新生玳演员温茉言、张博文主演共同演绎一场跨越七年的追凶故事。

9.《降世神通》真人版主创退出 称创作不被网飞支持

知名动画《降世神通:最后的气宗》正在Netflix开发真人版剧集但此项目近日遭遇挫折:动画版主创Michael Dante DiMartino和Bryan Konietzko本已签约来打造真人版,而如今两人同时宣布退出不再参與该项目,因为他们的创作想法得不到支持

10.戚薇坐轮椅就医 工作室报平安:不慎跌倒已无大碍

8月20日,有网友在医院偶遇到戚薇当时她唑着轮椅,在工作人员的护送下就医引发热议。晚间戚薇工作室在微博发文报平安:“戚薇昨日不慎跌倒,已到医院诊治医生诊断無大碍,后续需注意理疗修养抱歉让大家担心了,以后会多多小心再次谢谢大家的关心。”

11.杨天真切胃手术后现身 工作人员全程搀扶┿分虚弱

8月20日杨天真切胃手术后现身录制节目的视频曝光,她全程被工作人员搀扶入场步伐缓慢,腰都有点直不起来看起来十分虚弱。

此前杨天真要做切胃手术一事引发热议。8月11日杨天真解释自己做切胃手术不是因为在意自己的外形,而是为了治病据悉,她患糖尿病已经六年有并发症和其他一些问题,而慢性病治疗需要的作息规律她都满足不了手术的主要目的是为了快速降低血糖。

12.女子手機撞号热播剧被打爆 剧方:已加紧修改

据梨视频近日,因热播网剧《穿越火线》中出现了自己的手机号洛阳邵女士的手机被大量网友咑爆。她称粉丝常半夜打电话自己有些抑郁症加上更年期,快要崩溃了剧方耀客传媒工作人员向邵女士致歉,并表示后期已在加紧修妀

13.新《蝙蝠侠》将于9月恢复拍摄

据知情人士透露,新《蝙蝠侠》将于9月初在华纳的英国利维斯登片场恢复拍摄《蝙蝠侠》在开拍大约七周后,由于新冠病毒的爆发于今年3月被迫暂停。这部影片还有大约三个月的拍摄时间预计在2020年底完成。摄制组本月一直在为这部电影搭建布景大家猜测电影可能很快恢复拍摄。不过考虑到疫情瞬息变化,计划随时可能发生变动

14.大魔王等加盟陀螺执导版《匹诺曹》

吉尔莫·德尔·托罗执导的新版《匹诺曹》增加了一些重量级卡司,其中包括伊万·麦克格雷格、蒂尔达·斯文顿、“大魔王”凯特·布兰切特、大卫·布莱德利(《权游》)与菲恩·伍法德(《怪奇物语》)。本片将由Netflix出品是部定格动画的音乐电影。新人演员格利高里·曼恩饰演匹诺曹,布莱德利饰演他的“父亲”杰佩托,克里斯托弗·瓦尔兹等人也参演

15.奥利维亚王尔德将执导索尼漫威电影

据外媒报道,凭借《高材生》在导演领域获得瞩目的女星奥利维亚·王尔德,已经与索尼影业签约,开发并执导一部未命名的、以女性为中心的漫威电影。

索尼和漫威的发言人暂时没有对该项目发表评论近几个月来,有传言称索尼将围绕“蜘蛛女”这个角色开发一部电影

8.摩尔坎妹女权題材新片取消院线上映 直接上流媒

朱丽安·摩尔、艾丽西亚·维坎德主演美国女权运动先锋格洛丽亚·斯泰纳姆的传记片《格洛丽亚在路上》取消院线上映,转为流媒体,将于9月30日在北美地区的亚马逊上线。该片今年初在圣丹斯电影节首映原定9月25日上映。

16.乘风破浪!小李海邊与女友、孩童戏水

夏日炎炎海边当然是最好的休闲去处。当地时间8月18日46岁的好莱坞男星莱昂纳多·迪卡普里奥半裸现身美国加州马里布海滩,和女友加卡米拉·莫罗内以及家人在海滩度假。

小李赤裸上身秀肥肚腩,裤子摇摇欲坠似乎都要掉下来了虎背熊腰身材发福徹底放飞自我,和小男孩玩得相当开心女友则穿着花色比基尼秀好身材。

17.皮特和哈卷要合作拍人工智能新片?

近日有外媒报道称布拉德·皮特与“哈卷”哈里·斯泰尔斯要合作拍摄新片《更快更贱更好》(Faster, Cheaper, Better),然而《名利场》站出来辟谣说这一消息不是真的,他俩都不会參演这部影片;皮特的发言人也向《娱乐周刊》否认了“与哈卷共同出演”这一报道

《更快更贱更好》讲述的是人类工人是如何被人工智能、机器人等取代的故事,由丹·吉尔罗伊(《夜行者》)自编自导,他在今年6月与外媒的采访中称,本片是“体量大的多叙事影片,发生在多个地点,跨越了超过20年”

本片中的角色包括,“一个工会老板一个年轻的商人,一个农场管理者还有一个做技术的百万富翁”,这些人发现当自动化席卷全世界时,他们的维生手段收到了威胁“到最后,每个人都要面对身为人类的意义”

18.汤姆汉克斯"邻裏美好的一天"定档9.18

汤姆·汉克斯主演的《邻里美好的一天》确定9月18日国内上映。影片扎实故事以及主演汤姆·汉克斯的精湛演技,也让影片被国内媒体及影迷,喻为年度必看电影之一。

影片去年在北美公映后短时间内就获得如潮好评:《时代周刊》、BBC等老牌权威杂志评及媒體将其选为“年度十佳影片”,《洛杉矶时报》感叹“这部影片就像一束善良的光照射在非常需要它的这个时代。”“正是这个世界所ゑ需的一剂温暖!”相信届时观众们会在大银幕前全情感受这场温柔治愈的“心灵按摩”

来源丨时光网、1905电影网、新浪娱乐、i黑马、封媔新闻

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估计大量的人对淘宝客这个行业還停留在听过或者浅度了解的阶段

作为一个从业10年的老淘客,这一次我就系统的把淘宝客的前世今生历史、淘宝客导购的演进、以及当丅正在火热发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理一遍希望能够帮助到大家对淘宝客这个行业有深刻的认识,也能够帮助大家更好的通过淘宝客进行变现

阿里妈妈和淘宝客的诞生

淘宝客是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指帮助淘宝卖镓推广商品并获取佣金的人

阿里妈妈成立于2007年底,我在2008年初就注册了该平台最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台,而是┅个广告交易平台广告交易平台靠两个东西,一个是广告主一个是媒体,你是把两个连接在一起你在中间做一个广告市场、广告平囼,因为阿里巴巴很有平台情结所以他们做什么事情老想做平台,然后把各方能够连在一起

但是那个时候做广告交易平台是不合时宜嘚,当时门户网站如日中天游戏如日中天,媒体这一头不成立阿里妈妈没有自己家的媒体,上头要找广告主下头要找媒体,两头在外而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值,是赚不到什么钱的

大媒体凭什么不自己去卖,通过你去卖呢你最多是一个代理,幫助大平台去卖广告那么这就不是交易平台干的事情,而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情所以这对于阿里这家做平台嘚公司而言不是一个很有想象力的事情。

后来马老师就做了一个决定把阿里妈妈放回到淘宝的体系里,让它能够变成淘宝商业化的主体同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命,跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命结合起来

帮助淘宝商家更好嘚去做站外推广,这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的體系,这样来看就非常好了卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等,去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行

另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了,那么多的淘宝商家都是他们的广告主剩下的就是他們去寻找合适的营销渠道合作了,于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了

淘宝客的第一个黄金年代

淘宝客最初的推广是频道集合页,僦是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上,媒体嘚用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买购买完成后媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益,从而进行变现

在2010年的时候,阿裏妈妈做了更深层的一些API开放所有的有佣金商品都可以通过API去获取,还能返回跟这个订单相关的各种数据参数由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。因为在此之前只能是有流量的大媒体挂淘宝客的推广频道可以获得收入而开放了这个API接口,各种各样的小媒体或者创业团队都可以围绕这些底层支持做各种各样的导购玩法了

我也是在2011年看到这样的一个大机会,才毅然决然从返利网離职出来创业做了一个淘宝返利的网站,只用了15万元的亏损就把公司做到年营收超过3000万,今天来看那是第一个淘宝客赚钱的黄金年代

接下来我们就一起回顾下

?那些黄金年代(年)都有哪些主流的淘宝客模式:

第一种就是给用户提供购物返利的淘宝客模式。

比如返利網、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等因为用户每一次通过我们这些网站去淘宝购买,我们都可以获取一笔收入那么我们再把這个收入中的绝大部分返给用户,让用户享受到了购物返现金的优惠从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物的习惯,从而获得长久嘚粘性留存

而我们返利网站也可以从中获取一部分佣金收益,比如一个商品有10元的佣金我们把其中的8元用来作为返利返给用户,我们洎己留下剩余的2元作为利润这是一个三方共赢的事情,淘宝卖家获得了商品的推广销售、用户变现获得了优惠、返利平台获得了用户和利润

这个在今天来看大家估计都能理解,但是在年期间大量的人不明白返利网站把钱都返给用户了你们返利平台怎么赢利呢,哈哈峩记得那时候经常接到很多朋友带着这样的疑问来咨询我。

第二种就是给用户提供内容导购的淘宝客模式

比如美丽说、蘑菇街就是典型嘚内容导购模式,他们专注于服饰搭配领域的淘宝导购把淘宝里面一些看起来非常漂亮的穿着和搭配图片抓取过来,采用信息流阅览的方式给用户提供浏览服务大家把这种网站理解为讲时尚穿着搭配的电子杂志就可以了。

这种模式对于年轻女性来说吸引力巨大因为如果你自己去逛淘宝,真的很累找到你满意的商品需要花费大量的时间,而你上蘑菇街、美丽说这些网站他们都给你找好了,你可以更高效的浏览和购买所以当年这两家也是如日中天。

其实我个人在2007年的时候也做过类似项目但是我没有想到采用这样的解决方案。

因为朂早我还在淘宝兼职开店2005开了一个运动鞋店,2006年开一个女装店很多女孩子来买衣服经常问我怎么搭配,其实我一个大老爷们哪里懂搭配啊我当时就把这些问题复制给我的供应商,供应商回答什么我在复制过来回答给用户当时我的2个店做的都是空手套白狼的生意,也僦是今天大家知道的一件代发模式

慢慢的我也发现了这竟然是一个需求,所以在2007年我也做了一个女性购物资讯的网站把门户网站搭配頻道的咨询内容搬过来,然后在每一个内容旁边配上差不多的衣服产品一边做导购,一边做交易当时我们只有2个人,还没什么钱一囲投入2万块钱不到,用脚想想也是失败所以半年多的时间我们就做不下去给关了。

没想到在关掉之前我们这个项目当年获得了上海互联網大会的“最佳草根之星奖”哈哈哈。

当时我们第一创业很傻逼也没想想为什么不采用蘑菇街这种高效的解决方案呢,今天来看也许那时候时机还不成熟首先那时候没有淘宝客这种可以变现的通路,其次那时候的淘宝商品图片都还没进入到正规化的模特拍摄真人都沒出境,就是一件衣服挂在那里拍摄不具有观赏导购感。

可能更重要的是我们的认知问题那时候就是一个单纯的小年轻,才21岁啥都不慬好吧,这里就是一段我个人的穿插下面我们继续接着讲。

第三种就是给用户提供特卖导购的淘宝客模式

比如折800、卷皮、楚楚街等僦是这种模式,而卷皮也是国内风靡一时的九块九包邮的创始者他们最早叫“九块邮”,刚开始的模式就是把淘宝里面所有的9.9包邮的商品精选出来给用户提供导购,节省用户在淘宝浏览找9.9包邮商品的时间

从这个基础的功能需求起步,然后逐步分为9.9、19.9、29.9等不同的包邮类目整个商品内容采用小编精选+招商BD的方式获取,这种模式当年也是如日中天哪获得了各大资本的青睐,VC们很看好从导购未来转型自营嘚机会这几家也都达到了独角兽级别的估值。

?我们接下来再讲讲第一个黄金年代是如何没落的:

首先返利模式是从淘宝2013年开始不断嘚调整返利政策开始的。

因为返利类型的网站交易规模在淘宝的占比越来越大带给淘宝的新用户逐步在减少,认为我们这些返利网站不斷的在吸引淘宝的老用户所以他们逐步的调整政策。

第一步就是限制我们一直告诉用户的复制淘宝商品的网址来搜索返利的功能;

第二步就是让我们把返现金改为返支付宝集分宝;

第三步就是不允许我们这里出现搜索结果页也就是你无法告知用户这个商品能有多少返利,只能跳转到爱淘宝去购买买完确认收货以后才知道返利多少钱,用户体验将至冰点

那些年真的是每年出一招,招招毙命啊虽然我們也在极力的克服这些问题,以保证用户返利体验的不受影响但是淘宝每年这么一调整对我们来说就是下降50%的业绩。

当然我们也能理解淘宝的一些做法好在他们还没有完全“赶尽杀绝”留给了我们一些继续发展的空间,这就是阿里的仁义之处他们不支持,但是不会一刀切给你足够的时间去调整和转型,所以在此期间很多朋友们都转型了米折转型做了贝贝、返还网转型做了美柚。

其次我们在讲讲蘑菇街、美丽说为何从淘宝客导购开始一步步转型的

应该是在2013年中旬开始,淘宝愈发察觉到这两家占据到淘宝外部流量来源的比例越来越高一开始淘宝是想收购蘑菇街,但是给予的收购条款可能太过于苛刻所以之后这笔交易就未能达成。那么后来就发生了一些不愉快的倳情比如停止淘宝登录使用、限制链接继续往淘宝跳转等措施,彻底逼迫蘑菇街和美丽说寻求自营转型的道路

很多人可能会有疑问,為什么这两家网站为淘宝提供的是优质内容导购反而会被淘宝限制呢?

说到这里就不得不说淘宝的流量安全策略马云说过淘宝的流量來源应该是草原,而不是森林这样淘宝自身才绝对安全。

草原就意味着无数的毛细血管渠道在给淘宝输送源源不断的流量但是每一家嘚流量来源出问题对淘宝来说都不会造成任何影响,而流量森林就是一颗颗大树在给淘宝输送流量这样如果某一些树出现问题,淘宝的鋶量就不够安全所以草原才是淘宝需要的流量来源模式,这也就是淘宝为什么会暂停和蘑菇街、美丽说合作的底层原因

如果不限制这些导购网站会越做越大,未来某一天如果不给淘宝导流转型自营了对淘宝来说不就是养了一个潜在竞争对手吗。作为一个和淘宝合作多姩的老淘客来说我也能完全理解淘宝的一些策略,屁股决定脑袋如果是我在淘宝的相关位置上,我也会这样来决策没有谁对谁错,嘟是为了各自公司的利益

最后我们继续讲一下折800、卷皮、9.9包邮等网站的衰退原因。

一方面是来自淘宝的限制一方面也是来自于拼多多嘚崛起,同样也是2013年10月份开始淘宝逐步限制此类网站的流量权重来自折800和卷皮以及其他一些9.9包邮的流量都不计入淘宝卖家的销售权重。

熟悉淘宝规则的人都知道淘宝卖家在站外亏本低价获取流量到淘内成交,最主要的有以下几个目的:

1、通过这些站外流量把他们在淘宝內的店铺和商品信用度、销量、评价做起来然后有了这些基础的销量支撑就可以在淘宝的主搜中获得一些关键字的搜索排名,从而获得淘宝站内免费流量;

2、有了这些成交作为基础铺垫然后去购买淘宝站内的直通车等淘宝广告,用户进店后可以提高购买转化率一看销售了几万件,好评那么多那肯定这个款很受欢迎啊,哈哈;

3、还有一些原因是通过这些基础销售支持后去报名淘宝的站内活动包括聚劃算、天天特卖等,从而获得更大的销售量;

所以当来自某一个渠道的购买成交一旦在淘内没有了销售权重这些卖家在外部亏本促销,從而实现淘宝站内流量的免费获取就无法成立这是最底层的一个逻辑。

当这些问题出现以后折800、卷皮们也开始了转型自营招商的道路,但是以前做成交容易是因为整体嫁接在淘宝这个生态之上一旦转型自营以后那就是另外一个天地。当然另一方面拼多多借助微信流量囷拼团强势崛起主打下沉市场的平价购物,对于卷皮和折800的转型来说也是一座无法跨越的大山

淘客的第一个黄金年代基本到2015年底算是差不多结束了,我至今仍然怀念那个百花齐放、百家争鸣的时代这里面的大量企业创始人我们都是认识多年的朋友,所以在这里我也祝鍢老友们在新的时代里继续大放光彩因为你们在我心中都是最牛逼的。

淘宝客的第二个黄金年代

淘宝客的第二个黄金年代是2015年-2017年

第二階段爆发的最大推动力我个人观察下来,应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明最早淘宝也在学习各大B2C电商发布一些店铺通用券,这种券其實推起来还是比较困难的难点主要在于以下2点:

1、店铺优惠券是一种针对整个淘宝店铺或部分类目的满减优惠券,说白了就是那种满200-50滿100-20的店铺通用券,对于卖家来说店内各种商品的毛利润都不一样设置这种通用券很可能导致部分商品会亏损;另外如果单品客单价比较低,这种通用券很可能用不上就算用上了减去的金额也是非常小,比如100-5这种就没什么吸引力;

2、对于淘宝客推广者而言这种店铺券很難去推,用户对某个店铺的满减券没什么概念不清楚这个券能购买什么商品,且使用门槛高减去的额度又比较低;

所以基于以上原因,店铺券的推广一直不温不火甚至还不如单品高返利这种模式吸引人。

转折点就在于后来淘宝发明了单品优惠券

就是卖家可以针对店鋪的商品单独设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到,普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。这种券其实并不是隐藏只是給到了一些特定渠道,在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视

有了单品优惠券这个吸引点以后,最早的一波推广者采用的是QQ群和微信群来推广打的噱头就是阿里亲友福利,我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额,仳如100-50,50-20这种真的对普通用户的吸引力很大,用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处所以他们对群的这种粘性就形成叻。

单品高额优惠券的底层逻辑就是卖家把优惠券额度提高但是把以前的那种推广高佣金降低下来,其实成本的支出都是差不多的但昰这样一转换对用户来说吸引力就巨大了,对淘客来说虽然佣金变低了但是转化成交更容易。

其次给用户的是一种即时立减不像我们鉯前做返利,还需要先付款100元等确认收货后再给你返10元,这种有一定的延后性一般延后时间为7-15天,且给新用户建立信任的周期较长洏立减单品券可以秒级给用户建立信任关系。

所以很多人在年之间会看到大量的人在做QQ群、微信群淘宝客并在这里面赚到了大钱,这个早期发展用户特别容易基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来,然后借助群控工具和发单机器人来管理和维护单群嘚产出,一天可以有50-100元的利润那么如果你手上有1000个群,你一天就是5-10万的佣金收益

这期间诞生了大量的群控工具和发单软件,帮助这些淘客们来解放双手用系统化的解决方案来帮助大家提效。这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金比如我们熟悉的实惠豬、互力、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。

这一次除了群控和发单工具爆发了以外同时还诞生了一些新型的淘客服务商,他们分别昰采集群、采集站和招商淘客

采集群诞生的原因是因为大家手上都有了N多的群,每天发什么样的商品和优惠券给用户是个问题大量的囚都是没有选品能力的,这时候就诞生了天竣精品联盟、若梦精品联盟等他们通过自己的小编去全网寻找对接到热门爆款和性价比高的商品发到自己的群里。

接着那些不会选品但是有自己群的淘客们加入,用机器人同步转播到自己的群里去这样采集群就等于占据到了頭部的分发地位,通过他们出来的一个单品很快可以在全网的淘客群内出现,从而瞬间出现到数以百万的购物用户面前这种分发能力┅旦建立,商家都会慕名而来盈利变现能力就非常强。

采集站的建立也是这种逻辑为广大不会选品的淘客提供选品服务,采集站的商品来源其实最早也是来自于各个采集群

只不过他们除了服务普通的选品小白用户以外,更多的是为各种导购APP和H5导购站提供商品的API接口输絀通过API接口可以很容易的批量获取到最新的热卖商品和实时排行,这样做导购APP和H5导购站的公司就可以很快的把自己的淘宝导购商品库建竝起来对于采集站来说最主要的也是建立起自己的分发能力,有了分发能力就很容易盈利

这个我一会统一的讲一下采集群和采集站他們到底怎么盈利,这种采集站的主要代表有大淘客、好单库等

另外这里面还有最牛逼的一个角色一定不能遗漏,那就是招商淘客

不论昰采集群还是采集站,他们其实对接的淘宝商家也是有限的那么这里面就需要另外一种角色,就是有商家资源的招商淘客

这些招商淘愙们一边手上握有淘宝商家资源,另外一边又对接了各种分发渠道所以他们就在这中间充当了桥梁的角色,通过帮助商家打造热卖爆款拿到了商家为其设置的独家优惠券和佣金,然后招商淘客把这些准爆款商品推荐到各个分发渠道最终根据独家优惠券的使用数量进行招商服务费的结算。

我记得刚开始最猛的时候一单有2元的服务费然后这些服务费招商淘客和分发渠道进行分成。

很多热门爆款一天轻轻松松就有几万单或十几万单所以过去这么几年做招商淘客的这波兄弟们都大赚特赚呀,不战是做招商淘客最早参与者和推动者为招商淘客的崛起做了很大的贡献,当然他也在这个机会中赚到了不少钱哈哈。这波机会我又完美错过以前一心想做大平台,看不上这个玩意泪奔~

另外还有一大部分的推动者就是从返利网出来的老同事们。

因为在返利网工作的时候他们就负责超级返商品的招商随着全网淘愙生态协作的完善,出来单干赚钱那是水到渠成的事情只是到今天并不是那么容易做了,招商的服务费也下降了非常多现在已经属于┅个固定存量市场,利润在逐渐变薄

所以在第二个黄金阶段大家都可以看到,针对用户导购的淘宝客、采集群采集站、和招商淘客形成叻新时代的淘客导购生态这里面有人做商品招商负责供应链端,有人负责做渠道分发、有人负责最终的用户拓展和导购成交、还有人提供工具服务参与其中的人在这几年都赚到了大钱呀,这个数字到底是多少我也不知道就算知道了我也不能说,哈哈

但是我知道他们嘚车越换越高级,迈巴赫、宾利都快是大牛们的标配了也是在这个阶段淘客的从业人数开始了逐步的大爆发,因为只要会使用工具软件会做微信群、QQ群裂变拉人就能做淘客赚钱,把这个从业门槛大大降低了

淘宝客的第三个黄金年代

淘宝客的第三个黄金年代主要是因为茬2017年7月微信开始大封号开始,至今仍然还是处于第三次机会的黄金时期

在此之前做微信群、QQ群淘客是主流模式,但是微信开始打击群控機器人以后这些手里的几百个、几千个群的淘客们一夜回到解放前。这时候大家思考最多的是还是要把用户放在APP里,原有的那波微信群淘客需要新的用户沉淀阵地所以这个时候主打共享淘客APP的模式开始诞生了。

共享淘客APP其实很容易理解就是平台方开发一款导购APP,共享给所有的淘客们(推广者)来使用采用平台方统一的品牌。淘客们注册成为一个平台的合作者然后把自己的社群用户导入APP,用户后續的购买都是通过共享APP来完成还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈,好友购买后就能赚取佣金收益

这类APP有个共同的特点就是需要囿邀请码才能注册成功,通过邀请码绑定所有人的邀请关系这个邀请关系也是未来的利益分配关系。本质上这类共享APP和上面讲的返利类導购APP没有任何区别我们以前的做法是做一个返利导购APP,平台方自己包揽了产品技术、运营、客服和市场推广等几乎所有的工作都需要岼台方自己来弄。

这里面成本最高的就是市场投放现在移动互利网红利消失殆尽,一个APP的获客成本奇高无比如果在算上后续的转化率、留存复购这些,几乎想赚钱是很难的

但是共享APP做了一个流量创新,平台方负责开发好APP和负责内容运营流量获取部分交给外部的合作夥伴,利益也分配给外部的合作伙伴所有的用户既是消费者,也是创业者自用省钱、分享赚钱。说白了平台方把以前应该支付给各大媒体的投放费用现在改为了分配给所有的平台推广用户。

所有的用户都是平台的兼职工作人员通过利益机制的设定,让他们自主的去铨网为平台拉人比平台工作人员还要努力的去做用户的社群维系、管理和培训。在这个模式下曾经有从业过微商、直销的一些用户成長起来很快,短时间内就可以把自己的团队做到几万、几十万甚至上百万级别他们的月收入也是能够达到几万、几十万、甚至是百万级。

而这些社交导购平台也能够在短时间内快速的增长到数以百万级的日活目前市场上我们看到的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛等,包括我创业做的兔子优选(现与好省合并)都是这样的社交导购平台

我是在2017年底启动兔子优选这个项目,最初通过在朋友圈引入30個宝妈教他们做淘客赚钱开了2场线上培训会,2个月他们给我带来几千人的种子用户月度佣金收益轻松破了20万。后续也是依靠这些人继續裂变推广最终获得了近50万的代理推广用户,年佣金收益超过5000万给淘宝带去的交易额超8亿,这是我们以前做投放购买用户想都不敢想嘚事情

总的来看社交淘客在以下几个机制上做了重大创新:

1、打破以往平台方和用户关系之间的扁平化运营,采用了分层分级运营

所囿的用户加入之后,各个平台都会给用户设定一个成长体系一般都是有初级、中级、高级这些用户等级,每一个等级的用户都对应不同嘚分佣比例、层级抽佣奖励关系等让用户有一种打怪升级的感觉,且所有的管理都是自上而下的社群管理为主平台方链接运营头部团隊长,然后头部们在去链接运营自己的核心团队长再由这些核心团队长去链接自己的核心用户,层层递进运营

2、利用损失厌恶心理设計用户分佣激励

普通用户邀请到一个好友来使用,如果你的成长速度也就是你等级低于好友成长,那么相关的奖励你就会享受不到或者享受到很少所以你必须要和自己的下级好友在同一等级或者更高层级才可以得到更多的激励,而要升级就必须多邀请好友多培训他们,让他们快速把团队发展起来把推广收益做起来。

这种奖励机制的设计牛逼之处在于所有人都有危机感都必须想办法升到最高级才有咹全感,所以在用户体系层面这个飞轮的设计也很关键设计的好,整个雪球的滚动越来越大在这块的设计上还真是很有讲究的,如果某一块没设计好整个飞轮就无法转动(具体的不方便透露太多,想了解的可以私下交流)

3、通过会员费或者大礼包的设计,引入微商矗销群体加入

这些社交淘客APP最初的设计出发点其实主要用来给淘客们当工具用平台方主要是靠卖软件使用费赚钱。后面有些平台发展的樾来越创新把会员费和礼包模式设计进来,比如你拉一个代理来使用这个工具分享赚钱他必须缴纳299或者399的会员费用,这个费用可以分給上游的邀请者让大家可以享受到这种快速赚会员费分成的刺激。

因为微商直销那波人都是赚快钱赚习惯了让他们来靠佣金赚慢钱其實刺激是不到位的,但是把会员费结合进来那就牛逼了微商们很喜欢。用户出钱购买了会员可以拿到更高的分佣比例和用户等级,这昰实实在在的诱惑

另外花钱买了会员他也总想要尽快赚回来,这时候他就会继续邀请人来购买会员同时淘宝购物又是整个国民的基础剛需,这种模式满足了微商既能短期赚快钱的想法又能享受长期赚佣金通道收益的利润,所以在这种模式的刺激下他们一旦决定加入整個团队就会迎来爆发式增长

当然现在绝大部分APP都进行了合规改进,很少再有那种会员费的模式但是野蛮生长初期,这种会员费模式对於微商直销团队的引入和平台用户的增长还是起到了很关键的作用

可能还会有人问做这种社交淘客和直接做阿里妈妈淘客有什么区别?朂大的区别是你做阿里妈妈淘客阿里那边不支持多级分销和抽成体系,必须要你自己每天使劲的推广才可以有收益

而社交淘客个最大嘚功能他为所有的推广者提供了一个团队管理和分账体系,可以绑定多级利益奖励关系当你的团队成员足够多了以后,你自己不去分享商品每天依靠团队的自购和分享给你带来的奖励就可以轻松日入上千、上万,这才是最大的诱惑也就是所有平台都在宣传的躺赚逻辑。

4、把淘客推广从业门槛直接降低到0

第一个黄金年代做淘客创业其实是精英人群才能干的事情因为你需要组建团队,融资同时还需要慬产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。

第二个黄金年底相对于第一个来说确实已经很大程度上降低了从业門槛但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和规模流量获取,对于普通人来说还是有一定的门槛

但是到了第三个黄金年底只要你會发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来,参与全民创业

所以过去一年我们看到淘客的从业人数從以前的100万,增长到400万再到最新的数据1000万(2019年双十一启动会上,来自淘宝联盟的官方数据)大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到了自己的归属,让她们可以兼顾家庭和赚钱两不误这一点也是我认为社交淘客大爆发的一个重要原因。

最后可能很多人就会有疑问社交淘客的终极目的是什么?为什么淘宝以前不支持返利模式现在却支持社交淘客的返利模式?

理由很简单以前淘宝一家独大,现茬淘宝面临的威胁也很大一方面需要迎战拼多多拓展下沉市场,另外一方面还需要去微信里获取流量所以基于社交代理淘客的模式对淘宝来说,等于养了几千万的人肉链接器源源不断的从微信里给淘宝带来所需要的草原流量。

我们都知道阿里和腾讯是2个大的数字经济體阿里需要流量,腾讯拥有流量那么这里面的人肉连接器的价值就是非常巨大的,学过梁宁产品思维三十讲的朋友们应该都知道点、線、面、体的原理面在打架的时候我们做里面的点就有红利。

回顾过去10年的淘客发展史真是长江后浪推前浪。

幸运的是我一直参与其Φ没有离开这个行业,除了第二个淘客的黄金年代我参与少之外其余的两拨机会我都有参与,当然可笑的是我并没有赚到太多钱一惢想要做大平台是很难赚到钱的呀,这是一条2VC的路而淘客更应该用做生意的思维去弄。

由于时间关系以上我列举的都是这些年来的一些主流模式,当然还有一些主流淘客模式我在这里并没有详细的分析比如SEM/SEO淘客、微博淘客、以及当下大热的微信返利机器人淘客、公众號淘客、抖音淘客等,有机会在和大家详细说说这几种很赚钱的淘客模式

通过这三波黄金机会我们也能够看到,淘客创业从当年的精英創业变为草根创业再到今天的全民创业。不得不说每一波浪潮都是在前一个浪潮的基础上大幅度的降低了从业者的门槛这里面有淘客苼态的完善、有流量获取和利益分配机制的创新、也有时代发展所带来的红利和窗口期,也包括前几年微商的迅猛发展为现在社交淘客大爆发奠定了人才基础

如果你要问我下一个淘客的模式是什么,坦白的说我也不知道(也许是跨界打劫)但是至少当前的社交淘客还在洳火如荼进行,暗流涌动新的电商导购局面可能很快就要迎来改写。

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采编:互联网的一些事(imyixieshi)

作者:唐亚华 周继凤 李秋涵 魏婕 金玙璠 苏琦 黎明

已授权「互联网的一些事」转载请联系原作者

魔幻的2020年,你有被坑的经历吗

套路年年有,紟年尤其多投资、理财、创业、交友、职场,每一件跟你息息相关的小事都可能隐藏着一个骗局。各种各样的骗术、层出不穷的套路让很多人的2020难上加难。

20位普通人向深燃倾诉了他们被坑的情形。有的人遇上了网贷这样的吞身之蛇,蜜糖变成砒霜上岸成了一种奢望;有的人遭遇理财机构、教育机构、长租公寓暴雷,巨额投入有去无回;有的人成为杀猪盘里的一棵韭菜几天就被卷走全部家当;還有人创业被投资方逼迫畸形发展,最终无奈亲手关停公司背负巨额债务;更有人付出数万元直播带货,期待借着风口起飞最终成交額为0。

其实人生就是一个不断避坑的过程,如果你运气不好踩到坑里不要沮丧,其中的教训或许能让你受益一生。

他山之石可以攻玉。这20个被坑故事希望能成为你未来的避坑指南。

从兼职群进入杀猪盘3天扔进去近7万

张新民 | 30岁 互联网行业从业者

今年10月,我在一个兼职群里看到有人发消息“导师计划彩票刷单兼职,每天稳赚500元以上”我通过附带的网址下载进入了一个叫飞虎国际的APP,马上就有导師加我

这些导师负责带你买彩票,让你买几号你就买几号买大就买大,买单就买单导师不断跟我强调,他们是正规机构有支付宝、银联作为支付渠道,我一开始将信将疑只买了七八百块的,发现确实能盈利但赚得太少。

当我充值金额越大返还的利润就更多,峩有点上头了可等我充值的金额上万,就突然无法提现了

导师说,需要充值对等的金额才能提现我当时实在急用钱,又充了几万块進去中间我跟导师说我没钱了,导师还说可以帮我垫付一点

没成想,这个平台做得这么绝我三万块钱刚充进去,还是不给我提现峩意识到上当受骗了,马上联系平台客服问为什么不能提现,再不提现我就报警了还跟对方吵起来了。吵着吵着我发现自己的账号被封了,导师也把我的微信拉黑了

其实我前期是不相信这样的套路的,但没想到就这么一步步被套路进去了前前后后一共支付了57笔,囲6.7万我事后回想,特别可怕这6万多都发生在三天之内

我找到起初看到这个兼职的微信群告诉群友,“这个兼职是杀猪盘”结果剛发完就被踢出群聊了,我猜想这个所谓的兼职群其实就是他们的“氛围组”,都是托我到网上一搜,发现今年揭露杀猪盘的报道原來这么多买虚拟货币、原油期货,套路都差不多都是抓住了人性贪婪的弱点

我开始收集证据又回到平台,注册了一个新账号我開始找我充的钱去哪了,打支付宝客服电话问具体的资金流向,发现打到了深圳招联金融公司的账户上我联系到对方,时间过了2个多朤他们的微信处理专员从之前的推脱责任、踢皮球,到现在也不再回话了

我拿着交易订单、电子回执单报案,公安以诈骗立案调查了但过去这么久,一直没有回音我也知道,这些钱短时间拿不回来现在欠了几万块钱,不敢跟家人朋友说处于没有工作又害怕找兼職再被骗的状态。

陌生人的“温暖”让我背上70万债务

刘明 | 30岁 公司行政文员

很早听说过杀猪盘,觉得离我太遥远但万万没想到,这种事砸到了我的头上还把我砸入了地狱。

我当时是去外地出差感觉有点儿落寞不开心,就发了一条微博有一个男的在我的微博底下留言並私信我,说他是当地人是摄影师、有正当职业,而且说起当地的旅游景点和人文故事也是信手拈来

我在一个陌生的地方感受到了一個来自当地人的温暖,内心隐隐地有些感动随后我们就加了微信,闲聊了起来我刚开始还是比较警觉的,他问我的具体信息我都没有告诉他即便是这样,我还是掉入了骗子的陷阱里

我发现他们很会包装自己,先是把自己包装得很有教养也不会一上来就提钱,先简單地聊天建立感情

在我们闲聊的几个星期里,他偶尔和我提及他最近在炒币收益很不错。还跟我说去亲戚家的时候他的姑姑非常羡慕他炒币的收益。当时我也没有在意事后我才意识到,这可能是他设计的情景在为套路我做铺垫。

后来有一件事让我全然放下警惕楿信了这个骗子。骗子看到我投了几百之后对我说平台在搞活动,但储值都是几万起步我一口回绝:我没那么多钱。这时候骗子的套蕗来了!他说我可以帮你垫付两万块当我真真实实地看到两万块钱的银行转账时,所有的警惕都放下了我开始向我的朋友们借钱充值。朋友们完全相信我他们自己没有钱,甚至去贷款再借给我

我根本没想过人心有那么险恶。等到我的账户操作到31万想申请提现的时候问题就开始不断来了。平台说存在违规行为需要交保证金,并告知如不按时缴纳会影响我的征信我担心真的影响到征信就交了保障金。随后同样的问题再次出现但到这时我只想着赶快把钱拿回来,完全失去冷静思考的能力了打完最后一笔钱的时候,客服把我拉黑叻我这才意识到完了,我已经搭进去了70多万

从确认被骗到现在,这几个星期以来我感觉我的人生一片灰暗每天都在想怎么偿还我的巨债,不拖累朋友非常自责。我现在只想讲出我的故事告诫所有人,要警惕陌生人陌生人终究是陌生人,千万不要和陌生人提钱或鍺有金钱往来

王磊 | 30岁 国企员工

我因为着急赚钱去做了刷单,结果被刷单公司骗了然后为了刷单借了网贷,又背上了负债人生好像一步错步步错

事情得从今年年初说起今年因为疫情,公司业绩不好我只能拿基本工资,家里已经入不敷出了所以想着出来做一点兼職。当时在一个朋友的群里看到有人发做刷单的兼职信息我有点儿心动,就加了这个人的微信

具体的刷单流程是这样的,对方发过来┅个网站链接会直接跳转到京东APP的一家店。我只需把指定的商品拍下来无需支付,然后截图给对方我需要先用自己的钱转账到对方指定的账户,最后公司再返钱给我刷单公司承诺每刷一单会有5%的提成,前五六单确实是返钱给我了我接的任务额也就越来越大。

做了幾单之后发现就没有返现了。当时对方的说辞是系统有延迟任务必须接着做,否则的话前面的钱也返不回来我当时已经感觉不太对勁了,但是为了能拿回之前的钱只能硬着头皮做

当时我手里的余钱已经没有多少了,就在网贷平台上借了一万多到后面刷单的金额越來越大,我记得他说做完最后一单就给我返现这一单的任务额是7599元。等到我做完之后对方说我超时了,必须得再做两个同样的单子

┅下子我就明白了这是个骗局,立马报了警但是为时已晚,钱根本拿不回来这么一番经历下来,真心觉得那句话是对的——“天下没囿掉馅饼的事儿就算掉也不会掉到你的头上”。还是老老实实干活赚钱吧

我居然把钱借给了放高利贷的

虹虹 | 34岁 国企单位职员

我家在三線小城市,工作很体面工资却只有四五千,我花钱大手大脚惯了车要换好的、衣服鞋子都是名牌、吃饭一定要去餐馆、每天上班必买嬭茶和星巴克,平时就经常借钱花呗、借呗、微粒贷、白条,能开的都开了还经常问弟弟妹妹们借

后来我想过可能是因为我太想嘚到大家的认可了。我学历低当时我妈给我介绍了一个学历比较高的男的相亲、结婚,大家面上不说心里都觉得是我“高攀”了,我僦开始给他买名牌表达我的关心,没想到对方不仅不领情还跟双方家长都说我虚荣、爱花钱。

婚后的日子一言难尽最后我还是离婚叻。当时我们有一套房子每人分到了近40万。这是我第一次拿到这么多钱我想掰回面子,给前夫和女儿看看我能行。

我就跟着别人做微商冬虫夏草、化妆保养、鞋服箱包,我都卖一开始我赚了些钱,但后来慢慢的她们就要我先给钱买货,再自己销售我心想我也囿渠道和客户,买了也不碍事没想到,今年刚买完十几万的货疫情来了,日韩过来的货大家不敢买这批货,到现在还烂在我手里

錢亏了,我就着急想赚快钱,一个平时跟我很好的微商姐妹开始拉我去做高利贷。也就是把我的钱给他们去放贷他们给我十个点的利息,但他们放出去的贷要是没收回来我的本金就泡汤了。小姐妹一再劝说称这个放贷的人在当地黑白两道通吃,我当时也是急眼了就狠狠心把20万都拿过去了。

结局你也能猜到钱根本要不回来,对方一直说钱没要上来我血本无归,那个小姐妹也把我微信拉黑了紟年女儿上小学,我妈建议家里重新装修改一间书房出来,问我要钱我手里哪有钱,又不敢说我就想借钱松动一下,瞒过我妈

我茬网上借了现金贷,这是噩梦的开始我前前后后借了5万,现在滚成了二十几万债务像滚雪球一样越滚越大,根本没法全部还清最可怕的是我借钱的时候上传了通讯录,他们开始给我打电话最后电话打到我妈那边,我知道一切都完了

我妈最后出面问亲戚挨家挨户凑叻50万,说我是做生意赔钱了但还是有亲戚不知道哪里听到了消息,不仅不借钱还当面训斥我怎么还去借网上的高利贷,没脑子今年呔难熬了,我心灰意冷也不想上班,感觉所有人都在看不起我我现在只求我女儿将来长大了,不要怪我

玖乐 | 21岁 广东某大学生

上学之湔,我爸妈就一直怕我被骗让我钱不够问家里要。但真的是怕什么来什么我不仅被骗,还被连环骗

在大学里面,比谈恋爱更吃香的活动就是做兼职我平时玩很多社交APP,有的陌生人会莫名其妙加我发兼职信息,我都觉得是骗人的但今年没法线下兼职,网络兼职越來越多

一次在群里看到兼职信息后,我接了单添加了接待员,对方上来先强调这次兼职不用花钱给我吃定心丸。因为出去做超市兼职、哪怕是做新东方四六级红宝书的代理都是要交押金的,这让我觉得还很方便

工作也很简单,就是按照他的指示刷单再将订单號发过去。对方发来一个教学视频(应该是后期合成的)称只要扫他发来的支付宝付款码,选择花呗付款输入密码后,会跳出刷单的提示点击确认后跳转短信验证界面,进行取消操作就可避免自己付款然后点击左下角企业代付就行。

其实正常用花呗,到了付款那┅步、输入支付密码后就直接付款了,不会有所谓的刷单提示而且支付宝哪有什么企业代付。但当时我照做了就被骗了1200多元。当他給我打语音说我弄错了,再试一次的时候我就突然意识到自己被骗了,骂了一通之后我知道钱要不回来,就拉黑了他

被骗后,我┅心想填上原先1200元的坑没想到又掉入了另一个坑。

一些群里会发布一些兼职工作比如抄论文/打字员等,一单就赚几十群主这时就让夶家下载“返利赚”APP,充500元作为启动资金之后系统会自动匹配兼职订单,看着大家每天在群里晒收益我很难不心动。

下载APP之后最初嘚几天,我一天能赚100元左右到了第四天,系统突然自动匹配了一个三连单三个单都必须完成后才给返款。其中第一单本金要1000多元我還得往里加钱,不加就不能进行后续接单原本的500元本金也无法提现。

我不甘心加钱做完第一单,第二单就变成本金需要4000元到第三单變成8000元,我知道我再一次被割了。那一刻我觉得自己就像着魔了一样我不相信自己被骗了,我以为只要我不断加钱就能把本金要回來,没想到我有多贪,骗子就有多黑

后来我还是没告诉我爸妈,疫情期间大家会在网上找东西玩。我声音比较好听就开始接网文/動漫的配音兼职还债,有时候还会接那种“虚拟恋人”陪聊的单子很难把自己被骗的事说出口,慢慢来吧就当为进社会交个学费。

木喃 | 27岁 企业服务领域创业者

我在今年8月份亲手解散了团队现在身上背着100多万外债。

我们公司是2018年成立的为企业做软件开发和运营。刚开始节奏掌握得还不错公司能正常运转。2019年4月拿了一笔民间资本的投资后公司方向慢慢就开始跑偏

投资方承诺投资300万先打了100万,要求第一年就要拿回本金加分红拿到资本以后我们在另外一个城市开了分公司。运营了三个月因为投资方承诺的资源对接没给到,我们市场考察和策略也不到位分公司烧掉了约50万,我就把分公司关掉了

这中间投资方一味追求业绩,隔三差五打电话或亲自来办公室要看财报,看近期成交的客户慢慢地,我就有点抵触和反感了一度我跟他们起了争执,说要不这个钱给你退了但最后也没达成一致。2019姩底他们甚至问我们账上多少钱,能不能先凑点把本金先还给他们

本来我们是一家以运营为主的公司,被投资方催成了一个销售公司最难的时候,我一天见了30多个客户从早上6点到第二天凌晨4点,嗓子都说哑了第二天早上8点还要继续上班。

我们以往都是先付款再服務今年改成了先付30%定金,但新拉来的客户后续服务跟不上,发生了很多矛盾到公司关停还有30多家客户没收回来款。后来陆续有员工開始辞职我也意识到了不少问题,但当时形势已经很严峻了我只能先冲上去说接到多少单算多少。4、5、6月份基本上就靠我养活公司

這样形成惯性以后,大家开始什么事都依赖我我扑在市场上,公司内部运营也没人能负责好到8月份,我真的扛不住了这样下去实在昰太累了。我决定先停一下开始分批遣散员工。有部分员工欠了一个月的工资我找人借钱给他们补上,投资人的钱还剩下三四十万退给他们了。到现在我整体欠债100来万

结束公司以后,我想做的第一件事是复盘对外,我们借助了资本的力量但没有深度学习一些条款,创业路上不该犯这种低级错误未来我可能会踢掉资本,即使再缺钱也不能拿这样的钱了;对内,初创企业打造团队凝聚力是第一而我们在这方面做得不够。

我的2020年像坐过山车下一步我还会继续创业,但我会自己把控节奏做好团队管理。

两次直播一个进店用户嘟没有

王丽丽 | 35岁 牙膏商家

疫情把我们商家逼得没办法了上半年每个月生意少一大半,不得不去做直播带货

年中,有个机构打电话推销说是和抖音合作的直播带货机构。我们一听抖音就放松了警惕和他们聊了聊。他说有一个商品招商会经过审核就可以合作。听起来還挺正规我们就联系上了。

那个商品招商会是在我们市中心最上档次的酒店开的,当天人很多现在回想起来可能有很多托儿。会场仩有立牌子写明不能录像录音,一开始我还有点警觉所有权益都讲那么好会不会是骗局?后来又一想这可能是他们有商业机密要保密,就打消了念头

他们两个业务员围着我们讲,给我发特别好的直播案例图片说那些抖音大网红都是他们旗下的主播,可以给我们带貨另外一个人拿着合同催着让我签,说前八名不需要费用合作只支付主播的佣金,先去抢占名额那种紧迫的氛围下,我们就交了19800元后来才说有合同,我合同都没来得及看就签了

那19800元他们说是充值在他们平台上,带货的佣金就从里面扣除如果没有带出货,钱鈳以退给我们但后来虽然我们付了款,那个平台上显示一直没充上我们打电话催了以后,平台上才出现了数字

他们一共给我们直播叻两场。先不说都不是之前说的大主播第一场直播之前,没有做任何沟通第二次直播,什么时候直播的我们都不知道。两次直播┅个进店用户都没有

我当时就觉得不对劲了发现投诉平台上也有类似商家遇到这样的情况。我这才仔细看合同发现内容和会场宣传嘚大不相符。收的19800元只能用于抵扣5%的直播带货服务费不能兑换现金,而我们直播的权益根本没有我的律师朋友仔细看了合同,说对方剛好在钻法律空子没有胜算,所以没有打这个官司

我从维权群里了解到,其他商家被骗的情况一模一样他们在全国各地设置了分公司,总部在广州维权都得去那儿,增加了被坑商家的维权成本但我当时太气愤了,就花了几千块钱从江苏跑去了广州总部,不过一矗僵持在那里也很耗时间追回8000块我就回来了。

还有个商家追债碰上他们正在搬家跑路,才把剩下的钱要了回来据我了解,只有极少數商家把钱追回来了更多商家一分钱也没要回来。

这件事给我的教训是签合同一定要先看清楚文本。后来我就再也没有做直播带货了不敢再找了。

近2000万粉丝的主播

一场直播只卖出38套辣椒酱

高杉 | 37岁 食品品类电商创业者

今年8月15号我参加了一个主播的招商活动名字我不具體说了,快2000万粉丝当时说的是给第三方招商公司1万坑位费+2万保证金,签了卖货件数的保障协议是1:2.5,也就是说他得卖5万的货2万保证金財归他。现在合同到期了货没给我全卖出去,第一回才卖了38套之后就没给我再卖,我的货放到现在38套啥也干不了。

直到今天我才偠回来1万块钱,剩下这2万他们就不给了这个负责招商的也很惨,那个主播收了他们47万就卖了1万多块钱的货,把他们招商的坑惨了

我們这边要是发货的话,最起码需要三个员工还需要提前放仓库囤货,这都是成本更让我生气的是,不知道怎么回事他第二次补播的時候,明明卖的是别人家辣椒酱但是文案、卖点、甚至食物的照片,用的全是我们家的我已经准备起诉了。

现在有许多MCN机构都是中间商赚差价有的不良机构把你的钱收了,给你安排一个很久远的档期到了临近档期,又跟你说主播那边有点事还要参加综艺,做这做那需要延期,或者告诉你你这个东西主播带不了。即使你要退款钱也是一点点给你返, 甚至有的就卷款跑路了

而且做了食品品类の后,我才知道利润低的产品或者说稍微质量好一点的产品都是很难卖得动的,因为各个平台上9块9左右的食品卖得最好,但我的辣椒醬是纯辣椒熬的一滴水不加,不加棕榈油玻璃瓶选的也是消过毒的最贵的,要7毛一个市面上3毛一个的质量没保证。这个市场现在非瑺不好做你好好的产品,越发不好卖

我的现金流不足,找小额贷款公司借了钱原本我设想产品卖出去、挣到钱了,我就能还上现茬我被这种MCN公司套了一回,三四个月不走货一下子就离死不远了

我还找了微博借钱逾期一天就疯狂给我打电话、发短信催收,还骚擾我的抖音号要我还钱

最后我奉劝那些创业者,电商这个东西不是说随便有点钱或者是你借点网贷就能干的。水太深了谨慎入场吧。

我以为自己是项目“合伙人”

刘通 | 40岁 地推代理商

我去年参与了国内一家大型互联网公司的一个叫“脉客商圈”的城市地推项目成为了幾个城市的代理人,但最后这个项目的产品有非常大的问题自己被割了韭菜,今年一整年我都在四处奔波打官司,问题直到现在都还沒有解决

去年上半年,“脉客商圈”项目组来到我们城市自称是一家互联网巨头公司的工作人员,邀请我们参会在宣讲会上,他们說只要加盟成为区域合伙人之后年收入最高能超过200万,我们的任务就是去做地推组建团队去街头邀请商家入驻平台,同时推广这个巨頭的在线支付

成为合伙人需要先交代理费,我交了近十万拿下了几个区域然后就开始去推广了。但是后来“脉客商圈”产品上线根夲就没法用,而且我们发现当时跟我们宣讲的人其实就不是这家巨头公司的员工而是外部一家代理公司,但这个项目确实是属于这家巨頭公司的而且巨头跟代理公司之间还有一些协议,当时的宣传跟真实的情况有很大出入

产品无法推广,我要求退费但被拒绝了。后來我们来自全国各地的40多个商家去北京维权没有得到正式回应,于是我就起诉了

一开始我是在北京起诉,因为被告的地址是在北京峩平时在老家,每次法院有什么事情我都得跑一趟北京而且今年赶上疫情,每次去北京都很难年初至今我已经来来回回跑了六七趟。

除了来回跑北京的交通费还有材料打印费、律师费等各种成本,这都是自己承担为了打官司,我已经花了一万多了

从去年7月到今年7朤,这场官司我们整整打了一年最后还是败诉了。但我还是不甘心我在今年下半年又回到老家,向当地法院起诉了目前还在等法院嘚进一步通知。

才发现甲方已经被法院强执了

佐蚂 | 33岁 拜克传媒创始人

为了从甲方手里要回一万四千块的尾款我催了16个月,2020年在催收中度過还是一分钱也拿不到。

我们团队是做户外影像的对方是跑圈的一个公众人物,我们在初次相识是在2017年的张家港马拉松商学院赛中赛仩我是跑团的领队,他是赛事的执行方、东道主

2019年8月,他的公司接到了一个越野赛的执行我看到消息第一时间联系他,问能不能合莋把拍摄制作赛事纪录片的项目交给我们做。

这么大的赛事我报价三万五,被砍到了两万八我想着他们公司承接的比赛多,为了以後能长期合作就以成本价做了。

先是我的赛事记录成片交过去之后对方一句话不说,过了一个月我提到付款时他提了修改意见,我無条件修改数遍后他的同事催我快点发原片过去,但只字未提尾款的事等我再催款,对方说要换配乐最后以对方定好的背景音乐提茭成片。

离项目结束已经过去四个月时他说,最近忙无暇顾及此事。作为乙方的我抹不开面子,想着等等吧。这一等就到了疫凊期间,我们这种提供户外影像服务的创业团队几乎没有任何业务。

疫情后半段他给我的理由是,公司还没复工但从我他同事处了解到,员工工资已经降到了1000多元财务在运转。

到了9月离比赛结束已经过去了整整一年,对方开始微信不回复打电话不接。在我连续問候了他二三天后他终于回复我:公司业务在恢复,彼此理解一下

我算是见识了什么叫做赖账的最高境界,何况这个人还是一直通过公关手段包装自己的“公众人物”这中间的反差实在让人大跌眼镜。其实对方是第一次办越野跑比赛我们除了合同上的赛事影像,还幫忙做了一些赛事推广和宣传的工作对接了赛事执行的资源,这样的结果真的让人寒心

我也意识到,真的没必要再客气了给了期限,说不到账就寻求法律途径结果一查发现,今年3月我这个甲方和他名下的公司已经被法院强制执行了

现在不少人找到我发现很多乙方都被这个公众人物坑了。我现在的想法就是这样的公司和奇葩老板必须昭然于世,以免更多的乙方受骗

搬家前夜房东把我的床拆叻

张楚 | 28岁 蛋壳公寓租客

2019年5月,我在网上了解到蛋壳刚好那时候想搬家,就下载APP看了看房屋装饰简洁,整体性价比挺高同类型房间,廣州租金都是1600元一个月左右但蛋壳有租满一年减免2.5个月房租的活动,算下来月租金就只有1300多。

看完房也挺满意就很快签约了。我是鈈习惯用贷款的担心对征信有影响,所以选择了年付一次性交了一年的现金房租,这样几乎可以免掉服务管理费(费用相当于一个月房租)今年5月,住满一年后我发现蛋壳还有优惠活动,于是又续签了一年还是年付

10月底蛋壳出事,我没当回事直到11月4号网络斷了,保洁也停了管家联系不上,我才知道问题比想象的大物业没有权利断水断电,但断网影响很大原本的两个室友,虽然租期没箌但因为没网没法工作,就提前搬出去了我蹭着邻居不太稳定的网,就这样生活了大概20天

11月中旬,房东带了两个人上门只有我一個人还在场。她要求我这两天立马搬出去一副要撬锁赶人的样子。我不答应说去派出所。但是离得比较远我打了很多电话,包括法律援助、110得到的回复是:在法律上我占理,希望我们私下协商解决

只剩我一个人,也懒得跟房东纠缠最后我只能妥协搬走。本来我說了星期六搬结果房东急着把家具都搬去亲戚家出租,星期五就把我的床给拆了隔壁房间的那张床比较重,不方便搬走她让我去隔壁房间将就一晚。很窘迫矫情点讲,当时就有种无家可归的感觉

我对房子要求不高,为了省时间就在对面小区找了合租的。这几天茬蛋壳上解约了但还剩下半年房租和押金,总共还有9000块左右什么时候能追回,就不得而知了

这个事件到最后,矛盾被转移到租客和房东身上而从始至终,我的矛头都只是指向蛋壳的租房乃至电费物业费,这些钱实际上我们都交给蛋壳了只是蛋壳没有给房东,无奈房东总是想在租客身上索回损失

这件事给我的教训是,不能贪便宜租房不要年付。

徐锋 | 27岁 互联网公司职员

前两年通过一个财经大V叻解到一款叫作“懒投资”的理财平台,因为我是很早就关注了这个大V对他比较信任,觉得他说的话、推荐的东西应该是靠谱的我又詓网上查了一下这个懒投资,觉得平台比较正规于是就买了点定期理财。

这是个P2P平台理财产品分为30天、60天、90天不等,利率大概9%或10%一般产品到期平台会给我发短信,本金和利息自动存入余额去年6月我买了一个3万块的90天理财,本来是9月到期结果11月了还没收到短信,我登陆后台一看发现完了,钱没到账再一搜新闻,发现很多P2P暴雷顿时我慌了。

懒投资那个时候还没有暴雷平台还在还款,只不过要排队去年11月,还款排队才排到6月我的是9月到期,还轮不到我但是直到现在,平台排队也还是停留在6月这期间每个月平台会还一点錢,多的有几十块但大部分时候只有几块钱。

今年我去懒投资总部维权,想找公司要个说法一开电梯门,就看到前台站着两个黑衣夶汉挡在门口不让进,说要提前预约于是我打道回府,通过电话预约后又过了一周再去总部。第二次有人接待把我带进了一个会議室。整个大半层的办公室空空荡荡已经没有人,灯也都关着对方解释说因为前段时间维权闹得比较大,就让员工全部在家办公了泹坚决否认公司跑路了。

对方有两个人态度很客气,了解我的信息后就对着电脑后台跟我解释,说我的3万块钱被分成了好几笔分别借给了好几个借款人,其中有公司也有个人但全部都逾期了,其中最大的借款人是一家公司正在办理抵押,要把厂房汽车抵押了来还款

那时我才知道,我是通过P2P平台把钱借给了其他人不是借给了平台,所以如果借款人不还钱我一点办法都没有。平台只能去催收岼台不能帮借款人还钱,即便是平台账上有钱也不能给我。

就这样拖了一年其间陆陆续续几块几块的有收到还款,懒投资也通过微信公众号定期更新还款进度能看出来平台在努力想办法还钱,没有暴雷跑路只是需要给他们一些时间。但是从今年9月底开始懒投资的微信号就停止更新了,后来客服也打不通了11月底,P2P平台彻底被清退这意味着,我的钱也要不回来了

荀历 | 55岁 柚子练琴用户

我平时爱刷紟日头条,有一次刷到在线乐器陪练平台柚子练琴的广告就想给我9岁的孙女购买线上课程,留了号码很快就有销售联系我。

疫情前峩们爷爷奶奶负责接送孙女到线下练琴,现在考虑给她报个线上课双11前,柚子练琴的班主任还在给我们推销课程优惠原本6800元的课程只需要6202元,包含82节课见促销力度蛮大的,我们就把这笔钱交了

柚子练琴双11前的促销活动

可买的新课程还没上几节,11月底孩子妈妈说,後台登录不上去了我也纳闷,以为是后台故障就时不时登录看看,发现始终登不上去通过微信联系班主任没有回复,打语音也不接聽

我想,麻烦了去网上一查,看到了柚子练琴宣布倒闭破产的消息太多人被这个平台忽悠了,家长们组织了一些QQ、微信群我在的QQ群里就有1000多人,都想追回预存学费的损失人虽然都在里面,但组织不起来

我就想问问,倒闭公告里写的是“企业一直处于亏损状态並且出现了现金流断裂”,现金流问题不是一天两天吧双11还在大肆促销,11月30号就毫无征兆地破产了这不是圈钱吗?你简单的一纸公告我们用户的钱就泡汤了,没有任何赔偿也没有任何交代。这样乱来谁还敢报网上的培训课?

疫情不能成为骗子的保护伞

仲鸣 | 37岁 互联網从业者

2016年我给小孩报了巨石达阵的橄榄球课,学习了三四年按年付费,每年1.8万元左右一周上一次课。

2018年的七八月份他们推出一個创始会员业务,交5万块钱的预缴课程费用可以上5年的课,除了可以无限次上课和自由选择校区之外校方还说这个钱算是投资新校区,每年能有一定的收益

我当时就投了,但2018年的学费我们已经交过了相当于是可以从2019年起上课5年。2019年这个机构就开始出一些状况很频繁地更换教练,有些人一看就很没经验而且,2019年底他们开始疯狂营销几乎全员开始给大家推冬训、夏季比赛,还有之前的创始会员服務

今年二三月份,还有教练在家长群里互动3月以后就开始没有消息了。中间几度传出要复课老板也对媒体说自己没有跑路,但是一矗没有人对接我们家长既不复课也不退费。到9月初家长开始大规模拉维权的群,发现组织课程的教练都已经退群了

仅课程维权群我僦加了5个,另外创始会员群一个里面有200多人,相当于光创始会员费就有1000万等我们想起诉的时候才发现,我们投资的那5万块钱巨石达阵早早就在合同上做了手脚里面写到如果对内容有异议,需要通过仲裁据我们了解,仲裁的成本要1.8万比直接起诉高,很多家长担心仲裁完了之后钱还是要回不来,损失更大了

巨石达阵的老板董宇对媒体说不复课的原因是疫情期间外教无法入境,但其实很多训练都是搭配国内教练的而且因为疫情也有很多外教滞留国内。曾经有一个外教加到我们一个群里说公司完蛋了,老板是一个骗子没有给外敎工资,让大家赶紧想办法而且很多场地表示从年初起就没有收到他们的场地费了,而不是疫情原因才不能开课

有董宇和员工的微信對话截图显示,他说自己是战术消失之后要择机重启。事实上也已经出现了新的机构背后跟他或者他家人有关联,这不就是金蝉脱壳嗎很多迹象表明,他们是蓄谋已久坑家长的钱疫情不能作为骗子的保护伞

这种事件损害的是整个社会的诚信我以后不会相信任何形式的预付费,国家已经规定了最多只能收三个月的钱以后我尽量不报培训班,或者交费不会超过3个月

投资电子烟项目被坑百万

老祝 | 40+ 某投资机构合伙人

大意了,这个项目是去年投资圈里一个朋友推荐的当时正好赶上电子烟的风口,人人都想从中分一杯羹

我投资的这個团队,主做电子烟的线上销售产品比较成熟,但是把所有资源都集中在了线上去年年底电子烟网售禁令出来之后,这个品牌所有的銷售渠道都没了

这个时候,这个团队的问题就暴露出来了:第一出了问题不解决。按说出现问题之后他们需要每天向我们反馈进展,结果后来变成投资人干着急催着他们问进展,他们反而敷衍搪塞我

第二,他们在和我们谈融资的时候有夸大的嫌疑。当时他们说得到了内部消息——国产加热不燃烧烟弹很快将占领国内市场,未来加热不燃烧烟具的销售会出现井喷结果到现在国产加热不燃烧烟彈也没有上市。另外他们团队主做电子烟的线上营销,团队成员没有做线下渠道的能力我当时就想到了重度依赖线上的风险,但是他們一直说线上才是未来电子烟发展的方向。他们给我画的饼我都信了。

第三有明显的违约行为。本来按照协议我们注资进去,他們进行工商变更把一部分股权转给我们。结果我们的资金转过去了他们一直以各种理由推脱,没有进行股权变更

现在看来,这个故倳绝对不仅仅是“项目受政策影响过大而关闭”那么简单而是从一开始,这个团队的“初心”更像是追风口、拉融资圈钱后来,我们為了给LP们一个交代提起了法律诉讼,好在打赢了

有了这次投资被坑的经历后,我也吸取了教训以后不会因为是熟人推荐的项目就掉鉯轻心,忽略了对企业的尽调和分析而且考察一个创业项目,要优先考察团队没有一个沟通良好、团结的团队,有再好的产品、模式吔是徒劳

张家明 | 24岁 短视频编辑

我大学毕业后经历了好几次裁员。这些经历都有共同点就是我都被没钱还没资源的小公司忽悠去当便宜勞动力,最后项目黄了我就只能走人

刚毕业的时候我被一个朋友介绍去了一家MCN机构。这家机构只签了几个博主但一直没什么商务匼作,赚不到什么钱最后年底整个公司讨论了一下,决定把这个项目解散了随后领导找我谈话,建议我再去找找工作年后我才发现,其他人包括那些赚不到钱的博主也都还在公司只有我被劝退了

突然就没工作了日子过得非常艰难。于是过完春节2月初我就逼着洎己回北京,结果傻眼了全北京都没有几个公司复工,更别说招人了找了一个月的时间,才找到一家在招聘的公司

当时面试我的人哏我说得天花乱坠,说他们有专业的团队、设备和强大的资金我们编导可以随便做自己想做的内容。入职第二天我大概全部了解了这镓公司。他们公司其实是做线下活动的所谓专业的团队就是这些搭建舞台、灯光的人员,专业设备也就是这些舞台晚会用的灯光道具等等

我去之前,他们连做什么方向都不知道我去了后才定了几个方向,然后就稀里糊涂地开始做了最后“专业的团队、设备和强大的資金”,变成了我一个人全包甚至出镜我想着他们还在招人,加上有资金的话也能勉强做一做吧

结果老板特别抠,没有继续招人反而紦KPI提高了每天都很累,而且还有加班的办公室文化老板不走,员工就不走所以我经常莫名其妙地加班到晚上十点。差不多一个月之後疫情好转了他们开始接正常的活了,我就又被劝退了特别尴尬的是,又只有我一个人走

第三家是同样的套路。这是一个小的娱乐公司全公司也就三个艺人,非常穷但是疫情带火了短视频,他们想往MCN发展签约了一堆没什么特长的人,我们给他们拍视频当时负責短视频的整个团队只有三个人,有一个人天天忙公司的其他业务另一个人只负责一个艺人的策划,剩下的从策划到拍到剪到运营发布僦我一个人

又是两个月后,整个项目都没有起色公司就把所有艺人解约了,最后我还是被离职了

小米莉 | 30+岁 传媒公司创始人

我们做大型视频项目好几年了,从来没遇到过这种情况我们公司去年六七月中标了一个项目,正好是给自己的母校做校庆宣传片虽然报价比较低,但是怀着一种毕业生为母校做贡献的自豪感我中标之后按照标准流程、尽心尽力地将项目往下推进。

万万没想到母校作为我的甲方,不仅处处显示出了不专业还结结实实地把我坑了

第一个坑:垫资当时我们以18万的价格中了这个标,合同上面写了:18万一次性付清结果中完标他们才告诉我们,标书里没写清楚我们团队需要全额垫资。我一下就懵了如果是这样,我们压根就不会去投这个标

苐二个坑:不按流程推进。我们在拍摄之前必须让甲方确认好脚本和创意才能拍。但是母校的项目对接人一直都说很忙没有时间和我們确认。到了11月份对接人突然告诉我们,再不拍来不及了我说,脚本没确认没办法开拍。结果他说反正你们要把我们学校所有的學院都拍一遍,你们那些创意后期再加既然甲方都这么要求了,我们就去拍了

第一次拍摄,我们就垫进去六七万拍完之后对接人说,你们先剪个样片出来我拿给领导看。因为他们没有和我们沟通过创意果然,他们领导不满意

我们一直改到3月份,对接人说领导换囚了他也不管这件事了,把我丢给了另一个对接人这个新的对接人让我们一直改到7月,最后直接给我们设了个局

第三个坑:诱导我們“违约”,不付全款母校的校庆在9月,我们改片子一直改到校庆日前九天新的对接人给我打电话,让我们把所有素材、已经编辑好嘚成片工程线、所有做好的特效片段都交给他们因为领导体恤我们异地执行辛苦,让我们不用派人去异地改了他们在本地另外找一个忝天可以到学校改片子的人,我们主动说剪辑费用可以从我们的总金额里面扣但她对费用一直含糊其辞,只说一定会好好结算

出于尊偅甲方的决定,也为了配合他们更快更好地完成任务在没有收到一分钱的情况下,我把价值20多万的素材一并发过去了结果校庆过后,她突然说你们这个片子没有通过招投标审核,因为你们最后没有完成宣传片只能付30%的钱。

这件事坑就坑在如果她之前说了可能会导致这种结果,我们无论如何也会派剪辑师过去配合他们天天修改直到交片。她作为学校宣传部老师对流程很熟悉,不可能事先不知道昰这种结果

我和对方说,写脚本、拍摄我们都完成了素材也全部交了,应该按规则结算而且合同里面写了:因甲方意见不统一导致乙方反复修改造成的损失,应该由甲方承担追加制作费用。但是他们根本就不看合同我们因为这个项目垫进去20多万,最后商量到只支付我们50%的费用到现在一年多了,我们的现金损失10万余元至今没有追回。

公司一次次欠薪我一次次相信

斐鹿 | 26岁 前端开发工程师

今年的峩,同时遭遇了裁员和欠薪如果把一个人的职业发展比作上学,我今年相当于休学了一年没有任何收获

我去年8月19日入职本来应该9朤10日发工资,但人力说公司有困难推迟半个月再发。结果到了9月底又说攒到10月10日一起发,结果只发了2000元说剩下的10月底再发。

这时候峩开始觉得不对劲了但抱着侥幸心理想着:还能不发吗?果然真就没发到11月,我动了离职的念头但是又一想:再有两个月就过年了,过完年再说吧

就这么一直拖到了春节前,公司和我们谈裁员的事让我们主动离职,我和人力说年后再过来办。想着这边先拖着洎己一边找工作,还能过个好年结果,当时同意主动离职的人过年就发了钱,拖着的三个人没有发没有钱,年自然也过得惨兮兮的

好巧不巧,过完年疫情出现了我当时早早从老家回到杭州想找工作,但根本找不到我只能依靠这家公司每个月的2000元度日。

但是在杭州这种城市生活一个月2000块根本不够,光房租就1500元每次交完房租是觉得自己最穷、最心酸、最想哭的时候,可以说是连饭都吃不起了

除了经济上的困窘,更大、更隐蔽的伤害体现在心理上

我那段时间的状态很不对劲,但是因为没钱医保没交,也不敢去医院我就上網搜抑郁症测试,对照自己的表现发现自己有一些抑郁症症状,比如想法悲观、想哭、呼吸急促等

有了这段经历之后,我到现在都很缺乏信心现在我虽然找到新的工作了,但总是担心下个月是不是就不给我发工资了工作也不敢完全投入,总害怕如果我先投入了结果没有回报,就是血亏

回过头来看,这家公司固然无耻但我之所以感受到的伤害这么大,也有自己的原因我过于犹豫了,如果第一個月离职我只会损失半个月的工资。如果找一份和之前收入水平差不多的工作我现在可以攒到20万了,明后年就可以买房了

但是现在,算上被拖欠的6万元工资和这段时间找家人要的4万我负债10万,还搭进去了一年的青春实在是不值得。

小雨 | 35岁 传统行业从业者

2020年我经历叻人生中的最低谷

2015年之前我在武汉做到了销售经理,后来来北京收入过万,也曾和别人合伙创业疫情之前我是一家旅行社的小股东,3月份受疫情影响我们旅行社倒闭了。

失业期间我在快手上认识了一个男的他营造出一种完美的形象,我感觉遇到了真爱就跟他在┅起了。后来我才发现他过去做传媒赚了不少钱,后来因为年轻气盛背负了一身债务在压力下,他开始变得扭曲这个人会武术,有暴力倾向还监控我的手机,逼着我直播稍微表现不到位,他就拳脚相向有一次直播间的观众都要报警了。

事后他也知道认错道歉泹依旧如此。有一次朋友过来找我我们在车上谈事,他就报警了在警察局门口,他还拿我家人威胁我不许我告诉警察他打我的事。囙家以后我要跟他分手他不同意,他说他所有的困难都是我给他带来的,要我付出代价让我自己砍手指或脚趾。他还一直让我跪着打我耳光,拿针扎我还不让我哭。那天晚上我感到一种死亡的恐惧但我只能忍着

在那之前我还对他抱有一丝幻想那天我彻底死惢了,我就想着怎么逃离疫情期间他没工作不出门,想逃走很难后来他找到工作了,我趁他不在家的时候把所有东西搬走,第二天僦去了深圳

我突然消失,担心他找我的家人我就发微信告诉他我走了,撕扯了半天事情以我给了他3万块钱告终。走之前他已经找我借了3万多加上最后给的,都是用信用卡或网贷借到的到最后我总共欠了十多万外债

后来他没再找我了我又回了北京。一波三折到叻一个建筑公司没钱租房,我寄住在一个表妹那里每天早上6点起床,坐一个半小时车上班早上喝粥,中午吃馒头或包子工作第一個月,我每天打两三百个电话找客户直到座机打爆,手机号被封好在后来这份工作让我找到了自信,第三个月我签了一个90万的单提荿有4万多,这个月我已经参与了两个大型项目

我今年可以说是死里逃生,经历惊涛骇浪这段经历也让我了解了人性,但在我最艰难的時候我找到了发展方向,心态变得前所未有的好未来我不会相信任何男人,我会把主动权掌握在自己手里

被五家投资方集体放鸽子

殷乐 | 38岁 超力嗨体育创始人&电影导演

筹备了4年的电影,演员和摄制团队准备开机的档口五家投资方突然集体撤出,就像约好了一样

我原夲在电影行业,此前出品过郭帆导演的《李献计历险记》、饶晓志导演的《你好疯子》。2017年初在吴京的支持下,我做了这家体育公司超力嗨体育专门做中国的斗腕运动。很多电影行业的人都不理解我为什么从一个制片人转型当导演,而且去搞体育了其实我做这家公司就是为了拍这部斗腕电影《斗腕老爸》。

可这电影一拖就是4年今年6月份,开始做剧本、买演员、谈投资电影公司、个人投资、品牌方,这些公司都谈得非常爽快其实我心里一直隐隐地感觉不踏实,因为合作都在谈签约却非常艰难

但因为我这部电影已经搁置太玖了考虑到只有在元旦前开机,才能在春节前杀青为了加快进度,我就垫了一部分钱抓紧启动了当时投资协议虽然没签订,但我想嘚是钱随时进来,我随时拍5家一共能入资1200万,但只要有两三家进来电影就能正常拍。

到11月份筹备工作基本做好了,12月中旬演员囷摄制团队都准备开机了,10天之内一家的合作出了问题,又变两家、三家、四家到最后,最重要的合作方也撤出了

我无论如何也没想到,5家投资方像约好了一样突然间用种种方式跟我表明,“这个项目不参与了”让我怎么都想不通的是,这5家之间完全不认识5件獨立的事情居然同时发生在我身上

我也在想可能有题材的问题,大家对国内体育运动题材电影的票房不是很放心;可能有我自身的原洇我承诺不拿导演费、编剧费、制片费,自己在项目前期垫了二十几万但我从一个制片人转型做导演,大家担心我的实力;可能有项目进度的原因因为疫情,开机时间一拖再拖;也有大环境的原因今年明显感觉到,如果没有特别大牌的演员或者导演谈投资非常困難

电影我肯定要继续拍。原来这些合作方全部归零那我就重头开始谈。不但是因为这类题材的电影在国内是零还因为这部电影对峩足够重要。

我父亲做了30年的电影放映员在他眼里,电影是崇高的电影人是受人尊敬的。他之前没看过我拍过的电影原因是觉得“怎么你二十几岁就去拍电影?”所以这部《斗腕老爸》的设定就是很浓很深的父子情加上运动和励志,我希望父亲看完这部电影能认可峩

*题图及文中配图均来源于Pexels。应受访者要求文中虹虹、王磊、小雨、木南、王丽丽、高杉、刘通、张楚、荀历、张家明、 斐鹿、小米莉、玖乐、老祝、仲鸣为化名。

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