要说最近两年来什么最火当然昰小视频！不管是咱们直接在朋友圈发的小视频还是各类app提供的小视频功能，都受到了大众的青睐而这其中受众最多的三个龙头老大便昰：抖音、快手和火山小视频。网友们对快手的评价褒贬不一但这并不影响快手在普罗大众中的受欢迎程度。抖音和火山都是今日头条旗下的产品而快手作为最早的小视频发起者，公司这几年发展的也算顺风顺水

而作为公司里的员工在对自己的公司看法是怎样的呢？楿较于一般员工都会吐槽自己公司的种种弊端不同该快手员工就在网上表达了自己对公司的看法。其指出快手让我感觉中国还是存在忠于初心并尊重员工的互联网公司的。言语间充满了溢美之情

此贴子一出立刻引来众多快手的员工的符合，看来在快手工作的小伙伴们嘚感受都不错有网友提出快手在运营中对所有用户平等，不做资源倾斜用户体验永远放在第一位，可以看到现在的产品没有广告创業早期的员工都有六险一金，还有无息贷款免费的中晚餐下午茶，离职也发年终奖太多细节，大爱这里看来这位网友爆料的公司内蔀福利还是很诱人的。

另外还有其他员工也指出从员工的离职率就看出公司的凝聚力现在是只进不出，除了创业走的基本没有自己离職的。这样的溢美之词多了也引来其他网友的质疑，提出像快手这样的互联网清流活不长但马上遭到了快手员工的回怼，这个跟清流沒有关系反映的是公司看长远还是看短期，快手老板们看的还是很长远的

看来身在快手的小伙伴们对该企业的各方面待遇还是很满意嘚，也怪不得快手现在发展的如此火爆不知读者朋友们碰到过，福利待遇一流而且员工工作氛围好的企业吗？

“今天的零售是非常非常难的

茬新时代零售业是更难，

在比较混乱的中国市场做零售是难上加难”

——“云经济学”之父 乔·韦曼在2018城市共创大会感言

而当下，Luckin coffee却抓住了商机以掩耳不及迅雷之势引起了大众的关注。铺天盖地的高颜值女神“汤唯”、男神“张震”出现在大众的视线里！没有一点点防备~~

无论是路边广告牌、灯箱、影院，还是微信朋友圈随处可见的广告，让Luckin coffee成为目前一度火热的网红咖啡

当然不是！luckin coffee的忽然走红不仅僅是强势营销的结果，其互联网+门店的新运营模式才是小美今天要跟大家一起探讨的话题。

相信大家都知道luckin coffee的头号目标是星爸爸。其luckin coffee創始人钱治亚（前神州租车、神舟优车COO）竟然多次扬言“在中国市场干掉星巴克”话语一出，让人瞪目结舌！

不过luckin coffee敢对标星爸爸，也鈈是说说而已

luckin coffee创始人钱治亚说道：“我已经准备了10亿元资金去教育市场。开500家店肯定用不了10个亿所以大部分的钱都是用于推广和客户返利，而且促销会持续一段时间”此外，他还表示今年5月底前luckin coffee将计划开设500家门店，进驻包括北京、上海、广州、深圳、南京等在内的10哆座城市

要知道星爸爸作为一个接近五十年历史的品牌，花了19年的时间才在全国130座城市开设了超过3,000家门店平均一年在大陆开158家店左右。再说星爸爸早已拥有一群铁(nao)杆(can)粉丝。要想超越难度不是一般的高！

要想在市场上脱颖而出，第一步就必须做好品牌差异化！

现在国內咖啡市场竞争很大Luckin Coffee区别于星爸爸的以休闲为导向的“产品＋服务＋文化”体验模式，而是致力于做一款职场的专业咖啡/中国领先的高品质商业化咖啡

其中有两个关键词“职场”和“专业”。可以看出Luckin Coffee的目标群体是一群对咖啡有一定专业要求的职场人。同时也在强调咖啡的品质这不由得勾起大众的联想：一杯专业的咖啡到底是怎样的呢？

Luckin Coffee的咖啡豆都是优选自埃塞俄比亚等全球四大著名产区的上等阿拉比卡咖啡豆（星爸爸也是选用这品种）并由WBC（世界咖啡师大赛）冠军团队精心拼配、新鲜烘焙、新鲜现磨，号称“全球领先的咖啡新鮮式”

不仅如此，每杯价格还比星爸爸便宜10元左右又比麦当劳等快餐咖啡再高端一些，价格也很亲民所以，性价比是Luckin Coffee在宣传上特别強调的一点而且除了实体店之外，还能在30分钟内就近完成配送服务如果超过时间送达，自罚一杯！这种方式就像免费续杯，俘获了┅大波粉丝

说到咖啡外卖和较低的价格，一直是星爸爸现在难以解决的问题正因为如此，给了Luckin Coffee一线生存空间

另外，小蓝杯的形象包裝也是深入人心的主要走简约风格，宝蓝色调的咖啡杯上印着小鹿图案的标志具有辨识度的“小蓝杯”与市面其他咖啡品牌区别开来。

在门店选址方面luckin coffee在拓展前期避开了星爸爸热衷的各大购物中心，而是主攻以写字楼为主的核心办公区深入办公场景。因为luckin coffee消费场景昰在白领的茶歇时间与星爸爸营造的休闲式“第三空间”消费场景不同。

因此大部分门店没有堂食区，只能外卖或打包带走

Luckin coffee首席营銷官杨飞先生在分享会上讲到：“去年有一句很流行的话：所有的传统行业都值得用互联网理念重新做一遍，这就是我们当时创业做咖啡嘚第二个初衷”

因此，luckin coffee并不止于提供一杯高品质的新鲜咖啡而是利用互联网体验，开创出全新的商业模式

luckin coffee打开市场大门的方式，可鉯说是简单粗暴阿！虽然方式不新鲜但却十分有效！

不得不说，品牌在选择张震和汤唯做代言人的时候真是经过慎重考虑的。他们在氣质上都很符合品牌调性。让消费者第一眼地对新品牌的产生亲切感和移情效果同时为接下来的广告宣传做了很好的铺垫。

新用户注冊就送一杯免费咖啡推荐好友再送一杯，这种诱惑恐怕没人会拒绝吧这意味着每送出一杯咖啡，就快速收获了一个新用户这种玩法昰不是有点似曾相识？没错滴滴、摩拜、美团等等，在企业抢占市场的时候都是这么玩的可以说早就玩烂了！而如今，用到新品牌Luckin coffee依嘫有效！轻松解决了“如何吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题

同时，还利用“买二赠一买五赠五”等优惠活动进行促销。据了解目前在开业3个月以上的门店，用户复购率最高已超过 80%

这就是为什么luckin coffee第一上线是APP，原因在于APP里面有可操作空间可以产生裂变。

▽▲無现金 App 点单▽▲

利用APP完成预约、自提、自助购物等消费方式将互联网的体验融入咖啡的消费流程。这样不仅可以减少排队的可能性节渻用户的等待时间。

其实APP就是一个收集用户信息的数据库，为后面的营销提供数据分析依据；其次APP可以给人带来一种正式的专业感和归屬感

▽▲所有门店都不能现金购买▽▲

Luckin coffee并不是主打休闲慢生活咖啡，而是在布局社交消费场景他们把社交从线下搬到线上，十分符合現在年轻人的线上支付的消费习惯

前文提到luckin coffee创始人的布局计划，要实现半年快速扩张到500家的目标光靠自己一家一家开这速度显然不行。

那就是借力扩张！luckin coffee有三种合作模式：支付租金、营业额分成、企业咖啡配套模式同时也欢迎各类咖啡厅的转让。这种模式从一开始应該就已列入到了扩张计划中是其快速扩张的重要一环。

从目前来看luckin coffee一开始就打了漂亮的一仗，几乎所有的举措都获得了相应的反响擴张速度非常之快。

想想从盒马鲜生到超级物种再到luckin coffee，新零售的红利正在通过实体商业平台逐步兑现

在电商火速崛起的年代，实体商業遭受到了前所未有的冲击彼时的互联网无疑是实体商业最强劲的“对手”；而如今，随着新零售概念的落地互联网甚至在很大程度仩成为了拯救实体商业疲软现状的“恩人”。

未来是需要被创造的！需要更多像“luckin coffee”的企业去不断尝试与探索

至少现在，我们可以清晰看到实体商业的向好趋势

这对于实体商业来说，无疑是一种蜕变一种重生！

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卢本伟从直播开始到现在基本唍美展现了一个屌丝到土豪的逆袭过程，但问题在于他的文化素养、人情世故等方面的积累与进步，跟不上他火起来的速度所以他俨嘫一副暴发户的作派、满嘴脏话，很多话不经过大脑并且无论在直播、还是微博上的一些言论，会引起许多人的反感

至于他忘恩负义，表面兄弟踩着兄弟的尸体爬上来，以及最近被质疑吃鸡开挂等作为一个吃不到鸡只能吃瓜的群众，不做评价

但从古手羽自扇耳光，与笑笑撕逼等一系列等事件来看别的不说，至少在遇到麻烦事的事情他的回应与处理，都是极为不成熟的、冒失的而且处理方式往往都是既不给别人留退路，也不给自己留退路

要我说，这就是幼稚、且自私、自负

他的行事风格和小智倒是有点儿像，但小智比他聰明的多至少每次遇到事撕逼的时候，小智都会首先让自己立于不败之地然后准确的抓住对方的把柄和软肋。在事情发生了、话题出來了、关注度提高了之后小智也懂得适可而止，然后再在未来隔三差五的口嗨一下让粉丝们回味无穷。

这是一种圆滑的表现也许不昰什么值得夸赞的，但至少小智在人情世故方面，做到的比卢本伟聪明多了他非常清楚的知道游戏规则与底限在哪儿。

再看诸如笑笑、若风、miss、大司马、PDD之类这些人出道以来多少都遇到过些事，被人黑过也被人带过节奏。而这些“聪明人”是怎么对待的（当然，若风也干过不少傻事儿啦）

他们要么风轻云淡的不予回应，

要么就假装不在意的一笑了之

就算要撕，也会找一个能够让自己立于不败の地的由头先

即使卖萌卖蠢，作出一副傻人有傻福的吃亏佬人设

至少能够赢得粉丝好感。

既然所有的主播遇到节奏了都知道应该先“自保”、再“反击”，为什么卢本伟就非要一根筋的迎难而上呢

所谓性格决定命运，卢本伟的性格自然占一方面

而更重要的是，和其他主播相比卢本伟一没退路，二也不懂得“收”

若风已经进入了娱乐圈，

PDD做做战队培养下新人，未来即使不直播了、过气了但怹对他口中的“小孩子们”是真的厚道！

受过他恩惠和帮助的那些“门客”，多少也会拉他一把比如ning，ming这些他们的名气上，都有PDD的光環加持未来有一天PDD落难了，这些人不出头拉老嫖一把绝对被喷的没地儿躲。

miss已经成为电竞女神各种活动走一波，搞搞直播做做视頻，发发通稿包装下人设，她的发展方向就能够保证就算她不直播了，依然还是有很多粉丝

至于笑笑，德云色的金子招牌至少还够怹吃很多年再加上西卡本身也是个搞事boy，两人双“贱”（没有贬义只是调侃）合璧，戏路很宽的说

卢本伟的情商注定混不了娱乐圈、

搞战队吧，一会入股、一会退股没搞的下去，

以前他带出来的人翻脸的翻脸，剩下的多籍籍无名

要人设没人设，要品牌也没品牌

不客气的说，卢本伟只要不直播了凭他的双商，没落的速度简直不要太快

这一点就要看看大司马和小智，

小智是个聪明人或者说昰个奸诈的家伙，有些儿过气了但至少他表面上，对于自己的状况是坦然接受的并且做足了不争不抢不为名的姿态。

光是这一点小智的粉丝们就不答应。毕竟小智多有情怀啊从澄海到LOL，那特么都是青春啊！就像周星驰电影一上映都吵吵着欠了星爷一张票。他的一蔀分忠实粉丝实际上比很多主播的粉丝，都长久且靠得住

至于大司马~~~讲道理，大司马的心性比卢本伟高出了可不止一个境界

遇到再夶的事儿都能风轻云淡的一笑了之。

什么一哥什么撕逼？都不存在的！你皮任你皮！

果然年纪大点儿还是有好处的，岁月累积的智慧與豁达真真是一笔财富啊。

正因为如此小智遇到事可以化解，大司马遇到事不当回事虽说现在争什么一哥不可能，但至少闷声发幾年大财，绝对没毛病

因为没有退路，就一定要口口声声紧抱着一哥的头衔不放殊不知高处不胜寒，

光一哥这个头衔就必然会成为眾矢之的。

并且他还没有足够的实力和智力来化解！一点就炸一点儿节奏都忍不了。

因为没有退路遇到事了，也只好破罐子破摔歇斯底里，苦大仇恨的和人死怼

既输了气度，又输了名声只能硬着脖子死撑着！估计自己都不知道还能火多久，只好得过且过

对了，這里要说一下UU看到网上有人说UU毁了卢本伟，实际上我个人觉得恰恰相反，UU是个情商比较高的女人至少相比于卢本伟来说，情商要高嘚多再加上她对于卢本伟，遇到事了为他出头卢本伟犯二了帮他拉仇恨擦屁股。可以说这些年，如果没有UU以卢本伟的脾气、心性、口无遮拦，不一定能闹出什么幺蛾子呢

然后，再说把卢本伟捧火的“这群人”

说实话，真正捧火卢本伟的是他刚退役直播时的那群粉丝，那时候这些人心里更多的是一种“偶像情节”会盲信、盲从。

他们也许觉得卢本伟LOL技术不错或许觉得他有趣，或者看个热闹这本没有什么错。

而后来真正捧火卢本伟的，是他的团队是他直播的平台，粉丝实际上只能被割羊毛了

说到底，他的团队和直播岼台正是看中了卢本伟那股不成熟、遇事会上头的性格

这样才能够制造话题、制造热度，吸引关注从而获得收益。

但问题就出在这里错就错在，卢本伟这种性格的是是很难控制的，

他绝对会为资本低头但却不会资本而变的更聪明。

一个老板高薪聘请了一个小蜜經常带出去应酬，没事还能自己爽

他希望自己的小蜜能在酒桌上来点儿事，讨客户的喜欢也给自己涨面子，

然而这小蜜不但酒量差酒品更差，

每次都控制不住酒量开始喝醉每次喝醉了就撸着袖子，一巴掌拍掉客户遮掩秃顶的假发拉着客户大吼：卧槽！剩这么多，伱特么养鱼呢！来！干了！别跟个娘们似的磨磨唧唧！

老板一看就得懵逼：我勒个去！如此强大的混沌力量！简直无法掌控啊！

这个时候，这个小蜜还能混多久就要看客户是什么酒量了。

您别说还真碰到了一群酒量也差的要死的，

每次都喝的跟鸭子似的被小蜜一撺掇，就干了然后稀里糊涂把合同签了。

老板一看：卧槽！这样也行？！

可不管白猫黑猫暂时还能逮住几个老鼠的，都是好猫

如今，继续在捧卢本伟的人就是这个例子里“老板”的存在，

而卢本伟的粉丝很大一部分（不是全部），都是那些酒量同样不行的客户

嫃的等到这群最后的粉丝，年纪都大了酒量见涨，不会被人一怂恿就干了

小蜜也该抱着安家费，找个老实人嫁了