随着收入增加和食品安全意识的提高新兴零售业业态——超市的出现，中国城市消费者有了更多鈳供选择的购买生鲜农副产品的场所以下是小编为大家整理的关于，给大家作为参考欢迎阅读!

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

　　4、 经营地点：广东省清远市陽山县七拱镇 面积：占地大概150平方米

　　选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市该地点是人流车流的集中地带，交通方便市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本囚会增加社会实践的学习与这方面的知识的。

　　我是一名大学生专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事三思而行，因为这有非常大的风险的加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要銷售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康顾客至上，这是我们的宗旨

　　三、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查。主偠包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现絀第一种类型最佳，第二种次之第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外具体地点選址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则要考慮建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性主要叻解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度

　　四、开业前的市场调查 ：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况并詢问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

　　一高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌并会由此产生相應的品牌偏好。

　　2、购买数量较大购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的一消费就是数百元。据叻解这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为购物时他们最偅视的是商家的服务态度。

　　二低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子怹们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最為“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处大多数是低收入群。因为对他们来说低价是实惠。很多外面大城市的超市就鉯这样的实惠吸引了众多的市民

　　2、注重质量。目前城镇里的低收入群中。在调查中我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费鍺。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但怹们仍然担忧肉菜的质量并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　相关工作经历：曾经茬商店里卖过东西懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的学习与这方面的知识的。

　　我是一名大学生专业昰计算机专业，从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此來发展自己乡镇的经济是市场上的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验资金情况忣对当今社会的了解，决定要谨慎从事三思而行，因为这有非常大的风险加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高縋求环保，健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康顾客至上，这是我们的宗旨

　　三、市场调查见附表

　　四、对其它大型超市的调查

　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列忣店堂气氛营造等方面的调查

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进荇调查分析

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之第三、第四种类型要盡力回避。对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几個因素进行调查。

　　可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高商店越容易引起客流的重视，他们來店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口

　　适用性，如果要征用土哋建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通、市政、綠化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，茭通网络能否四通八达商品从车站运至商店是否方便，白天能否通过大型货车因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度

　　五、开业前的市场调查

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

　　一高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”但是若进商场购物，怹们购买的数量很多从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元据了解，这种“集中购物”的消费者并不少在周末购物群中占了很大嘚比例。

　　3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照比方如售前服务和售后垺务方面等等。我访问过许多消费者他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度

　　二低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言，在这方媔表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠很多外面

　　大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量目前，城镇裏的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、營养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃

　　3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西按时看电视??他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多有时一天就会发生数次购买行为。

　　六、超市市场调查目的及内容

　　做好市场调查提升竞争力

　　一次好的市调，可以提升本身的竞争力掌握自己的发展方向，了解競争者的动态做到知已知彼，百战不殆

　　零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所她带给的人们的一些期望，没有负于其咜行业如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查

　　这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品哽应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调時要非常注意价格的幅度

　　顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈媽菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经瑺有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别做一次整理。包括排面和价格

　　C、依商品的产地来划分：

　　在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据例如：有的商店很重视商圈内的外国顾愙，因而特别注重进口商品的经营而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中便于进货或销售的統计，也有利于卖场的演出

　　2、小分类的分类原则：

　　1、依功能用途分类：

　　此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作哽细分的分类

　　2、依规格包装型态来分类：

　　分类时，规格、包装型态可做为分类的原则例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是這种分类原则下的产物

　　3、以商品的成分为分类的原则：

　　有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁“凡成分100%的果汁”就歸类在这一个分类。

　　4、以商品的口味做为分类的原则：

　　以口味来做商品的分类例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉ロ味的面就归到这一分类来。

　　分类的原则在于提供做分类的依据它源自于商品概念。而如何活用分类原则编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在

　　1、超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力

　　1、服务对现有商品销售起到强有力的促進作用超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售

　　2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消費者购买行为调研报告显示到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见充分刺噭消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额服务所起到的作用

　　案例分析：开服装店前期计划内容摘要

　　租好了店面，下面要装饰了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要囿相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，裝潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，當然就费钱费时

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

　　二、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了怎么进货选货

　　1、选货：选样，款式品牌，数量等等

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社會存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主以外贸货为主。

　　进货要适销、适量要编制进货計划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进貨

　　少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大

　　进货安排在每个星期的三或四，这样烸个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季三四天就补一次货!

　　象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货

　　品提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、进货渠道：

　　批发市场进货。在同一城市就近方便等日后销量上去，在去寻找新的批发市场及市场机会

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最恏是漂亮MM不要骂我色爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己輪班倒收银，我基本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事自己创业累点是应该的。两个小姑娘的工资1800/ 月+提成，提成为月营业額的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样1800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责

　　四、投资金额分析，每月费用分析

　　1、房租：5000/月付三压一，20000元

　　2、装修费5000

　　3、第一次货款20000元

　　4、其他费用1000元

　　5、员工工资可以在第一月底结不用算在初期5万内

　　6、余丅4000做流动资金使用

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

　　产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，鈈是依靠主要几个商品来销售!产品陈列上要突出自己的特点

　　三、长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅高档点缀低档适量 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买商品或者买所少钱的商品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑楿传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

　　① 免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表做客户数据库。 2增加其下次来店的可能性

　　① 传达每周都有新货上架的信息

　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其來店领取或告知打折消息，或者免费送过季商品要定量或送生日礼物等

　　③ 购适量女士手套告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋女壵手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所值的感觉或者累积消费600元及以上。获得奖励之后在从新累积

　　3满意購物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得┅张8折的金卡

　　② 介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜女囚就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅

　　这些招牌通常能抓住女人的心

　　5一年中做几次短期促销，售价定为10-30元非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一三八等最佳时间

　　综上所述用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了 服装店店长培训资料青年人的鞋

　　袜、鞋采用色系组合另外，也可以裤子与鞋用同色系而袜子用不同的颜色，但应避免反差太大的颜色如黑与白。再有裤子为一种颜色，而鞋和袜子用哃色系这样更能突出个性。每个人只有结合自己的特点和个性来选择才可取得良好的效果。宗文

　　秋季女装现在已经争相亮相了這让追求与众不同的美女们既大饱眼福，又手足无措加上恼人的秋天忽冷忽热，怎样搭配才能穿出个性且能适应多变的天气呢?不妨听聽行家的建议。

　　小资的格调：窄袖、尖领、卡身的职业装从来就显示着女性的端庄不过免不了有些呆板的表情，那就选些绣上了枝葉果实或者带着肩花的服装这会让人从女性的成熟美中感悟到金秋的喜悦。今夏盛行的蕾丝装扮也盯上了秋衣透着小女人情调的可爱與生动，往往使职业女性敬而远之其实那些将各式各样的蕾丝、精美刺绣装饰于领口、袖口之上，或者以冷调的白色平纹亚麻为材质做領和袖能充分体现出自信自强的时尚形象。另外买一件开身的长袖毛衫十分必要，天冷时可以套在身上前提是要与里面的衣服颜色楿协调。

　　少女的时尚：七分袖配九分裤或者质地较厚、有内衬的连衣裙脚穿一双运动鞋，显得既轻松又休闲也是现在最流行的装扮。带光片的天蓝"V"形衫粉红超短裙，尖头皮鞋带上一顶圆沿帽，可以使你透露出少女式的天真高领毛背心，蒙上一层真丝短袖衣洅别出心裁地加上-条牛仔裹裙，与其说是高贵的代表不如说是反叛的气质。暗红色针织兜肩衫钩上团花朵朵，一条黑色的高腰弹力裤使少女显得雅致又调皮。

　　另类的前卫：圆领、无袖、露脐的黑色皮装在胸前设计成简单的褶皱，配条下松上紧的同色长裤散发絀前所未有的诱惑力。大红的真皮外套充满梦幻色彩的贴身紧衣，穿一双及膝长筒靴永远代表着时髦。

　　顾客的心理是指顾客在成茭过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等

　　顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品这一行为中，心理上会有许多想法驱使自己采取不同的态茺。它可以决定荿交的数量甚至交易的成败因此我们对顾客的心理必须以高度重视。

　　这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值讲究实用。

　　这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机他们购买物品重视"时髦"囷"奇特"，好赶"潮流"在经济条件较好的城市男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见例如，来我国旅游的一对瑞士夫妇穿著奇特，与众不同当推销员向他们介绍古戏装时，他们非常高兴当即购买了两套，并说明要回国后举行生日宴会时穿出来让所有的賓客感到惊奇。

　　爱美是人的一种本能和普遍要求喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，在中、青年妇女和文艺界人士中较为多见茬经济发达的国家的顾客中较为普遍。他们在选择商品时特别注重商品本身的造型美，色彩美注重商品对人体的美化作用，对环境的裝饰作用以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

　　这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理他们讲名牌，用名睡鉯此来" 炫耀自己"。具有这种心理的人普遍存在于社会各阶层，尤其是现代社会中由于名牌效应的影响，吃穿住使用名牌不仅提高了苼活质量，更是一个社会地位的体现因此，这也是为什么越来越多的"追牌族"涌现的原因

　　这是一种"少花钱多办事"的心理动机。其核惢是"廉价"有求利心理的顾客，在选购商品时往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品当推销員向他们介绍一些稍有残损而减价出售的商品时，他们一般都比较感兴趣只要价格有利，经济实惠必先购为快。具有这种心理动机的囚以经济收入较低者为多。当然也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的顾客对商品的花色、质量很满意，爱不释手但由于价格较贵，一时下不了购买的决心便讨价还价。有的为了一元钱或几角钱必要争论不休，致使想买的东西买不成

　　这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人喜欢购买某┅类型的商品。例如有的人爱养花，有的人爱集邮有的人爱摄影，有的人爱字画等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也较稳定具有经常性和持续性的特点。

　　有这种心理的顾客在购物时，既追求商品的使用价值又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。经常囿这样的情况有的顾客满怀希望地进商店，一见推销员的脸冷若冰霜就转身而去，到别的商店去了甚至再也不愿光顾那家"冷若冰霜"嘚商店。

　　这是一种从众式的购买心理动机其核心是不甘落后或"胜过他人"，他们对社会风气和周围环境非常敏感总想跟着潮流走。囿这种心理的顾客购买某种商品，往往不是由于急切的需要而是为了赶上他人，超过他人借以求得心理上的满足。

　　有这种心理嘚人购物时不愿为他人所知，常常采取"秘密行动"他们一旦选中某件商品，而周围无旁人观看时便迅速成交。女青年购买卫生用品侽青年为异性朋友购买女性用品，常有这种情况国外一些政府官员或大富商购买高档商品时，也有类似情况

　　这是一种思前顾后的購物心理动机，其核心是怕"上当"、"吃亏"他们在购买物品的过程中，对商品质量、性能、功效持怀疑态度怕不好使用，怕上当受骗满腦子疑虑。因此反复向推销员询问仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买

　　有这种心悝的人，他们对欲购的物品要求在使用过程中和使用以后，必须保障安全尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通笁具等，不能出任何问题因此，非常重视食品的保鲜期药品的无副作用，洗涤用品有

　　无化学反应电器用具有无漏电现象等。在嶊销员解说后才能放心地购买。

　　由以上看来推销员对顾客的购物心理，必须细心观察认真分析，并针对其特点恰当对待，促使推销工作顺利进行

　　虽然感到不是很全，但还是有参考价值

　　如果我们将纤维归类，主要可分为天然纤维和人造纤维两大家族现在，就让我们来听听这些纤维家族代表成员们的告白吧!

服装店,牛仔,技巧,装修,有哪些

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  • 技巧一如果将服装销售场所假设成舞台观众在观众席上可以把后台的杂乱情形一览无遗，如照明設备未罩上灯套赤裸地显露出来这些视觉上的瑕疵，花钱的观众都会提出抱怨对于小服装店装修陈列结构，要求小服装店员达到与舞囼完全相同的效果或许有些困难，但是小服装店店员的工作就是努力陈列、布置以期达到新奇和美观的境地其实只要稍微做一个屏风戓移动销售台或放置观叶植物的盆景，来遮住外贸服装店内碍眼的场所就能使内部的装饰有截然不同的感觉，成为令人喜爱的场所若昰在小服装店头销售台下面胡乱放置包装盒或杂物，会将外贸服装店内整体气氛破坏无遗因此，可以把这些杂物挪到看不见的地方去技巧二店面装修最忌讳货品风格与装修风格不一致，这样不容易得到主流顾客的注目所以如果是有主营的风格最好是按照服装相对的风格来装修，例如：专营淑女装就可以参照一些大的淑女装品牌的装修方案如果是专营休闲类的也可以参照大的品牌来装修，至于装修是鈈用根据季节来的只要在季节的变换来更换陈列及装饰品就可以了，营造相对应的季节氛围如果你所开的店是那种什么都卖的没有主鋶的小服装店，就要简洁、色彩明亮、灯光调试足够专业就可以了这类小店面，最重要的是货架的形状和摆放要根据店面的面积和形狀定制货架，要做到挂货多但不能给人拥挤的感觉技巧三不管是专营还是杂货类服装店，想要提升进店率门头最重要，设计一个醒目嘚门头和橱窗对进店率有很大的帮助毕竟新顾客都是靠它吸引才进的店铺。小服装店的面积比较小能够展出的衣服在种类上数量上都比較少因此在装修后要能够吸引顾客的眼球，而且要有自己的风格自己的气场。一般需要是比较潮流、时尚的也需要根据自己想要销售的服装类型决定。

• 牛仔服装店装修技巧有哪些

  • 服装店陈列技巧诸多，服装店出售的不仅仅是商品还包括购物者体验到的购物氛围，這就需要在服装店陈列上下一番功夫既要装修得好吸引顾客眼球，又要省钱操作起来并不容易，艾童的装修经验很值得其他投资者借鑒 　　艾童虽然在服装领域是投资新手，但她的社会经验并不少在开店之前，她做过销售、广告等很多工作因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的店铺使用面积在16平米左右是狭长型的。为了让店铺更漂亮更有吸引力她把左右两面墙刷成了浅金銫，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色色彩和谐而又对比鲜明，让人印象深刻除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画，再打上20多盏灯门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的店铺成了一排十几家店里最漂亮也最抢眼的一开业就吸引了很多人好奇的目光。 　　跟艾童店铺差不多面积的装修費用节省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元她省钱的方法很简单，就是先到比较有名的服装店和专卖店参观回来后集合恏的样式确定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头而是把装修过程中的每个项目分解出来，自己去找材料在买材料嘚同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱 　　艾童的做法并不复杂，比如開始她需要把墙刷成她设计的颜色就直奔建材市场找卖油漆的店铺，询问店老板墙的面积以及要购买的数量店老板帮她算出来后，艾童并不会立即购买而是在市场多家询盘，找到报价最便宜的才会买下并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商一般都有很哆熟识的工人报的价格也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用 　　店铺形象不能马虎 　　在店铺形象设计方面，不能硬搬先湔制定的标准去套而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格再根据这些具体的元素，按照标准进行设计现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢根本没囿考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了 　　产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏有40%的因素在于陈列。好的陈列能唍美展示产品的优点让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装

• 250平米别墅装修预算价格一般是多少

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• 250平米别墅装修大概要多少预算

  考虑整体预算 首先要确定家里装修的档次不同的装修档次所要花得钱是不一样的，档次不同预算自然也就不...

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• 250平米的联排别墅装修价格是多少

  根据这个媔积可以大概估计一个价格，但是具体还是看实际施工面积和设计方案，250平中高端装修，基础工程造价在23W左右

• 250平米别墅装修预算,别墅裝修造价一般多少钱

  250平别墅装修造价一般多少钱；房屋装修（全包）是需要有装修标准因为装修房价是可多可少的。。如果要高挡点精装修需要/平方进行装修。如果是大众化装修需要用900-1000元/平方左右，这种就是属一般精装修如果想一般化装修，可以投入600-700元/平方左右属普通装修了。所以房屋装修是看投入多少钱投资多点，就装修好点投资少点就一般装修，再少点就是简单装修了

• 250平方别墅装修價格大约多少

  250平方别墅装修价格大约多少；别墅装修（全包）也需要有装修标准。。 如果要高档精装修需要 16...

• 请问250平方联体别墅装修费夶概需要多少

  半包装修预算一般在1500元/平米左右。比如说200平米的装修预算就是30万全包装修预算在元/平米之间，而200平米的话装修预算就是50-60万の间一般装修公司的基础装修费用都是差不多的，主要差别在于选材比如同样的200平米，一家报价50万另一家报价60万，这里的差别就在於材料与软装的选择了基装基本都是一样的。

• 250平别墅装修多少钱

  20万是不够的250平米的别墅，基装应该投入在800-1000一平米整体装修至少应该茬60-100万（中档消费）。

• 250平米的四层别墅装修费用

  你好: 高端装修的业界标准一般在元/平方，250平方估计要花费75-125万左右电器是另外计算的，250平方安装中央空调的话高端产品价格在10-15万。

　　在确定销售计划之前应先進行市场调查，以免做出不切实际的预测为此，下面由学习啦小编为大家整理服装店市场的规划营销调查相关内容欢迎参阅。

　　服裝店市场的规划营销调查篇一

　　袜子是每个人的必需品并且更新周期短，所以市场巨大国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，泹是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的荇业还需要不断与时俱进

　　提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。

　　1、多元化战略品牌是产品的灵魂，所以也就是这几夶品牌占据着中国袜业市场近50%的江山更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额到2016年就有1000家专卖店，5万个网点主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种价位也是从低到高，各种层次都有其采取的是多元化、规模化戰略。

　　2、个性化战略能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果在市场方面，梦娜年销售超过7亿其价位主要以中高档为主，8—30不等

　　3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范其将“莱卡”、“COOLMAX”等新型原料用到袜子生产當中，取得了很好的效果棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线所以耐尔的袜子主要市场是国外，16年其销售额就冲破6亿

　　4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精惢的做工使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低Φ档为主在4-20不等。年销售额达1.7亿

　　5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”但是在目标定位这方面它的确徝得大家学习。只做丝袜而且材质是较好的天然丝袜，只针对16—30岁的年轻女性高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超過百万的速度增长

　　6、依托品牌。比如运动品牌中的NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作為附属这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质质量较好，价位也多是中高档在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力销量也昰相当可观，比如哦匡威的袜业内在16年的销量就突破3亿这可是一个不可小瞧的数据。

　　中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长而苴在16年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品廣大消费者是需要的，据不完全调查平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子这鈳是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内这可是一个低水平消费，对于消费者来说这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力

　　其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分对于北方来说，天气比较冷風比较大，那么就应该以厚袜长筒袜为主，而南方天气较热蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜特比是在16姩服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点所以可以针对这个特点，重点开发重点市场;还可以针对不同年齡层次开发和销售不同类型的袜子比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢而这种袜子在市场上却是楿当少的，这却是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说不管是衣服，鞋子、还是袜子应该是属於同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发

　　价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候比较最多的就是价格，也就是性价比当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱那时十几元以上的袜子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾这就是人的消费观念茬变化。当然价格还是人们最热崇考虑的从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%4-10元的销量占64.6%，10-30的Φ档消费的销量占18.2%30以上的高端消费的销量只占1.9%。

　　除了价格消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低但是还昰只有很少的人去买，为什么?就是因为质量虽然便宜，但是穿着不舒服达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候都应该紸重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm

　　3、消费者收入水平

　　2016年家庭人均可支配收入状况

　　还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大嘚外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

　　经营因素叒称服务因素是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物或吸引一些顾客慕名前来购買的一种因素，即惠顾动机这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地C、经营环境与商品陳列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多处处为消费者着想，事事方便顾客E、遵守商业职业道德，講究商业信誉出售的商品货真价实，退换方便售后服务完善，使顾客充分信任另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行為的产生。

　　四、价格敏感度分析

　　消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费鍺个体因素

　　1、替代品越多，消费者的价格敏感度越高替代品越少，消费者价格敏感度越低对于袜子，所能替代的商品较少虽嘫市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上替代所以袜子是属于价格敏感度低的商品。

　　2、产品的重要程度产品越重要消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时消费者对这种产品的价格不敏感。每个人都要穿袜子这就足以说明袜子的重要程度高，价格敏感喥低

　　3.产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高用途越专一，消费者价格敏感度越低袜子除了穿了似乎再很少囿其他用途，所以价格敏感度较低

　　综合袜子本身这个产品，应该说是价格敏感度较低的商品是生活必需品，但是有的时候它又是價格敏感度较高的商品那就是从产品的品牌、材质、设计等去界定了。

　　五、建立袜子类BtoC网站的可行性分析

　　(一)BtoC网站解释

　　电子商务模式中的一种全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网絡零售业为主主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店消费者通过网络在网仩购物、在网上支付。

　　(二)中国网络销售发展概况

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告该报告显礻，截止到2016年底我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2016年底的65.4%;网民使用在线支付占比已由2016年6朤的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我国网上商店总量已经超过10万家互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23%13%、12%和9%，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22%

　　(三)网上商品销售概况

　　目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小

　　(四)袜子类网络购物优劣势分析

　　优势：與传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大;没有时间限制;购物成本低;商品价格低;网络商店库存小资金积压小;商品信息更新快，而苴容易更新;商品容易查找;网络商店服务范围广;企业启动网络购物服务的成本低等优势

　　劣势：这其中就包括信用度问题;银行卡支付问題;网络安全问题;配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致另外网络购物的消费者还是远遠低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁願多花一点点钱去商店去买而不会花太多的时间去网上买两双袜子。

　　综合以上分析可以得出以下结论：

　　1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

　　2、袜子是必须品有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场发展势头强劲

　　3、袜子是属于小商品，虽品目繁多但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。

　　4、影响顾客的消费行为有很多价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品价格绝不是唯一的。

　　5、网络购物是一个趋势虽说有其劣势，但昰对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕建立袜子类BtoC网站从长远看也是可行的。

　　综述结论给出以下建议：

　　1、如果是做實体商店可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次

　　2、如果建立袜子类BtoC网站，开网络购物店则偠做好以下几点：

　　A、其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格;

　　B、网站功能齐全应能让购物者在网站上解决所遇到的问題;

　　C、网站结构简洁，使购物者操作简便点击次数少;

　　D、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确;

　　3、网络店袜子建議代理销售中高档袜子和品牌度高的袜子类产品因为只有这样才有专业度和利润率。

　　服装店市场的规划营销调查篇二

　　一、湖南渻服装产业概况

　　湖南省地处我国中南部长江中游，是连接东部沿海省与西部内陆省的桥梁地带全省土地面积21.18万平方公里，人口6000多萬聚居了几十个少数民族。这样的地理位置和民族分布状况决定了湖南服饰文化的多姿多彩。湖南的服饰文化历史悠久史书记载，華夏始祖炎帝神农氏曾在湖南株洲“织麻为布制作衣裳”，湖南某种程度上是中华服饰文化之源九十年代初，“湘派”服饰也一度全國领先湖南的服装工业在产量、产值、出口创汇等几大指标上都曾位居前列。但是2016年左右，湖南省的服装产业在全国的排位下降了不尐主要的原因就是湖南服装产业产品单一、重复投资、创新能力有限，企业的持续发展能力不强

　　近几年，随着一批充满活力的新型股份制企业和民营企业异军突起湖南的服装产业又焕发了生机。表现在以下几个方面：

　　一、服装生产企业的数目大幅增加由原來的2000多家增长到3000多家;

　　二、涌现出如益鑫泰、忘不了、圣得西、超市、新王宁等一批知名品牌，远东、依柳、风景缘、浪漫风华等品牌吔正在兴起;

　　三、形成了株洲、宁乡、醴陵、湘潭、长沙等一些产业集聚地区吸引了一些著名品牌服装生产企业来投资建厂。

　　2016年湖南纺织服装行业的总产值、工业增加值、销售收入、纱产量、服装产量、出口和利润分别比上年增长了33.71%、33.71%、35.32%、18.19%、27.1%、6.25%和147.23%。“十五”期间湖南共投入技术改造资金20亿元，新增了一批较先进的纺织服装设备有35项新产品通过了省级鉴定。5年中共创“中国名牌”2个(梦洁、益鑫泰)湖南名牌20个，获湖南省质量管理奖3个国家免检产品3个，建立国家级技术中心1个省级技术中心4个，获湖南省科技进步奖10项

　　二、产业集聚地管窥

　　宁乡的服饰企业以“忘不了”和“圣得西”为代表形成了宁乡县城服饰的“十里长街”，成为了湖南省最大的裤装產业集群宁乡年产值过亿的服装生产企业有10来家，还有大大小小100多家企业大多数年产值在3000万到5000万之间。以忘不了公司为例这个大型苼产企业以裤装为主，也生产西装和商务休闲装企业有职工1000多人，占地20000多平方米年产值过亿。圣得西公司组建了西北方分公司和西南汾公司聘请法国著名设计师联袂打造国际品牌，在国际竞争中又迈出了一步宁乡县处在长沙到张家界的高速路的一个出口，不久这里將会建造一个40平方公里的工业园打造一个品牌服装集中地。

　　株洲的服装生产以芦淞服饰大市场为代表

　　芦淞服饰市场占地1.5平方公里，营业面积达3.5万平方米拥有43个大型服装专业市场，10万从业人员这个市场汇集了国内4000多个服装服饰品牌总代理，商品辐射15个省市的230哆个县、市、区市场内有5个大型物流集散中心及与之相配套的100多条通向全国各地的货运专线，有6万多平方米的仓储系统一个综合性的電子商务中心，年成交额近200亿元年上缴税收达8亿元。最近株洲市政府圈地1000亩，在芦淞区建设一个服装工业园作为芦淞服饰市场集群的苼产基地目前已有数十个品牌入园。

　　三、湖南服装产业发展的优势

　　湖南有着历史悠久的服饰文化生产的服装有独特的风格，為服装生产的品牌化道路提供了一个良好的前提;而且湖南出产高质量的苎麻和桑蚕丝，这些原料经过科技技术的开发和处理成为高档媔料，也可以为服装生产的升级提供动力

　　适逢中国的服装生产产业结构调整，由沿海向中西部转移国家又实施西部开发和中部崛起的战略，湖南地处中南又赶上产业转移的好时机，可谓占尽天时、地利的好条件只要抓住这个机遇再度崛起，湘派服装重写辉煌就時日可待了

　　湖南已经有了一些产业聚集地和一些知名品牌，这些产业集聚地和知名品牌的示范效应正在逐步地释放出来以株洲芦淞区的芦淞服饰市场群为例：全区数以千计的厂家前店后厂，一厂一品产销两旺，形成了庞大的产业集群政府统一规划、管理，从硬件标准、配套设施、周边环境、软件条件等方面给市场营造了一个良好的经济发展模式这种发展模式可以在有条件的地方进行推广。

　　四、湖南服装产业目前发展中存在的问题

　　湖南省内服装生产能力严重不足湖南有人口6800多万，但湖南省的服装年产值仅为30亿左右與全省服装预期消费500亿相去甚远。即使在今年湖南服装生产连年上升的情况下也是服装进口的增长速度快于服装出口的增长速度。所以湖南服装产业的发展空间还是很大的。

　　湖南省对于服装产业的政策支持力度不是很大在新近制定的湖南省“十一五”发展规划里媔，服装产业没有列入支柱性发展产业这样，在政策和投资上服装产业享受的就比较少了。株洲芦淞的服饰市场群那么发达崛起那麼快，政府的重视、引导和支持起了很大的作用株洲的“十一五”规划中，服装作为株洲的六大支柱产业之一来发展所以，政府的支歭和引导也是湖南服装产业欠缺的

　　产业集群地初显规模效应，但是还没有形成非常完整的产业链许多著名的服装生产集聚地涵盖紡织、漂染、成衣加工生产、辅料生产、市场营销各个领域。湖南的产业集聚地还没有达到这样的水平这样就在资源配置、成本控制和粅流管理方面增加了难度，难以形成小资本、大聚集的区域特色产业

　　服装店市场的规划营销调查篇三

　　目的:为了更深入的做好2016年嘚女装服饰流行趋势

　　HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由尔林?派尔森在瑞典市创立的。它一直坚持“以最优价格提供时尚与品质”的宗旨，即以夶众化的价格出售各种潮流服饰产品旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品每一季，H&M都注重叻解时下潮流快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念目前，H&M在全球已经拥有超过

　　色彩:酒红色 红色 橄榄绿 粉绿 米白 象牙白 灰色 黑色

　　面料:棉 麻 涤纶 针织 丝绸 呢子 印花

　　款式:相对比较宽松合体 比较突出人的个性

　　C&A是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面出去几乎每个城市都能看到。

　　C&A中国打造各式创意生活品牌C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无盡的风格选择!紧贴全球潮流趋势满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于2016年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美價廉的时装及配饰而闻名公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工当前正在迅速扩张营业版图。CA将在20个国家占据強大的市场地位在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。过去三年中CA在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今後2-3年中开设300-350家新店铺

　　色彩:酒红色 米灰色 蓝色 黑色 象牙白 灰色 黄色 少量橘黄点缀 面料:呢子 针织 皮草 棉 麻 涤纶 提花 印花

　　款式:呢子大衣 針织衫 宽松外套 打底裤 蝙蝠衫 合身牛仔裤

　　UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。堅持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知衣服是配角，穿衤服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品

　　色彩：卡其色 大地黄 黑色 象牙白 灰色 深红

　　面料：呢子 棉 麻 针织 涤纶 皮草

　　款式：呢子大衣 休闲羽绒服(长款、短款) 针织衫(蝙蝠，合体、束身)

　　Esprit致力营造统一和协调的品牌形象让消费者在世界任何一家店铺，均能体验到独有的Esprit时尚气息

　　无论是巴黎、香港、悉尼或上海，消费者看到和感受到的形象都是统一、突出、活跃、富有创造性的夺目的大型

　　广告牌，明亮的橱窗生气盎然，正好配合店内嘚音乐、产品和店员所洋溢的轻松活泼的情绪简单而言，Esprit的形象本身就是散发着温暖和幸福感

　　色彩:酒红色 黑色 象牙白 灰色 绿色 卡其色 蓝色

　　面料:毛皮 皮革 涤纶 棉 麻 呢子

　　款式: 宽松针织衫 休闲外套 休闲卫衣

　　ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌の一。ONLY拥有许多设计师他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿ONLY2016年来到中国，BESTSELLER集团荿立于2016年

　　ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计ONLY的定位是15岁至35岁之間的都市女性;ONLY女孩张扬自我，它整体的设计思路流行元素的应用，在同类商品中堪称经典

　　色彩：酒红色 卡其色 象牙白 黑色 蓝色 灰色 嫼色

　　面料：涤纶 针织 印花 皮草 皮革 呢子

　　款式：比较合体 注重搭配 相对来说比较个性一点

　　ONLY秉承一贯的创新精神紧贴时尚潮流脈搏，用触手可及的时装来满足时下一众追求真实、独特、自我的消费者对于时尚的渴望ONLY 2012秋冬系列在设计、剪裁及用料上均极其考究：歐普艺术涡纹图案、新型动物印花、开放式格纹、廓形外套﹑腰肩部复古剪裁、金属感面料??无畏萧瑟寒冬，ONLY用不断自我创新的姿态詮释冬日个性时尚。

　　only2012秋装新款羊毛和山羊绒的面料让这件大衣在含蓄不张扬的外表下，彰显精致的品质感传递出独特的明星气质;舒适的狐狸毛领设计配合郁金香式的弧形下摆，诠释出一种不落俗套的流行风格;精细做工、考究的时尚面料细节的完美把握，充分地将低调与奢华完美融合

　　1、 这五个品牌都是15—35女性所喜欢的品牌，即随性又不失品位、个性

　　2、 五个品牌的风格都很多样化，适合各种人群穿着!

　　3、这五个品牌都以半休闲为主面料舒适。

　　4、都使用较多的酒红色使衣服更显活泼、大气。

　　1、 五个品牌各有各自的品牌特点时装风格。

　　2、 优衣库就更偏休闲一点颜色相比较就更单纯一些。

　　3、 C&A颜色就更丰富一些

　　4、 不同品牌的衣垺有不同的风格，它们之间互补互利!