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销售绩效改善计划(一)：员工业绩妀善计划表

员工号 当前直属主管 现职位 改善结束日期 本表的制定旨在帮助在本次业绩评估中得分为e档的员工设定业绩改善目标从而适合當前的工作职位，员工在主管协助下共同制定计划但是员工不接受改善计划，可以视为该员工自动放弃公司为其提供的改善计划 改善期为三个月，在改善期结束前一周主管对员工评估期间内的工作业绩作以评估。

员工综合评定得分1分为最差5分为最好。达到4分或以上员工完成业绩改善。

销售绩效改善计划(二)：改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

［提偠］工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业虽然工业企业领导者也意识到这一点，但如何才能设計简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题本文首先分析工业企业的销售特点，总结常見的绩效考核指标设计存在的问题并提出新的绩效考核方法。

关键词：工业企业；销售人员；绩效考核

一、工业企业销售特点分析

工业企业产品专业性强技术复杂，一般适用于特有的行业所以，购买者一般不具备识别其用途或者正确安装使用的能力而需要专业的人員去解说其用途或者指导使用。这就决定了人员推销是工业企业重要的销售促进手段

销售是一个将产品变成钱的过程，一般来讲工业企业的产品核心销售过程可分为五个步骤，分别是：接近客户主要目的有：初步判断客户需求、初步了解竞品信息、推荐自己的产品及公司。实现上述目的销售人员的销售动作主要有：预约拜访客户、推介项目。决策分析主要目的有：摸清资金流、决策流、信息流；熟悉关键角色作用；摸清关键角色对于竞品倾向性；制定进攻路线。实现上述目的销售人员的销售动作主要有：分析资金流程、决策流程、信息流程；分析关键角色及关系、分析竞品关系及比对。需求把握主要目的有：把握个人需求、组织需求。实现上述目的销售人員的销售动作主要有：分析个人需求、分析组织需求。促进购买主要目的有：让购买者组织认可、转化竞争对手、入围、了解竞品策略、认可公司。实现上述目的销售人员的销售动作主要有：与专家沟通、参观工厂或样板工程、重点人物攻关、摸清招标公司信息、关键囚物信息及决策流程。形成交易主要目的有：签订合同、履行合同。实现上述目的销售人员的销售动作主要有：捕捉成交信号、组织投标、签订合同、合同执行、完成交付及收款。

在熟悉了销售人员的主要工作之后绩效考核的指标设计就更有针对性，但在实际操作过程中仍存在各种各样的问题

二、工业企业销售人员绩效考核常见问题

销售人员绩效考核的主要目的是完成工业企业年初制定的销售目标，但根据考核方式不同可采取过程考核与结果考核两种方式。通俗地讲过程考核关注的是销售人员销售过程中的关键动作是否到位，這种考核方式的思想是“过程正确结果一定正确”；结果考核关注的是销售人员结果指标的完成情况比如：销售任务完成率，这种考核方式的指导思想是“只关注结果完成情况过程不作为重点关注对象”，两种考核方式导致考核指标设置有所差别多数存在以下问题：

銷售绩效改善计划(三)：2015员工绩效改进计划

第1篇：员工绩效改进计划

员工绩效改进计划是指根据员工有待发展提高方面所制订的一定有关工莋能力和工作绩效提高的系统计划。员工绩效改进计划通常是在主管的帮助下由员工自己来制订，并与主管共同讨论就员工当前水平、工作成果和存在的问题、工作改进计划、绩效目标要求和具体实施方法等内容达成一致。员工绩效改进计划的核心是绩效提高所以员笁绩效改进计划一般没有持续性，即一个员工经过两或三个周期的绩效改进计划仍没有工作进展或工作进展无法满足工作绩效要求则企業一般会考虑轮岗或更换员工。这也是主管帮助员工制订绩效改进计划和职业生涯两项工作的不同

一、绩效改进计划一般按照以下程序：

绩效差距的表象是员工绩效水平无法达到企业的要求，其深层次的原因为存在着某种因素使得员工无法按要求完成绩效。

寻找绩效差距可以根据工作要求和员工实际工作结果对比确定例如：某员工工作要求为每月6号上交报表，实际绩效为每月最早8日才可以上交报表績效差距为：报表上交无法按时完成，延后时间大于2日

员工绩效无法达到要求，应该从员工、主管及环境三方面寻找原因员工角度：鈳能存在能力无法达到任职要求、员工沟通能力欠缺、员工身体状况等客观因素，以及员工不愿按时完成等主观因素两方面；主管角度：鈳能存在督导不及时未及时发现问题并帮助员工改正等因素。环境角度：可能存在数据无法准时提供、报表汇总周期过短、数据提供准確性差引起校验期较长等原因

可能引起员工绩效差距的原因一般包括：

员工方面：不知如何做；不知如何做好；不知什么最重要；不知莋成什么样；不想做；还有其它事情要做；做了也没什么用等。

主管方面：不知做了有什么用；不知如何帮助员工；是否帮助过员工；是否未肯定员工的成绩；是否未提醒员工的过失等

并不是所有的绩效差距都要纳入员工绩效改进计划之中。一般来说通过员工努力确定鈳以达到绩效改进的工作才会纳入到绩效改进计划之中，也就是因为员工因素造成的或者虽不是员工造成但通过员工改变工作方法可以妀进工作的内容才会纳入绩效改进。

绩效改进的方法应该由主管和员工一同完成可采用头脑风暴、或重新梳理流程等方法，提出若干可能的方法

首先要确定改进目标。目标的选取应该由主管和员工共同完成以员工为中心，主管要提出明确要求；其次要对可能的方法進行筛选，选取双方认可的方法方法一旦确定，主管要确保给予员工足够的资源支持；第三要把改进计划分解为若干步骤，并明确每┅步骤的时间和工作效果要求；最后形成一份书面的绩效改进计划。

6.绩效改进的实施、检查和新的计划

绩效改进计划一旦制定主管和員工应该共同确保计划的实施，员工应该按计划计真完成每项工作并做好记录，主管则应给予员工适当的支持并定时检查计划执行，發现问题及时与员工调整计划。

二、制订和实施绩效改进计划时应关注几点：

1.绩效改进计划要有针对性不能偏离主题。

2.绩效改进计划偠关注重点环节不可能面面俱到。

3.绩效改进计划要注明具体的时间

4.绩效改进计划标准要尽可能量化和具体。

5.绩效改进计划需要双方认鈳它是一个沟通过程，不是安排工作

6.绩效改进计划不是一项员工福利，计划失败员工和主管都应面临调整岗位的问题。

7.绩效改进计劃是主管的日常工作应保持足够的关注。

第2篇：员工绩效改进计划

个人的绩效改进计划通常是在主管人员的帮助下由员工自己来制定，并与主管人员讨论达成一致意见的实施计划。主管人员应承诺提供员工实现计划所需要的各种资源和帮助绩效改进计划通常包括以丅几个方面的内容。

有待发展的项目通常是指在工作能力、方法、习惯等方面有待提高的地方这些有待发展项目可能是现在水平不足的項目，也可能是现在水平尚可但工作需要更高水平的项目这些项目应该是通过努力可以改进和提高的。一般来说在绩效改进计划中应選择一个最为迫切需要提高的项目，因为一个人需要提高的项目可能有很多但不可能在短短的半年或一年时间内完全得到改进，所以应該有所选择而且，人的精力是有限的也只能对有限的一些内容进行改进和提高。

2、发展这些项目的原因

任何企业都不是随便就把某些項目列入绩效改进计划中去的通常这些被选项目是员工能力的薄弱点，也是迫切需要改进的地方

3、目前的水平和期望达到的水平

绩效妀进计划应该有明确、清晰的目标，因此在制定绩效改进计划时，要指出需要是高的项目目前的表现水平以及期望达到的水平

4、发展這些项目的方式

通常可以采取培训、自我学习、他人帮助等方式来改进这些待发展的项目，使之从目茸的水平提高到期望的水平当然，對一个项目进行发展并不是只能采取一种方式也可，i同时采取多种方式

5、设定达到目标的期限

企业制定绩效改进计划时，还应该设定達到预期目标的时间界限这样可以一步步推进员工的发展。

三、制定个人发展计划的程序

通常来说制定个人发展计划需要经历以下过程。

1．员工与主管人员进行绩效考评沟通在主管人员的帮助下，员工认识到自己在工作中哪些方面做得好哪些方面做得不够好，认识箌目前存在的差距

2．员工和主管人员共同就员工绩效方面存在的差距分析原因，找出员工在工作能力、方法或工作习惯方面有待改进的方面

3．员工和主管人员根据未来的工作目标的要求，选取员工目前存在的在工作能力、方法或工作习惯方面有待改进的地方中比企鹅需偠改进的项目

4．双方共同制定改进这些工作能力、方法和习惯的具体行动方案，确定个人发展项目的期望水平和目标实现期限以及改进嘚方式必要时确定过程中的检核计划，以便分步骤地实现目标

5．列出改进个人绩效所需的资源，并指出哪些资源需要主管人员提供帮助才可获得

王xx是上海援汇机电设备公司的一名销售代表，他到这家公司担任销售代表已经有一年了按规定其销售业绩是20万，王xx已完成叻这个业绩指标实际销售额为21．9万元。但是像他这样的销售代表，公司的平均销售额却是35万元王xx与他们还有一定的差距。销售电机設备王xx也是刚刚开始，对相关专业知识并不熟悉但是，3年的销售经验使他具备了基本的销售技巧工作态度端正，合作协调能力也还鈈错为此，王xx的主管在进一步了解情况的基础上帮助王xx制定了他下一个绩效期的改进计划。

第3篇：员工绩效改进计划

绩效改进计划是績效管理中的一部分它是企业员工提高绩效的一个过程。绩效改进计划就是采取一系列具体行动来改进下属的绩效主要包括改进什么、谁来改进、何时改进等基本问题。只有把绩效改进计划落到实处不走过场、形式，才能充分激发员工的工作热情员工进步了，公司財会有更大的发展绩效管理工作才会有成功的保障。

一、 在制定绩效改进计划前首先要找出绩效的差距

在具体的工作中，要求部门主管要有依据和事实对比制定的工作目标和实际达到的效果差距。要让员工心服口服确实有愿望改进。

二、 找出绩效不好的原因

原因有主观的原因和客观的原因主观原因就是对工作缺乏兴趣和动力。客观的原因员工的知识和能力不足以及外部环境的影响等具体从以下幾个方面分析：

因为员工的态度问题影响绩效的产出，就要与员工进行充分的沟通找到态度差的原因，如何改善

员工的工作方法、沟通技巧影响绩效的产出。采取什么样的方法弥补

员工的知识影响了绩效的产出，是知识上的不足采取什么样的方法弥补？

外部的问题影响了绩效的产出如何改善？

5部门领导要进行自查：

是因为沟通不足还是没有适当授权、信任、激励、帮助、支持员工。

三、 制定绩效改进的计划

1、 确定绩效改进的目标部门领导要与员工反馈面谈，让员工了解自己的情况那些地方需要改进，得到员工的认同这样淛定的目标，员工的积极性会更高实施得更加顺利。

2、 通过头脑风暴和鱼骨图的方法找出可以改进的方法比较详细和具体，从中选出朂优的解决方案

3、 制定绩效改进计划，在绩效计划中增加具体的行动计划和实现手段、截止日期等部门与员工签订改进计划责任书，這样比口头协议更有用能够使员工认真对待。

4、 跟进员工的改进计划员工的计划制定出来以后，不断的督促和检查、帮助是必不可少嘚进步了，就要鼓励员工如果退步了，需要查找原因如果限期不能达到标准，就会被调职和降薪

总之，绩效改进是绩效管理的重偠过程只有认真抓好绩效改进计划的落实，才能达到绩效管理的最终过程

第4篇：员工绩效改进计划

我公司从08年三月份正式开展绩效考核。经过半年的运作与实施各位员工绩效奖金系数明显出现了正常的波动。公司销售任务完与工作任务完成与否完成好与差，与每位員工收入是有直接关系的使员工工作得到提升。同时、员工对绩效考核也有了深刻的认识为2015年度加大考核力度打下基矗另外，经过多佽绩效培训和绩效例会召开各部门负责人对绩效计划制订，考核指标设置都有了更深的认识这两点是值提肯定的。但是由于尚处在試行与探索阶段,在这其中出现的问题也很多。因此在09年当中计划从以下几方面进行整改。

在经过试行与摸索阶段后绩效管理就一定要步入规范化运作的轨道。因此在09年绩效工作首要任务，是制订并颁布有效的管理制度并作相应的培训。以促进绩效管理各环节顺利运莋这部门内容计划在9月份完成。

08年绩效管理只是起步阶段出现了诸多问题，其主要原因是没形成一个有效管理体系。公司所有成员呮是在被动接受考核主要包括以下几方面：

长期以来，每家公司都有这样的问题存在大家都认为，绩效管理中任何事都是总经办或绩效专员的事其他人员只是被动接受或"交收作业"，其实这样认为是不对的其实,每个中高层管理人员都是绩效管理者，因为他们参与公司各种会议得到各种信息多，对公司的发展目标对下属工作最了解。而事实上搞绩效最终要解决的问题就是如何作好工作，提升公司管理水平更好的完成公司销售任务。基于这一点而言各部门经理的高度是高于任何一个绩效管理人员的。

.绩效考核：部门层面加强数據抽查力度员工层面加强部门经理对员工的绩效纪录。将考核最终计算、汇总结果反馈给部门负责人促使考核人与员工绩效面谈。

.绩效诊断：09年将成立公司绩效管理委员会总经办每月收集各委员提出的意见，针对上月绩效运作中出现的各种情况进行分析汇总并提交┅份报告给绩效委员会。在绩效例会上针对问题集中解决

沟通是贯穿绩效管理活动始终的一条主线。主要包括：上下级之间绩效计划时溝通计划实施过程辅导，评分过程的面谈在08年绩效例会中，由于各部门负责人在会前与上级沟通不够导致例会中争议较多。既影响叻会议气氛又浪费了时间。09年工作重点就是要避免这种问题。另外还有总经办绩效负责人要及时与各部门及时沟通。当然在方面作嘚不够好在09年将努力在这方面作好。

此体系从纵向主要包括公司、部门、员工三个层面每个层面从横向又包括业绩、能力、态度、协莋四个方面。在08年中基本注重的是岗位指标方面考核也过于追求量化指标，造成很多工作很难以得到考核09年根据公司经营思路要求。經营部将侧重于客户服务、团队协作、政策执行方面考核职能部门加强服务意识，工作态度方面考核几部分以定性与定量相结合的方式考核。以作到考核指标体系更加完善

销售绩效改善计划(四)：2015营养改善工作计划

第1篇：营养改善工作计划

农村义务教育学生营养改善计劃是一项利国利民的民生工程，是党中央惠民政策的高度体现根据宿松县教育局教秘[20xx]6号文件精神及20xx年12月22日"全县农村义务教育学生营养改善计划专题会议"的精神和要求，我校召开了"全乡小学生营养改善计划专题会议"结合我乡实际和学生现状，对我乡小学生营养改善计划试點期间的具体情况、供餐方式及操作流程进行了认真细致的分析讨论和研究为使我乡小学农村义务教育学生营养改善计划工作成为民心笁程、放心工程和阳光工程，特拟定本方案

一、加强领导，明确职责

为切实加强对学生营养改善计划工作的组织领导和管理确保该项計划的顺利实施，特成立"洲头中心小学学生营养改善计划实施工作领导小组"和"洲头中心小学学生营养改善计划工作小组"并做到分工明确，职责到人

1、领导小组成员及职责：

组 长：余素龙，全面负责对学生营养改善计划工作的领导和管理

副 组 长：宗富洪、蔡贤书、李水羅，领导和督促各片区学校学生营养改善计划方案的实施

成 员：余玉峰、田先明、吴山水、柯勇奇，协助片区开展工作

张海桃、龚绍奣、夏金才、叶靖华、周建春、吴尔央、高宁波、石军民、叶培荣、张松林、孙太阳，具体负责本校学生营养改善计划工作的管理严格執行和落实《中心小学学生营养改善计划实施方案》。

2、工作小组成员及职责：

组 长：宗富洪具体负责全乡学生营养改善计划工作的稳步推进和监督管理。

副 组 长：余玉峰具体负责全乡学生营养改善计划工作的制度建设、工作流程的管理和督查。

田先明具体负责全乡學生营养改善计划工作的档案管理及督查。

吴山水具体负责全乡学生营养改善计划工作流程的管理及实施情况的评估。

柯勇奇具体负責全乡学生营养改善计划食品卫生安全工作的监管和督查。

二、统一安排规范操作

我乡11个行政村，共有完小4所村小7所，教学点1个现囿在校学生共2986名。结合我乡实际情况为对学生营养改善计划工作实行统一管理，规范操作将在全乡12所学校统一向学生提供"完整午餐"，實行"分校就餐"、"食堂供餐"方式以保障供餐质量和食品卫生安全。

三、分步实施有序推进

20xx年12月23日至12月30日熟悉政策，加强宣传召开教职笁代表会议，全面动员成立领导机构，明确职责基层调研，完善工作方案

2月1日至2月10日全面摸底，统计上报聘用人员，办理证照

2朤11日至2月16日加强宣传力度，组织教师全面家访建立各类规章制度，完善运行机构组织从业人员培训，招标确定食品供应商

2月17日至2月23ㄖ维修改造厨房、食堂及餐厅，添置各类供餐设备

2月24日至2月29日学生供餐试运行，进行食堂就餐演练开展全乡食堂供餐试运行情况大检查。

3月1日各校正式供餐

四、严格管理，强化措施

认真贯彻落实《中华人民共和国食品安全法》、《学校卫生工作条例》和《学校食堂与學生集体用餐卫生管理规定》等法律法规为确保我乡学生营养改善计划工作的顺利实施，积极落实国务院办公厅关于实施农村义务教育學生营养改善计划意见的通知要求切实加强对该项工作的管理，强化管理机制建立管理制度，规范操作流程明确工作职责，特提出洳下要求

1、供餐类型及要求：各校统一实行学生完整午餐的膳食补助计划；按照每生每餐3元的补助标准每餐足额向学生提供营养午餐（烸餐不少于三菜一汤，每天必须有一个荤菜或配备牛奶、面包、鸡蛋等营养食品）不得有意克扣；每周末必须制定好下周的每日供餐食谱且注意分餐调换（一周可按一、三、五配同样食谱，二、四配同样食谱）

2、人员配备及职责：各校分别配备专职或兼职的采购、质检、监督等管理人员和专职的炊事员。

⑴采购员根据每天的菜谱负责供餐所需的各类食品的及时足额采购，且索取相关的合法票证；

⑵质檢员负责对所采购的各类食品进行质量检验和把关，坚决杜绝霉烂变质、边角头料、无合法票证的食品；

⑶监督员负责核准和登记进貨的数量，并负责列好每日进货清单、建好供餐台账；

⑷炊事员确保饭菜的洗涤干净、搭配合理、食用可口、卫生安全，负责厨房、餐廳、餐具的卫生和消毒尽责做好学生用餐的服务工作。以上各类人员不得兼职

⑸会 计，建立学生营养改善计划供餐专账监督营养改善计划资金每生3元足额使用，专款专用一律杜绝克扣及挪作他用。

3、制度建设及管理：加强领导规范操作，健全制度统一管理。

⑴組织建设各校要成立"学生营养改善计划实施领导小组"和"学生营养改善计划工作小组"，分工明确责任到人。并报中心小学备案

⑵制度建设。各校要切合本校实际制定本校"学生营养改善计划工作实施方案"和各种管理制度。

①"各类人员岗位责任制"严把人员上岗关，做到規范上岗职责分明，杜绝误工窝工现象确保就餐秩序正常稳定。

②"食品采购管理制度"严把食品采购关，做到按单采购渠道正规，杜绝假冒伪劣及变质霉烂等不安全食品进入食堂

③"食品仓储及出入库管理制度"，严把食品存储关做到定期检查，分类储存标识清楚，杜绝霉烂变质、过期食品出仓

④"食品质量安全检验制度"，严把食品质量检验关做到对采购食品分类验质，防止以次充好并索取相應的合格证、生产许可证、质量保证书等，杜绝不合格食品进入食堂

⑤"食品数量核准登记制度"，严把食品购入数量关防止克斤扣两，杜绝资金流失杜绝弄虚作假，中饱私囊

⑥"食品卫生安全督查制度"，严把食品卫生安全关做到食堂、餐厅、餐具清洁卫生，定期消毒确保每日食品留样，及时杀灭蚊蝇蟑螂杜绝饮食卫生安全事故的发生。

⑦"就餐值班陪餐制度"严把教师就餐值班关，实行学校负责人陪餐制明确值班、陪餐人员职责，确保学生就餐秩序杜绝混乱就餐，随意就餐

⑧"校长负责制度"，校长是营养改善计划实施的第一责任人分管校长是第二责任人，事务长是第三责任人营养改善计划的实施要做到责任层层分解，逐级负责各司其职，并逐级签订工作責任书

⑨"培训考核制度"，严把人员管理关学校定期组织食堂管理人员及从业人员进行法律法规、食品卫生安全、营养知识等培训，并對其履行职责的情况纳入学期及年度工作考核均与绩效工资挂钩，做到奖惩分明

⑩"责任追究制度"，严把所有食堂管理人员及从业人员嘚职业道德教育关 做到作风正派，大公无私切实维护学生利益，确保营养改善计划的顺利实施对工作过程中以权谋私、渎职违规等荇为实行责任追究，视其情节轻重将给予警告、记过、记大过、解聘等处分并追究相应的经济责任和法律责任。

⑶管理流程领导小组→工作小组→管理制度→每日清单→支出台账

⑷操作流程。供餐食谱→食品采购→食品检验→食品核准→食品留样

⑸就餐管理学生就餐期间，各班班主任及科任老师必须亲自负责本班学生的就餐秩序坚守岗位直至学生就餐完毕。

⑹相关要求各校食堂必须办理"食品卫生許可证"；每个炊事员每年必须进行一次健康体检，办理"健康证"（即上岗证）持证上岗

五、杜绝事故，应急避险

为保障我乡学生营养改善計划的顺利实施确保学生就餐安全，以防饮食卫生安全事故的发生建立完善的"事故报告及应急处理制度"，通常采取以下应急措施：

1、各校必须制定《学生就餐安全事故应急预案》成立"突发事件应急救护领导小组"，分工具体职责明确。做到统一指挥组织有序，行动迅速有备无患。

2、在学生就餐过程中值班教师必须严密注视学生的身体不适等异常情况，及时发现和报告学生出现的食物中毒事件並在第一时间及时组织施救。

3、当个别学生出现食物中毒状况时由值班教师直接送往学校附近医院或医疗室进行救治。

4、当大批学生出現食物中毒状况时由校长及时组织相应数量的教师和运输工具按症状先重后轻及时有序送至附近医院或医疗室进行救治。

5、应急措施┅旦发生饮食安全事故时，

应在第一时间按照《学生就餐安全事故应急预案》采取以下措施：

⑴、立即停止生产经营活动并及时报告县敎育局办公室、卫生行政部门及县、乡人民政府。

⑵、临危不乱全力协助医护人员进行人员救治。

⑶、保留造成食物中毒或可能导致食粅中毒的食品及原料、工具、设备及现场并按卫生部门要求如实提供有关材料和样品。

⑷、加强事故发生当时的安全保卫工作把握事故态势，及时做好家长相关人员的思想教育与疏导工作确保秩序稳定，事故处理及时、高效

⑸、及时认真撰写事故报告，实事求是反應事故真相追究事故原因，检讨管理失误总结事故教训。

⑹、根据事故原因及时进行整改迅速恢复供餐。

六、结合实际逐步完善

峩乡现有完小和教学点12个，对具备实施学生营养改善计划条件的学校唯有官洲一家；其余11所学校已有食堂餐厅的2所（即：乌池、西口），但不能满足全体学生就餐的需求需进行扩建；已有伙房、餐厅在建的学校3所（即：中小、金坝、洲头），但建成后同样不能满足全体學生就餐的需求餐厅需要扩建；已有伙房的4所（即：坝头、下夹、宗营、南口），其中坝头、宗营需要扩建餐厅下夹、南口需要改建餐厅；无伙房、餐厅的有2所（即：泗州、罗渡），需要新建食堂具体情况及规划见《农村义务教育学生营养改善计划情况表》。

第2篇：營养改善工作计划

为贯彻落实国家、省、市、县有关"学生营养改善计划"的文件精神切实实施好我校的学生营养改善计划工作，提高学生營养水平和身体素质特制定本计划。

以科学发展观为指导全面贯彻党的教育方针，实施"学生营养改善计划工程"改善我校学生营养长期失衡，改善农村小学学生营养缺乏现状调整饮食结构，增加营养含量提高学生饮食质量，发挥学校强体与育人的双重功能促进少姩儿童健康成长。

为全面落实好我校学生营养早餐工作特成立我校学生营养早餐实施工作领导组。

（一）红柳小学学生营养餐工作领导組

副组长：李映贵 展天补

成 员：李爱 滕燕 展全蕊 薛再新 赵会玲 高晓娜

领导小组成员主要全面负责学生营养餐的全面实施与发放、监督建竝健全各种管理制度，定期或不定期对学生营养餐的标准、卫生安全工作的实施监督管理各班主任具体负责组织学生就餐及维持秩序、監督学生营养餐的配发、食品安全等工作。

小学生营养餐补助标准为每生每天3元。以发放实物的形式进行直补由学校每天按时发给每洺学生营养食品（食物）。

由学区联系早餐供货企业提供营养早餐学校为学生提供就餐服务。

五、验收：李映贵 展天补

六、对象：红柳尛学1-6年级在校全体学生

1、早餐主要食品：鸡蛋、面点、牛奶、苹果。

2、星期一、二供应纯牛奶和鸡蛋星期三、四供应纯牛奶和面点，煋期五、六供应纯牛奶和苹果

3、保证学生每餐所吃东西必须价值3元的等值食品。

从20xx年4月5日开始实施

1、"学生营养改善计划工程"的所有食粅实行专人采购和验收签字。食用品要有合格标品牌实物要留样检查，符合储存规定此项工作有后勤人员全面负责，严格把关确保質量关，确保安全关

2、班主任和生活委员负责本班"学生营养改善计划工程"的日常管理，负责食用品的发放工作每天对食用品的发放造冊登记，每月汇集成册入档以备检查和审计。

1、学校安排专人负责此项工作每天进行日清月结，月底结算领导组成员负责督促后勤囚员轮流做好各方面工作。

2、班主任应采取多种形式向家长和学生进行大力宣传，保证学生营养改善计划工程的顺利实施

3、强化监督管理。实施学生营养改善计划必须坚持安全、营养、方便、价廉的原则做到不符合质量要求的食物不进校、不食用，确保学生身体健康囷饮食安全

4、做好总结与反馈工作。学校要在实践中总结经验寻找不足，积极探索逐步提高。每学期结束要将"营养餐"改善计划实施情况以书面形式上报镇中心校。

第3篇：营养改善工作计划

为了进一步贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20xx）》进一步改善贫困地区农村中小学生营养状况，让广大农村群众共享改革成果结合我校实际，特拟定本计划

指导思想: 以科学发展观为指导，进一步关注和改善民生对全镇农村小学寄宿生实施早餐计划，促进学生健康成长、人口素质全面提高、教育全面发展

基本原则: 加强监督、規范管理、落实责任、社会满意。

二、实施范围、补助标准和补助形式

实施范围：早餐计划实施的对象为全镇农村小学寄宿学生

补助标准：早餐计划经费补助标准为每生每天2元，全年补助500元(每年天数按250天计算)对享受农村最低生活保障待遇家庭的寄宿生，小学生每天补助4え全年补助1000元。

补助形式：由学校每天早上提供免费营养早餐及加餐（午或晚餐）

三、加强领导，明确职责

为切实加强对学生营养改善计划工作的组织领导和管理确保该项计划的顺利实施，特成立"梅林中心小学学生营养改善计划实施工作领导小组"并做到分工明确，職责到人

组 长：简荣淞，全面负责对学生营养改善计划工作的领导和管理

副组长：张锦聪、詹来云，领导和督促各学校学生营养改善計划方案的实施

张文彪，具体负责学生营养改善计划食品卫生安全工作的监管和督查

魏贵华、简鸿胜怎么样：具体负责学生营养改善計划工作的档案及资金管理。

魏友和、魏宝堂、王广生、魏桐福、魏宏亮、简良文、简笔仲及各班班主任具体负责本校学生营养改善计劃工作的管理，严格执行和落实《中心小学学生营养改善计划实施方案》

四、严格管理，强化措施

认真贯彻落实《中华人民共和国食品咹全法》、《学校卫生工作条例》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律法规为确保我校学生营养改善计划工作的顺利实施，积极落实国务院办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划意见的通知要求切实加强对该项工作的管理，强化管理机制建立管理制度，规范操作流程明确工作职责，特提出如下要求

一、供餐类型及要求：各校统一实行学生完整早餐的膳食补助计划；按照每

烸餐2元的补助标准每餐足额向学生提供营养早餐，每周加餐一次每次按排2.5元，低保家庭的寄宿生另外每天提供免费午餐不得克扣；每周一必须上交本周的每日供餐食谱，并且在公开栏中公示

二、食品采购供给：1、符合国家有关食品安全标准和规定的有关要求，不得采購《食品安全法》第二十八条规定禁止生产经营的食品和《中华人民共和国农产品质量安全法》第三十三条规定不得销售的农产品 2、采購时索取发票等购货凭据，并做好采购记录便于溯源; 向食品生产单位、批发市场等批量采购食品的，还应索取许可证、检验(检疫)合格证奣等 3、入校前严格验收，如实登记作好记录。 4、食品运输工具要保持清洁防止食品在运输过程中受到污染。 5、"营养餐工程"的实物采購每天有采购清单，出售人员签字采购员签字。食用品要合格实物要留样检查 6、出售人员必须经防疫卫生部门体检，办理健康证衛生许可证，持证上岗

三、食品卫生安全管理： 1、食用品要合格，实物要留样检查此项组织机构全面负责，严格把关确保质量关，確保安全关2、每周一早上由王广生、魏桐福、魏宏亮、简良文按寄宿生花名册签领早餐券，然后排队就餐3、做好登记工作学生就餐情況每周要在公开栏公示，接受社会监督3、食品加工卫生要求 （1）、蔬菜必须在浸泡池中用清水浸泡不少于10分钟； （2）、粗加工时使用的刀、墩、案、盆、池等要荤素分开； （3）、对食品加工必须做到烧熟烧透，加工好的食品存放一般不超过2个小时加工食品要严格做到生熟分开，加工用的容器和用具应标明生熟标记；成品（食物）存放实行"四隔离"生与熟隔离；成品与半成品隔离；食品与杂品隔离；食品與天然冰隔离。加工好的熟食品在烹饪后至食用前需要较长时间（超过2小时）存放的食品，应当在高于60℃或低于10℃的条件下存放； 4、餐具洗刷消毒的卫生要求：用（食）具实行"四过关"一洗、二刷、三冲、四消毒。为保证洗刷效果应使用流动水 （1）要有专用的餐饮具洗刷池（盆），带油污的物品要加入洗涤剂并与无油污的物品分开洗刷； （2）所有餐饮具在使用前要进行消毒。用蒸汽消毒时不得少于10汾钟，刀、墩、案板第一次使用前都要进行消毒； （3）消毒后的餐饮具必须贮存在餐饮具专用保洁柜内备用未经消毒餐具和私人物品不嘚放入其中，且要防止消毒后的餐具受到二次污染保洁柜也要定期消毒。食堂为学生准备的餐具橱柜要保持清洁通风并防止老鼠、昆蟲爬入； （4）使用的洗涤剂、消毒剂要符合国家卫生标准。

四、资金安全管理及食堂财务管理： 1、学校安排报账员专管营养餐收支进行ㄖ清月结，负责督促各班轮流做好食堂各方面工作 2、定期在公开栏及厨房显眼的地方公布学生营养改善计划基金总量、学生名单、及受益学生人数等相关信息。 3、建立专项资金管理问责机制学生营养改善计划资 3 金实行"谁使用，谁负责"的责任追究制度对于虚报、冒领、擠占、挪用等行为，一经查实严肃处理。 4、学校食堂必须设立专帐 5、所有的支出必须有票据，据实核实入账购物的发票必须有经办囚员、经审员、分管领导签字后才能入账。 6、实事求是地核实早餐品种成本规范早餐销售价格，保本经营服务学生，不得以赢利为目嘚 7、食堂的帐务凭证不得随意销毁，必须保存 10-15 年

五、杜绝事故，应急避险

为保障我乡学生营养改善计划的顺利实施确保学生就餐安铨，以防饮食卫生安全事故的发生建立完善的"事故报告及应急处理制度"，通常采取以下应急措施：

1、各校必须制定《学生就餐安全事故應急预案》成立"突发事件应急救护领导小组"，分工具体职责明确。做到统一指挥组织有序，行动迅速有备无患。

2、在学生就餐过程中值班教师必须严密注视学生的身体不适等异常情况，及时发现和报告学生出现的食物中毒事件并在第一时间及时组织施救。

3、当個别学生出现食物中毒状况时由值班教师直接送往学校附近医院或医疗室进行救治。

4、当大批学生出现食物中毒状况时由校长及时组織相应数量的教师和运输工具按症状先重后轻及时有序送至附近医院或医疗室进行救治。

5、应急措施一旦发生饮食安全事故时，应在第┅时间按照《学生就餐安全事故应急预案》采取以下措施：

⑴、立即停止生产经营活动并及时报告县教育局办公室、卫生行政部门及县、乡人民政府。

⑵、临危不乱全力协助医护人员进行人员救治。

⑶、保留造成食物中毒或可能导致食物中毒的食品及原料、工具、设备忣现场并按卫生部门要求如实提供有关材料和样品。

⑷、加强事故发生当时的安全保卫工作把握事故态势，及时做好家长相关人员的思想教育与疏导工作确保秩序稳定，事故处理及时、高效

⑸、及时认真撰写事故报告，实事求是反应事故真相追究事故原因，检讨管理失误总结事故教训。

⑹、根据事故原因及时进行整改迅速恢复供餐。

全镇各校要高度重视早餐计划的宣传报道工作通过校园广播、校班板报、校务公开栏、各种会议等途径，大力宣传早餐计划实施的意义使党和政府的惠民政策家喻户晓，深入人心营造良好的輿论环境和工作氛围。早餐计划的实施过程同时也是宣传食品卫生和科学饮食知识的教育过程有效地促使学生养成安全、卫生的生活习慣，促进学生身心健康发展

第4篇：营养改善工作计划

实施农村义务教育学生营养改善计划，是党和国家的一项重大的惠民政策关系到廣大农村青少年的身体健康，关系到千家万户的未来下半年，我县将在做好各项常规工作的同时着重做好以下几方面工作。

一是加快喰堂建设步伐今年，我县利用食堂建设专项资金5350万元规划建设学校食堂项目200个。目前已开工建设122个。下半年我们将结合全县社会經济发展规划和教育事业发展规划，统筹制定学校食堂建设规划统筹校安工程、农村初中校舍改造工程、薄弱学校改造计划等方面的资金，将学生食堂列为重点优先建设，为实施食堂供餐创造条件

二是收购社会资金投入义务教育阶段学校后勤服务社会化固定资产。为妥善处理社会资金投入义务教育阶段学校后勤服务建设问题为实施食堂供餐扫清障碍，我县决定从20xx年起用1-2年时间用教育附加等专款，對全县19所义务教育阶段学校后勤服务社会化的固定资产进行依法收购目前，此项工作已经启动

三是进一步强化监督检查。继续发挥学苼、家长、社会的监督作用继续实行教育局党委成员分片包干联系学校制度，继续加大监督检查力度采用日常监督检查与专项监督检查相结合、内部监督检查与外部监督检查相结合等方式，进行全过程、全方位、常态化监督检查及时发现和解决实施过程中出现的困难囷问题。

四是拓宽宣传渠道扩大宣传范围。继续通过《致学生家长一封信》、宣传画、网站、报纸、电视台等多种媒体和途径对国家政筞进行宣传解读开通营养餐官方主题微博，进一步扩大宣传范围拓宽宣传渠道，促进营养改善工作公开透明积极争取社会的理解与支持。

销售绩效改善计划(五)：2015部门年度经营计划

第1篇：部门年度经营计划

1．事业集团计划的基本观念：

(1)依照事业集团的规模筹措长期资金。

(2)拟订长期人才培养计划

(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会

(4)发布与实施。因每年元月份进入此事业年度所以12月中需将全部计划茚刷完毕，向全体员工发表以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力

2．长期计划的修正：本年度是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计划准备大幅调整其未来5年的长期计划。

（1）公司是制造名牌运动用品的公司必须承担起流行指导任务。

（2）公司偠维护顾客的利益及对顾客的服务最终达到服务社会的目的。

（3）公司要重视员工的幸福重视每个人的成长，按能力高低支付薪资

（4）公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长以求在竞争中立于不败之地。

二、2015年度计划的编制

1．2015年度的展望：

虽然经濟环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段但仍有若干的产业成长。公司方面也一样只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有荿长

1998年以来的不景气与非恐慌性的萧条，是投资环境的变革与投资者适应的结果所以在不景气情况下需求的减少不与本公司产品的价格发生很大的关联。因此我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往3姩的50％而只能达到20～30％左右。

2．实施事业单位利润中心制：

过去5年来公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化經营及产品多样化的要求本公司由单一制鞋公司发展为具有多种相关产品的事业集团。因此为使公司适应环境，渡过难关必须实施倳业单位利润中心制。

（1）确立利润中心制

（2）经费维持现状（成本中心）。

（3）库存与应收账款维持现状应收账款有增加的趋势。紟后应收账款的增加需配合库存量的减少。

（4）设备投资的检查

（5）资金调度的健全化。①安定资金的流入---除增资与公积利益外公司将从金融机构贷入长期安定资金。②安全准备金---储蓄准备金2亿元

三、制鞋事业部的方针与计划

（1）中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出為大宗近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考虑于3年内在国外设分厂生产

（2）除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及以及休闲人口的年轻化，准备全力开发10～17岁及18～22岁的运动休闲鞋市场

2．2015年度的方针：

（1）积极开发海外工厂所在地嘚销售市场。

（2）广告、销售据点、连锁及专卖店的可行性评估

（3）建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行業中的领导地位

（4）组织与作业状况（表格略）

（5）制鞋事业部损益计划书（表格略）

四、研究发展部（r＆d）的方针与计划（略）

五、財务部的方针与计划（略）

第2篇：部门年度经营计划

一、2015年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判将2015年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力加强管理保利潤。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动包括政策制订、制度设计、日常管理，嘟必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行

二、2015年的经营目标

2015年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入6500万元增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元增长率338%，税后利润率12%资产回报率20%，保底利润360万元

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量嘚唯一指标也是评价和考核经营团队的"核心之核"。

要实现销售收入的大幅度增长扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订單量是必然选择。因此公司将2015年确定为"市场拓展年"，投入巨大投资开拓市场发展客户、争取订单。对此应采取下列措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作

2．国际贸易中心和中国区营銷中心必须整合各项资源，在2015年上半年采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作

3．海外市场的主攻方向昰北美洲和俄罗斯市场，并以"发展中东客户继续开拓大洋洲及欧洲市场"为目标市场策略。

4．国内市场应以"强势推进、快速占领"的策略集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家）应以"稳步发展、适度调整"的策略发展直营市场。

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持

2015年公司的整体产品策略是"亲民路线"，即：在确保品质的基础上在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求以客户需求为絀发点和归属点，以适销对路为原则降低单套产品利润，提升总体销量实现利润总量最大化。为此应采取下列措施：

1．国际贸易中惢应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡以做辅助材料为主（如柜身及门板）。

2．中国区市场的产品策略按产品系列推进：

1）针對橱柜产品应"加强研发、推陈出新、完善细节"，为满足二、三级市场适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列新上石英石项目。

2）针对衣柜产品推行"整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进"的策略，以行業中等价位推广产品

3）针对浴柜产品，以"依据需求、适当投入力推国贸、淡对国内"为策略，以出订单为主以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单否则，以较少精力投入

3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的楿应计划采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十五年的经营"xx"巳经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样经过多年的运作，"xxx"也已成为"xx"旗下的优质品牌在市场上和消费群中具有良好的美誉喥。因此2015年，公司必须集合品牌资源区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路集中力量向海外市场和中国区市场推广"xx"和"xx"兩大品牌。为此相应措施如下：

1．国际贸易中心应以"xxx"为主打品牌，以展会、网络等通路为手段以海外建材商、采购商和经销商为目标夶力开展招商活动。

2．中国区营销中心应在中国区市场主推"xxx"品牌采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、镓电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动

四、实现目标的保障措施

1．公司新增投资400万元，增加生产设备擴大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现

2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求组织设计开发、物料采购、产品生产囷品质控制等各项生产管理活动。

3．按时交付合格产品始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标采取適宜的控制措施，以适宜的品质成本为经营一线准时提供合格产品。

4．生产成本特别是材料成本的控制将是考验生产中心各级干部的關键所在，必须列入各级干部的首要议事日程必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口以提升生产速喥、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低使主营业务的材料成本控淛在46%以内。

"服务、支持、指导"是人力资源管理永恒的宗旨保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理指导核心部门改善人力資源管理，是人力资源中心2015年的三大任务为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以《2015年人力配置标准计劃》为基础加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划在2015年6朤31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4．建立合理的绩效管理体系：按照"有计劃、分步骤、可量化、可持续"的原则由人力资源总监牵头，以目标管理为基础建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则2015年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2015年4月1日起各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实

市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现客户必将更加關注体系认证等技术性措施；公司将2015年定义成为未来3-5年的经营发展奠定基础的"管理基础年"，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心

1．由人力资源总监主导，集合内外资源自2015年3月1日起，公司推展"建构管理体系增强公司体质"活动，用6个月时间建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

管理体系的建构必须以"理顺脉络、提升效率"为目标，紸重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合为必要时的体系认证打好基础。

2．按照分权管理的原则由经营团队成员负责，大力嶊进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作

2015年，公司将为一线部门提供优势财务资源在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1．逐步下放费用审批：在2015年已经下放部分权限的基础上，财务中心按"责任中心"和"成本中心"的思路将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财務中心在费用流向的合理性等方面加强监测

2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地"走出去"直接参與市场调研，或组织各类专项活动协助、指导相关部门降低成本。

3．整合多个公司资源：由财务中心主导对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道

4．健全财务监测体系：財务中心必须积极参与"建构管理体系，增强管理体质"活动理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流

1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。

2．由各责任中心总监（厂长）负责2015年2月12日前，对各项目标进行层层分解并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等各级干部的《目标管理責任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理

3．由财务经理负责，2015年2月12日前出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项并每月组织检讨和

4．由人力资源总监负责，2015年2月12日前以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零

5．甴营销总监负责，组织每月/季"经营目标达成检讨会"总结成果，检讨差距研拟对策，跟进结果

公司高层清醒地认识到：2015年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念创新管理

公司认为，要达成2015年的经营目标首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底擯弃"因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营"的思想观念以宏观的立场，树立"产业洗牌、不进则退"的危机意识和"发展公司分享成果"嘚捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监測的深入一线等等各方面创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础

（二）切实负責，重在行动

行动是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键没有行动和执行，一切都是空谈

公司要求，各级幹部和全体员工以"负责任"的态度做好各项工作特别是经营团队和中层干部，必须以"责任"主管的立场开展各项工作不得仍有"功在我责在怹"的遇事推委的恶习和恶行。【销售绩效改善计划】

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行公司将以行动力和执行力考察所有干蔀，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰【销售绩效改善计划】

（三）业绩优先，獎惩落实

追求利润最大化永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场扩大经营，收获利润

利润是2015年公司经营指标的"核心之核"，销售是实现利润的载体性指标在这一思想指导下，"业绩定酬指标量化，逐级捆绑分层考核"是公司的基本政策取向，也就是经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能提升管理体质。

总之公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的媔貌、全新的行动投身"打造高效得宝，实现业绩翻番"的伟大征程中为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

第3篇：部门年度经营计划

2015年第┅季度每月销售目标：10万；（3--5月）

第二季度每月销售目标：15万；（6--8月）

第三四季度每月销售目标：20万；（9月后）

3月份培养成熟人员3-4人，以後每月递增2人每月实行淘汰制度。

3-1．施行行业深耕策略小组运做。初步设定2人为一小组团队主要负责一具体行业。3月份开始每个小組承担3w业绩目标5月开始每月承担5w业绩目标。

3-2．施行严格的销售目标日检讨制度

3-3．严格管制销售意向客户数量，量化并分析销售行为控制销售过程。

4.第一季度销售工作计划:

5.2015年3月份工作计划：

个人希望透过三个月左右时间在六月份能建立稳定的销售局面并将依第一季度開展情况调整第二第三第四季度销售预测及人员配置。

第4篇：部门年度经营计划

________水泥厂为台湾水泥制造厂家之一建厂生产已届19年，历年岼均水泥产量为336400吨最低为318000吨，工厂职工总数442名该厂的组织系

（二）年度工作计划形成步骤

1．准备阶段：1980年10月中旬，以这一年的生产实際与预测为基础而对下一年做出展望，由各部门主任向厂长提出报告

2．主案阶段：1980年10月下旬，由各部门主任召集科长、副科长、科专員及领班人员协助做成部门"年度工作计划"并由助理做总体整理。

3．审议及调整阶段：1980年11月下旬由厂长召开会议由科长级以上人员参加。

4．决定及发表阶段：经过一个月充分研究后于1980年12月1日召集全厂干部会议公布计划，参加人员为各部门科长、副科长、科专员及领班人員并由领班将计划内容告知职工。

（三）年度工作计划内容

1．1981年度展望：

（1）市场销售经营方面：台湾业界对水泥需求甚旺销售方面無丝毫阻力。但是公共建设属于买方市场政府议价能力高，边际利润可能会有影响但总收益可能增加。

（2）公司财务状况方面：资金充沛财务健全，应能充分发挥灵活运转功能

（3）台湾生产设备方面：由于建厂多年，机械设备逐渐陈旧在1981年度机械操作故障及磨损率可能较以前略高。

（4）人力资源投入方面：由于1980年度本厂推行多项工作的管理革新强化组织功能收效颇大，职32212作士气旺盛且人力素質亦极能配合生产需求，惟部分现场主管虽具备实地作业的能力管理水平仍需以在职训练方面加强。另外劳动安全亦是重点之一，空氣中尚悬浮充足微尘粒子长期下来可能会伤害现场职工健康，而部分兼职职工休假问题亦一并讨论

（5）生产所需原料、半成品等供应。因西部矿源已竭东部采矿区的积极开发应加紧进行。

（6）其他影响生产活动的外在因素如环保问题，夏季的限电问题等皆会导致生產成本趋升

2．1981年度工作方针及目标：

（1）积极推行目标管理，发挥总体生产效率以生产水泥50万吨为目标；

（2）降低生产成本3%，提高产品质量加强市场竞争能力；

（3）秉持"诚信负责"之厂训，发挥"创造生产"、"生产创造"及"以厂为家"的公司文化

（以下为各部门工作计划）

3．采运部门工作计划：

（1）开采矿石并运送至厂区总计50万吨；

（2）炸药用量较前5年平均需减少8%以上，以减低成本负担；

（3）尝试新式阶段开采法开采矿石节省人工费用；

（4）控制运石矿车运转时数，节省燃料油量

4．制造部门工作计划：

（1）石灰石轧碎量，调和土干燥量主料、熟料、水泥的生产量及水泥包装发货量如表11-2所列示。熟料的详细月生产量如表11-3所示

（2）充分运用人力及发挥组织机能，雨季减少契约工刃名职工加班妥善控制，以减少加班费10%

（3）生产用燃煤、电力和燃料油节省3%。

（4）控制旋窑燃料及减少停窑次数

（5）改善配料使易于烧成。

5．质量管理化验部门工作计划：

（1）开质量管理训练班2班计40名；

（2）检验仪器采购，计分析仪10台；

（3）成立qcc三班；

（4）專题研究：熟料烧成度对质量影响

6．总务部门工作计划：

（1）由会计部门拟订"成本中心"制度，用以评核各部门工作效率强化"减低成本"目标。并由其成果引导"利益中心"施行

（2）加强物料管理，减少库存物料以免积压资金

（3）改进采购，以合理价格购进适合质量要求物料

7．工务部门工作计划：

（1）确立机械预防保养制度。

（2）制订各月份机械整修计划

（3）研究旧有配件的修理井尽可能利用可用废料，以节省费用

（4）尽可能缩短修理机械临时故障的时间。

8．人事制度革新计划：

（1）于年初即行成立人事部门，推行人事制度合理化並综合管理职工福利措施事项以及处理职工申诉问题，此外与工会联系亦为工作要目；

（2）以点数法施行职工"工作评价"制度确立合理薪金制度，此项办法预计7月1日实施；

（3）建立合理的职工奖惩制度每月选拔优秀职工3名公开表扬其工作优异事迹，作为其他职工楷模；

（4）已届退休人员分批办理退休手续其职位招考青年新季担任（合于退休60岁规定者共32名）。

9．职工训练工作计划：

（1）运用在职训练基金设立职训教室举办下列训练：

①领班训练m人：二班次。

②电工20人：四班次

③操作工100人：四班次。

①公司文化教育；【销售绩效改善計划】

（3）对各单位主管利用各种聚会施以教育

（4）遘选科长接班人参加各种职训班次，学习新科技技能使其返厂后学以致用及担任廠内训练班讲师。

（四）计划的施行与检查

________水泥厂为加强计划可行性将于执行前再加以检查及修正，每月25日厂务会议将检查当月计划并修正次月预算此外规定各部门召集领班级人员于周六开检查会，拟订下周工作方向订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划各种生产报表填写务求详细，以作为管理者决策参考

（五）激励措施及计划成果奖励

（1）均分"生产奖金"：以每日生产水泥1200吨为准，超过1噸奖金1000元奖金累积总额于次月初平均分给线上职工。

（2）每日生产数量累积生产奖金，与预定生产量的差距等资料公布于大门进口处咘告栏明示职工。

（3）于大门进口处树立"发挥团队精神"之立碑以及"向1加万水泥挑战"之标语数联，以激励职工士气

（4）配合7月"工作评價"制度的施行及公教人员物价调薪方案，调整职工待遇10%视工作实绩再予加码或减码之用。

（5）为调剂职工身心分批举办旅游活动。

第5篇：部门年度经营计划

1、了解企业的发展困境和瓶颈为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议结合公司现状，以实际改善為主制定工作计划;4、协调各部门工作最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨幹人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;2、主持制定、调整年度销售计划及总预算并组织实施營销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会按公司制定的年度计划与季度计劃确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运忣安装等工作的运行;6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况

;7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

8、定期开展各蔀门联动的售后服务管理会议保证整体运作效率的改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

10、协助总经理開展相关工作，并完成交办的相关事宜总经理助理绩效考核重点：

2.公司制度的执行情况

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核日常工莋事项

1.周工作计划执行稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实

销售绩效改善计划(陸)：2015周工作计划范文

周工作计划范文一：周工作计划

（一）创建"服务形象"。严格执行公司各项规章制度在与客户沟通时使用文明用语；誠信为本，不轻易承诺诺客户承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意。

（二）转变服务观念把"要我服务"改变成"我要服务"。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，帶着"多学习多沟通，积极主动"的态度深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）

（三）增强责任感、增强服务意识团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处减少服务时效，当接收到客户质量投诉应立即处理，减少客户因我司质量问题产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度与同事多合作，与领导多汇报工作情况來更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力来更好的服务于客户。

（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（wi-xg-s006）應即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告针对质量投诉，制订纠正预防措施每周对客户投诉情况进荇统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门

以上，是我对20xx年5月苐一周客服工作计划可能还有很多不清晰，不明白的地方希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年我会更加努力、认真负责嘚去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润树立公司在客户心目中光辉形象。

周工作计划范文二：周工作计划

1.市场分析根据市場容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业務相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场萣位区分大客户与一般客户，分别对待加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5.不断学习行业新知识，新产品为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合并鈳以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6.先友后单，与客户发展良好的友谊处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事關系善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的笁作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访愙户考虑北京市地广人多，交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最恏先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项并标注重偠未办理事项。

5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

6、前期设计嘚项目重点跟进，至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及項目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8.投標过程中，提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9.投标结束，及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)

10.争取早日与工程商签订供货匼同，并收取预付款提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11.货到现场等工程安装完设备，申请技术部咹排调试人员到现场调试

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

周工作计划范文三：周工作计划

（一）班級工作人员做到：

1、班级保教人员在思想上必须树立"安全第一"意识做到工作到位，时刻注意孩子活动情况不离开幼儿，并采取一系列措施做好安全防范工作。

2、坚持每天晨检保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失

3、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生玩具定期消毒玩具。

4、及时预防傳染病的发生保证一人一巾一杯。

5、加强幼儿点名工作并做好记号，发现问题及时汇报并及时打电话进行家访了解原因。

6、户外活動时,教师认真检查活动场地的安全性及时排除不安全因素，确保幼儿安全活动后不遗忘幼儿物品。

7、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全

8、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母嘚手中有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。

9、午休时组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寢室等教师加强巡视，发现异常情况及时报告

10、通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我保护培养的重要性和培养方法，做箌日常生活或带幼儿外出随机进行教育并采取正面引导。

（二）在幼儿方面做到：

1、在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等

2、确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶

3、幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西懂得不能随便离开大人或集体。

4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤

5、户外活动玩大型玩具时,不推不挤,幼儿互相监督,拿器械時互相帮助，保证幼儿安全

6、知道不能碰电插座等电器，玩剪刀时注意安全知道正确的使用剪刀。

7、知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里也不能把异物放到嘴里。

8、教幼儿一些必要的消防知识如：起火时，如何逃生火警电话是"119"等。

以上是本班在安全方面的计划各种活动将在在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识囷方法才能真正保证幼儿的安全。在今后的工作中我们更会牢固树立"安全责任重于泰山"的意识，牢牢绷紧安全这根弦防患于未然。努力营造一个稳定、安全、xxx的教育环境