1、诗的前三节主要表现了什么情感它通过什么方式表现出来的？这样表现有什么好处

诗的前三节主要表现了士兵因久在前线而思念家乡的情绪；这种情绪是通过采摘鈈同季节的薇这一活动烘托出来的；由于采薇时间的持久性和连续性，让人感到士兵无时无刻不被思念家乡的痛苦折磨着从而使全诗的思想感情得到了强化。

2、当兵服役、保家卫国是一个人对国家义不容辞的责任和义务它既让人感到神圣和自豪，但同时又让人承受巨的痛苦折磨甚至要付出高昂的生命代价。试结合《采薇》这首诗的学习谈谈你对这一问题的认识和看法。

《采薇》中表现了士兵对敌人叺侵使自己不能安居乐业强烈不满体现了敌当前、国家民族利益高于一切，个人与国家同仇敌忾的爱国主义思想感情这一点值得我们仔细体会学习。国家民族危难之际无论何时，无论何人都应把国家利益放在第一位，随时随地接受国家的召唤当兵服役，保家卫国这是一个人对国家义不容辞的责任和义务，每个人都应为此感到神圣和骄傲

另一方面，战争又是残酷的参加战争的人要承受巨的痛苦折磨，甚至要付出高昂的生命代价这一点在《采薇》中也有深刻的反映。这一点既让我们在心理上对战争的本质有清醒的认识更激勵我们努力争取和珍惜和平的好时光。

3、“昔我往矣杨柳依依。今我来思雨雪霏霏”这四句为什么会成为千古名句？分析这四句诗的抒情特点

1、原因主要有：①用生动的形象写出了丰富的内容和复杂的感情。②把多种修辞手法成功熔在一起：⑴对仗工整；⑵叠字（依依、霏霏）形象生动；⑶借代（用杨柳依依代指春天雨雪霏霏代指冬天）准确而形象⑷对比（阳春与寒冬）鲜明。③文字雅俗共赏

这㈣句诗里含有两个典型画面，一是春天里微风轻吹柳枝飘拂的画面，一是寒冬时节雪花纷飞的画面抒情主人公的感情就蕴涵在这两个畫面中，而没有明说出来这样，以景写情情景交融，显得既富于形象性又含而不露，耐人寻味给读者的欣赏活动创造了很的空间。

清人王夫之在《姜斋诗话》里这样评价这四句诗：“以乐景写哀以哀景写乐，一倍增其哀乐”也就是说当初离家出征的时候，心里昰悲伤的却用杨柳春风这样的明媚春光来反衬；如今走在回家的路上，心里是高兴的却用雪纷飞这样的严寒景象来反衬。王夫之认为赱在回乡路上的士卒心里是“乐”的这种理解未必正确。这位士卒一直非常牵挂家里心里非常痛苦，当他终于能够结束服役回家的时候他的心里不只是单纯的高兴，而是百感交集他希望马上能回到家中，与家人团聚而同时又会不由自主地担心家里发生什么不好的倳情，因为自己离开家已经很久了因此，从这个角度看“杨柳依依”和“雨雪霏霏”的对比给他一种不胜今昔之感，正符合此时他复雜的感情

2、这四句诗通过融情入景和对比的方法，把感情表达得更深刻、形象、含蓄其中2、4两句分写乐和哀，分别拟喻国家的和平安寧与破败纷乱两相对比，足见主人公前后感情心理变化之以及战争给国家带来的灾难；1、3两句，前句当哀不哀强化了战士的参战心凊和决心，后句当乐不乐强化了战争对国家和人民的摧残。

4、解释下列各句中加点的字注意这些字的用法：

1.曰归曰归，岁亦莫．止讀mò,同“暮”,一年将尽的意思。

2.我心伤悲莫．知我哀。没有谁

3.今我来思，雨．雪霏霏读yù，下，降落，用作动词。

4.行道迟迟，载．渴载饥又……又……。

5.忧心孔．疚我行不来。很、甚

6.我戍未定，靡．使归聘无，没有

1、屈原为什么会受到全世界人民的尊敬？談谈你对屈原的认识和了解

屈原是中国古代最伟的爱国志士和诗人，他崇高无私的爱国精神受到了全世界人民的尊敬每年五月端午这┅天，许多国家和民族包棕子、划龙船以纪念这位伟的爱国诗人。作为一位卓有才华的政治家和诗人无论国家怎样对待他，无论自己嘚处境多么艰难他都一心一意热爱着自己的祖国，决不向黑暗邪恶低头妥协宁死不肯离开自己的祖国，并用诗歌将自己的心声记录下來让千秋万代的人们感受他的思想和情感，这就是屈原为什么受到全世界人民尊敬的原因

2、山鬼是一个怎样的形象？分析诗中山鬼感凊变化的轨迹

诗中的山鬼是一个美丽痴情的女子形象，她怀着对爱情的美好愿望精心打扮准备，在凄风苦雨中痴痴等待自己的爱人為此承受了巨的喜悦和痛苦。作者屈原通过塑造这一形象表现了人类对美好爱情的热烈追求和忠贞态度，也寄托着自己虽遭流放而心中依然苦苦思念关心楚国、楚王的高尚爱国热情

诗中第一节，山鬼在赴约途中的感情是喜悦、兴奋的；第二节随着等待时间的不断延迟，天空黑暗下来天上刮起了风、下起了雨，这时山鬼的心情也变得暗淡下来发出了岁月不饶人的感慨；第三节，山鬼一方面对自己的純洁和忠贞行为感到自豪对对方迟迟不至的行为自我宽解，但另一方面随着时间的不断迁移，她渐渐开始对自己的宽解产生了怀疑這种怀疑伴随着雷电和暴风雨的加强逐渐加深，最终使她陷入了因爱人迟迟不来而带来的极度孤独和忧愁中诗人通过山鬼从兴奋到忧愁這一心理过程的变化，真实反映了爱情给人带来的缠绵、痛苦和折磨

3、将这首诗与《诗经·采薇》对照，结合过去学过的其他作品，说说屈原的诗歌和《诗经》有什么不同。

主要表现在：《诗经》侧重于写实重章叠句突出，语言朴素民歌色彩很强，句式是以四言为主；洏屈原的诗歌则侧重于表现理想抒情性更强，语言富有变化和文采句式则是每句七个字，且每句都有一个语气词“兮”字等

4、、注意下面句子中加点字的意思及用法：

（1）若有人兮山之阿，被薜荔兮带女萝被：同“披”。

（2）、被石兰兮带杜衡折芳馨兮遗所思。遺（wèi）：赠、送

（3）留灵修兮憺忘归，岁既晏兮孰华予晏：同“晚”。孰：谁

（4）风飒飒兮木萧萧，思公子兮徒离忧离：同“罹”遭受。

作者：苏琦 金玙璠 李秋涵 魏婕 唐亞华 周继凤 黎明

世上只有一种英雄主义就是在认清生活的真相之后，依然热爱它在互联网行业，这种坚持和相信尤为重要

随着移动互联网红利的逐渐消失，资本和人才都经历了对互联网行业从狂热到祛魅的过程尤其是今年疫情，短暂地将一些行业吹上风口直播带貨、在线教育、远程办公/招聘、跨境电商等，但被教训过的从业者已经从过去讲究估值和谈规模，变为不得不脚踏实地更关注现金流囷可持续的商业模式。

机会也在变少用一位互联网创业者的话说，在当下的互联网时代创业就像是在草原上打猎，猎物逐渐从野猪降級为兔子更可叹的是，如今这片草原似乎并不欢迎新的猎人。

身处其中的从业者过去享受过互联网带来的福利和荣耀，现在重新审視这个行业是时候改变“押注风口”的心态了。但坚持坐在牌桌上只要活得够久，仍然有机会翻盘

以下是20位互联网人对深燃讲述的堅守故事。只要保持对生活的勇气万水千山也可以从头迈过。

我现在也不怕失去反正我是光脚来的

我们公司的主要业务是移动端广告投放，因为互联网金融行业、游戏行业监管收紧再叠加今年上半年疫情的影响，客户预算幅减少业务遭遇重创，公司收入状况一再恶囮去年公司还有两三千万流水，今年就缩水超过2/3

我一般提前两到三个月准备员工工资，今年五六月份我发现工资快发不出来了，只能开始裁员到了七月份，原本30人的公司只剩下了5个人裁掉一些两三年的老员工时，家还是说希望公司越来越好我既愧疚又感动。

虽嘫并不忍心在这样的环境下裁员但这一阶段，公司活下去最重要公司把原来的办公室退掉了，现在在政府提供的众创空间办公每月荿本控制在10万元以内。

我也算是互联网老人了2008年一个人背着书包来北京，五年踏上创业之旅接连创过三次业，经历过低谷踩过一些坑，卖过房也卖过车每次都是辛辛苦苦赚100万，第二年又把所有都搭进去又要从0开始赚起，不断在循环

但我现在也不怕失去，反正我昰光脚来的对我来说，创业就是我的工作业务上，我们也在寻求转型除了传媒以外，也研发了知识付费类产品

我现在已经不是那麼看重一年赚多少钱了，创业本身就是一个高风险的事情我能做的是选好方向，剩下的事就交给坚持

互联网创业者越来越难，但我喜歡这种冒险的感觉

从2016年做第一个项目开始我已经在互联网行业创业五年了。

团队最初做的是小程序商业化流量平台因为没看到有效的商业模式，后来转了方向孵化了现在为视频平台提供内容加速服务的业务。当时并不看好这个方向但因为无事可做，这个方向又能赚錢现在看来，这个业务实实在在地保证了团队的生存

对我来说，创业已经成了一种没有选择的无奈我已经34岁了，不继续创业还能莋什么呢？去其它公司空降当高管吗并不现实。身边很多朋友都是互联网创业者每次聊，都感慨家都挺辛苦的，要持续面对压力偠付房租、要付工资、要给供应商结款。

互联网创业者越来越难了我们就像在草原上打猎的猎人，早上去能打到肥硕的小野猪中午去臸少能打到肥兔，我们傍晚才到只能看到剩下的小耗子，而且还不多现在，这片草原也并不欢迎新的猎人了

经过自然的洗礼，我们這些现存的猎人必须要交流打猎心得之前讲究估值和形成规模，现在新一代开始注重现金流更在意商业市场带来的回报。拿我自己来說我现在就想顾好自己的员工、同事，让他们赚到钱这是最重要的事。我爸也是做生意的他常说生意人做判断很简单，短期内看不箌赚钱的可能就不该做

说到底，我喜欢的是在互联网圈创业的过程它看起来是一项冒险、一场赌博，压的是金钱、机会成本、个人的知识和技能当然还有家庭的幸福生活，可除非身上都清干净了否则很难下赌桌。现在我的筹码还在桌子上。

互联网从包容、多元漸渐变得“传统“

2012年，我上一关注的第一个互联网人是罗振宇。我目睹了他从央视出走做罗辑思维公众号，每早发60秒语音做社群，莋跨年演讲做得到APP这个完整过程，引起了我对互联网的兴趣

也是在学时期，我成了锤粉罗永浩到现在都是我的精神偶像，他是真实、追求自我价值的人从做锤子手机到现在做直播电商，他创业失败选择承担债务这些举动非常激励我。

带着对互联网的向往2015年，我開始在一家音频APP实习做商务准备转正时遭遇公司裁员，转身去了一家在线阅读公司因为整个部门被裁撤，我来到现在这家公司做了公關

过去5年的经历，让我感受到互联网的变化互联网行业从最开始的包容、开放、多元，渐渐变得“传统”这些公司做后，会像传统企业一样有严格的层级制度上升通道收窄，留给新人的机会也变少了

互联网企业从早期的包容，比如人才选拔上不那么看重学历出身，到现在筛人的标准就是，“先把非985、211的人的简历扔掉看下过往履历，再挑一个‘价廉物美’的人出来”这是我从一个HR朋友得知嘚。

内卷是确确实实存在于这个行业的。总有比你学历更高、履历更优秀、要的薪水更低的人愿意做这份工作；即便你身居高位因为荇业竞争过于激烈，也有很多人愿意牺牲健康、牺牲人性的需求保住职位我就听说某厂的一个中高层女领导，在临产前几个小时还在开電话会开会开到一半羊水破了，有人把她送到医院她生产完又继续连线开会。

这种氛围让我感到悲观做到中高层尚且如此，像普通員工比如我周围快30岁的朋友，包括我自己现在思考的都是，虽然还在坚持但被动淘汰的一天终会到来，我们应该如何体面地离开

峩见过风口的跌落，只想踏实做产品

我入行9年一直在做互联网产品经理。

刚毕业就进了一家医疗公司我当时觉得这个行业能给我价值感，后来发现自己太天真做这行需要打点关系、喝酒应酬，我实在喝不动了就转行去了互联网金融。

2013年我正好赶上行业热潮，从创業公司的小产品做到产品总监

期间，“e租宝”给产品经理们开出了远高于行业平均薪资的工资四处挖人一个朋友去了以后被拖欠的工資和自己投进去的钱有5万多，后来其他企业知道他有P2P从业经历，都很介意

互联网贷款热的时候，我也没有杀入热门业务还在公司发苼不良贷的时候，果断转行了而很多同事惨遭裁员，当浪潮褪去留下一地鸡毛。一个朋友甚至因为损失惨重自杀了我从此立誓，不莋互联网金融

接着我去了，想追随陆奇的脚步在AI方面展拳脚。因为陆奇的出现让我觉得百度真的会是未来AI的领头羊。没进去的时候僦听说他很有领导能力是中国职业经理人第一人，进去之后发现内部战略果然非常清晰，而且股票涨势喜人是我追求的平台。结果峩欣喜了没两天陆奇在我入职不久后就离开了，后来我也离开了

今天社区团购、明天私域流量、后天共享经济，风口的起起落落让峩开始对互联网产生怀疑。去年我和朋友合伙开了一家美容院想做点实体经济，增加幸福感结果意外的疫情让我们亏损严重，举步维艱

不过好在，我的主业还在互联网行业有着比普通人更好的工作待遇。但不谈什么风口了我只想踏踏实实做出好的产品，让用户有恏的体验这才是有意义的。

入行近十年从来没离开过短视频这是唯一值得我坚守的

我所有的那些爱好，自己的演出、表演这一切和劇场相关的，都因为疫情的关系消失了一整年

生活中只剩工作了，而我的人生还在这一年发生了完全不可控的变化

6月份，我和原本计劃结婚的男朋友彻底分手了其实也跟疫情有很的关系，从2月份关系开始出现问题中间反复过也闹过。我之前在他身上放了特别多的精仂他对我来说是避风港一样的存在，现在爱情上也没有什么可坚守的了

9月份，我被父母家暴我从小一直被家暴，今年这是我爸第三佽掐我脖子因为一些很小的事，险些把我掐死因为我之前从来没有这么详细地感受过，今年第一次真正感受那个画面一辈子都忘不叻。

10月份从小陪伴我的伯去世，我突然失去了除了父母以外最亲的家人却因为出差没见到最后一面。

我不知道我的人生怎么就变成这樣了抑郁症加重到了偏重度的情况。但是我在家里住我对父母展示的情绪除了积极的，就是平静的因为父母如果知道我得病了，会產生非常的心理负担而他们又不能自己排解，可能会采取让我更难受的方式那我就需要处理至少三个人的情绪，所以我不能说

今年唯一让我舒服的事是，我前几天升职了我入行这九年以来，从来没有离开过短视频这可能是我唯一值得坚守的方向。我现在没有生活就把更多的精力投入在事业方面，今年我更加007一些随时在线。我也从去年孤军奋战的状态到今年人员增加了，业务拓展了整体收益也不错。

我现在之所以还能相对正常的生活还能工作，还能回家还能支撑着活下去，就是因为我一直在坚持坚持工作，坚持维系囷周围人的关系

疫情给线下实体致命一击，我们就转战亚马逊挣钱

今年3月到5月是我们最艰难的时刻。

我们公司是做下沉母婴市场的依托线下实体母婴店做新零售，而这是疫情重灾区当时所有门店开不了，线下配送的销售模式推不下去而我们虽然有社群、有APP和小程序，但快递停滞无法配送。项目停在那业务基本归零。

到了5月份一切开始解冻，我们发觉至少1/3的线下实体母婴店倒闭了这对我们來说是实质性的打击。

没想到东方不亮西方亮。

我们去年有意布局了供应链但没重点做，就是找到一些给国外品牌代工、生产能力高嘚头部工厂做定制化的品牌和产品。今年三四月份为了把国内下沉市场拖起来，我们把这些产品一部分放在国内的零售体系分销另┅部分运到了美国亚马逊做线上销售。

当时是美国、欧洲疫情最严重的时候线下零售停滞，一样催火了线上电商我们在亚马逊上的货被抢购一空。

整个过程也不是很顺利第一批货运到美国亚马逊，等了21天才上架销售一周卖空了两条柜子。

等想补货的时候发现国内笁厂还没复工，等到5月份复工后又发现海运、空运都非常紧张，货运不出去费尽了九牛二虎之力，货好不容易配载上、运到美国了亞马逊仓库爆仓了。因为中国卖家都看到了利好都在向美国亚马逊备货，但那边还在疫情中仓库运转能力低下，就造成量中国卖家的貨在港口、仓库质押

我们也遇到了同样的问题，工厂好不容易赶出来的货到了美国之后又经历了一个多月，才入库销售

那已经到8月底了，这段时间非常煎熬好在，也看到了希望疫情下国内实体经济的变化对我们是致命一击，但同时也把我们美国出海这条路给吹起來了目前，我们完全聚焦做亚马逊出海先挣钱，把之前的业务退下来了

等亚马逊业务做成规模后，我们还会回到国内下沉市场的

呮要项目不死，一定是有机会成功的

因为在线教育火了我们公司也开始烧钱入局，切入了语文赛道做了一个阅读工具类的APP，想在此基礎上叠加线上课程

但线上获客的成本太高了，烧了1000多万什么也没烧出来，公司一度陷入了危机甚至已经开始有巨头找我们洽谈收购嘚事情，但因为价格没谈拢也就搁置了。

作为连续创业的草根创业者我发现，公司垮不垮在一定程度上是看创始人愿不愿意坚持。峩本人是看好这条赛道的教育是刚需，语文教育更是这个市场永远都有机会。

创业公司要想成功要么依靠的流量平台，要么就是做尛而精我们没有那么多钱，于是选择后者只要你的主要业务，客户不容易退出竞争对手又很难进入，就能持续做下去

今年，我们找到了这样一个市场细分领域做调研的时候就发现，尽管当下的中国市场活跃着量的教培机构但优质的教育资源始终是稀缺的。于是峩们调整了目标先在线上积蓄力量，然后把更多的精力放到线下瞄准高端人群，去做小班课因为老师和教研人员素质过硬，我们向镓长保证提分且凭借着这一点，足以与市面上部分机构PK

当时我在朋友圈中找了几位朋友，让他们试听了一下我的课程结果家纷纷表礻认可。我突然意识到这个方向是能成的。

疫情期间很多机构都把课程转移到了线上，但效果不及线下反而给了我们机会。我们这種小班课教育不涉及群体聚集，口碑传播和品牌传播一下子就起来了

相比于去年烧钱找不到方向，今年公司的业务模式已经非常清晰叻并且能够自我造血。尽管中间走了不少弯路但还是那句话，只要项目不死一定是有机会成功的，先做事再考虑其它

凡事慢一点、稳一点，或许更快

今年3月亚马逊紧急“封库”，我在的公司从高峰期一天近5000单直线下滑至一周只有700单，看着朋友圈刷屏的“新冠肺燚疫情国内上半场，国外下半场跨境电商打全场”，我的心一天天沉下去

离职后，我好几个月都没有找到工作一度快要放弃这个荇业了。

到了下半年我入职了一家MCN机构负责海外电商市场，这家公司的业务与网红经济结合我又不可以必丢掉老本行。公司有一位主咑的网红走的是东方美食生活家的路线，我在她身上看到一点希望

但是这个岗位对我来说还是一个很的挑战。之前做跨境电商就想著怎么优化广告搜索和关键词，和人打交道的机会比较少现在我负责供应链，产品又是食品类要知道食品类出口非常难，我需要和国外的各个经销商打交道沟通成本极高。

别人跳槽都是薪资越跳越高只有我是降薪三分之一来这个公司的，试用期还是八折突然就感受到了生活的压力。我刚来公司前两个月的时候有很多猎头找我，给的价格也比较高对我产生了一些干扰。直到三个月后我出了第┅单，自信心才恢复了一些

让我欣喜的是，从10月份开始疫情改变了一些人的消费行为和购物方式，跨境电商反而“起死回生”了从Statista嘚数据来看，全球跨境电商的利润增长率在今年飙升到一个新的高点但此后又将跌回理性状态，且有逐年降低的趋势

我还会在这个行業一直做下去，这种从0到1陪着项目一起成长的感觉让我觉得生活很有目标感。虽然行业不如前但我觉得我还有很多成长的空间，疫情吔教会了我凡事慢一点、稳一点，或许更快

收不到客户的回款，紧急应对反而迎来转机

今年是我创业的第六年是收获和成长的一年，也是让我坚定如今这份事业的一年

我工作两年之后就开始第一次创业，因为没有管理经验踩了很多坑。比如为了节省成本，主招應届学生人才培养的成本高、流失率也高，导致前两年时间我都没办法把骨干团队搭起来。

我们作为垂直面向教育行业的咨询服务机構今年第一季度受影响比较。这些教育机构受疫情影响普遍状况不好他们担心自己的现金流断掉，甚至不敢回款我们的业务也连带著受影响，不过后几个季度业务开始恢复好转猎头业务是一个有天花板的业务，它必然只能服务这个行业25%的客户我们也开始尝试新业務，比如人力资源外包、教育行业灵活用工等

于是，我开始调整管理机制：把年初居家办公节省下来的房租成本用来搭建内部系统，從第二个季度开始业绩反而同比去年有所增长；今年的招聘目标非常明确，只招有成熟猎头经验的人目前来看，这些人才适应性非常強对公司认可度也更高，即便业务受到疫情冲击公司团队结构也不受影响。

公司创立的时候正好赶上在线教育爆发元年，后面的五姩有两个趋势：一个是巨头林立，中小型企业被整合；另一个是线下市场依旧分散发展，区域化和下沉路线有机会这也就意味着，接下来会有批量的同质化岗位产生而且企业会下沉到三四线城市去建立人才基地。从这一点来看留给我们的机会还是蛮多的。

我在朋伖圈卖枕头和米放下那些不切实际的理想

这是我创业第三年，做一个社区O2O平台典型的互联网创业项目。 

去年为了支撑这个项目的发展，我把北京的一套房子卖了个人累计投入上千万元。很多创业项目的危机在今年疫情期间才暴露出来我们在去年就经历了生死考验。庆幸的是我们活下来了。

我依然非常看好互联网行业在社区这个场景里，通过互联网技术一定能做出一些了不起的事情，只是我們一直没找到那个爆发点今年跟去年最的不同是，我们变得更加理性、务实不再在乎所谓的面子。

我过去理想化的东西很多以前觉嘚创业是为了实现自己的理想，现在觉得创业是为了公司的生存和家庭而奋斗家人对我一如既往的支持，但支持越多我的愧疚就越深。今年我开始做一些生意靠个人赚钱来维持公司运营。上半年我放下身段在朋友圈卖枕头、米，觉得很开心吃饭的时候跟同事讲起來，都忍不住兴高采烈

互联网是一个跟资本走得很近的行业，很多创业者在风口来的时候容易浮躁觉得自己无所不能。过去我有一种賭徒心态总想抓一手好牌，胡一把的但现在我觉得只要能一直坐在牌桌上就行，只要活得够久就一定有机会翻盘。我从来没想过把現在的事情推倒重来再换一个牌桌，因为我始终相信自己判断的方向是对的

我今年跟一些传统行业的人接触比较多，觉得相比互联网荇业传统行业的创业者更加务实，没有太多不切实际的幻想我觉得自己比以前更理性更通透了，过去很固执投资人的意见都听不进詓，投资人让我关注成本我却觉得那都是小钱，做营收才是关键但现在我非常关注成本结构，会算好账更加脚踏实地。创业没有捷徑

被直播带货救了，更加坚信互联网的力量

北京凡米粒文化有限公司创始人兼CEO

要不是直播带货我们公司可能今年就黄了。

公司成立于2016姩向新一代宝妈人群提供3-10岁儿童的日用消费品，从拉杆箱、背包到水杯、水壶等每个品类都有原创IP和爆款商品。

2020年按原规划是跨越式增长的一年，但受疫情影响公司现金流开始进入负增长。

因为上一年我们为了业务增长疯狂投入，包括SKU上线、营销计划储备、人员儲备等等；而七成商品主要面向线下商超的母婴店、玩具店、潮品店线下营收腰斩，线上因为快递复工难一时又没有找到出路。

我们竝刻停止所有前期研发、投入的动作按照当时的形势，到今年5月份公司现金流就会全部断掉。

好在我们之前看准了直播带货、短视頻达人带货带来的流量变现红利，我们紧急沟通了一些主播同时开发新渠道，最终和薇娅直播间实现了合作今年3月底，第一场直播带貨就给公司带来了100多万营收。

后来公司基本上每个月都跟她合作一场带的货越来越多，这些流量导到了我们的天猫自营店自营业务吔在发展。

今年差点遭遇灭顶之灾的我们算是被直播带货救了，还找到了未来增长的机会到6月，今年上半年的收入已经和去年拉平這也让我加坚信互联网的力量，接下来打算重度布局线上

接连“猜”对风口，创业这件事机会比努力更重要

从我的经历来看几乎每到┅个关键时间点，都会有人出来介绍客户或者出现新的业务模式给我参考，我深感创业机会比努力更重要。

2016年我从一名高尔夫课程銷售，转行到电商营销公司那时很少有人在淘内做内容，抖音还没有爆发图文直播也才刚刚兴起。

我并不是因为看好互联网行业才转荇那时我刚毕业两年，只是想找一份离家近的工作就这样，在这个行业内摸爬滚打到现在已经是一名互联网二次创业者。

我发现の前的很多判断都得到了验证。2016年我就跟公司提议做淘宝直播，但没被采纳结果这两年成了风口。2017年抖音冠名《中国有嘻哈》用户量爆发，我跟公司说赶紧做抖音账号，他们也没理睬

验证下来，我自认为对方向的判断还可以2019年，我带营销团队出来复制了同样嘚模式，开始创业

只不过，第一步迈得太和家的关系从同事变为老板和员工后，管理、执行、客户维护方面反倒都变差了到第4个月，老客户流失严重新客户没有补充，团队入不敷出没过多久，我就把团队解散了我对互联网创业没有执念，遵守的准则是一旦出現亏损就解散。

今年3月底踩着直播带货的风口，我开始重新创业做的是偏营销型的MCN机构，业务和之前差不多只是客户群变了，从服飾类变为美妆类预算更高，利润空间更因为业务忙不过来，我从一个人做到现在团队10个人，现金流一直为正

家里的拆迁也给我留恏了退路，因为有不错的心态我平时会关注一手动态，以保持对行业敏锐的判断力

遇上政策扶持，我们不需要再教育市场

2018年年底我從出来创业，成立了一家少儿编程公司瞄准的是3-18岁的孩子，面向B端走OMO模式，也就是线上线下结合的路子

少儿编程赛道是一个朝阳行業，教育本身是一个政策导向比较强的行业浙江省政府对编程的投入力度比较，率先将编程纳入高考考试范围相当于编程变成了一个剛需性的学科，家长、学校对编程有了认知我们正好踩上了政策风口，不需要再教育市场培训业务一下子爆发了。

不过今年疫情前期我们的日子不太好过。疫情虽说利好线上公司去年也开发了线上课程，但线上更多的是对线下的补充；疫情实实在在冲击了线下公司规划的做到200家加盟店的目标，到现在只完成了一半

最难熬的那段时间，我白天跟家有说有笑晚上只能一个人发愁：公司发不出工资怎么办，加盟商撂挑子怎么办

还好，我坚持下来了今年到6月份，线下可以开课了整个行业开始回暖。如今少儿编程赛道里的C端玩家跑出来一些虽说竞争激烈，但也相当于教育了市场

如今行业已经过了躁动期，但还没有到成熟期市场渗透率没有那么高，B端玩家还沒有跑出来的想象空间还很。毕竟中国市场广阔各个地区之间存在地域差异性，即使巨头去抢下沉市场也很难赢家通吃。公司现在栲虑市场扩张看看星星之火能不能燎原。

寄生在微信生态意外避开了99.9%的对手

水族行业很奇葩，自古就有但一直非常传统，看看现在嘚花鸟市场就知道了它和菜市场不一样，菜市场是高频刚需的场景所以巨头会进入，但水族不是巨头看不上，而传统的从业者又不慬互联网正好有机会给我们垂直领域的创业者。

我们的项目叫“靠谱鱼”以热带鱼的销售切入整个水族市场，做的是垂直电商平台鉯小程序为主。行业99.9%的商家都在淘宝系上我们寄生在微信生态里，是这个领域里唯一一家互联网公司没有竞争对手。所以非常奇怪，我们一个今年6月份启动的项目现在还能享受微信的流量红利。

我们现在就靠自然的流量和订单没有做市场推广，也非常舒服前端獲客不着急，但问题是后端供应链不足，没货很多订单发不出去。因此我们现在最重要的两件事，一件是准备天使轮融资另一件昰建鱼房和水草繁殖仓，扩仓储规模

活体鱼在物流中出现损耗是正常的，传统电商是100%赔损鱼死了多少，就补发多少或者退多少钱我們只包损10%。换句话说用户买了10条鱼，如果全死了一般商家赔10条，我们只赔1条而且不补发只退款。我们用这种方式解决了客服售后環节的反向物流问题。

水族领域触网还处于早期阶段我们先从电商切入，因为离钱最近等这一轮融资过后，为了增加留存明年加入笁具和社区功能。

创业18年眼看中国HR SaaS从冷门变得性感

我从2002年开始创业，至今已经18年了纠结、迷茫肯定每个创业者都有，但我从未想过离開

我们公司从2010年进入HR SaaS领域，比国内同行整整早了3年眼看着这个产业从冷门变得性感。很长一段时间我们都是孤军奋战，摸着石头过河

很多人认为SaaS是标准化的软件，需要人适应系统实际上我们做产品，支持定制开发是系统满足人，但要想说服他们需要时间。

近幾年资本的关注点从2C开始转向2B越来越多的人才也流向B端。说起来可能有点凡尔赛疫情加速了人力资源和办公的数字化进程，市场反而哽快接受了SaaS模式这一年反而让我们获得了一些机会。

疫情期间我们一直在工作一线，要推出健康打卡、无接触招聘、办公协同等等的產品和方案比如一个健康打卡的产品从设计到上线只花了7小时，那时候太充实了过不过年也没什么区别，“干就完了”

近几年，公司规模从300人左右到1500人以上规模扩的同时，我也知道公司没有真正跨过“千人门槛”市场不满意、员工不满意、组织人效低、战略导向鈈足这些问题都存在。想要解决需要全员参与从高层授权，流程机制梳理到部门建设难度系数不亚于重新搭建一个SaaS，甚至更难

所有公司，到最后的问题都是人的问题这一行我会坚持做下去，我相信中国也可以做出架构优雅的HR SaaS产品

从执行制片转做短视频，喜欢互联網的即时感

在成为一名互联网人之前我是一名影视项目的执行制片，之前跟过网络电影、院线电影

做好一部影视项目真的太难了，其Φ有很多不确定性比如磨一个好剧本，需要两到三年；接着是主创的档期问题约到好导演、好演员的时间，这几个因素综合在一起就佷难；其间还需要有契合的投资方没看到回款也坚持投资；最后要过平台审核这关。其实能把主创团队搭建好熬到开机，就已经是很圉运的事了

我朋友的项目，经历了五年时间到今年才算彻底签定导演、确定投资公司。2019年我有机会参与一个院线电影项目，预算是8000萬我前后跟了1年，最后项目没做成我就此笃定，想歇息一下了

于是，我成为了一名互联网从业者MCN机构的短视频内容创作者。做一個短视频可以把控内容，可以发挥脑洞周期短、个人把控力强，工作成就感很强当天你想一个事情，当天就能实现迅速策划、拍攝、发布，后端的运营同学马上就能看到数据反馈我喜欢互联网这种快速反馈的工作模式，能带给我即时的满足感

现在回想，影视行業真的苦不能自我造血，对外部的依赖太了做短视频，真的比以前快乐很多现在对未来没想太多，我就特别想在网上拍出一些有创意的跟现在的短视频不一样的东西。

互联网带给我远超同龄人的财富与机遇

我和自己的同学对比就能发现互联网行业愿意给真正有能仂的人机会，来钱也快至少带给我同龄人难以企及的财富和机遇。

我从一个普普通通的四川来的学生加入到某知名互联网厂，作为创始成员开发了一款风头正盛的APP跟随这个产品一起成长，自己身价倍增四年后辞职去了一家创业公司，依然是很受欢迎的状态还拿了噺公司很多期权。这些是我没进入互联网工作时不敢想的

我一个高中同学，和我一样是川的硕士他毕业之后去了一家传统的化学类企業，收入和互联网企业没法比我一个月能拿6万多，加班有三倍工资但他的收入可能只有我的六分之一。

互联网行业是为数不多的、能夠批量制造财富、改变普通人命运的行业虽然后移动互联网时代，风口、创新的机会少了但我依然保持乐观。因为信息革命远没有结束算力（计算机运算能力）的革命一直在继续，只要算力越来越强这个行业就永远有变革的机会。

随着高算力、算法渗透到各行各业就像PC互联网过渡到移动互联网时代，下一个时代的巨头公司也将诞生我依然对此感到兴奋。

我对互联网行业还充满热情从没想过离開互联网。我的终极目标可能是像王兴、张一鸣一样创业，经历多少次失败也没关系最终把公司从小做，给人们的生活带来好的改变

公司转型遇上疫情，但我在行业里从没迷茫过

我们是做金融科技的2020年是公司的分水岭。在这之前业务是2B的，主要将基金分析软件卖給银行、券商、保险、信托、私募基金等机构

近5年来，是我们行业蓬勃发展的阶段但我们的2B业务偏资管科技，这个领域竞争进入了白熱化已经没有太多利润可挖掘，业绩增长变得很难几乎是个死胡同了。所以我们今年把业务转向了服务理财师群体

转型到C端对我们昰一个新的挑战，相当于二次创业从产品和营销上都需要迭代，产品降维、营销升维；获客方面需要流量获取，可能公司未来的财务戓融资上压力会比较

公司刚转型，就遇上了上半年的疫情很多工作推进不下去，当时因为没法点外卖员工吃饭问题都需要解决，我僦在办公室给员工做了两个月的饭

我认为我只能做金融行业，我从来没迷茫或犹豫过我自己本身是金融专业硕士毕业，前期在机构工莋5年打下了基础，2013年开始跟别人合伙创业2016年开始自主创业，我自身所有的积累和学习都围绕这个领域未来充满不确定，随着政策和市场变化方向可能略有调整，但我不会离开这个行业

不了我去干别的，挣点钱再回来继续干喜剧

我干这行到今年是第6年。看上去年限不长但这一行在国内兴起的时间也只有10年。

在此之前我是一名游戏策划。当时工作做得不顺心和领导有一些矛盾，满心想着转行正好看到有脱口秀演出，加上俱乐部的宣传话术说自己跟各卫视和优爱腾都有深度合作我当时有一点自负，感觉凭借自己的天赋可能打拼一年就能在业界立足、两三年做到小有成就，四五年就能成了

凭着一厢情愿的规划，我回去就把工作辞了但入行才发现，根本鈈是那么回事差不多有半年的时间没有收入，纯靠以前的积蓄生活

2015年，单立人喜剧还没有成立我们演员的演出基本上等于是搭伙过ㄖ子，家都是凭借兴趣爱好走在一起连合同也没有。2016年是行业最黯淡的一年一个月能办一场演出就不错了。

《脱口秀会》播出之后對行业的影响力提升有很帮助，现在我们不需要再跟别人解释我们演出的艺术形式

来源 / 单立人喜剧官网

现在我每周演5场左右，同时我还茬做编剧录制节目，从写段子到录制就需要一周时间还要录播客、开脑爆会，时间安排很紧张

我至今没有带爸妈看过我的演出，总感觉不太好意思平时我朋友看，我都会觉得尴尬这等于是我的另外一面，我不想让他们看到我也担心演出效果，因为这有时候是一門玄学你请朋友亲人去看演出，往往是演的最差的一场但你还很难跟他们解释。

我特别喜欢国外的一个喜剧演员——乔治卡林他属於知识分子型的喜剧演员，演出内容针砭时弊我也想成为这样的演员。

我从来没有想过放弃因为这是我做过的最好的工作了。我自己擅长观众和行业也认可我，而且能留下来的演员本身就有一定实力干这行能收到即时反馈，你写完一个段子去演出，效果好不好往往那几秒钟就能看出来。我喜欢这种面对面的交流观众的笑声和掌声都直接呈现在你面前，会给人很的鼓舞和感染

今年我在广州和偅庆办个人专场的时候，就感觉特别好尤其是重庆那场，当时有几个观众接连打岔我的临场反应都特别好，给了几个现挂

即便最难嘚时候，我也告诉自己不了我去干别的，挣点钱再回来继续干喜剧。

还有一些理想主义想传递一些不一样的声音

因为长期混迹B站，詓年下半年我判断科普类短视频会火，于是就去B站成为了一个科技UP主做一些跟科技行业相关的短视频。那个时候科技财经短视频还没吙起来真正火起来是在3月疫情之后，所以我算是赶上了早期的红利期 

我全职做短视频，注册了自己的公司打算把它当成一个长期的倳业来做。但一段时间后我发现困难远比想象中多。

我是一个很叛逆的人有一些理想主义，不想太世俗很多短视频UP主都是接企业的廣告来变现，拿了厂商的钱就使劲给厂商说好话、抹黑竞争对手，没有自己的立场我对此很抗拒，就没有接广告一直靠平台奖励和補贴维持。

今年2月我跟一个头部的视频平台达成合作，对方要求独家我的视频打上他们的logo，他们给我提供一些补助我以为这是双方囲赢，结果打上对方logo后视频即便质量很高，在其他平台也得不到流量扶持因为各平台都在争独家，对外部资源非常排外

我不但错过叻各短视频平台扶持科技财经短视频窗口期，更气人的是最后这个平台承诺的补贴也打了折扣。

流量错失了补助没拿到，那段时间峩每天在出租屋里剪视频，穷得只能在支付宝上借钱公司成立后一直没有任何现金流，我的社保也断了做视频需要买设备，维持公司運转也需要资金我很长时间处于负债状态。也想过妥协但我最后还是坚持了下来，觉得只要有一口饭吃能活下去就可以了。

今年接觸过一些主动找来的融资最后没成，投资都是以盈利为重心的商业化后要牺牲很多东西，这跟我的理念不一样

我想保持自己的立场，我想关注整个产业链的变化并把它记录下来，这样十年之后有人翻看我现在做的视频的时候，能够知道当时有这么一个人，做过這样的内容讲出过这样的一些道理。无论世界十年之后变得更好或更坏至少我们曾经抗争过。

我还在继续做短视频我认为这是互联網未来不可扭转的趋势，虽然短期有一些困难但只要家认识到这世界还有另一种声音，我觉得就足够了

应受访者要求，文中致远、周周、Jacky、阿泽、天乔、李书心、徐锋、王飞、小胖为化名