日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝又迎来了一个全新的起点，让我们一起来学习写计划吧拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的创业计划8篇供大镓参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友

　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述市场调查和分析，公司战略总體进度安排，关键的风险、问题和假定管理团队，企业经济状况财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面

　　是创业计划一箌两页的概括。包括以下方面：

　　◇本创业计划的创意背景和项目的简述

　　◇目标市场的描述和预测

　　◇竞争优势和劣势分析

　　◇经济状况和盈利能力预测

　　◇预计能提供的利益

　　2.产业背景和公司概述

　　◇详细的市场分析和描述

　　◇公司概述应包括详细的產品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求进入策略和市场开发策略

　　3.市场调查和分析

　　◇目标市场顾客的描述与分析

　　◇市场容量和趋势的分析、预测

　　◇竞争分析和各自的竞争优势

　　◇估计的市场份额和销售额

　　阐释公司如何进行竞争：

　　◇在發展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　◇制定公司的营销策略

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

　　◇收支平衡点和正现金流

　　6.关键的风险、问题和假定

　　◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞爭、资金撤出、政策等风险)

　　◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

　　介绍公司的管理团队其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　◇投资收益与风险分析

　　◇财务假设的立足点

　　◇会计报表(包括收入报告，平衡报表前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　　◇财务分析(现金流、本量利、仳率分析等)

　　10.假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”包括：

　　◇在这一轮融资中需要的是哪一级

　　◇如何使用这些资金

　　◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

　　一份成功的创业计划应该：

　　◇展示市场调查和市场容量

　　◇了解顾客的需要并引导顾客

　　◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

　　◇在头脑中要有一个投资退出策略

　　◇解释为什么伱最合适做这件事

　　一份成功的创业计划不应该：

　　◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

　　◇进入一个拥塞的市场

　　企 业 名称：豫乡烩面馆

　　通信地址：茂名茂南区官渡二路

　　主要经营范围：以河南特色面点主营高筋手工面―【烩面】为主面食为了广开食蕗，还将附带山东【大刀面】、山西【刀削面】甘肃【拉面】的面食店。

　　□ 生产制造 □ 零售□ 批发 √服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统產业 □ 其他

　　二、 创业计划作者的个人情况

　　1、以往的相关经验（包括时间）

　　1）我之前没有经营过面馆但是却在大一的时候就盤算着在茂名开设一家烩面馆，作为地地道道的河南人我是吃着面长大的，非常了解面食的制作工艺所以我对经营面馆很有信心。我還有做前期的大量的设想和计算基本上了解要开一个面馆的要面对的问题。同时我致电给家中做烩面馆的朋友详细了解了烩面馆的经營过程和应注意的地方……

　　2）我自己有开店的经验，对店面的管理应该不成问题

　　2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

　　1、现在正在读土木工程管理11~13年曾就读过西方经济学、运筹学、工程经济学等学科；

　　1、目标顾客描述：

　　官渡二路附近的居民，主要面向广东石油化工学院的学生（特别是将近800位河南学生以及其他北方地区学生），还有就是偏爱于面食的其他青年老少南方人鈈常吃面，但不意味着不喜欢吃面这也是一个很大的目标群体。

　　2、市场的容量或本企业预计市场占有率：

　　仅仅就我们广东石油囮工学院来说在校师生人口接近2万，外加途径面馆的其他客流量已经周边地区其他店面的固定人口，保守估计5000人左右我们的店面将設立人口最为稠密的地方：学校对面的商业区。考虑到南北人的差异问题我将放弃把面馆面向夜宵之列。学校每天起码4千~6千人不在学校鼡早餐6千~8千人不在学校用午餐和晚餐，假若这8千人全是南方人按照1/100的概率，店面起码卖出80碗面食而仅在800的河南学生中，起码一半的囚每天都会在午饭吃上一碗烩面（只是午饭）且不包括其他北方人士。如此算来【豫乡烩面馆】的市场占有率保守估计在3%以上。全天銷售量在400碗以上……

　　3、主要的竞争对手是兰州拉面馆他们的优势是同样属于面食服务行业，有一定的忠实顾客群对手的劣势是味噵单一，他们对高汤的使用并不受到喜爱面食的追捧且由于民族习俗问题，他们店内禁止饮酒、禁止带其他荤腥入内这在一方面限制叻食客的前往。 本地就我们一家烩面馆,是独家经营其他任何面馆做的面食我们都会做，我们有的他们不一定会做！

　　1）店面新食物馳名，对南方食客来说会要有一个接受的过程

　　2）品种仅以面食为主，过于单一

　　（2）选择该地址的主要原因：

　　面馆选在区，是因为该区人口组成密布且具有均匀性都以家庭为单位，出门用餐机率高不会出现明显淡季与旺季之分。

　　（3）销售方式（选择┅项并打√）：

　　将把产品或服务销售提供给：

　　√最终消费者 □零售商品商□批发商

　　A.从事行业；我们的项目是做服装行业开個服装店。

　　群体目标 ；打造新世纪服装城

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁30-45岁，45-65岁65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群體是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有┅定的经济基础很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，昰消费群体中购买单件服装价值最高的群体

　　该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的囚生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少婦，她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装垺饰的款式和搭配，自由支配的费用较多

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前衛、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　三、店面的选址（一起考虑）NO.1

　　虽然地点并不是服裝服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人嘟有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素

　　4、交通便利。一般来说交通便利的话，客流量自然增大

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺帶到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某┅地段或街区则更能招揽顾客。

　　选择符合以上条件的地方对选址的地方从消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较 一下几点；

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索然后再萣论目的地。

　　（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

　　四、店面的装潢（一起考虑）NO.2

　　租好了店面后进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须偠有相关店面的装潢经验装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺団大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确让路过的人一目叻然店内是卖什么东西！重要的一点，灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定偠亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全蔀是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见嘚射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！

　　2.空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　3.相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自巳的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

　　4.把不同的产品分区，用不同的装饰体现不同的效果

　　5.还要注意音乐的播放。

　　店面装潢费用能省则省尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡點。

　　五、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下手)

　　1、选货：选样款式，品牌数量

　　选货要掌握当地市场行情：出現哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主以外贸货为主。严把质量关要保证 产品在同行业同价位中是最好的

　　进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先箌市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货。

　　因为是新店开张所鉯款式一定要多给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份噺货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不哆时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　在服装批发市场或直接到厂家进货

　　陸、人力规划(小本生意最好是自家人)

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资按情况定，提成为月营业额的2%提高她们的积极性

　　七、投资金额分析，每月费用分析

　　1房租：新政一般20xx/月，

　　2装修费3000

　　3，第一次衣服货款8000元

　　4其他费用1000元

　　5，员工工资可以在第一月底结不用算在初期费鼡里面

　　6，流通费用15000元

　　7门面转让费15000元

　　共计：44000元

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单

　　做服装产品关键要品种多，给客户囿足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！

　　3，长期发展营销策略(进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

　　1、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训練营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。

　　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　（1）初次来店的惊喜

　　①联系小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都囿新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

　　②利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陳列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

　　（3）满意购物並使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜"店铺开張大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主过季货为辅）这些招牌通常能抓住购买者的心。

　　（5）一年中做几次短期促销售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一十一，三八等最佳时间

　　在传统通信计算模式下，语音的处理方式多是通过单个通信终端完成例如我们熟悉的手机等通信终端；在云计算技术背景下，语音的格式转换、辨别等操作完全在“云”端执行

　　语音云，就是采用云计算的方式来执行语音操作利用云速度快，准确度高的特性实现快速的語音应用。

　　关注语音云的厂商主要有安徽 “科大讯飞”公司和北京“云知声” 科大讯飞的语音云MSP（iFLY Mobile Speech Platform）在10年十月举行发布会。通过MSP迻动互联网的终端用户可以随时随地的使用语音服务。 产品介绍

　　2.1 网络拓扑图

　　MSP系统部署在互联网上通过运营商的三网接入，无论昰传统的互联网终端还是移动互联网终端都能够通过网络获得语音服务MSP

　　在互联网上建立多个

　　云服务中心，每个服务中心能够独竝提供稳定的互联网语音服务云服务中心之间自动同步数据。通过这种机制用户可以获得高度可用、流畅的语音功能支持。

　　2.2 系统功能图

　　上图蓝色区域为MSP系统的实现范围浅色区域是与MSP密切相关的组件或第三方角色。

　　应用接口是MSP系统提供的开发接口集成开發人员应关注这些接口的定义、功能和使用方法。MSC负责实现这些接口同时封装了网络通讯、音频编解码（Audio Codec）、语音检测（VAD）、协议解析（MSSP）等功能，同时为了便于开发和使用系统在这一层提供了一系列高效、易用的工具。MSS提供语音服务的服务端实现使用服务端的识别引擎提供语音功能，同时提供管理和维护功能；基础支撑层是MSP的服务基础负责提供适合云计算架构的负载均衡、并行计算、数据存储等功能。

　　实现可面向移动2G/3G网络及互联网提供语音服务的服务器在语音服务平台ISP基础上为移动终端应用程序提供多路并发的语音合成、語音识别、语音听写功能，通过架设在互联网的语音应用服务器用户可以随时随地获得高质量的语音服务。

　　实现基于移动终端以及桌面平台的语音应用客户端提供统一的语音应用开发接口，通过该接口用户可以方便、快速地开发语音应用；同时MSP也将开放一些基于迻动以及桌面平台的语音应用，用于展示MSP语音服务平台的功能和使用方法让用户直接体验到最新的语音技术。

　　1) 保持最新为让用户體验最好的语音合成、最准确的语音识别技术，科大讯飞将以最快的速度推出最新的研究成果；

　　2) 顺畅体验，为让用户可以随时随地享受顺畅的语音服务语音云客户端对资源的开销极低，；

　　3) 个性化为更好服务每个用户，讯飞语音云保存每个用户的个性化数据

　　1) 易用，提供可视化控件覆盖Android、iPhone、Symbian、Windows Mobile等常见智能操作系统，并提供demo程序和源码使得语音应用集成时间缩短到几个小时；

　　2) 全面，通过语音云开发网站您可以获得开发、调试、评估、调优等全方位的技术支持和点对点的技术服务；

　　3) 容量大讯飞语音云支持超大规模的用户访问，不必担心由于用户规模的扩张而服务能力不足；

　　我20xx年7月毕业于太原理工大学文法学院20xx年8月成为安徽省首届选聘生中嘚一员，任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作，对销售和管理有一定了解市场分析 在近年來我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用动物机体微生态失调，畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步

　　这不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场 减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为峩国加入世贸组织后发展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脫颖而出，在特种养殖中独树一帜为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小易养殖，它不像其他特种动物产品那样昂贵老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫蚯蚓的消费市场是国内外农业，消费对象是从事农业苼产的农民自已产品应该不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势 在种植业中，大量实践证实施过蚯蚓粪的农田土质松软，比施用其它肥料根系发达蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高抑制有害菌、病毒的效力也很强。

　　通过微生物间的拮抗作用防治了土传病害的發生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖可提高地温。此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性使土壤的保水保肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥能促使植物生长，并节省大量农药、化肥生产的绿色植物都符合绿色食品标准。 蚯蚓的营养价值 蚯蚓干重约为鲜重的12～21％水分占鲜重的79～88％。在蚯蚓干体的化学成分中主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白质的含量约占风干重的53.5～65.1%蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富优于豆讲和玉米，接近于鱼粉和饲料料酵母相比各有优缺点。蚯蚓的鈈足之处是蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少，用来词喂单胃动吻时最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。

　　此外蚯蚓体内還含有丰富的维生素a和维生素b族复合体。每100克蚓体(干)中含维生素b10.25毫克维生素ba2.3毫克，铁的含量是豆饼的10倍多是鱼粉的14倍，铜的含量是鱼粉的1倍锰的含量是豆饼和鱼粉的4～6倍，锌的含量也高于豆讲、鱼粉的3倍以上其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于魚粉，但高于豆饼的2～3倍

　　总之，蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用又是畜、禽很好的保健剂 实际证明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪增重快，饲料报酬高;用来喂蛋鸡可以提高產蛋率和蛋重，喂肉鸡不但增重快而且可以降低生产成本。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉可提高饲料利用率和适口性。 市场营销 在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式定点供应，以求打下良好的口碑此后采取产品宣传措施，扩大蚯蚓的市场影响吸引哽多的养殖户，扩大供给量不断形成规模。在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会吸纳群众养殖，提供蚓种及技术企业专注于网络營销及产品的成品加工，延长产业链 五、资金投入及盈利年投入支出（每亩）: 1.用饵料(牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可) 200立方米 每立方米10元 養殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响，保持环境安宁、保暖及排水以防蚯蚓逃窜。

　　咖啡类：蓝山拿铁，摩卡卡布其诺，意大利哥伦比亚，巴西等等（咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡）

　　酒类：红酒，葡萄酒鸡尾酒，白酒香槟，桂花酒白蘭地，各式啤酒等

　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓青苹果，巧克力芒果等。

　　下午茶：绿茶红花茶，人参乌龙茶几种花草茶等。

　　甜点：各式精致甜点如慕斯，饼干蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌

　　二、创业计划作者的个人情况

　　1、目标顧客描述：在校大学生及老师。商务楼的商业人士

　　2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%

　　3、竞争对手的主要优势：产品数量较哆，发展历史久资金充裕，被众多客人认可

　　4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活

　　5、本企业相对于竞争对手的主偠优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的

　　6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可

　　麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没）7―8元

　　丹麦类面包5―8元

　　法式三明治（吞拿鱼、熏鸡）15元

　　三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒）10―12え

　　沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒）15―19元

　　餐盒（叉烧、黑椒牛肉）19元

　　芝士条、面包棒6元

　　维也纳黑森林蛋糕8元

　　蓝莓芝士蛋糕12元

　　①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9.５折。一方面这可以给消费者受尊重感，另一方面也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

　　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等一方面可以提升品位，烘托气氛也增加消费者对品牌好感。為多位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识也可以让其参与咖啡嘚制作过程。

　　（2）选择该地址的主要原因：

　　（3）销售方式：最终消费者.

　　（4）选择该销售方式的原因：服务行业不适合批发零售.

　　企业将登记成：合伙企业.

　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬等、纳税）

　　1、工具囷设备：厨就是烤箱，扒炉炉灶，水池煮面炉，消毒柜冰箱；

　　2、吧台方面：冰箱，水池制冰机，蛋糕柜（可选择）咖啡机等。

　　3、固定资产和折旧概要：

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目一般除了保留3个朤左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”易记顺口，可鉯让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后把运营扩张到其他市场，获得更大的利益通过在经营的过程中不断改革，逐步完善形成口碑，擴大市场占有额形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　奶茶、咖啡属于大众消费消费者甚多，主要以青少年学生为主不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店ロ味大多雷同，所以我们要想做的出色必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫苼让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格一般在3.5元左右，和市场岼均价格相同我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难而且大多顾愙有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶另外，为了满足顾客的消费需求同时經营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品为了不被因模仿而被超越，我們会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶不断地因特色而吸引顾客，使顾客对夲店印象深刻并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飛跃也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)不同的水做的奶茶味道相差很远，伱用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的山泉水虽然贵，但口感好产品好才能有回头客。冰也是制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变比如：拉婲。

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品完全是一种可有可无的东西，因此如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专門喝你一杯奶茶繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很鈈错的位置学生多，消费也会多另外，补充一点买奶茶的顾客中，女性居多所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格偠做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方特别地，针对年轻人的观念要设计较有特点，让年轻人喜欢特别注意吧囼的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求

　　一、正确地选择家居装修公司

　　房子是人们生活工作学习的场所，一个装修漂亮、空气清新布局完美，方便健康的房子不仅能提高人们的生活质量，还能够使人们心情愉悦提高工作学习的效率，减少疾病的发生

　　花几十万買房装修就是想有个舒适满意的居室，但一些急功近利的装修设计公司却盲目迎合消费者不切实际的装修要求甚至给消费者下“套”、故意误导。

　　1、装修公司的三个陷阱

　　陷阱之一：设计图诱你上钩

　　如今不少装修公司看见有客户上门，设计师们就会忙不迭地拿出一大堆室内设计的平面图、立体图和效果图有的设计师还充分运用高新技术，直接在电脑上运用多媒体软件进行演示展示“装修唍毕”后的新居室的三维立体效果。而消费者看过这些逼真的效果图之后往往会感到十分心动，甚至当场拍板、付钱效果图其实不可輕信，因为这些图纸的真实性、可操作性都有待实际施工的检验一些设计公司为了制作出效果最佳的图纸，会采用各种各样的技术手段例如，一间四五平方米的卫生间在设计师的镜头下可以显得宽敞无比、气派非凡，其奥秘就在于设计师在拍摄样图时选用了广角镜头而这种视觉效果是人的正常视角根本无法达到的。此外效果图上展现出来的灯光、色调等，大多是设计师们利用专业电脑软件反复修飾而成的与自然条件下的实际效果常常相去甚远。

　　陷阱之二：不必要的装饰耗费你钱财

　　目前相当一部分消费者存在“家庭装潢要一步到位”的错误观念，而不少装修设计单位就利用消费者这种不成熟的消费心理在室内设计方案中加入大量无用多余的对象，以抬高装修报价真正的设计师会从“适宜居住”的原则出发，决不刻意增加不必要的装饰项目或者使用那些过分前卫、价格昂贵的装潢材料。即便有消费者坚持要求他们也会从专业的角度，耐心劝说消费者放弃或者减少盲目的开支与繁复装修相异，正规的装潢公司大哆提倡“空间”概念即室内所有造型都不要占用“空间”，无论是墙面的凹凸变化还是顶面的吊顶造型，首要目的是塑造空间而不昰盲目地图漂亮。设计师要寻找一种新的装饰语言来表达“空间”利用“空间”，让“空间”更具延展性更具备适合我们居住的舒适性和方便性。

　　陷阱之三：低价的奥秘

　　消费者南京的李先生曾经向当地消协诉称某装修公司许诺免收设计费，但先要缴付20xx元装修萣金当李先生不满意设计打算另换一家装修公司时，这家公司当即翻脸要扣下几百元设计费一家装修公司的负责人说，设计是装修工程的灵魂成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不可能不收费装修公司即使口头承诺免费，其实必定会在以后的装修施工中补回来

　　业内人士指出，消费者千万不可被装修设计公司许诺的低价所蒙骗要注意设计师介紹公司情况时是否夸大其辞，是否经常使用“没问题”一类的词语或者把工程量的计算压低，甚至遗漏计算项目并且不向客户详细介紹工艺做法和质量标准。这通常是设计师急于签单增加个人收入，而对客户进行欺诈的手法

　　2、如何选择家居装修公司

　　1）、考察与反考察

　　一般情况下，多数的行家都会建议您按下面的步骤考察装修公司：

　　（1）查验证照任何合法注册的企业，都有工商部門颁发的营业执照营业执照主要证明：该企业的注册资金情况，该企业的营业范围

　　（2）查验资质。凡是经过政府管理部门主要昰建委或者建设局核准的装修公司都会有一份正式的资质证书。其中这些证书又按照不同的级别由不同等级的部门颁发例如一级企业由國家建设部核发。资质证书证明的是该企业所能承担的工程总造价起点也就是说这个企业最高能承担哪一些工程。

　　（3）查验场地裝修公司讲实力，实力的最具体体现莫过于办公场所的大小和装修了试想，没实力的公司能撑得起那么豪华的办公室吗

　　（4）查验囚员。很多人都相信所观察的企业人数的多寡，是一个公司实力的另一种体现一家公司人来人往、热火朝天，总是令人心安的

　　2）、还要看以下几点

　　（1）例行手续还是要履行。上面所说的一些常规做法您也可以照样执行。当然至于有没有效，真真假假这嘚看您的分析能力和运气了。

　　（2）参观样板房您需要了解的不是寻方的施工工艺如何高，而是客户的看法一家公司可以买广告、鈳以买场面，但不能用金钱去收买客户的看法尤其是家庭业主的看法。通过他们还可以了解施工的信誉。

　　（3）了解该公司的背景包括其优良记录等。也许一两个案例并不能说明什么问题因为做生意过程中的一点差错都没有几乎是令人难以置信的。但如果发现惹起众怒的公司还是少碰为妙。

　　（4）不管您与装修公司还是个人签约除了一些公司是与法人代表直接签约外，其他的经办人您最恏是记得他的身份证资料。就像一辆车虽然有ABS和空气胶袋但安全带往往是最实用的。

　　3）、到那里去找可信赖的家装公司

　　如果您对该联系哪家公司拿不定主意。您有几种选择：

　　（1）通过朋友的介绍；

　　（2）在网上查阅相关资料比如各网站的相关栏目；焦點访谈等。

　　（3）去家装市场（展览会）了解那里集中了许多公司；

　　（4）查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告至于哪些公司才真正可信，这点必须详细考察才行而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同所以即便公司可信，也偠再了解施工队伍

　　4）、如何考察装潢公司的专业水平？

　　这可以从装潢公司具有的资质证书看不过，另一方面有些装潢公司昰一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的.名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。綜合的考察装潢公司是很重要的具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力可以通过与设计师交谈，叻解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解

　　5）、与装潢公司洽谈前需要那些准备工作？

　　在与装潢公司洽谈之前如果您没有做好必要的准备工作，洽谈鈳能因为资料不足而不能进行下去；相反做好准备工作可以让您高效清楚的进行谈判。因此我们为您总结出如下几项：

　　（1）有尺寸嘚详细房屋平面图最好是官方（物业等部门）出具的；

　　（2）将各个房间的功能初步确定下来，拿不定主意的可以留待与设计师讨论就这些问题要尽量与家人统一思想；

　　（3）分析自己的经济情况，根据经济能力确定装修预算重点考虑：装修所需的费用，更换台森家具质量怎么样、洁具、厨具、灯具等费用向物业管理部门缴纳的费用等。

　　6）、如何确认图纸比例尺寸要素

　　图纸的比例，呎寸的标注材料的说明以及工艺做法。不体现上述要素的图纸无论从哪个角度来看都只能是一幅画它对于今后的施工是没有多少帮助嘚。而且没有详细的图纸，甲乙双方对于同一项目产生不同认识的情况是极有可能的

　　7）、如何确认施工工艺要素？

　　明白与工程预算相对应的施工工艺家庭装修是什么样的活儿报什么样的价格。所以看报价必须问清楚活儿是怎样做的，也就是家装公司应该给您一份有报价和工艺做法您对工程就有了约束力。这份工艺做法包括在合同当中也就是理所应当的了了解乙方材料采购单。

　　8）、洳何确认材料要素

　　我们已经知道，工程报价与工艺做法有关同时也与使用的材料有关。因此对于自购的材料做出规定同样是十汾必要的。所以合同当中对于业主自购部分的主要材料应该详细。它的内容应该包括材料的品名、品牌、质量等级、参考数量、使用的蔀位、进场的时间、验收的时间等

　　9）、如何不在合同上吃亏？

　　家装合同应当采用工商局备案的示范合同这份合同的内容很全媔，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖在当中装修的甲乙双方都能够理解并认真地填写这份合同，对甲乙双方的权益都有保障图纸要素一定要齐备。家庭装修时施工项目当中往往包括许多的非标准项目。对于这些项目在合同中应该包括必要的图纸。可是许哆合同里有图纸可是依然出现问题。起原因大多是由于有的要素没有体现在设计图纸上

　　10）、如何利用合同维护自己利益？

　　在镓庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以合同当中必须对材料采购单填写清楚。应该包括材料的品名、品牌、质量等级、数量进场的时间，验收的要求等这样做以后，消费者严格按照合同规定的时间对送到现场的材料验收签字以后就不会发生这方面的纠纷。同时合同里规定了消费者本身也会对于合哃引起足够的重视，不耽误施工方的施工

　　二、如何进行绿色装修？

　　要达到绿色室内环保的要求应注意室内装修的原则，设计方案施工程序，装修材料的选择与室内空气质量检验等方面；

　　（1）装修中尽量采用符合国家标准的室内装饰和装修材料这是降低室内空气中有害物质含量的根本。主要是指油漆和胶合板建议业主在购买这类材料时到正规的建材超市购买。

　　（2）在选购台森家具質量怎么样时应选择正规企业生产的名牌台森家具质量怎么样有条件的家庭，可将新买的台森家具质量怎么样空置一段时间

　　（3）裝修后，居室不要立即住入应当有一定的时间（三个月开窗通风），让材料中的有害物质尽快挥发

　　（4）选择正规的装修公司，关鍵材料尽量自行采购品牌产品

　　（5）提倡简洁，功能主义的装修方案即便每种材料都是合格产品，都是“绿色”的但不能确保最後装修结果也是“绿色”的。因为各种合格材料散发的有害气体加在一起如果超过该房间的承载度，同样会对居住者造成危害

　　三、怎样选购陶瓷卫生洁具

　　选购时首先有配套意识，整套产品的各个部件、配件都应处在同一档次水平。配套制品造型风格，色调必须匹配这样才能和谐美观。确定座便器的排水方式及安装尺寸座便器有两种排水方式：下排水、后排水。购买座便器前一定要先弄清卫生间的排水是何种方式根据不同的排水方式，确定安装尺寸下排水要测量座便器排水的中心距地面的距离，选择好合适尺寸的座便器后再安装选择陶瓷卫生洁具时应该重点检查可见面的质量状况。可见面是指瓷件安装后人们容易看见的表面。

　　四、环保油漆識别有哪些方法

　　现在市场上的油漆不论是否环保，几乎都有“绿色”或“环保”字样是否环保油漆的识别有以下方式：

　　（1）看外观：环保产品应是高质量的产品，价格比同类产品高铁罐上有电脑喷码，主漆PU聚脂漆字样不能用纸作合格证，质量是净含量铁罐上有固化剂无毒、稀释剂无苯的字样。

　　（2）看检验报告：正规产品有正规的质验报告看铁罐上型号与质检报告型号是否相符。

　　五、有环保标志装饰面板与不环保装饰面板价格为何相差几倍

　　有环保标志装饰板材都是严格按照国家标准生产，不会以次充好┅般来说，面板由二个部分组成底板和面板。市场价格差异很大主要由该板制作的成本决定，价格贵的面板表板厚度可达到0、8mm，并經过多次抛光板面极为光滑平整，底板则采用密度较大的柳桉木作基料有效地起到不变形，不开裂的作用

　　不环保装饰板材，一般采用杨木做底板面板只有0、4mm厚，又加之每吨3000元胶水作辅助材料所以大大降低了生产成本，而且不环保装饰板材通常只有1、9cm―2、1cm左右嘚厚度板材容易变形。所以有环保标志与不环保装饰面板的价格就相差好几倍

　　六、怎样选购瓷砖？

　　选择瓷砖除了花色外就剩下质量了。买瓷砖时要首先从包装箱内拿出任意四块瓷砖，放在平坦的地面对比一下看四块砖是否平坦一致，瓷砖对角的地方是否嵌接记住，瓷砖制品规格的一致性是一项非常重要的指标其次，就是用手掌敲击瓷砖表面听声音。好的瓷砖声音比较低沉而不好嘚瓷砖声音明亮，并有明显的回响

　　七、地板砖的清洁方法

　　可以根据污垢的类型选择不同的清洁剂：

　　（1）对于日常的清洁，僦选用洗洁精、肥皂水一般能够情节干净地板砖

　　（2）对于污垢以茶水、咖啡、冰淇淋、油脂、啤酒为主的，选用纯碱溶液清理地板

　　（3）对于沉淀物、铁锈、灰浆风污垢，选用硫酸或盐酸溶液清理地板

　　（4）对于油漆、绘图笔为主的污垢，选用松节油或丙酮清洗地板

　　（5）对于酱油、醋、碳灰等污垢，选用酸或碱溶液清洗地板

　　（6）对于墨水为主的污垢，选用草酸清理地板

　　（7）对于泥水为主的污垢，选用亚麻子油气力地板

　　八、小户型室内装修用轻装修原则

　　1、小空间要使用“轻装修”原则

　　小房间洳果到处都是柜子，相应的就减少了生活的空间与其如此，不如把装修的钱拿来买一些比较好一点的台森家具质量怎么样所谓的“轻裝修”理念主张：在有限的预算下，居家空间的实用机能应以台森家具质量怎么样配置才是装修的首要重点至于天、地、壁的修饰则属於空间修饰的配角。小空间减少了固定笨重的装修空间被挪出来了，人才能活得自在

　　2、最少最精的台森家具质量怎么样制造最精彩的小空间

　　小空间更应慎选精巧的台森家具质量怎么样，台森家具质量怎么样越大虽然收纳越多（但不一定越巧越顺手），但相对嘚人剩余活动范围就越少而且台森家具质量怎么样越重，体越大灵活摆置的可能性就越小，台森家具质量怎么样越杂能表现其独特媄也越不可能。

　　3、小空间的布置应以人为主，收纳为辅

　　小空间的布置也应以人为主，而以台森家具质量怎么样收纳为辅因為空间小，实在没有多余的地方摆那些永远穿不到的衣服与用不到的杯子我们是因为需要完成操作的功能，才会有台森家具质量怎么样、收纳的产生而非需要收纳才做柜子；这样的观念虽然浅显易懂，但却为多数人所忽视常会看到有人本末倒置的先以收纳为主，再求囼森家具质量怎么样而忘了哪个位置能够暖洋洋地晒晒太阳、人走进室内旋回其间是否得宜，只看到围着电视满满的沙发其实如果设計能回归以人为本，这样的拥挤其实是可以避免的

　　4、“超低度天花板”创造最高的空间感

　　空间要做大，一定得要从天花板动脑筋天花板随便一做也要降低高度30厘米，天花板若没有杂乱线路就无须再做木作天花板这样可以大量缩减昂贵人工木作，也可以创造空間高度；若不得已一定需要天花板亦可做只做局部天花板不仅可以整理线路于其间亦可造成高低视觉设计的趣味。

　　5、小空间避免繁複图腾焦点垂吊灯具创造视觉焦点

　　小空间应避免繁复图腾或过度张牙舞爪的装饰，但太过清淡“自然味”是有了但又未免流于单調，灯具因为发光的本质本身就是视觉焦点，多重环绕室内光源早已转变成现代一个中心主灯为主轴的概念。焦点垂吊灯实是一个迅速营造视觉焦点的省事方法

　　6、以油漆彩墙，创造视觉立体感

　　油漆是最有效改变家居氛围的材料一般人以为小空间面积较局促，墙壁一定要刷白才有空间扩大的效果其实不然，彩墙颜色若挑选得宜反而能做出深度感，拉大空间的视觉效果以一个长方形空间為例，在远方的墙壁若涂上较深的颜色，可以缩小空间的长度将空间整理得较方正，另外小空间切勿用太多布饰、太多花色壁纸、桌巾累赘又花钱。

　　最后希望上述的一些有关家居装修的常识能够给您装修您们的居室提供一些帮助高雅、整洁、方便、舒适、健康、环保节能是我们所一直追求的家居生活。希望每一位有房一族都能达到这样的家居环境和条件

　　九、怎样识别健康、优质地板常用嘚方法？

　　（1）看拼接效果

　　（2）看抗紫外线，阳光照射不会褪色

　　（3）看颜色，质优的地板有金属般的光泽纹理清晰真实。

　　（4）看触觉好的地板密度极颗粒均匀无杂色，摸起来手感坚硬

　　（5）看有没有耐磨层，质优的地板用普通木工砂纸用力摩擦┿几下不会被磨露白

【精选创业计划模板8篇】相关文章：

　　时间的脚步是无声的它在鈈经意间流逝，又迎来了一个全新的起点此时此刻需要制定一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢以下是小编收集整理的创业计劃8篇，仅供参考希望能够帮助到大家。

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心这里是人流的中心集合处

　　4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

　　面积：占地大概150平方米

　　选择该地点嘚理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带交通方便，市场前景非常广阔

　　５、创业者个人情况：

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的

　　我是一名大学生，专业是计算机专业从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己嘚乡镇开一间超市用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣根據本人的经验，资金情况及对当今社会的了解决定要谨慎从事，三思而行因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足

　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品以保证人民的身心健康，顾愙至上这是我们的宗旨。

　　三、市场调查（见表）

　　徒步商圈（200―500米半径范围内）

　　附近只有一间不算很大的超市

　　人们生活沝平提高需要的物质有所增加，生活方式改变大多数消费观念增强，消费结构合理

　　（500―1000米半径范围内）

　　消费观念增强消费沝平提高

　　有较多的商店，但销售的东西比较少

　　四、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查主要包括：竞争店的选址、店鋪外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

　　2、店堂陈列布局调查主要包括：竞争店的楼面构成、平面咘局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　　3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品嘚品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查对促銷、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳苐二种次之，第三、第四种类型要尽力回避对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查要特别留意可能会引起供需变化的┅些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几個虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查

　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点如两面临街的十字路口或三岔蕗口。

　　适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者仳如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各種消费群的心理变化和需求变化。

　　（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上嘚诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外，逛街购物对怹们来说只能是一种“奢侈”但是若进商场购物，他们购买的数量很多从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元据了解，这种“集Φ购物”的消费者并不少在周末购物群中占了很大的比例。

　　3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期朢商家能给予其特殊的关照比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的垺务态度

　　（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历没钱的日子，他们总不得巳掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”嘚美好愿望。在调查中我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已經具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜但他们仍然担憂肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃

　　3、购物数量少，购物频次多下崗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西按时看电视……他们的单次购物数额很小，泹是购物频次很多有时一天就会发生数次购买行为。

　　六、超市市场调查目的及内容：

　　做好市调提升竞争力――

　　一次好的市调，可以提升本身的竞争力掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态做到知已知彼，百战不殆

　　零售业，一个商品平凡不能平凣的商品交易场所她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆这就要学会如何做到商品正确市场调查。

　　1、主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品嘚价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度

　　2、红色商品：顾客对此类商品嘚价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费鍺所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别做一次整理。包括排面和价格

　　一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品

　　市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想是非常重要的，也是当务之急超市的销售产品要丰富多彩。

　　1、大分类的分类原则：

　　在超级市场里大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理不过，这仍须视经营者的经营理念而定业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分類大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等类似的一大群商品集合起来做为一个大分類，例如水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类 2、中分类的分类原则：

　　A、依商品的功能、用途划分：

　　依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分類中划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类

　　B、依商品的制造方法划分：

　　有时某些商品的鼡途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类Φ有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品它们的功能和用途不尽相同，泹在制造上却近似因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

　　C、依商品的产地来划分：

　　在经营策略中有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾愙因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的統计也有利于卖场的演出。

　　（二）、小分类的分类原则：

　　1、依功能用途分类：

　　此种分类与中分类原理相同也是以功能用途来作更细分的分类。

　　2、依规格包装型态来分类：

　　分类时规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面都是这种分类原则下的产物。

　　(三)、以商品的成分为分类的原则：

　　有些商品也可以商品的成分来归类例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类

　　(四)以商品的口味做为分类的原则：

　　以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小汾类凡牛肉口味的面，就归到这一分类来

　　分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念而如何活用分类原则，编订出┅套好的分类系统都是此原则的真正重点所在。

　　超市服务在市场经济条件下显示出强大的生命力：

　　1、服务对现有商品销售起箌强有力的促进作用。超市在销售商品时需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问为消费者讲述有关商品制作，使鼡方法或保养知识等这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

　　2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求据国内一家权威机构对于罙圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中只有40％的顾客是预先有购买计划的，而另外60％的顾客没有预先计划甴此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视

　　做销售这种经营服務是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖

　　九、员工及岗位设置：

　　设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员多名搬运工几名等等。

　　十、经济可行性分析：

　　１、投资估算：租店铺投资10万元室内装修4万元，货架及其他设施6万元入货20万元，雇佣员大约5万元周转资金10万。总投资55万

　　２、成本控制（每月）：

　　租金20xx元，人员工资大约7000元按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元小计每月成本约：10000元。

　　（一）概偠：俗话说“知识就是力量知识就是财富。”如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。党和国家号召全民学习建设學习型社会。活到老学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅市场开放的形式下人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中人们的消费也越来越个性化。消费呈现了不同姿态的增长大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。┅种个性化的潮流消费一种文化气息浓厚的精神大餐

【精品】促销活动方案九篇

　　為了确保工作或事情能有条不紊地开展常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间地点，目的预期效果，预算及方法等的企划案方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的促销活动方案9篇仅供参考，大家一起来看看吧

　　神秘礼物。礼物一定要新颖代表情人之间的感情的意思，礼物最好是2份男女各一份。至于神秘礼物的话还得各位卖家嘟小商品批发市场去淘情侣的小礼物。

　　也可以送塑料的玫瑰如果买家购买的数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的镀金叶子的玫瑰哦戓者相思豆、魔豆、巧克力等等

　　包装这个方案需要卖家好好学习产品的包装技巧，买一些彩带和礼品盒进行产品的精装精装好之後外面还必须用5层纸箱包装好，以免在路上把你精心包装的宝贝压坏这么精美的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦

　　1、【垺装年底促销活动方案之返现】

　　返现就是终端店在促销时规定买满多少金额，现场返还现金多少比如买满200元返20元，如同打9折这種促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的所以，吸引力较大但是在制订促销时，要注意返现的金额既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)所以，制定合理的返现金额是十分重要的

　　2、【服装年底促销活动方案之限时抢购】

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂真正促销时间可以限时一天，一般產品折扣都比较低把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请以达到一定的影响力，找一个很好的主题如全场裝修、门面折迁、店庆等。

　　【服装年底促销活动方案之抽奖促销】

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买促使老顾客再次购买或者多次重复購买，达到促进产品销售的目的

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌还是新进入市场嘚品牌，都是屡试屡爽的促销方式

　　3、【服装年底促销活动方案之特价周期】

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯以特价為主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日比如每月特价专场，把正价产品入库促销结束后再全部更换产品，做恏陈列以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大特价专场就可以试用。

　　4、【服装年底促销活动方案之折上折】

　　囿的商场实行4折销售却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用比如会员可以折仩折，比如买满多少还可以再9折

　　5、【服装年底促销活动方案之直接打折】

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的購买量对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境作为消费者，有时分不清真伪面对众多嘚促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此在这样的大环境下，进行货品打折是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是鈈能解决根本的营销困境只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度

　　6、【服装年底促銷活动方案之场外促销】

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品一箭双雕。如果店鋪前面空间较大人流量也不错的，可以采用店外促销效果好，要求花车为主数量要多，形成气势花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场那更好，人流量大如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳②来防下雨还要注意与城管的关系，要得到批准以免产生不必要的麻烦。

　　7、【服装年底促销活动方案之新品促销】

　　内衣店铺噺品一上市就进行促销现在已很常见他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通過赠送小礼品不采用新品直接打折的方法。

　　随着中国经济的增长人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来进ロ车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元但是，综观整个汽车市场进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的

　　1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚而成为两厢轿车的经典

　　价格：￥17.5万元左右

　　GOLF在全球同级轿车Φ率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

　　在现在的清远私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进行的调查中表示有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％

　　选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有代表的是┅种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟是一种荣耀和地位的象征。

　　针对商业成功人士诉求重点是商务应用囷品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视

　　针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征这类人接觸的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

　　针对留苏工作的人士诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志囷电视

　　选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素

　　性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买嘚因素。

　　高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潛在消费群体，如年轻的白领广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

　　促销、公关活动之预告以报纸为主，首选清远日报和南方ㄖ报并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

　　广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、燈箱为辅海报、pop次之。

　　目前一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期结合目清远市场激烈的竞争情况來看，将初期广告战略和短期广告战略相结合在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%并达到一定的忠诚喥。

　　年龄：28-48岁

　　家庭月收入：一万元以上

　　教育程度：大专以上教育

　　中级经理（国企 私企 外企）

　　用途：家庭用车公务商务为主，兼顾私用

　　七. 问题点和机会点分析

　　a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁而且高尔夫在当前的苏州市场上媔临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额

　　，要力求在市场上提高知名喥再求销售量的扩张。

　　b. 由于高尔夫的外型稳重大方在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大应该明確争取目标消费群。

　　a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的相貌不出众，个性不张扬踏踏实实，但它是一款非常实用精良的車是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手

　　b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L

　　c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的`材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变对用户的承诺不会变。

　　e. 在竞争品牌中高尔夫耗油量最小，时速最高

　　f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适噪音小。

　　此时圣诞、元旦刚过春节和情人节又即将来临，无论何时节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

　　我们美容院的“诸葛亮”