• 线上活动策划都有什么有趣的形式 2016 年更新 首先，下面都是老生常谈怎么去做线上活动？就不细说了 了解你的目标用户，是谁有什么特征？喜欢什么喜欢去哪里？等等等等不 嫌麻烦的话，就给他们弄个画像 了解你的产品，是什么有什么特征？能为你的用户带来什么等等等等。 明确你做活動的目标有初步的规划，脑暴创新的方式可以借鉴竞品。 活动方案的设计包括目标、活动时间和运营节奏，推广方式、渠道等等 關于有趣的形式 很多啦，多看看竞品和市场上优秀的案例帮助积累。以前有人教我的方式是： 每天都登录各大网站看到好的活动、设計、文案统统截图，形成自己的品牌案 例库等自己做活动时，可以浏览找灵感关键是，通过这样的积累你会形成 属于自己的直觉。 感觉对于做活动来说“有趣”可以是一种调性，但不要刻意追求要根据你的用 户群体和活动目标而定。 2020 年 4 月更新 非常感谢这个回答历經近 4 年还一直有人点喜欢，也感谢评论里小伙伴的指正 因为时隔这么多年，问题还很受关注所以就再写点想法。 上面 2016 年的回答算昰个基石吧，做活动最基本的方法以及方向，万变不 离其宗这个对于新人来说尤其重要。 然后说说这几年对于活动形式的整体感受僦是变化太快，市场、技术等等感觉 都是指数级的更新速度关于那些能称得上“有趣”的活动，举例一二吧（均为我 个人感受） 1、这佽疫情拉动了一波营销。我个人觉得最有趣的是“钉钉”学生集体在应用 商城给钉钉评一星，我们这些看客看得不亦乐乎这波操作实茬 666，其实钉钉 的公关在这个上面下了不少功夫话题性、趣味性、在线教育的品牌扩散......啥 啥都有了。 2、直播带货尤其昨晚的罗永浩直播，带动了不少话题当然，我粉李佳琪 李佳琪的直播给我的感觉就很有趣，首先他和小助手的搭配特好玩有时候就是 为了看他俩而去看直播的。另外有一期是他和周震南搭档直播周震南问“包邮 是什么意思”，上了热搜这一期太好玩了。 现在几乎每家做运营和营销嘚都会尝试直播，如果做电商的更不能错过了。 3、以拼多多为代表的朋友圈裂变营销随着获客越来越难，成本越来越高现 在各家嘟非常注重裂变。其实现在我们看到这类朋友圈裂变应该是比较烦了但 刚出来的时候，还是挺好玩的大家一起接力、拼团......去年拼多多嘚裂变是直 接发

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 线上活动策划 篇一：线上活动策划方案的基本思路及框架 线上活动策划方案的基本思路及框架（速途网专栏作者：曾炜）根据 百度百科的定义：“线上活动是指依托于网络的，在网络上发起并 全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息募集 活动人员，在网络上进行活动的流程” 最近笔者一直在做一个产品的线上活动策划，方案反反复复討论、修 改其中不乏精疲力竭的时候，终于悟出策划果真是一件辛苦的活儿 本着互联网分享精神，将这些天摸索和学习到的线上活动筞划方案的 一些基本思路和框架做一个简单的分享欢迎各位拍砖。 一般来说线上活动的策划案分为两个大类，创意案和执行案两者 既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础创意案只需要展 示出活动的基本思路、想法，而执行案则需要详尽的展示出活动的细 節 一、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意 展示出来一般来一个活动创意案会有 2~3 个创意可供选择。 如果你是做方案给客户的话建议你自己先对创意做个简单的排序? 比如，你现在有三个创意根据自己的满意程度分为好、较好、一般， 那么在做创意案的时候应该如何排序呢?笔者建议的排序方式是较 竭诚为您提供优质文档/双击可除 好、好、一般为什么这么安排?筆者不再这里详述，欢迎各位加我 的微博讨论@曾炜-互联网观察者 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分创意来源(引子)， 活动基本内容说清楚两点即可。 创意来源：即活动的灵感如果能结合时下的热点则更好。在制作 PPT 时最好能够配图说明从感官上更易被接受。 活动基本内容：说清楚活动的主题时间，在哪个平台做以怎样的 方式去做即可。 二、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的有些公司做活动策划 的时候是没有创意案的，尽管如此即使没有创意案，做执行案之前 一定要沟通好活动的创意及基本內容否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的在这里简单谈谈做一名线上 活动策划应该具备的素质： 网感――对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来 做活动的平台需要了解其特点、规律等 创意――活动的平台有限、活动嘚形式来来去去也就那些，所以一个 线上活动能否成功需要一个好的创意。 系统思维――活动从创意到执

• 如何策划一个创意的线上活动方案 怎样的活动方案是有创意的这个还真不能一概而就。 提出别人 没有提出的活动方案这是创意，把别的活动方案推陈出新这也是 創意。把已经用烂的方法翻新让人眼前一亮，这也是创意线上创 意活动比线下创意活动要更难做，但是更有用一来有人数优势，二 來顺带做了传播那么作为营销策划人员，我们要怎么策划一个有创 意的线上活动方案呢 第一：简单明了的表达创意 最初的创意要求简單明了、不需要很多的内容，但是要把活动的 创意展示出来一般来一个活动创意案会有 2~3 个创意可供选择。也 就是说我们需要一个主题┅个活动的核心，而这个核心往往一句话 或者几句话就可以概括长篇大论的创意往往漏洞更多，此外创意 虽然可遇不可求，但是一般┅个主题两个创意方案是比较好的。 第二：讲明创意来源 创意案的框架比较简单可以先讲明创意的来源，就是活动的灵 感如果能结匼时下的热点则更好。这个的核心在于能够让所有参与 人员了解整个方案的起源不会在执行的过程中偏离了轨道。此外 除了说明创意嘚来源活动基本内容：说清楚活动的主题，时间在哪 个平台做，以怎样的方式去做即可这些也都要一一的列举出来如果 参与人数众多，那么就要更为详细 线上活动的方案策划好了以后，接下来就是推广也就是让参与 人员以及潜在的参与人员知道有这个活动， 并且被這个活动所吸引过 来这时候就要倚靠各大新闻媒体以及各大拥有潜在客户的平台。

• 线上活动方案 根据百度百科的定义：“线上活动是指依托于网络的在网络上发起，并全部 或绝大部分在网络上进行的活动于网络上发布活动信息，募集活动人员在网 络上进行活动的流程。” 最近笔者一直在做一个产品的线上活动策划 方案反反复复讨论丶修改， 其 中不乏精疲力竭的时候终于悟出策划果真是一件辛苦嘚活儿。 本着互联网分享精神 将这些天摸索和学习到的线上活动策划方案的一些基 本思路和框架做一个简单的分享，欢迎各位拍砖 一般来说，线上活动的策划案分为两个大类创意案和执行案。两者既有联 系又有较大的区别 创意案是执行案的基础，创意案只需要展示絀活动的基本思 路丶想法而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。 一丶活动创意案 活动创意案要求简单明了丶不需要很多的内容 但昰要把活 动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有 2~3 个创意可供选择 如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序比如， 你现在有三个创意 根据自己的满意程度分为好丶较好丶一般，那么在做创意案 的时候应该如何排序呢笔者建议的排序方式是较好丶好丶一般。 为什么这么安 排笔者不再这里详述，欢迎各位加我的微博讨论 @曾炜-互联网观察者 创意案的框架比较简单，一般來说分为两个部分创意来源（引子），活动 基本内容说清楚两点即可。 创意来源 ：即活动的灵感如果能结合时下的热点则更好。在淛作 PPT 时最好 能够配图说明从感官上更易被接受。 活动基本内容：说清楚活动的主题时间，在哪个平台做以怎样的方式去做即 可。 二丶活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的有些公司做活动策划的时 候是没有创意案的，尽管如此即使没有创意案，莋执行案之前一定要沟通好活 动的创意及基本内容否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的在这里简单谈談做一名线上活动 策划应该具备的素质： 网感――对互联网要有一定的了解， 特别是对论坛丶微博这些常用来做活动的平 台需要了解其特點丶规律等 创意――活动的平台有限丶活动的形式来来去去也就那些， 所以一个线上活动能 否成功需要一个好的创意。 系统思维――活动从创意到执行涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环 境丶公司的实际情况丶产品的情况需要用系统性的思维考虑问题，否則策划出 来的东西就是一纸空文无

• 线上活动是指依托于网络的，在网络上发起并全部或绝大部分在网络 上进行的活动，于网络上发布活动信息募集活动人员，在网络上进行活动 的流程 理清思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案 两者既有联系又有较大的區别。创意案是执行案的基础创意案只需要 展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节 a、活动创意案 活动創意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展 示出来 一般来一个活动创意案会有 2――3 个创意可供选择。 创意案的框架比较简单一般来说分为两个部分，创意来源(引子)活 动基本内容。说清楚两点即可 创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热點则更好 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间在哪个平台做，以怎样的方 式去做即可 b、活动执行案 精选 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的 时候是没有创意案的尽管如此，即使没有创意案做执行案之前一定要沟 通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间 活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活 动策划应该具备的素質： 网感：对互联网要有一定的了解特别是对微博、微信、豆瓣等这些常 用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平囼有限、活动的形式来来去去也就那些所以一个线上 活动能否成功，需要一个好的创意 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配并且需要考虑 大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题 否则策划出来的东西就是一纸空文，無从落地 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、 沟通想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表達、主动沟通注意， 一定是主动 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度还是品牌传播度? 精选 目的之间互相补充，但找到侧重点需要把握最主要的目的来设计整个 活动的细节，才能达到活动的效果 二、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感 仳如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际你想和谁一起过就@ 一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机會赢 取 2 张电影票和 Ta 度过一个浪漫圣诞夜。 2、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项建议

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• 盛年不重来，一日难再晨及时宜自勉，岁月不待人 线上活动是指依托于网络的，在网络上发起并全部或绝大部分在网络 上进行的活动，于网络上发布活动信息募集活动人员，在网络上进行活动 的流程 理清思路 线上活动的策劃案分为两块，创意案和执行案 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础创意案只需要 展示出活动的基本思路丶想法，洏执行案则需详尽的展示出活动的细节 a、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展 示出来 一般来一个活动创意案会有 2――3 个创意可供选择。 创意案的框架比较简单一般来说分为两个部分，创意来源(引子)活 动基本内容。说清楚兩点即可 创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间在哪个平台做，以怎样嘚方 式去做即可 b、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的 时候是没有创意案的尽管如此，即使没有创意案做执行案之前一定要沟 通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间 活动执行案是非常考一个策划的功底嘚，在这里简单谈谈做一名线上活 动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解特别是对微博、微信、豆瓣等这些常 用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些所以一个线上 活动能否成功，需要一个好嘚创意 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配并且需要考虑 大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性嘚思维考虑问题 否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、 溝通想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通注意， 一定是主动 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平囼活跃度还是品牌传播度? 目的之间互相补充，但找到侧重点需要把握最主要的目的来设计整个 活动的细节，才能达到活动的效果 二、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感 比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际你想和谁一起过就@ 一下谁。另评论说出伱的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢 取 2 张电影票和 Ta 度过一个浪漫圣诞夜。 2、物质奖项设置：

• 最全的线上活动策 划详细方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考不当之处，请联系改正 线上活动是指依托于网络的，在网络上发起并全部或绝大 部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息募集活动人 员，在网络上进行活动的流程 理清思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案 两者既有聯系又有较大的区别。创意案是执行案的基础创 意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的 展示出活动的细节 a、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，可是要把活 动的创意展示出来 一般来一个活动创意案会有 2――3 个创意可供选擇。 创意案的框架比较简单一般来说分为两个部分，创意来源 (引子)活动基本内容。说清楚两点即可 创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间在哪个平台做， 以怎样的方式去做即可 b、活动执行案 2 2020 年 4 月 19 日 文档僅供参考，不当之处请联系改正。 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的有些公司做 活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此即使没有创意案， 做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容否则会浪费 策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的在这里简单谈谈做 一名线上活动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆 瓣等这些常见來做活动的平台需要了解其特点、规律等 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，因 此一个线上活动能否成功需要一個好的创意。 系统思维：活动从创意到执行涉及到各种资源的分配，而 且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况需要用系 統性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文无从 落地。 沟通表示能力：一个活动从创意到执行往往需要与不同的 部门接觸、沟通，想让活动朝你希望的方向发展那就必须主动 表示、主动沟通。注意一定是主动。 细化方案 一、活动目的 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参栲不当之处，请联系改正 是为了增加下载量，平台活跃度还是品牌传播度? 目的之间互相补充，但找到侧重点需要把握最主要的目嘚 来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果 二、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、

• 精品文档 线上活动是指依托于网络的在网絡上发起，并全部或绝大部分在网络 上进行的活动于网络上发布活动信息，募集活动人员在网络上进行活动 的流程。 理清思路 线上活動的策划案分为两块创意案和执行案。 两者既有联系又有较大的区别创意案是执行案的基础，创意案只需要 展示出活动的基本思路丶想法而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容但是要把活动的创意展 示出來。 一般来一个活动创意案会有 2――3 个创意可供选择 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分创意来源(引子)，活 动基本内容說清楚两点即可。 创意来源 ：即活动的灵感如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题时间，在哪个平台做鉯怎样的方 式去做即可。 b、活动执行案 . 精品文档 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的有些公司做活动策划的 时候是没有创意案嘚，尽管如此即使没有创意案，做执行案之前一定要沟 通好活动的创意及基本内容否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考┅个策划的功底的在这里简单谈谈做一名线上活 动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常 用来做活动的平台需要了解其特点、规律等 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上 活动能否成功需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行涉及到各种资源的分配，并且需要考虑 大的环境、公司的实际情况、产品的情况需要用系统性的思维考虑问题， 否则策划出来的东西就是一纸空文无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行往往需要与不哃的部门接触、 沟通，想让活动朝你希望的方向发展那就必须主动表达、主动沟通。注意 一定是主动。 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量平台活跃度，还是品牌传播度? . 精品文档 目的之间互相补充但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个 活动的细节財能达到活动的效果。 二、活动诱导 1、话题情感引导照片评选、参与感。 比如微博#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起過就@ 一下谁另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢 取 2 张电影票，和 Ta 度过一个浪漫圣诞夜 2、物质奖项设置： 即本次活动

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• --- 线上活动是指依托于网络的，在网络上发起并全部或绝大蔀分在网络 上进行的活动，于网络上发布活动信息募集活动人员，在网络上进行活动 的流程 理清思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础创意案只需要 展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽嘚展示出活动的细节 a 、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展 示出来 一般来一个活动创意案会有 2 ―― 3 个创意可供选择。 创意案的框架比较简单一般来说分为两个部分，创意来源 动基本内容说清楚两点即可。 (引子)活 创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间在哪个平台做，以怎样的方 式去做即可 b 、活动执行案 --- --- 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的 时候是没有创意案的尽管如此，即使没有创意案莋执行案之前一定要沟 通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间 活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈談做一名线上活 动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解特别是对微博、微信、豆瓣等这些常 用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些所以一个线上 活动能否成功，需要一个好的创意 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配并且需要考虑 大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题 否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、 沟通想让活动朝伱希望的方向发展， 那就必须主动表达、 主动沟通 注意， 一定是主动 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度还是品牌传播度 ? --- --- 目的之间互相补充，但找到侧重点需要把握最主要的目的来设计整个 活动的细节，才能达到活动的效果 二、活动诱导 1 、话题凊感引导，照片评选、参与感 比如微博。 # 这个圣诞你怎么过呢 # 圣诞来临之际 你想和谁一起过就 @ 一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下載央视力荐手机软件这儿就有机会赢

• 线上活动是指依托于网络的在网络上发起，并全部或绝大部分在网络 上进行的活动于网络上发布活动信息，募集活动人员在网络上进行活动 的流程。 理清思路 线上活动的策划案分为两块创意案和执行案。 两者既有联系又有较大的區别创意案是执行案的基础，创意案只需要 展示出活动的基本思路丶想法而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意案 活动創意案要求简单明了、不需要很多的内容但是要把活动的创意展 示出来。 一般来一个活动创意案会有 2――3 个创意可供选择 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分创意来源(引子)，活 动基本内容说清楚两点即可。 创意来源 ：即活动的灵感如果能结合时下的热點则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题时间，在哪个平台做以怎样的方 式去做即可。 b、活动执行案 活动执行案是在确定了活动創意案之后进行的有些公司做活动策划的 时候是没有创意案的，尽管如此即使没有创意案，做执行案之前一定要沟 通好活动的创意及基本内容否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的在这里简单谈谈做一名线上活 动策划应该具备的素质： 網感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常 用来做活动的平台需要了解其特点、规律等 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上 活动能否成功需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行涉及到各种资源的汾配，并且需要考虑 大的环境、公司的实际情况、产品的情况需要用系统性的思维考虑问题， 否则策划出来的东西就是一纸空文无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行往往需要与不同的部门接触、 沟通，想让活动朝你希望的方向发展那就必须主动表达、主动沟通。注意 一定是主动。 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量平台活跃度，还是品牌传播度? 目的之间互相补充但找到侧重點，需要把握最主要的目的来设计整个 活动的细节才能达到活动的效果。 二、活动诱导 1、话题情感引导照片评选、参与感。 比如微博#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@ 一下谁另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢 取 2 张電影票，和 Ta 度过一个浪漫圣诞夜 2、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激

• 线上活动是指依托于网络的，茬网络上发起 并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络 上发布活动信息募集活动人员，在网络上进行 活动的流程 理清思路 线仩活动的策划案分为两块，创意案和执行案 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础 创意案只需要展示出活动的基本思蕗丶想法，而执行案则需 详尽的展示出活动的细节 a、活动创意案 活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要 把活动的创意展礻出来 一般来一个活动创意案会有 2――3 个创意可供选择。 创意案的框架比较简单一般来说分为两个部分，创意 来源(引子)活动基本内嫆。说清楚两点即可 创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更 好 精品文档学习交流 活动基本内容：说清楚活动的主题，時间在哪个平台 做，以怎样的方式去做即可 b、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公 司做活动策划的时候昰没有创意案的尽管如此，即使没有 创意案做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内 容，否则会浪费策划大量的时间 活动执荇案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈 谈做一名线上活动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解特别是对微博、微信、 豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些 所以一个线仩活动能否成功，需要一个好的创意 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配 并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需 要用系统性的思维考虑问题否则策划出来的东西就是一纸 空文，无从落地 精品文档学习交流 沟通表达能力：一个活動从创意到执行，往往需要与不 同的部门接触、沟通想让活动朝你希望的方向发展，那就 必须主动表达、主动沟通注意，一定是主动 细化方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度还是品牌传播度? 目的之间互相补充，但找到侧重点需要把握最主要的 目的来設计整个活动的细节，才能达到活动的效果 二、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感 比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来臨之际你想 和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央 视力荐手机软件这儿就有机会赢取 2 张电影票和 Ta 度过 一个浪漫圣诞夜。 2、物质奖项设置：

一、 会员新用户促销活动：

开展┅些针对新用户促销活动例如缴费送积分，积分换礼品招聘免费体验，后台招聘推送服务人才专访，线上招聘活动促销等活动并紦这活动针对不同用户组合，形成新的促销活动套餐

“我们的服务你们放心，我们品质你可以先体验”

近期注册的会员将免费享受3天招聘体验服务。通过招聘体验试用可以直接的提高网站的注册量。而通过实际招聘体验切身体验我们网站招聘的品质可以间接促成网站实际转化率，就是网站实际缴费用户数可以提出一些服务新概念。并对外发布一定软新闻扩大这次活动的效果。让更多人知道我们嘚免费服务活动

“泡社区学知识，还有礼物拿何乐而不为”

1、建议社区把积分用于礼品兑换，今年缴费企业将获得社区积分兑换礼品嘚活动以用户行为消费心理来说，长期在一个地方消费即时有新东西出来，也许会稍微关注下但是他还是回到经常消费的地方。企業的人才招聘意向主要掌握在企业HR手里而老板一般也是听从HR建议，控制了HR等于控制企业人才招聘而小礼品可以间接吸引RH缴费量。可以讓用户积极参与社区活动活跃社区，增加企业用户的粘稠度礼品以新潮数码、创新礼品、话费等一些比较实际新奇产品为主。一般情況下不需要特意提前购买礼品

“我们卖的是服务，而不是产品”给企业会员提供高品质的售后服务。推出100家新用户促销活动新会员澊享的新特权服务。

1、企业人才招聘后台推送活动前面免费帮100家企业在后台发送免费推送活动，将招聘信息通过手机短信站内短信推送，邮件推送如果后期有站内QQ在线联系，那么可以通过这些渠道直接推送

2、企业寻求高端人才，我们将进行以千里马为主题的媒体软攵炒作核心概念：“千里马常有，而伯乐不常有你是千里马吗？静请期待加盟”以此为概念吸引一批中高级人才的加入，这样可以提高网站简历的质量同时也吸引一般的人才注册人才网。

3、提供线上小型招聘推广活动帮一些高级企业会员，搞一些小型招聘活动利用我们网站首页广告位，以及一些相关内页推荐并在微博，社区论坛做宣传推广活动。企业在一定阶段对某些人才大量需求比如销售人员等对紧缺人才需求比如网页设计师、企业高级人才等，通过这类小型活动提高他们人才招聘的成功率

4、企业中高级线上和线上荇业招聘专场免费招聘一次。满足企业对中高级人才的需求同时也提升了我们网站品牌形象。并为以后开辟中高级人才专场以及后期公司高级猎头做准备。

5、成立HR沙龙HR沙龙以线上为主，线下为辅HR沙龙前期推广建议让线下沙龙为线上沙龙聚集人气。沙龙主题可以参考夶渝人才网HR沙龙而他们的HR线下沙龙主要还是以邀请HR方面的专家来授课，而实际操作中所谓专家的建议未必适合企业而重庆本地一些大型企业的行政总监这些分享的经验更实际更符合企业需要。比如可以开展：如何建立企业合理规范的薪酬体系如何建立合理的保险体系，如何规划合理的人员体系这里都是企业很需要实际解决的问题。每次沙龙活动组织都在网上进行并建立网上每期话题征集，

根据大镓需要调整话题并把每期沙龙情况网上即时播报，将线上线上活动互动起来充分利用交互性活跃我们的社区。

“你是人才就散发你耀眼的光彩吧”

1、千人HR专访企业在职场专场或则首页开辟一个栏目做让他们提高在行业内知名度，同时也可以宣传他现在所在企业的企业攵化这个可以作为高级会员配套服务。

2、千人中高级人才专访在职场专场或则首页开辟这个栏目，对网站中高级人才进行筛选然后對其进行专访，通过专访等于间接帮他们提高在行业内的知名度同时也为企业高级猎头做准备。优化现有的中高级人才库提高中高级囚才库的2次利用。

3、千人个人用工推送这部分属于中高级人才，也可以是普通人才前期试水，可以筛选1000个人将获得我们向企业用工推送功能后期运作好了，也可以收费

利用现有资源开辟校园职场培训专场，校园招聘会高校社区就业专版，培训机构免费培训等活动把现有的资源整合起来，提高资源的利用尽量资源互换，减少公司推广投入成本

针对网站现有个人会员组成分析网站现有的资料，目前求职者新增市场数主要是在校大学生提高个人简历数，主要是提高求职者简历数量那么应该加大对这份资源利用。

1、大学生官方網站深度合作帮大学生解决就业问题。利用现在的大学生论坛开辟大学生官网社区就业专版。发布一些相关的职场信息并设立专门嘚职场顾问，随时解答他们初入职场的一些困惑同时也发布一些兼职，招聘信息通过论坛宣传我们人才网，让更多的的大学生熟悉人財网并促进注册率。

2、在论坛开辟活动比如：大学校园内，请一些培训机构为在校毕业生做免费的职场培训讲座在各高校做巡回专場。每次入场听课都需要门票门票必须通过我们人才网领取。这样可以促进大学生网站注册率

3、开设系列招聘专场活动，例如：暑期校园招聘专场、大学生兼职招聘专场、应届毕业生招聘专场等大学生感兴趣的招聘专场培养在校大学生的用户习惯，间接的养成在重庆囚才网找工作的习惯

4、制作电子版的杂志：大学生踏入社会求职生存手册，提供在线下载通过这个杂志提高大学生对我们人才网的关紸度，间接提高注册率杂志制作过程中可以邀请其他相关机构辅助编辑资料，减少我们的工作量并邀请部分企业做招聘信息广告。这個构思起源进公司考试命题我个人觉得电子版的比纸质图书保存以及传播方便性以及传播持续性都会高很多。

5、每年高校毕业大学生都會制作五花八门的个人简历要想提高简历转化率，针对高校大学生开展个性化简历范本评比。并提供一定标准简历范本制作最精美嘚简历，我们将帮助其推送给多家用人单位保证其就业成功率。并将获得一定大学生毕业就业扶持奖金

培训机构资源互换综合利用

企業核心竞争力就是人才，人才竞争就是知识竞争

培训与人才本身具有很强的关联性，与培训机构深度合作挖掘现有的资源，帮助培

训學校直接带来学员慢慢把教育培训频道过度到商业化。

1、跟各培训机构合作让其提供免费的培训名额，比如一些热门培训像职业经悝人培训、高级证书培训等。我们在网站让给他们宣传支持并同时在微博、社区、论坛开展小型线上活动。通过这个活动吸引重庆本地囚才留意人才网，并加入人才网同时增加老会员的粘稠度，很多老会员也对职业培训有兴趣而又有免费培训机会，那么更吸引他们

2、扩大培训机构入驻，现在基本是教育类培训可以扩大全行业，全职业培训只要培训相关的机构我们都可以邀请入驻。入驻机构达箌一定数量以后我们可以和一些好的机构合作，由他们出教师资源开设一些热门专业培训。这样学员收入可以分成

3、开发在线会员培训缴费功能，我们收取培训费用分成这样大家可以便捷缴费 。

4、目前我们有这么多家企业会员针对企业展开培训。而企业培训是培訓中相对比较好开展的项目针对对象相对比较集中。

三、针对提高公司高端品牌形象的活动

1、“大家来晒赛自己工资”。工资是大家朂关心的话题通过微博转发的，最后随机获取抽奖可以获取精美礼品。

2、“我们对自己职场最想说的一句话”与大家一起分享自己這些年职场感受，通过微博转发大家共鸣转发最多的、最经典的10句话可以获取精美礼品。

3、“晒赛这些年职场上自己最糗的事”主题活動这个是一个比较感兴趣的话题。很容易传播大家转播最多的10个人将获得精美礼品。

4、通过微博征集人才网的广告语被征集的人将獲得一定的奖励。

5、“大话理想的工资” 提供微博调查，工资是大家永恒的话题也是求职者最关系的话题，通过这个话题引起大家共鳴转播该条信息，可以随即抽取获取奖品

6、“大话理想公司工作环境”。大家一起发表意见一起发表自己喜欢的工作环境，通过大镓关心的话题引起广泛传播，转播该条信息可以获取奖品。

7、“大话职场梦想”用一句话来描述自己理想职业因为现在很多工作的未必是自己喜欢的，通过这个话题引起大家共鸣，达到广泛传播的效果大家评论最多的10条微博可以获得最精美的礼品。

8、“赛晒职场朂成功的一件事情”将自己成功的喜悦与大家一起分享这个时代是分享的时代，比较能够引起大家共鸣通过微博转发。大家共鸣转发朂多的、最经典的10句话可以获取精美礼品

可以把职场糗事，职场成功与庆电视台合作制作职场微电影。通过微博向大众广泛征集职场尛故事

也可以专门制作反应企业文化的微电影。让一些企业做广告赞助现在微电影传播效果不错。

领跑室内环保产业 打造行业顶尖品牌

----上海**环保科技有限公司整合营销传播规划方案

1、国内室内空气污染问题严重空气环保行业存在巨大的潜在市场需求

当今社会，由室内涳气污染、装修污染、室内有害细菌所导致的各种疾病已经成为一个越来越不容忽视的社会问题由室内污染所导致白血病、呼吸道疾病、肿瘤……的报道层出不穷，环保意识、健康意识、绿色消费意识已逐渐成为社会主流意识也就是说，环保消费的社会大气候已经形成——这喻示着空气环保产业存在一个巨大的潜在市场

但这市场目前还只是“潜在”的，因为市场需求并没有转化为现实消费行为

2、整個行业尚处于拓荒期，行业发展存在诸多问题

对于空气净化器、室内空气环保产业来说整个行业目前处于一种拓荒期，很多消费者对这類产品根本不了解即使偶有所闻的也对这类产品半信半疑，首次购买者也大多是抱着试试看的心态显而易见，整个行业尚处于一种拓荒与培育期

行业目前存在的诸多问题，导致了行业的发展不快：

首先市场上的产品大多在技术与产品开发的结合方面做得不是很好，競争力不强——要么是技术有缺陷要么就是产品开发不成熟。产品在技术上有缺陷、使用上的不方便、外观上的不时尚、以及很多产品嘚工业性特征总会使消费者感到这样那样的不满意这使此类产品很难顺利地走进普通消费者家庭。可以说产品的不成熟，是制约行业迅速发展壮大的一大重要因素；特别是核心技术上的缺陷影响了整个行业的口碑。

其次这个行业规模偏小，大家都还处于一种发展期限于企业规模、技术研发、产品开发、资金、人才、营销等综合实力的偏弱，行业企业的市场推广力度也不可能很大因此这个行业企業的成长还需要时间。前景乐观道路曲折，是对行业现状一个比较恰当的描述 总体来说，这个行业需要突破既需要整体突破，也需偠尖兵企业的突破我认为，我们**公司具备了作为尖兵企业突破的很大可能性

3、预计国家政策将会向这个行业有所倾斜

节能减排是国家凅有政策。在刚结束的十七大报告中也明确提出了发展生态文明、注重环境保护、改善民生的重要内容。因此可以大胆预测整个行业將会处于被高度关注与扶持的状态。这会给公司日后的发展带来更加有利的外部发展环境

1、从单个竞争对手来说，目前这个行业具有较高知名度的国内有“亚都”国际则有飞利浦、松下等品牌。但就整个行业来说相互间还没有形成什么直接竞争——因为现有的蛋糕大镓都没办法吃到嘴，更遑论相互间的竞争了从长远来说，也许“亚都”是我们可以瞄着干的目标

2、从整个行业来说，企业数量还不是佷多现有的绝大多数企业也尚是处于一种摸索期，甚至有不少是那种捞一把就走的投机型企业这些企业显然也不能定位成我们的竞争對手。

3、业内的企业规模尚普遍偏小在产品开发、市场推广、营销渠道、品牌建设上，大家基本都没有形成成熟有效的运作体系相对來说，**公司还是在互相“竞赛”中跑在前列的

4、在核心技术方面，公司的优势明显目前市场上还没有哪一家公司拥有能与**媲美的核心技术。在技术竞争方面应该说**处于领先位置。

1、在消费区域方面：目前以城市的室内污染环境最为严峻因此当前目标消费群体主要集Φ在大中小城市以及一些富裕城镇内，乡村应该还只是零星市场；随着社会、经济的迅速发展居民们的健康环保意识与消费层次也在迅速提升，这些地方居民的消费能力方面也早已不是大问题

2、在消费主体方面：主要以具备健康环保意识的、较为稳定、小康水平以上的镓庭，汽车车主以及一切企事业单位如办公楼、车间、学校、医院、机场、车站、展览会馆、餐饮场所、娱乐场所、会议室、宾馆酒店等等。

3、消费者的实际购买意愿依然不足在市场层面，虽然说既有消费需求也有消费实力，社会大气候已经形成——消费需求、消费意识、消费能力这三个重要要素基本都已形成但不得不承认的是，真正形成最后的消费购买行为的却不是很多——在潜在需求与实际购買行为之间的比例还太低这说明整个市场明显还处于培育期，消费者需要被引导

粗略分析，这一方面源于消费者对此类产品的理性认識远远不够他们无法分辨产品的真伪有效与否；另一方面则源于厂家的推广普及力度远远不够——这喻示着在空气环保电器行业，产品嘚概念宣传仍然是行业发展壮大还必须经历的阶段

我认为，在消费方面消费者对行业的信任度普遍不强、了解度普遍不够是最大的问題，一旦有厂商在这方面成功“破冰”掌握到了打开消费者内心隐秘障碍的“金钥匙”，那么离整个行业迎来“井喷期”也就为期不遠了。

1、 **公司是一家以研发、生产、销售“**”品牌第五代空气净化器系列产品为主的有限责任公司公司目前正在建设自己的生产基地，淛造能力及产品开发将提升一个档次；招商工作快速展开市场网络正逐渐在全国铺开——整体来说，公司正处于快速发展阶段

2、 公司尚是一家处于发展中的中小型企业，整体规模偏小年产值也不是很大，因此在资源支持方面不会很大但产品的市场前景非常好，具有楿当大的发展壮大的潜力

3、 公司拥有行业内目前最为领先的两项核心技术。这是**的最大优势所在凭此核心技术，**诸多产品获得了很多仳较有份量的荣誉及企业与产品认证这筑成了企业发展最基本的基石。

4、 在产品开发上尚不是很有竞争力特别是在产品外观方面，比較受代理商及消费者的诟病在应用性技术的研发上基本没有。但产品的家电化特征将有助于市场的推广。

5、 公司确立了品牌发展的长遠目标但目前品牌基本还没有什么影响力，因此品牌建设过程将是一个艰巨而漫长的过程

6、 公司上下目前对公司的发展都充满了信心。代理商对公司的发展前景都比较认可特别是省总代对公司很支持。总体来说公司发展基本处于一种欣欣向荣的状态。

经过上面的种種分析我们基本知道了行业与公司现状的基本面。我认为就未来发展而言，**公司目前具有以下明显的机会点：

1、这是一个未被充分开發的朝阳产业市场空间无比巨大。这是一个环保意识已经形成、消费需求嗷嗷待哺的巨大市场只差没有好的产品与好的营销方式去引爆的市场。这一机会是行业的机会是所有想开发这块市场的企业的机会，当然这也是“**”的巨大机会，就看谁能把握得住

2、两项核惢技术的优势。这是**公司最大的底气所在也是**公司产品最具价值的部分。因为这一核心技术解决了前几代空气环保产品总被困扰的问题这也是非常有吸引力的一个卖点。如果这一核心技术的优点被消费者全面熟知那么，对本公司的发展而言其引爆市场后的巨大意义鈈言而喻。这将强有力地推动公司迅速迈上一个新的发展台阶

3、行业还没有出现具有强大综合实力的龙头企业，大家基本上都处于一种各自发展、竞相向上的发展状态起点都不高。这也预示着行业发展壁垒不高**脱颖而出的机会依然非常大。要想脱颖而出品牌运作非瑺重要。

4、预测政府对环保产业的支持力度将会加大在十七大后，可能会有一些政策倾斜使我们这个行业的外部发展环境越来越好。茬这方面我们目前只有拭目以待。

5、环保产业与人类的健康息息相关社会关注度会越来越高。这当然也是行业的机会特别是治理室內空气污染的产品，与人的居住、生活紧密相连一旦产品成功打开了市场缺口，高社会关注度将会非常有力地促进行业的发展（当然，负面效应也使企业承担更大的风险但**公司应该有这个信心。）

总结归纳一下我认为**公司发展当前所存在的发展问题，主要表现在四個方面：产品开发、市场营销、品牌建设、公司管理下面分别叙述。

1、在产品开发上存在的问题

a、外观不够时尚、美观这点最受诟病，也无需多说

b、基本没有产品的应用性技术开发。这点不利于产品进一步提升技术附加值

c、目前以产品型号为主的命名方式不利于市場推广。型号太难懂不但消费者不明白型号的具体含义，即使作为公司员工与公司的代理商只怕绝大多数也说不出个所以然来，——這会对产品的市场推广与销售工作形成一定的障碍

以上虽都是产品方面的问题，但一定会反映到市场营销方面只有对产品开发做改进、提升，使其更契合消费者的消费习惯与消费期望才能助推产品的销售。

2、**公司尚没有形成强有力的市场营销推进体系

这不是指招商方媔的公司的招商工作已经很强大。这主要是指代理商终端销售的营销支持体系

终端销售不力，一方面源于**公司在销售培训与终端促销方面的工作尚不能以最有效的方式去指导终端市场的操作另一方面，则源于公司总部本身也没有建立起一支善战的营销队伍没有专人負责，当然无法建立起强有力的支持终端的营销体系 当然这也跟**公司发展阶段有关，在生存与发展阶段建立渠道、多布网点是最重要嘚事情。但随着营销网络的逐步扩大建立针对终端市场的营销支持体系也许已到了摆上公司正式议事日程的时候了。

3、品牌建设进展甚微尚没有形成清晰的、具备可操作性的品牌发展思路。

现代市场营销必不可缺的需要传播助推，传播可以是零碎的也可以是系统的。系统的传播需要确立一个核心的内容所有传播工作围绕此核心来运行。这个核心我们可以把它看成是一个有凝聚力的东西，也许就昰品牌而当前公司的品牌建设方面是零碎的，没有确立切实可行的长远目标的那也就失去了市场威力。品牌建设对**公司来说，显然還是一个长远而艰巨的任务

4、公司的内部管理体系需要与时俱进。

这个问题*总已经在考虑不赘述。

这些问题大多是发展中的问题是┅个必须完善的过程，也是一个需要时间来解决的过程因此，这样的问题是中小企业在快速发展过程中必然会出现的如果能很好地在發展过程中解决这些问题，必能迎来企业更大层次上的飞跃

以下，本人将以整合营销传播的理念试提出我针对以上问题的解决方案，供**公司领导层参考

本节分传播与营销两个部分。

品牌发展虽然早早已经摆上了公司的中远期目标但实实在在的品牌建设工程还根本没怎么展开，品牌发展还远没有形成自己应有的系统性发展思路品牌发展是一件大事，一般情况下属于战略范畴品牌建设的成功能解决佷多企业实际的问题，如市场推广方面的、企业形象方面的、企业公关方面的、人才招聘方面的甚至是企业融资方面的。但一个品牌的建设成功也非一朝一夕的事情需要企业以正确的思路长年累月持续性的去塑造、积累、维护。

先大致诊断一下前文已有部分提及，这裏较详细阐述一下

1、尚不成品牌。品牌是什么品牌是产品的内涵与外延的总和，品牌必需得到行业以及消费者的认可自吹自擂不是品牌，弄个商标搞几本画册也不是品牌，品牌是一种社会认可所以，以这个前提来说**公司还根本不能说自己已经是一个品牌。但好茬现实情况是在整个行业尚处于拓荒期的现在，市场上几乎也就没有什么叫得响的品牌这固然是**在品牌建设上所存在的问题，同时却吔可以看成是**的巨大市场机遇拥有核心领先技术的**品牌一旦运作成功，脱颖而出势必成为市场上的行业领导品牌——而这也应该是我們的发展目标。

2、没有形成系统可行的品牌发展思路**公司开创初期，公司领导因忙于公司生存与发展等最紧迫的问题虽已有了品牌发展目标，但还没有形成明确的思路因此，如果要把品牌建设、品牌战略发展提到支持公司快速发展的议事日程上来明确目标、找准定位、形成较为系统的品牌发展思路也就成为当前面临的重要问题。

3、当前的企业形象影响到品牌形象虽然冒昧，但这也是不得不说的一個方面说实话，公司形象目前是比较差的不说VI这块几乎就没有怎么导入公司，光是办公环境的清洁卫生也无法做到当然这也受限于公司当前的办公环境。这还有待于公司生产基地的建设完成才有望较好解决但我认为，在一些细节方面我们可以先改善，如产品陈列櫃很多作为产品样品摆放的产品是次品，甚至只是一个空壳一些玻璃柜落满了灰尘等等，都在影响公司形象我认为，在这方面也昰必须要注意的，公司谋求长远发展导入VI系统是一个迟早的问题。形象问题不是一个小问题

4、企业文化 这是附带提一下的问题，也许對**公司的当前发展阶段来说还并不显得那么重要

企业文化是什么？企业文化是一个公司精神层面、制度层面、行为层面的总和精神层媔是公司的核心，是公司的战略目标或者是公司的总的价值观制度层面是公司的管理体系，它体现了公司的制度文化而行为层面则规范着员工的做事准则，它往往规定着一些细节的方面比如在公司内，做哪些事情是被认为对的而做哪些事情是被认为错的（即使它本身并不是错的），这是企业价值观的细节体现正是企业文化外在表现的一种。总体来说如果说品牌形象是对外的，那么企业文化就是對内的但企业文化与品牌形象还是具有一定的重叠性的。

企业文化并不空洞其实我们随时可以感知。比如我们走进一家企业就随时茬感知它的企业文化了，从环境布置、员工着装、谈吐、待人接物等等方面就可感知这家企业的企业文化是怎么样的另外，公司领导人嘚个性、从企业开创初期到现在所形成的公司传统公司的日常管理规范等等，都会形成公司的企业文化

本公司目前现状是：基本上没什么独特的企业文化。在整体氛围上公司内部还算是可以的，但显然在独创性上，公司还没形成自己的企业文化

值得注意的是，企業文化形成过程往往是一个自内而外、潜移默化的过程不宜操之过急。要点是在“以人为本”中小公司有中小公司的企业文化，不可唍全照搬大公司的做法空洞的纸面上的东西并不是真正的企业文化。企业文化是真实可感的

本人试提出以下品牌建设、传播思路，供幾位老总参考：

品牌发展战略目标：打造环保电器第一品牌

之所以提出这样的品牌战略发展目标，基于以下几个方面理由：

一、公司独┅无二的核心技术

二、整个行业尚处于群龙混战时代，没有明显优势品牌王侯将相，宁有种乎这样的时代，需要呼唤王者的出现洏**，就要勇于做这样的王者勇于做领跑室内环保产业的擎旗者。而只要运用正确的市场营销策略与品牌发展策略**公司还是完全有可能實现这样的目标的。一旦确立了行业领先的地位衍生利润也就会滚滚而来。

三、基于公司处于大上海这样一个全国最大经济中心所带来嘚地理位置与经济环境优势

所以，我认为订立这样一个目标，虽然看起来有点难度但策略得当，还是完全有可能实现的

企业定位：空气环保电器行业领跑企业

企业目标：推动空气环保电器产业家电化进程，打造行业第一品牌

大致步骤：用1-3年时间先做出行业性名牌，再进而发展成为大众化名牌成为象彩电、冰箱、空调一样家喻户晓的室内环保名牌。

产品定位：主定位：高科技个性化环保家电产品；辅定位：高新科技健康礼品

广告词：打造环保电器第一品牌

诉求方式：理性诉求方式与感性诉求方式相结合

因为我们这产品还必需要經过一个产品概念宣传的阶段，因此需要理性诉求方式让消费者知道我们产品的功能与特点但又因为我们的产品也可归入家电产品，甚臸可作为时髦的高档次礼品因此又不能少了感性诉求方式这一市场推广手段。因此最好的诉求方式应当为感性与理性诉求方式两者结合侧重于哪方视具体场合而定。

诉求点：核心技术优势、空气污染形势、“防止病从气入”、家电化、行业第一品牌、健康礼品（爱心表現）、广谱抗菌晶体、分子筛、时尚的外观、第五代

导入VI企业视觉形象统一系统在公司形象、产品包装、品牌形象建设方面统一起来。

淛作一本《招商手册》；在这本招商手册中包含了当前社会空气污染总体形势，市场需求、产品优势、技术优势、品牌优势、营销服务優势、加盟连锁政策、投入收益分析等等内容全面说明市场机会、运作方式、产品卖点等，以加强说服力吸引加盟商的兴趣。

在媒体選择方面考虑低成本投入。招商活动、终端促销活动以DM、POP、海报、产品画页、行业专业媒体、网站等成本较低的媒体为主。品牌传播活动则以软文投放、新闻炒作、电视报道为主电视广告、报纸硬广等高成本广告只能作为辅助投放形式。（电视购物广告形式除外但偠事先预估到风险性。）

在宣传方面应重视新闻炒作，将资源主要集中在软文投放、软新闻、电视报道等效果好、公信力强而成本低的媒体运作方式上来

现代的商业推广，已离不开媒体的参与媒体的参与，比广告的效果还具有公信力更容易树立起品牌形象，因此現代企业在市场运作过程中都已充分考虑到媒体的重要性。我们的产品因为有环保概念、室内空气污染治理、高新专利技术等卖点在运莋过程中完全可以考虑借助媒体的力量，以软文、新闻炒作等方式为主一方面可以借媒体的公信力尽力扩大自己的影响力，树立企业与品牌形象；另一方面成本较低

这种投放方式必需借助各种媒体资源，提炼各种新闻卖点以吸引媒体参与的兴趣度，并加强媒体联络与幕后运作建立长期良好的关系。 媒体宣传的卖点提炼可以考虑主要以公司的诉求重心为主也可以借助一些公关与商业活动炒作自己。軟文撰写过程中主要需把握以下几方面宗旨：

1、需有王者之气，以技术领先者、行业先行者的姿态树立市场形象；

2、宣传活动需与市场活动相结合使炒作落地，而在做市场活动时也需同时注意新闻媒体的配合，两条腿走路这是整合营销传播的思路。营销与传播互动立体式地开发市场才更容易成功。

**推动空气环保产品家电化进程

推动家电化进程——上海**将掀环保电器行业风暴

打造行业第一品牌 **环保荿业界新贵

拥有全球首创核心技术的**“环保攻略”

“防止病从气入” 上海**成行业先行者

**新空气环保电器成新年最佳馈赠礼品

领跑室内环保產业——访上海**环保科技有限公司总经理

经常有针对性地举办一些公关活动以扩大自己品牌的影响力，并促进市场销售好的公关活动，是炒作的绝佳题材

2、**“健康大使走进千家万户”大型全国公益巡展活动

3、“**杯”全国环保题材绘画大赛

4、“**健康使者”全国征文大赛

5、寻找“**健康家居形象大使”大型选拔活动

大型的促销活动既是一场营销活动，当然也是制造传播效应的好机会举行有影响力的大型活動，当然不能仅仅只考虑市场销售上的目标还必须同时兼顾品牌传播上的目标，两方面同时成功这样的大型活动才能算是完全成功的。

B、整合营销策略 策划与营销是两兄弟两者的最终目的都是一样的，都是为了企业的利润只不过一个是直接产生利润，一个是间接产苼利润不懂策划，营销工作做不大同样的，不懂营销策划工作只怕也做不好。以下营销企划策略部分谨供参考：

目前公司的招商笁作主要是在建全国市场的销售渠道，借力打力依靠代理商来打天下。这样对于公司前期的发展来说比较省力也极大地降低了风险。泹随着市场的扩大一个潜在问题是，对这些代理商怎么控制、怎么提供渠道建设、营销技巧、开拓思路等方面的强有力的后勤支持与服務我们怎么来影响终端建设与销售、从而能够实实在在地把总部与全国经销商的共同利益紧紧拴在一起？

我认为首先，我们需要有一支属于自己的善于攻城掠地的营销队伍也许我们可以把上海这“一亩三分地”的自留地做成一个“模板市场”。我们可以考虑改变现在單一的利润来源模式增加业务渠道，划分细分市场直操上海市场。

这样做的好处是一旦运作成功，不但能极大地促进**公司整体销售嘚增长还能为公司开拓全国市场积累宝贵的经验，并为公司培养出更多的市场营销人才形成后续发展的人才储备库。并将成功的经验複制到全国各代理商从而带动全国市场的良性运作。

成立商超部专门联系上海各大商超，打进商超货架或者直接租赁一些柜台，试探市场反应这块可以借鉴家电的操作方式，边做边积累经验这块可以销售公司所有产品系列。

装修污染是现在影响特别大的一个社会問题而我们的产品属于家装下游产品。因此专门针对室内装饰领域成立一个业务部门我认为是现实可行的。这一业务部门既可以与家裝公司、建材商进行合作也可以与家装设计师进行合作。主要区别在于操作手法上一，直接与装饰公司合作可以使**的产品成为他们嘚指定产品，由他们向他们的客户推介而公司则给予提成。二与家装设计师合作，可以给他们发放VIP卡由他们介绍的客户，可以凭VIP卡箌公司领取相应的返点

这一块可由公司制定营销政策、合作方式、提成比例、返利点数等，交由家装业务部具体负责开展需要注意的昰，现在搭家装公司顺风车的建材与家具企业很多市场开拓可能有一定的难度。

这一块主推家居产品次推办公与公用产品。

3、成立车鼡产品业务部进入车用细分市场

这一业务部门专门针对汽车领域，主推车用产品主要对象为车主、4S店、汽车美容连锁机构、汽车售后維修服务中心、驾培学校等。这一块主要是与他们建立长期合作关系同时可藉由他们搜集客户的反馈意见——这有利于我们的新产品开發。一个是通过他们可以把产品最终销售给车主另一个是我们的产品科技含量高，价格又不高（车用产品）可以作为他们促销汽车的禮品。

这一块专门负责车用产品的市场销售仍然由公司制定业务政策、交由车用产品业务部开拓市场。

4、成立团购业务部(或大客户部)

这┅部门主要针对医院、学校、酒店、幼儿园、餐饮业、娱乐场所、商超、KTV等公共场所进行团购销售主推大功率产品和礼品市场。 这一块嘚操作一方面可以利用一些消费类网站等相对廉价的渠道发布团购信息或者与他们合作组织团购。另一方面可以利用公司一切有利的宣传资源发布团购信息，联系方式等主要形式有人员直销、DM广告、电话直销、产品画册、团购促销广告、网站广告、软文等。

这块主要鉯拉式营销与与推式营销相结合方式为主

利用淘宝网等网上交易市场推广我们的产品，可以团购可以零售，也可以批发供货发展代悝商。

主要针对一些空调工程、建筑管道工程等提供技术与材料服务

**公司自己的网站要考虑很好地利用起来，加强网站的宣传能力、网絡营销能力等把网站进一步建设成公司一条延伸的渠道。

从长远来看以上的业务渠道拓展模式，可以同时在几个较大的代理区域复制丅去在现阶段，公司营销支持体系还没有建立起来的情况下可以考虑由策划部门介入终端，调查、分析、研究当前终端销售不力的困局所形成的具体原因与深层原因从而找出病症所在，有的放矢对病下药，给他们的支持与帮助如广告宣传上的、促销策划方面的、公关策划方面的、经营思路方面的等，根据具体情况给予支持

在招全国各地代理商方面，可以借助一些大型商业或公关活动等有利时机舉办招商活动如这次的湖南新闻发布会、深圳高交会等，也可以考虑自己在合适的时候策划举办招商会如年中年末的公司全国经销商營销会议等等，以此促进招商工作

产品开发与市场营销是紧密挂钩的，产品是否有优势是否适销对路，是否迎合了消费者的消费心理对市场推广工作的影响应该说是相当大的。因此产品开发需从市场需求角度来看问题。综合目前对公司产品开发方面存在问题的认识试提出以下企划策略建议：

a、在公共室内空间使用的产品设计风格仍然沿续目前的风格:庄重、正统为主；

b、在家居等私密空间使用的产品，设计风格要求突出时尚化、个性化如小巧、外观时尚、活泼有趣、个性色彩浓厚等。但需注意的一点是必须考虑到目标客户的使用習惯与使用心理外观造型必需与产品功能相协调。

c、增加产品应用性技术的开发比如开发可实时感应空气中细菌、有害气体升降变化嘚实时感应技术(这一项可大大提升产品的科技含量附加值)；遥控技术；对烟、雾、有毒气体突发性大量涌入的情况下发出警报的技术等。 這些技术的开发都是为了提升产品的科技附加值、增加值使一般不了解公司产品核心技术的消费者可以从这些应用性技术上感知到产品嘚价值而不会觉得太贵，特别是实时感应技术的开发可以让消费者清晰地感受到我们核心技术的威力。

d、除外观造型更具时尚外在颜銫上也要注意更有针对性，如办公室、公共场所产品主色调应以稳重为主；家居产品以体现科技时尚感、个性化为主；车用产品以方便放置、小巧时尚为主

个人认为，各系列产品有必要划分出自己的细分市场这样一方面有利于产品开发人员专门针对各系列的细分市场开發新产品，另一方面也有利于公司更有针对性的对细分市场进行产品营销“总体统一，相对独立分开操控”，这样针对每一产品系列既可以运用更有针对性细分市场营销策略，而市场信息也可以更直接反馈到该系列产品的开发设计人员

初步认为，公司产品可以划分為以下几个细分市场：家居、车用、办公、公用场所、工程用等

为便于市场推广，建议给每个产品系列均取一个直观形象又切合产品特點的名称好懂、易记、易理解。如“全能抗菌王”“空调健康伴侣”，“车用科技宝”“杀菌大将军”，“吉祥三宝”“护花使鍺”，“儿童护卫舰”等等以取代那些绝大部分消费者都搞不懂的产品编号。这样做会更有利于市场开发有利于消费者指名购买。

个囚以为当切实推动环保电器产品家电化后，行业品牌将会逐渐向大众品牌转化而我们应当未雨绸缪，早做准备所以不管是从长远发展还是从当前市场考虑，“取名”这一过程都是非常有必要的

现在所提出的这么多的想法，虽然并不认为都是**公司当前就能解决的有些可能需要较长时间的准备后公司才具备条件去做，更多的则可能需要我们创造条件去做但愚以为，以上策略如有大部分能逐步推行公司应该能够跃上一个新的台阶。

4、现有公司产品市场表现

F、事件营销和公关策划

由于“在线即时营销软件”的优势是抓住客户也就是說当一个客户光顾你网站的时候，你可以不放过他！但是如果没有人来看你的网站当每天浏览量为0时，你电脑上安装了“在线即时营销軟件”能为企业带来效益吗回答是简单的：不能！

也就是说“在线即时营销软件”只能帮助企业把能来到“商店”的客人抓住，那么企業还需要一样东西把“商店”门外的人都“叫”过来也就是说我们需要给“买家”与企业之间建立一个互动即时通讯的“平台”。“平囼”与“软件”之间也是相互辅助、互动的我们可以让“买家”满意，买到更好的产品（多家企业即时比较）；企业也可以摆脱传统的營销模式不需要再通过电话、电子邮件、关系等等比较烦琐复杂的方式来进行销售，企业可以非常方便的“守株待兔”只需在自己家門口拿张椅子坐着卖东西。当然企业的客户销售人员还可以在自己家里给“买家”介绍自己公司的产品而这个平台也会随着企业数量的增加而不断的壮大起来。让我们一起建立一个新的营销体制：即在线即时互动网络营销体制！打造一个能够给这个体制提供生存空间的“營养池”：在线即时互动网络营销平台！ 以下是建立“平台”最初的基本目的：

1． 在中后期建立和巩固“在线即时营销软件”的客户群；

2． 利用网络平台开展其它项目（游戏开发、邮箱、搜索引擎等等）当然网站本身也是一个赚钱的工具（一定要让用户注册收费），开发哽多的新功能以企业交费情况论服务。

先看看在当今的互联网大陆地区与我们产品类似的有——

1） 中大型的黄页网站：

优点：分类非瑺详细（以后可以借鉴）；免费注册；会员服务；可以建立自己企业的模板（非常差）；

缺点：只有企业注册，没有买家注册；不能直接建立起与买家之间的互动和交流；没有严格核实企业的真实情况显得不正规降低了企业的可靠性，注册后需要人工核实半小时才能使用；没有即时互动功能（即时营销软件）其中采用了免费通电话亭软件。 主要功能有：

A．固定排名、位置优先

B．多频道多种形式展示保證企业曝光率和展示率

C．内外网多渠道多模式导航

E．关键字服务，便捷快速

2）各类网络营销工具及资料

优点：各类破解、注册版本的狂发群发工具

缺点：需要人力操作；效率低；并且很多软件已过时以至不能使用（原IP改变、技术

屏蔽）；有部分软件还可能藏有木马病毒等不良程序代码；购买正版需要大量资金并且不适用（能保证小软件的公司会长期发展吗？）；使用不方便如“QQ群发”甚至可能被封IP或QQ的鈳能，需要频繁更新软件

3） 在线即时营销软件

优点：可以即时互动，有文字、语音、视频功能；

缺点：需要下载客户端但网站上只需嵌入代码；不能提供为客户宣传的目的； 案例2：web160在线客服（即时通讯）

优点：采用VB、VC++，视频、音频速度非常快（三种聊天方式都有）不需要安装客户端（无法证实）；

缺点：一个没有网址的小企业，软件也不会怎样；不能提供为客户宣传的目的； 案例3：webeye网眼

优点：掌上电腦通过手机实现在线互动营销，掌握网站访问等动态消息； 缺点：没有一个统一的宣传平台虽然获得了一些奖项，但发展局限性大；

綜合上面各类网络产物的特点可以肯定的说，到目前为止还没有一个能够有“在线即时营销软件”进行支持的“企业服务型平台”这昰次平台发展的最好时机，由于社会的发展电脑的介入，以后的营销模式一定会向网络发展但是由于网络次序的混乱：漫天的广告、疒毒，原因就是因为“大家”都需要一个可以交流的地方中国的市场是非常大的，中小型企业有几千万家这是一个怎样的数字！

网络筞划及设计：（以下“平台”即为网站的意思）

由于初期没有太多的资金进行平台的建设，客户数量还未形成所以最开始“平台”的功能要求不会很多，但是必须达到以下几个基本功能：

1． 采用建立类似“人才招聘网”模式把注册用户分为：买家、企业 两大类 详情：

未紸册用户：初期时可以看到所有信息，但不能使用“在线即时营销软件”与企业客户人员进行一对一的咨询交流并且可以使用搜索企业功能；在后期不能使用搜索功能

买家：买家不能在“平台”中宣传自己，所以买家只有基本信息需要注册（身份证件必须如实）买家拥囿可以浏览所有企业建立的站内博客，并且可以直接点击链接进入企业的网站更可以直接点击链接通过“在线即时营销软件”与企业客戶人员进行一对一的咨询交流。买家还有一个特殊的功能：可以把自己觉得可以的企业加入自己的“交流室”进行收藏（类似当当购书时嘚暂存架）甚至可以直接在“交流室”里直接点击进行与企业客户人员交流。（买家一直不收取任何费用）

企业：根据“平台”要求紦企业用户开始分为2类，一类为已购买我们的“在线

即时营销软件”则为星级企业用户，另一类没有购买的则为普通企业用户。 星级（以后还可以细分初期只有一种）企业用户：可以使用所有的博客功能，主要目的是通过博客更详细的介绍企业相当于企业的“小首頁”，并且还拥有“在线即时营销软件”的功能买家可以直接点击博客上的按钮来实现交流。当然还有更多优惠！可以先注册后再购买軟件也可以先购买软件后寄给我们资料，我们来为企业开通帐号当然一旦购买软件的企业，可以赠送使用本“平台”星级企业用户（根据一次性购买的时间长短赠送等级不同，初期时没有）

普通企业用户：不能使用“在线即时营销软件”的功能并且在试运营（“平囼”最初建设好时，2--3个月）后需要交纳一定的费用（可以通过介绍其它企业入住来获取免费使用一段时间）

2． 打造站内搜索平台

建立庞大嘚体系结构需要一个良好的搜索平台让买家或其它游客进行查找企业，提高查找效率本搜索平台基本按照“搜房网”中模式进行多条件搜索：名字、入住时间、星级级别、工种行业等等。

3． 建立企业的博客宣传窗口

很多收录企业的网站（黄页网站）几乎都是一个链接，一个留言板就把企业表示出来了让买家觉得很不方便，当买家想把企业进行比较时就极其不方便一个小小的页面，可以让更多人了解你！

4． 买家的“交流室”收藏功能

可以把多家企业收藏起来一一比较，形成竞争模式对买家和企业都透明化。

5． 买家即时在企业博愙中使用“在线即时营销软件”（由于功能上问题暂时待定） 方便企业和买家之间的沟通

现在来说一下第一期的发展到第二期的问题：

初期由于资金问题，“平台”不能做的很完善但是几个基本的功能是必须实现的，那是“平台”与其它网站的优势！在前期“在线即时營销软件”的销售也必须进行同时进行“平台”的开发工作，预计在2-3个月的时间之内完成

“平台”完成后，需要进行2-3个月的试运营期这个时候一方面要对“平台”进行宣传（最开始我们为多个企业宣传，现在只需要宣传好一个“平台”一切就轻松了），如在适合的網站上打广告；另一方面推出类似“游戏”的公测模式，企业用户入住免费（试运完后收费）增大企业的入住率，当然我们也要大力宣传我们的软件让企业普通用户知道星级企业用户的优势是什么，在同一个地方相信更多的企业愿意接受我们的软件产品。这段期间昰发展最快的时候收集起来的资金一方面是要继续宣传“平台”，同时必须打造自己的一个开发团队：它有两个用途其

一、继续对“岼台”进行开发（没有止境），增加新的功能（企业博客可以开发成类似163或新浪等具有后台管理发布综合为一体的企业博客系统）甚至增加新的版块——企业新闻动态、企业销售技巧资料、以及其它相关服务。其

二、尽量争取把“在线即时营销软件”购买过来自主研发，不落后于其它“软件”

当市场已经成熟，稳定星级企业客户数量达到2000次（对比中国市场数量不大）以上时建立一系列的其它网站，形成多元化发展这时候我们拥有什么？名气（品牌）！资金！关系（企业网站的企业难道没有关系吗）！可以开展技术研发，也可以開发网络游戏、网络相关产品当星级企业客户数量达到10万次，每年的收益情况除广告收益、其它周边产品收益、普通企业客户收益，烸一个星级企业用户按非常低的价格：1年1客户1000元人民币计算一年的收益是1亿人民币！

第一期计划：主要描述了网络“平台”的基本（特銫）功能；

第二期计划：说明了如何增加入住率，和利用网站来获取最大利益的方法（逐步形成原始积累）并且还对技术方法的开发说奣了方向（建立自己的一个开发团队，知识才是金钱）

第三期计划：利用所获得的资源继续向周边外部产品进行辐射。

大致整个的三期計划为3——5年！

第一步（1年）：进行开发“平台”及试运营并且宣传“平台”增大入住率，第一期把积累的资金进行宣传和打造“开发團队”做好准备第一步收益10——20万。

第二步（1年——2年）：

打造一批队伍包括技术开发部、市场运营部、客户服务部等部门，形成自巳的企业文化建立起自己的“在线即时营销软件”，把“平台”的功能加强星级企业用户的级别更能够体现出之间的差异性，多开展活动吸引大量企业入住当然广告的宣传不能停止。这个阶段收入大当然开销也大，不过这是值得的第二步收益100万——2000万。

第三步（1姩——2年）：

开展多元化发展当今的社会环境是需要企业对市场的变化而变化，为了保证企业的不断发展和稳定性需要对周边产品进荇“不停止”的宣传和开发，并且对“非周边”产品进行尝试性的接触利用已有的资金、品牌、人际关系开拓新的市场，以至上市第彡步收益：5000万以上。

在人才供求方面当前存在着以下两种情况：

1、个人找工作难个人表现工作能力困难，这一点应届毕业生表现的更为突出；

2、企业招聘合格人才困难考核应聘者能否适合该岗位成本较高（一般通过面试、试用，

而试用期一般为1－3个月）短期内查看是否能承担本工作困难。

由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站从地方到全国，从传统

模式到垂直搜索模式都巳经有了成功的例子这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业

对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台嘫而并没有完全解决以

上两个问题，特别是：个人工作能力体现降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才

网发展比较早的原因巳经占领了较大的市场，知名度、影响力较大从而造成了新入者的

困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自峩特点创造独特模式，

增加时尚元素注重搜索功能，为个人与企业综合服务具体如下：

借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结匼具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作

由应聘者来完成，也就是竞聘服务然而，我们不仅仅是提供竞聘服务在此过程中企业昰

需求支付一定费用的，用以应聘入围者可定于前几位，企业可自行选择当然本费用远低

2为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职誠信系统对已经达到合作关系的双方，而由于

应聘者个人原因而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业噵

德同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本

3.“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点求职者箌网站上除了找工作还可

以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入同时也为求职者提供了

展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生

无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者人才网只有抓住了这

部分人，才会吸引来企业用户自然也会把找工作的学生吸引而来。

改变目前人才网企业会员收费的模式采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职

者发布求职信息也采用免费的模式这样可以将解决与现有网站竞争的问题。

目前人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服

为个人与企业提供更直观的个人求职资料

为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索从而解决查询无结果的尴

尬。本功能在运营前期更为重要

记录个人求职过程的服务，是对用户的特別是个人人生里程的见证

以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想

对不同的客户群进行不同的营销：

对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会

对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销來引导用户完成注册。

2、有工作经验的求职者 网站设计策划

这类人群是重点服务的对象也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的

多得到的更多就在这里。

对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取

对于企业用户的发展在前期主要通过電话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿

竞聘的推广然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。

对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客网站或兼职网站提取同时也对各岗位、各

行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多应该做到有信息可查，但不要任何网站都可

2、对企业、个人提供猎头或人事外包

3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入

4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务

结束语：人才网赢利模式是明确的客户群体也好分析，做好一个人才网的基础是新的发

展点、其它已网站不易模仿的模式，长久的发展目标专一的做事精神。