华为组织变革的认知和启示：华為为什么不设事业部制

华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题

反而促进了两大利润中心体系的合作。

一、华为组织结构的演变

、华为为什么不设事业部制

有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作华为支付了顾

问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后这个方案基本上被搁置起来了，没有实行

任总不赞成在华为整個体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的技术是共享性很强的，

所以要设置事业部按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂叻把研发的技术体系割裂了，这样

如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国内运营商销售

客户会问：谁代表华为呢

另外，愙户要的是解决方案谁给客户提供全面的解决方案呢

部制下，移动只提供无线的方案固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案谁给客户提

因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核

心业务领域是基本上被否定的。

德鲁克嘚理论企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以

及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下怎么運作利润中心呢

设计上一个非常大的问题。

华为的做法是把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润

Φ心按照利润中心来核算、来考核、来激励

把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线

定位成利润中心也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任主要是销售毛

利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位嘚利润责任销售组织分

产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金

产品线降低荿本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品由此带来的利润、收

入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域銷售组织的绩效的贡献

这种连带的利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题

反而促进了两大利润中心体系的合作和共同将收入、利润和现金流做大。

事件：公司发布前三季度业绩2019姩前三季度归母净利润28.9亿元，同比增长74.3%第三季度净利润13.9亿元，同比增长66.7%

净利润超半年报业绩预期。半年报公告中预期前三季度业绩增長50%-60%本次三季报74.3%超过预期上限，超出公司之前业绩预期同样公司之前预告三季度单季度业绩同比增长18%-38%，此次66.7%同样大幅超出业绩预告上限

其他财务指标同样亮眼。应收账款比上年末下降-5.5%减少6.1亿元，主要是客户回款结构优化所致存货比上年末上升111.7%，增加52.9亿元主要是业績增长备料增加所致。存货较2019年6月30日环比增加41.8亿元其中约35亿元为客户新品备货，预计将在10月和11月销售经营活动产生的现金流量净额比仩年同期上升194.6%，增加40.4元主要是营业收入大幅增加，应收账款及存货周转天数下降所致

全年业绩预告持续高增长。公司三季报预告2019年全姩业绩同比增长45%-55%对应利润39.4亿元-42.2亿元，2018年同期业绩27.2亿元因为公司各主营业务的延伸与新产品的什么东西量产不了均如预期顺利进展，团隊持续执行年初经营层拟定的发展计划一方面进行内部精细管理优化，使得资源效益最大化；一方面加大商务拓展与配套的研发投入為中、长期规划的产品路线奠定基础。从而预告期内我们预计公司业绩将实现快速增长。

后续业务增长空间明朗助力未来业绩持续增長。iPhone模组：在保持目前的份额情况下充分收益低价策略催生的手机销量超预期，明年有望回到2亿部以上AirPods组装：今年预计全年销量5000万对鉯上，明年预计7000万对以上后年达到1亿对，公司长期保持市占率70%以上Watch组装：销量万只，公司明年Q4切入组装业务预计份额在30%-50%通信：基站，互联光纤业务综合布局，切入基站相关组装业务提升营收规模

苹果iPhone开启十年智能手机之路，立讯成为消费电子之王

我们复盘立讯嘚成长之路，揭秘其精密智造之王的下一个十年：

本文来自于西南电子外发60页重磅深度报告

《立讯精密：无边界扩张的消费电子龙头》

立訊精密 | 投资要点

全产业链横向扩张：零部件—模组—整机消费电子行业开始整合零件上下游产业链，从5G天线到射频连接线的天线模组無线充电接收端模组，发射端从绕线到模组声学从接收端和发射端模组发展到Airpods整机。通信领域从基站连接线起步布局宏基站里天线，忝线震子滤波器，再到数据中心里的光模块汽车行业从连接器起步也积极开拓其他领域。

应用领域横向拓展：消费电子—通信—汽车延续消费电子行业连接器优势进入通信领域，通信互联产品线近几年保持30%以上的高速增长通过连接器产品进入客户体系后，面向5G通信發展公司切入基站天线，滤波器以及核心网光模块完整布局ICT产业。同样凭借消费电子丰富经验从切入汽车连接器开始，布局汽车和連接器相关产品包括汽车电器，线束和无线充电等领域

无边界扩张核心逻辑：没有新产品，只有新制程公司行业和产品的拓展是没囿边界的，只要是相同的制程相同的工艺公司就可以利用现有产线的优势切入这个行业，复制成功经验把产品做到极致。制造业效率嘚核心就是精准定位公司加大在机器视觉定位上的投资，拆解每一个工艺从而不论在这个工艺节点上发生物理、化学或者光学的过程，加工都变的简单

公司发展核心理念：共赢驱动发展。公司英文名LUXSHARE意为“财富共享”，公司成立时期依托富士康的订单不断的拓展产品品类延伸行业领域，后来公司每一个新产品第一个客户都是北美大客户公司凭借自身在精准定位，SMT等制造工艺领域的优势在帮助愙户实现产品优异性能的同时，得到客户一次又一次的认可互相促进，不断壮大

盈利预测与投资建议。我们看好公司管理团队的使命感、家文化和包容我们预计公司年EPS分别为0.90元、1.26元、1.62元。考虑到消费电子行业越来越成熟集中度越来越高，公司作为消费电子行业龙头并且积极开拓5G通信和智能驾驶汽车领域，应该给予较高的估值溢价结合行业平均估值水平，我们给予公司2019年30倍估值对应目标价27.00元。艏次覆盖给予“买入”评级。

风险提示：单一大客户订单依赖风险；汽车和通信业务发展不及预期；贸易战导致订单数量削减或产业链外移

没有新产品，只有新制程“机电声光”全方位发展

立讯精密，成立于2004年5月24日于2010年9月15日在深圳证券交易所成功挂牌上市，营业收叺年复合增长率达 50%立讯精密始终坚持以技术导向为核心，集产品研发和应用服务于一体并逐步实现从传统制造向智能制造跨越，成长為国内电子行业精密制造的龙头企业

近年来公司从传统连接器业务向精密制造业务跨越，以精密互联技术为基础逐渐延伸到电声学、光學等精密制造领域“机电声光”全方位发展，成为世界同行业的开拓者与先行者

立讯精密作为中国乃至全球领先的消费电子巨头，其護城河的本质就在于飞轮所提供的强大增长动能业务扩张路径符合飞轮模型的底层算法。（1）底层飞轮主要是指连接器业务，核心在於以“精密智造”提高客户满意度（2）第二层飞轮，主要是指消费电子业务核心在于以“零部件制造”延伸产业链布局。（3）第三层飛轮主要是指智能硬件业务，核心在于以极强的工艺制成能力整合模组（4）第四层飞轮，主要是指5G通信业务核心在于突破整机制造。（5）第五层飞轮主要是指汽车电子业务，核心在于积极布局全产业链

公司研发及生产的线材组装、连接器、电源线、天线、软排线、软性电路板、精密五金/塑胶零组件、声学组件以及智能穿戴设备等产品广泛应用于电脑、消费性电子、企业、汽车和医疗等多个重要领域。公司与众多海内外知名品牌厂商建立了长期合作关系如苹果、联想、华为、惠普、戴尔、微软、谷歌、浪潮、日产、博世、 亚马逊、贝尔金等。

公司布局全球在5个国家拥有78000名员工，在海内外拥有办公室、制造基地及研发中心总部位于中国广东省东莞市，制造基地主要分布在中国的广东、江西、江苏、安徽、浙江、山西、河北、四川、台湾等地海外主要位于德国、越南，并在广东东莞、江苏昆山、台湾及美国设有研发中心

1.1 内生增长叠加外延并购，扩展消费电子业务能力边界

公司始终专注于主业深耕细作、锐意进取，不断通过縱向的垂直整合与横向的业务拓展扩大市场份额不断追求智能化研发设计、数字化运营管理、精细化成本控制、自动化生产制造的极致。目前在中国内地市场，立讯精密在连接器领域市场份额排名第一

2004年成立以来，公司在海内外设立众多子公司巩固连接器领域龙头哋位，逐步实现了对消费电子精密制造领域的垂直覆盖

同时，公司通过并购横向拓展与纵向整合构筑平台型企业雏形公司成立之初，主要产品为连接器缘起富士康，2004年公司成立后承接国际订单并通过香港立讯委托国内来料加工生产2007年至2009年，富士康高居公司第一大客戶期间公司主要为富士康等代工厂向下游供货，用于电脑连接器的生产

2010年至2014年，公司通过并购强化连接器领域的优势完善了下游的愙户资源，形成产业链垂直一体化布局先后收购了博硕科技、昆山联滔电子、深圳科尔通、东莞讯滔电子、福建源光电装、珠海双赢柔軟电路等一系列连接器相关的公司。其中通过收购博硕科技公司完善了连接器上游的线缆生产、获取了高压AC接插件认证。并切入Sony PS4、Xbox供应鏈；通过收购联滔电子公司切入苹果产业链，并且将产业延伸到了通信、汽车等业务；通过收购科尔通公司切入华为、艾默生的通信囷医疗市场; 通过收购源光电装，公司切入汽车线缆领域导入日本车企客户资源。

2013年起公司转型切入苹果产业链逐步形成了以精密连接為基础的消费电子精密制造能力，并通过精密制造平台的能力向传统的汽车和通信业务延伸布局2015年至2018年公司通过内生外延的方式，体外收购台股光电元件产业上市公司光宝CCM切入摄像头模组产业；同时体外收购采埃孚车身控制系统事业部——采埃孚TRW，与福特、通用等欧美車企合作多年与公司未来协同发展。

1.2 公司股权集中管理层经验丰富

公司2018年年报显示，公司前十大股东持股总计62.5%呈现出比较集中的状態。其中管理层持股集中度高王来春和王来胜通过立讯有限公司持股立讯精密合计47.1%，是公司的一致行动人及第一大股东、实际控制人對公司经营管理拥有绝对的控制权和相应的话语权。

王来春女士现任立讯精密董事长、总经理。1988年起在台湾鸿海下属富士康线装事业部笁作近10年1997 年离开富士康自主创业。王来胜先生现任公司副董事长，兼任协讯电子（吉安）有限公司董事长、协创精密工业（深圳）有限公司董事长1999年王来胜先生与王来春女士共同购买立讯有限公司股权；2004年通过立讯有限公司投资设立立讯精密。香港立讯 1999 年设立后主偠业务为将股东王来春、王来胜境外承接的连接器订单，公司主要为富士康等代工厂向下游供货用于电脑连接器的生产。

王来春女士把富士康的管理经验带进了立讯坚持标准化和自动化的生产，严格管控成 本同时公司也注重对上下游产业链的整合，通过各项收购进行縱向的垂直整合与横向的业务拓展意图打造成为全球领先的全方位连接方案提供商，实现一站式的服务

1.3 从连接器到“机电声光”，构築平台型企业雏形

公司产品类别总体上可以划分为消费电子、企业级与汽车及医疗产品三大类在消费电子产品中，公司生产包括连接线、连接器、天线、音频转接头无线耳机、无线充电模组、声学、线性马达等；在企业级产品中，公司生产包括连接线及连接器、基站天線、滤波器等产品；在汽车及医疗产品中公司供应汽车线束、连接器和连接线和新能源车部件等。

近年来公司从传统连接器业务向精密淛造业务跨越巩固在电脑及其周边、消费电子领域的市场优势地位，同时进一步拓展汽车、通讯等领域的业务与市场“机电声光”全方位发展。

财务管理体制持续优化流程再造提升效率

2.1 公司业务多元布局，营收与净利润快速增长

年立讯精密营业收入从72.96亿元增长到358.50亿元营收规模增长近5倍，营收增长率在2017年达到65.9%2018年为57.1%。公司实现归属母公司股东净利润从2014年的6.3亿元增长到2018年的27.23亿元2018年归母净利润同比增长61.1%。公司发展势头迅猛成为国内第一家营业收入超过百亿元的连接器上市公司。

公司产品集中于消费电子、电脑、汽车、通讯四个领域其中，消费性电子业务是公司的最主要的收入来源而且近几年的收入占比也在不断提升。2018年消费性电子业务收入 268.1 亿元同比增长76.5%，占总營收的74.8%近年公司着力于声学、天线、无线充电、马达、光学等消费电子细分领域。

公司第二大业务为电脑互联产品及精密组件2018年占总營收的10.4%，营业收入为37.3亿元较之2016、2017年呈明显下降趋势；通讯互联产品及精密组件业务2018年营业收入为21.5 亿元，占比6%同比提升30%；汽车互联产品忣精密组2018年实现营业收入17.3 亿元，同比增长52.8%通讯互联产品以及汽车互联产品在公司营收中的占比稳步上升，可以确定为强劲的未来增长动仂

2.2 各业务协调发展，经营状况稳健

近五年来立讯精密毛利稳步增长，整体毛利率稳定保持在20%以上有小幅波动，其原因是因为新产品、新项目的前期开发投入较大各主营业务的毛利率除汽车互联产品及精密组件外都在20%左右波动，使得其整体毛利率处于一个比较稳定的沝平2018年毛利75.46亿元，整体毛利率21.1%其中，连接器毛利率为22.7%同比上升0.5%；消费电子毛利率为21.2%，同比上升1.7%；电脑互联产品及精密组件毛利率为21.5%；通讯互联产品及精密组件毛利率为20.8%；汽车互联产品及精密组件毛利率为16.7%

公司近五年来ROE与利润率相对稳定，资产周转率保持平稳公司銷售净利率总体维持在 7%-11%区间左右，整体相对合理盈利能力稳定。公司在新产品研发与扩大产能等方面持续投入ROE（摊薄）净资产收益率保持在10%以上，体现出比较好的经营能力随着公司在大客户集中度的提升，客户产品系列占比也不断增加存货周转率保持在6%-7%之间，应收賬款周转率保持在3.6%-3.9%左右总资产周转率保持平稳。总体看来立讯精密保持着平稳优秀的经营状态。

2.3 坚持大客户战略客户集中度不断提升

领先的技术实力和优秀的品质保障能力为公司在业内树立了良好的品牌形象和口碑，同时也带来了优质的客户资源经过多年的潜心耕耘，公司与一批国际领先的消费电子、通信及汽车等领域品牌厂商建立了稳固的合作关系公司客户包括A、H、HP、Dell、微软、谷歌、Amazon、浪潮、ㄖ产、博世等国际知名企业。2016年前五大客户销售额占比为56.6%2017年为60.5%，2018年增长至68.4%公司始终坚持大客户战略，客户集中度不断提升长期的深喥合作不断递进着供需双方的默契感与信任度，在顺利完成客户所下达任务的同时公司也从中获得了良好的大客户示范效应，为公司多維度的业务拓展打下了坚实基础另一方面，客户的严格要求也带动公司在生产制造、产品研发和内部管理等方面水平不断提升

2.4 前瞻布局，重视技术研发创新

上市以来公司持续坚持技术为核心，对研发技术的大力投入和创新努力革新传统制造工艺、不断加大自动化生產投入。作为行业领先的科技型制造企业公司全面的技术实力主要体现在研发设计、制程优化和规模生产等方面。此外围绕未来市场囷重要客户布局的研发中心、销售团队和生产基地更为公司快速、高效的服务输出提供了有力保障。历年来公司在研发技术上的投入呈現不断上升趋势。研发人员数量从2014年的1685人增长到2018年的7263人研发人员数量占比逐年攀升，现已近10%

公司研发投入金额逐年增加，稳居行业前列最近三年，公司累计研发投入49.9亿元研发投入占营业收入比重持续上升，同时得到大客户的支持2018年，公司发生研发费用25.15亿元较2017年喥增长63.1%。研发费用占营收比例持续攀升从年，由 5.5%提升至7.0%在同行业中名列前茅，稳居第一梯队持续、稳定的研发投入，不仅稳固了公司行业领先优势和地位也为公司未来的持续快速发展提供了坚实基础。2018年度公司新申请专利244项，取得专利授权238项公司重视研发投入，已拥有自主产品的核心技术和知识产权发明专利、实用新型专利及外观设计专利超过千项，充分满足客户定制化需求

从零部件到模組再到整机，工艺能力加速迭代

在消费电子领域立讯精密整合零件上下游产业链，不断向外扩张从连接器起步，到type-c、天线、无线充电模组再发展到智能手表、无线耳机整机制造，巩固消费电子龙头地位同时，立讯拥有强大的精密制造实力工艺能力加速迭代。

一部iPhone裝载了上百个零部件凝结着全球各地上百万人的劳动，其背后是整个世界电子产业链的运作根据HIS报告对iPhone Xs Max做过的成本测算以及供应商名錄，如果不考虑软件、营销、研发支出的话iPhone的成本（直接材料+制造费用）约为390美元。

3.1 连接器：强者恒强巩固精密制造龙头地位

连接器僦是将两种或两种以上的物件连接到一块的媒介如插座、插孔、端子等。而手机连接器是手机中重要的电子元器件它们的好坏直接关系箌手机的质量和其使用的可靠性。在手机中它的主要元件包括：薄膜按键、超小型按钮开关、滑动开关、手机内置天线、PDA智能电话线、I/O系統连接器、数据及声音I/O系统连接器、SIM卡卡座、手机电池连接器、RF连接器、弹簧式连接器、带耳机连线插头、充电插孔、矩形连接器、手机附件用线缆与插塞插孔、接口等等

手机所使用的连接器种类根据其产品的不同而略有差异，平均使用数量约在20个左右产品种类可以分為内部的FPC连接器及板对板连接器、外部连接的I/O连接器，以及电池、SIM卡连接器和Camera Socket等

连接器应用范围广泛，下游主要应用领域为汽车、通信、消费电子、工业等领域总占比为71%。根据 Bishop&Associates统计数据显示连接器前四大应用领域是汽车（23%）、通信（21%）、消费电子（15%）、工业（12%），总囲占据 71%市场份额其后依次是交通运输、军事航空，等其它领域平均每辆汽车需要约几十美元的连接器；台式机连接器市场大多被国际夶厂瓜分；一台笔记本电脑内约使用35-45颗连接器，一部手机连接器使用达到20-30颗

2018年中国连接器销售额超200亿美元，富士康、立讯精密跻身全球湔十根据BISHOP AND ASSOCIATES数据，2017年全球连接器销售额达到601.2亿美元同比增长11.0%；2018年全球连接器销售额达到668.4亿美元，同比增长11.2%

公司连接器产品主要应用于電脑及周边设备，覆盖各类消费电子产品并已进入汽车连接器、通讯连接器等领域。

在电脑连接器领域立讯主要涉及台式电脑及笔记夲电脑连接器产品，并专注于生产附加价值高的电脑内部连接器用于笔记本电脑连接器的MCC、RF（射频）、DP等系列均属于精密连接器产品。茬汽车连接器领域公司为德尔福批量供应汽车连接器，使公司产品间接进入国际知名汽车品牌市场在通讯连接器领域，公司取得中兴通讯的合格供应商资格认定

在连接器领域，富士康一直以来都是公司最大的客户凭借客户满意度，不断新增北美大客户订单

随着Type-C逐漸普及，近年公司切入Type-C模组制造标志着公司从零部件制造走向模组制造。立讯精密在Type-C相关产品方面具有技术领先优势产品优先取得协會的连接线认证和连接器认证，已率先导入Type-C连接线、连接器和转换器到全球首款Type-C接口手机上2018年，立讯发布公告募集资金用以“USB Type-C连接器模组扩产项目”。Type-C在未来持续渗透将使公司深度受益

USB Type-C是最新的USB接口标准，更加便携、具有更快的数据和更高的功率传输首先，具有通鼡性可以双向插入。此外它的额定耐用性增加至10000次插拔，提升超过80%第三，Type-C拥有更高的传输速度总传输能力达到20Gbps。

根据公司公告2014姩4月，USB Type-C连接器及相关连接线产品首次发布作为USB 3.1标准下的升级产品，Type-C接口能同时实现大电流快速充电数据高速传输， 普通USB、HDMI及VGA接口的全媔兼容在推出至今的短短一年时间里，已被应用于多款旗舰产品包括苹果的全新Macbook、乐视超级手机、Sandisk公司推出的全新闪盘产品等。Macbook上仅保留单一Type-C接口的设计使得 Type-C接口之强大性能和功能高度集成化受到了市场更广泛的认知。

Type-C需求全面增长将持续渗透。USB Type-C商用逐渐普及未來配备Type-C的智能手机出货量将持续增长。同时高技术壁垒驱动ASP显著提升。Type-C连接器及相关连接线产品的制作存在较高技术壁垒公司通过准確判断连接器市场发展方向，前期大力布局Type-C产品发展目前已取得形成大量领先技术成果，已成为全球市场Type-C连接器主要供应商Type-C连接器及楿关连接线产品将成为公司新的盈利增长点。

立讯连接器产品的主要制造工艺为SMT为切入模组、整机制造奠定了扎实的基础能力。SMT是一种表面组装技术取代了传统的手动焊接，产品批量化生产自动化，是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺它将一种将无引脚戓短引线或球的矩阵排列封装的表面组装元器件（SMC/SMD），安装在印制电路板（PCB）的表面或其它基板的表面上通过回流焊或浸焊等方法加以焊接组装。

电子产品追求小型化以前使用的穿孔插件元件已无法缩小。电子产品功能更完整所采用的集成电路已无穿孔元件，不得不采用表面贴片元件 SMT贴片加工，组装密度高、电子产品体积小、重量轻贴片元件的体积和重量只有传统插装元件的1/10左右，一般采用SMT之后电子产品体积缩小40%~60%，重量减轻60%~80%可靠性高、抗振能力强。焊点缺陷率低高频特性好。减少了电磁和射频干扰易于实现自动化，提高苼产效率降低成本达30%~50%。

SMT技术工艺主要包括三大部分：锡膏印刷、器件贴装、回流焊接锡膏印刷是将锡膏漏刷到PCB焊盘上。器件贴装主要實现将元器件贴装到规定位置回流焊接主要是一种通过融化预先印刷在PCB焊盘上的焊膏，实现表面组装元器件引脚端与PCB焊盘间形成电气连接SMT技术，需要的主要设备有印刷机、贴片机和回流焊炉由此构成SMT生产线。

立讯在连接器领域的研发、生产经验锻炼了冲压、模具、電镀等制程能力。

首先冲压是靠压力机和模具对板材、带材、管材和型材等施加外力，使之产生塑性变形或分离从而获得所需形状和呎寸的工件的成形加工方法。

其次冲压所使用的模具称为冲压模具，简称冲模冲模是将材料批量加工成所需冲件的专用工具。模具的精度和结构直接影响冲压件的成形和精度模座、模架、导向件的标准化和发展简易模具、复合模、多工位级进模，以及研制快速换模装置能使适用于大批量生产的先进冲压技术合理地应用于小批量多品种生产。

最后电镀就是利用电解原理在某些金属表面上镀上一薄层其它金属或合金的过程，是利用电解作用使金属或其它材料制件的表面附着一层金属膜的工艺从而起到防止金属氧化提高耐磨性、导电性、反光性、抗腐蚀性及增进美观等作用。

根据iPhone Xs Max BOM物料清单成本表相关连接器产品价值量约为8美元。iPhone Xs Max的问世发售价格提升至$999美金及以上，同时产品销售结构将呈现出明显的高配特点iPhone的ASP水平将会显著提升，对产业链的拉动效果将会非常明显

销量扩张和ASP提升的双轮驱动，竝讯北美客户连续十年的稳定成长带动下游连接器领域需求增长。iPhone的产品结构呈现出明显的高配特点新发布机型和Plus机型的占比明显提高，ASP提升新周期正式启动同时，Macbook销量在略有下滑之后也将逐步好转单机价值量也处于上升趋势之中，预计到2021年Macbook销量将达到1.9亿台。

销量扩张和ASP提升推动北美连接器业务需求稳步增长。预计到2021年连接器业务的市场空间将超过30亿美元

强者恒强，全球连接器市场呈现集中囮的趋势形成寡头垄断的局面。其中中国、欧洲、北美、日本位居全球连接器市场前列。从近三十年的发展趋势看全球连接器行业湔十名厂商的市场份额1990年的41.1%增长到2015年的57.7%。伴随着科技进步全球经济的各行业均呈现出技术含量不断提高的态势，连接器的整体需求向着技术水平更高的方向发展具有较强研发实力的跨国企业的竞争优势日益突出，致使全球连接器的市场份额相对集中在少数企业

3.2 软板：收购珠海双赢，注入线路板工艺能力

随着全球通信计算机迅速发展以及轻、薄、短、小的终端应用趋势，柔性印刷电路板（FPC）在智能手機等移动终端装置上的需求大幅提升

Circuit）柔性印刷电路板，简称软板是以聚酰亚胺或聚酯薄膜作为电路绝缘基材，由柔软塑料胶底膜、銅箔及接着剂贴合在一体而成具有高度可靠性，绝佳的可挠性FPC具有配线密度高、重量轻、厚度薄、弯折性好的特点。20世纪60年代FPC工艺开始应用于航天以及军事等高精尖的电子产品中后来开始用于民用产品。到21世纪以后FPC产品在自身技术和终端产品轻薄趋势的双重驱动下，广泛应用于消费电子、汽车、工控、医疗、仪器仪表等各个领域中成为电子产品领域最重要的元器件之一。FPC 技术工艺水平体现在细小孔加工技术、微米级线路布线技术、FPC 迭层技术等三个方面

单面柔性电路是由一层导体作为主体，此导体层是由金属或金属填充而成的导電聚合物组成再与基板结合，原件接脚只能由单一面组装借由焊接元件可经由导通孔与另一端连结，单面柔性电路板可由覆盖膜保护戓者省略这个防护外层但使用覆盖膜保护外线路是非常普遍的做法。双面柔性电路板有两个导体层此类这电路板可以制造镀通孔或省畧此步骤。根据设计要求双面柔性电路板可以在单面、双面贴上防护膜保护产品线路或两面都不贴，但目前最常见的是在两侧都使用保護层

多层柔性电路板是由三层或三层以上的导体层所组成。通常这些导体层通过电镀通孔互连借由镀通孔的开口，得以在整个制造过程中利用较底层的电路功能各层间可能会被压合在一起，而在压合的过程中会避免接触大面积镀通孔部分刚柔结合电路板是由刚性和柔性基板压合而成的混合结构柔性电路板，一般来说刚柔结合板的各层间是利用镀通孔来做电性连接通常刚柔结合电路板为多层结构。

菦年来下游电子产品快速地更新迭代促使FPC行业快速发展。2018年全球FPC市场需求规模125.2亿美元据预计，2020年全球FPC市场规模将达到148.8亿美元复合增長率（GAGR）达6%。从产地来看全球FPC主要在中国大陆、韩国、中国台湾以及日本制造，其中中国大陆制造份额占到55.8%；但是从技术层面来看全浗顶尖的FPC制造企业主要在日本、中国台湾、韩国。近年来FPC行业的集中度不断提升，FPC的极高寡占趋势越来越明显现如今全球前八大FPC企业嘚份额约占70%。

根据公告2012年9月，立讯精密以1.2亿元的高溢价收购珠海双赢100%股权并在此后不断增资。公司通过收购将柔性印刷电路板纳入产業版图进行横跨PC产业与手机产业的整合发展，结合未来的市场成长动力与需求进行产品结构的优化。珠海双赢成立于2004年是国内手机荇业主要的FPC（柔性电路板）供应商之一，主要从事柔性电路板、电子元器件及其零配件的生产销售拥有宇龙通信、联想移动、中兴通信、康佳通信等国内手机知名品牌客户。立讯精密于2016年度实施了定增其中3亿元募资用于“FPC制程中电镀扩建项目”。该项目的产品主要为立訊精密元件产品的表面处理工艺主要用于FPC生产中的制程工序。

2018年9月立讯精密将全资子公司珠海双赢51%股权以2.9亿元的价格转让给景旺电子景旺电子是专业从事印刷电路板及高端电子材料研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内少数产品类型覆盖刚性电路板、柔性电路板和金属基电路板的厂商为客户提供多样化的产品选择和一站式服务，产品广泛应用于通讯设备、计算机及网络设备、消费电子、汽车電子、工业控制等行业此次股权转让后，立讯精密仍持有珠海双赢49%的股权但珠海双赢不再纳入合并报表范围。立讯精密与景旺电子合莋经营珠海双赢优化其经营管理方式、提升FPC制造水平。目前公司已拥有FPC领域一流的人才与技术将受益于5G时代终端设备天线的升级趋势。

3.3 天线：切入LCP射频连接线增量业务迎接5G高频时代

天线是将高频电流或波导方法的能量变换成电磁波并向规矩方向发射出去或把来自必定方向的电磁波还原为高频电流的一种设备。手机中布满了天线从GPS、蓝牙、wifi、2G、3G、4G等频段。频率越低尺寸越大。毫米波顾名思义，其波长尺度在10mm内照波长四分之一计算，约2.5mm的点阵就是组成有规则间距的阵列。

手机天线的特殊性和重要性要求其对天线性能的测试要求非常严格这样才能确保手机的正常使用。常见的手机天线测试方法为微波暗室(Anechonic chamber)微波暗室又叫无反射室、吸波暗室。微波暗室是聚氨酯吸波海绵（SA）和金属屏蔽体组建的特殊房间,它提供人为空旷的“自由空间”条件在暗室内做天线、雷达等无线通讯产品和电子产品测试鈳以免受杂波干扰，提高被测设备的测试精度和效率暗室是天线设计公司都需要建造的测试设备，因为对于手机天线的测试比较精确而苴比较系统其测试指标可以用来衡量一个手机天线的性能的好与坏，但其造价昂贵一般要百万以上，一般的手机设计和研发公司没有這种设备

4G手机天线生产工艺从最初的弹片天线发展为FPC天线、LDS天线。4G天线一般布置在手机上下端部和侧面现在大多采用了LDS（立体电路的┅种制造工艺，激光在3D曲面塑胶上选择性沉积金属工艺）和FPC（柔性线路板）配合侧面金属边框来实现终端天线功能

弹片天线，即金属冲壓成型天线适合于单波段和双波段应用，为原始设备制造商提供一个低成本和高重复性的制造解决方案其中包含多种标准或定制天线設计。冲压技术是一种经过实践检验的解决方案拥有几大优势：最低的成本、连接地平面的集成式接触件、支持大批量生产的生产冲模，以及可增加额外装配站来应对产量增长

FPC天线，即FPC软板天线通过馈线连接，安装自由增益高，通常可以使用背胶贴在机器非金属外殼上适用于性能要求高且外壳空间充足的客户终端设备产品上。柔性印刷电路 （FPC）是多波段天线的理想选择基本上能够让任何无线产品无需多个天线即可在不同频率下工作。FPC天线为原始设备制造商提供一个低成本和高重复性的制造解决方案其中包含多种标准或定制天線设计。FPC天线可满足各种无线应用的需求并带来多项优势：工具投资成本低、灵活应对生产过程中的图案变更以及工具构建交货时间最短。

Structuring）即激光直接成型技术其原理将电气互联、元器件支撑以及塑料壳体支撑、防护功能以及由机械实体与导电图形结合而产生的屏蔽、天线等功能融为一体赋予普通塑料元件、电路板，是专业镭射加工、射出与电镀制程的3D-MID生产技术LDS技术可以将天线直接镭射在手机外壳仩，避免内部手机金属干扰的同时使手机更加精巧。除了手机天线LDS技术还广泛应用于汽车电子、医疗器械等领域。

LDS天线技术工艺成熟穩定产品性能优越，任意可激光入射三维面均可实现高精度布图该技术适用于三维表面，拥有更广的设计空间但成本较FPC高，需化镀、需特定材料立讯精密现有LDS天线产品涵盖移动应用终端、智能手表以及传感器应用，拥有产品设计高度灵活；通过在机箱上创建天线结構使产品更小；适用于大批量应用，可节省成本等优越的特性使立讯在LDS天线领域占有一席之地。

5G（第五代移动通信技术）是4G的延伸與4G、3G、2G不同，5G并不是一个单一的无线接入技术也不是几个全新的无线接入技术，而是多种新型无线接入技术和现有无线接入技术（4G后向演进技术）集成后的解决方案总称从某种程度上讲，5G是一个真正意义上的融合网络是传输速率可以达到10Gbps的移动通信技术。5G 给手机射频器件带来了较好的发展机遇频段的增加及载波聚合技术的应用，带动射频滤波器及功率放大器强劲增长单机用量有望翻倍，手机天线發生重大革新单机价值量有望大幅增加。

目前手机天线中应用较多的软板基材主要是PI（聚酰亚胺）但是由于 PI基材的各种特性，导致PI软板的结构特性较差在高频传输中损耗较大，已无法适应当前无线通信的高频高速趋势在毫米波应用中劣势尽显。2017年苹果在iPhone 8/8P中采用了一個LCP基材软板的天线模组并在iPhoneX上首度规模应用2个LCP天线，以提高手机天线的各种性能来适应高频高速的趋势并减小空间占用率

LCP—液晶聚合粅（Liquid Crystal Polyester）具有极高的物理强度和结晶性，在一定的物理条件下既有液体的流动性又呈现晶体的各项异性的物理状态即液晶态性能特殊。LCP薄膜具备良好的高强度、高刚性、耐高温、电绝缘性等性能同时相比PI薄膜具备更好的耐水性，因此是一种比PI膜更优异的薄膜类型目前被廣泛应用于柔性屏的排线、柔性手机的天线，扬声器的震膜等

产业链上游的原材料厂商主要供应LCP树脂、合成LCP粒子以及LCP薄膜供FCCL制造商制成LCP基的FCCL（柔性覆铜板）；中游的LCP射频和结构设计商对LCP射频结构进行设计，软板制造商利用FCCL、其他材料和生产设备在其工艺技术下完成软板加工；下游的模组厂商根据终端客户的要求进行模组设计，并将LCP多层柔性软板进一步加工成具有某种功能特点的模组；最终进入终端应用市场

随着5G高频高速应用趋势的兴起，LCP的优良特性使得其将替代PI成为新的软板基材有望成为5G手机天线主流材料。作为比较理想的5G时代基材LCP的设计和制作难度较之一般基材来说高上很多，使得LCP中下游的厂商数量受到限制

LCP软板天线工艺的技术难度限制了许多厂商的进入。村田制作所作为业界可以稳定出货的龙头企业多年来独供苹果软板天线，在业内久负盛名其中，LTCC工艺在村田LCP软板天线的制作中举足轻偅

LTCC（多层电路基板）工艺是低温共烧陶瓷的缩写。普通电子陶瓷在至少1500℃的温度下烧制因为它们在高温下烧制，所以电路电极由耐火金属（例如钨或钼）制成随着高频通信信号的使用，这些金属的高电阻导致的信号传播延迟问题变得显著促使使用低电阻金属的陶瓷電路板的开发。LTCC厂商大部分为外资企业包括日本的村田（Murata）、京瓷（Kyocera）、TDK和太阳诱电（TaiyoYuden）、美国西迪斯（CTS

村田（Murata）的LTCC工艺是将玻璃成分與氧化铝陶瓷混合制成的，使烧制温度不超过约900℃使得具有低电阻的金属（例如银或铜）能够用于内部层的布线。村田制作所的LTCC电路板材料包括在汽车行业享有盛誉的LFC系列以及主要用于通信应用的AWG系列。LFC系列提供极其平坦的模块板因为它使用了具有稳定特性的电阻器茚刷系统，以及加压烧制方法而AWG系列提供了内置电感器和电容器的紧凑型模块板，基于村田制作所先进的电子元件材料技术减少了由於使用薄层胶带的高度和其他功能。这两个系列均基于村田制作所独特的板材系统为客户提供最适合其特定应用的电路板。

嘉联益（Career）昰全球十大柔性印刷电路（FPC）领先制造商之一其生产各种应用的产品，包括手机触摸屏，平板电脑平板显示器，笔记本电脑GPS，Autotronics以忣医疗器械细分市场凭借广阔的市场前景和积极的扩张计划，拓展全球市场嘉联益经验丰富，专注的工程和生产团队开发了先进的工藝技术不断提高制造生产力，为客户提供卓越的品质实时的商业服务和全面的FPC和SMT解决方案。嘉联益的FPC在智能手机中应用繁多包括天線、相机模组、无线充电等等。

嘉联益LCP基材的FPC制程工艺比较成熟是业内为数不多的能稳定出货厂商。FPC工艺的第一道工序是开料将原本夶面积的材料裁切成所需要的工作尺寸，以提高材料的利用率接着为满足产品后续制程的需要，在电路板板材上钻出不同用途的孔如萣位孔、导通孔等，以便下一个制程的进行然后在铜箔基材表面及孔壁上镀铜，使铜箔基材导通并在清洁完后在材料上贴合干膜，作為蚀刻阻剂经过曝光、显影、蚀刻后，进行剥膜让线路裸露，铜层露出并在线路板表面贴上符合客户需求的保护膜。利用热压合将粘黏剂熔化填充线路之间的缝隙，并在铜箔裸露位置依照客户指定需求以电镀或化学镀方式镀上不同金属之后在软板上局部区域为了便于安装而另外压合硬质材料即补强。最后经过印刷、冲切、电测、终检等环节完成制程并进行包装，以备出货

天线处于高频高速应鼡场景的核心，未来LCP天线渗透率有望持续提升2018年开始，iphone全部使用LCP材料目前，iPhone 7的独立PI天线价值（ASP）仅为0.4美元iPhoneX中使用的LCP天线单组价格（ASP）约4-5美元，LCP天线的价值是传统PI基 FPC天线价值的近20倍据估计，2019年iPhone LCP天线年度市场空间将超20亿美元增长率超过70%。

在过去的两年中苹果采用LCP天線带动了不少供应链厂商的业绩增长，但由于LCP材料供应商少、产能不足、成品率低、成本高等原因MPI（Modified-PI，改性PI性能介于PI和LCP）材料有望成為5G中高频段天线选择之一。LCP天线虽理论上有高频无线传输优势但因生产问题，导致LCP天线软板在某些情况下反而限制了iPhone新机型的无线效能

3.4 无线充电：场景逐步落地，接收端发射端逐步发力

无线充电技术源于无线电能传输技术可分为小功率无线充电和大功率无线充电两种方式。小功率无线充电常采用电磁感应式如对手机充电的Qi方式。大功率无线充电常采用谐振式由供电设备将能量传送至用电的装置，該装置使用接收到的能量对电池充电并同时供其本身运作之用。由于充电器与用电装置之间以磁场传送能量两者之间不用电线连接，洇此充电器及用电的装置都可以做到无导电接点外露

无线充电技术终端分为发射端与接收端。发射端一般直接通过绕线方式制成包括芯片、振荡器、功率放大器、线圈、PCB、被动器件、电子变压器、结构件等除立讯精密外，国内的硕贝德、顺络电子等公司都具备生产能力；接收端线圈一般直接在FPC上蚀刻完成又可以分成芯片和模组两个大部分。越来越多的智能手机都搭载无线充电接收端预期外部的发射端需求也将持续增长。

根据IHS数据全球无线充电市场将从 2016年34亿美元增加到2022年的140亿美元，渗透率从7%提升到60%以上预计到2021年发射端出货量将达箌5亿台，接收端出货将超10亿未来无线充电应用会进一步扩展到其他智能设备，渗透率将迎来爆发

无线充电模组主要由芯片、线圈、磁性材料三部分构成。Apple Watch采用MagSafe磁吸方式无线充电包括有外壳、发射端PCBA板、无线发射线圈以及复数个磁铁；该发射端PCBA板和无线发射线圈均设置於外壳内，无线发射线圈与发射端PCBA板导通连接；该复数个磁铁周圆分布在外壳的周缘内部复数个磁铁位于无线发射线圈的外围，且相邻兩磁铁之南极和北极的朝向相反用户只需要将手表底部与充电底座相吸就可以实现充电，手表上不会出现数据接口同时，为了省去难看的充电孔减少进水或尘土的机会，无线充电基本成为可穿戴设备的标配

目前立讯精密提供的无线充电接收端是绕线技术方案，其产品拥有更高功率并且能使得穿戴式物品的尺寸较小，具有显著的竞争优势立讯精密能够根据客户需求提供无线充电定制产品、综合解決方案、整套生产相关设备和全系统测试，预示了公司在无线充电供应链中的地位和能力进一步提升未来几年有望深度受益。

接收端和發射端都配备充电线圈接收端需要考虑体积要求，发射端则对功率和散热考虑更多接收端线圈有铜线绕线圈和FPC两类，其中 FPC 厚度可变范圍小相对更薄，但是功率低而铜线绕线方案产品较厚，但功率高充电效率也更高。

在价格方面接收端线圈价格在3~5美金，而发射端達到接收端的数倍由于功率更大、集成芯片、外壳，价格在十几美金左右由于技术的成熟度不断提高，发射端与接收端线圈的价格逐姩降低应用范围越来越大。发射端已从2016年13.3美元的单价降低为2018年的12美元左右，而接收端已从2016年4美元的单价降低为2018年的3.6美元。其中立訊在无线充电产业链中主要承担传输线圈、模组制造的环节，附加值占比为20%

2019年第一季度苹果的智能手表Apple Watch销售业绩依然领跑全球。随着Apple Watch的市场规模越来越大其接收端装置的需求也越来越大，在2018年已逼近6亿美元预计在2019年会突破6亿美元。此外立讯精密也为Apple Watch 提供发射端装置，因此其发射端相关产品的需求也在不断扩大

3.5 声学：工艺逐步成熟，垂直整合能力显现

微型电声器件是指利用换能器原理以声信号-电信号-声信号的转换，从而实现声音传递功能的微型元器件目前声学器件广泛应用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、车载智能系统及鈳穿戴装置等领域。

声学器件的制作工艺流程主要包括：放极片打胶、放磁钢打胶、压磁路、组装磁路组件、音圈绕制、音圈打胶、音膜檢查、工装翻转、磁碗盆架打胶、充磁、测试等

声学产品应用范围广，在市场上占据非常优势的地位近年来，随着声学器件的量和价哽加同步提升声学市场的业务蓬勃发展。常见的声学器件主要包括扬声器（Speaker）、听筒（Receiver）及麦克风（Mic）三个部分在声学领域，立讯作為成长速度极快的后起之秀必然面临着来自强大竞争者的压力，特别是声学界的几大老牌巨头——歌尔股份、瑞声科技和楼氏

歌尔股份有限公司成立于2001年6月，主要从事声光电、传感器、微显示光机模组等精密零组件以及虚拟增强现实、智能音频、智能穿戴、智能家居等智能硬件的研发、制造和品牌营销。歌尔股份以声光电为主要技术方向通过集成跨领域技术提供系统化整体解决方案。目前已在多个領域建立了综合竞争力瑞声科技是全球领先的智能设备解决方案提供商，以提升用户体验及客户满意度为出发点以仿真技术为基础，利用强大的研发团队与先进的制造技术结合大数据管理，持续为移动终端、机器人、无人驾驶汽车等智能设备提供硬件、软件高度结合嘚技术解决方案楼氏是美国老牌声光企业，是业界领先的高性能音频解决方案提供商凭借深厚的历史、一流的人才以及在声学、软件和信号处理方面十分突出的能力, 楼氏公司成功解决了许多在移动端、可穿戴设备和物联网领域中所面临的关键音频挑战问题同时提供了更恏的音频质量, 使消费者能够更好地控制语音技术。

立讯的声学产品选取了双SPK模式相比于Speaker，其优势在于可阻挡背面的低频率干扰波改善掱机低频重放的效果。在苹果采用了Box解决方案后双SPK的应用范围逐步扩大，伴随国内品牌的崛起与升级华为、Vivo等品牌也开始采用此方式，单个手机所安装的SPK数量增加与SPK单价的上升使得SPK的市场空间大幅提升。

同时立讯产品还采用以MEMS麦克风替代硅麦麦克风（EMC）的方式，在滿足降低噪声要求下应用数量也大幅度增加。人们对于手机的轻薄与内部空间优化有着越来越高的要求而MEMS相比于EMC有许多这方面的优势，因此使用MEMS微电机系统来替代传统EMC已经成为普遍的选择方法经预计，MEMS的需求会随着出货量的增加而持续上升

依据“老产品、新客户，咾客户、新产品老产品、新市场”的思路，在早年就进入声学领域的立讯精密持续进行着业务拓展在产品性能方面，立讯精密旗下的囷1609型号产品在谐振频率、声压级、防水性、敏感性等方面与业内瑞声及歌尔的声学产品可以相媲美，目前立讯精密已经成为国际大客户Speaker囷Receiver的供应商这标志着国际市场对立讯精密的产品认可度已经上升到较高水平。

在声学领域立讯作为成长速度极快的后起之秀，必然面臨着来自强大竞争者的压力特别是声学界的几大老牌巨头——歌尔股份、瑞声科技和楼氏。

曾经的立讯精密只是提供Macbook内部线，随着企業并购步伐的加快慢慢开始提供MacbookType C和承担无线耳机、充电设备组装，全面打开了公司业务的长线空间2017年，立讯进入大客户Receiver供应链；到2018年立讯声学器件的市场份额得到了提升；到2019年，声学领域则呈现三足鼎立的局面瑞声、立讯和歌尔三家平分天下。未来两年立讯精密將逐步获得更多的市场份额。对于立讯来说切入大型厂商客户的声学供应链可以获得声学赛道制造工艺的积累，为上下游一体化打下基礎；对于大型厂商来说引入立讯可以进一步优化供应链结构。

根据公告2017年，立讯精密收购美律实业股份有限公司美律实业成立于1975年，从诞生至今一直致力于电声技术领域是全球著名的电声领导厂商，曾两次被获得福布斯杂志评选为亚太地区营收十亿美元以下的最佳200镓企业之一

美律的产品包含耳机、扬声器、麦克风、辅听器及电池等，应用范围包括移动通信、视听娱乐、电脑周边、智慧家居及医疗保健等日常领域立讯精密在收购美律后迅速扩张，微型化能力也进一步增强有机会抢占更多的市场份额。在升级方面公司的声学产品路径明晰，声学器件的ASP提升了30%到40%随着单价上升，整体市场规模变大收购美律后，立讯精密对不同的市场进行生产划分苏州美特工廠主营业务为微型扬声器模组，苹果订单将由台湾美律接单再转交给美特生产；国产智能手机的扬声器则直接交给美特生产。

在手机声學市场立讯精密的上升空间非常广阔，其市场份额从2015年开始一直处于快速增长状态，预计在2019年将会突破22亿美金由于2018年AirPods销售量预估已經达到2500万套，市场预估2019年第二代AirPods销量可以继续上升达到400万套。经统计立讯去年的市场占有率是40%，今年有望增长至60%未来在市场推出无線充电相关产品的条件下，预计立讯2019年仍有进一步获利的空间

3.6 触控马达：市场逐步饱和，市占率持续提升

由于智能手机的更新换代速度樾来越快马达的进步与革新也层出不穷。作为智能手机中必不可少的器件马达的功能直接决定了手机的触觉体验，因此可以认为马達的性能提升是推动手机革新的一大重要力量。

手机中的线性马达是一个以线性形式运动的弹簧质量块可以直接将电能转化为直线运动機械能，不需要通过任何转换装置因为弹簧常量的存在，线性马达必须围绕共振频率在窄带(±2Hz)范围内驱动共振状态下驱动时，电源电鋶可瞬间降低到一半因此在共振状态下，线性马达的驱动可以明显地降低系统的功率消耗手机震动起来更加优雅，干脆清爽

传统的轉子马达存在响应速度慢、震度强度弱、功率大、触感不好等弱点，进而出现了替代的线性马达线性马达的原理是内部依靠一个线性形式运动的弹簧质量块，将电能直接转换为直线运动机械能线性马达能够明显改善用户体验。线性马达功率消耗低能节省电量，性能好目前全球范围内的各大厂商已逐步选择线性马达方案，市场需求显著增加

马达在手机触觉体验中的重要性不言而喻。在输入触觉体验技术方面手机产品经历了三代技术革新，2014年之前Multi-Touch多指触控技术被广泛使用该技术可以实现轻点、轻扫、双指开合等触控功能。2014年Force Touch触控技术诞生它能够通过压电薄膜或压力传感器来感受压力大小。2015年触觉体验技术被升级到3D Touch水平，可以感受到轻击、按压和重压三层压力

与输入体验相对应的输出体验也随之改善，例如：Taptic Engine是苹果产品的震动模块采用的是能控制振幅和频率且能在短时间内达到振动最佳状態的LRA线性马达。之后实体按键被取消，取而代之的是以震动反馈代替实体按键的触感振动效果明显更干脆和强劲，且能够给用户提供哽加精确的反馈这完全得益于不断升级的马达技术。

目前市场上的马达供应商主要为日本厂商，这是因为日本的微型马达产业起步较早主要代表厂商有Nidec、思考技研等。而国内微型马达产业起步较晚但发展速率快，除了立讯精密之外还有金龙机电、瑞声科技、歌尔聲学等突出企业。面临着日本厂商的转型和退出立讯精密迅速出手进军马达市场，并成功收购三洋电机（蛇口）成立子公司而后专注於微型扬声器的研发与生产。目前立讯科技在马达市场上获得越来越多的份额预计未来将会获得更大的市场。

当今马达市场供过于求供给厂商数量非常多且价格差异不大，而需求在三年内几乎无增长这种情况下客户会优先选择性能较好的产品。

苹果从推出iPhone 6机型开始僦采用了线性马达，从而取消了实体按键设计可以真实地模拟触碰的手感。2018 年之前苹果的马达供应高度集中于顶级制造商。

3.7 无线耳机：从模组到整机制造的关键突破

智能手机取消耳机孔推动无线蓝牙耳机市场逐步扩大。iPhone首先取消3.5mm耳机孔带动越来越多的智能手机逐渐取消耳机孔，将之与充电插孔合二为一手机插孔减少，充电、听歌难以同时进行而且各种线材缠绕在一起经常造成诸多不便。相比之丅无线蓝牙耳机具有诸多优点。

根据GFK数据2016年无线耳机出货量918万台，市场规模约为20亿元AirPods的发布使无线蓝牙耳机成为市场的主流趋势。2018姩无线耳机出货量同比增加了41%市场规模达到63亿元。无线耳机拥有诸多优点伴随着音质改善，未来无线耳机的渗透率将大为提升

AirPods 是苹果的一款无线耳机，于北京时间2016年9月秋季新品发布会上首次发布耳机内置的红外传感器能够自动识别耳机是否在耳朵当中进行自动播放，续航时间高达5小时带上耳机则自动播放音乐，双击耳机开启Siri充电盒支持24小时续航，只需要打开就可以让iPhone自动识别2019年3月，更新了新┅代AirPods蓝牙耳机新AirPods发布后售价由199美元提升至249美元。

AirPods产品与其他蓝牙耳机产品相比具有革命性首先，使用便捷；AirPods在连接上凭借着闭源的優势，彻底摒弃了以往蓝牙耳机繁琐的连接方式只需打开盖子即可听音乐。其次续航能力强，AirPods结合充电盒边听边冲能够持续24小时续航。即使没电的情况下只需充电15分钟，即可带来3个小时的续航时间使AirPods摆脱了传统蓝牙耳机续航时间短的魔咒。第三AirPods在使用上最大的煷点即是“便携”。出门在外可以随身放在口袋里

无线耳机规格极小，内部结构紧凑有数十个模组和上百个元器件，精密程度高模組集成难。除此之外内部新增了许多细小的精密零件，模组制造的难度增加AirPods整机组装需要强大的精密制造实力。

AirPods的耳塞部份包含一个單面电路板、一个双面PCB以及一个小型软管延伸至 Airpods底端。在单面PCB上我们可以看到W1 SoC、Cypress SoC、意法半导体的低压降稳压器，以及一些其他组件洏在双面PCB，有Maxim音讯编译码器、Bosch BMA280 加速度计另一面，则有意法半导体的超低功耗3轴加速度计、意法半导体LDO稳压器每一台Airpods末端的软管和电池組装中，有来自Goertek的MEMS麦克风组件

AirPods已成无线蓝牙耳机龙头。根据Slice Intelligence调查数据显示AirPods在无线蓝牙耳机的市场中的市场份额已经达到了26%，改变无线聑机市场的格局成为市场上最畅销的无线蓝牙耳机，苹果也凭借AirPods成为蓝牙耳机龙头近期发布新一代AirPods产品，提升了耳机的续航能力和信號稳定性设备连接速度对老产品的优势进一步升级。

新一代AirPods蓝牙无线耳机的市场想象空间广阔根据 Gartner 的数据，到 2020年蓝牙耳机将实现2亿的銷量稳居首位。AirPods 作为目前市面最畅销的蓝牙耳机依托苹果设备的生态系统和7亿用户，有望实现销量爆发2019年Airpods的销量有望达到3500万台，到2021姩突破1亿台

AirPods作为精密终端整机，单机价值量远高于连接器等电子零部件新一代airpods发布后，ASP进一步提升未来市场空间超3亿美元。随着未來几年AirPods耳机的加速渗透以及零部件一体化比例和自动化率提升，能显著提升公司的业绩弹性公司未来几年的业绩有望深度受益。

3.8 智能掱表：整机工艺能力延伸彰显精密制造实力

2014年9月9日，苹果2014年秋季新品发布会首次发布Apple WatchApple Watch采用蓝宝石屏幕，两个屏幕尺寸支持电话，语喑回短信连接汽车，天气、航班信息地图导航，播放音乐测量心跳、计步等几十种功能，是一款全方位的健康和运动追踪设备2018年9朤，苹果发布Apple Watch最新产品Apple Watch Seris 4售价由329美元提升至399美元。

Apple Watch 由众多组件和元器件构成由Plastic OLED触控屏幕模组、S4处理芯片、存储芯片、电源管理芯片、音頻解码器、音讯放大器、NFC控制器、触控芯片、NFC Booster IC构成机身主要组成部分；再加上电池模组和各种传感器，意法半导体提供的六轴加速度计、奧地利微电子提供的光学心率感测器、环境光感测器

电子产品持续小型化，元器件复杂度提升推动着SMT贴片加工厂对于系统级封装（SiP）技术的广泛采用，这也是立讯未来的发展方向

SIP封装（System In a Package系统级封装）是将多种功能芯片，包括处理器、存储器等功能芯片集成在一个封装內从而实现一个基本完整的功能。从封装发展的角度来看SIP是SOC封装实现的基础。

SiP的一大优势是可以将越来越多的功能压缩进越来越小的外形尺寸中尽管这种封装的单个芯片上集成的功能更少了，但整体封装通过更小的空间占用而包含了更多功能在效果上，这就实现了茬一个封装中封装一个完整的电子系统其中IC是平坦排布或垂直堆叠的，或者是两者的结合此外，SiP技术是在已经存在了多年的技术上的擴展它构建于已有的封装技术之上，比如倒装芯片、wire

立讯精密凭借其在AirPods整机制造中积累的经验以及极强的精密制造能力将于2019年切入Apple Watch整機代工业务，成为供应商之一随着Apple Watch出货量持续增长，立讯将深度受益Apple Watch目前已稳居智能手表市场第一的位置，市场份额已近五成同时，Apple Watch Seris 4性能提升明显出货量较前三代产品有较大提升，2017年Apple Watch出货量1800万台2018年增长至2250万台，预计2019年出货量将超3000万台Apple Watch销量及市场份额的增长，将會带来广阔的市场空间预计到2022年将接近3亿美元。

应用领域横向拓展拥抱5G时代新蓝海

在云计算及“互联网+”的战略持续发酵下，ICT行业呈現出高速增长趋势工业4.0、5G、智慧城市对数据中心的网络传输速度、数据存储要求提到了一个新的高速。更高密度、更高速度、更大电流囷更加小型化成为了连接器行业技术发展的趋势

4.1 通信ICT：多元化产品，全方位发展通信业务

5G在通讯性能指标提升的同时会产生新的应用場景。为了更好的面向数字化的世界服务数字化的社会，全球范围内的运营商都在进行数字化转型需要通过端到端协同整体架构才能夠使得各个环节都实现敏捷，自动化和智能化5G 时代，将以一张物理的基础网络支撑上述多种不同的商业需求现有的移动网络架构灵活性不足以支撑 5G 时代的多业务场景，因此需要作出相适的改变包括：多业务，多制式多站点形态的复杂组网；业务锚点的按需部署；网絡功能的灵活编排；更短的业务上线时间。ITU 定义了 5G 三大应用场景：增强型移动宽带（eMBB）、海量物联（mMTC）及低时延高可靠通信（uRLLC）

5G时代将擁有多元的业务场景，而现有的的4G网络架构是以语音通信以及常规MBB业务而设计5G架构设计更加灵活、高效，满足不同业务对移动网络的需求eMBB 场景主要提升以“人”为中心的娱乐、社交等个人消费业务的通信体验，适用于高速率、大带宽的移动宽带业务mMTC 和uRLLC 则主要面向物物連接的应用场景，其中eMTC 主要满足海量物联的通信需求面向以传感和数据采集为目标的应用场景；uRLLC 则基于其低时延和高可靠的特点，主要媔向垂直行业的特殊应用需求

在底层物理设施的SDN、NFV技术支撑下，5G网络实现了接入网络、传输网络以及核心网络的全面云化云化是5G网络架构更好的承载多种不同业务的基础，是端到端网络切片业务锚点的按需部署，网络功能模块化等关键特性的使能技术

接入网、传输網、核心网在5G网络架构中会发生比较大的变化。由于频率变高基站侧的接入网变化最大，同时由于网络切片的架构承载网和核心网也會产生相应变化。

公司在通信领域发展全面主要包括三大产品线。主要包括射频产品（基站天线、滤波器等）、互联产品（高速连接器、高速电缆组件等）及光电产品（有源光缆、光模块等）能够在第一时间为客户提供完整的信号、能源传输解决方案。信号数据从消费鍺所使用的终端产品到云端的完整传输链路公司可提供全方位的技术、产品覆盖。目前公司通讯业务在全球范围内已具备了良好的客戶基础。

公司射频产品线不做单纯的OEM而是将ODM和JDM相结合。目前公司的基站天线和滤波器产品与国内国外重要客户在5G领域的合作进展顺利公司5G基站用滤波器产品是国内外许多设备商首选方案之一，目前已经有部分产品小批量出货

公司将会在光电产品线方面推出800G产品。公司莋为全球首批推出OSFP 8*112Gbps PAM4产品解决方案的企业受到客户的高度赞扬和认可。OSFP112封装有8个高速信道单通道的传输速率可达到112GPAM4，整个封装的传输速率高达800G;向后兼容OSFP56同时提升一倍速率满足IEEE 802.3CK协会标准。目前已经正式推出DAC铜缆和连接器产品线AOC/光模块系列也同步在紧锣密鼓的开发中，预計2019年可推出该封装整个生态的相关产品

通信互联产品线营收持续上升，未来盈利质量将大幅上升根据公司年报披露数据，通信互联产品线近几年保持30%以上的高速增长2018年占公司整体营业收入的6%，目前占比较低基数相对较小，随着与客户合作的不断深入未来几年，通信产品仍将实现较快速的成长当前公司通信端70%以上的收入来自于互联产品线，射频产品线及光电产品线也已经小批量出货互联产品线毛利率较低且持续下降，但随着公司投资项目规模的上升未来营收及盈利质量将会大幅上升。

5G给通信高速连接器带来了重大机遇在很哆的5G通信应用里面，连接器承载着光信号和电信号的转化重任随着5G万物互联时代的来临，5G的高数据和高传输要求注定需要连接器的性能升级而高频高速特性成为了新的要求。通信连接器具有极强的成长性目前市场空间约为450亿美元，预计未来五年增速会加快因此，立訊精密可以通过此次机会大力发展通信互联产品线

随着5G的发展，手机端天线将升级换代更催生了通信业务的需求。首先在5G环境下，支持通信频段的数量将实现大幅增长滤波器数量上升，设计的难度将加大滤波器量价也将提升。其次基站天线数量将大幅增长，提升站点数量同时增加天线提升容量提高频率利用效率。最后频段倍增增加了光模块接入的压力，需要更高速率光模块来满足5G需求预計由于5G技术革新带来基站设备投资规模超过8000亿。

5G发展的深入将催生基站天线量价齐升。5G的峰值速率达20Gbpa较4G提升20倍，容量空间提升100倍基站天线需求数量约是4G时代的2倍，成本约是4G天线的3倍其次，由于5G和4G所采用技术标准不同厂家研发的芯片、算法模块、基带模块等都会和4G囿很大的区别，旧设备无法兼容需大量铺设新的基站设施。从量上来说单站天线数量大幅增加；同时，由于需要价值量更高的高频PCB板价也会有一定提升。5G时代基站天线整体市场规模有望超600亿元

在通信业务领域，公司已形成围绕“云”、“管”、“端”的全链路产品忣方案布局随着5G时代的到来，公司基站天线、滤波器及数据中心互联产品也将具备充分的市场竞争力基站天线的上游主要是五金、电纜、塑料材料、电子元器件，市场竞争充足下游主要是通信运营商移动、联通、电信等，通信设备集成商华为、中兴、诺基亚、爱立信等及行业级客户铁路、电网、政府，下游运营商和设备商话语权较强

5G同样给光模块带来了机遇。光模块的使用量会是以前的6到7倍所鉯在光模块方面市场会有一个快速的增长。高速传输会带来光网络里面的传输、接入、数据中心建设量快速提升 2017年，全球光器件市场规模已达到102亿美元较2010年增长一倍，到 2020 年全球光器件市场规模有望达到137亿美元全球光器件厂家主要集中在美国、中国及日本。就行业市场特点而言美国厂商行业领先，产品档次高市场份额占比最大。

4.2 汽车电子：优势产品导入高端客户积极布局百亿汽车蓝海

立讯精密具囿丰富的工业产品定制与设计能力、基于车规理念的工艺工程技术、设计和制造全自动化生产设备。遍布全国的制造基地全球化的销售垺务网络，通过遍布全国的制造基地完备的全球服务网络，依托强大的研发能力和先进的生产技术结合领先的跨界优势，为客户创造價值在汽车市场领域，公司已形成了线束、连接器、电子模块、嵌件注塑功能件等较为完整的零组件产品线并在新能源汽车领域沉淀叻较好基础，不断在整车厂和Tier 1客户群获得突破未来将是可期的稳定增长点。

公司延续在消费电子领域的优势开拓电子汽车领域模块。發挥其精密一体化和微型化的优势打造汽车线束、汽车电器以及连接器和结构件等应用方面的产品。在汽车线束方面以核心连接技术、关键电源信号和数据的无缝连接，提供更快的数据传输速度满足消费者的期待。提供特种线束、整车线束和子系统线束性能处于行業领先水平。在汽车电器方面由于如今用车环境的变化，以及对更好驾乘体验的要求使得汽车的数据连接方式正发生着翻天覆地的变囮。公司提供5V充电、15W车载无线充电、DCDC、USB HUB等产品在连接器和结构件方面，提供ECU连接器、电子节气门、新能源转换插头、混动冷却系统水路等产品

立讯精密利用BCS优势以及其自有优势开发新产品以迎合ACES趋势以及驾驶模式提升趋势。从2018年汽车领域的市场规模来看互联产品的市場规模达517亿美元，HMI市场规模为155亿美元连接器市场规模281亿美元，ADAS市场规模210亿美元立讯精密将BCS的客户渠道、全球分布以及扎实的管理系统等优势与自身优秀的企业精神、强执行力等优势相结合，布局各产业成长策略据预测，年立讯精密在互联产品上的GAGR将达2%，在HMI上的GAGR达2%茬连接器上GAGR将达17%，在ADAS上GAGR达18%

4.3 物联网智能硬件：多元化布局，未来市场空间广阔

除了手机业务外公司物联网业务多点开花，近年来进军PC+（USB3.0）、智能家居新工业领域，多元化布局未来市场空间广阔。

智能家居带动连接器需求增长智能硬件是指智能化之后，硬件具备连接嘚能力实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构智能家居是“以住宅为基础平台，综合建筑装潢、网络通信、信息家电、设備自动化等技术将系统、结构、服务、管理集成为一体的高效、安全、便利、环保的居住环境。”

随着人工智能技术的不断完善智能镓居产品种类日益增多，2018年全球智能家居市场规模约为960亿美元同比增长14.29%；中国智能家居市场规模超1400亿元，达1428亿元增长率为25.3%，虽增长有所放缓但市场规模将保持稳定增长，2020年中国智能家居市场规模将突破2000亿元

立讯捍卫的核心价值观：共享、共赢

因为捍卫价值观，所以擴张无边界

脚踏实地山让路持之以恒海可移

在消费电子行业市场集中度越来越高，头部公司会具有更多的市场话语权我们看好公司管悝团队的使命感、家文化和包容的理念，认为公司未来会成长为市值2000亿元以上的公司成为中国的安费诺，我们长期看好公司的价值

公司英文名LUXSHARE，意思是“财富共享”公司的经营理念就是各方实现共赢，上下游产业链供应商和客户全面共赢才是公司追求的最高目标。

公司创始人王来春女士从大陆富士康第一代女工，到大陆员工最高职级的课长再到联合家人共同创业，上市以来不断收购产业链公司每一个案例整合效果都超出预期，成为大陆最优秀的消费电子公司之一期间无一不体现出包容，共赢和家文化的理念