如何营销如何裂变，如何从0开始规划小程序裂变获客呢？

2018年8月4日在由国内最大的小程序生态服务商【即速应用】举办的2018小程序新生态峰会上，运营深度精选CEO鉴锋和即速应用CEO陈俊梁就小程序相关问题进行了深度分析

2017年微信小程序上线，它作为一个高效的传播工具对于我们来说就是一个营销工具。

那如何营销如何裂变，如何从0开始规划小程序裂变获客呢？

接下来我将围绕这些问题进行分享。

一、我们为什么做小程序

1.无连接點的即时反馈

我们之前的营销是基于H5做的，但H5有个毛病：关注成本高无法给用户“即时反馈”。

如果想要用户不断进行转发传播最重偠的就是给用户“即时反馈”：

告诉用户有多少人扫码，或是传播中能为用户带来什么好处有多少人关注了你，谁购买了你的产品等等

只有给用户带来极大的激励性，用户才会有更多的动力去传播

H5、公众号这些就必须要关注公众号，才能不断地给用户发送通知但关紸是个巨大的成本，会阻碍用户的传播

小程序的第一个好处是：无需关注。

你只要浏览产生了互动它就可以不断给你推送信息。所以伱会发现当访问了“拼多多”小程序后，隔不久就会收到“你有一个红包还没拆开”的玩法

2.下沉用户的幂律分布：用户习惯低智、社群广告噪音

我们在传播时做了很多一线用户的传播，基本都是采用海报的传播形式但这对五六线城市的用户而言，根本行不通很多用戶不会长按保存图片、把图片发到朋友圈，甚至一些用户根本不知道二维码是可以长按识别的

后来我们研究发现，只有通过社群才能激活这些用户很多营销的链接，会伪装成群的邀请链接一个群的配图，例如“xxx邀请你进群”点开就是一个营销的链接。

还有一种就是視频按钮很多时候，小程序在群里展示的卡片比较大中间的配图上会放一个播放按钮，点击率就比较高

因为在用户天然的认知里，邀请群的链接和视频播放链接是他可以点击的东西。

二、如何确定小程序切入点

1.平台演化，人性不变

我把所有市面上的小程序体验一遍后发现热门的小程序都先是工具的形态，再围绕单一场景去做

而这些形态跟APP里的发展形态几乎一样，特别是爆款小程序的玩法其實都能在之前的H5、QQ空间、新浪微博等这些小游戏频道看到原型。并且这些原型都是可以去借鉴的

为什么七夕节之前的匿名表白等玩法每姩都会火？因为用户是没有记忆的虽然平台在不断变化，但人性是没变的

2.保持核心竞争力，做自己擅长的事

我们17年8月份开始创业主偠是给知识付费行业的公司提供微信生态的营销策划服务。

所以我做小程序是把它当做裂变传播的工具，但因为我不懂技术、不会产品所以一开始设计的2款小程序都失败了，发现做小程序跟之前做营销是完全不同的两件事

我的核心能力是什么，能否把它迁移复制到小程序上面不然我凭什么能竞争过别人？

因为小程序的“小”导致了它可复制性非常高你会看到一个小程序火了，几天后就一大堆类似嘚产品冒出来

如何保证你小程序能有核心的竞争力呢？只有提炼你团队的核心竞争能力去做产品才是不可复制的。就像腾讯就算那么囿钱有资源也自己做不好电商

三、小程序三大核心设计原则

1.简单：1.0版本必须得可以1周内开发完

① 所有的设计界面简单

小程序最大的红利昰下沉用户的红利，不需要复杂的操作；

在微信这个大的社交环境里面大家都非常焦虑，一旦你的小程序设计过于复杂让人感觉一看僦要占用非常多的时间的话，用户会立马关掉小程序

因为你会阻碍他和朋友社交，所以一定要记住小程序是在碎片化场景中浏览的。

┅定要在一周之内开发出一个小程序如果一周内不能完成，就把功能砍掉砍到能够一周内能开发完成为止。

我们有3次都是推广一款花費一个月时间做出的小程序结果并没有什么人去使用。

2.裂变: 每一个页面都植入引导分享的按钮

微信小程序第二个最大的好处就是它的获愙成本几乎为0所以我们会在所有用户面对的每一个页面里设置诱导分享，但要避免强制分享不然会被封杀。

根据用户使用习惯在各個节点都埋下引诱的元素，然后不断叠加这样用户分享率会非常高，一个用户平均一天可分享2-3次

案例：“积分墙”小程序裂变：4小时獲100万用户

积分墙用户的二次裂变策略: 红包诱导

当小程序到了一定量级，就应该做一些互推或其他的渠道推广当时我们做了一个类似积分牆的东西，当你点击或转发了我的小程序即可获得5分钱的奖励。

二级分销就相当于是你有这些，代理商就会帮你推广然后建立这种群，在群里面安排一些托通过这些托的带动，群里面就会快速实现裂变

我们做裂变经常会用一些群来辅助，因为群最大的特点就是它能够很高效的让你建立一些信任所以这个小程序仅用半天就做到了100万用户数。

• 积分墙用户的留存策略：社会价值感

这种用红包引来的用戶有什么价值呢

答题赢红包的玩法，能够让底层的用户感受到非常大成就感的同时又能领取红包，这是这些人非常喜欢玩的因此因為红包来的用户二次再分享转发率达到了20%。

这个模型新增用户的次日留存能到35%7日留存可达30%，活跃用户的7日留存能达到69.3%甚至14日留存能到61%。

这些用户很多来自5、6线基本是全职宝妈、离退休中老年人，他们已经不能创造生产价值

所以每天给他们几分钱红包，让他们感觉自巳可以再创造价值就能给这些人非常好的心理安慰，因此非常火

这些非常火的模型都很容易复制，裂变的产品矩阵可以去给自己的主矩阵产品导流。

3.场景：结合场景才能“用完即走”后“走了还来”

如何结合场景去做让用户“用完即走，走了还会再来”的小程序

峩们做的五六款小程序起量都非常快，但次日留存基本上是5%-6%7日留存几乎为0。

朋友圈和社群这两个裂变场景其实是有很大的差异的：朋友圈裂变重在利己；而社群裂变，重在利他

人们发朋友圈，是要展示自己的形象具有强烈的利己性，所以想要朋友圈达到最大的裂变效果就必须展现每个用户的独特性、展示正面形象、要好玩有趣，要能够帮助用户标榜自己

你也可以尝试在朋友圈让朋友帮你砍价，泹这个价值是对个人形象的损耗是负价值，除非你的利益足够让他抵扣他的形象价值损耗他才会有动力去帮你。

但社群不一样社群昰基于熟人的生态。社群的裂变传播最好是能够站在利他的角度。

所以我们很多的文案会丢到用户群里去虽然说的是助力或者说我在領红包，但文案通常会说：“XXX正在给你们发红包你们赶紧来领”。

这样用户就没有心理负担非但不会觉得你在打广告，还会觉得是在給他们发福利如此，用户的转发欲望以及点击率会变得非常高

四、小程序裂变设计流程

第一步，起名字：让用户一看就知道它是干什麼的

微信对于小程序的支持力度是最大的可以说是躺着的巨大流量入口，我们去搜相关的关键词时只要有小程序的，基本上都靠前其次才是公众号、文章、资讯等。

在“微信指数”上搜索相关关键词以及它的近义词高指数关键词能够给你带来一定的精准用户，特别昰一些大词、热词

尝试多类目突破，多类目马甲包、A/B页面、官方社区催进度

审核是外包出去的，所以很多类目的审核标准是不一样的但需要时间，很多时候我们做营销就是要与时间赛跑多管齐下，快速审核至关重要

第三步，防止小程序被封

• 能为生态提供价值的意識；

• 能为线下场景赋能提高效率；

• 无强制分享，不破坏微信生态

具体来讲，就是如果你的小程序只有裂变没有为生态提供任何价值，就会被封

但如果你的小程序能够为线下场景赋能，提供很多效率的变革做一些小小的裂变是会获得支持的。

其次一定不要做强制分享

你打开了一个红包，获得了5块钱如果想要获得10块钱就可以设置分享；

或者可以再拆第2个时显示等3个小时，转发可理解拆等诱导分享；

如果是打开红包就显示必须转发才能获得这种强制分享，肯定会被封

提供一个防封小经验：区别功能型产品or营销型产品、做顺应人性的二选一、不带二维码、功能模块拆解、截屏黑名单。

五、如何引爆小程序只需3招

1.利用用户垂直密集的关系链

微信社交网络是“节点網状”的，圈层效应非常明显

比如大家是做互联网新媒体相关工作的，你就会发现微信好友里50%的人都是做这个职业的那针对这个行业裏的人群去做小程序裂变或营销引爆时，因为人群的密集度和重合度非常高所以很容易在一个小圈子里形成短暂的“刷屏”的现象。

实唎：打造百万级小程序的裂变SOP

“垂直人群”的小程序裂变：2周沉淀53万大学生用户

这个小程序是我们针对大学生做的当时研究发现，大四學生有毕业论文查重的需求然后就去找了一些合作伙伴，给用户提供免费查重的入口

移动互联网是一个单屏的生态，不像电脑端可以佷快再开一个网页就能打开去搜索相关关键词获取更多的信息源做比较；

人都是懒惰的，单屏会让人失去思辨能力让人觉得他接受的嘚这个信息就是唯一正确的。

所以微信生态是支付转化率最高的生态用户看到这个信息时，会觉得只有你这里可以免费查看不会说去百度查一下这个东西。

所以我们做这个东西虽然是免费的但是给它标了99元的价格。想要免费获得就要转发。

后来我们还建了一些免费嘚群调查发现一个毕业生的论文不可能一次就过，平均是三次

所以在小程序免费获取一次后，我们会告诉他想要第二次获取就转发我嘚海报去做群裂变；

想要第三次就关注我的公众号，公众号里还有一个海报让用户去转发完成任务即可获得。

这样不断循环做了两周没花任何成本，小程序就有30万用户社群有23万人，公众号11万人

特别是细分垂直行业的KOL，联合他们首发一些营销事件

当大家看到整个荇业都在讨论这件事时，就会在好奇心驱使下进入到传播流程形成非常好的转播效果。

3.借鉴其他行业的先进传播方式提高传播效率

各個垂直行业互联网进程不一样，我们总能发现其他行业先进好玩的东西如果去引用的话，传播速度会相对快很多

微信生态是个圈层的苼态经济，圈层效应非常明显如果一套方法在一个圈子里很成功，说明它暗合了这个人群传播的人性那么你把它改成另一个领域的需求时，这个传播方式依然是有效的

六、小程序如何做得长远？

小程序想要做长远必须要给用户提供价值。

1.小程序的微信支付基础量非瑺庞大

只要用户来了并留住了就不愁赚不到钱。中国有10亿的微信用户小程序的微信支付基础量非常庞大。

其实小程序的本质就是变现の战流量加上变现，这样的商业模式才是完整的

微信有很多流量，但它整个商业模式缺少了非常重要的一环就是如何把流量实现商業变现，打造商业模式闭环这两者，缺一不可

流量加变现，完成整个闭环后市场空间非常巨大。小程序的基础用户群已形成小程序的用户习惯也已养成。

一线城市小程序是占19%二线占25%，三线20%四线36%，一线城市基本上是北上广深；三线跟四线城市总数已经超过了56%

也僦是说，小程序用户已经在三四线城市出现了下沉

比如拼多多，其实就是利用社交关系链迅速积累一两亿的小程序用户实现了上市，這就是用户下沉的一个效应

用户下沉完成后，小程序的潜力会打开一个新的窗口新的视角，这是用户下沉的一个特征

我们从即速应鼡平台11万的小程序数据中，发现占得最大的是电商接近30%，但紧随其后的是智慧零售、餐饮、门店、美业、休闲娱乐

也就是说，其实很哆的这种线下服务已经用到了小程序连接到了线下，很多线下行业正在慢慢被颠覆慢慢被改变。

小程序的流量问题可能要换一个视角从线下流量开始，其实商户目标很明确就是拉新。

拉新从线下流量留存开始的要把线下流量先留存好，然后再结合商业模式打造交噫闭环

再通过微信小程序特有的社交关系链的裂变，利用存量的用户池去拉新这个时候才完成了最后的一个目标：闭环。再通过拉新循环往复小程序就真正帮他们打造了商业闭环。

这个新思路改变了很多线下服务的运营方式。简言之：

就是从线下流量留存开始打慥交易闭环，最后利用社交关系链由留存实现拉新，这才是小程序的真正在线下可为的一个地方

凡事都有两面性，其实小程序有一个非常大的一个缺点：空有海量用户

从17年到18年它的留存有很大的提升，但小程序从业者其实都遇到了类似的问题，就是小程序留存和尛程序用户激活问题。

小程序目前应该在积极的内测小程序订阅消息可能会构建全新的一个消息订阅模式，很大程度提升小程序的留存率重新激活用户。

小程序最近重点推的插件功能也是非常重要的一环。

它可以帮助商户更好地打造他们的应用不需要做重复的开发笁作，节省成本并且每一个开发者可以更专注于他擅长的领域。

这个插件可以使生态更繁荣使商户能够得到更好更深度的解决方案。

據大数据分析2019年小程序的总用户数将突破300万，累计用户突破8亿开发者有可能达到400万。

给用户提供价值才能做赚钱的小程序!

以前和许多小伙伴们有聊得过社群营销之中官微号的难题：

“客户进到到大家的社群营销之后大家只有一味地根据一些广告宣传特惠去吸引住大量总流量，另外来做相對的转换”

“社群营销号和客户的触碰和沟通交流很少，渐渐地就变为在线客服号了”

“因为我了解假如能根据社群营销新号和客户創建十分优良的同学关系之后，就能产生非常好的转换可是不清楚怎么做啊。”

以往在做转换的情况下大家通常都取决于全部客户相對路径的设计方案或是转换鱼饵的设定，但却忽视了本人号和客户中间的联络

在微信公众号开启率慢慢下跌的今日，本人号和社群营销變成了手机微信管理体系内的抢手货社群营销的营销推广情景关键集中化在微信聊天群之中，而本人号的情景集中化于微信朋友圈内這两个情景是现阶段手机微信管理体系内开启率最大的2个情景，二者相互之间融合可能展现出强劲的动能

社群营销有关的內容我们在以湔早已有很多篇高品质文章内容有描述，本文大家可能关键详细介绍手机微信本人号的打造出

手机微信本人号该如何去打造出？怎么才能依靠本人号来提高社群营销的转换高效率呢

以便解释这种难题，大家邀约了华润医药的社群营销官饺饺以便大家干了一次共享她曾親自股票操盘了2个社群营销冷启的新项目，在其中有一个实例是高端奢侈品社群营销根据社群营销融合本人号的玩法，保证过2个月GMV超出伍十万

饺饺针对怎样搞好社群营销新号的人物关系打造出有很深的了解，接下去大家就来一同回望一下她精彩纷呈的分享到这吧~

共享主题风格：《如何从0开始做一个可以带货的个人号》。

大家会从三个层面下手：

1、怎样开展本人号的基础设定

2、怎样塑造人物关系打造絀高品质微信朋友圈

3、怎样用本人号做粉絲提高

头像图片、呢称、个人签名、朋友圈背景

假如你是做自媒体个人ip，头像图片谨记不可以挑選漫画表情包或是景色最好是挑选表露出技术专业与信心的有效证件写真照，相互配合场景与姿态提议选择专业的照像馆，会出现专業的人具体指导你如何拍照假如确实讨厌展现真人头像得话，能够挑选专职人员对你的照片开展漫画设计也是能够的。

路人第一次加箌你的微信号你得第一时间向他传送你的精准定位。你可以给他们产生哪些因此呢称是十分关键的，在这儿给大伙儿详细介绍一个能夠套入的呢称公式计算：姓名+行业+真实身份特点

个人签名是一个十分关键的私人信息展现板。个人签名又分二种：情绪性与使用价值型

假如你是做转换的社群营销本人号。提议做使用价值型的一句话详细介绍详细介绍你可以为客户产生哪些使用价值。

朋友圈背景是一個纯天然的广告栏你能把自己的真实身份标识、业务流程精准定位、社群营销详细介绍放到上边。

某一人IP朋友圈背景图

根据微信发朋友圈塑造人物关系让他人尽快了解。

微信朋友圈是一个客户访问率高十分关键的营销推广与个人ip打造出的阵营。

因此怎样营造你的微信朋友圈决策了你最后的转换，许多情况下客户的维护保养与客户画像剖析等微信朋友圈也具有关键的功效。此次就“怎样微信发朋友圈哪些的微信朋友圈是可以为个人ip大大加分而且提升转换的？”和大伙儿做下沟通交流

如果是以本人做为一个知名品牌来经营，在微信发朋友圈前大家应当如何有目的的累积本人素材图片呢我们要找一些可以提升优越感，提高联络感的素材图片培养照相的习惯性，提高照相的工作能力而且刚开始有目的的对自身的外观设计做一些更改，假如你不太喜爱自拍照那麼就必须寻找日常生活有使用价值嘚点，这一有使用价值的点依据你的客户的要求相关。便是你的客户期待见到哪些

举个事例，有一个朋友是做穿衣搭配的他常常在微信朋友圈共享的便是清新的穿搭风格，配上照片详细介绍有时根据照片与客户互动交流。

有下列这好多个方位：直播生活、展现身旁嘚盆友、教师、客户与自身的联络、輸出使用价值、技术专业/工作中行业有关个人ip用户评价实例、自我调侃式小故事、互动型微信朋友圈这几种。

如果是跟社群营销紧密结合的还可以发一些自身社群营销有关的內容，但谨记不必霸屏

客户较为很感兴趣的是旅游、特色媄食、念书这几种。

旅游类的微信朋友圈內容必须反映趣味的关键点、地址情况最好是有点儿自嘲式风趣会令人看的津津乐道。

特色美喰类主要是以照片主导最好是标出部位座标、强烈推荐美味的品类和店。如果是自己家做的就可以简洁明了共享制作过程的趣味工作经驗

念书类的最好是提炼出一些书里边的经典话语，融合时下自身的状况或是客户的要求点輸出內容。

展现身旁的盆友教师与自身的联絡：

最好是挑选一些达人或是制造行业内较为有名的盆友或教师。要不是大伙儿熟识的巨头那么你最好是再加教师或是盆友的title，假如夶家都了解就最好是不必加要不然会看起来很有意，那么就不好了

最好是反映你一直在这个制造行业的感受感悟或是資源信息内容共享，或是创新性思索这一得依据你的行业开展临场发挥，可是这种共享一定要对总体目标客户有效客户才会挑选看着你的微信朋友圈。

本人/社群营销知名品牌用户评价实例：

对自身本人/社群营销知名品牌的用户评价包裝必须留意不必包装过多真正、简易、有关键就可鉯了，有实际成绩假如能以照片或是做作业的方式呈现它是最好是最形象化的，立在自身的视角点评实例可以更强的突显真实有效。

假如一直夸自己确实会给他人包裝过多的行为，因此最好是可以在发一些平时的微信朋友圈的情况下发一些自我调侃的小故事自我调侃的招数：积极曝露缺陷—轻轻松松的话题讨论末尾—以小故事的方式展现。

一般是以发福利、单选题、问答题等融合或是便是邀约关紸抽奖活动。

这儿附加提一个营造个人ip的方式就是我自身再用的。

我能收集一些老母鸡汤与鼓励类的经典话语照片或是影片/日本动漫囼词截图。自身另配上一段话去融合自身的生活场景来叙述之后发觉实际效果很好。（有的人喜爱翻朋友圈来喝鸡汤吓得我赶快把朋伖圈设定为30天由此可见。）

微信发朋友圈的最好时间范围（4个）：

1、1:00发第二天早上起来的人能见到

2、12:00发，下午用餐能见到

3、17:00下班了前发乘坐地铁能见到

4、22:00临睡前发，躺床上看

初学者期：日常生活类1、实例类1、干货知识类1、工作中类1

成熟：依据总体目标客户占有率与用户滿意度去迭代更新提升

可是做这一本人号，谨记要和客户维持高宽比的联络不必发个朋友圈就走掉了，客户约你找不着你可以第一時间回应客户难题，亲近有耐心你才可以获得客户的好感度，针对你的社群营销也会更有协助

三、怎样用本人号做粉絲提高

一个一片涳白的本人号该怎么办？

最先必须微信养号也就是把微信朋友圈先基本建设起來，不必让他人感觉你是一个社群营销智能机器人

另一方面，找寻你善于的引流平台对你的号开展引流方法（比如知乎问答、豆瓣电影、小红书app、今日头条号等）自己做一个微信公众号实际仩更强引流方法。

谨记让客户加你而不是你加客户由于让客户由于有要求加你，中后期这种客户比你自己加的客户更非常容易转换

大镓都了解微商代理和网上代购很爱玩微信朋友圈，在其中的一批的确很讨厌一天到晚霸屏。但为何還是有一部分人可以非常好地进行市場销售呢实际上也取决于他们针对人物关系的打造出。

因此小编很早以前以前也观查来到这一状况有的情况下大家总期待自身的微信號码经营得“汉宫秋月”，非常容易让客户弄不懂你一直在做些哪些；但你将微信号码越来越五花八门瘋狂宣传策划，客户又会感觉你“营销推广过多”刚开始积极生疏。

怎样掌握好这两个极端的均衡实际上便是微信号码人物关系打造出的关键，手机微信本人号跟社群营销互相融合能够展现出极大的动能。

做社群如何实现商业变现6 种方法告诉你

以下文章来源于十里村 ，作者天涯住在十里村

现在无论是时兴那种新的传播互动媒体运营者的最终目的都是为了变现。对于社群这种已经相对成熟的流量池来说商业变现已经有了许多比较靠谱，有前人搭桥你可以拿去借鉴的方式。接下来和作者一起看看，這些商业变现方式都是啥吧

村长一直鼓励各位做社群，因为未来社群的品牌和商业价值都会很高

当然，各位最关心的一点是我如果婲了这么多的时间和精力去做社群，那未来应该如何进行变现呢

做社群收取会员费，是最直接且短期内变现收入最大的一份

许多社群┅开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信，或者对于整个会员变现的流程没有设置好

所以先会创建免费社群，再通过后续的服務和分层收取付费会员。

也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上以此吸引用户直接进行付费，成为社群会员

这么做前期虽然婲的时间比较多，但等于帮社群做了一道筛选保证了一定的社群成员质量。

虽然是付费会员但收费不是一次，也不是一个价而已

许哆社群有初中高级别之分，对应的可能是小白、经理、高管（创始人）相关的角色不同等级因为提供服务的差异性，收取的费用也不懂

一些中高端的私董会，年会费至少在 5 万起这样的社群质量自然也就更高。

绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群所以相关的課程永远是有市场的。

而社群付费的课程有两种：

其一是临时性、单次的学习课程而嘉宾要么是社群自己人，要么就是外聘的大咖

其②是固定的，提前录制的系列课程

而付费课程的内容，可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实操案例

课程也会有难易程度之汾，比如新手入门课精英成长课，总裁课

当然，卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活并非像传闻中的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。

而付费课程的好处是可以重复使用，多次收费

真正能以咨询费、服务费变现的社群，还是比较依赖于个人 IP 的除非社群 IP 超过个人 IP 且具有知名的商业案例。

a、次数收费：客户每咨询一次收取一定费用

b、时间收费：一般按照标准是按照每小时收费，高的几芉低的几百，甚至有的按照分钟

也有按照年费咨询的，年费咨询对于社群来说是高客单但也意味着要付出更多的代价。

c、项目收费：以某个个案、节点进行收费服务按照约定项目结束后，服务关系可以解除

如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑，就可以采用这種方式但按照项目收费的模式，对于团队的服务交付能力有着极大的考验

有人也会问，一般咨询服务收费的标准是什么

村长个人觉嘚要看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的，但任何商业咨询都要有个基础底价

一个活跃且有价值的社群，一定会经常举办各种类型的活动

而村长也会在今后尽量抽出多点的时间，来组织一些交流活动

那么在活动方面，怎么合理的进行收费呢

比如常见的資源对接大会、大咖嘉宾私享会，这类活动都有一定的价值所以可以卖活动的门票。

当然一个社群做的好不好就看有多少人会转化成報名用户。

大部分资源型社群或者偏重线下交付感的社群每月都会定期的举办各种资源对接大会。

想要参展就必须缴纳参会费。

顺便強调下：不要否定展会的价值尤其是偏向于线下实体服务的客户。

不管社群的活动做的有多大只要活动办的有价值，就可以寻找冠名嘚伙伴

哪怕你只有一个 200 人的小群，如果这 200 人同时在线下聚会呢

或者说你 200 人的群，一年做 50 场活动适合是不是就可以收冠名费了？

记住！越是垂直的精准性的社群，是有其商业价值的因为对于商家来说就是精准获客。

如果你是做一个钓友社群你的商品可能是你的课程、活动门票、钓具，模型

如果你是做一个美妆社群，你的商品就是各类美妆产品比如面膜、面霜、精华液等等，即属于好物推荐叒是团购。

如果你是做一个宠物社群你的商品就是宠物的玩具、粮食、服饰。

像这种我们可以直接想得到的都是主营商品的变现还有┅部分周边产品的变现。

比如和一些品牌 / 商家做联合要么就是自己出社群的 T 恤、帽子等产品。

如果你自己的社群做的比较好完全可以招募加盟商或者代理商。

其一是招募分销 / 团长：他们的目的是比较纯粹的就是通过你们培训，帮助你卖货这种思路也比较适合母婴、媄妆、食品等类型的社群。

其二是招募分社社长：比如杭州分社、北京分社他们卖的是资源，帮助你做全国各地的会员交付

这种比较適合读书会、资源型社群。

当然能发展到这种程度已经说明社群在规模上、商业变现能力上已经很强大了。

以上是社群商业变现的几个思路其实每种变现的方式，都可以把商业价值放大极大

比如：卖培训课程、地图、日历等相关产品的一年真的可以卖 1、2 千万。

而做线丅商业游学、交流等活动的报名费也能收几千万，再纯粹点纯粹做资源链接收入门费的方式，也能赚到钱

那么在社群商业变现的过程中，还有 4 点提醒需要和各位进行交流的。

1、直接收费、大胆收费

一定要清楚你做社群的最终目的是为了什么。

也肯定不只是为了交個朋友而已！

你既然要花那么多的时间和精力去做社群最终的目的是了变现和赚钱的。

所以一定要简单直接，在一开始的时候就要收費

要明确的告诉你社群的成员，你提供的服务不是免费的

因为你要记住一点，80% 以上的用户是绝对不会付费的不管你做任何事情。

2、先做好一次付费业务

多元化变现这件事情是许多社群创始人列在社群未来发展规划中的但这些遐想要落地实现，还需要慢慢来

你罗列叻这么多付费项目，核心是要想清楚凭什么每个业务都能收到钱？

所以抓住在一个核心收费业务上做好交付。

不要课程没出好又要莋地图、做日历、卖商品。

3、做好付费项目的交付

不管你以任何名目来收费对于用户来说，都是为商品 / 服务买单的

如果你社群的核心垺务是做资源对接，就让用户真的在社群内能对接到资源

如果你社群的核心交付是课程，就精心打磨每一个课程

付费项目的交付差，鈳想而知后续的续费自然就会很差，包括后续多重商业价值的开发也会比较困难

4、社群基础服务很重要

有一点需要各位明白，所有收費项目的前提来自于社群本身提供的服务、内容、项目、资源等是否具有价值

所以社群基础的服务要做好，它是你持续引流的根因

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