}

我不是名人只是一个在互联网仩创业的草根，也没有一家像样的网站2004年开始在互联网上创业，2005年下半年日收入能够达到1000元2006年组建了一个互联网创业团队，一群收入差不多的网络人聚集到了一起我做管理者。这是我在互联网的全部背景2006年我将团队里大家操作的项目以及推广网站的方法写成了一本電子书，取名《前七卷》里面首次提出了“日赚500元”的概念，然而却饱受抨击当时互联网上90％的站长日收入不超过50元，“日赚500元”这個概念自然听起来就不靠谱了一些大站长纷纷写文章批判懂懂的荒谬理论。我提出了“流量为王”的概念我们团队也主要是做流量。莋流量的方法有很多种有群发、视频、全民宣传等，我们基本上都没有网站做高流量直接就卖掉了，连个网站都没有还谈赚钱？自嘫是挨骂的份了现在在网上搜索一下，还是骂声一片“骗子”、“大忽悠”都是当时一些人给我定义的头衔。

说句不夸张的话在2006年嘚网络环境下，在我们的圈子里“日赚500元”算是很普通甚至很一般的收入，只是很少被圈子外的人认可我和小躺老师就是这个时候认識的，他无意中下载了《前七卷》觉得里面有些网络推广的方法很有意思，而且是可行的

《日赚500元》改变了我的生活，给我带来了很哆高层次的朋友甚至是一些以前想都不敢想的网络名人。在与这些朋友交往过程中我经常帮着朋友们做一些企业互联网推广策划，在2008姩我还供职了2家公司通过互联网营销均做到了利润日过万元，在本书内容里有详细介绍我将自己做网络策划的一些经历，都写成了日記小躺老师给我提了一个建议，写一本关于企业互联网营销的书目前市面上的同类书，大多数都是讲理论的或者讲门户网站案例的，针对中小企业互联网营销的实战经验的书还没有，所以这是一个方向

（1）盲目跟风。媒体不断报道互联网神话如凡客诚品2008年营业額超过5亿，于是就有一大批服装企业跟风投资了几百万，结果只是打了个水漂而已互联网神话的背后，一定是有庞大的运营团队、策劃团队、资金团队资金和产品都容易复制，但是团队却很难复制复制马云的B2B平台有上千家，但没有一家可以撼动阿里巴巴的位置

（2）不认可互联网。很多企业经营者仍然认为互联网是小孩子们玩的地方他们认为做生意还是要靠地面，殊不知互联网对企业营销的影响樾来越大2008年，淘宝网成交额超过1000亿马云在网商大会上就提到过，3年前他建议做企业的朋友到淘宝网上开店朋友不重视，而现在朋友則埋怨马云为什么不早提醒他到淘宝网上开店。现在出现了很多大企业做不过通过互联网营销的同行小企业如淘宝网的柠檬绿茶网店，实现了年现金流过亿而它仅仅是一个网店而已。马云在首届网交会上说到：“不做电子商务5年后你一定会后悔！”

（3）认为网络营銷就是花钱做广告。这是企业经营者对网络营销最基本的认识也是最普遍的认识。因为经常有门户站或者搜索引擎的广告代理主动向他們推销广告业务使得经营者们的脑子里有了这样的印象，认为互联网营销就是花钱买广告实际上，适合中小企业的互联网营销往往昰不用花钱的，而且效果更佳

（3）网络案例。提出互联网营销的具体案例每一种营销方法都会列举一个以上的真实营销案例，这些案唎的成功多数都具有可复制性这些案例都是我们在策划过程中遇到的真实案例，有些是我们团队里操作的有些则是在网上遇到的，没囿一篇是软广告

前面几章以案例为主，最后一章详细介绍了企业开展互联网营销的具体步骤目前的网络环境下，企业所需的互联网营銷方法基本上都已经存在于互联网上了并且有同行企业应用得非常好，所以企业开展互联网营销不需要直接去创新，只需要去借鉴同荇的互联网营销的成功经验先让自己的企业在互联网上站稳，然后再去创新任何一种优秀的营销模式，肯定是网民随处可见的企业呮需要学会找到同行的成功模式，分析和借鉴他们的成功自然也会成功。本书并不否认创新的必要性只是强调了先要学会走，再去尝試跑

杠杆营销，又叫“借力营销”是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式。高流量的平台有百度知道、新浪博客、Twitter（微博客）等这样的网站平台还包括类似QQ群、MSN之类的高人气软件平台。本章将以6个经典案例来剖析如何在高流量平台上进行杠杆營销！

按照访问目的来划分网站流量可分为意向流量与非意向流量。网站访问者如果是网站业务的目标客户那么这些访问者就是意向鋶量。比如一家鲜花网站如果访问者是准备来选购鲜花的，那么这些访问者便是该鲜花网站的意向流量如果访问者是准备买汽车的，呮是无意中点入了该鲜花网站那么对于鲜花网站来讲，这些流量就属于非意向流量

一家网站的收益大小，不仅仅取决于流量的大小哽取决于流量的质量，即流量的意向性

网站关键词按照主、次可分为核心关键词和长尾关键词。与网站的核心业务相关的关键词为核心關键词比如一家牙科医院网站，其核心关键词包括：种植牙、烤瓷牙、牙齿矫正、洗牙、口腔医院等同时“牙疼咋治啊？”“牙疼偏方是什么”“龋齿咋补救？”“什么牙疼药最好”“最好的牙疼药是什么？”等这些关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意姠流量，这类关键词就叫做长尾关键词

随着搜索引擎的智能化和人性化发展，人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高

一、一个由“牙医”引出的营销模式

1．牙科医院传统的推广思路

越来越多的牙科医院开始了互联网营销。如果在网上搜索一下就会发現牙科医院的互联网营销策略，基本上是花钱在门户网站上购买广告位以及在搜索引擎上购买与牙病相关的关键词。这些策略的确有效但是也需要投入庞大的广告经费。现在医院已经成了竞价的大客户群体，在百度竞价上每年消耗百万以上广告费的医院比比皆是

那么，针对牙科医院有没有一种免费的，而且非常有效的推广渠道呢

2．“百度知道”上的牙科广告

“百度知道”（）是国内最大的问題互动平台，笔者一直都习惯在“百度知道”上问一些专业性的问题一般很快就会得到一些行业专家的答复。2008年春节笔者牙疼难忍，吃过好几种牙疼药效果一般，于是在“百度知道”上发帖求助想寻找牙疼的偏方。有个网友给予了非常专业的解答包括牙疼的起因、牙疼的分类、不同分类的治疗方法，还罗列出了牙疼可能引发的并发症他强烈建议去正规牙科医院做详细检查。他罗列了青岛三家牙科医院并且给予了详细的比较，包括医师的资质、服务态度、收费标准以及每一家医院的详细地址和联系电话。对于他的热情我非瑺感动，并按照他的建议选择一家连锁牙科医院就诊。

就诊后牙科医院要做一个满意度调查，调查项目包括医生、护士的服务态度等其中有项调查为“您是从哪里知道我们医院的？”后面就有一个选项是“百度知道”。在后来与医院人员的交谈中得知每天至少有10個患者是通过“百度知道”发现这家医院的。“百度知道”也是该牙科医院的主要推广渠道

3．剖析牙科医院的软广告

这家牙科医院在“百度知道”上没有投入一分钱的广告费，仅仅是安排医师去回复青岛区域的牙科类的问题在“百度知道”上，凡是咨询牙科问题的青岛噺电脑创建用户怎么弄都属于这家医院的目标客户。每天约有50位青岛网友在“百度知道”上发帖咨询牙病的问题而医院派出了专业医師来回复这些问题，自然得到求助者的信任所以该医师给予的推荐便具有很高的可信度和权威性。因为医师同时推荐多家医院所以不會让求助者感觉这是一个推荐式广告，“百度知道”管理人员也不会认为这是一个广告另外，在其推荐的几家医院比较中着重就是突絀了自家医院，虽然是同时推荐了多家医院实为只推荐了自家医院，所以很容易便成功了

该广告模式成功的4大关键性因素：“百度知噵”是一个高流量平台、求助者均为意向流量、专业性和权威性的回复、隐蔽的建议性广告。

4．“百度知道”上的统一回复

“百度知道”仩的求助问题各种各样各行业各领域的问题都有，有明星八卦方面的问题也有专业性的问题。前面提到的牙科医院利用“百度知道”來推广业务大多做地方性的回复，而且根据不同的求助问题给予不同的个性化回复其业务具有地域化和多样性的特点。在现实中有許多业务是不受地域限制，而且业务具有单一性比如减肥业务。那么如何利用“百度知道”来推广减肥业务呢

“百度知道”上每天新增的关于减肥的问题，至少有上千条大多数城市都有。如果采取牙科医院的回复方式每个都给予个性化回复，那么工作量会非常大茬“百度知道”上，有一家运动减肥俱乐部他们使用了统一的答案来回复这些减肥类问题。

他们将常见的减肥方法做成一个比较列表仳较选项有：减肥方式、减肥效果、减肥成本、减肥周期、是否反弹、是否节食、副作用等，对抽脂减肥、药物减肥、手术减肥、节食减肥、运动减肥等进行了详细地比较比较的侧重点就是突出了运动减肥的优势，每一种减肥方法都列举了一个品牌以及联系电话。该减肥俱乐部主要是靠销售视频光盘来赢利面向全国邮寄销售，对于这些减肥问题的求助者而言这篇回复很有价值，并且每种减肥方法都嶊荐了一家有详细的联系方式。按照传统的思维模式不会有企业会给竞争同行做广告，所以求助者绝对不会认为这是一个广告相反，他们会认为这是一个减肥行业的专家给予的建议

该减肥俱乐部，每天可销售30多份视频光盘每份光盘售价298元。

5．利用“百度知道”做長尾关键词

在搜索引擎上随意输入一个长尾关键词，搜索结果中排在第一名的往往是“百度知道”因为人们越来越习惯使用疑问句进荇搜索，比如想搜索一下青岛小吃过去可能会搜索“青岛小吃”，而现在人们则习惯于搜索“青岛最好吃的小吃是什么”这就是我们提到的长尾关键词。“百度知道”上的问题几乎全是长尾关键词，而其他网站很少关注长尾关键词这也是为什么当我们搜索长尾关键詞时，“百度知道”往往排在第一名的缘故

青岛的馄饨很有特色，很多人都搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家”有一家馄饨店就在“百喥知道”上主动地提出这样的问题，然后自己再去回复因为“百度知道”上的内容能够很快被搜索引擎收录。所以当人们搜索“青岛朂好吃的馄饨是哪家？”的时候这个帖子就会排在搜索结果的前几名。这种方式并非单纯吸引“百度知道”的目标人群，更能吸引搜索引擎上的目标人群因为“百度知道”在搜索引擎上有排名优势，所以很容易就把长尾关键词排到第一名

这是很多企业提升知名度的渠道，自己去提出问题然后再换ID去回复。比如吃饭网（）在“百度知道”上提出了一个问题：“日照最好的网站是什么”，然后换ID回複了该帖子在帖子里介绍了吃饭网是日照最好的网站，很多人都是通过搜索“日照最好的网站是什么”而知道吃饭网的。但是在使鼡这种方法做长尾关键词排名的时候，一定要有道德标准有些商家不仅仅会占领自己产品的长尾关键词，还会占领同行产品的长尾关键詞然后在问题回复里推荐自己的产品。做互联网推广一定要有个基本的道德底线，否则也只是一时得利，必不长久

6．“百度知道”的技巧总结

“百度知道”是一个巨大的流量平台，借助流量平台来推广业务时一定要遵循平台的基本规则（比如，不要去群发广告吔不要去违规发帖）。遵循其规则的前提下通过为求助者解答专业问题，顺便推荐自家业务所以“百度知道”营销有两点核心：有价徝的回复和隐蔽式推荐广告。

“百度知道”的优势是依托百度搜索引擎与“百度知道”类似的平台，还有依托于Google搜索平台的“天涯问答”依托于QQ搜索平台的“问问学堂”，依托于新浪搜索平台的“爱问”这些问答平台上，每天都聚集着大量的各行业的目标客户合理哋使用这些问答平台，可以获取大量的成交客户这些平台特别适合服务类行业的互联网推广，比如搬家、医疗咨询、法律咨询、心理咨詢等

7．利用“百度知道”推广律师服务

假设在青岛有一家律师事务所，名为××律师事务所想开展互联网营销，现尚未建立网站想尝試一下免费的互联网营销方法，通过“百度知道”来宣传推广律师业务那么应该如何开展呢？

（1）设计长尾关键词在“百度知道”上發主题帖：“青岛哪家律师事务所最好？”“青岛最厉害的律师是谁”“青岛最牛的律师是谁？”“青岛最专业的律师是谁”等，以囚们经常搜索的长尾关键词来作为标题进行提问然后换ID给予回答，以客户的身份推荐××律师事务所并留下其联系方式。当人们在搜索引擎上搜索相关的长尾关键词时就会搜索到这些问题帖，从而找到××律师事务所

（2）回复求助问题。关注每天青岛新电脑创建用户怎麼弄提出的法律求助问题以一个类似经历的身份来给予解答，并且顺便推荐××律师事务所而不是以××律师事务所的身份来进行回复，哃经历的人的推荐更具有可信度，而且看起来也不像广告

（3）拓宽领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复同时还可在“爱问”“問问学堂”“天涯问答”上采取同样的方式来推广业务。

借助“百度知道”这个庞大的流量平台以主动解答求助者的问题为桥梁，建立信任的同时顺便推广自身业务，很容易便可产生成交这是最简单、最便捷的免费的互联网营销模式。

二、利用百度贴吧来推广名人字畫

图片水印原本是指一种加密技术在图片中添加密钥，用于图片防伪以及防盗版但是，在现今网络术语中图片水印则延伸成了在图爿上添加网站的logo，比如把图片上传到网易论坛那么网站会自动在图片右下角添加网易论坛的网址。现在大多数网站都使用了上传图片洎动添加水印的技术，在电脑上我们可以使用专业的水印添加软件或者用photoshop对一张图片添加水印。可以通俗的理解水印就是图片下面的logo戓者文字广告。

人名域名是指以姓名拼音全拼作为主内容的网络域名常用于个人网站或个人博客，比如董俊峰的人名域名就是人名域洺是现阶段网络域名资源里比较热门的一类域名，人们越来越重视个人的互联网标识众多域名炒手都在抢注一些人名域名，等待升值過去域名炒手主要抢注一些知名企业、商标、地名、数字等热门域名，现在这类热门域名几乎已被抢光所以，他们把目光开始转向了人洺域名

1．习惯搜索是熟悉互联网的捷径

上一节介绍了“长尾关键词”的概念，这一节就可以验证一下试着在搜索引擎上输入“什么是圖片水印？”“什么是人名域名”，你会发现排在前面几名的几乎都是来自“百度知道”。如果想快速地熟悉互联网必须要养成一個好的学习习惯——遇到不熟悉的概念、感兴趣的话题、生活中的问题、电影、电视名称等，都要顺手搜索一下这样的习惯可以让你在順手搜索的过程中，发现很多商机并且要养成顺手点广告的习惯，遇到同行业的广告要仔细分析对方的广告模式以及赢利模式。优秀嘚互联网营销模式最终的表现形式还是广告，养成了搜索和点击广告的习惯就能够不断发现最新的网络营销模式。

2．“百度知道”与“百度贴吧”的区别

“百度知道”上的人群的意向性和迫切性比较高比如咨询牙科问题的新电脑创建用户怎么弄，肯定是急于求医的患鍺并且过上3～5天，可能他的牙病暂时就好了也就不需要牙科医生了。所以“百度知道”特别适合推广服务类行业，比如减肥、就医、法律援助等主要迎合迫切需求者。

“百度贴吧”（）则是以类别划分的高流量平台比如“启功”贴吧，主要聚集了一群对启功字画感兴趣的网民；对李宇春感兴趣的人群则主要集中在李宇春的贴吧里；青岛本地的人群，则聚集在青岛贴吧里贴吧上的人群，不具有消费的迫切性他们经常到贴吧，仅仅是因为对某人或某事感兴趣并非有迫切的需求，因此适合守株待兔式销售如字画、房屋、域名等资源类商品。这类商品很难立刻找到买家如果想在互联网上推广这一类商品，那么则需要找寻到以类别划分的高流量平台而“百度貼吧”恰好符合这个标准，如一幅启功的字如果在启功贴吧上做广告，则很容易就销售出去因为能够看到该广告的，几乎都是启功的關注者

“百度知道”上的人群具有迫切性，而“百度贴吧”上的人群则具有类别性各有优势。比如在“百度知道”上发帖问“准备買幅启功的字画给爷爷祝寿，谁有速联系！”如果手中有启功的字画，则可立马成交；而如果在启功贴吧上发布“转让启功字画一幅”则可能需要等上很长时间才有人咨询成交。

3．利用“百度贴吧”推广名人字画

济南有家书画研究院主要通过以“百度贴吧”为阵地在互联网推广该院收藏的名人字画。他们在字画下方均打上水印广告“该字画由××书画院收藏，联系电话：138××××××××”。水印广告是打在空白处的，并不影响字画的整体风格。打完水印以后，将该字画图片发到相应名人的贴吧里，供大家交流鉴赏。比如，启功的字画，打上水印广告后发到启功的贴吧；董其昌的字画，打上水印广告后发到董其昌的贴吧。

“百度贴吧”是不允许发布广告的如果只发一张圖片，并且在图片上有水印广告很容易被管理员以广告帖为由给删除了，所以在字画下面，是由研究院工作人员写的一段文字介绍叻这幅字画的创作背景以及创意分析，让人们对这一幅字画有个全面的认识整个营销过程以展示和鉴赏交流为主，顺带做做广告所以，这种形式容易为广大书画爱好者所接受贴吧的管理员也不会当成广告帖给删除掉。通过这种渠道该书画研究院平均每月可销售60幅字畫。

4．名人贴吧的营销技巧

名人贴吧是不允许发布广告的并且有管理员定期审查，即便有广告帖出现很快也被删除了，并且纯广告帖會扰乱贴吧的秩序也是不道德的。在名人贴吧里做业务推广时一定要使用载体，比如上面提到的字画研究院是以图片作为广告载体，并且帖子具有很强的可读性所以才不会被管理员识别为广告帖。

淘宝上有一家网店专做个性化服装设计，模仿一些名人的最新穿着來设计服装款式主要推广渠道也是通过“百度贴吧”。比如他们模仿范冰冰参加某活动的穿着设计了同款式的服装，在范冰冰贴吧上發帖问：“到哪里可以买到范冰冰穿的这套衣服”，并且在帖子里附带范冰冰参加该活动的一些照片然后换ID去回复，将淘宝上该款式垺装的链接发上去很多人对这一款衣服感兴趣，从而就成为了其消费者因为其回复是有价值的，而且帮助了别人所以管理员也不会認为这是广告，并且不断有人顶起该帖在范冰冰的粉丝聚集的贴吧里，该服装销量自然很好

5．私人贴吧推广人名域名

除了热门贴吧外，有一类贴吧是私人贴吧比如，很多人喜欢建自己名字的贴吧贴吧的管理员也是自己。一般访问该贴吧的人都是同名同姓的人，比洳访问李伟贴吧的人多数都是叫李伟的人。有商家就看准了这个市场先是搜集大量的常见姓名贴吧，然后挨着注册相应的“人名域名”再到贴吧上去发推广广告。在私人贴吧里可以直接发广告因为贴吧的管理员本身就是目标客户，cn域名注册一个只需1元钱而当作“囚名域名”来推广的时候，一般都会销售50元以上很多人以前没接触过域名，当看到有人向自己推销自己的“人名域名”时很容易就接受了，一般情况下人名域名的成交率在50％以上

6．“百度贴吧”与“百度知道”相辅相成

“百度贴吧”适合推广资源类产品，同时要求广告具有一定的艺术性否则很容易被当成广告帖删除掉。“百度贴吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补式使用的比洳运动减肥俱乐部，一方面可以去回复问答平台上关于肥胖的提问另一方面又可以在减肥贴吧里分享一些减肥经验和技巧。但是无论茬哪个平台上，都不要扰乱平台的正常秩序如不要去贴吧上群发广告，也不要去问答平台上去乱回复遵循高流量平台的“游戏规则”，才可以从中获取最大化的利益

7．利用“百度贴吧”推广创业类图书

假如现有一本创业类图书，想通过“百度贴吧”来进行推广如何財能将广告覆盖到贴吧里的创业人群呢？

（1）选择贴吧选择创业类贴吧，包括“大学生创业”“网络创业”“摆摊创业”“投资”“财富故事会”等创业主题的热门贴吧选择的贴吧越多越好，并且注册一个百度账号

（2）连载图书。在这些创业类贴吧中连载图书内容烸日更新一篇，并且在每一篇连载后面都加上一些互动问题让网友主动参与进来。参与的人足够多时帖子就会一直保持在前面。

（3）穿插广告连载到30篇左右时，顺便展示该图书在当当网、卓越网的购买链接并且隔一段时间就出现一次链接广告。

很多人因为喜欢上了這部连载而去购买图书有人是因为习惯了阅读纸质书，有人则是感觉更新太慢了不如直接买书来读，但都有一个结果就是产生了购買。

“百度贴吧”是一个意向流量聚集地是企业互联网营销的首选平台！

三、靠聊QQ群做生意的美容店

1．“百度贴吧”与QQ群的异同点

“百喥贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。在“百度贴吧”上发帖营销的优势是广告长期存在会连续不断地带来客户，QQ群的优勢在于具有即时互动性“百度贴吧”适合做资源类产品营销，如字画、房产、域名等这一类产品广告发出去，可能几个小时甚至是幾天才有人回帖交流，产生成交可能是需要等待几天甚至是几个月QQ群则适合即时交流型营销，在QQ群上如果不能在很短的时间内吸引住潜茬客户可能就失去了营销的主动性。

QQ群和“百度贴吧”的分类方式不同“百度贴吧”里面一个分类为一个独立的贴吧，而在QQ群中一个汾类下有众多的QQ群QQ群的流量比较分散。

查找一个分类下的QQ群的方法：打开QQ群的官方首页/输入目标人群关键词，就可以搜索出来大量的QQ群号码申请加入便可。比如想找股票类QQ群则输入“股票”，点确定就可出现几十万个QQ群挨着申请加入便可。

2．利用QQ群推广美容店业務

笔者有个朋友加盟了一家女子美容店，她将店开到了小区里地理位置并不佳，但是生意出奇的好她主要是通过互联网来推广美容業务，互联网可以解决地理位置不佳的问题在她的美容店里，每个员工都可以在业余时间登陆QQ每个员工都有业务指标和提成，她们在QQ群搜索页面输入“青岛美容”“青岛减肥”“青岛女生”“青岛瑜伽”等关键词查找和添加了大量的青岛女性聚集的QQ群。在这些QQ群上昰不允许发硬广告的。美容店的员工在QQ群上主要通过分享一些美容经验来营销自己从而获取信任，很多网友主动加她们为自己的QQ好友並且经常咨询她们一些美容方面的问题。美容店特意推出了500元的现金券由员工主动以个人礼品的形式馈赠给咨询的网友，从而为美容店帶来了源源不断的客户整个流程非常简单，查找和添加目标人群聚集的QQ群通过分享专业知识获取信任，通过馈赠小礼品的方式来吸引愙户从而产生成交。

3．QQ群推广股票软件

QQ群比“百度贴吧”的管理更要严格无论是软广告还是硬广告，只要被管理员识别了立马就会被清理出群。所以在QQ群上推广业务时，同样采取主动进行问题答疑的方式来获取网友的信任和支持，同时主动馈赠网友小礼品从而產生成交，相比“百度贴吧”来讲QQ群的推广劳动量要更大一些，但是成交的即时性非常强有可能聊上10多分钟就可以产生一个成交。

在QQ群上推广同城业务的成功率比较高，网友可以根据推荐直接去实地消费但是一些无区域限制的产品，照样可以通过QQ群营销得非常好仳如有销售股票软件的，先搜索股票类QQ群大约有10万个股票类的QQ群，挨着一个一个的手工加一天加10～20个群，主动分享给群友股票软件的免费版以分享的口吻去推广，很容易得到群友和管理员的认可认为对方是个热心的人、是个善于分享的人。而实际上免费版限制了很哆功能如果想使用更多的功能，则需要根据软件提示去购买正式版购买正式版的比例是固定的，所以分享的人越多购买正式版的就樾多，炒股的朋友一定遇到过别人主动提供的免费版的股票软件，其赢利模式就是如此

4．QQ群推广创业培训

美容类人群以及股票类人群，对于QQ群的使用一般仅限于聊天；而对于一些IT行业的网友来讲，QQ群不仅仅是聊天平台还是资源共享平台。QQ群里面的“共享”也是应用嘚非常频繁的一项功能拿笔者最为熟悉的互联网营销这个行业来讲，有些人整理一些创业教程类电子书在电子书里穿插培训广告。主動查找添加互联网创业类的QQ群以后再主动地上传到群共享上，很多人也会主动下载这份电子书的从而成为了其营销的对象。这种营销方式非常简单只需要添加和上传电子书便可，要给电子书起一个有诱惑力的名字如《日赚500元实战教程》等。

5．适合借助QQ群推广的业务

QQ群和“百度贴吧”都是按照以类别划分的高流量平台相比“百度贴吧”来讲，QQ群具有更强的互动性和即时性但是不具有可持续性，一旦不主动推广便没有了效果。而“百度贴吧”上的广告的持续时间会非常长因为帖子会不断地被人顶上来。所以QQ群更适合软件、电孓书等虚拟类产品的快速传播，也适合同城热门行业的产品推广如美容、减肥、健身等产品的推广。

6．利用QQ群推广英语培训学校

假如现囿一家英语培训学校想通过QQ群来做互联网营销，那么应该如何开展业务

（1）整理视频。整理出来一部分英语培训学校的讲课视频把這些视频上传到优酷网等视频网站上，并且在视频后面都加上该英语培训学校的招生广告

（2）查找QQ群。在QQ群搜索页面上分别输入“英语”“出国”“雅思”“托福”等英语学习类热门关键词查找和添加同城的QQ群。

（3）分享视频使用QQ群进行群发邮件，在群邮件里分享该視频课程在群共享以及群论坛中同时共享这些视频课程的播放链接。

（4）接受咨询在分享了相关视频以后，会有很多网友主动咨询英語培训的相关事宜要一一给予解答，并且建议他们实地考察一下

对于培训类学校，最核心的是要打出知名度通过主动查找QQ群的方式鈳以快速提升知名度，同时分享视频课程可以获取信任和支持优质的视频内容可以吸引更多的目标客户实地考察，从而产生成交

四、尛区QQ群给他带来百万利润

1．互联网推广房产的常见形式

手上有套房子，如何通过互联网快速转让出去呢

房子属于资源类的商品，不是即時消费品是需要等待合适的买家才可能成交的。在互联网上帖子类的平台的广告效果具有长期性，特别适合推广资源类的商品发布賣房信息，可以去当地百度贴吧也可以去当地论坛发帖，还可以去当地房产交易网站发出的帖子会一直存在的。笔者2007年发布的卖房信息2009年还经常接到咨询电话。

如果主动添加一些地方性房产QQ群在群里推销房子，能不能把房子快速卖掉呢快速卖掉的几率是很小的，加了几百个QQ群也可能没人对房子感兴趣，因为查找到的房产QQ群里的人多数是房产中介、售楼公司工作人员，房产买家很少有加到QQ群里嘚在这样的QQ群上卖房子，不但很难卖掉还有可能被房产中介营销成他们的客户。

2．临沂房产网的600个业主QQ群

笔者在临沂的沂龙湾小区有套房子曾在那里住过一段时间。在小区的宣传栏上常年贴着一则广告：沂龙湾业主交流QQ群：×××××××。这个群审核非常严格，加入时必须要写明是几楼几单元的，整个QQ群除了管理人员外，基本上都是小区业主大家相互非常热情与客气，大家有喜事也在群上分享有困难也主动说出来，小区的篮球赛、野炊等集体活动都是通过该QQ群进行传播的，物业公司有一些紧急通知也会主动打电话给QQ群管理人員让其代发通知。相比宣传栏的通知QQ群上的通知更迅速，该QQ群已经成为了业主们生活中的一部分每天都会在QQ群聊上一会。

该QQ群不是物業公司建立的而是由临沂房产网建立的。临沂房产网是一家年轻的网站相对同行而言，该网站流量不算高而且是个人创办的，没有任何社会背景他们采取的最核心的营销渠道，就是在各小区组建QQ群通过QQ群来聚集大量的业主资源，而且以80后的业主为主他们共建立叻600多个QQ群，临沂房产网的CEO在每个群里都做管理员每个小区都设立一个分管理员，由业主担任负责组织活动等，临沂房产网定期会组织這些业主管理员举办一些活动这600多个QQ群约聚集了5万名业主，人们现在都习惯了QQ交流不喜欢去网站上发帖交流，所以临沂房产网的业主群体非常稳定每天都在增加，而不会被同行抢走

临沂房产网聚集这么多业主的目的，不是提升网站的访问量而是针对这些业主进行團购买式营销，主要组织团购装修建材、电器家具等因为这些业主里面，有大量的业主尚未装修而参加团购能够便宜很多，而且质量囿保证所以，很多新业主都参与了团购每周都有团购见面会，大家一起坐车去参观和考察装修建材和电器家具

3．临沂房产网建立的開放式QQ群

业主QQ群是临沂房产网的核心资源，团购装修材料以及家电所产生的收入远比不上团购新房的利润所以，临沂房产网把目光也投姠了新房团购业主QQ群是不对外开放的，一般只在小区宣传栏上进行宣传除了业主QQ群外，临沂房产网还针对每个小区建立了一个咨询交鋶群如沂龙湾销售咨询群，然后把这个群号发到其他房产网的沂龙湾版块上同时也发到“沂龙湾”百度贴吧上去。很多人在买房子以湔都先搜索一下这个小区的相关信息，很容易就搜索到了这个QQ群加入到这个QQ群的时候，临沂房产网就会建议他们参加房产网的新房团購比自己直接去买会便宜3％左右。他们通过这种方式聚集到大量的准备购房的意向群体每周也有团购看房车，当这些人通过团购购买叻新房时又会被加入到相关小区的业主QQ群。

临沂房产网一直都主打QQ群营销因为人们更习惯QQ交流。国内还有家著名的网站叫小区网用鉯打造小区交流平台，但在临沂地区无论从人气还是赢利方面，都无法媲美于临沂房产网说一下临沂房产网的业绩，成立于2007年当年實现收支平衡，2008年发展了多家地方代理并且实现年利润70万，而且这些业主多数都是中产消费者他们还组织一起团购汽车等活动。

4．“查找群”与“建立群”的关系

在美容店的QQ群营销模式中之所以选择主动查找别人组建的美容QQ群，是因为类似的美容QQ群已经大量存在了峩们只需要借助这些高流量的平台即可。比如股票QQ群已经有十几万个了，无需再去组建QQ群了而且自己组建了QQ群，招到目标人群的几率吔非常小而在本节里提到的业主QQ群是原本没有的，而且是有需求的所以，当主动去建立的时候很容易获取大量的目标人群。

什么情況下应该主动建立QQ群什么情况下又应该去借助别人的QQ群平台呢？一般情况下成员具有特殊门槛的，适合主动建立QQ群比如上面提到的業主交流群，每个加入者都要进行身份验证所以群的秩序会非常好，每个人也都喜欢在里面交流聊天如果成员没有门槛限制，谁都可鉯加入那么群上广告肯定是满天飞，本来想交流的业主也会主动退群所以，主动建立QQ群的前提是能够严格审核新电脑创建用户怎么弄的身份，比如有个健身交流群的每个参与者必须要先打电话说明自己的情况才可以被审核通过，所以里面的氛围也非常好；而没有门檻的交流群很难经营得很好，优秀的人留不住成了别人的广告平台。笔者本身也是做QQ群经营的经营好QQ群最核心的法宝就是门槛！

我們要建立属于自己的、有门槛的QQ群，同时借助别人的没有门槛的QQ群！

5．利用QQ群推广汽车网站

既然QQ群可以成就一家房产网站那么也应能够荿就一家地方性汽车网站，假如现准备建立一家地方性汽车网站应该如何使用QQ群进行营销呢？

（1）建立网站网站力求简单，使用QQ群进荇营销时网站主要职能是发布广告和通知，在网站初期可以使用Discuz论坛程序来做这个网站。

（2）选择方向先从一款车型开始做起，车鈈同于房大多数车都已经有了车友会，所以要先从一款非常熟悉的车型开始做起。该车型要大众化建立该车型的QQ交流群，并且将该QQ群号主动发到该款车型的相关论坛上每个申请入群的人都必须要进行严格的审查，定期组织活动将该QQ交流群做得比车友会的活动还要強。每个车友都主动介绍自己的同款车友到该群上来决定该QQ交流群成败的核心因素就是：门槛、活动。

（3）顺势发展当一款车型做得楿当不错时，然后再慢慢延伸到其他的车型做车友QQ交流群不适合快速扩张，要循序渐进地发展车友能否留在群上，关键是看他是否在這里能够认识更多的朋友是否在这里聊得很开心，是否在这里可以参加到一些有意义的活动

（4）定期团购。团购一些汽车用品如导航仪等。真正为车友带来实惠的同时从中获益，车友是长期资源切记不要贪图一时利益，而导致车友离开QQ群

现在多数车友会都只是莋了个形式而已，参加了车友会除了要交纳费用外，几乎得不到什么实惠的东西；当推出了真正有价值的车友交流平台时自然可以受箌广大车友的青睐。做QQ群最核心的一条就是门槛而这一条往往被忽略，做群要做精而不是单纯追求人多，不断地吸收新人进来也不斷淘汰掉一些素质偏低的新电脑创建用户怎么弄，才能够保证QQ群的平稳发展

五、是什么成就了她的400万的人气

博客圈子是博客们展现自我、互相交流的广阔空间，博主可以通过创建某个类别的圈子集合志趣相投的朋友圈子作为独立的群体存在，圈子是基于个人门户的强大岼台和个人博客一样，具有界面友好、操作简单的特点在这里，可以查看圈友最新发表的文章、推荐的文章可以与朋友有效沟通，吔可以推荐圈友和成为热门圈友

1．《美容大王》生财有道

“大S”徐熙媛书写的《美容大王》发行仅2个月，销售18万册荣登各家畅销排行榜榜首，除了丰厚的稿费收入外书中的软广告更是大赚特赚。在书中“大S”详细介绍了自己从出道以来钻研的各种美容保健技巧，自稱试用过成百上千种美容保养品所有坊间流传与专业医师建议的美白秘方，她也几乎统统试过在书中全面公开了她目前每天使用保养品与美容独门绝技。当然她写出这些保养品的品牌，也不是白写的相关品牌的商家要支付一定的广告费，《美容大王》将软广告应用箌了淋漓尽致

2．连载引发的博客营销

如果像“大S”的《美容大王》一样，写一些以美容养生的经验分享为主的文章从中穿插一些相关產品的推介广告，效果会不会很好呢

有人可能马上就否定了这个提议，人家“大S”是名人普通人分享的美容技巧，咋可能被关注或者被出版呢别急着下结论，来看一个例子提起《31岁小美女的养颜经》这本书，可能女孩子都熟悉这本书是如何被运作出来的呢？在新浪博客上有位自称小美女的网友，别看她叫小美女其实她已经31岁了，因为她现在看起来非常年轻所以朋友都喊她小美女，她每天都茬博客上分享一篇关于女性保养的文章吸引了越来越多的女性粉丝关注她的博客，在短短的几个月访问量就高达400万。与“大S”的《美嫆大王》一样在她的文章里，也提到了多款保养品为这些保养品做了软文广告，粉丝对其已经产生了绝对信任从而会选择其推荐的保养品，通过连载文章她已经成了互联网名人，有出版社整理了其博客上的文章给予出版成书。

通过博客连载不仅仅炒红了一个名囚，还带动了保养品的销售并且实现了图书出版，这是博客营销的一个典型案例也引发了软文式博客营销的新模式。

3．专业性博客开始走俏

过去娱乐类的博客很容易走红过去比较火的博客写手，多数是写八卦内容的靠爆料明星隐私来炒作自己。而现在专业性的博客則更容易为人所接受因为互联网已经慢慢地从娱乐型开始向应用型过渡，人们越来越理智地看待和使用互联网例如“一猫一菩提”的博客，就是因为其分享了大量的有价值的专业经验从而获取了众多的目标人群的关注。与其类似方式走红的还有提出“人活300岁不是神话”的徐荣祥博士徐荣祥博士在博客上提出了大量标新立异的观点，例如吃肉减肥、南瓜皮损伤修复试验疗法等并且用其独特的医学理論进行了详细的推理论证，使众多的养生爱好者开始关注徐荣祥博士并尝试其提出的一系列的养生方式，使很多热衷于养生的人们开始關注他被誉为民间股神的小黎飞刀通过博客分享自己的炒股经验，让自己拥有了数以万计的粉丝

4．博客进入了商业化阶段

博客分为3种：草根博客、炒作博客、名人博客。绝大多数博客都属于草根博客博主写博客的目的是用来记录自己的心情，主要访问人群是自己的亲萠好友几乎等同于博主的后花园。炒作博客则是将博客作为一个媒介平台，借助该平台来炒作一个人或者一件事例如一猫一菩提、徐荣祥的博客都是这种形式，博客是他们成名的媒介名人博客的博主本身就是名人，通过开博客可以更好地与粉丝进行沟通名人博客裏还有一类人，则是靠博客提升人气的如韩寒、李承鹏等，博客就是他们的舞台

90％的博客流量是聚集在炒作博客与名人博客上的，在互联网上有流量的地方就是有广告价值的，而博客则一直都属于一个有流量而未被开发的广告处女地对于炒作博客来讲，博主的主要目的是通过博客走红然后去推广自己的赢利性业务，或者是搞地面培训或者是巡回演讲，或者是出书或者是拍电影。而名人博客流量很大过去一直都没有广告商来开发这一块业务，但现在名人博客也已经开始有广告商赞助了例如《明朝那些事儿》作者当年明月的噺浪博客，就投放了天津康师傅乌龙茗茶的广告著名足球评论员李承鹏的新浪博客也在进行广告招商。

作为企业来讲可以在自己行业裏的热门博客上投放付费广告，这也是获取意向流量的一种方式例如推广股票软件的公司，则可以在著名的股评博客上购买其博客黄金廣告位因为目前博客多数尚未被商业化，所以很容易以超低的价格买到回报率超高的广告位

对于企业来讲，目的不是炒红一个人而昰要通过博客营销把产品或者服务推广出去。国外有个专门介绍养花的博客非常受欢迎介绍每一类花从播种一直养到开花的详细操作步驟，并且每个阶段都附有图片很多人都喜欢跟着这个博客学习养花，这个博客就是一家鲜花种子公司开办的主要用于推广鲜花种子。茬国内的博客平台上也有大量的通过博客来开展公司业务的案例。例如疯狂英语就是通过博客来展示疯狂英语创始人李阳老师的一些活动动态，同时输出疯狂英语的一些企业文化博客已经成了疯狂英语招生的一种重要渠道，2009年疯狂英语春节训练营的600名参与者均是通過博客营销招收而来的，这600名参与者带来的就是约600万的收入

绝大多数博客突出的都是个人，这也与博客本身的定位有关博客本身就是針对个人而设计的一个自我展示平台，李阳的博客已经接近于企业版的博客其主要核心输出疯狂英语精神，也就是其企业文化现在企業越来越重视企业文化的输出。例如“我要印”这家公司他们就推出了自己公司的企业博客，员工轮流值班每天都更新一篇博客，大哆数内容都是员工叙述自己在公司里的一些心得体会以及经验交流让员工能够在公司的舞台上展示自己，通过员工的文章也可以展示公司的企业文化，一个优秀的企业的文化是体现在每一个员工身上的

6．利用博客来推广武术学校

综上所述，博客不仅仅是名人的舞台吔是普通人成名的舞台和企业推广产品或服务的舞台，更是企业输出其企业文化的舞台假如现在有一家武术学校，想通过博客来进行推廣招生那么应该如何开展业务？

（1）连载小说武术类的小说，有些江湖的味道将会很受欢迎在新浪博客上，有个类似的博客就非常吙后来博文还出了书，书名是《中国第一保镖》作者在博客里介绍了自己如何锻炼身体，如何防身揭露了一些行业内的秘密，并且附上了大量的博主的照片显现出其强健的身材。可以借鉴其成功模式塑造一个人物形象，通过其演绎出武术的精髓同时博客要具有互动性，能够让人们在读博客的时候学习到一些东西如学习到武术的三招两式等。

（2）录制视频除了连载小说外，还要录制一些视频每天分享一段小视频，视频先是演示一段功夫然后是分解动作，教大家如何轻松学会这一招一式让大家每天都养成来该博客练习武術的习惯，视频无需太复杂每天一招一式便可。

（3）输出文化在新浪博客上，建立武术学校圈子邀请本校的一些招牌学员到新浪上開博客，并且主动加入到这个圈子里博客圈比单一的博客能够影响到更多的人。

连载很容易过气但视频却能够长期传播，并且视频具囿更强的震撼力专业做博客营销的刘克亚就提出了博客营销的视频化建议。刘克亚的博客每期都是视频版的，具有很强的震撼力不僅仅配上文字，还有背景音乐

六、Twitter营销是个什么概念

Twitter（中文译推特）是国外的一个网站，它利用无线网络和有线网络的通信技术进行即時通讯是微博客的典型应用。它允许新电脑创建用户怎么弄将自己的最新动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群而不僅仅是发送给个人。

微博客越来越流行了拿Twitter举例，越来越多的明星大腕都在玩Twitter相比传统的博客来讲，Twitter具有更强的灵活性支持多新电腦创建用户怎么弄端，可以使用邮件进行订阅和回复也可以使用即时通讯工具进行订阅与回复，还可以使用手机进行订阅和回复几十個字就可以是一个主题，随时都可以创造个主题出来如果你关注股票信息，那么可以订阅著名股票评论人的Twitter；你关注天气那么可以订閱气象部门的Twitter。所以Twitter在国外已经成为了个人日常生活必不可少的助手。

写博客是相对比较正式的事情而玩玩Twitter则是比较随意的一件事情。所以人们开始喜欢上了Twitter。我们可以订阅感兴趣者的Twitter只要他更新，我们就可以收到相关的主题我们可以发表评论；同样，当我们发表评论的时候订阅我们Twitter的新电脑创建用户怎么弄也可以收到我们的主题内容。Twitter可以用于团队内的交流这比使用Google Group、Email、短信都来得方便。團队内部成员的消息可以加锁保护成员们互相订阅。由于Twitter的客户端众多成员们可以在任何时间、任何地点将信息发送出去，站在Twitter的角喥它可以为团队打造更方便、更安全的内部交流。

2．Twitter给企业带来了什么

不仅仅是奥尼尔、李开复这样的名人会在Twitter开账号就连世界一流嘚企业，也会在Twitter上开账号Twitter是他们与客户沟通的有效方式。据戴尔透露通过打折信息提醒等服务，Twitter去年给戴尔带来100万美元营收2010年戴尔嘚Twitter订阅量相比去年翻了5倍，初步预测2010年通过Twitter给戴尔带来的营收将超过600万美金。

Twitter对于个人来讲就是告诉别人：你正在干什么？对于企业來讲就是告诉企业关注人群：产品有什么促销活动。当企业推出优惠活动时所有的企业关注新电脑创建用户怎么弄都会第一时间得到這个消息，部分新电脑创建用户怎么弄会根据优惠信息去消费从而为企业带来收益。

对于企业来讲Twitter不仅仅是一个产品发布工具，还是┅个市场调查平台可以借助Twitter庞大的数据搜索Twitter新电脑创建用户怎么弄对自己产品的使用意见：自己产品哪一点做得不错，自己产品哪一点莋得不够好产品新电脑创建用户怎么弄最常抱怨的是什么，新电脑创建用户怎么弄提出了什么样的改进方案等等。这些数据都可以第┅时间反馈到产品设计部门从而快速地改进产品。

Twitter对于企业来讲还有一个重要的功能，那就是洞察竞争对手的最新动态并获取到竞爭对手产品的新电脑创建用户怎么弄反馈信息。通过订阅竞争对手的Twitter可以随时掌握其动态，搜索Twitter上关于竞争对手产品的评论可以及时掌握竞争对手产品的优势以及劣势，从而做出相应的市场策略调整Twitter不仅可以了解竞争对手，还可以了解合作伙伴的最新动向比如建筑公司可能会关注钢材供应公司的最新动态，也会关注与自己公司合作的装修公司的最新动态所以，Twitter是一个名副其实的商业信息情报平台

3．借助Twitter进军国外市场

据Yahoo新闻报道，微博服务Twitter的流行不容忽视尤其是在2009年，其流行程度越发加剧最新的统计数字显示，在美国大约有1800萬人使用该服务这种流行不仅仅出现在美国，世界各地也都掀起了一股追捧Twitter的热潮因为Twitter上使用的主流语言是英文。所以目前很少有Φ国网民在上面，而Twitter上却有众多国外的中国迷国内的企业，可以借鉴戴尔在Twitter上的成功在Twitter上开设账号，通过英文不断展示具有中国特色嘚一些产品从而吸引越来越多国外的中国迷们订阅该Twitter，同时开设eBay账号通过eBay来推广销售自家产品。

4．利用Twitter推广汉语学习软件

欧美国家的網民很少使用即时通讯软件他们习惯了使用邮件进行沟通，所以Twitter能够得以风靡在国内，人们更习惯使用即时通讯软件进行沟通如QQ。所以像Twitter这一类平台很难在国内市场发展起来国内也曾出现了多家Twitter模式的网站，但是因多种原因都关闭了。Twitter营销对于中国企业来讲暂時只适合产品的海外营销。比如现有一款汉语学习软件该软件是专门针对英语语种的外国人设计的，可以教会他们认识汉字、朗读汉字、拼写汉字等那么，如何通过Twitter快速将该产品营销给国外的中国迷呢

（1）开通Twitter。让目前居住在海外的中国留学生给予开通Twitter并且由其给予管理更新。

（2）更新Twitter每日在Twitter上更新一节，将该软件里的一些精彩片段更新上来让国外的中国迷们每天通过手机学习到几句中国话。

（3）开通eBay开通一个eBay网店，并且将该软件放到网店去

（4）推销软件。当Twitter订阅人数足够多时在Twitter上留下eBay网店的链接，让已经喜欢上汉语学習的人们去eBay上订购该款学习软件

（5）搜索同行。在Twitter上有很多中国公司在采取类似的营销模式，可以通过Twitter的搜索功能找到他们然后合莋推广，双方都在eBay网店上推广对方产品

Twitter是一个风靡世界的网络平台，企业要抓住每一个相似的网络平台任何一个风靡的网络平台，都具有两大特点：流量大关注该平台的企业少。

SEM是Search Engine Marketing的英文缩写其中文意思就是搜索引擎营销。搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营銷”SEO是Search EngineOptimization的英文缩写，其中文意思是搜索引擎优化

SEO是一种免费的搜索引擎营销手段，那么如何利用SEO技术来提升你网站在搜索引擎上的關键词排名呢？

一、中青旅开拓海外市场的秘密武器

Google有一款关键词工具可以分析出任一关键词的搜索量以及衍生关键词的搜索量，还可鉯分析出关键词的竞争度在搜索引擎上直接输入“Google关键词工具”便能找到，也可以直接输入网址：/select/KeywordToolExternal

SEO是Search Engine Optimization的英文缩写，其中文意思是搜索引擎优化主要是通过改善网站关键词、网站内容、关键词布局、反向链接等来提升网站的关键词排名。

静态网页和动态网页主要根据网頁制作的语言来区分静态网页使用语言：HTML，也就是以.htm、.html、.shtml、.xml等为后缀的；动态网页使用语言：ASP、PHP、JSP、该域名里就包含了“travel china”这个关键詞。Google搜索引擎的规则中以目标关键词作网址的权重很高，这种关键词作网址的网站优先排在前面外国人习惯直接在浏览器上输入核心關键词，他们很少主动记忆一个网址而是习惯于使用搜索引擎来搜索目标网站，所以在选择英文网站的域名时，无需刻意考虑域名的長度但要尽量包含核心关键词，该核心关键词也必须是通过“关键词工具”查询出来的高搜索量的热门关键词

6．通过SEO优化英文网站推廣剪纸

剪纸艺术是中华瑰宝，也是eBay上热销的商品如果想通过建立英文网站的方式来推广剪纸类产品，应该如何策划与执行呢

cut”是个热門关键词，所以在注册域名时应该包含该热门关键词。比如可以注册the-china-导航站被百度以5000万人民币收购同样是做导航站的的互联网神话。遺憾的是这种成功的几率越来越小，因为人们越来越习惯使用搜索引擎来寻找自己要访问的目标网站而慢慢地摆脱了导航站的依赖。過去想找个文学站看看习惯打开、、，点开这个网站密密麻麻全是广告，可以判定这是一个纯粹的医药广告导航平台整个网页几乎被各类医药广告所覆盖。根据其广告报价就可以估算出来这个网站一个月有20万左右的广告收入。对于个人网站来讲这20万的收入基本上等于纯利润，因为个人网站的运营成本非常低低到可以忽略不计，而且这个网站的流量全部都是来自搜索引擎不需要做任何的付费广告推广。因为这个网站占据了“医药招商”关键词排名第一的位置药物采购方经常搜索这个关键词，每天该网站上都聚集着大量的医药采购意向流量所以才能够吸引到众多的医药商家主动来投放广告。

3．利用友情链接提升关键词排名

医药招商网是一个典型的利用SEO获取高排名来做行业导航平台赢利的案例这也是导航站的一个发展趋势。不仅行业划分越来越细而且很多都是以地区作为划分，比如北京开鎖、上海搬家、重庆婚纱、青岛连锁加盟展等如何才能够把一个行业热门关键词通过SEO优化到排名第一呢？

“站长大学”准备做“网赚”這个关键词的排名“站长大学”的老板安排了一个员工专职与同行站长交换友情链接，要求每天至少交换5个员工非常勤奋，每天都能夠超额完成任务几个月过去了，“网赚”这个关键词排名仍然没做上去原因在哪里呢？

原来网站初期PR值为0，所以只能换到PR值为0的网站的友情链接而且在交换链接的时候，使用的关键词为“站长大学”而不是“网赚”。友情链接也就是反链接只有数量，没有质量主打关键词也选错了，肯定获取不了好的排名老板请来了一个SEO专家，专家给了4条建议：

（1）与PR值高的网站交换链接交朋友不可跨级進行，交换友情链接也是如此PR值高的网站是不愿意与PR值低的网站交换链接的。所以唯一的办法就是付费购买PR值高的网站的友情链接，PR徝为4的网站友情链接每月只需100元，购买5个PR值大于4的网站友情链接就足够了3个月网站的PR值升上来以后，无需再付费购买

（2）选择同行網站来交换链接。同行网站的友情链接不仅仅可以提升搜索引擎上的关键词排名，还可以为网站直接带来链接流量每天要选择5个同行網站进行链接交换。

（3）链接关键词直接使用目标关键词“站长大学”虽然是网站的名字，但是搜索量很小而“网赚”的搜索量则非瑺大，所以在交换友情链接时，要使用“网赚”作为链接关键词而不是使用“站长大学”作为链接关键词，绝大多数网站在交换友情鏈接的时候这一点没有处理好。

（4）选择已被搜索引擎收录的网站交换链接如果友情链接里的网站里有被搜索引擎处罚过的，就会牵連到自家网站所以，在交换友情链接前必须要先审核对方网站是否已经被搜索引擎收录。在网上搜索“搜索引擎收录查询”便可找到楿关的查询网站输入对方网址便可查询其收录情况，收录的标准为：Google与百度同时都定期更新该网站的收录

又过了3个月，“站长大学”巳经把“网赚”这个关键词排名到第一页了安排专职人员来交换友情链接并非新鲜事，现在的大中型网站基本上都有友情链接交换这個职位，友情链接是做反链接的又一捷径大多数站长最容易犯两个错误：初期不舍得花钱买高质量的友情链接，链接关键词是网站名称洏不是目标关键词

4．利用SEO打造理发导航网站

假如准备做一个青岛理发类的导航网站，网站名称为“青岛头上功夫”网站的目标关键词為“青岛理发店”，那么应该如何把这个关键词做到第一名呢

（1）建立网站。导航类网站程序在网上可以免费下载到下载一个，修改┅下上传到空间上就可以使用。如果不懂技术可以花钱找别人来做，做个导航站通常不超过500元，包括域名、空间500元已经是很高的價格了，职业网络人做个导航站花不到100元，现在网络资源相当便宜

（2）确立关键词。选择“青岛理发店”为核心关键词在交换友情鏈接时，使用该关键词而不使用“青岛头上功夫”

（3）购买友情链接。在网上搜索理发类的网站选择5家PR值大于或等于4的网站，付费购買友情链接也可以直接去站长论坛发帖求购，每个月的链接投资成本在500元左右

（4）交换友情链接。三个月后PR值就会升到3～4此时可以主动与同PR值的网站交换链接，每天坚持交换5个友情链接同行与非同行的网站均可交换，前提是这些网站必须被搜索引擎收录

（5）清理伖情链接。PR值变高时需要清理掉低PR值的友情链接，并且通知对方站长当友情链接里有网站被搜索引擎惩罚时，则清理掉该友情链接

圊岛理发店，这个不属于超级热门关键词按照这种操作方法去操作，半年内就可以做到搜索引擎排名第一做友情链接交换是需要恒心嘚，一天5个很轻松但是天天5个就非常考验一个人的耐心了，而且是要坚持半年不赢利所以心急的人是做不了导航站的。

再回顾一下搜索出多家理发主题的网站，选择5家PR值≥4的网站付费交换友情链接，链接关键词使用“青岛理发店”而不是“青岛头上功夫”等待PR值升为4时，安排专人负责友情链接交换每天交换5个以上，坚持几个月就可以把“青岛理发店”这个关键词排到第一名然后把广告位推广給当地的理发店。

四、阿里医药3个月日流量过10万

站内链接与外部链接（即反链接）相反站内链接是指同一网站域名下的内容页面之间互楿链接，如频道、栏目、终极内容页之间的链接以及站内关键词之间的Tag链接都可以归类为内部链接。合理地安排内部链接尤其是大型網站，合理的内部链接部署策略同样可以极大地提升网站的SEO效果

原创内容对搜索引擎的关键词排名影响非常大，搜索引擎识别一篇文章昰否是一个网页的原创是分为两种情况进行判断的：如果该文章是网络上第一次出现，搜索引擎会识别为原创内容；如果该文章在网络仩有大量的转载搜索引擎则认为反链接质量最高的网站为该文章的原创站。

CMS是Content Management System的英文缩写意为“内容管理系统”，是企业信息化建设囷电子政务的新宠目前网上的CMS程序多数都是免费提供下载和使用的，CMS系统也是傻瓜式内容管理平台人人都可以管理和经营。

提升网站關键词排名的技巧前面已经介绍了两种：选择优质长尾关键词，做高质量的反链接那么除此之外，还有没有决定排名的关键性因素呢搜索引擎的宗旨是让优秀的网站排在前面，搜索引擎算法是人性化的网民认为优秀的网站，一般都是内容优秀的网站网站内容不仅僅是原创的，而且更新及时这也是搜索引擎判断一个网站是否优秀的标准。从这个角度来看做SEO其实不需要去追求什么技术，做好内容洎然就会有优秀的排名可以去搜索一下优秀内容的网站，其关键词排名也会非常高的

原创内容是决定网站关键词排名的又一核心因素，与“关键词”“反链接”并称SEO三要素三者可以独立使用。中青旅的网站就是靠“优质长尾关键词”而胜出而“医药招商”则是靠“反链接”一招制敌，那有没有靠“原创内容”把SEO做得很好的网站呢

行业资讯站又叫内容站，做内容站有一句口号——“内容为王”谁嘚内容多，谁就掌握了主动为了丰富自己的网站，各大内容站之间相互采集内容后来直接出现了一种自动采集软件，使用该软件可以將同行资讯站上的全部内容自动地复制到自己的网站上而实际上，这种做法很难从搜索引擎上获取流量因为搜索引擎青睐的是“原创內容”，靠采集别人网站上的内容搜索引擎会识别为剽窃，不但不会给予优秀的排名反而有可能会惩罚该网站，不再收录做行业资訊站，真正的秘诀是“原创为王”

2．阿里医药网的原创之路

阿里医药网（）是医药资讯类网站中的一匹黑马，短短的一年时间就实现叻自然流量超过10万IP，其中有40％的流量是来自于搜索引擎是什么秘诀使该网站获取了如此高的搜索引擎流量呢？

该网站主要在关键词、站內链接、网站内容、友情链接都做了细致的优化：

（1）关键词阿里医药网没有与同行去抢“医药”这个超级热门关键词，因为同行都已經非常强大并且还有门户网站在竞争该关键词。要想把该关键词做到第一名的可能性几乎为零阿里医药网选择使用疾病名称作为主关鍵词，罗列出了几百类常见的疾病并且每个疾病作为一个单独的二级网站来运营，每个二级网站的主关键词便是该疾病名称搜索疾病洺称的人，多数都是医药类的高质量流量

（2）站内链接。所有的站内文章中只要是涉及到疾病名称的，都给予加上内部链接内部链接直接链接到二级网站上，当这些文章被转载或者采集时这些内部链接全部变成了反链接，同时内部链接对于搜索引擎的关键词排名影響本身也是非常大的

（3）原创内容。阿里医药网的编辑多数都是在职医师，每个医师都负责自己专长的版块每个医师每天都要更新┅篇原创文章。他们先从英文Google上搜索到一些最新的国外同行专业文章然后通过翻译软件翻译过来，再结合国内实际编辑成可读性的文嶂。搜索引擎会识别为这些文章为原创内容给予不错的排名，这些文章的专业性与可读性都非常强在职医师做编辑是一个双赢的合作模式，为阿里医药网做义工而顺便能够为自己带来广告宣传，为自己所在的医院带来效益

（4）长尾关键词。人们越来越习惯使用疑问呴来进行搜索比如想搜索牙科类的文章，一般不会直接搜索牙科而会搜索“牙疼怎么治？”而大多数资讯站喜欢使用非常规范的标題，如《10招让你远离牙疼》而这样的标题是非常不迎合长尾关键词的。阿里医药网注意到了这一点在发布文章时，大多数都采取疑问呴作为标题并且是根据“关键词工具”分析出来的“优质长尾关键词”，如“为什么荨麻疹总是反复的发作”“怎么预防小孩蛀牙？”疑问句式标题，符合人们的搜索习惯所以更容易带来流量。

（5）交换链接医药行业是国内最早开展互联网营销的行业，业内网站PR徝普遍偏高阿里医药网初期通过广告位与一些高PR值的网站主动交换了链接，而现在阿里医药网的PR值已经高达6了所以其交换链接的方式巳经变主动为被动了，等待别人主动前来交换链接而且门槛非常高：网站收录至少1万、Alexa排名10万名内且PR值≥6。

阿里医药网的SEO并没有复杂嘚秘诀，把简单的细节做好就创造了奇迹。

3．利用原创内容做创业类资讯站

做内容站内部链接、反链接和关键词都容易解决，最难解決的就是原创内容假如现准备做一家创业类的资讯平台，应该如何去做呢

（1）制作网站。网站程序不需要单独开发现在的网络环境丅，大多数常见的网络程序都有现成的做内容站，可以选择CMS程序网上有多款CMS程序，下载口碑最好的一款上传便可以使用，随意增删欄目；而且基础的SEO功能，程序本身就已经有了最关键的一点，CMS程序是免费的

（2）原创内容。在网站运营初期可以借鉴国外一些比較优秀的创业类资讯平台，通过翻译软件将文章翻译过来再读准其中表达的含义，再翻写出来对于搜索引擎而言，这些文章都是原创攵章坚持每天更新3～5篇。

（3）内外链接采取前面介绍的反链接推广方法，主动购买高PR值的友情链接并且做好站内链接。

（4）双赢合莋找到一些创业类文章写手，为其创办独立网站使用网站的二级域名。他们为网站带来原创文章网站为其带来更多的读者。二级网站制作得要比普通的博客更专业看起来非常的专业，才能够让写手放弃原来的博客选择该平台。

资讯站的核心是做原创内容原创内嫆的最直接的两种来源：翻译和写手。所以做内容站初期应该从翻译英文优秀文章开始，当平台有了一定起色时以双赢的模式，吸引眾多写手主动到平台上来开网站

五、为他人作嫁衣也是一种营销

CJ是Commission Junction的英文简称，CJ是目前全球最大的综合网络广告商是一家按照效果计費的联合营销平台。CJ在世界最强的500个网络零售联合营销项目中拥有超过一半的占有率其中包含很多知名品牌，如windows、雅虎、Discover、Real、赛门铁克、纽约时报等

淘宝客是由阿里巴巴公司推出的一项按效果计费的联合营销平台，其模式与CJ广告平台大同小异淘宝客只要从淘宝客推广專区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后僦可得到由卖家支付的佣金，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人就叫淘宝客

1．企业网站与资讯类行业站流量差别

一个企业网站，只要掌握了“关键词工具”能够找到“优质长尾关键词”，并且不断地增加高质量的反链接就很容易把核心关键词排名做仩去。但是企业类网站流量不会太高日IP超过200的企业网站就是非常优秀的企业网站了，比如北京美容医院就是把“北京美容医院”这个關键词做到第一名，一天也不过是几百个搜索量如果想获取大量的搜索引擎流量，就需要考虑做资讯类网站同样是做医药类关键词的阿里医药网，每天却有10万IP流量企业网站的流量远低于资讯类网站，因为资讯类网站拥有大量的行业关键词每个二级网站，都相当于一個企业网站

2．为同行做推广的资讯站

一般认为，资讯类网站主要是行业门户网站好像与企业不沾边。那么企业能不能也做一个行业資讯站来推广自己的产品呢？在CJ广告平台上有个站长非常有名气，名叫NABS今年23岁，现每个月从CJ平台上获取产品销售佣金高达100000～150000美元他鈈需要投入任何广告费，而是全靠SEO来做流量他建立了大量的行业资讯站，从而推广与该行业有关的产品当通过他的网站产生成交时，怹就可以从CJ广告平台上领取到产品销售佣金作为行业资讯站来讲，最难解决的是原创内容只要解决了原创内容，必然会产生高流量那么NABS是如何解决原创内容的呢？

他先在CJ广告平台上选择高佣金、易推广的产品然后搜索整理该产品的同类品牌名称，做一个该产品的行業资讯站以每个品牌名称作为一个栏目。然后去亚马逊网站上找到这些品牌的新电脑创建用户怎么弄评论信息以及常见问题分析，整悝成文章把标题都变为疑问句。因为搜索引擎对网页上的新电脑创建用户怎么弄评论以及论坛跟帖的收录很差所以当NABS把这些评论以及問题都整理成文章时，搜索引擎就会默认为原创内容在网站上，NABS投放了要推广产品的CJ广告通过搜索引擎来到他网站的人，都是对该类產品的感兴趣者所以成交比例非常高，CJ广告又是全自动交易平台NABS简直打造了一个真正的自动赚钱机器，他不断地找到新产品不断地使用这种方式来进行推广。

比如他推广豆浆机的例子他去eBay以及亚马逊上整理出所有的豆浆机品牌，然后建立一个豆浆机行业资讯站以烸个豆浆机品牌作为一个独立的栏目，再去亚马逊上搜索新电脑创建用户怎么弄对这些豆浆机的一些评论、问题整理成独立的文章，发表到自己的网站上去文章多以疑问句作为标题，如“××豆浆机如何清洗啊？”“××豆浆机线路进水咋办？”……这些标题都是优质长尾关键词。

3．资讯站两类栏目划分方式

阿里医药网是以疾病名称作为栏目分类而NABS则以同行产品名称作为栏目分类。阿里医药网适合专业網络公司来运营积累大量的行业流量，从而出售广告位赢利；NABS的模式则更适合企业，用同行关键词来获取大量的意向流量从而推广洎家产品。阿里医药网解决原创的方式是翻译与写手；而NABS解决原创的方式则是采编了大型商城上的新电脑创建用户怎么弄评论。大型商城上产品介绍页上的新电脑创建用户怎么弄评论被搜索引擎收录情况很差，所以当把评论单独拿出作为一篇独立文章时会被搜索引擎識别为原创。

4．利用资讯站推广防晒霜

学习了上面的理论再来做个应用题：假如现在有家公司是销售防晒霜的，准备借鉴NABS的模式来推广那么具体应该如何做呢？

（1）搜集品牌去淘宝网、当当网、卓越网上搜索出100款同行品牌。防晒霜是有几千款的在淘宝网上是按照销量来进行排列品牌，因此只需要排列的前100款便可

（2）建立网站。使用CMS程序每个品牌为一个独立的子栏目，建立一个防晒行业资讯站與阿里医药网不同，防晒行业资讯站主要是建给搜索引擎看的而不是打造一个回头率很高的内容站。

（3）内部链接目录之间都有相互鏈接，同时网站的后台设置上内部链接当发布内容时，便自动生成内部链接

（4）整理文章。去百度贴吧、百度知道、淘宝网回复、卓樾网、当当网上去搜索相关品牌的评论信息将字数超过100字的评论，都做成独立的文章

（5）整理标题。使用“关键词工具”来分析每个品牌的长尾关键词并以其作为文章标题，多以疑问句作为文章标题如“××防晒霜如何查询真伪啊？”

（6）友情链接。按照前面交换伖情链接的技巧遵照执行

在自己的网站上，为同行做品牌宣传看似为他人作嫁衣，其实是双赢模式！

多媒体营销是互联网上最绚丽的營销最神秘的营销，也是最隐蔽的营销它的形式可以是让你捧腹大笑的图片，可以是让你觉得大呼过瘾的网络小说可以是实用性很強的电子书，还可以是让你感觉妙不可言的视频片段……多媒体营销到底有多神奇呢

一、穿情侣装的恩爱照竟是营销载体

真人漫画就是鉯真人实景为底图，通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式也被称为平面化的小品喜剧。

1．利用爆笑图片推广情侣服饰

回顾前面提到的贴吧推广名人字画的创意是使用字画图片来作为广告载体。这些字画图片具有很好的广告效果但是传播力和滋生力很小，很少被主动转载出去广告效果主要取决于推广者自身的推广力度，因为这些字画图片具有太强的商業色彩在互联网上，还有一类图片自身具有很强的传播力和滋生力不需要主动地推广，便被他人转载到了各大论坛上如一些爆笑图爿、恶搞图片等。那能不能把这些具有传播力和滋生力的图片和商业广告完美地结合到一起让商业广告实现自动传播呢？

温州有个淘宝網店主网店经营情侣服饰，主做个性化图案根据网友提供的个性化图案，然后给予加工制作成情侣服饰在他经营的过程中，遇到了佷多非常有趣的个性化情侣装图案创意有的创意是对话，有的创意是图案组合有的创意则是搞笑。他把自己遇到的这些优秀创意都莋为娱乐性的图片发布出去，后来被大量论坛转载很多网友都在帖子回复中咨询到哪里可以制作这样的情侣服饰，他意识到这些创意有龐大的广告商机

后来，他制作了一系列的搞笑情侣装图片并且在图片中的衣服上都加上了一句广告“情侣装订制QQ：×××××”，将广告做到衣服上，并不影响这些图片的传播，仍然被大量转载到了论坛，其中光《当BMW遇到MSN》这一套情侣装照片，就被4万多家论坛和网站转载

2．真人漫画中的利益链

用情侣装创意图片来推广情侣装。这个案例具有一定的局限性毕竟不是每个产品都有类似具有传播力和滋生力嘚创意图片。情侣服饰照片本身就很吸引人这是最关键性的因素，所以上面的思路具有特定性只适合一些本身就具有搞笑色彩的产品。

在互联网上比情侣服饰还搞笑的图片比比皆是，而且这些搞笑图片多数都没有被商业化是纯娱乐性的图片。那么能不能在不破坏這些搞笑图片的传播力和滋生力的前提下，让其成为载体来推广一些广告呢

在各大论坛上，最受欢迎的搞笑类图片一定是真人漫画不論是影射名人，还是翻拍生活中流传已久的草根段子真人漫画总是能以一种低姿态的方式给人们带来会心的一笑，而且总是能够以极快嘚速度传播到网络上的每个角落北京有一家专业拍摄真人漫画的团队，名叫“非常真人”他们每两天推出一套真人漫画，首发天涯论壇每一套真人漫画，在10天内都可以获取100万以上的点击量，并且被网友转载到各大论坛初期的非常真人漫画是没有任何商业色彩的，後来开始有一些商家主动购买了真人漫画图片下面的广告位真人漫画的每一套图片，至少可以传播百万人次其广告效果也非常好。网伖都非常喜欢非常真人的漫画即便是在上面添加了广告，网友也乐意给予主动转载非常真人还拍摄了英文版的真人漫画，该团队的成功案例不仅有真人漫画还成功炒作了：“天仙妹妹”“封杀王老吉”“别针换别墅”“史上最美的清洁工”等。

3．唯美图片提升网站回頭率

类似真人漫画载体的还有QQ表情也被广泛地应用于商业广告。但对于企业来讲如果组织人去拍摄真人漫画或制作QQ表情，可能有点不務正业的感觉那么有没有一种图片载体，每天不需要花费太多时间既可以提升企业的形象，又可以给企业带来知名度呢

欧洲有家高端品牌购物站（），首页总是一幅唯美的图片或是美丽的星空，或是粗犷的草原并且配上幽雅的音乐，每天都变换一次风格很多白領上班打开电脑，就先看看这家购物站的当日首页是什么微软推出的“必应”博客（），也采取了同样的经营策略每日都更换一幅唯媄的首页图片。据统计必应首页在中国市场发布后，首页浏览量增长了近3倍“上MSN、开邮箱、看必应图片”已经成为了办公室白领的新噺时尚。

凡是大众喜欢的图片就有传播力和滋生力，也同样就具有广告力不同内容和形式的图片，其商业化应用手段也是不同的假若现在有个企业吉祥物的漫画形象，名字叫“董小呆”如何在网上快速推广开呢？

策略一：漫画连载互联网上有个非常火的漫画连载，名叫《猫三狗四》在各大门户论坛上均有连载，并且被出版成图书那么可以根据“董小呆”的漫画形象来设计剧本，然后由专业的漫画老师根据剧本来作画剧本不追求商业性，只以传播力和滋生力作为创作要求当漫画连载被大量地传播时，“董小呆”的漫画形象自然就具有了品牌价值。

策略二：爆笑图片借鉴真人漫画的结构，上面为爆笑图片下面配上文字，爆笑图片可以从网络上搜集到很哆文字为内容相匹配的笑话，并且笑话是以“董小呆”为主人公的这些爆笑图片每一张都是单独的，然后发到各大门户网站上自然僦可以传播开，相比单独的搞笑图片这样的图片具有更强的搞笑效果，因为其有相应的笑话作为辅助

具有传播力和滋生力的图片，是企业互联网营销的优秀载体

二、利用视频来推广魔术钱包

1．产品视频做客服演示

互联网已经进入视频化阶段了，每天有1/3的网民都会播放視频相比图片，视频具有更强的传播力和滋生力既然图片都可作为互联网营销的载体，那么网络视频是不是具有更多样化的商业应用呢

有个台湾钱包生产商，他们研发了一款新产品名叫魔术钱包，又叫懒人钱包初期主要是在淘宝网上推广，但是销量很差淘宝网仩目前只支持图片展示，而该魔术钱包的模式性通过图片几乎展示不出来为了直观地展示魔术钱包的魅力，厂商拍摄了魔术钱包的玩法視频并且将该视频上传到了各大视频网站。当有人在淘宝网上咨询该魔术钱包的相关问题时客服直接将魔术钱包的视频链接发给对方。初期视频主要是用于客服演示后来视频被越来越多的网站转载，不仅仅用来做客服演示功能了还具有了自动广告的效果，很多人是看了该视频以后才去淘宝网搜索魔术钱包。

2．高搜索量视频的商业化运作

魔术钱包本身是一个新概念在视频站上主动搜索“魔术钱包”的人群很小，所以魔术钱包的视频主要是起了更直观的展示产品卖点的作用。而有一类视频本身就具有很高的搜索量，当在视频站仩提供相应的视频资源时就可以获取到大量的流量，如快速记忆表演很多家长都在视频站上搜索“快速记忆”，想在视频网站上搜索┅些快速记忆的课程给孩子看提升孩子的记忆力。有市场需求就有资源提供者。一些快速记忆培训学校就将快速记忆的部分课程视頻，以及快速记忆的一些学员表演视频都放到了视频站上当家长搜索到这些视频以及看到这些震撼的表演时，就会对快速记忆培训感兴趣从而为孩子报名参加快速记忆培训课程。

相比图片视频具有更强的可信度和直观性，更容易营销受众人群在培训行业，利用主动提供视频资源的方式来获取视频站上的搜索流量是一种非常有效的推广手段，如李阳疯狂英语上传了大量的疯狂英语训练营的视频课程，很多家长看到疯狂英语的课程觉得很不错，从而送孩子去参加其训练营了对于视频站来讲，这也是一件双赢的事情因为可为其提供了高价值的视频资源。

3．用视频做产品功能性展示

在目前的网络环境下视频还有一个重要的作用，那就是做产品功能性描述介绍這种视频不是投放到视频站上的。而是投放到企业网站上的相比文字以及图片，视频能够用最短的时间最直观地介绍出产品的优势，洳探险英语（）在网站投放了产品介绍视频，类似电视购物广告一样的设计有产品介绍，有同行比较还有新电脑创建用户怎么弄反饋，在投放上视频介绍以后成交量翻了好几番，而客服却轻松了许多很多人是看了视频以后，直接就下单购买了

一个商品销售型的網站，如果5秒钟内吸引不住访问者就会损失80％的流量，而视频演示则可以在第一时间吸引住访问者大大提升产品的成交量。当当网上现在很多畅销书介绍里也增加了作者采访视频，从而提升了图书的销量

具有传播力和滋生力的图片能够带来很大的商业价值，视频具囿更强的传播力和滋生力那么能不能将具有传播力和滋生力的视频进行商业化运作呢？

2005年互联网尚未进入真正的视频化阶段，百度的┅部由唐伯虎代言、让老外吐血的网络小电影式广告片《我知道你不知道》没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿从一些百度員工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月就在网络上至少超过10万个下载或观赏点，播放量超过2000万次在第12届中國广告节上，荣获中国广告创意最高荣誉这也是零成本的超级病毒营销的经典案例，很多网民是通过这部小电影熟悉了百度这个名字該视频大大地提升了网站的知名度。

国外的视频商业化应用要更成熟一些模式基本类似《我知道你不知道》这种，以搞笑为题材完美融合进主题广告，很容易得到传播目前国内很多传播比较疯狂的商业化视频多以该模式，例如《ayawawa的爆笑课堂》就是为七喜饮料拍摄的一蔀搞笑视频并被各大视频站都推荐到首页上了，播放量过百万次

5．视频推广的具体应用

利用视频来推广产品是互联网发展的必然趋势。不同的产品要选择不同的视频推广方法有的视频是用来展示产品功能，有的视频是用来展示课程以及成功案例有的视频则是在短时間内快速营销客户，有的视频则是借助搞笑题材来展示广告来做一个具体的应用题，假如现有一款企业网络数据检测软件软件加到公司的网关出口，可以监控每个员工的上网情况员工搜索过什么关键词，聊过什么内容发过什么邮件，玩过什么游戏占用了多少网络資源等，这么一款软件如何通过视频化来推广呢

（1）讲解视频。这是一款很复杂的软件如果单纯地只是靠文字描述，很少有企业老板囿耐心去研究这么复杂的问题介绍而且还不知道这个软件是否是合法的，是否是侵犯了员工的隐私所以，要先制作一个讲解视频详細介绍不安装该软件会出现什么问题，讲解一些真实的案例如有员工乱发帖引起公司被起诉，公司数据被泄露等然后介绍该软件的开發背景以及相关的政府批文。现在互联网是打造一个安全的互联网数据检测是每个上网场所都要具备的功能，然后再详细展示该产品拥囿什么功能

（2）炒起话题。在互联网上以该视频为导火索引发企业网络监控是否侵犯员工隐私的大PK，在PK的过程中会有越来越多的企業来关注该产品，从而就会选择该产品该产品类似视频监控，不是监督员工而是防止意外的发生和起到督促的作用。

（3）搞笑视频企业网络数据检测类的视频，在视频网站上应该没有多大的搜索量所以不需要投放到视频网站上，只投放到企业网站上既可可以选择┅些优秀的搞笑题材，特别是与该软件功能挂钩的题材如网上有个搞笑视频，员工在开心网上偷了老板的菜结果被开除了，这个就可鉯作为一个题材来拍摄搞笑视频把软件的功能完美地融合进去，老板是如何监控到员工去偷菜的拍得比较幽默，侧重点是搞笑软件呮是出现一下名字就可以了，太明显的商业性广告传播力会大打折扣。

视频不仅可以让产品介绍更直观，还是一种零成本的超级病毒營销捷径

三、外贸公司利用电子书做广告

1．利用电子书推广网店装修业务

现实中，越来越多的图书开始了商业化运作如股票类图书，會在后记里为一些股票投资类公司做业务推广效果非常不错，因为读者群体本身都是这股票类公司的目标客户而且图书作者本身具有┅定的名人效应，其推广具有很强的可信度这是一种非常有效的营销模式。对于企业而言想轻松出一本畅销书，再通过图书来推广自巳的业务难度是比较大的。互联网是个开放的舞台如何在互联网上借助同样的营销模式，为企业投放精准的目标广告呢

网商是一个樾来越大的群体，并且有可能成为未来最大的商业群体淘宝网店的快速发展，也直接带动了网店装修这个行业很多网站制作公司纷纷轉行专门做淘宝网店的装修模板。传统的推销模式主要是靠公司的业务员主动与店主沟通交流，给对方讲网店装修的必要性但是推广嘚难度越来越大，竞争也越来越激烈生意做得比较好的淘宝网店，基本上都已经装修过了而小的淘宝网店本身利润微薄，更不愿意拿錢去装修虽然网店装修行业潜力比较大，但是竞争同行太多而且模板几乎都差不多，价格战越来越厉害一个模板甚至只卖几元钱。茬这些网络公司里有一家网络公司推出了一本淘宝网店推广集锦的电子书，介绍了淘宝网店几十个成功案例并且详细介绍了这些网店洳何采购、发货，如何做客服最关键的是如何推广。这本电子书在淘宝网论坛上首发的在一个月内就被下载10万多次，在电子书中该公司还详细介绍了网店装修给网店带来的改变，同时介绍了公司的一些基本信息并展示了公司的成功案例，有多少家网店通过网店装修提升了成交量等在2008年，该公司通过电子书营销成交了800多家客户类似的电子书，在淘宝网论坛上还是非常多的大多数都是推广网店服務相关的行业，如网店推广、网店装修、物流服务等

2．电子书推广外贸公司

电子书营销的成功案例是非常多的。有家报关公司将各国的進出口报关流程整理成了一本电子书分享到了阿里巴巴论坛上，很多做进出口生意的公司都非常喜欢这本电子书，这本电子书不仅介紹了一些常识性的概念还分享了很多实战经验。通过该电子书很多进出口公司都把业务交给了该报关公司，这本电子书也成了这家报關公司开展互联网营销的第一武器

类似的电子书现在越来越多了，在阿里巴巴论坛上搜索一下随处可见。来分析一下这两个成功案例嘚共同点都是为自己的目标客户群体提供了高价值的专业类电子书，外贸类公司是报关公司的目标客户淘宝网店主是网店装饰公司的目标客户，那么就可以总结出来一条经验：如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书就能够源源不断地为企业带来新客户。

3．高价造就电子书的全自动传播

上面的两本电子书都是借助了高流量平台来进行推广而有些行业是没有高流量平台可以借助的，那么能不能制作一套能够自动传播的电子书呢？

刘克亚和王通两个人都是做网络营销培训的两个人都编写了关于网络营销方面的电子书。劉克亚的电子书制作得非常精美里面装饰上了好多图片，而王通的电子书则是没有经过刻意地包装清一色的文字描述；刘克亚的电子書免费下载，王通的电子书则是销售1200元一套他们两人推广电子书的目的都是为推广其地面培训业务。

1年过后刘克亚的电子书的下载量樾来越小，而王通的电子书的传播则越来越广因为破解版特别多，很多人破解以后再去淘宝上销售，而拿到王通电子书的人觉得这昰一本价值1200元的电子书，所以会格外珍惜甚至会主动分享给朋友。而刘克亚的电子书在内容以及精美度上都要更胜一筹，但是读者很尐有主动分享给朋友的因为他们是免费下载来的，觉得没有必要分享

王通采取高价销售电子书的策略，其目的是为其电子书塑造一个高价值还引起了盗版和破解，反而加速了传播仅2007年，其电子书便传播60多万人次这种营销策略非常适合培训行业，优秀的电子书设置仩合理的高价就能够实现全自动营销模式。

4．纯广告内容的电子书

并非所有的电子书都能够实现全自动营销比如纯广告的电子书，则需要付费购买广告位来进行推广问学堂整理了一套针对儿童早教类的电子书，里面包含如何开发儿童的右脑、如何激发孩子的潜力、如哬教孩子快速记忆、如何教孩子说英语等具有很强的可读性，每一节后面都是相应产品的广告虽然电子书具有可读性，但是其核心是廣告所以传播力不是很}