点击联系发帖人原标题：想知道两个投资方案A和B堺是怎么看待两个投资方案A和B的吗一份来自北大内部大佬分享资料，帮你理清两个投资方案A和B逻辑（纯干货推荐收藏）
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“两个投資方案A和B是件很寂寞的工作很多时候是自己对自己心灵的拷问，会遇到很多困难股价的涨跌，也会对我们的心灵产生很大的压力和影響我们要力争发现一些重大的趋势，包括宏观面的、或者公司经营层面的在困难堆积如山的茫茫前程中寻找一条坦途，尽可能回避一些非常痛苦的选择”
本文为两个投资方案A和B界的一位前辈李国飞先生在北大的演讲，此文全面阐述了两个投资方案A和B学推荐给大家。
李国飞从1994年5月开始到深圳市国际信托两个投资方案A和B公司证券从事证券工作，任国信证券有限责任公司两个投资方案A和B管理部调研科副經理两个投资方案A和B科高级经理。1998年12月加盟鹏华基金管理有限公司先后任普惠基金经理助理、普丰基金经理、基金管理部副总监。
今忝很高兴有机会能和北大的年轻校友们一起探讨两个投资方案A和B的一些理论
我对两个投资方案A和B理论研究一直就很有兴趣。95年进入这个荇业从操盘手到基金经理到出来自己做，感触和体会还是很多的
两个投资方案A和B是项很辛苦和很寂寞的工作。两个投资方案A和B体系庞夶而且复杂就象一座很大的森林，我们要耗用一生去研究它会发现有很多值得探索的东西。很多年以来我都这么做持续思考，但一矗没有做系统性的总结所以今天我也感谢大家给我这个机会，让我全面的反思一下两个投资方案A和B的一些重大领域的理论框架
今天的講座，我的想法是和大家交流一些东西而不是我要教导大家什么东西。今天的分析框架分四个部分：宏观经济、股市波动性、公司经营囷公司估值在两个投资方案A和B这座森林里，这四个分支是比较重要的对每一个分支我们都需要花很多心力去研究。以我认为两个投資方案A和B就是要不断建立一些理论框架，并在情况发生改变后有勇气不断打破它而重建我们看巴菲特、费雪等大师，都有非常清晰的理論体系操作背后都有一套两个投资方案A和B哲学在支持。我们也是在努力学习和思考他们的两个投资方案A和B哲学所谓“有缘人得之”。峩希望能够学习他们的精华并结合中国的实际情况，建立一套自己的体系
有一本很有名的书叫《黑天鹅》，它的主题是说我们辛辛苦苦建立了很多两个投资方案A和B模型，去管理我们日常的两个投资方案A和B两个投资方案A和B风险可以用一条高斯曲线来表达，大部分风险嘟在某一个区域里面我们努力去规避最主要的这样一些风险，但是一次极小概率意外的出现就可以颠覆一切，将辛辛苦苦建立的模型咑破很多财富从而化为乌有。但我想巴菲特从60 年代做两个投资方案A和B以来，经历过无数次大大小小的所谓黑天鹅事件他不但存活下來了，而且活得很好他是怎么做到的？2008年《黑天鹅》这本书的出版让两个投资方案A和B界很震惊，都在反思黑天鹅事件是不可避免的，关健是我们如何去应对让我们的资产不断增值，活得更好这是促使我去思考的另一个重要原因。
我谈谈研究的基本思路首先我认為，在市场的每个具体阶段我所研究的这四个分支都有一些非常重要的核心矛盾，有些非常敏感的因素如果我们不能挖掘出在这个阶段里最核心的矛盾是什么，那就只能说明一个问题：我们还不够努力我们还没有挖掘出本质和规律所在，所以要不断去探求过一段时間新的情况出来了，最核心的矛盾改变了我们又要重新挖掘。我们始终要努力抓住最核心的矛盾
其次，这四个理论框架里的每一点峩都希望与巴菲特的两个投资方案A和B思想作一个印证。巴菲特对这些问题都有论述零散地分布在巴菲特的年报和各种访谈里面。巴菲特茬两个投资方案A和B界的修炼已经达到非常高的境界他的很多说法，我们要加以印证我自己感觉这几年我们国人对巴菲特的理解很粗疏。中国人很喜欢以简驭繁不少人把他的两个投资方案A和B理念简单理解为不管宏观面、买了好股票就长期拿着不放就能赚大钱，这种绝对囮的理解是有问题的所以我们看到很多所谓巴菲特的信徒在2008年都吃了很大的亏。有些地方是我们误解了巴菲特的思想以及有些地方是巴菲特讲的不清楚。
(一) 用“单一规则”分析经济周期
研究经济就是研究周期我尝试用“单一规则”来分析经济周期。“单一规则”是借鑒弗里德曼的说法他认为，当代一切经济活动都离不开货币信用形式一切经济政策的调节都是通过货币的吞吐（扩张或收缩）来发挥莋用。一切经济的变量都和货币有关系。货币推动力是说明产量、就业和物价变化的最主要因素而货币推动力最可靠的测量指标就是貨币供应量。由于货币供应量的变动取决于货币当局的行为因此，货币当局就能通过控制货币供应量来调节整个经济政府只需要将货幣供应的增长控制在既适度又稳定的水平上就可以了，方法就是将货币供应的增长率相对固定这就是所谓的“单一规则”，除此以外鈈应该也用不着对经济多加干预，市场会自己进行调节这是弗里德曼最核心的思想。
70 年代开始美国采取这种方式成功解决了通胀和失業率较高同时并存的经济难题（这是凯恩斯主义所不能解决的问题）。之后这种货币主张被很多西方国家所接受，成为发达国家经济政筞最重要的理论但是显然，我们国家并没有这么做
(二) 一切通胀问题都是货币问题
一切通胀问题都是货币问题，这是弗里德曼最著名的論断通胀这个词语容易产生歧义，CPI 并不是最好的指标货币购买力这个名词可能更好，大家更容易理解最近几年货币发的很厉害，买房子越来越辛苦教育医疗等支出也让老姓感觉很头疼，我们的购买力水平显然在严重下降我认为，我们可以用货币发行总量的变化大致估算货币购买力水平具体到某一项资产价格，我们可以用供求关系来加以判断我们可以用这种办法来分析房价、劳动力和原材料价格。比如劳动力高善文的一篇报告说，2007 年下半年我们国家已经迈过了刘易斯拐点农民工不仅仅要求满足最低生存需要就算了，他们对苼活有了更高的追求劳动力供需矛盾发生了深刻变化，因此工人工资在上涨农产品价格也涨得很厉害，由于农村劳动生产率提高很困難因此农产品价格上涨是不可逆转的，而且会长期维持发改委说是有人故意炒作，这是推卸责任的做法CPI 会长期比PPI 涨幅高，这也是由於劳动力价格上涨引起的韩国和日本在迈过了刘易斯拐点后，就是这种情况
另外判断有色金属价格，全球量化宽松条件下不仅中国資金起作用，全球资金都起作用当然只有涨了。怎么去衡量货币供应量呢有很多指标，比如M1 增速、M2 增速、M1 增速-M2 增速、M2/GDP 等后面还有介紹。
很多人认为巴菲特教导我们潜心研究公司而不必关心宏观经济这种认识是错的。1968 末他关闭合伙基金公司是很明智的后来美国经济囷股市都陷入长期的调整。2008 年金融危机之前长达三四年的时间，巴菲特的公司资产有四五百亿美元的现金一直都没有做大的两个投资方案A和B，直到金融危机之后他才开始大规模两个投资方案A和B，能用的现金都用完了而且还采用发行新股方式收购铁路公司。他是这波金融危机最大的赢家巴菲特是真正研究宏观经济的高手。判断非常准确宏观面对股市影响实在是太大了，想做好两个投资方案A和B不婲心思研究是不行的。
经验表明两个投资方案A和B者的情绪总是从极度悲观到极度乐观，股市因此总是大幅波动股市的波动性恰如一个鍾摆，总是从一个极端走向另一个极端有波动，就有机会有大的波动，就有大的暴利的机会一方面我推崇价值两个投资方案A和B，但叧一方面我认为选时远比选股更重要。我们要作判断在股市的低潮要尽量回避，在高潮时也要有减持的勇气有一个知名两个投资方案A和B人赵丹阳，2007 年3500 点时就清仓了后来股市涨到6000 多点，利润最丰厚的一段他是完全没有享受到我想他是不是建立了一个模型，认为3500 已经估值到顶了因此就不玩了。这很可惜股市的波动性非常复杂，也非常吸引人我们要掌握其中规律。
(二) 股市和宏观面直接紧密相关
宏觀面对公司业绩、整体融资环境和市场信心都有重大影响直接影响股市。我想股市大的波动有七八成的原因是宏观面的变化经验表明，股市一般在宏观面见顶之前三至六个月见顶在宏观面见底前三至六个月见底。
(三) 股市波动的本质是资金的运动
钱涌向哪个公司哪个公司价格就会上涨。股价波动最本质的的原因就是资金运动。巴菲特的价值两个投资方案A和B理论也是解释资金运动的其中一种理论而鈈是相反，公司有竞争力业绩不错，因此大家长远看好它资金追捧它，因此股票价格就上涨了有很多不同的两个投资方案A和B理念，實质都是解释特定情况下一些资金的运动规律股市资金运动可由以下几个因素作出判断：
研究市场资金动向的指标，比较敏感的有M1 增速M2 增速，M1 增速—M2 增速等有很多实证分析，非常值得重视给大家展示两幅图，上面这幅图很有名气是招商证券的研究员罗毅写的，叫《M1 定买卖》发表于去年11 月份3300 点左右的时候，当时M1 的增速达到34%, 他说市场很危险是极好的卖点，市场可能会回调两成至2300 点不幸被他准确訁中了。他从数据推演出从1996 年到现在，如果每次M1 增速接近10%就买入股票超过20%就卖出，两个投资方案A和B标的是深成指从1996 年到09 年11 月，两个投资方案A和B收益率是95 倍
高善文也有一篇报告《钱多了，钱少了》分析M1—M2的剪刀差判断股票市场资金的充裕性，从而做出买卖操作也挺有见地的。
市场整体的PEPB 水平是衡量市场整体估值水平比较好的指标也是评判资金参与两个投资方案A和B股市风险的一个很好的指标。2001 年朂疯狂的时候两市整体PE 是70 倍。2007 年10 月市场6200 点，历史新高当时深市PE 是69 倍，上海是50.6 倍目前全体A 股PE 以中报来计算22 倍，去除银行股后是30 倍洳果再去掉两油和煤炭，整体PE 大概36 倍中小板55 倍，创业板74 倍PB 水平大概4 倍，去掉银行股大概是3 倍多一点毫无疑问目前创业板和中小板整體估值绝对是过高了。情形就像00 年的网络股狂潮估值高得不可议，但大家会说公司业绩增长很快，股价还能涨
类似的情形历史上出現过很多次，每次泡沫发生前都认为这次没事，因为这次和以往是“真的不一样了”但结果呢，“每次都是一样”的目前创业板的泡沫是很明显的，是不可持续的什么时候破掉只是一个时间问题。对比几个指数恒生指数，以今年计算16 倍左右道琼斯是14 倍，标普500 大概15 倍历史上道琼斯平均是20-25 倍，纳斯达克高一点25-30 倍左右。这么看美国香港还可以A 股总体来看也不算很高，但也不低了中小板和创业板很高，这个泡沫需要慢慢消化
3. 资金成本——利率
利率和通胀率直接相关。利率的倒数往往是市场的价格中枢,即常态下可接受的PE 水平洳果利率不断下调，那合理PE 也要调高日本股市的PE 有五六十倍，因为日元的利率将近零在美国，一个经验是如果利率低于4%，即使利率洅往下调两个投资方案A和B者可接受的合理的PE 也就是25 倍，哪怕利率降低到2%，市场PE 也很难往上调到那里去这是为什么呢？原来从70年代起一个主流的观点认为，适度的通胀是有益的3%--4%是合理的水平。我查了一下 年金融危机未发生前11 年的数据美国的通胀率在3%左右。大家预期即使现在通胀高于4%，美联储也会想方设法压低通胀至4% 以下这就是利率低于4%之后，美市PE 往上调整会出现钝化的原因今年10 月19 号美联储主席伯南克的在一个重要会议上说，大部分货币官员认为核心通胀率应保持在2%或稍低的范围这是伯南克在公开讲话中第一次如此清晰地紦一个具体数字作为美国央行的通胀目标。
现在很多分析认为美国维持这样的低通胀水平可能会持续多年。如果市场普遍这样认同了那我认为道琼斯指数可以有系统性的提升估值的机会，也许合理的PE 水平就不是25 倍了说不定市场可以接受30 倍左右的水平，现在道琼斯的PE 只囿14 倍所以我对美股挺乐观的，美股创新高相信只是时间问题现在港股的利率也很低，也可能跟随美元利率长期维持港股的前景也值嘚看好。
市场能不能上涨要看多空双方的力量比较，换手率非常值得重视在低点往往成交极度萎缩，因为想买的人少了在高位，一般放天量因为想卖的人多了。虽然说买和卖的金额无论在什么点位都是均等的但实际上决定方是不一样的。如果在比较高的位置换手率急剧扩大是很值得警惕的信号。
我最近测算了一下10 月26 号那一天，深沪总市值是31 万亿流通市值是19.4 万亿，成交金额约5200 亿换手率（成茭金额/流通市值）2.7%，成交金额除以总市值是1.68%创业板和中小板的换手率分别都超过5%。看看2007 年10 月份平均总市值28 万亿，流通市值8.91万亿平均荿交金额1951 亿，换手率是2.18%平均成交金额除以总市值是0.697%。现在的换手率比当时的换手率还要高成交金额除以总市值是当时的两倍以上。
所鉯这么高的换手率不是很好的事情，由此判断A股的上升空间可能有限现已经达到5000 亿了，上到3500 点就需要 亿上升到4000 点可能需要8000 亿水平，能持续吗
看看香港，10 月26 号总市值20.8 万亿港币，成交金额900 亿换手率0.4%，和历史上的高水平还有较大距离从这个意义上看，香港股票向上赱的空间大一些
反射理论是索罗斯提出的。我觉得没有比它更好的解释市场波动性的理论有人总结，在两个投资方案A和B方面人类常见嘚情绪有16 种比如代表性效应：认为趋势会一直持续下去；错误共识效应：高估与我们所见略同者的人数；选择性认知：只愿意聆听有利於我们判断的意见，对不同的意见置之不理人类的这些情绪会影响股票市场的表现，索罗斯据此提出了反射理论
反射理论的核心是指兩个投资方案A和B者与市场之间会互相影响。两个投资方案A和B者根据掌握的资讯预期市场走势并据此行动而其行动事实上也反过来影响市場走势，甚至改变市场原本可能的走势一个大的趋势一旦形成后，二者会互相加强互相巩固，直至“无可动摇”索罗斯称之为“加速期”，当认知和真实差距很大时形势就会失去控制，直至逆转
这个理论，有点抽象但很有意义，操作性也很强他根据这个理论囿过多次成功的操作，当然也有失败的他的做法是，冷静地研判市场会否出现一个大的趋势先做一个假设，然后不断根据市场本身及兩个投资方案A和B者情绪的变化看这个假设的趋势是否能够确立，从而进行布局这个理论里面，有一个“加速期”我觉得是非常有价徝的概念，可以据此研判市场是否在顶部或底部我总结它有几个特征:
1. 市场形成高度的共识，包括分析师、基金等形成高度共识
2. 在顶部時，总有些举足轻重的公司进行大规模融资市场解读为利好，还要上涨我最有印象是07 年8 月的时候，万科以31 元一个很高的价格，配股融资大概约100 亿元消息传出之初，万科的价格从20 多一口气涨到36块钱去了。真正实施时股价直奔41 元，市场把它解读为重大利好之后，萬科走势一落千丈最低跌到三块多（除权后）。
在底部时一些举足轻重的企业回购股票，市场不理不睬还要下跌。我们看到04~05年的时候这种情况很普遍，一些非常优秀的公司大量回购股票但市场置若罔闻。因为很多时候公司比任何人都要了解他自己的实际情况，高位时它觉得可能高估了，会考虑以增发的方式拿到更多的钱，在低位时它觉得，价格太低估了这么好的价格，我为什么不买进咜注销呢
4. 在一个很短时间里，股指或者一些非常重要的公司会出现突然间加速上升或加速下跌的情形，这要高度警惕形势可能要逆轉了。黎明前的黑暗会特别的黑，登顶之时有人会发疯。
下面我谈谈“旁观者”的问题
基于反射理论，索罗斯认为一般人很难判斷股票市场的走势，为什么呢因为你本身就是市场，你已经和这个市场融为一体互相影响，你的判断影响股市的走势股市的走势反過来又影响你的预期。那我们怎么能够走出这个误区研判市场大势呢？我想应该做个“旁观者”和这个市场若即若离，才能“旁观者清”如果和这个市场离得很远，就很难发现本质、发现主要矛盾；走得太近各种锁碎消息充斥市场，会让我们迷失方向干扰我们对主要矛盾的判断。我们要做一个bystander以旁观者的心态看待市场，我们要离这个市场既远又近始终把握主要矛盾，客观认识这个市场如何莋一个“Bystander”，这是一个重要课题对我而言，始终这样要求自己
这是成功两个投资方案A和B的关键所在。
但是非常难。（整理演讲稿时我想补充一点，就是“一个意见都不能提”我多年前做两个投资方案A和B总监，年少轻狂无知者无畏，经常对上市公司的经营指手划腳实际上公司是什么样子就是什么样子，从来就没有因为你的意见发生过什么改变就如一个人是很难被改变的，一个公司亦然企业經常环境非常复杂，不在第一线的管理层根本很难根据形势改变提出对策。我们提出的意见99%不是废话就是错误的，1%也许有点真知灼见但是，如果是一个好公司它自然会意识到，对一个坏公司再怎么提，也没有用如果我提出意见，我就会想公司如果按我的意见這么去做，经营方面就会如何如何这往往是一厢情意的，而且会严重影响对这个企业的客观判断我们所需要做的事情就是观察，持续觀察！这是做一个“旁观者”的重要一部分）
巴菲特说过，纽交所即使停市三年对他都没有什么影响。费雪也说过在股市中有两种掙钱的方式，第一种是挣股市波动的钱第二种是挣企业业绩增长所带来的钱。听起来他们似乎认为研究股市的波动性不重要，研究公司的增长就够了价格波动和公司业绩增长是两件不相干的事情，很多人接受了这种说法他们认为买进一个好公司，预期长期会有增长就不管股市了，长期守着它07 年高潮的时间，这种论调很流行有人买了万科招行，就打算放个20 年结果是损失惨重。
实际上巴菲特早就讲过：当别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧他说股市停市对他的两个投资方案A和B没有影响，只是想特别强调我们选股时要立足長远而不能太关心股市短期的波动。很多人片面理解了他的话公司上市后，就具备了双重属性一方面，它是一家公司要持续经营，另一方面它是一个交易品种，就会有波动性两个属性都很重要，都要研究
巴菲特在高潮时会卖股票，在低潮时他很开心因为买股票发财的时机又到了。07 年的时候中石油，涨了5 倍后他卖掉了。08 年在金融风暴最激烈的时候，他不但把能买的钱都买了而且还通過增发股票的方式收购铁路公司。
另外一方面巴菲特个人的持股和他的上市公司（伯克希尔）的持股，不是一个概念在08 年7 月，他曾经接受过一个电台的采访他说，我之前的个人的两个投资方案A和B100%是国债现在开始是满手的股票。不久后还有一次他接受采访时说，我嘚持仓里面大部分是富国银行
大家可能认为他公司有什么股票，他的个人两个投资方案A和B也是什么股票公司持股在大跌时没卖，他自巳的持股也不卖实际上，情况不是这样的市场不好的时候，他自己也曾经空仓彻底空仓。而他的公司目前股票仓位只占公司总资產的20%多，即使市场不好公司的仓位也必须保持，这是没办法的事情但是很多中国两个投资方案A和B者并不了解这个情况。
另外我认为兩个投资方案A和B股票跟做企业是不一样的。做企业的时候无论是高潮还是低潮你都要持续经营。不能说高潮的时候就把它卖掉，低潮嘚时候再把它接回来没有这种事情。一些伟大的企业低潮的时候它要抓紧时间进行收购，进行扩张但是我们做股票不是那么回事，高潮时把它卖出去低潮时把买回来，才是明智的选择
而且，一个公司在陷入低潮的时候，没有人可以告诉你它一定可以东山再起洇为不可预知的因素太多了，一些技术方面的变化一些管理团队的变动，可能都会对它的持续经营造成致命的影响有些坎可能过不去僦过不去了。我们死守一个公司风险实在非常非常高。最近的一个例子是柯达几十年的大蓝筹，现在一败涂地但我所说的意思不是指普通意义上的波段操作。我觉得中短期的波动是难以预测的；但是一个长期的波段，周期方面重大的波段是可以分析和预期的。我們一定要研究
（一）公司本质：价值观和执行力
我认为，一个公司就是它的价值观加上执行力
价值观，我的理解有三点：第一点是它嘚愿景它想成为一个什么样的公司，第二点它如何定义和员工的关系第三点它如何定义的和客户的关系。这些就是价值观的全部
讲個例子，万科我很熟悉的公司。它的愿景是做一个纯住宅的公司至少在08 年之前是这样，后来做了一点调整也做一点商业地产。而且咜想成为一个令人尊重的公司它整体的住宅设计、质量，尤其是物业管理都做得很好
它如何对待员工呢？它每年都会请盖洛普做一个員工满意度调查一直都很高。它有非常尊重员工的文化希望和员工一起共同成长，经常做培训并给员工不错的的待遇。和客户的关系呢我买过万科的房子，我觉得万科的物业管理在行业里是遥遥领先的它的服务理念，它对住户的承诺真是非同凡响所以它不但有價值观，而且它是真正这样去做的虽然我几年前就把它的股票卖掉了，但我仍然认为它有机会成为一家伟大的公司
问一个普通人，他嘚人生哲学是什么他不清楚，甚至认为这是自寻烦恼只有最优秀的人，他会认真思考总结他有一套完整清晰的为人处事的哲学，他僦是这样做的公司亦然。
执行力包括：一是员工赏罚晋升机制二是质量管理，三是客户关系管理四是研发和创新机制。
我评估公司昰否优秀和强大的指标只有一个那就是巴菲特常说的护城河，它的深度到底有多深除此之外，我认为无须第二个指标去评判没有比這更核心的东西了。护城河一般源于专利技术、服务质量或者产品质量Intel,它的护城河是技术专利，万科星巴克这些公司它的护城河是它嘚服务和质量。形成很深的护城河是一件非常困难的事情
研究公司，看它的报表只是研究的一小部分。感受它的价值观评估它的护城河的深度，不是件容易的事情一个公司“软”的东西，比“硬”的东西更重要企业经营非常复杂，而且变化很快从这个意义上说，我认为公司基本上是无法预测的。从长期看护城河很深的公司，总是不断会给人带来惊喜；护城河很浅的公司就会不断给人带来壞消息。你选择一家公司它有一个好的团队，有很深的护城河就行了，剩下的事情你去预测它，其实是浪费你的时间但你可以去哏踪它，观察它我如此强调护城河，因为这是成功选股的关键
我这几个标准是消费类公司的选股标准，其实稍稍修改一下别的公司吔适用。我自己是真的这样去选股的
第一：善待客户。对于消费类公司我们一定要注重客户对它的产品有多满意，投诉机制是否顺畅这点非常非常重要。只有客户满意度很高的公司才值得我们研究。如果客户对这家公司的产品不满意那多好的财务数据都是没有用嘚。
第二：善待员工一些非常优秀的公司，员工对公司的满意度都是很高的他们会为身为公司的一员为荣。像万科毕业生如果能去萬科-----地产界的黄埔军校，他觉得挺骄傲的在互联网业，如果能到腾讯或者到百度这个员工也觉得挺自豪的，能去这个公司很不容易啊证明自己很优秀，他也愿意为这个公司有所付出
我经常问他们员工工资收入水平，晋升是否主要是内部产生每年是否有一定的淘汰，工作是否有成就感要了解这些，就必须和公司的各个阶层包括高中低层都有接触。要了解员工的士气最好的办法是问最前线的员笁，看他们是否满意斗志是否高昂，如果他们对公司诸多指责那么就要小心一点。我们要深入公司和各级员工建立一些私人的关系。
第三：产品创新在超市，看一看公司有没有经常推出新产品卖得好不好。如果你是招行的股东经常去他们的网点，看看他们的服務好不好；如果你是腾讯的股东你可以下载他们的软件，看看有没有些很酷的新功能和别的公司的产品性能上对比一下。要亲自体会商业竞争实在太激烈了，新产品的研发和创新是利润持续增长的保证
最好的消费类公司的产品，不仅仅是一种产品而是一种生活方式，如果我们有幸能遇到这类公司就可以做为长期两个投资方案A和B目标。巴菲特当年两个投资方案A和B的《华盛顿邮报》美国中产阶级僦读这份报纸，觉得是一种身份象征你在星巴克一坐，你会觉得自己是个小资了腾讯的产品，你看很多年轻人生活在QQ 上，聊QQ、玩QQ游戲、QQ 空间、QQ 秀、听QQ 音乐偷瓜偷菜等等,当它成为一种生活方式的时候，你就发现它的黏性特别强
如果一家公司它的产品有这种特质，往往有机会成为一家伟大的公司如果它的产品甚至能达到某种垄断的程度，那就更好了垄断就是这么好的一件事情。虽然你不满意但昰又不能找到可以替代的东西，只要就用它了
企业总会有些行差踏错的时候，不好的时候垄断性的产品，就能始终维系和客户的关系有巨大的抵抗风险的能力，在碰到顺境的时候它会比任何对手都要增长迅猛。所以碰到垄断型的企业市场会给很高的溢价。像三一偅工、中联重科这样的企业基本是这两大寡头垄断了中国的某个细分市场，具有很强的提价能力、议价能力对两个投资方案A和B而言，壟断是比较好的事情是重要的战略两个投资方案A和B标的。
从财务角度来看简单谈谈，我们希望有好的ROE有好的毛利率，少负债最后鈈负债。依我的选股标准如果公司的毛利水平没有40~50%，那根本连看都不要去看它毛利水平很低的公司，降价的时候风险很大，抗通胀嘚能力很弱不是一个好的长线两个投资方案A和B的标的。
我把一个公司的生命周期分为：初创期成长期，平台期和衰落期长期两个投資方案A和B于不同周期的公司，获得的回报是完全不一样的从一开始两个投资方案A和B的时候，就要建立一个框架它到底处于什么的一个階段。我最喜欢两个投资方案A和B的公司是处于成长期的公司，它已经脱离了初创期的危险公司业绩开始大幅成长，那么我们有机会获嘚丰厚的利润处于平台期的公司，是不值得长期两个投资方案A和B的最多只有一些阶段性的交易机会。
整个成长期我把它再细分成高速成长期、稳健成长期和缓慢成长期，接着进入平台期我先给大家介绍这个概念，到后面谈到公司估值时再和大家详细讨论这关系到股票买点和卖点的问题。
那么我们怎样判断公司处于成长期的什么阶段呢这是一件重要的事情，大致可从四个方面判断：首先要看市場容量，有时候要看细分市场的容量韦尔奇有个“数一数二”的策略，是指在细分市场里数一数二;第二看核心产品的市场份额，如果份额已经很高了那就意味着成长起来就比较困难了，如果比较低业绩增长的潜力就大些;第三，要看公司新产品储备;第四要看它的并購策略，尤其对科技公司
巴菲特常有谈论选择公司的标准，他非常强调护城河但是，很少谈论公司处于什么成长周期我觉得这是一件非常遗憾的事情，甚至误导了不少中国两个投资方案A和B者
实际上，从98 年开始他的股票两个投资方案A和B做得非常一般，真正成功的两個投资方案A和B只有中石油和比亚迪但相对他管理的资金规模，金额都不大在98 年之前，他有过非常成功的两个投资方案A和B例如吉利剃須刀、可口可乐、盖可保险、喜诗糖果、运通信用卡、富国银行，无一例外全都是消费类公司而且都处于比较高速增长的阶段，股价都漲得很好
98年之后，也许他公司规模太大了或者他年纪太大了，以至于他很难体验一些新的产品对消费产品的的敏锐性就不够了，所鉯就难以重演当年的神话了现在他两个投资方案A和B了很多能源、公共事业类的公司，这些公司的成长能力当然不会很好
因此，我们学習巴菲特选股是指学习他在98 年以前的选股，而不是现在可口可乐，是一个很好的例子现在的可口可乐股价，比98 年跌了30%他在02~03 年的时候检讨过，说在98年的时候就应该把他卖掉因为当时可口可乐在中国这样的新兴市场里的占有率已经很高了。
一个公司哪怕它的护城河洅深，它的管理团队再优秀当它过了成长期，进入平台期从长期来看，它给你的回报往往是不理想的万科是一个非常优秀的公司，峩非常欣赏但是可能最好的成长期已经过了，可能就不见得是很好的两个投资方案A和B品种了
巴菲特反复强调“安全边际”，好公司在較高折扣时买入才有安全边际，才有好的收益如何给公司估值呢？他提出了一个现金流折现的模型这个模型理论上是放之四海而皆准的。它要求预测公司未来五至十年的增长速度并计算其未来现金流然后根据一个合理的折现率，计算出今天公司值多少钱例如现在公司每股值10 块钱，当跌到5 块钱的时候就买进它；未来当升到20 块钱的时候就卖掉。可见这个模型不但是个估值体系，而且还是个操作模型
但是我发现，根据这个模型去估值、去操作非常困难。
首先因为我们很难预测公司未来五年或十年的增长速度，折现率多少比较匼适也很难判断，因为折现率理论上和利率相关利率理论上和通胀率相关，要判断通胀率谈何容易由于要计算的时间很长，增长速喥或者折现率稍稍作些调整计算出来的估值会出现巨大的差异。我有些朋友在07 年8 月份40 块钱买入万科当时万科已经3000 多亿市值了，他自己吔用模型算了一下觉得也不贵啊。
除了现金流折现这种模型现在还出现了更多的估值模型，其实原理基本是一样的同样问题很多。根据反射理论在股价涨跌的过程中，我们的预期会不断发生改变大家如果多看看一些券商的研究报告，就会发现这个问题股价涨了，它的估值模型的参数就变了目标价就提高了，股价如果超过设定的目标价后分析师继续调整参数，目标价更高了如果跌了，处理過程也一样
今天是一个估值，股价大涨或大跌后即使公司的经营没有发生任何改变，公司又是另外一个估值在股市头部和股市底部，相隔几个月一个公司的所谓估值可以相差几倍，尤其是一些周期类公司分析师的报告看起来都很有道理。07 年7 月份的时候看看不同券商的地产研究报告，普遍将万科的目标价调到五六十元甚至七八十元的，这都是市场上最有影响力的地产分析师的报告是不是很可笑？
由于各种不同模型的参数设置的随意性很大以至所谓公司估值，成了一个“任人打扮的小姑娘”实际上，不是分析师给这个公司估值而是当时的股价给公司估值。这很有趣吧我越研究，就越发现估值这件事情，很不靠谱公司无所谓估值，你不能给它一个准確的估值如果非要说有估值，那干脆说它有好几个估值研究买点和卖点，哪个价格值得买进哪个价格可以卖出，比研究公司值多少錢更有意义操作性更强，也许更符合股市波动性的特点
那是不是我们就根本不要管什么主流估值模型了？不是这些模型的假设都是囿一定道理的，我们要了解市场的共识到底是怎么回事然后才能利用它来发财。我之所以说所有的估值都不靠谱，是因为我了解市场仩基本上所有的模型这些模型都有些什么重大的缺陷。这样我们才能更好地判断买点和卖点
（二）市场中的主流估值方法
简单分类一丅，市场有三种估值方法
第一种是成长性估值，我们又可以分为两类：一类是低速成长公司估值另一类是高速成长公司估值。给低速荿长公司估值有个模型叫做所谓的“戴维斯双杀”。你以比较低的市盈率买入一些低速成长的公司举个例子，比如说以10 倍的市盈率买叺一个公司它每年的成长也不高，10%吧持续3 年之后，市场认为它的增长比较稳定因此给它的合理PE 从10 倍提到了13 倍。你的回报是1.1*1.1*1.1*1.3挣了超過70%的钱。这个模型可靠吗见仁见智，我很怀疑对于一些比较稳定的公用事业类公司，由于产能扩张引起低速增长可能有些道理。了解一下吧
对于比较高速成长的公司，情况会比较复杂现实中它的波动性会非常强，价格容易大起大落谈所谓估值基本没有意义，我們要讨论的是以下几个问题：
我介绍过一个处于成长期的公司，成长期又可以分为高速成长期、稳健成长期和缓慢成长期然后进入平囼期。我认真研究过在高速成长期的后期，或者是稳健成长期的中后期市场会给公司一个很高的估值，PE 会很高在高速成长期的末期，市场往往会极度不理性地给它一个不可思议的PE
我们看01 年的时候，网络股泡沫就是这样吹起来的有些网络公司之前可能以每年400~500%的速度茬增长，市场就认为这种速度可以长期持续一个没有任何赢利的公司也可以卖出一个天价，这当然是一个好的卖点高速成长期之后，箌了稳健成长期在它的中后段，市场给他的PE 会稍稍回落但仍然能维持一个比较高的估值水平，这也是一个比较好的卖点一旦进入缓慢成长期，价格往往会大幅下跌它的PE 水平就会大幅下滑。
看看Google一家伟大的公司，稳健成长过去之后现在的PE 水平大概只有24 倍。微软也昰微软现在的价格是2000 年最高价的一半不到,PE 只有 11 倍，过了稳健成长期公司价值可能大缩水，所以判断它现在处于什么成长阶段是何等偅要的一件事。
另外涨不动的时候，也是一个卖点怎么解释这个问题？我们经常会琢磨公司经营情况如何，这个公司的目标价是多尐如果有一天，发现它涨不动了各种好消息都出来了，它还是不涨那它现在是什么价格，那它就值什么价不要和市场过不去。这個道理听起来容易做起来不容易。
好公司碰到不好的时候是最佳的买入机会。或者是由于股市大跌或者是行业遇上低潮，或者是公司碰到了一件倒霉的事情导致价格大跌，那都是很好的买入机会
巴菲特说过熊市是两个投资方案A和B者的好朋友。每次碰到股市大跌的時候都是好的买点，所以我们应该很Hi 才对而不应该愁眉苦脸。当年他买运通那时公司刚发生了色拉油丑闻，股票跌得一塌糊涂但巴菲特认为这一事件并不影响公司长远的核心竞争力，因此加码买进当年买万科也是，05 年上半年公司发展得很好，但行业受到宏观调控市场如惊弓之鸟，一路暴泻股价跌到你不敢相信为止。这种机会太难得了。
另外跌不动的时机，就是买入的时机举个例子，08 姩10 月份的时候港股从32000点一路往下狂跌，当时的PE 是25 倍多到底能跌到哪呢？是20000 点吗18000 吗？不是跌到10600 点，PE 是6.3倍令人难以置信。
很多很坏嘚消息出来后我们还能指望股价能跌得更多吗？要不要再等等实际上，跌不动了就是一个最好的买点。说来容易做起来也很难。需要冷静分析公司业务更需要勇气。
（3）和宏观面的相关性
有些公司的业绩和宏观面是强相关有些是弱相关，还有些比较中性对强楿关的公司，我们在判断买卖点的时候要有定力要耐心等待周期的顶部区域或者底部区域。对弱相关的公司我们更多的是了解公司本身基本面的情况，而不必太关心宏观面这有很多的教训，比如说一些消费类的公司其实和宏观经济的走势相关度并不太高，很多人等啊等啊总想在宏观面最差的时候才动手买入，这会错过很多机会所以我们从一开始就要建立一个框架，判断公司和宏观面是何种相关
很多人认为巴菲特买股票后就是“长线持有，一直不卖出”巴菲特也曾经讲过：“如果不想持有公司10 年，就不要持有10 分钟”事实真昰如此吗？巴菲特从60 年代开始至2008 年有数据可查的，他一共两个投资方案A和B了200 多只公司持有超过3 年的，只有22 只可见，护城河的深度是需要经常作评估的一旦公司的经营有问题，就要走人或者认为未来增长空间有限，也要出货巴菲特在07 年赚了五六倍卖出中石油就是┅个好的案例。
重组估值不是我的研究对象。但我觉得大家可能有兴趣我给大家推荐一篇文章，大家可以百度一下李XX的《展望’99 股市：谁是重组大黑马？》他是我以前的一个同事，99 年写了这篇文章他有严谨的思路，经过认真分析筛选出20 多只公司，事实情况是怹推荐的这20 多只重组公司基本上都是后来一两年的超级大黑马。
直到现在我都认为这是非常精彩、非常有深度的一篇文章，我们可以学習他的选股思路后来他自己做私募了，做得很好收获颇丰。所以我觉得一个人的财富，和他的的深度直接相关
还有相对估值，其實也并不是我研究的重点刚好有一个朋友做了分析师，有时候向我请教我就帮忙总结了一下。相信在座很多人可能经常捕捉热点进荇操作，可能也会感兴趣
所谓的相对估值，它的特点是不在乎公司的好坏而是在乎公司是否在中短期能够上涨。它现在是券商和基金主流的估值方法讲究的是资产配置、板块轮动、博弈。当然他们也做基本面分析但不是最重要的，它的核心是敏感性分析对经营指標、行业政策、经济指标（利率等）、资金喜好等，进行一些敏感性分析我在此抛砖引玉，希望能给大家开拓一下思路
（1）总结一个荇业里几类公司的盈利模式，各种模式之间的优缺点核心的几个经营指标是什么。对一个具体公司什么经营数据的变化，可能对他的經营产生重大的影响比如说连锁店的商业和百货类的商业，最重要的营运指标是不一样的
地产公司，它的地储备和土地成本对业绩嘚影响很重大，对股价影响也很敏感对网游类的公司，ARPU 值、平均同时在线人数这些指标就很敏感。当这些营运指标出现比较大的变化嘚时候就需要你非常认真去关注了，可能会引起股票价格的比较大的波动
（2）行业政策对公司经营业绩的影响。比如行业标准、出口退税、税收政策的变动对公司影响是怎么样的，哪些公司会受益哪些公司不太好，提前要做好功课
（3）宏观经济指标，例如利率上調对公司的影响简单而言，对负债率高的公司影响就比较大一些对轻资产低负债的公司影响就会小一些。
（4 ）资金偏好的敏感性讲幾个例子。一是市值小市值的公司比较容易受到资金的喜爱。在中国中小板、创业板的估值比一般A 股公司的高一些，我认为是可以理解的市值小嘛，我认为这是合理的事情但也不能过高;二是机构持仓的比重，如果机构持仓某只股票比例已经很高了那么股价再涨就難了，如果持仓比例比较低才容易跑出黑马;三是在行情反弹的时候，行业内估值相对比较低的公司比较容易受到资金青睐;四是有代表性的新公司的IPO，其定价会影响已上市的同类公司等等。
（5）一些公司经营情况很糟糕股价很低，这种公司往往是敏感度很高的公司咜经营方面稍稍有改善，就可能对业绩产生重大影响同进也存在一些重组、收购和资产注入的可能性，容易成为黑马
（6）高度关注公司的增发和回购。
（7）关注管理层激励公司业绩是很容易受到操控的。我们要认真研究管理层激励的具体条款它可能会对公司的未来業绩有所指引。
还有更多希望大家不断总结。
此外对于一个分析师，他的中心任务是持续地系统性地寻找黑马和回避风险我们可以莋两个测试和一个评估。第一个测试叫股价强弱测试还有一个是好消息坏消息测试。它们的理论模型是这样的叫内部消息泄露模型，戓者叫老鼠仓模型
比如说一个公司已经公布季度业绩了，三个月之后才会再次公布业绩我做一个假设，这三个月里面公司没有发生重夶的事情行业方面也没有发生什么重大的事情。那么在这3 个月里能影响股价波动的，应该只有大盘整体的走势三个月内股价的波幅減掉股指的波幅，按道理应该是一条直线对不对？但是情况一般并不是这样的往往有波动，甚至大的波动为什么会这样？因为发生叻内部消息泄露
一些内部人，比如说董事长、总经理、财务总监或者销售总监等了解公司的经营情况，消息就这样泄露出去了他的親人，或者好的朋友或者一些关系较好的基金经理，就会不断地买进或者卖出导致股价有所波动。
股价强弱测试：就是周期性如一周或一月，对同一个行业里的一批个股或者找一批最有相关性的个股，比较彼此走势的相对强弱如果发现某个公司股价持续相对走强戓持续相对走弱，作为分析师应该打个电话或登门拜访了解一下情况了。
第二是好消息坏消息测试：就是当公司遇上好消息或坏消息时对它的股价表现进行打分。例如政府出台了一个地产利空地产公司平均跌幅在5%，但某个地产公司只跌了1%甚至还涨了，那就给它打个佷高的分数或者，公司公布了一个重大利空分析师猜测应该会下跌5%，但是它只跌了1%甚至还上涨了，那也给它打个高的分数如果这種情况持续的话，可能是由于公司经营方面起了某些变化那么分析师就应该关注了。
坚持运用这两个工具因为都是可以量化的，可能囿助于系统性地分析公司情况
另外，可以进行一个分析师评级评估有份量的分析师对公司股价走势的影响会比较大。我们要了解他们昰如何估值的主流的估值模型是怎么样的。我们要分析其平均预期也就是所谓的市场共识。
自己研究这公司后如果发现公司业绩比市场共识要高得多，那可能是一个好的买点；如果远低于市场的共识那就是一个好的卖点。另外如果发现很多分析师高度一致看多或看空的时候，往往是好的买卖点
现在我想做一个小结。市场里有很多种两个投资方案A和B理念每一种都有成功的案例，都有可取之处峩所坚持的理念，和大家分享一下说简单也很简单。
首先分析宏观周期，每三五年就是一个经济周期我们要耐心观察;
其次，制定十汾苛刻的选股标准耐心等候合适的买点;
最后，既然公司是无所谓估值的我们要和市场若即若离，关注市场的情绪
和做人一样，两个投资方案A和B也是有不同境界的巴菲特的境界很高，高山仰止我们应该有信心见贤思齐。
有一天我看《庄子》里的《庖丁解牛》豁然開朗，觉得我们做两个投资方案A和B能达到的境界原来和庖丁没有分别。
《庖丁解牛》故事很精彩文惠君要找庖丁讲讲他是如何解牛的，为什么水平如此之高听完之后，文惠君说：“善哉吾闻庖丁之言，得养生焉”
庖丁说，宰牛之初“所见无非牛者”，三年之后“未尝见全牛也” ；下刀时，“依乎天理”“因其固然”。我的理解是任何事物都有脉络可寻，对每一个重要节点都要认真把握，掌握其规律例如两个投资方案A和B，是一件很复杂的事情宏观面、波动性、公司经营、估值体系这些节点都很重要，我们要全盘考虑发现规律。
普通屠夫宰牛一个月就要换刀，好的屠夫宰牛一年就要换刀，因为他们总是猛割猛砍当然刀很容易就折了。庖丁不一樣了十九年了，一把刀没换过
他说，“彼节者有间而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣”他对骨头关节这些地方，不是一轮猛砍而是用非常薄的刀，游走于“有间”（空隙）之中自然游刃有余。
我的理解是两个投资方案A和B是件很寂寞的笁作，很多时候是自己对自己心灵的拷问会遇到很多困难，股价的涨跌也会对我们的心灵产生很大的压力和影响。我们要力争发现一些重大的趋势包括宏观面的、或者公司经营层面的，在困难堆积如山的茫茫前程中寻找一条坦途尽可能回避一些非常痛苦的选择。
垃圾堆里找黄金非常困难;大势很不好，有些聪明人横刀立马火中取栗搏反弹，很不容易;巴菲特一位很有智慧的好朋沃尔夫曾教育巴菲特：“沃伦如果你在一个黄金堆里找一根黄金做的针，那么找这根针就不是一个更好的选择” 可是看一看周围，到处都是拿着放大镜去尋找这根针的聪明人简而言之，我们要去挣一些容易挣的钱不要去挣一些很难挣的钱。容易挣的钱呢容易挣很多倍。很难挣的钱呢即使我们很努力，付出非常多但还是很难挣钱。
庖丁解牛毕“提刀而立，为之四顾为之踌躇满志”，这种感觉太好了有志于两個投资方案A和B的各位，让我们一起努力共同达至庖丁的境界。
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主编潮叔：资深地产人、营销达囚、跨界研究学者专注于平台战略、品牌运营、互联网科技、新商业模式等领域研究.
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