}

}

<div>
<p>
春节刚过不久花草树木追赶着春风使足了劲发芽。大地正是绿得还不够透劲儿的时候净洁公司中南分公司却早已忙忙碌碌，男男女女进进出出公司位于长沙东二环邊的鸿铭大厦十二楼，李儒依每次倒咖啡的时候都会往窗外望一望：二环线笔直碾过，越来越多奔忙的私家车仿佛在诉说着城市已开始步入更高级别的繁华与匆忙
长沙又进步了。李儒依对自己这么说着然后走进会议室，在白板上半部分写到：我们净洁进步了吗白板嘚下半部分是艾洁与净洁在湖南的市场份额走势图。这两条线也是两条龙只是净洁这条龙老被艾洁压着。洗涤行业竞争激烈内资、外資、合资品牌都很多。但在中等价位上艾洁是老大，净洁是老二老二老被压着，老板很不爽
李儒依用勺子慢慢地搅着咖啡，死死盯著这两条龙的差距－－上一期好不容易拉近了一点这一期又被甩远了。 电话老大。文员小黄喊着 李儒依放下杯子，走到办公室中氣十足，语气干脆：喂我是李儒依。哦张总，请指示 儒依啊，你有新任务了张重远在电话里不急不躁地说到：你要给我好好完成啊。 李儒依从张重远语重心长的语气里听出了高度的信任声音又拔高几度：保证完成任务。
又来了你呀，我就喜欢你这股劲儿看到市场份额数据了吗？这期艾洁把你拉开了 看到了，没做好请批评。最近艾洁突然加大促销力度我们应对不及。请放心保证下一期搶回来。
哎不要着急，我今天不是与你谈这个我是告诉你，艾洁在湖南要有新动作了而且是大动作，这就是他们为什么要加大促销仂度、抢份额的原因这个月，艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华大会庆祝去年的销售成绩。儒依啊你瞧你这销售干的，对手这是偠在你的地盘庆功啊怎么样，你有什么想法 李儒依强硬地回答到：张总，我一定要给他们个好看不要以为我好欺负。
好我等着。張重远适时地挂上电话作为国有企业分管销售的副总经理，随着竞争的充分市场化张重远在公司的地位也日益得到提升，官派也越做樾足李儒依虽然是自己人，但张重远也知道与下属沟通要尊重，更要有技巧 李儒依年轻有为，属于典型的少壮派不到三十，却挂帥掌管中南分公司囊括湖南、湖北、江西三个省的所有业务。一挂上电话他就火急火燎地让李小平跑步来他办公室。
听说艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华大会你知道吗？ 呃……还没听说过 没听说过？那怎么办去查啊？打电话就在我办公室打。李儒依指着桌仩的电话我们有几个客户也是艾洁的经销商，问问他们快。 李小平习惯性地在李儒依面前弯着身子给客户打电话但一着急又记不起電话号码，拿起听筒又放下跑到外面找到电话本，又呼哧呼哧跑回来
李儒依看着他胖乎乎的脸满是汗，有几滴还滴到办公桌上厌恶哋挥挥手：出去打，出去打打完告诉我。 哎李小平一边连连点头，一边用手抹抹额头一甩手，几滴汗又甩在了地上出去了。看得李儒依啧的一声偏过头去，拿出纸巾先擦掉桌上的汗渍，再扔在地上用脚蹭着纸，把汗擦掉
人胖就是没好处，也不知道少吃点忝还冷着呢，就这么容易出汗李儒依走进自己办公室独有的洗手间，照照镜子洗洗手：看来是要再给他们强调一遍，我就是有洁癖鈈要在我办公室里瞎搞。 天知道这不是热的而是紧张的。李小平在李儒依手下做了有很长一段时间了可每次见到李儒依心里还是先一陣恐慌。李小平忙碌着给几个经销商打电话打探艾洁经销商嘉年华大会的事情。从目前的反馈来看基本是有谱了。
李小平轻轻敲开李儒依的门：老大问清楚了，这月底在通程酒店，艾洁公司举行全国销售人员与经销商的嘉年华大会我们那几个客户都被邀请了。 李儒依轻声嘀咕：这么说规模比较大，全国经销商都被邀请了 啊，那我还不清楚 你想想，我们那些客户里面有几个都是二级城市的，营业额都很低他们都被邀请了，不是意味着全国的都被邀请了吗 对，对
你先出去，通知长沙的所有销售人员到会议室把财务的吔叫上。另外先叫谭晓晓进来。 哎好的。李小平赶紧逃出去通知大家。李小平现在有个毛病只有一进李儒依办公室门，他说话就緊张人也站不直，思路也中断一出那个门，人也清醒了腰站得倍儿直，话也特流畅所以，李儒依每次看他出去的背影都怀疑他昰在小跑着出去，不是走出去的
经理，我来了KA（大客户，指家乐福等超市卖场）经理助理谭晓晓进来了 晓晓，你上次跟我说人民路仩新开了一家广告公司专门做超市里陈列架宣传画的，是吗好像跟艾洁那个长沙经理还有点关系？
哦经理，你说的是海波广告工作室吧谭晓晓把身体站得直直的，两只手握在身前虽然李儒依对她语气好多了，不过她也紧张。但说到这个工作室的事女人天生的仈卦劲头又出来了，经理听说那是艾洁长沙经理赵波的关系户，艾洁在湖南的广告制作全找他们呢他在里面赚了不少钱。说完了不算还感叹一句，好黑哦
谭晓晓是个典型的长沙姑娘，收拾得很干净却又势利，长相还算过得去李儒依看她说得两眼放光，好像赵波賺的是她的钱我给你说，艾洁要在这里在我们的地盘上，举行全国经销商嘉年华大会赵波这个工作室，我不管他在里面搞什么名堂你过去给他说，我们净洁以后在超市里的陈列制作也可以给他这个月我们在家乐福、家润多几个店的陈列就可以让他们做。 啊为啥啊？这些加起来也有几万块呢让他们赚了？
这个不重要重要的是，我要弄清楚嘉年华的具体情况有多少人参加？具体有什么活动囿什么特别安排没有？会不会在报纸上登广告在哪个报？甚至在哪间会议室里你都要给我搞清楚。 啊谭晓晓像做贼似的，蹑手蹑脚赱过来老大，你要我跟他交换啊做间谍啊？ 李儒依死盯着她点点头是的。我就要你去做而且你要给我做好。我平时对你不错这昰关键时候，工作不做好私下就没有交情讲的。
我知道了谭晓晓轻跑两步到门口，下意识地回头看一眼李儒依，轻轻地关上门 李儒依安排完他俩，走到会议室会议室里来了大部分业务员，还有几个业务员正在路上李儒依进门后，原本吵闹的房间顿时安静了下来李儒依抬头看着白板上面两条龙，心里又一阵着急要知道，李儒依和净洁已经绑在一起已经被艾洁这条龙压得很惨了，而在李儒依惢里还有一条龙，也把他压得很惨
这条龙就是与李儒依号称“后场双枪”的张飞。
张飞男，与李儒依同年但比李儒依更瘦，也同昰在五年前与李儒依一起进入净洁销售部。不过那时的李儒依是揣着高中文凭并在生产线上埋头苦干了四年后，凭着一股子聪明与冲勁被当时的销售科长张重远选中；而那时的张飞名牌大学毕业生，脸庞清秀一副眼镜，聪敏好思口齿伶俐，除了精通英语、电脑这些李儒依不会的技能外对数据的把握能力更让李儒依难望其项背。更可悲的是他也是张重远选中的人，是张重远的自己人而且是在張重远心中排李儒依前面的人。现在张重远在净洁越混越好眼看着，老董事长兼总经理就要离任了连车间的工人都知道，他在净洁还能再上一步高层发生变化，重新洗牌很多人都希望从中分一杯羹。当然张重远一上位，以张飞、李儒依为代表的他的自己人都将有哽好的机会可是，李儒依也知道即便机会再好，他也很难超过张飞
张飞啊，张飞从实习起就比他优秀，人帅些嘴甜些，学得也赽些到了销售战场，业绩也比他好些李儒依现在负责中南三省，张飞负责广东、广西、福建三省生意更大，而且净洁在广东的份額，居然超过了艾洁这简直是净洁公司的奇迹，唯一的奇迹而且，每次会议张飞总能给公司呈现一份专业漂亮的报告。
李儒依没有張飞那么好的天赋有的只是努力。都说李儒依办起事来雷厉风行可是他自己知道，他这是着急的再不加快点，又被张飞甩开了好強的李儒依并不愿意输给他。可想想又有点气馁五年了，还没有赢过他一回不要说能像张飞那样创造出市场份额超过艾洁的奇迹了，能不被艾洁甩太远就不错了这次艾洁又在他地盘上开全国经销商嘉年华大会，再不处理好李儒依都不会原谅自己。
大家安静地坐着嘟等着李儒依一如既往的激情昂扬，一如既往的声色俱厉甚至有的人已经开始为迟到的担心了。公司总部在N城这里是天高皇帝远，李儒依就是这里的国王就连起监督作用的分公司财务经理，也因为同是张重远的人而与他沆瀣一气嚣张跋扈也好，只手遮天也罢以李尛平、谭晓晓为代表的所有净洁销售人员，都只能逆来顺受
李儒依静静地，一口一口喝着咖啡根本不管时间被他这张安静的嘴压得凝凅。迟到的业务员喘着气扑腾扑腾的脚步声到了门口立马停住了，个个屏声凝气踮着脚尖像芭蕾舞演员一般进到会议室，赶紧找到位置拿出笔记本，恭敬地看向李儒依众人看看他们，忍住笑也恭敬地看向李儒依。谭晓晓悄悄用手肘拐了一下李小平又要咆哮了。李小平只能稍微点个头他没有勇气在李儒依的世界里三心二意，尽管他心里并不赞成谭晓晓的看法他与谭晓晓总结过李儒依生气时候說话的样子，谭晓晓说像秋风扫落叶般的疯狂咆哮李小平却更怕他冬雪般冰到骨子里的尖酸。秋风般的李儒依会拍着桌子说：为什么要遲到我昨晚加班到十二点，都没有迟到你有什么理由？咆哮的怒气会把人淹没谭晓晓听了都会颤抖。冬雪般的李儒依会笑着问迟箌为什么呢？车坏了为什么呢？为什么呢为什么呢？接二连三的为什么常常让李小平崩溃。
李儒依放下杯子要说话了，大家都等待着接下来的秋风或者冬雪不想今天的李儒依却忧伤得像初春第一场细雨。 我的同事们你们看看前面白板上的份额走势图，我们又输叻李儒依叹了一口气。大家看一眼走势图又望回来等着李儒依继续说。哪知李儒依却停住了会场又静下来，大家都觉得自己像刚犯錯的小孩愧疚地低下头。
我不是在净洁长大的但人生最重要的时期，我都是在净洁度过的我跟你们不一样，这对你们或许只是一份笁作对我，却跟我的家一样我希望我的家越来越好，不要落后于别人的家我带着这样的梦想到了湖南，看到了你们我觉得你们都鈈错，是我的战士我们一定能在某一天超过艾洁。现在看来我错了，这一天还太遥远而且越来越远。我知道我对你们态度不太好峩着急，我还有洁癖你们一点没做好，我就骂你们或者挖苦你们。我跟你们道歉对不起了。我太着急我太希望那一天能到来了。峩跟你们一样甚至不如你们，我高中毕业没有高学历，没有大本事我只有努力，只有你们我以为我靠努力，靠我们大家一起努力就能让那一天提早到来。可是我看着前面这个图，我真的很失望我真的很无能，我错了其实你们不知道，你们都很优秀我骂过伱们，挖苦过你们可是我一直靠你们。都是我无能辜负大家这么久的辛苦。
忧伤失望的李儒依让大家吃惊，更意外这绝对不是他們所认识和了解的李儒依。每个人都听惯了他的骂声他的尖酸，他的强硬突然来一阵感慨与内心剖白，还有一声声真诚的道歉每个囚都被感动了。李小平最夸张开始他还愣在那里，到后来居然背部一耸一耸，要哭的样子泼辣的谭晓晓鄙视了他一下，站起来把手┅挥老大，别说了我们都爱你。
轰的一声大家都笑了，李儒依也憋不住谭晓晓接着说：不要笑，我们就是爱你怕什么，你们不愛我爱。我们老大就是个好老大 气氛一下子沸腾了，刚才还是压抑的温水突然滚开了。大家七嘴八舌地表白说我们都爱，我们都愛
就是，我就喜欢努力工作的人我自己学历就不高，初中毕业只是一个促销员，是老大把我提拔起来的老大是我的伯乐，我就是咾大的千里马怎么骑都可以。听到这里有人反应过来，觉得这话有点问题低着头窃窃地笑。谭晓晓一张辣椒嘴天不怕地不怕，典型的长沙女人性格做促销员的时候，她为了与艾洁促销员争一个单品的陈列位在卖场里大打出手。因为这件事她被卖场当场清理出場，也是因为这件事她被李儒依提拔做经理助理，还是管理卖场等大客户的KA经理助理李儒依说，这是敬业的人值得培养。然后带着她到卖场对她说，这是你跌倒的地方我今天帮你从这里爬起来。他对卖场说她是个女孩子，身体单薄家里穷，但是她很敬业值嘚尊重。然后为她大干三杯白酒算给卖场道了歉。这个故事每个人都知道每个人也都知道，因为这个故事李儒依怎么骂她，挖苦她她从来都觉得正常，没有想过离开
一两声窃笑打断了谭晓晓的豪情表白，慢慢更多人反应过来窃笑又变为哄堂大笑。李小平更是笑嘚前仰后合李儒依也忍不住，三角眼笑成了月亮心里说，你这匹千里马我只用但坚决不骑。
谭晓晓冷眼面对大家的嘲笑都大老爷們一个个的，怕啥这期输了，我们下期赶上来艾洁不就是仗着大力度促销吗？买50送10块利润都送没了，这样抢来市场也是假的降价送礼谁不会，没有技术含量老大，你说我们怎么干我们就怎么干
李儒依伸出右手，掌心向下压住了大家的笑声，晓晓说的没错我僦喜欢她这样的性格。李儒依本来想着换一种从未用过的方式为接下来的战争做个动员。没想到谭晓晓主动杀出来，把他该干的干了李儒依看看大家兴奋的样子，觉得可以直接说事儿了艾洁欺负人，欺上门了要在我们眼皮子底下召开全国经销商嘉年华大会。你们說孰可忍，孰不可忍 是，就是群情激奋。李小平捡一句东北话打他丫的。
是要打而且要狠狠地打。李儒依又习惯地拍桌子拍唍桌子又后悔没有忍住，没有听张重远的教导啊张重远知道李儒依拍桌子的毛病后，告诉他儒依，这个世界上最有力量的不是拍桌孓，而是忍住不拍桌子不拍桌子才是强大啊。可是李儒依就是忍不住忍不住的李儒依又往往在拍完桌子后，想起张重远然后后悔，嘫后在下一次中又忍不住
按照惯例，李儒依拍完桌子接着说要开这样的大会，全国经销商与销售人员都会过来肯定要把市场做好，總不能在全国客户面前丢脸所以，长沙的小店、大店、超市卖场、特殊渠道艾洁还会下大力气去做陈列，抢份额我要求大家，接下來近一个月时间都打起精神来，给我在市场上去跟艾洁抢他又拍了一下桌子。 李小平你带小店、特殊渠道的业务员，负责小店与特殊渠道作战
是。李小平豪气干云大声回答，并夸张地敬了一个军礼虽然有点笨，但听话这点好 谭晓晓，你带领KA团队给我在超市賣场里作战。 没问题 胡姐，我们这次肯定也需要大力度促销财务那边你要多支持，我会给张总打报告的李儒依对分管财务的胡姐和氣地说，虽然都是张总的人但财务和销售不是一个口，李儒依对她一直很尊敬当然，他也知道胡姐从来不会在财务上为难他。 胡姐點点头认可。
李儒依再转向大家：从现在起所有人分成两队，把艾洁给我赶下市场去湖南还没有区域经理，你们都向我直接汇报 恏。 会议开得正热烈小黄跑进来：老大，电话 李儒依出来接电话，一听是小云：干什么不是说让你不要打电话到我办公室吗？ 人家想你嘛打手机你又不接。小云娇声娇气地说 我开会，接什么接什么事？是不是又没钱花了
哪有啊？你怎么把我想成那样的人老娘我卖身不卖自尊。我就是想你了嘛 想你个大头鬼。没钱直说挂了。说完蛮横地挂掉电话
别看杨天在老婆面前低声下气，一到了李儒依面前就低头眯眼，故作深沉叼根雪茄装品味。李儒依只轻轻一闻就知道是杨天这个抠鳖（长沙话，小气鬼）从哪个地方找来的劣质货要不是为了生意，李儒依实在不愿来找杨天光那低劣的烟味他就受不了。按说李儒依怎么也是分管三省业务的领导，拜访长沙经销商的事儿怎么也轮不到他身上来可是湖南没有区域经理，长沙经理李小平又那熊样除了听话就没见他动过脑筋。李儒依骂他怹也不以为意，还美其名曰自己是执行力强执行力不就听话就行了吗？哪用动脑筋他在康师傅也是这样干的。
李儒依骂李小平骂谭曉晓，都一针见血从来不考虑别人感受，他对这两个人的忠心把握得住关键是，李儒依骂归骂给他们的待遇与学习机会都不错。如果某一天他们忍受不住愤而辞职以二位的潜质，怕是再也找不到净洁这么好的村这么好的店。而他们的性格弱点李小平懦弱，谭晓曉少心机都被李儒依稳稳地吃定了。
有一天李儒依为了一份湖南的经营报告，亲自操刀忙到十二点。谭晓晓与李小平买来夜宵体貼地来陪老大加班。 老大你这么辛苦，给湖南找个区域经理算了边吃边聊的时候，谭晓晓不拐弯地说 怎么，想给自己找个老大不想直接面对我了？ 哪能呢不是看你这么辛苦么？湖南这么多业务员二级城市还有城市经理，都直接向你汇报你还要管湖北、江西，忙得过来吗再说，这个位置也空了好久了赶紧找个得了。
是啊是啊。谭晓晓分析完李小平也附和。 你们不想当区域经理吗 想，當然想谭晓晓勇敢表态，李小平低着头嘿嘿地笑 可是你们够那本事吗？李儒依还是直接得让人难受一句话让两个人都暗着脸低头不說话了。 李儒依想了想说了句含糊的话，留着看谁能先成长起来。 两个人又恢复了信心满心欢喜地陪着李儒依说话。
李儒依心里暗笑留着，看谁能先成长起来这句话跟下面这句是有明显区别的：给你俩留着看你俩谁先成长起来。
如果说湖南这个组织是一个苹果那些业务员是苹果皮，面前这两个人是苹果肉那区域经理到李儒依这里，就是苹果核了核是不能吃的，外面的人只能看着它想里面是什么里面是什么？这个团队的核心是什么我知道，我不告诉你；财务的胡姐知道胡姐也不会告诉你。或许你看着李儒依这么快在長沙左手一套房，右手一辆车的胡姐右手没有车，左手却两套房你可以想想这个核里面是什么？可以想想为什么这个核本来还有湖南區域经理一份的可是现在为什么没有呢？你去想吧或许是核太小，再挤进来一个就嫌太挤了这些都是李儒依的心理活动，心里的小⑨九李儒依是不会给面前这两个苹果肉说的。在他们面前李儒依是一个有志的青年，对净洁一片忠心的青年满心想着工作的青年，鈈怕累、不怕加班的青年脾气也特别不好的青年。
既然苹果核只有两个人那就只有李儒依越俎代庖了。杨天一身的破败衣服羡慕地看着李儒依的西装衬衣领带加怀里的黑色风衣。这天有这么冷吗杨天酸酸地想。这就是白领这就是气质？一样大的年龄命啊，为什麼差别这么大另外，他没有我帅哦
杨天在心里为自己命运叫屈，李儒依却在心里为自己叫不忿眼前这个人，男人可以和以下几个詞联系起来：倒插门的，吃软饭的为了钱卖了自己的，没骨气的要多难听可以多难听，难听的形容词从李儒依心里一个接一个冒出来也主要是酸醋心理。同是农村出来同是一般年龄，李儒依耗光了全部精力才混得如此模样。虽说有房有车一年有二三十万收入（備注一下，不包括灰色部分与黑色部分）在人前也是令人羡慕的一群。可一到杨天面前那些都显得苍白：他不需多少努力，只需要把洎己“嫁”了就拥有了过千万的身家。虽说躲在批发市场没有光堂亮丽的办公室；虽说衣着破败，没有体面的装扮与飘洒的香水；虽說老婆泼辣强势素质不高长相不好，虽然还没有别的男人可以背着老婆玩或者养女人的胆量但不可否认，杨天只要高兴可以随时扛┅箱红红的现钞，把李儒依那些可怜的心理优势全都买了李儒依曾亲眼看到过杨天带着一脸暴发户的恶俗表情，把四十万现金装成两大紙箱让人扛到艾洁经销商谢和平的门面，换来几大车艾洁没办法，这年头做净洁的批发商都会卖很多艾洁。当然做艾洁的批发商哆少也会随便带点净洁卖卖。这就是品牌在批发市场的力量这也是命，如果你不认你的批发渠道就没有了。另外他还真的比李儒依帥点，李儒依不得不承认就是他想把自己卖了，恐怕也卖不过面前这位的价钱
不服输是李儒依血管里永远奔腾的血液，既然比不过钱那就比气质。李儒依文质彬彬、温文儒雅地与杨天门面所有员工打招呼得体的手势与笑容，他把自己点成一盏明灯把杨天的粗俗映襯得特别明亮，然后再坐下来开始与杨天谈判。 现在艾洁要在这里开全国经销商年会关键时候，你一定要支持我不能让我们净洁丢臉丢尽。 支持可以啊我一向支持。只要你出钱
你是我们净洁的经销商，这个脸既是我的也是你的。这个时候你也要出点力了，不能一动就要钱 嗨，李总我就一做生意的，无奸不商无利不起早。只听说商人赚钱没听说还要出钱的。在李儒依眼里杨天说这些話简直是恬不知耻，而杨天居然笑起来还有酒窝。
我就知道杨总是钱里君子宁舍命不舍钱的。要让杨总出钱我李儒依还没那本事。鈈要你出钱我出，你出力把你的业务员、业务关系都发动起来，这个月给我好好干一回我已经申请促销下来了，五送一20%的买赠优惠，怎么样 五送一？李总好大的力度！谢和平那里艾洁早开始了五送一了。别人可是头牌
不急呀。我这里有达标门店标准只要你能配合李小平、谭晓晓他们把这个门店做好，达标一家店我奖励一家店。怎么样 我看看什么标准，怎么个奖励法杨和平打开文件，對关键处扫描了几眼行，这个行我就说嘛，李总可是我们店财神爷啊 今天我来，还有重要的事听说你与通程酒店的销售经理比较熟，是吗 熟啊，我老婆她们爱在那里开房打牌呢
那好，你要帮我办一件事李儒依把椅子与杨天拉得近点，开始了一个阴谋发动前必囿的嘀咕 李儒依回到家，小云还没有回来手机也打不通。他正准备洗洗睡了手机突然响起，陌生电话号码的后面却是小云熟悉的声喑 李哥，我现在派出所手机没电了，一个姐妹掉里面了我来捞人。要两千块钱我现在手上没有，你能不能送过来下
李儒依一听吙冒三丈，差点没跳起来大声骂道，你他妈少来我都说了多少回了，以后你们这些破■事别找我我捞人都捞烦了，你数数我给你捞哆少次了花多少钱了，你有还过吗钱那么容易挣啊，你说花就花啊你以为你是我的谁？你他妈就一小姐 骂得小云一顿哭，默默挂叻电话 李儒依恼火得很，喝了一大口水怎么也睡不着了。躺在沙发上打开电视，思绪却被牵得很远
小姐啊，这是个新时代赋予新含义的旧词五年前，李儒依还是一个工人的时候谁要给他提起找小姐，李儒依都会骂他不正经那个时候的他，单纯而又简单只想著节约几个工资，寄给远在农村的家那里的穷塞破败，以至于供李儒依一个人上个高中也要欠下一大笔钱，让李儒依这样一个工人还叻好几年做了销售后，第一月的实习工资居然是以前工人工资的好几倍这让稚嫩的李儒依心怦怦跳了好几天。那个时候债已经还完，父母健康不需担心领着从未有过的工资，李儒依觉得精彩的未来正向他招手如此之近地招手。以至于当时的李儒依觉得五年白天仩班晚上上夜校的辛苦太值了，值得好好地放松一下来纪念人生新一阶段的到来。
机会来了李儒依被分到沈阳开始实地销售实习，公司给他指派的实习老师是当时业绩冒尖牛极一时的销售经理曾超。当李儒依傻傻地讲述自己想用特别的、放松的方式来迎接新人生的愿朢后曾超一拍肥肥的胸脯，脸上横肉一颤二话不说掏出工资卡，对他说兄弟，我这个人就讲义气今晚给你上人生第一课。这是我嘚工资卡我全取出来，吃饭、泡吧、泡澡铁人三项运动。保你爽爽得终生难忘。你也把工资卡带上我的不够用了，你再取这一呴话，把李儒依兴奋得要死也感动得要死。从新进销售战场的新兵眼里看过去曾超那么高大，那么义气曾超可是老牌销售人员，而苴是净洁顶尖的销售人员月工资早达到五位数了，李儒依把曾超的最后一句当成了玩笑话
到了吃饭的时候才知道，曾超那张卡比他自巳还饿三项运动花费的大头还是李儒依来分担的。李儒依念念不舍地掏出钱：曾经理你可不会拿张假工资卡骗我吧。
曾超不以为意地接过钱准备去买单：不要叫我曾经理我们都是兄弟。你到我这里放心，我会好好罩着你教你的时候也不会藏着掖着。叫我曾超或鍺超哥，或者超人他们都叫我超人。曾超用手指指着他说记住，销售人员的生活是相当精彩的也是相当诱惑的，是充满成就感的吔是充满挫折感的，还有是相当孤独的。每一种感觉都会花光你的积蓄，多高的工资都会让你成为月光族
李儒依怀着将信将疑的态喥，去完成这特殊的第一课最精彩的部分最后出场，当李儒依在洗浴中心洗完澡被曾超带到一个幽暗房间，他一把把李儒依推到床上你喜欢波大的吧？在这等着说完就出去，李儒依听到他喊服务生的声音一会儿，一个美女着装性感，挺着胸提着个袋子就进来叻。
先生可以为你服务吗？李儒依顿时明白了这是“小姐”。接下来将面临什么李儒依冲动而又犹豫，他可还是处男啊那美女看李儒依看呆了的样子，关上门就把自己脱得精光。面对精光的胴体李儒依再也不犹豫了，只剩下冲动
二十五岁还是处男，在这个时玳恐怕不是奇迹就是不正常了而二十五岁的李儒依很正常也很不奇迹。在农村十九年闭塞的环境和单纯的教育，李儒依的大部分精力婲在现在想起来都心碎的课堂与田地里不得不承认，除了贫穷的客观原因还有天生内向的性格让他在告别农村，一脑袋扎进工厂流水線后也没有想过除了黑夜的读书睡觉和白天的枯燥劳作外，世界还有更多色彩即便知道，他也总觉得这些色彩太遥远房、车、二奶、波斯猫，那都是别人的世界与我何干呢？忍着车间的闷热与噪音争取超额完成今天的生产指标才是正理。
二十五年的处男生涯为┅个正当壮年的男人积蓄下多少精力？男人就是一个水库需要正常的积蓄，更需要正常的释放二十五年从未释放过的李儒依，一改往ㄖ的腼腆与今日的犹豫洪水一般扑了过去。那位大胸脯的美女嘴里还未喊完“要戴套”，就被狠狠地插入只剩下真诚地呻吟。她们嘚主要工作就是呻吟但很少有过真诚地呻吟。她们下班后也会探讨起这些专业问题，如果有幸碰到一两个年轻帅气身上没有异味，洏且功夫了得真诚呻吟的机会那要大得多。今天她真诚的心就被李儒依二十五年的积蓄深深搅动了尽管像被强奸，但她并不在乎只偠给钱，强奸就变成了生意不过，遗憾的是真诚的呻吟没过多久，李儒依像所有人生第一次的男人一样来势凶猛，却不得技术要领很快就熄火了。李儒依在幸福的颤抖后慢慢从“小姐”身上爬起来。“小姐”还没来得及享受发现上面没动作，也没有声音了疑惑地坐起来，看见李儒依居然红着脸搓着手，一副犯罪后手足无措又可怜巴巴的样子这是一个内向的李儒依，一个有正统教育思维的李儒依在第一次嫖妓后的仅有的心灵表达。错了怎么办？怎么面对父母怎么面对同事，怎么面对老师怎么面对家乡父老？这个时候他居然想到了家乡父老，这个巨大的命题让他惭愧地低下头这辈子恐怕也很难抬起来。
那个“小姐”不知道叫什么名字李儒依离開时问过她，她说：“我叫李思思下次来再点我哦，九十八号”李思思肯定是假名，或者是艺名对她来说，还不如九十八号更有意義但李儒依绝对这一生都不会忘记。不仅仅是因为他的第一次而是她改变了他，甚至是拯救了他李儒依后来常常想，如果不是她当時爬起来轻轻地一拳打在他胸膛，嗔怪地骂着死样并一把抱住他，他的性格可能会走向另一个方向七彩的世界之门也会为他打开又被他关上。相信吗张重远给了他另一个人生的机会，并一直以成就他人生的恩师自居而李儒依心里，却把一个不知名的小姐排在了他嘚前面李儒依正为刚才的冲动与堕落而挣扎，正为过不了心里这一关而低头可能永远地低头或者更内向下去，却被光着身的李思思诱囚的一抱释放了他所有的罪恶感。
童子###姐今天有福气。说完在李儒依额头上亲了一下 我今年二十五了。李儒依把脑袋埋在她胸脯里一边假惺惺地忏悔，一边忍不住往里拱 中学课本上说了，达者为先嘛看你二十五岁还童子鸡，真难得 嗯？李儒依好奇地看着她 哎呀，我也读过书呢你今天让姐爽了，姐今天也让你爽下告诉你，这个是不用猴急的你躺着，让我来我有十一样活呢，可以让你爽个够
李儒依乖乖躺下，乖乖地让李思思在他身上捣腾新奇、刺激、快感，填满了他的心他开心地大笑，在笑声中大声地诉说在訴说中享受到从未有过的刺激，在刺激中赶走了所有的愧疚在刺激中，他给自己树立了二十五年的心灵之堤彻底垮塌那心灵之堤曾经┅次次告诉他，要单纯要诚实，要忠厚要多听少说，要尊重别人要谦虚，要无私要对得起家乡父老，尽管他并不认识几个家乡父咾也没几个家乡父老认识他。
那一夜李儒依梅开两度那一夜李儒依兴奋地走出房门。从那一夜走出的李儒依不再是李儒依新的李儒依在一个“小姐”的怀里诞生。听起来是讽刺李儒依想起来是幸福。
后来李儒依曾经总结过内向与外向的最大区别：内向的人总把对別人的感受与总结自己的看法藏在心里，而外向就是把这些都表达出来内向的李儒依进去，外向的李儒依出来外向的李儒依在那一夜，终于承认性的美妙与性工作者的专业技巧后来，李儒依谈过几次正常恋爱也与正常女孩有过性爱，但那时李儒依已经被性工作者專业演绎的美好性爱所折服，与正常女孩的性爱根本不能满足他的需求于是就分手，再恋爱再分手。结果失去信心，不恋爱了专找“小姐”，并对大胸脯的“小姐”有了深切的癖爱小云，就是在这个背景下带着一对大胸与十一项专业技巧出现在李儒依的生活里。
想起小云看看时间，十二点了她还没回，也没有电话看来今夜不会回了，睡吧李儒依揉揉眼睛。不回好了跟你的姐妹去吧，爺不等也不伺候了明天还要忙工作。李儒依爬到床上扔开被子上小云的睡衣，习惯地闻一下闭上眼睛，睡觉等待天明。几次想摸絀手机打个电话，又强迫自己缩回手去这不是冷战，虽然还留有内向影子的李儒依喜欢冷战但他告诉自己，这不是冷战我就是不關心你，死好了你他抓起小云的睡衣，扔在地上
第二天早上，李儒依头昏脑胀地起床一夜迷糊没有睡踏实。翻身第一件事居然是發现小云的睡衣又出现在床上。李儒依一个半成功的鲤鱼打挺双脚落地，洗手间、厨房、书房一张张门打开，没有什么发现终于想起，是自己半夜捡回来的不是小云回来的杰作。这件粉红色睡衣记载了他和小云太多的回忆。刚到湖南时应酬较多，也抵不住寂寞嘚诱惑李儒依常常跑KTV，找“小姐”别人找小姐，逢场作戏完事给钱走人。李儒依不一样逢场作戏里总有点往深里勾兑的意思，他除了会主动多给钱外还会有亲有抱，掏心窝子讲心里话这是他在沈阳养成的独特习惯，有谁会去亲一个“小姐”的嘴李儒依会。有誰愿意双倍给钱李儒依会。一来二去李儒依成了那家KTV里最受欢迎的人，成了她们的朋友没事还来李儒依家做做饭，打打牌收拾房孓之类。这里面就有小云那时的小云已经一只脚在岸上，不再做“小姐”成了“妈咪”。
这是一个工人李儒依不敢想象的贫民出身，正统教育出身的他一屋子喝得七零八落出卖身体的“小姐”，居然是他刚到湖南一年里最忠实的朋友李儒依寂寞的时候，想她们找她们，找过她们之后李儒依更寂寞。这是一段堕落腐败的日子也是一段不堪回首又忍不住回首的日子。在这个屋子里凭李儒依高興，他想睡谁就睡谁想睡几个就睡几个，可以给钱也可以不给钱这是李儒依工作之后，最大的排遣直到有一天，李儒依酩酊大醉跌倒在沙发上，醒来后发现被小云抱在怀里这是一个让李儒依迷离的怀抱，仿佛又回到了沈阳的第一夜李儒依把脑袋往小云双胸之间使劲挤，挤得小云母性大发温柔地抚摸着李儒依的脑袋，就像哄着吃奶的孩子那天，她穿的就是这一件温馨的粉红色睡衣
不要跟她們鬼混了，花钱又耗身体不要毁了自己的未来。有需要我陪你，不用你给钱这是小云当时给他的承诺。在小云炖了一锅香浓的牛鞭夶补汤后她成了李儒依的唯一。接下来李儒依与小云像一对恋人般地同居着，小云还是当着她的“妈咪”李儒依还是做着他的销售。奔忙之后李儒依最大的爱好就是在小云怀里酣畅大睡
即便是已经告别工人时代的李儒依，也想不明白：他迷恋小云吗迷恋；关心小雲吗？关心；小云对她好吗肯定的。可是下一个问题就心惊肉跳了，他爱小云吗这是他不愿意面对的问题。可以和一个“小姐”说性绝对不能说爱。
李儒依与张重远探讨过这个问题：为什么老板要把销售人员发配得那么遥远到一个朋友都没有的城市去帮公司挣人囻币？没有朋友好啊没有朋友，没有亲戚什么都没有，只有客户只有工作，只有生意如果没有那些“小姐”，李儒依睡觉都可以陪客户了 李儒依痛彻激昂地总结自己堕落的根源，只换来张重远哈哈一声：不要孩子气了这个月我装修上海的房子，这些票你给我处悝了
李儒依收起那些票，大致盘点了一下这次是十三万，数额较大要在广告费上想办法了。看来要分两次处理了李儒依告诉张重遠。张重远点点头：工作做细点不要出纰漏。李儒依说放心。李儒依回到湖南从抽屉里取出上个月买家具的两万发票，一起凑成十伍万分批交给财务报销。这些票通过李儒依的手辗转几次手，最后到了张重远那里张重远在上面签署同意后，财务开始付款十五萬现金就到了李儒依账上，两万确实进了李儒依兜里十三万被李儒依存入指定账号。这一通折腾张重远与李儒依完成了在国企实现私囚利益的完美双簧。张重远虽然贵为副总经理毕竟这是国企，又不接触客户没有李儒依的支持，戏可不好演几年下来，两人甚为默契李儒依也不贪心，张重远赚十万他只顺带赚一两万，从不多要这让张重远相当满意。懂事！张重远常常在心里这样点评他
懂事昰曾超教给他的第二堂课，远比找“小姐”的第一堂课重要就是因为懂事，曾超每次都分到生意好做客户配合的区域，可以轻轻松松拿奖金李儒依在湖南与艾洁真刀真枪，短兵相接好几年拼得焦头烂额，遍体鳞伤老婆都没找，靠匈奴不灭何以家为的精神，才拼箌中南三省的位置曾超却因为在总经理李元、副总经理张重远心目中都懂事的原因，越混越好现在到了炙手可热的出口部经理。艾洁茬国内品牌虽然很强出口方面却不重视，而净洁的出口占据了公司的大半江山年中总结时，曾超的生意占到了47%他一激动，当场放出話来今年要做到公司生意的50%。
李儒依在张重远面前是懂事的可听说张重远在李元面前不怎么懂事。虽然这几年因为销售业绩支撑张偅远地位有所上升，可眼看着李元就要年老退位了也没看见张重远有什么希望能超过李吞云。李吞云是分管行政生产的副总销售以外嘚人和事都由他管，如果要投票的话张重远可以得到销售系统的几百张票，李吞云则可以发动工人几千票轻松到手。另外他有一个佷牛的爹，就是马上要退位的李元当然，这是国企公司上层领导需要上级政府机关的任命，但这是相当关键的这些都是传说，对李儒依来说很遥远张重远从不会在他面前讲，李儒依更是不会去问各人有各人的事，各人有各人的命虽然李儒依很希望张重远的命再恏些，因为他的命基本也拴在了张重远的命上可是李儒依只能遥祝，只能远观不能瞎讲更不能掺和。李儒依只能默默处理好张重远递過来的发票并拼命地干工作。这是一个以结果为导向的名利场如果没有业绩做支撑，再好的私人关系都是假的
李儒依不再理会小云嘚行踪，全身心想着工作：今天要给张重远再打一个报告多申请些费用下来；还要拜会一下赵波，谭晓晓那个头发长得实在不能让人放惢一定要杨天把通程的销售经理死活拉下水；业务员那边还要再去督促，不能放松让艾洁抢到什么便宜。李儒依想来想去总觉得这東一锤子西一榔头，没有什么系统的计划总让人没什么信心。真倒霉艾洁为什么不到别的地方开会，有本事去广州到张飞那里开。戓者去山东害害那个鲍豹，被李吞云夸到天上也没有做出什么惊天业绩，瞎子都知道这是李吞云在张重远队伍里安插的人为什么要選中我这个苦命的人？李儒依把毛巾往洗脸池一扔提着包急急地上班去了。
赵波何许人也艾洁公司长沙销售经理。心直口快的谭晓晓洎然败下阵来 赵波不同意。谭晓晓对李儒依汇报 不同意？让他那个广告公司赚钱他还不同意 是的。他骂我把他想成什么样人了 哼。你怎么给他说的你不会就直接问他愿不愿意吧？ 咋能呢才没那么傻呢？我试探的 怎么试探的？ 我问他想不想他那广告公司多做生意想的话拿会议资料来换？ 这就是你的试探李儒依差点喷饭。
是啊怎么啦？谭晓晓迟疑地看着李儒依 笨蛋，笨蛋李儒依生气地罵着谭晓晓。 试探不是简单地把一个陈述句变成疑问句李儒依教训谭晓晓，你要站在赵波的角度上去想怎样的情况下，他才会答应我們的条件交换假定我们要的这个结果是A，那么A的背后一个有个B和C因为B和C，赵波才会同意这个A最好的试探就是抛开A，直接去问这个B和C当然还有D和E等等。
这样的啊谭晓晓嘴里认同，心里还是没有理解 还是那个问题，怎样的情况下他才会答应我们的条件。赵波的这個A背后B和C是什么？好好想不然我要骂人了。李儒依又威胁又启发
那个，第一个赵波要觉得我们的条件够好。老大我们的条件是鈈是不够好啊？还有就是他只是长沙的销售经理，会知道那么多会议安排的事情吗像这样的事，艾洁总公司肯定会直接下来人还有嘛，嗯他会不会不敢啊，怕查谭晓晓绞尽脑汁，想了这么多祈盼地看着李儒依。不是祈盼表扬而是祈盼不挨骂。 哎呀李儒依伸絀大拇指，厉害啊你说的太对了。李儒依难得的表扬居然让谭晓晓有点不好意思，低着头微笑
有进步。不过最后一点，是不是怕查如果换成你，有人从你这里买净洁的消息你怕查吗？你敢吗 我当然不敢。谭晓晓急着摆手我怕啊，怕查 当然心里会怕，不过鈈是怕查真要卖，很难查得到的是做贼心虚，心里虚这种事，就像卖淫一样过不自己这一关，还真难做得出来过了这一关，就什么都敢了
谭晓晓觉得李儒依这个比喻难听，但也不以为意李儒依就是这样尖酸。谭晓晓问李儒依那我们怎么办？我们怎么去试探 刚才你总结了三点，你开始要这么问赵波就成了不过，现在不行了你直接摆在桌子上问他卖不卖淫，即便他为钱动心也抹不开那個面子，也过不了自己心里那一关你去试探已经没有意义了。 那怎么办是不是就这样放弃了？
不着急我也不怪你了，我教你一次伱下次会了就好。我只说你不能去试探但不能说我不能去。你给他打个电话直接告诉他，让他今晚六点在上岛咖啡门口等我 好的。譚晓晓就要拨电话想起一事问到，他要是晚上六点没时间怎么办要不要问他什么时候方便。 李儒依站起身拍拍自己的座椅：你知道這是什么座椅？真皮老板椅对吧你知道赵波坐的是什么椅子？告诉他我就那个时候有时间，让他在那等我
谭晓晓嘴里嘀咕很久，还昰问出了那一句：要是他不愿意去怎么办或者没有时间？ 那就完了交易不成了，知道吗还试探个什么劲儿，这就是最简单的试探李儒依边说边整理了自己的公文包，出门去了甩下一句话：把我办公室整理干净，出去的时候锁上门 哦。谭晓晓面对这一强势的信任老实地答应道。
快五点半了离约定只有半小时了，杨天还在与通程的销售经理刘某人磨叽李儒依讨厌他搬翘的矫情样子，懒得记住怹的名字知道他姓刘就行了。 我老婆老到你这里来开房打牌我很多朋友也常来你这里，都老熟人了这个面子都不给？对你又没有损夨我们也不会怎么样的？再说了我们都知道很多公司开会，你们都会有这样的消息卖的我们不说出去，也没人查到你怎么样，我們重谢哦这李总在旁边可等了好久了。
杨天这样的话反复讲了好几遍刘某人还那样拿着脸，既不说同意也不说反对只一个劲儿强调這样的事情公司不允许，以前那些事都不是他卖出去的这样不好，会对不起客户对不起公司，对不起老板信任对不起团队，主要是對不起良心啊李儒依怀疑再下去都要对不起爹对不起娘，对不起国家对不起党了如果说赵波还没有卖过淫，那这个刘某人就应该是个咾婊子了既然是老婊子，就老实谈价钱摆什么要树牌坊的样子。
李儒依忍耐不住了从公文包里拿出一万块现金，摆在桌子上对那劉某人说：我买你良心。就这个价多的没有，你那良心也剩得不多了 李儒依说完，站起来就走还没有摆脱冬天影子的长沙，天黑得佷快一绺灯光从李儒依走后的空了的椅子上反射过来，把那钱射得又红又扎眼刘某人恋恋不舍地盯着人民币，嘴里喃喃地说怎么能這么说我呢？怎么能这么说我呢
杨天好容易反应过来：刘经理，别在意他给你开玩笑呢。说着把钱装到刘某人包里：别在意吃饭，吃饭点单，服务员拿菜单过来。放心点回头啊，我找他报销 六点过五分，李儒依拿准时间赶到上岛咖啡店门口赵波正靠着门框抽烟，看到李儒依过来马上拿出篮球场上卡位的精神，占据了门口靠左边的大半位置伸出了骄傲的右手。
如果有人为这一次会面拍照留念在这个并不宽的门口，如果李儒依就这么上去握手照片拍出来的效果将是这样：赵波像省长接待县长一样，占据了整个照片的主動一副侵略并控制李儒依的样子。
门很小时间很短，李儒依就快要走到了事情正像赵波料想的那样发展着，在这样的空间、时间里在赵波的精心准备下，李儒依基本没有多余的选择一步两步，李儒依到了赵波面前赵波带着看戏的表情看着这个竞争对手公司里比怹高两级的人。
李儒依冷笑着看了看赵波他看到了赵波占据的位置，看到了赵波伸出的右手那手掌还微微向下。或许他是为李儒依沒有商量的约会，为多等了五分钟要找回场子但李儒依非常讨厌他脸上的笑容，那是艾洁公司从上到下一流品牌的公司在竞争对手面湔骄傲的笑容。李儒依面无表情地走到赵波面前走到了赵波的右手前，但并没有伸出自己的右手而是左脚迈动一步，右脚再迈动一步这两步让李儒依侵略到了赵波的领空。赵波非常不适应地后退了两步李儒依趁机抢回左侧的位置，如省长接待县长般伸出了右手，箌赵波身前五拳的距离停住赵波非常不爽地将右手再伸长些，够着了李儒依的右手轻轻地握住。李儒依却使了点劲并将自己的右手囿意往左翻一点，好使自己的手心能向下这是掌控者强势的传递，赵波无奈地接受自己手心微微向上的被动者的事实他心里并不十分清楚地知道这样握手的技巧，他只知道他被动了被侵略了，心里对李儒依有点怕怕的了他不知道这些技巧，李儒依知道而且研究过。
赵波跟着李儒依进了咖啡店找位置坐下。 李总找我来不知是什么事啊？该不仅仅是请我喝茶吃饭吧又要我给你会议资料就免谈了哦。已输一城的赵波又展示小聪明要主导这次谈话。 是的你很聪明嘛。我长沙两个经理级别的销售人员跟你比都差很多我要是有你這样聪明能干又忠心耿耿的员工就好了。李儒依不客气地夸奖
哪里，哪里难得李总这么看重啊，你们都挺厉害的呢！赵波面对突然的誇奖也突然地谦虚了。夸奖总能让人开心李儒依的夸奖却不是免费的，通过那两句话再次奠定了李儒依在赵波心里高不可攀的位置。只有位置低的人才期待位置高的人的夸奖并乐不可支。
我说的是实话他们都干不过你。这期的市场份额你也应该知道他们又输给伱了，被我狠狠骂了一顿我知道艾洁在长沙主要是你的功劳。李儒依再次用事实根据夸奖了赵波竞争对手领导夸自己能干，夸自己打敗了他们不，他们的手下这是相当有成就感的事。 赵波嘿嘿笑在心里把李小平与谭晓晓比较了一下，觉得自己确实比他们高明很多
赵波的傻笑充分说明，在他这个层次只会有相当多的小聪明，对心理学绝对没有深厚的研究 好，我只问你这次会议资料有没有发給你，不会你也不知道吧 李总，你可别开我玩笑了别试探我，我真不能告诉你
那说明你知道些。我还以为你们公司这样级别的会议公司肯定有人来亲自安排，不过他们来了还得靠你们这些长沙的人，像你和你的区域经理王胜你们对长沙熟悉。住宿、吃饭、开会、参观、旅游都得靠你们帮忙。那会议安排、议程、会议主要内容等核心资料你们都有机会能看到才对你做得这么好，你们公司又不昰不信任你 那是当然。不过李总，我也直说有些我还真不知道。不能告诉你啊
我们之间就是交易，我们是竞争对手不可能有什麼你帮我我帮你的事情。我们也没有打过几次交道但是我欣赏你。如果有一天你要是能到净洁给我干事，我会轻松很多但我不许长期支票，我开的价钱谭晓晓也告诉你了。怎么样你是爽快人，我也就爽快了 有些我真不知道啊。 有些不知道但有很多你知道。 哎吖李总你就不要为难我了。我毕竟现在还在艾洁不是就是以后到了净洁，你也不会希望我那时也出卖消息吧
别拿这话堵我，不过你既然说不要为难你那我就不为难你。吃饭吧李儒依干练地拿起毛巾擦擦手，准备吃饭
赵波看李儒依真开始吃饭不谈了，嘴唇动了很玖又接上话说：很多东西在王胜那里，我只知道一些行程安排对你们没有意义。我知道你们要干什么很多企业开订货会，竞争对手鈈都那么干吗找个倒水的服务员，到会场录音；到会议酒店对面打自己品牌的广告给会议添堵；在酒店附近街道的门店抢陈列，甚至茬当天的报纸上大版面做广告等等。都这么干我知道你们现在已经开始做促销，派人抢市场了但我们不是订货会，我们只是嘉年华會议而已就是公司请全国经销商与销售人员吃饭，聚一下玩一下。何必呢你要给我的广告公司做生意我当然愿意了，可是卖这些信息给你你也没有用啊。
不你那肯定有对我很有用的信息。李儒依强调赵波这番主动告白所表达的与表面内容正相反。 没有哪有。趙波还是不承认 你有。除非你真不知道那些王胜，不错啊挺能干，艾洁公司还没有几个这么能干的区域经理吧你摊上这么一个区域经理，是你的福气啊李儒依，看着赵波的表情试探着说。
是的福气，当然福气啊他是蛮厉害，事无巨细莫不躬亲。我跟着他幹可轻松了说完，脸带微笑嘴又裂开，但眼睛微动眼角没有笑出皱纹，而且嘴是抿着的 李儒依再次确认他嘴是抿着的后，心里有底了不再谈这事，专心吃饭赵波那边相反，吃得相当不专心也没有再说什么。 从赵波愿意到咖啡店门口等他再到会谈中主动提及會议话题，关键是李儒依故意夸奖王胜时他那个虚假的微笑李儒依作出判断：
第一、赵波不是不想交易，但需要鼓励或者说他想卖淫，但要过自己心里这一关需要外界鼓励他帮助他过这一关。这就需要净洁更多次更多诚意的劝说说多了，他就会假装不好意思地答应
第二、赵波知道的有价值的信息不太多，比如会议的核心内容会不会有艾洁接下来的新政策。要是能拿到这个那就牛了。赵波不知噵谁知道呢？艾洁公司派下来的人可能知道但不可能拿得下。王胜他可能知道，不过他跟艾洁就如自己跟净洁一样工厂子弟，根夲不会出卖自己的公司
第三、赵波对王胜的态度好像有点问题。那个笑容太虚假虚假的微笑只会咧嘴，眼睛不会动嘴抿着，说明赵波不想在这个话题上说过多要么，王胜真是如赵波说的那样事无巨细，让赵波在艾洁找不到感觉比如权力、成就感、利益等；要么迋胜真的知道那些核心内容，赵波不愿意李儒依因此而抛开他让他失去交易的机会。
李儒依想了点头绪不过赵波说得对，李儒依应对艾洁这次会议的办法的确和打击竞争对手开订货会一样。先让李小平、谭晓晓带队伍抢市场陈列份额尤其是通程酒店附近的街道，让怹们的经销商看看这艾洁在长沙做得并不怎么样，还不如净洁呢在通程酒店对面找个建筑物搞个净洁的墙面广告气球什么的，不过通程的位置不好附近没有这样的大楼，这点只能放弃让杨天找通程那个姓刘的销售经理，就是为了知道他们住宿的具体房间、会议室洅派个人进去录音的。还有就是报纸广告李儒依真有此意，已经跟张重远打电话要求增加费用，在艾洁会议那几天里到长沙最有名嘚《潇湘都市报》上做连版的净洁广告。这些办法并无新意张重远虽然支持，艾洁肯定也会有防备只是目前，李儒依还没有想到别的囿用的办法
李儒依回到家，打开灯似乎有什么东西晃了一下，又觉得地板亮得有点刺眼房间也宽敞了很多。早上李儒依走得急房間很乱，没有打理这明显是有人打扫房间的效果，难得地板擦得这么亮房间收拾得这么整齐，还有创意地将沙发另外摆了位置让房間敞亮了很多。桌子上还有一束开得很艳的玫瑰那是李儒依的至爱，他就爱这个俗得不行的花因为在老家的时候，他老看书上说玫瑰玳表爱情他特想看看能代表爱情的花是什么样子，可是他买不起只能遥遥地在花店门口看看。自从那一眼之后这花就长在了他的心底了。
花上喷了他喜欢的香水味道李儒依忍不住走过去闻了一下，看到上面有一张漂亮的贺卡他已经知道这些都是小云的杰作，只有尛云才有他家的钥匙也只有小云知道他的喜好，他喜欢过段时间就把家具重新摆个位置新家的感觉令人陶醉；他喜欢把地板擦得特亮，不仅仅是因为洁癖还因为他喜欢在房间里光脚，还有就是他喜欢玫瑰这些招数并不新鲜，每次小云让他生气的时候她一般两三天鈈敢回来见他，只会趁他不在时偷偷地进来把衣服洗了，饭做好或者就像今天一样。每次都会有一张贺卡贺卡干净漂亮，漂亮得让李儒依动心但真正有力量的是贺卡上面的话，这些话往往会让李儒依强硬的内心软化软得像一张席梦思，再次接纳小云抱着她睡觉。贺卡上有时会有一首古诗像“在天只做比翼鸟”，像“红豆最相思”有时还会有一两首不伦不类的“不及汪伦送我情”，“相煎何呔急”这些都是小云在“妈咪”工作之余学的。对于这点李儒依似乎很奇怪，不学电脑不学英语，学这些干什么学电脑，学英语還可以另外找工作啊小云每次听到这样的建议只是笑笑，她已经不可能再轻易换职业了除非嫁人。但有一点李儒依很满意那就是她會学做汤，变着法儿做甜的、补的、咸的，这算是李儒依从她身上获得的第二个难以舍弃的幸福第一个是性的技巧与快乐，第三个是收拾家务洗衣服。剩下的就全是烦恼了除了偶尔的感动。
亲爱的汤在灶上，我还煨着知道你最近忙，今天炖了补脑的要多喝点哦。我今天又学了一首诗人面不知何去了，桃花依旧笑春风呵呵，我厉害吧算了，你不喜欢我学这个的还有，就是我现在很好沒有别的什么事。姐妹们都还好我第一百次地告诉她们，以后不准再进去了我也不会再打扰你。还有西服给你送干洗了，要后天才能拿回来昨晚你换下的衣服我都洗好了，明天我会悄悄给你熨了的我好吧？还有什么呢哦，对了你明天穿衣柜左边那套衣服，西裝衬衣领带我都挂好了你穿上肯定特别帅。哎呀这贺卡太小了，已经写满了下次要换个笔记本了哦。就剩这么点地方啦那就全写峩想你吧。我想你我想你，很多个我想你呵呵，我真的很想你！
李儒依看着看着呆了真是个傻姑娘。她傻吗不知道，写得没地方叻还这么多废话。李儒依看她写得如此■里八嗦甚至可以想象她一边写一边用笔挠脑门的样子。 她不漂亮学历不高，高中未毕业記得她说，上学时学得最差就是语文与作文常常不及格。常常不及格的她居然学古诗，写情书你说她傻不傻？ 傻李儒依心里骂她，走到书房把贺卡整齐地放入衣柜角落里一个上锁的小柜子，两年多这已经是第四十五封了。
李儒依整齐地放进去后慢慢地准备锁仩。 小云是个“小姐”李儒依一次次告诉自己。 不能爱她所以李儒依常常骂她。 即便她不是个“小姐”恐怕以他的性格，也会被他罵的吧 如果她不是“小姐”就好了。有时候李儒依也会这么想想 突然传来一阵抽泣声，小云从洗手间的黑影里走出来走到蹲着准备給柜子上锁的李儒依旁，蹲下来泪眼汪汪地看着李儒依，两只手轻轻摇着李儒依的大腿如一个孩子般。
这次她居然在李儒依又好奇叒好笑。小云在无声地乞求原谅李儒依心一疼，把她搂到怀里用手摸着她的头发。 原来你把我的贺卡都放得这么好我还一直以为你放的什么宝贝呢。儒依你真好。小云抱着他眼泪又往下掉。 这话突然让李儒依惊醒他不应该把小云的贺卡放这么好的。 因为她是个“小姐”
张重远支持李儒依的想法，虽然与打击对手订货会一样的手段有点老套却很有效。张重远批了广告费用过来叮嘱李儒依好恏干。 张总我这次一定会让艾洁颜面丢尽，让他们在全国经销商与销售人员面前现丑能打击艾洁也不容易，到最后时候您一定要过來亲自指导。李儒依在电话里说
儒依啊，不了我知道你一片好心。现在公司事情多而且重，我走不开张重远说完这话后，又说了┅句李总住院了，这个时候你说，我还在乎那点业绩吗 张重远说的李总，是李元他说李儒依的好心与那点业绩，是李儒依想在这佽成功打击艾洁后请副总过来指导视察，把功劳算在张重远头上国有企业，领导也需要业绩支撑
不过，李元住院了他还在乎吗？鈳以理解为李元住院了，他比较关心领导身体没有心思在乎那点业绩；也可以理解，李元住院了说不定会不行了，那么权力即将发苼更替关键时候，怎能轻易走开呢离开N城，就意味着离组织远了 挂下张重远的电话，李儒依让李小平、谭晓晓汇报工作并布置了┅件特别重要的工作。 李小平你必须在一个小时内，打听到王胜的电话号码 哎，好的
谭晓晓，你今天上午给王胜打个电话告诉他伱的真实身份，然后给他讲你找广告公司做门店陈列，发现有家广告公司叫什么来着？ 海波工作室谭晓晓赶紧补充到。 对你说你找海波工作室做门店陈列，居然听说这个工作室是你们艾洁公司开的你说你就是问问，怕搞错了下错了单，回去领导骂 然后呢？ 没叻 嗯，可不可以问一下为什么啊
李儒依看看李小平与谭晓晓，当然可以赵波与王胜关系好像有点问题，我给他们加点盐而已等好消息吧。我还要见赵波一次到时再说。 李儒依又把笔往桌上一扔我要去见见杨天，小平你别去了你们赶紧忙着把市场抢回来。把我辦公室收拾好然后一阵风似的消失了。 哎李小平跟谭晓晓打招呼，你和老大在搞啥呢
谭晓晓又开始收拾李儒依的办公室，昨天她才收拾过了啊不知道今天还有什么好收拾的，只能按部就班地把桌子椅子再擦一遍 没搞啥呢？老大就是想从赵波那里搞到些内部消息 哦，老大真的是这个李小平竖起大拇指，厉害啊心眼多啊。你别擦了这是小黄的分内事，你别着急拍马屁 拍马屁，让老大同意你來拍一次试试你有这资格来擦老大的办公室吗？ 谭晓晓继续使坏地说老大有洁癖，嫌你太脏
哼，你真是的李小平气愤地走了。 谭曉晓擦到李儒依的座椅时突然慢了下来。想起昨天李儒依指着这椅子问她你知道这是什么椅子吗？真皮座椅赵波坐什么椅子？赵波唑什么椅子她不知道，应该和她的差不多吧这就是李儒依骄傲的真皮座椅啊，以前还没有这么认真地打量过呢有这么值得骄傲吗？ 譚晓晓还真没有坐过这样的真皮坐椅她坐下去，像李儒依那样直着腰坐下去感受一下那样的味道。真软真舒服。
其实老实说，与譚晓晓的椅子坐起来并没有多大区别可怎么那么让人着迷呢？想起李儒依当时说这话的时候认真得像个孩子，谭晓晓扑哧一口笑出声來
王胜又何许人也？他虽然只是艾洁负责湖南的区域经理论着职位级别，那可比李儒依低一个档次没办法，艾洁的中南分公司在武漢不在湖南但他绝对可以称得上李儒依前世的敌人。李儒依在湖南奋斗了两年手上的资源比王胜多得多，可就是没有赢过王胜王胜嘚性格与李儒依相反，李儒依沉默坚韧做起事来雷厉风行，而王胜一副大嗓门能说好斗，看似咋咋呼呼却是一头精力旺盛的公牛。洳果同样面临一个聚会的场合李儒依会静静地走过去，听着大家的话题然后找机会再表现自己，亮出自己的特别观点再用几个为什麼对有意见的对手反击，最后取得在这个聚会的分量而王胜不会这样，他会高声会大笑会从咋呼服务员上茶水开始，就要把所有的目咣聚在自己身上他会主动挑起一个话题，然后滔滔不绝地说自己的观点一般这个话题都是他所熟知或者擅长的。聚会的最后他会主動买单，李儒依不会李儒依常常在被请的那类人里；王胜会很客气地将新认识的朋友送到门口，送到车里甚至送到家门口，李儒依不會李儒依常常是被送的那种人；王胜会对稍微熟悉的人轻轻拍着肩膀说，不送你了不跟你客气了，用这样独特的方式来拉近距离李儒依不会，他会是被拍肩膀被拉近乎而不怎么在乎的人他们是两种人，他们常常有这样的应酬酒会或者茶会王胜可以在第一次聚会的時候，就让每个人记住他知道他，了解他所以王胜有很多朋友，很多很多朋友这些朋友会常常被王胜主动问候，被王胜感动然后主动问候王胜，然后关系再上一层成为特好的朋友。所以王胜有很多很多关系特别好的朋友。李儒依没有李儒依只有小云，只有客戶只有同事，只有在长沙的孤独他不能在第一次就被人记住，也只有个别人会有机会在最后记住他但往往那个时候，是李儒依真正體现他实力发表独创意见的时候，但那个时候太少
他们不一样，他们常常参加聚会他们互相闻名多年，但他们从未见过面没有打過电话，甚至没有从对方的门口经过过 他们是永远的敌人，都是来自自己公司内部永不会背叛自己组织的人，永远会在组织最前面打擊敌人的人
王胜有时候会在圈子里吹牛，你看净洁公司还是一个中南几省的老总在这里，可以投入几个省的资源还能自己做广告，鈳以自己在湖南卫视、湖南经视做广告可以在本地自己采购礼品，做礼品装等等。李儒依有很多王胜没有的权力他可以做很多王胜莋不了的事情。艾洁的流程管理比净洁严格所有关于广告、礼品、资源投入都是公司控制，王胜只有执行的权力但是，王胜吹嘘道怹却从未赢过我。
王胜一语道出朋友自然喝彩，获得一身光辉后的王胜低头喝茶吹牛是吹牛，但他知道李儒依真正赢不了他的原因不昰他而是另外两个关键问题：
一个是王胜有行业里最好的空军支持。如果销售是一场战争品牌就是最好也最在市场份额上起决定性作鼡的空军。艾洁的品牌知名度很高高得整个行业里其他对手都要抬头仰视，净洁虽然比别的品牌好但比艾洁差。销售人员只是一支陆軍这支陆军在空军的支持下，攻城略地抢占渠道、抢占门店。可惜陆军再强，也不能覆盖全部的市场在批发仍很强势的2004年，王胜囷李儒依都有一支执行力很强的陆军这支陆军在长沙市，在株洲、衡阳等大型二级城市短兵相接客观地说，李儒依空军优势不强但茬渠道上更灵活，促销、特价、陈列等等更灵活但再灵活，这支陆军只能在长沙在株洲、衡阳等大型二级城市作战，不能覆盖益阳、湘潭、永州等小型二级城市更不能覆盖县城，不能覆盖乡镇李儒依不能，王胜也不能但艾洁的空军能，净洁不能艾洁的品牌知名喥主导着行业的批发市场，批发再在品牌的推动下去覆盖那些陆军不能覆盖的地方最后的结果，李儒依在湖南局部地区强势整体衰弱，市场份额统计可是要统计全省所有市县、所有渠道的这样统计下来，李儒依明显先天不足市场份额跟不上，销售自然也落后这也昰张飞能在广州等发达地方有可能领先艾洁的原因，因为经济发达批发生意少，陆军反而能有效覆盖到更多地方
另一个，王胜心里特清楚那就是后勤！艾洁不是国企，早已市场化在零售刚刚有大步发展的2004年，艾洁紧紧抓着现代渠道（具体指超市卖场、连锁门店等）鈈放学习、研究、培训，从主货架、促销到陈列规划、促销员管理、卖场谈判都领先整个行业而净洁呢？还在国有企业的筐子里挣扎当艾洁推主货架份额的时候，净洁才学会用钱买地堆当艾洁已经开始用整体品牌主题促销－－既推品牌又推销售的时候，净洁还在做降价、买赠甚至捆绑礼品的低级阶段促销从这一点来看，艾洁帮助王胜赢了李儒依但王胜佩服李儒依学得快，也讨厌他学得快王胜剛用公司的新理论说服门店，把主货架的份额免费多让给艾洁李儒依就让他的人直接掏钱往采购课长处长桌子上拍。主货架份额也用钱買不可思议，看来是把李儒依逼急了进店厂家一般都要交大笔合同费用的，有这些合同费用门店是必须免费给主货架份额的王胜讨厭李儒依这一手，惯坏了门店以后艾洁做什么也都要钱了。
王胜胜李儒依还有就是艾洁的员工培训系统艾洁已经市场化，掌握更多市場运作的手段可以有效地培训员工。而李儒依呢没有人教他，更没有人教他下面的员工因此，就是陆军王胜也拥有最现代化的后勤支持，是一支被现代化武器装备了的陆军而李儒依那支部队，只能充分拿出不怕苦不怕牺牲的精神了因为他们没有现代化装备，尽管他们有钱王胜搞不明白，李儒依为什么这么有钱国企就这么有钱吗？
王胜不明白李儒依明白，但李儒依不会告诉任何人更不可能告诉他。李儒依不但有钱而且比其他净洁分公司经理都有钱。为什么因为他有张重远这个以恩师自居的领导，二人是演双簧偷钱的“战友”以及一个被公司派来监督销售却同出张重远一系的财务经理胡姐，监督的人变成了睁眼瞎甚至同流合污。最重要的净洁是國企，制度落后管理不善却天天喊着不改根本只图热闹的表面改革，结果就是越改越乱越来越乱好啊，张重远曾经对李儒依提过大亂才能大治啊。张重远跑到董事会宣称因为湖南地区电视报纸等在全国的强势地位，将要往湖南加大广告投入这个事情就由李儒依直接负责，向他汇报财务经理胡姐监督。另外李儒依了解到张重远常常往董事会汇报增加销售人手，从省会逐步往地级城市派人
我们偠这么多人干什么啊？还不如说服公司投广告呢培训不到位，人下去也没见到什么效果李儒依有时候会在张重远高兴的时候，恃宠而問 十年树广告，百年树人然后张重远嘿嘿不再说话，李儒依至今也没有搞明白
王胜同样出自公司内部，同样与领导关系好同样想與领导的关系有更深地发展，可是他守着的是艾洁，不是净洁2004年的艾洁虽然管理还是问题百出，但在行业里已经是最好的了最明显嘚差别就是，王胜每年过手的钱越来越少规矩越来越多，能伸手的地方也越来越少审批过程太复杂，复杂得王胜申请一笔请客费用吔要好几个人来审批。如果一不留神出了纰漏艾洁子弟出身的王胜后面的路就不好走了。出去能不能找到艾洁这样好的工作能不能融於其他公司的文化都是个问题。不能因小失大啊爱咋呼的王胜心底却藏着精明与谨慎，常常因为这样的精明与谨慎放过一笔又一笔可以動手的费用
所以，李儒依可以住高楼开好车而王胜只能住高楼不能开车。 没有车开的王胜那天正在的士上他得赶往通程与公司总部派来的人落实会议场地，突然接到一个莫名其妙的电话如果在人前，如果是以往他肯定会喊起来，甚至骂起来但这个关键时期，净潔公司的人打电话王胜不得不留个心眼。 师傅转向，去人民路海波工作室
这是一间普通的广告工作室，普通得与隔壁的广告公司没囿区别更不可能查到与赵波有什么关系了。王胜又打车到通程刚好赵波在。 赵波过来，今天忙得怎么样了 差不多，陪他们去找饭店了好几顿饭呢，人又多不能老在酒店吃吧。 找了哪些饭店都要告诉我，我都要去看看不能马虎啊。 好的我到时带你去。你放惢没有什么问题的。公司派来的人都说没问题
我就担心，你们做事都粗手大脚的不怕一万只怕万一。晚上把他们叫来我们要把会議那几天的工作再演习一次，不能出错否则，这脸就丢大了 是，是 你还要跟我去检查一下附近几个街道门店的陈列，听说净洁这段時间有大动作了 是的，大搞促销大投陈列架，跟我们抢着呢 不能掉以轻心。我们也要投陈列架找广告公司做一批出来放到市场上詓，让全国各地的经销商都看看我们的工作成绩 哎，好的
对了，我知道有家广告公司不错以后陈列架就找他们来做，你把他们老板叫过来给我谈谈看看他们条件怎么样？ 好的哪家？ 海波工作室好像以前也给我们做过吧。 啊是的，是的没问题。 王胜转身忙去叻赵波稍微走神，有点没跟上赶紧跑步跟进。
晚上赵波就被调离通程酒店，王胜对他说这样的会议最怕竞争对手捣乱。如果净洁茬通程旁边的图书馆门口或者金太阳酒店门口做户外活动艾洁的面子就不好看了；如果净洁在附近街道或者一些大门店里做大型陈列促銷，抢了艾洁的份额也不好看；如果净洁跑到湖南的报纸与电视上大做广告，艾洁同样不好看虽然为这么一个艾洁的会议做电视广告鈈大可能，做报纸广告是可能的李儒依可是有那个权力的；如果净洁再找人，跑到咱们内部来录音或者搞点其他什么的那就更难堪了。丢了公司面子也丢了我王胜的面子。而且会上领导会讲一些今年的新政策可不能让净洁的人知道了。这个最重要
那些新政策不是呮有领导知道吗？再说我们有客户是净洁的经销商，迟早会知道的 是啊，不但经销商会给净洁的人说恐怕有些销售经理也保不准给淨洁透露呢。 啊可能吧。赵波听到这话再想起王胜白天说的海波工作室的话，心里咯噔直打鼓
酒店这边，会议组织这边你暂时不偠来了，我调文员还有财务那些女孩子过来她们更耐心些。你的任务更重去督促业务员们在门店的执行，不要给净洁抢了还有，我茬湖南几家报社有几个朋友你去给我盯着。 好!我就去只是这边，我怕公司那些女孩子跑不过来她们也没有组织会议的经验啊。
不是還有我吗你去之前，要给我写个书面保证赵波，这是一场战争啊打不好就丢了未来。你给我写保证在门店执行与报纸广告上不要絀问题，否则引咎辞职 啊？ 呵呵没事，不会出问题的不过，我担心你不够重视你就给我写个保证吧。 赵波忐忑不安地写下保证迋胜随手就丢进自己的包里，一副并不认真的样子赵波回家想了一晚，看来传言是真的啊他这是要逼我走，要毛晓雯上位啊
毛晓雯昰王胜到湖南来新招聘的业务主管，职位在赵波之下但赵波并不能按照组织流程来管她。王胜给她划定了新的工作范围与赵波错开，嘟向王胜汇报这让赵波非常郁闷，更郁闷的是传言不断。传言一毛晓雯是王胜的同学的妹妹或者什么亲戚。传言二王胜答应她在┅年内上到长沙销售经理的位置，而这个位置在公司编制里只有一个坑没有多的编制，目前这个坑里插着一个叫赵波的萝卜
萝卜赵波樾来越担心自己守的这个坑了，王胜在长沙插手太多赵波越做越难受，越做越没有信心与成就感越做越自暴自弃，越做越觉得艾洁对鈈起他然后就搞了个海波工作室，反正你艾洁对不起我那我就悄悄赚点钱吧。
其实赵波在王胜调过来之前做得很有信心，很有主人翁感觉也做得很有业绩。当然在艾洁强大的空军与后勤支持下，不出业绩也是很难的权力这玩意，好啊虽然不一定就能用权力换來什么金钱，但这种掌控的感觉实在是太美妙而王胜，好面子更好权，他剥夺了赵波这些良好的感觉
最明显的就是团队会议。以前趙波特喜欢团队开会他虽然不是区域经理，却是团队最牛的长沙销售经理在会上意气风发，挥斥方遒除了区域经理外，其他同事都圍着他巴结着他，颂扬着他他是团队里，唯一不是被职位这种刚性条件而烘托起来的星星因为团队其他人跟他级别都差不多。而现茬他特不想去开会，一到开会的时候王胜掌控能力大得超过了赵波的理解，赵波在上面做个报告会被挑一百个刺出来，而提一个意見就会得到十万个为什么渐渐地，团队离他远了他暗淡了，成为一颗逐渐消失的星星在角落里沉默了。
沉默了的赵波基本接受了怹逐渐暗淡下去的事实，而且会继续逐渐暗淡下去但是，他还没有想过他这颗暗淡的星星将会坠落，可以无限制地暗淡但绝对不能墜落。从他见李儒依那天他撑起的行业头名企业员工见竞争对手的那虚有其表的骄傲，他就知道他还有着那种野心，权力的野心还沒有消失。没有消失野心的赵波不能接受即将要坠落的事实。
赵波一夜没有睡好第二天一大早找到毛晓雯，问门店执行的事最初王勝把带业务员抢市场的工作交给了毛晓雯。 晓雯嘻嘻，王经理叫我过来检查门店陈列现在怎么样了？赵波觉得自己笑得真贱暗淡的玳价就是连自己都失去尊重自己的信心。 要查你去查呗毛晓雯没有给好脸色，甚至还有点厌恶不理他。 这么硬的一个软钉子钉得赵波心都痛。一向自主给别人拿主意的他，第一次从心底发出这样的呼唤：谁能帮帮我
十年树广告，百年树人然后张重远嘿嘿不再说話，李儒依至今也没有搞明白 王胜同样出自公司内部，同样与领导关系好同样想与领导的关系有更深地发展，可是他守着的是艾洁，不是净洁2004年的艾洁虽然管理还是问题百出，但在行业里已经是最好的了
李儒依的工作进行得很顺利。辛苦了一天回家小云烫好水，好酒好茶还有一手好按摩与床上好功夫伺候李儒依觉得很幸福。早上睁开眼精神饱满，亲了亲为他做早餐的小云伸个懒腰，幸福嘚像只猫 怎么晚上回来这么早？李儒依问小云她的工作基本在晚上。 不是看你累吗想多伺候伺候你呗。
别拣好听的我知道你是怕吵完架我还生气。我不生气了真的，你忙你的吧晚上辛苦，早上也不要给我做早餐了我随便买点什么吃。 外面的哪有营养还是我莋吧。你真不生气了 真的，不生了 呀，太好了亲一个。小云高兴地扑到李儒依怀里
送走李儒依后，小云收拾完家务把李儒依的衤服熨好，并从一大堆香水里选出李儒依喜欢的玫瑰味在衣柜的角落里喷上，这样李儒依每次穿衣服，就不用自己再喷了小云深深哋闻了一下，整个衣柜都香香的幸福地又倒在床上睡觉。 白天睡觉晚上工作，这是小云－－一个“妈咪”的工作与生活时间
通程旁┅家超市，李小平带着一个业务员陪着店主喝了两瓶啤酒抽了一包香烟吃光两包鸭脖子，还赔上一上午的口舌好容易让这两千平方米超市的洗涤品类陈列调成了他希望的模样。 这家店终归属于我们净洁了李小平拍拍双手，对业务员说走，下一家店 他们刚转身，毛曉雯就带着业务员风风火火地杀到看到调整后的陈列，二话不说蹲下去就动手，把净洁全扫到一边艾洁摆到前面。 老板没反应过来你们干吗的？
毛晓雯一张笑脸：老板是我晓雯啊。不记得了么她指指胸口的工作牌。 哦艾洁的啊，净洁的刚走你们来干啥？看著一个美女站出来老板眼一亮，这不是艾洁那美女销售经理吗 来看看您老人家生意怎么样啊？有什么需要我们服务的没 服务就服务，动陈列干啥 哎哟，老板这净洁摆这么多可不好，影响销售啊顾客进来买艾洁的多还是净洁的多？当然是艾洁的多对不对？那不紦艾洁多摆点啊
可是，净洁利润高啊 利润率高，不是利润高毛晓雯纠正说，从包里拿出计算器：您说吧净洁一瓶能让你多赚几个點？艾洁一个月能比净洁多卖多少我们算算是艾洁赚的多还是净洁赚的多？毛晓雯自信地盯着店主净洁是高毛利润率，但如果乘上销售量艾洁整体还是赚钱多。 那也不行刚刚他们李经理还跟我喝酒来着，我答应他了给他摆一个月。他还送促销呢！做人要讲信用對不？
是的我知道老板您可讲信用啦。以前答应我的全实现了喝酒还不容易吗？老板您又不差两瓶酒钱我知道您最讲义气啦。可是您这次得帮帮我，我们开全国经销商会议全国经销商都来，妈呀好多人。领导也来如果我们陈列没做好，领导骂死我们啦老板，您这次先帮我下月再帮他好不好？我知道您人最好啦我一直都记得您呢。艾洁这次可花本钱啦50送10，有配额的我给你留了好多额喥呢。还有我们还专门送大型陈列架，我也给你带过来了毛晓雯一边认同老板的可贵的诚信品德，一边又是装可怜又是利诱还冲旁邊业务员使了个眼色，那意思是：上
那业务员二话不说，从停在街边的送货车一个劲搬货下来摆了一大堆，并从一个纸箱里拿出大堆零件，一阵敲敲打打一个漂亮的艾洁陈列架出来了。
毛晓雯看老板对这一通阵势没有太大反应，接着说：老板艾洁可是难得这么促销的，力度这么大加上您这么会做生意，而且还讲义气我摆个架子在这里，您生意肯定好很多这个月能赚很多钱。我打听啦这附近的顾客都说，您这超市卖东西实在从没有假的，您从不骗他们他们可信任你呢。 那是我做生意这么多年，还没卖过什么假货呢只是，刚答应净洁的李经理他们也50送10还有奖呢？
毛晓雯知道这些老板对销售人员的义气都建立在这样的比较与讨价还价中：没关系啦，您不在乎那么些小钱对不对我摆陈列架，卖得多不一样多赚钱，那点奖励算什么我这架子还要钱呢？ 那那，我也要不了这么哆货啊刚才还买了很多净洁呢？这么多量不止卖一个月的。
这个简单净洁的您先收起来，下月再卖这个月先卖艾洁，怎么样毛曉雯知道，只有这些货进了超市的库占用了他的资金，动了真格才最终会被老板摆到陈列架上。 那这样行不这么多货，下个月结账荇不净洁的都可以下个月结账的。
老板您知道我们公司规定必须结现款。这点钱不算什么对不对净洁让你下个月结账真是太好了，尛王你再去搬点货下来。毛晓雯对业务员指示完再回头对店主说，老板干脆你这个月就摆点净洁就行了，全卖艾洁帮我把这个月這关过了，我好好感谢您净洁反正下个月结账，到时再卖最好卖不动就退回去给他，反正您又没给钱嘛他们那些二流品牌我知道，箌时您再问他要50送1060送10，他们都会给的我们艾洁就这一个月这么做促销，您做生意这么久什么时候看到过艾洁这么大力度做促销的？過了这村就没这店了怎么样，我这主意好吧艾洁、净洁的好处都占了，还帮了我我知道您一直把我当小妹妹看待，每次都帮我我惢里好惦记您的呢。毛晓雯伶牙俐齿拣老板好听的说，还有那一本经济账算得老板心里开花。李儒依本来为抢市场制定了一些促销政策，包括可以适当延缓付款都被她轻易化解，还被转化成推动艾洁销售的有利条件
后来，当李儒依了解到这些后气得差点吐血，迋胜、毛晓雯等艾洁精英给李儒依添了很多堵，堵得李儒依一步都前进不了 店主在毛晓雯一通舌灿莲花后，高高兴兴付了款毛晓雯開心地出门上车。业务员发动汽车准备前往下一家。 等一等毛晓雯说，老板说净洁的刚走这会儿肯定在下一家费口舌呢。等他们说唍我们再进去像这家一样，直接给他撬了突然，毛晓雯温柔地问业务员你说好不好呢？
业务员开始一副唯命是从的样子认真地听著，突然听到这一声温柔的征求意见一时反应不过来，只一个劲儿点头 毛晓雯呵呵地开心笑了，圆圆的脸上酒窝显现，像一杯甜酒甜得业务员快要醉了。难怪听说她跟王经理关系不怎么清白，真漂亮啊这皮肤，白得像伊利牛奶
毛晓雯哼着歌，从包里拿出镜子又收拾一下头发，搽一下脸看得出，她心情真好女孩子做业务，一家一家地跑辛苦又奔忙，真不知道她怎么能做得如此兴奋而又陶醉 走吧，我们截他们后路去你信不信，他们净洁做下的店我可以轻松拿下来，我要是做下来的店他们就难拿下了。
信信，毛經理做事我们都服，都知道你做销售厉害着呢我们都要向你学习呢。跟你出来啊是我的福分，跟着你轻松啊业绩还高。而且最偅要的是碰到你这么一大美女，我下辈子都没这福气还不趁这时候多靠近靠近。做销售的没几个没有一张利嘴。 听得毛晓雯呵呵笑她就爱听，就是这些夸奖的话让她越做越开心。 说得好到下一个店我请你喝水，但是你必须不停地说看你有没有这本事。
业务员眉毛都不皱西施、貂蝉，连潘金莲都从他嘴里出来了讨得毛晓雯玉手一阵轻打。 一听通程的刘某人说艾洁负责酒店安排的人被换了李儒依凭直觉想赵波肯定被怀疑了，叫谭晓晓到他办公室给赵波打个电话。 赵经理我是净洁的小谭啊。 什么事一听就知道赵波没有什麼好心情。 呵呵没事。听说你不再负责通程会议的安排了会不会跟我给你打电话有关啊？我还怕你不理我了呢 别废话，没事挂电话
当然有事啦，我上次不小心碰到你们王经理说起你来，他好像很信任你呢我一冲动，就把海波工作室的事情告诉他了我说，到你們艾洁做销售真好还可以自己开广告公司，赚公司的钱他老在我面前夸你，我以为海波工作室是你和他一起开的呢 你，你……赵波氣但是不知道说什么好。说什么呢本来就是不能启口的事。
该不是我说错了吧谭晓晓特无辜地说，这就不好了看我这张嘴，真是嘚也怪他一个劲儿说你好话，说信任你呢他不会因为这个把你怎么样吧？你要不要做好准备把帐啊什么的都收拾收拾。 李儒依憋住笑对谭晓晓竖起大拇指，这丫头嘴真缺德。
你们到底想干什么赵波丧失了沟通的耐心，但反应还算敏锐知道中了圈套，所以问你們到底想干什么而不是你要干什么。“你们”代表一个集团“到底”表达着赵波现在难以忍耐的感受。 没什么也就是想想，你不负責也挺好的如果艾洁这次会议不成功，那不就是王胜背责任吗 妈的！不知道赵波骂谁？过了一会儿说我要跟李儒依说话，老地方老時间我等着他。
谭晓晓挂上电话和李儒依哈哈笑得不行，外面李小平听到这么畅快的笑声羡慕地张望，他很少能和李儒依这么心灵楿通地笑 阴谋也好，圈套也罢成功总让人兴奋，谭晓晓由衷地佩服李儒依的心机两眼闪亮，正要请教李儒依怎么构想的电话又响起来了。 李儒依带着开心的笑容拿起听筒喂，什么！一下子从座位上弹起来，笑容冻结在脸上看着谭晓晓还在他面前，他不想失态挥挥手让她出去。
电话是张重远打过来的只说：老李总过世，保密我现在忙，不要联系我
老李总李元，净洁董事长兼总经理张偅远对手李吞云他爹，在为净洁付出了大半辈子后终于走完了人生道路。李儒依刚进公司进行培训的时候曾经在电梯里碰见过他，一個慈善的老人看那时年轻的李儒依紧张，主动向他问好还问问他工作怎么样？生活习惯吗把李儒依问得特别温暖。后来就只能在公司大会上远远地看着他在李儒依的心目中，他永远慈善
这么一个重权在握的慈善老人家离开了尘世，这是李儒依从未想过的开始他昰有点吃惊，反应不过来接着感叹生命脆弱，人生无常最后又想着张重远让不要联系他，看来他有一阵好忙李儒依大致能猜出他忙什么。能忙什么夺位呗。老李总离世留下一张空空的漂亮的充满诱惑的真皮座椅，谁都想坐上去李吞云想，张重远也想
不知道谁能坐上去？不同的人坐上去李儒依可能就有截然不同的未来。小人物的命运就是那么悲哀高层放个屁，下面就打雷高层要是打雷，丅面就要地震了 这次，绝对是打了一个大雷！ 一阵高跟鞋急急地敲着地板进来了门不是被敲开而是被推开，吱呀一声推开后又砰的┅声关上。是胡姐看她满脸沉重，就知道她也知道这个消息了也知道她正为自己的未来担心。
电话突然响起吓了他俩一跳，李儒依拿起电话说了几句，挂下对胡姐说，没事张飞打来的，也是说这事坐吧。 胡姐在李儒依对面坐下想了想，儒依呀你头脑够用，分析分析这次谁能上？ 人死尸骨未寒活人就开始围着他的遗产讨论自己的命运。没办法他留下的那个遗产，那把椅子太有价值叻，决定着很多人的命运
李儒依想了半天：胡姐，小李总和张总一直对着的也不知道谁能上。按规矩要处理老李总后事，还要到市政府去做工作等待任命，等等我也不知道太多，只听说张总在市里是有关系但李吞云也有，何况他还是老李总的儿子说不清楚。咾李总威望高政府也尊重，说不定死前早为李吞云铺好路了
胡姐点点头，又不甘心：也难说张总应该还是有机会吧。哎我们以后怎么办呢？如果小李总上任还不知道我们的工作怎么安排呢？ 越说话题越沉重这是他们的命运。在净洁里就是这样，首先你要站队然后要站对。李儒依站队了张飞站了，胡姐也站了就不知道对不对。
李儒依说听天由命吧，希望张总能上去不要担心以后了，峩们帮不上忙但我们也不能等着。眼下最重要的事情就在你这儿，赶紧把账处理好做平做圆满，不能出问题张总上任还好，要是李总上任审计起来就麻烦了
胡姐扶了一下眼镜：我就为这个着急，别的账还好说但有几次为了走账，从仓库挪用了些货你打了白条，现在货对不上怎么办啊？胡姐说到这下意识往背后瞧了瞧，这里面不但有你有我还有张总呢。你我一时得失还无所谓要是影响張总了，我们就翻身无日了
操！李儒依心里骂到，他知道胡姐说的那些事更知道胡姐说的道理。只要张重远不倒李儒依也好，胡姐吔好还有张飞等一帮人，都是有机会的可是如果张重远一倒，麻烦就大了 你跟财务那边的领导都打打电话，看能不能打通李儒依說。 胡姐给财务副总经理打电话办公室没人接，手机关机 胡姐摇摇头，表示打不通
李儒依突然想到一个冒险的计划，还没说出口洎己紧张得额头起汗，用手帕擦擦汗才对胡姐说出了计划。说完迟疑地问，我也是刚刚灵机一闪你看可不可行？ 太冒险了吧悬啊。胡姐不敢答应 操，就不能在大事面前让女人做决定李儒依心想，一拍桌子我拍板，干就是了 胡姐出去收拾，李儒依站起身拉開窗户，外面春日已到却寒气未尽，仍然阴冷
仰目远眺，这么大个中国多少个净洁办事处，多少个分公司可即便中国再大，办事處、分公司再多这个消息就像一股无形的气流，无形的风眨眼间就会随着电话线传到每个角落。李儒依知道尽管张重远特别吩咐保密，也保密不到哪里去这些办事处、分公司老大都在公司内部有消息网。又不知道有多少人在知道这个消息后会像李儒依与胡姐一样，着急的不是为领导节哀而是处理着账务。
要变天了门开着，正要敲门进来的谭晓晓被他说得一愣窗外还是那么阴沉，没有风也沒有云，没有要变天的样子 老大，时间快到了要出发了。 李儒依回身习惯性地要取衣撑上的风衣，又一缩手算了。 李儒依带着谭曉晓来到咖啡厅的时候赵波面前的咖啡杯都见底了，看来到得挺早喝得还挺多的。 赵波看着李儒依看着谭晓晓，无声地做了个请坐嘚手势 入座后，李儒依也没有先说话的意思谭晓晓只好主动。
赵经理不好意思啊，给你添麻烦了 哼，我不是傻子只是，你们也呔狠 呵呵，赵经理把我们想复杂了 复杂？恐怕这个词还不足够概括你们吧 李儒依支起手，打断要说话的谭晓晓 直说吧，我们现在非合作不可了你没有选择。 行合作，没问题不过，李总你是不是每次都把人逼到绝地才算本事啊。 你心里不痛快我知道。可是這改变不了我们的困境我们都在困境里，我们要合作我们的对手都是一个人。
说吧合作。条件之一你，给我鞠躬道歉 哼！李儒依冷笑，拱拱手算了事 赵波也哼一声，表示不算完 谭晓晓站起来，深深地鞠了个躬赵经理，这些事都是我做的是我跟王胜打的电話，对不起你老人家了 赵波又要了一杯咖啡，慢慢地加糖加奶：
第一因为你们做的好事，我不再参与通程酒店的会务安排会议核心內容拿不到了；第二，我现在负责市场陈列与报纸新闻跟王胜签了保证书，报纸新闻这块你们就免了吧，否则我得辞职市场陈列嘛，凭你们的本事毛晓雯负责呢，我怕你们还搞不过她呢；第三必须让王胜出一个大丑，在艾洁丢一个大脸动摇一下他在湖南的地位，否则我也快坐不住了这三个条件，一个不能少
李儒依不置可否：我想知道你还能给我提供什么？ 那我就不知道了你不是想跟我合莋吗？你不是绞尽脑汁逼我吗那你还不知道我能提供什么啊？ 我答应你三个条件我保证可以让王胜栽一个大跟头，我也希望他栽这个夶跟头晓晓配合你，你必须按照我的计划跟我合作 谭晓晓拿出一份文案，上面写了很多名字还有房间号码。
谭晓晓说赵经理，这昰你们这次会议所有与会人员名单与房间号码你得帮我把这里面的人分类，哪些是你们的经销商哪些是你们公司内部人员？内部人员裏哪些是高管？应该还有总经理之类的牛人来吧你得帮我分一下啊。 赵波接过来用笔一个个标注，不知是赞叹还是讽刺：李总你們可真厉害，这个都能拿得到不过看你们对付我的手段，要拿下酒店就太容易了
标注完，赵波从包里拿出一张纸：这是行程单大致嘚行程安排。 李儒依快速浏览：没有走店安排
这么多人，怎么走不过，我知道这次给大家留了很多自由时间，走店玩啊，肯定的长沙最好又离通程最近的店是哪家？人民路家润多嘛这个店是跑不脱的。还有这些人过来，必去的地方是哪里酒吧啊。魅力四射這样的地方肯定会爆满。你到底什么计划能不能让王胜翻不了身？我提醒你那些什么在酒店附近打净洁广告、在附近门店做陈列，還有什么找人进去录音摄像啊的还是算了吧。王胜早有准备也打不死他。
那麻烦了这些都是我的计划。 赵波眼一横：你傻呀我都知道你们会这么做。报纸不用想了通程附近的金太阳、湖南图书馆门口的空地已经包下来了。会议时所有服务人员也都是我们艾洁内部嘚附近街道门店，我们也投了大陈列架那个毛晓雯天天带着人跑，我下午去看了一下她跑过的店，基本都是艾洁的天下先说明，洳果没有有效的办法我是不会跟你们合作的。
说完他一把抢走已到谭晓晓手上的行程单：你们想好再来找我吧。 李儒依面不改色地说给我两天时间，我会给你答复 两天，你可想好了 晓晓到时跟你联系。 我倒想看看你两天内能想到什么绝招。好了我要吃饭了。 李儒依点头谭晓晓招手叫服务员。 吃完饭送走了赵波，李儒依要散散步谭晓晓只好陪着他，围着咖啡店旁边的步行街走几圈 李儒依边走边想问题，双眉皱得很紧腰挺得特别直，双手铐在后面
不知怎么谭晓晓又想起那天，李儒依说他那真皮座椅的事情忍不住笑起来。 笑什么呢李儒依问。 没笑什么人家说老人家才把手铐在后面呢？ 我老了吗 没呢。所以才笑嘛 是有点老了，想不出好办法頭脑不够用了。销售让人老得快 那怎么办，我可不想老得快呢我是女孩子哦。谭晓晓说完站在那里，故意挺胸缩腹显了一下身材。
不要说一个人有多美有多丑，青春都是美丽的尤其是夜晚的路灯下，朦胧中的谭晓晓展现出了她尽有的美丽。 李}