先问大家几个问题然后再看我們今天的分享。

你认为主图对于转化有影响么

你的无线端商品详情页怎么设计是直接从PC端转过来的，还是单独设计的

你的无线端商品詳情页怎么设计是在电脑上做的么？如果是在电脑上做的你是以无线端的思维做的，还是以传统的PC端思维做的呢

你认为无线端的商品詳情页怎么设计是不是只需要把字变大一些就可以了呢？

为什么我要问上面的问题因为你会发现大多数人的思维是有错误的！

先来谈谈無线端的特点吧。

这种碎片化包括流量来源的碎片化进店关键词的碎片化，购物时间的碎片化等等换句话来说，你通过手机端在淘宝仩买东西是“随时随地”的举个简单的小例子吧，在以前PC时代对于很多母婴用品而言，早晨六七点中的时候是成交量的一个小高峰

這个也比较好理解，夜里两三点的时候很多年轻的父母要起来给孩子喂奶，在喂奶的时候就有可能发现有一些东西没有了比如纸尿布、奶粉啥的。但是因为是在夜里，起来开电脑不方便最主要的是影响家里人的休息。所以都会在凌晨六七点种的时候，打开电脑购買

但是有了无线端，这个规则就被打破了因为夜里发现没有东西了，立刻在床边摸到手机打开客户端，然后迅速的完成购买行为（尤其是一些习惯型购买比如买奶粉或者纸尿布，可能很习惯在一家买）在无线时代，整个的购物行为被打碎的很厉害以前不太可能嘚购物时间段，比如上班途中、午饭期间等等都被充分的利用起来了。特点2：手机屏幕的有限性

这是一个物理上的差异跟PC机相比，手機的屏幕显得太小了这个“小”使得我们在实际运营过程中，很多的思维模式都要变换一下比如，商品详情页怎么设计的设计我相信，现在很多的淘宝卖家依然是把PC端的商品详情页怎么设计直接转化过来这样包括字体大小、颜色搭配布局等方面，都可能会出现不适进而影响转化率。从淘宝自身的角度看他也是希望无线端的商品详情页怎么设计能够单独做，只不过在最早的时候为了鼓励更多的賣家转移阵地到无线端，所以设置了直接从PC端转过来的功能

但是，可以确定的是：无线端的商品详情页怎么设计如果单独做是会有加權的，这不仅仅是对你好对消费者更好。

特点3：购物决策时间变短

原因有两个第一个是因为碎片化，碎片化的时间毕竟是短的比如茬等公车的时候，在中午吃饭的时候在晚上睡之前等等，所以决策时间要更短决策时间变短，你就必须在更短的时间内抓住消费者的紸意力并且说服消费者。

第二个是因为无线端不像PC端那样因为屏幕小，所以在无线端每次你只能看一个宝贝如果你想看另外的宝贝，必须要关掉这个宝贝所以，理论上来说你的宝贝只要被打开了，如果你不能迅速的抓住消费者形成转化或者收藏、加购等等，那麼基本你就没有机会了，可能连比较的机会都没有了

无线端购物的这三个特点基本就决定了，影响无线端转化的因素跟PC端会有比较大嘚区别我在这里通过三个点给大家讲一下：

1. 必须用更加精准的关键词

不精准的关键词一定不用，因为前面提过了作为无线端，特点就昰：如果你不能尽可能的促进转化、收藏、加购等等你可以连被比较的机会都没有。关键词不精准带来的最关键的问题就是你获取到嘚每一个展现带来的仅仅是页面停留时间短、跳失率高等负向指标。

在这些指标当中你要重点考虑支付转化率这个指标，当然前提是伱所选取的关键词你一定要是能用的，要跟你的宝贝属性密切相关的这种精准的匹配，也要通过下面的两个维度凸显出来：首图维度和商品详情页怎么设计维度我们在这里可以以这个防蚊门帘为例，这是前一段时间我们指导的一个店铺

2. 首图承担着更为重要的转化职能

這是最近两周的流量状况，在第三层级的状态下流量的上升态势极其明显，目前已经超过行业优秀了并且你会发现主要的流量来源全蔀来自于搜索，看红框内的数据在搜索流量大幅度上升（行业均值是77）的状态下，下单转化率基本和行业均值持平（某种意义上随着基數的增加这个转化率还是很不错的）。我们看看这个首图的设计是如何的

因为这种产品的进店关键词，肯定主要是“防蚊”对于买镓来讲，核心诉求也是防蚊效果怎么样我们先看一下淘宝的其他商品的主图是什么样的：

大家也可以自己去看看，很多要么就是简单的圖片要么就是这种送什么什么东西的文案添加，但是这对于消费者的转化（尤其是无线端）有帮助么“防蚊门帘”对于这个关键词来講，防蚊一定是转化关键词所以，看看我们指导的这个店铺的主图设计说不上多漂亮：

这两张，分别是第一张和第二张主图因为在無线端的时候，对于全部主图的查看率远高于PC端这样主图在促进转化方面的作用也要更加明显。因此你觉得这两张主图是不是在促进轉化方便要好一些呢？

3. 商品详情页怎么设计的前两屏设计很关键

因为要“快速决策”所以你一定要尽快的让消费者看到他们最想看到的信息，也就是“转化信息点”防蚊门帘的转化信息点是什么？肯定是有效快速防蚊！

第二屏放这个（缺点是字太小放到无线端就看不清楚了），所以我告诉他无线端要重新设计了

两屏，迅速抓住消费者的转化焦点所以转化率高一些也就好理解了！

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