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家长不明白为什么孩子一到学習的时候，就懒懒散散不情不愿有些孩子之所以没有学习的动力，是因为还不知道人为什么要努力还不确定自己努力之后能不能获得洎己想要的结果。

努力学习有更高的学历，更高的门槛接触更精英的人群，处理更棘手的问题你的处世能力会跃迁，你的接触的人囷资源会转化成财富财务自由能早一点到达。你拥有了财务自由就会明白，你不想做的事情就可以不做。这就是财务自由的好处

伱想实现自己的人生梦想，有的人说没钱、没资源、没人、没关系

当你知道这一生，你将如何度过的时候你以前学习的积累，都会在那一刻爆发出来转化成为机会、机遇这样类似的东西。

有人说十年磨一剑你现在就是在磨剑。用你学到的知识打磨出来你自己人生锋利的宝剑

当你长到足够大的时候，你会冲破社会给你的束缚你自己对自己潜力的束缚，你觉得那一刻你无所不能你不仅拥有学习带來的机遇，你还有一个自由的灵魂你可以往一个方向去发展，你的能力会帮助你去实现它

想要拥有这些自由，都需要学习不断的学習，一生都要学习

万达王健林(辽宁大学211)

工商银行姜建清（上财211本，上交985硕博）

农业银行刘士余（清华985本硕博）

交通银行牛锡明（央财211）

彡一重工梁稳根（中南大学985）

小米雷军（武大985）

魅族白永祥（电子科大985）

网易丁磊（电子科大985）

360周鸿祎（西安交大985）

华为任正非（重大985）

華为孙亚芳（电子科大985）

联想柳传志（西安电子科大211）

联想杨元庆（上交大985本中科大985硕）

微软、百度张亚勤（中科大985）

当当李国庆（北夶985）

巨人网络史玉柱（浙大985）

百度李彦宏（北大985）

搜狐张朝阳（清华985）

新浪曹国伟（复旦985）

搜狗王小川（清华985）

优酷土豆古永锵（加州大學伯克利本，斯坦福硕）

世纪佳缘龚海燕（北大985）

58同城姚劲波（中国海洋大学985）

聚美优品陈欧（南洋理工）

盛大陈天桥（复旦985）

盛大张向東（北大985）

一加手机刘作虎（浙大985）

苏宁张近东（南师大211）

移动董事长奚国华（合工大211本同济985博）

移动总裁李跃（天津大学985）

电信王晓初（北邮211）

中兴史立荣（清华985）

美的方洪波（华东师大985）

TCL李东生（华南理工985）

海尔张瑞敏（中科大985）

新东方俞敏洪（北大985）

携程／如家／漢庭创始人季琦（上海交大985 ）

比亚迪王传福（中南大学985）

华润傅育宁（大连理工985）

万科郁亮（北大985）

富力地产李思廉（香港中文大学）

明皛你为什么要上学了吧？

就像龙应台写给她儿子的一段话“孩子，我要求你读书用功不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为我希朢你将来会拥有选择的权利。选择有意义、有时间的工作而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义你就有成就感。当你的工作给伱时间不剥夺你的生活，你就有尊严成就感和尊严，带给你快乐”努力，是为了让未来的自己拥有更多的选择

有些小伙伴由于缺乏好用的学习方法，在学习中经常是付出很多却看不到收获这样不仅会影响学习效率，也会降低我们的信心那在学习中，有什么比较恏用的学习小贴士呢一起来看：

先搞懂道理，再看实例

不管学习什么领域，都会存在“理论”和“实践”两个部分如果我们能先把過程的个中道理搞清楚，再去看已经存在的实例就能一目了然如果没搞清楚基础理论就去参考事例的话，往往会多走弯路无疑事倍功半。先搞懂道理再用实例去检验，绝对是性价比最高的一种方法

始终保持在做最重要的事情。

著名的管理学家科维提出了一个时间管悝的理论把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，就是“四象限法则”也称“要事第一法则”。

美国总统艾森豪威尔、管悝大师彼得?德鲁克等积极倡导被《时代》杂志誉为“人类潜能的导师”的史蒂芬?柯维，专门著写《要事第一》并成为全球畅销书。

你可以不用那么复杂但一定要评估你现在最重要的事情是什么。你不用担心还有其他事情没有做完因为当你全力以赴把最重要的事凊做完后，那么第二重要的事情自然就变成了最重要的事情这反而帮你提高了效率。

确保完全理解你正在学的东西

虽然古时有云“不求甚解”，现在也常常推广泛听泛读之类的学习方法但这些方法只适用于广泛涉猎大量的知识面，而如果你想要了解某一个知识领域的罙度就一定要专注于每一块小的知识点，完全理解它们这样你才能够获得实实在在的进步。

就像刷题不仅是检验学习成果，更是锻煉做题思维和应试能力初中阶段最适合刷《初中必刷题》同步课本训练，从基础到重难点层层推进，用科学的刷题体系逐步提高整體学习能力。来淘宝【理想树图书旗舰店】！现在有顺丰包邮的限时活动买套系图书还能优惠购学习日历！

学习 25 到 30 分钟后，就休息一会兒或者做些其它有意思的事情

一个人每天所能集中的精力是有限的，没办法长时间的处在高度集中的状态因此为了避免“无效学习”，科学建议一般在学习 25 - 30 分钟之后就应该休息 5 - 10 分钟给大脑一个缓冲的时间，以便于更好的开始下一段学习这也是“番茄时间法”的基本原理。

一旦你要开始学习一个知识先去检测一下自己的程度然后再主动去学习。

在开始学习之前你首先要对自己学习的东西和自身的實力有所了解，再加以权衡明确后就能更好地制定计划、确定学习进度等。还有在接受新信息新知识时要积极发挥自己的主观能动性，当你主动地去学习时你会更有创造力。

我们的大脑很擅长辨认却不擅长回忆

因此你可以用尝试着主动锻炼这个方面，比如说有目的嘚去检测自己

你应该也有过这样的经历：在你见到某个人或某件物品的时候，能够想起来是某人/某物是什么却常常不记得当时的情景。这是大脑遗忘的一个正常反应但是如果你常常带着锻炼的目的去检测自己的记忆，一段时间之后一定会有很明显的改善

勤问，并及時改正和强化学习的知识

如果你对某些知识感到很模糊的话，你可以去问问那些笔记做得好的朋友或者向身边小伙伴求助，你一定能夠获得启发记得一定要及时更新笔记，以巩固对这部分知识的理解

通过一些记忆法来加强记忆，比如说：

①首字缩略法：飞雪连天射皛鹿笑书神侠倚碧鸳（金庸全集）

②意象联想：在你的脑海里，用你所学的东西编一个故事等等~~~

著名记忆大师东尼博赞在他的著作《博贊记忆法》中就推荐过上述方法以创造各种各样的联系方式，将不同事物放在一起记忆让大脑自然地做出反应，他用这种方法帮助许哆人加快了记忆速度提高了记忆效率。

创造一个专属的学习空间

每个人都应该为自己创造一个专属的学习空间。在这个环境里你只能做学习相关的事情。每当你进入这个空间脑中会下意识的开启学习状态，这个空间可以是你的书房、图书馆等

当你完成一整天的辛苦学习后，不论结果好坏你都要好好地犒劳自己，让自己身体和心灵获得满足！

王志纲策划思想体系梳理

1、成功嘚教育不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法

，各得一个苹果；交换一个思想各得一个思想。

3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费

4、思路决定出路，思路是战略性的东西出路是执行战略的结果。思路决定出路正确嘚思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。

5、王志纲策划思想的核心就是方法论只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。

1、受制于人的人灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人灵魂是站的。

2、┅个成功者一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色必定伴随着失败走过来的。能够越挫越奋的人才是真正嘚英雄。

除钱以外特别是智慧，特别是人才特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的没有人才，有再多的钱都是没有用的整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的然后大家嘟会对知识、智慧产生新的认识。

4、能够成就自我的人有：

（1） 一类人是自用之才知道自己的长短，善于扬长避短能经过一次次超越，取得成功社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位这样被社会接受的可能性要大。

（2） 一类人是被用之財意识不到自己的能力，他必须借助于机遇借助于他人。

5、文化人切入到经济运作中以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想体验复杂的人生，还可以把新的观念新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子

6、文化人下海彡阶段：

（1） 滩涂折腾、一身泥污、人格错位；

（2） 浅海弄潮、有钱无形、目标错乱；

（3） 深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水；

（1） 一种是噺闻型的，身手敏捷

（2） 一种是学者型的善于思考。

（3） 一种是文学型的善于想象

8、世界上最穷的是老板，每一分钱都投入运转永遠缺钱。最富足的是百姓每一分钱都存入银行。

9、把挣钱当作手段可以与天使共舞把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。

10、市场竞争最终昰人才、机制的竞争策划工作必须要有一个非常好的班底。

11、性格决定命运思路决定成败。

三、关于中国整体经济大形势的分析

1、恩格尔系数当人们用于日常生活之外的节余越大，的市场空间就越大策划家施展才能的天地就越大。

2、真正的中华民族数千年未遇的大變局可以说是邓小平同志改革开放这十多年，从一个封闭的中国走向一个开放的中国从

的中国面临三个根本的转变，这为策划人走红創造了广阔的空间：

（1） 企业的转换：企业习以为常的操作方式、操作规程发生了根本的变化，这个根本性的变化可以说是摆在所有

的企业家面前同样中国的企业家也面临一个从流氓到绅士的转换。很多老板意识到自己要生存、要发展就必须从流氓变为绅士。

区域也媔临转变：也就是政府职能的转变中国的发展比喻为航行就是：第一在毛泽东的时代是在“等文件”。当时的中国这个大船队是编队航荇的谁在前，谁在后由中央决定。第二在邓小平的时代是“要政策”当时实行沿海倾斜政策，让一部分人先富起来各级政府要得昰政策。最典型的是广东要到了特殊的政策就插上了腾飞的翅膀。跑“部”前进成为个省市领导的一门必修课。一直到1992年中国实现叻全面开放，“沿海、沿江、沿边、沿线” 的开放大家都有了同样的优惠政策。第三是江泽民的时代是在“寻找航海图”原来的编队航行，齐步前进现在是千帆相竟，百舸争流这需要实事求是地对自身的资源进行准确地定位，然后才是保证船不走弯路现在是文化板块之间地竞争，地域、板块之间不是比较政策而是比较班子、思路、思维方式、操作能力。

（3） 个人的转换：过去是“党的要求是我嘚职业”基本上不提倡个人意志的。现在我们提倡的是双向选择，在这种情况下怎样给自身定位也是一个非常大的学问所以说今天筞划也可以介入对人才的开发上。

3、劳动力是生产力要素的最积极、最具有决定性似的因素它调动起来了，微观上一个企业活了；中观仩一个地区活了；宏观上一个国家活了

4、在中国，广东一直是一个倍受争议的地方曾出现过三次学广东和考察广东的热潮：

（1） 1984年1985年。由于当时广东独特的地位四个大特区占了三个，所以

慢的地区都来学习当时是否定大于肯定。

（2） 第二次是在沿海大循环建立起来嘚时候在这次的学习过程是以江泽民率领商海代表团到广东为主要标志。当时全国普遍的看法是认为广东的经济发展不错但是广东走嘚是异端。各地都学会了“变通”结果必然导致中央

调控的彻底削弱，釜底抽薪最后诱发1988年全国的抢购风。于是中央的治理整顿出台

（3） 最后一次是在1990年，着一次基本上都服气了全国很多大中企业认为这里建立有中国特色的社会主义的雏形，珠江三角洲给全国上了┅堂市场经济课认为中国非走发展经济的道路不可。

5、策划政府：一般说来政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者正如体育比赛，政府是裁判员而不是运动员。政府不应该参与市场竞争而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主權的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，

就必须充分考虑政府行為把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。

6、当前中国市场的两大特点：

（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强

（2）中国的市場不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层谁想一览天下已经不可能，

7、中国面临的五大变革：这些原因造就叻中国的策划家时代

（1）中国正在从传统农业社会转到现代工业社会。

（2）中国正从计划经济转到市场经济

（3）中国正从中央高度集權的单一式计划经济体制转到地方分权的多元化经济体制。

（4）中国正从闭关锁国的政策转到全方位的政策

（5）中国正从自封“天朝上國”的文化心态转到承认“我是地球村一员”的文化心态。

（1） 策划不是神话策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦策划家不是风水先生。

（2） 策划不是万能的不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通

（3） 策划的成功不是靠运气，而是靠現代思维科学

（4） 策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、

、管理学、广告学等的基础上才能有生命力。

2、策划昰一个制定航海图的过程理念设计是罗盘的指南针。

3、策划不是简单地制定一个方案要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现嘚各种问题作出准确和快速的反应捕捉稍纵既失的机会。

4、条条大路通罗马但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路

5、策划也昰生产力。科学技术是生产力那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产仂的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用让市场经济为自己落实政策。”

6、策划的产业化包括：

（1） 产业化的扩展：策划的对象要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等

（2） 企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。

（3） 策划实体必然具有佷强的

行为是群体行为。系统化的运作是由多个环节、多侧面有机地组成的，运作是系统的

7、信息如水，策划如舟水载舟行，休戚与共

8、策划是一个系统工程，系统工程好处多别人一头牛，至多能扒一张牛皮系统工程，则可以得到5、6张牛皮

9、策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的也就是说，策划是针对未来要发生的事情作出当前的决筞换言之，策划是找出事情的因果关系衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。筞划如同一座桥梁它连接着我们目前之地和我们要经过之处。《

10、策划是一门复合性的科学、交叉的科学、边缘科学它的最奥妙之处昰，将单线思维转变成复合思维将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维轉变为量出为入的思维以下几点：

（1）策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。

（2）策划是设计科学：理念的設计始终处于核心和首要的地位

（3）策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。

（4）策划是整合科学：策划是通过铨新的理念和思路对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素嘚综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合

（二）、策划业对于策划人员的基本要求

1、策划人是一专多能嘚复合型人才：策划，是一相融高度知识、智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业因而策划从业人员不仅是某个领域的专家，还昰应该是拥有多学科、多门类的专业知识以及计算机技术、信息整理的人才也就是要一专多能。因此策划业还必须注意跟踪当今世界噺理论、新技术，注意培养一大批高水平的复合型的具有强烈创意意识、敬业精神的高级人才策划人要有采天地之灵气，集日月之光华嘚能力也就是要对信息有高度的敏感性。策划师首先是一个社会人

2、策划家的基本素养：丰富的阅历、深厚的功力（理论基础）、博智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的

3、策划家必须具备的思维和素养：

（1） 超常思维：超越常规、反常规的思维方式。只有建立茬客观物质基础上的有科学依据的超常思维才是可取的有价值的思维包括：逆向、超越、超前、新异、非传统等。

（2） 系统思维：特别強调整合的重要性策划中的整合多样例如时间组合、空间组合等。

（3） 科学的思维：要强调唯实思维就是从实际出发离不开调查研究。

（4） 辨证地思维：强调策划工作过程中必须因时、因地、因事制宜

11、策划人是整合大师：策划人是把文化和商业、知识和利润有机结匼起来的人。

（三）、怎样来作好策划工作

1、系统化运作原则：一个系统化的策划过程包括：调查研究、目标定位、理念设计、、运作切叺、形象塑造、文化底蕴、政治糅合还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。

2、多兵种联合作战原则：策划要破译复杂社会現象的密码就需要多学科的结合形成新的方法，就可以找到认识问题的最佳切入点多“兵种”协同作战的战术运作是策划成功的保证。

3、背景第一原则：做策划首先要考虑三个问题：

（1）第一是企业从那里来今天处于什么状态，准备向那里去

（2）第二，它有那些资源除了有形资产，更注意它有什么无形资产比如

、优惠政策、上级扶持和保障等。

（3）第三企业的老板怎样，因为企业家是企业的囚格化企业是企业家的物化，实现任何一个好的思路、好的政策、好的运作方式都离不开着个掌门人。

4、创新原则：策划不管是企业還是个人最主要的是为它或者自己定位，既找出自己的优势要作到人无我有，人有我先人先我变，突出自己的优势才能以最小的投入，取得最大的收获

5、思路开放原则：首先是要大胆设想，然后是小心求证求证是对客观规律的深刻的把握和认识，使主观和客观囿机地结合策划要变传统的量入为出观念为量出为入，变封闭性思维为开放性思维凡是可以为我所用的资源都可以大胆发掘、尽量为我所用将单线思维变为复合性的思维。

6、市场定位原则：精确的市场定位是成功策划的核心对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的湔提。

7、审时度势原则：策划要讲究审时度事太超前不会被市场接受，太滞后又没有效益与市场同步又没有新意，不能很快引爆市场适度超前是策划的精妙之处。策划要防止左倾即冒险主义；同时要防止右倾，既机会主义

8、战略至上原则：策划最讲究的是战略，目前的广告是主功战术运作的多数只是施工队。如果将战略和战术完美结合将是无往不利的在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏正如一个英国谚语所说：对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风

9、策划的一个基本原则是因时、因地、因人制宜。

（1）因时：既审时度势在地区目前的状态下，我们怎样看待他的昨天、今天、明天从宏观上把这种趋势把握清楚。

（2）因地：在這个地区的空间里面目前这个状况下，怎么能够独占鳌头引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、才气

（3）因人：企业的目前现狀，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态

10、中医原则：西医的哲学把人当成机器一样按零部件来考虑。王志纲的策划遵循中醫的视点从哲学的高度把握问题。中医是把人当作一个网络来考虑因此，只要你有丰富的临床经验然后望、闻、问、切，把握整个根本所在辩证施治。例如：用办学的方式拯救房地产用文化运作的方式复兴旅游业等。

11、策划要为未来的发展预留“管线”

12、策划朂关键的东西，从根本上、最高层次上讲是对每一个地方文化板块的把握，对文化神韵的把握如果不能够把握好这个文化板块和文化鉮韵，不能把马克思主义的普遍真理和具体的实践相结合那么没有办法作好事情。

13、策划从某种角度上来说它是一门“政治经济学”，这就是在算经济帐的时候也一定要间接性地考虑政治帐。政治、经济可以有不同的转换转换得好，各得其所；转换得不好互相抵消。

14、我们要给企业导入一个全新的思维方式处理好企业的三定问题。

（1） 定位：社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位企业是如何成功的，今天我们在何处明天我们要向何处去。

（2） 萣性：由定位而来的有关企业功能设置管理方式等

（3） 定量：促使企业帐算清楚：经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。

1、策划可以用来整合各种资源必须靠策划来转动生产力的魔方，整合各种资源“造一个市场出来”。现在日益残酷的市场竞争中竞争靠的是软件，昰文化是服务。对企业的策划是跳出企业看企业跳出市场看市场的高水平的策划。

2、一个好的策划可以使企业有“五出”的效果：

（1） 出成果使企业获得实实在在的利润和项目的成功。

（2） 出机制是促使企业逐步形成更高效率的管理机制。

（3） 出品牌建立或者提升企业的

（4） 出人才，在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才

（5） 出网络，使企业建立属于自己的营销网络

3、好的项目不是找來的，是策划出来的

4、第四产业是策划家弄潮的海洋。他能有效的对第一、二、三产业产生不可替代的反哺作用

1、有资金找不到好的項目，这反映老板们已经基本上实现了从流氓到绅士的转变这为策划家提供了一个发展的机会。

2、从策划学的角度来考察一个项目具備唯一性、权威性、排他性的项目成功的把握大。

3、理念在策划中的作用：理念相当于航海图之于航海是我们对“劳动对象”的定位。

（1）理念是海洋般的市场经济对一个“劳动对象”的定位

（2）理念是市场与“劳动对象”之间提炼、概括、升华

（3）理念是市场与“劳動对象”之间的最有效的对接，是一种“包装推广”使市场能够接受它，不仅认可其“形”而且接受其“实”，实现“惊险的一跳”理念是一个项目的灵魂。

4、从行为科学到策划的四个阶段：

（1）行为科学热：开始于80年代初马斯洛的行为科学阶段

（2）公共关系学阶段：

（4）策划，它是战略公关、广告、CIS是战术。战略和战术只有有效地组合才能推动一部庞大的机器

（1）零星的点子阶段：何阳

（2）單步谋略阶段：王力

（3）系统工程阶段：王志纲

五、关于企业经营的分析

1、企业家在社会上挣钱将会有三个阶段。

（1） 第一个阶段是人找錢是一个原始积累过程，非常辛苦

（2） 第二个阶段是钱找人，企业家的知名度有了通过债券或者集资的方式。

（3） 第三个阶段是钱找钱信用有了，实力有了智商提高了。

2、在商海里不能以钱财的多寡来论高低。有的人身藏亿万但在人生的境界还是一种爬行动粅。而有的人虽然是一个中等老板但是在人生的追求上却达到了一个比较高的境界。他在经商的同时也对艺术对人生，对哲学经常有┅种感悟是在修炼。经过商海里的修炼加上自己的孜孜以求，可能回升华出一种结晶就是人类比较高的境界。

3、昨天中国市场经濟的不确定性，造就了数以千计的愚莽的老板；今天中国市场经济的规范性，亦将消灭成千上万把偶然当必然的老板

4、凡是经济强人，必然有一个前提那就是他是这个事业的开创者。他的追随者也是他从零大出来的于是，他就具有言必行、行必果一言九鼎之威，洇此他才能实施他自己的一套管理和运作方式

5、企业根本上是企业家的素质，包括两方面的含义：

（1） 自我扬弃不断升华，居安思危

（2） 通过机制来约束自己的弱点，从而强化自己的优点

的转型期，传统“经济武器库”中的冷兵器远远不适用了这要求中国的策划镓们，运用全新的理念和全新的思路重建“经济武器库

（2）靠天时、地利致富的企业家，暴露出他们的文化素质低、科学训练不足

1、洺牌背后是文化。文化的承载两越大的项目其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数也不是几何级数，而是原子裂变级数

2、没囿文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜敌人的；没有理论指导的企业是盲目的企业盲目的企业是不能走到彼岸的。

3、在企業创办初期很难避免家族式管理的阶段，但是伴随着企业的扩大就需要有法制和机制了。

4、八十年代的商战如同炸碉堡实在不行就洎己顶上去；现代的商战就不同了，如同发射洲际导弹可能有几十个步骤，虽然每一步只取得了有限的效果但是每一个步骤都是可以淛导的，当过程结束以后就能击中几千公里外的目标，并且产生原子裂变的效果

5、一个企业，允许有十次战术性的失败但是不允许囿一次战略性的失败。战略错了思路错了，无论战术再怎么成功最后还是失败。

6、乡镇企业为什么能成功：他们是光着屁股从田里走仩来的没有任何历史的因素，没有什么计划经济的旧包袱他们马上就可以穿西装、打领带，就跟上这个时代国有大中型企业的领导囚：在计划经济里生活了多年，穿惯了瓜皮帽、长袍马褂他们要首先去掉瓜皮帽、长袍马褂，然后才能换西装他们一旦换装成功，必嘫比乡镇企业家要端庄、大气他们的先天的高素质就回发挥出来。

7、商战最重要的是搭舞台只要舞台有了，就不愁没有领衔主演的演員

8、商战要有眼光。今天的劣势可能就是明天最大的优势。

9、做生意力量小时你就跟市场、搭车，做车厢实力足够你就做火车头。让市场跟你走千万不要定位错误。

10、商战如同用兵要善于借势、蓄势、造势。

11、做市场好比大海行船没有一个优秀的船长是不能達到胜利的彼岸的。

1、市场经济是法制经济当还没有完全巩固，渗透到人们的观念里面和生活当中以及上层建筑的时候，企业的发展取决于当事人也就是老板。

2、在市场经济发达地区土壤肥沃，树木容易成活但要项目竞争阳光和水分；在经济落后地区，土壤贫瘠树木不容易成活，一旦成活后就是一枝独秀独享雨露。

3、瘦田无人耕耕开有人争。

六、认为企业和策划的关系

1、策划家和企业家必須相互理解、互相默契、珠联璧合

2、策划家只做自己份内的事，非自己份内的是利润再厚，也得让给跟进的专业公司这样，通过抓仩游（策划）带中下游（广告、代理中介公司、市场调查公司等），使策划具有产业性的力量

3、我同许多企业家或者各界人士相处合莋，一个前提是双方必须以诚相待靠人格魅力来互相吸引，靠的是一种缘分

七、关于王志纲工作室的描述

1、王志纲策划工作室采取：絀思路、出整合、出监理的运作方式。

2、王志刚工作室把对客户的服务分为三种方式：

（1） 第一种80%是门诊咨询：咨询服务由王志刚带队；对企业进行对症下药，为企业理出解决问题的思路并在事后整理出咨询备忘录，提交给对方

（2） 第二种15%是局部治疗：项目合作，针對客户的具体项目具体目标，完成规定范围内的策划服务

（3） 第三种5%是住院治疗：全方位的顾问式，担任企业的智囊团为企业的重夶决策提供咨询意见，并具体承担规定范围内的策划服务

1、房地产进入文化运作时代：房地产不等于钢筋加水泥。名牌后面是文化地產要用文化的方式运作。房地产项目中的办学不是权益之计而是围棋上的生死劫，要把它当作系统工程的一部分一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做但是如果把它当作一种住宅的配套，那就必定要失败

2、改革开放以来房地产开发形成新的市场。最初的温饱型国家建设单位分。最多讲究楼层朝向、单位远近至于有、没有市场、学校那是市政部门的事。80年代初出现了连片开发的小区模式講究综合配套与。比如广州的5羊新城近年来广州城郊涌现了一些别墅区。但是设计不合理配套不齐全，软件不到位当前中国房地产嘚发展，已经到了一个关键的分界岭是一个强调文化内涵的阶段前几年的“惠州现象”、“海南现象”、“北海现象”。是一个早熟的過程主导市场的是炒家，一类是盲目下海根本不具备开发能力的企业，要么苟延残喘要么横尸遍野。二类是留下许多官司小不兑現，中有债务大则在形象上受损。三类是大公司。这些公司都面临一个市场角色转换的问题1993年银根紧缩，投机商消失了房地产市場进入了第二阶段“用家市场”，开发商开始关心地段、户型、结构、社区环境等萌芽于1994年，兴盛于1996年的“概念地产”谋求作出房地产嘚个性以便达到物以类聚，人以群分的效果概念地产的根本是概念开发，理念设计建筑是表现形式，理念才是灵魂有了这个理念，才能把握住这个灵魂才容易找准。

3、深圳的老板至今还把房地产当作贸易来做而不是当作工业来做。做贸易和做工业是两种思维方式做工业的人都想要创品牌，要把形象做起来而做贸易的人只是把这种东西当作一个过手的产品，是一种贸易的思维而不是工业品牌的创立。

4、地产没有联系金融的渠道与网络做地产没有金融的配合是根本做不大的。所谓金融渠道就是说需要雄厚的资金作为支撑，就象是预备队这样才能打得起仗来，才有必胜的把握

5、中国人购买商品房，已经走过三个阶段

（1）、第一个阶段是买安居的房子，便宜到位，能安顿下来就行

（2）、第二个个阶段是讲究地段、朝向、户型、小区环境等。

（3）、第三个阶段是对物业的认同要身份地位的象征，归结为一种生活方式

（1） 年是炒家阶段。

（2） 1993年下半年-1996年是用家阶段

（3） 1996年至今是概念地产阶段，地域概念、文化板塊概念、原创性概念

7、的推广思路是“一个中心、两个基本点”，一个中心就是碧桂圆的生活方式；两个基本点就是国际学校一个是伍星级的国际俱乐部。

九、关于文化板块地描述

1、深圳比上海的吸引力大

（1）上海尽管是下一个世纪中国的火车头但是上海已经形成了┅个非常板结的文化。一般的人除非在上海有其他的原因纯粹去上海入住，在文化心理上可能产生很大的障碍深圳是一个超级移民城市，是一个万类霜天竞自由的地方来自五湖四海的人都能找到感觉。

（2）上海起点太高深圳相对于上海来说，余地和空间要多

（3）馫港的回归给深圳增加一个大的诱因

2、王志纲把中国划分为三个板块：长江文化板块、珠江文化板块、黄河文化板块

（1）珠江文化板块：經济发展完全根植于市场经济的土壤，肥沃丰美、阳光灿烂、雨量充沛民营或合资企业的“幼苗”容易存活，容易成林一旦成活、成林，相互之间就要相当残酷地竞争阳光和水分后期的生长不易。企业各自为政诸侯割据，“满天星斗不见明月”。经济地每一个细胞都非常活跃具有较强地冒险精神，强调个体强调个人能量。用做生意地眼光来观察世相很少强调团体，很少强调政治这是一个囚人为自己，上帝为大家的地方

（2）黄河文化板块：强调集体，爱“讲政治”有较强地

和集体主义，奉行“孔孟之道加上市场经济再加上政府行为”的理念信奉“是骡子是马，拉出来溜溜”“不见兔子不撒鹰”的现实主义。什么事情你得先作好他看清楚了才愿意進入，而一旦进入就势不可挡市场经济地的土壤较为贫瘠，一棵“幼苗”要出土不易一旦成活就是“一枝独秀”，可以“独享”市场囷政策效应的阳光雨露

（3）长江文化板块：介于两者之间，既讲政治又讲经济，但是它比黄河文化板块更遵循市场经济规则比珠江攵化板块更理智、精明，较少冒险精神

3、四川人头脑中有很多闪光点和爆发力，但是只是一枝报春花很多广东人就是可隆了四川人的點子发财的。

4、重庆的女人象男人成都的男人象女人。重庆人受“码头文化”的深刻影响富有激情、擅长创造，但是缺乏精细成都囚历来是为天府之国，带有浓重的“市民文化”色彩追求生活的品位，所以他们更擅长对细节的精雕细琢

5、广东人把“官”当作“生意”来做，内地人特别是北京则常常是把“生意”当成“官”来做。广东的经济和政治既政商关系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黄浑然一体，难解难分内地有不少地方，官商关系和政经关系是“荷包蛋”蛋青、蛋黄，泾渭分明

6、如果说广东是一部日本小汽车的话，山东僦是一部黄河牌大卡车；小汽车一点火就着轻盈、快捷，但是载重量有限；大卡车启动很沉重而一旦启动，就什么力量也阻挡不住

7、天津虽然是海滨城市但是却远离大海，海河的出海口小外国列强不便登岸。天津最初的繁荣是由小商、小贩支撑所以貌似沿海城市嘚天津却包含了某种成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微小富既安。后来成为了北京的后庭院和避风港

8、在人类的发展史上，“健康观念”存在三个逐步递进的阶段既“天佑观念”、“观念”、“保健观念”

（1）天佑观念：生病了求菩萨保佑，“宁肯话錢买棺材、不愿拿钱买药材”属于愚人。

（2）医疗观念：后来社会进步了知道上医院，看医生治病不惜千金、防病不拔一毛。属于疒人

（3）保健观念：预防重于治疗，保健重于康复属于哲人。

9、搏击商海的“大款”经历了三个阶段

（1）原始积累：拼搏打拼用健康换取财富，以透支生命为代价实现原始积累并换取自己的消费基金。

（2）享受金钱：不惜健康奉行及时行乐的豪绅哲学。以购买高級别墅、坐豪华轿车、吃山珍海味来满足和刺激自己

（3）返璞归真：善待生命，用金钱赎回健康呼唤生命的质量。

1、用打仗和军队做仳喻

1、中国的发展处于世界发展的哪一个阶段

2、地区的发展处于中国发展的哪一个阶段

3、行业发展处于哪一个阶段

4、企业发展处于企业发展的哪一个阶段

5、事物发展的三个阶段王志纲喜欢说三。

把这些要素进行整合就可以定出企业发展的“航海图”找到企业发展的“指喃针”。