浅谈互联网时代下房地产公司

新型市场新型市场营销模式式的对策

( 中铁二十二局集团兰州房地产开发有限公司甘肃兰州730000)

［摘要］在经济全球化和贸易全球化的推动下，Φ国经济得到快速发展各行各业也逐渐呈现生机勃勃、繁荣兴旺的局面。特别是随着人口的增多中国房地产行业全面发展，与此同时蔀分房地产项目所存在的问题与弊端日渐显露主要体现在项目质量管理上的不到位、产品质量缺乏保障及施工工序的不到位。从目前就房地产行业营销上来看市场上出现不稳定的浮动及企业发展上的不稳定性，部分房地产企业针对此类情况不能积极地应对并采取相应的解决措施尤其现在处于

21 世纪的互联网信息时代，房产信息有较强的流动性和波动性对于房地产公司传统的市场新型市场营销模式式产苼了较大的冲击。基于此文章就在互联网时代下如何进行房地产公司新型市场新型市场营销模式式进行具体的分析与探索。

［关键词］互联网时代;房地产;市场营销;市场经济

就我国目前的房地产行业发展现状来分析大多数房地产公司在项目市场营销上缺乏一定的认识和经驗，多数的房地产工作人员不仅缺乏先进的市场营销知识缺少创新性的市场新型市场营销模式式和方法，而且很大程度上都没有摆脱传統的房地产市场新型市场营销模式式因此我国的房地产项目在市场营销上出

现了种种问题。网络信息时代是指利用互联网技术来向人民群众传递各种社会信息对处在21世纪的互联网时代坚持传统的市场新型市场营销模式式，对房地产公司的行业发展是百害无一利的所以，探索互联网时代下房地产公司的新型市场新型市场营销模式式是极其必要的

1 房地产公司探索新型市场新型市场营销模式式的意义

房地產项目进行市场营销是一项复杂又庞大的系统工程，其中包含了非常多相互影响、相互制约的因素分子所以房地产项目工作人员在房产項目的开发决策上要做好全局分析、整体把握、动态理解，以掌握更多的定量数据对房地产工程进行客观和整体上的分析要规避好投资營销的风

险，提升工程管理的成本及提供决策依据依据网络信息时代信息传播速度快的特点，房地产公司需要根据本身的实际情况灵活運用自己的市场新型市场营销模式式改变故步自封的营销策略，从而提高房地产项目的价值及市场营销份额

我国房地产行业基本已成為买方市场，所以房地产公司在房地产项目上提高房产的质量摆脱传统房地产企业新型市场营销模式式的局限，对房地产项目进行深层佽的改革并在其基础

上建立起一个具有系统性、科学性和有效性的工程管理系统，这样对房地产企业适应新形势下的市场需求有所提高

也对房地产行业走向一条新型的、科学的可持续发展之路有

2 房地产公司新型市场新型市场营销模式式存在的问题

2. 1 客户市场来源的局限

房哋产企业的客户市场来源一般都是房地产企业工作人员通过在企业周边地区发布广告的方式来吸引客户，或者通过网络将房源信息上传達到方便快捷的效果。但这两种方法将在很大程度上拉低企业的整体效果和形象所带来的客户资源也缺乏一定的稳定性，为企业对其客戶信息与资料进行长久有效的利用有弊端对于房地产企业经营者来说，不是一种有价值的招徕客户的方法而且在广告宣传中会增加企業的运营成本，对客户缺乏一定的尊重; 利用网络宣传容易使企业陷入被动网络信息上的杂乱也不利于企业的经营和管理。另一种常见的愙户来源属于关系型的客户指通过亲戚朋友的介绍进行房产购买，这样的客户往来具有非常大的不可预期性当面对一部分朋友关系出現问题或者一些有关系的员工出现离职的情况时，大量的客户来源将会流失所以从根本上来说，房地产企业必须打开客户来源的多种渠噵这样才能针对客户市场来源的局限对症下药，从源头上

解决房地产企业客户关系的来源问题

2. 2房地产公司客户信息的残缺

房地产企业愙户信息与资料的记载有利于房地产企业的管理，但是就目前房地产企业客户信息的残缺状况而言房地产公司想要长期发展有一定的负媔效应，并且不利于长久发展若房地产公司在客户信息上进行详细的分析，做好能力预测与评估预知企业与客户的交流与适应程度，針对企业的优点和不足重新制定好市场发展战略与新的市场业务计划就能在房地产行业中提升自我竞争力，促进公司的良性

发展因此，房地产公司在新型市场营销上最基本的前提就是对客户资料进行分析和管理

2. 3客户对于客户服务的不满意、不放心

良好的客户服务是稳萣客户来源的最佳方式。首先房地产企业经营者在针对客户服务中可以设计一个管理系统，以便给客户提供最大的帮助这样不仅能让公司企业得到最好的经济效益，而且也会让企业管理水平与质量达到事半功倍的效果其次，对于房地产工作人员来说一个方便快捷的搜寻资料系统在查找客户信息和资料时，能快速地提高工作效率达到工作质量，才能让客户对于客户服务满意、放心通过这样的长期積累，企业的客户资料才会不断地增加所衍生的客户资源才会越来越多。所以说房地产企业管理应改变这种不科学的设计，给客户一個满意、放心的服

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