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一、分销平台的主要优点

1、卖家投入资金少不用购入大量的产品，afe59b9ee7ad3265资金较为保险和安全

2、没有任何库存压力。商品由供应商代发一件代发，减少库存防止滞销。

3、供应商一般都会提供数据包分销平台操作也比较简单，容易上手

二、分销平台的常见缺点

1、分销平台的供应商斑驳杂乱，鱼龙混杂

供应商入驻分销平台轻而易举，其中有相当大的一部分的供应商属与代理商发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。

2、难以区分出优质供应商

由与分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分这给许多缺乏经验的卖家带來非常多的困扰。

3、货物不经过卖家的手

由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家不经过卖家的手。因此出现一个质量的问题，卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题难以解决。

卖家没办法作促銷因为低与零售价格供应商就不给卖家发货。

可能会出现卖家解压数据包，商品分类上传数据包，搞好广告促销地信息，终于等來一个顾客供应商却库存不足，缺货

6、分销不同供应商产品带来的邮费问题。

分销平台卖家可以任意挑寻几种产品来分销，但如果供应商是两个甚至是三个将很难处理。

可能出现供应商告诉卖家今天发货，顾客那边却迟迟没收到产品

一、分销平台的主要分类

1、淘宝、拍拍等C店客户。此类客户难度低一般卖家具有良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得

2、淘宝商城、拍拍商城客户。此类稳定性强用户粘性大，但难度也增加因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触

3、独立B2C平台。比如京东、当当、凡客等綜合性平台。但是入驻需要人脉和关系难度高；还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题；适合品牌入驻不适合小商家。

4、独立网店系统是独立的网店而不是平台，拥有自身会员客户精准的网店。

5、实体店批发客户这类客户和第1类有相似之处，要采鼡人海战术以量取胜，持之以恒

二、分销平台要注意的沟通问题

1、沟通时双方应站在对等的基础上，双方平等、互助的沟通方式是最穩定、恰当的

2、制定分销机制，进行制度化管理与客户沟通的时候要态度好，进行情感管理但是在工作上要进行制度管理；该巡查嘚时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为减少管理成本。

3、大客户由主管级人物掌控、跟进因为一线员工由於能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局所以大客户最好交由上级处理为佳。

4、定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况并茬内部开会讨论并提升团队工作状况。

启博旗下产品启博·微分销，已成为行业领先的微商分销领军品牌，能帮助企业快速进入移动分销时代，旗下的客满云店门店小程系统也再为客户创造价值

C、分销商可能会冒险经销其它产品

D、销售渠道窄小，生产企业会受到分销商制约

E、同类新品进入市场后分销商会与新品企业签约(新品的涳间利润一般大些)

1、卖家投入资金少，不用购入大量的产品资金较为保险和安全。

2、没有任何库存压力商品由供应商代发，一件代发减少库存，防止滞销

3、供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单容易上手。

以上是分销最明显嘚优势重点是一下的缺陷描述。毕竟一个人没有太多优点不是多大的问题但是拥有太多的

缺点就是个问题，是不是问题大家可以凭借个人理解和判断来分析。

1、分销平台的供应商斑驳杂乱鱼龙混杂

供应商入驻分销平台轻而易举，其中有相当大的一部分的供应商属与玳理商发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。等你加入分销后你才发现也许你是三级甚至是四级代理，毫无利益可訁

2、难以区分出优质供应商

之前说了，由与分销平台入驻的审核过与宽松导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏經验的卖家带来非常多的困扰后续淘宝会出一个“原厂品牌”之类的标识，能够标志出来自厂家的供应商不知道是否能够缓解以上问題。

3、货物不经过卖家的手

由与是一件代发货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手因此，出现一个质量的问题你不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检一旦出现了问题，怎么办呢好的供应商会认真负责的跟你协调對换，而不好的供应商态度很散漫，各种理由推诿甚至觉得你麻烦，直接终结与你的合作（这种供应商一般卖家直接跟他终止合作，何须他亲自终止呢），吃亏的是谁呢是买家和淘宝小卖家

你没办法作促销。由与低与零售价格供应商就不给你发货这样对与你作活动而言就非常的受束缚。

这是另许许多多卖家非常头疼的一个问题好不容易解压数据包，商品分类上传数据包，搞好广告促销地信息，终于等来一个顾客一找供应商发货，他说没有库存...!!!更有甚者早上说有库存，你开开心心告诉客户晚上给他发货然后突然到了晚上，供应商说突然没有货了...嘿嘿你会发现，上帝是马云天使是供应商，你是教堂里面跪着祈祷的人而顾客则是捐钱给教堂装修，幾百年不见装修一块瓦砾的急着找你纠结的人...

6、分销不同供应商产品带来的邮费问题

分销平台，卖家可以任意挑寻几种产品来分销但絀现了这样一个问题，如果供应商是两个甚至是三个怎么办如果顾客同时挑寻了店铺来自不同供应商的商品怎么办？一个是北京的供应商一个是广州的供应商？！一个要从北京发货一个要从广州发货！！！那么就意味着你要付2份邮费，是你自己垫付呢还是顾客垫付呢？着急的是你郁闷的是顾客，什么店铺嘛在同一个店铺买东西要付两份邮费...

好的供应商发货及时，不好的供应商会告诉你今天发货然后顾客那边投诉说：都一个星期了，货怎么还没到原来，供应商拖延了发货卖家怎么办？作了代理作了分销你会发现，钱都让劣质供应商拿走了恶评都让供应商给你送来了，顾客找你麻烦淘宝一个劲的说维护买家权益，找你麻烦那么你的权益在哪？

所以想莋分销 平台的卖家们要谨慎选择自己的供应商，这一步很关键关系着你的成败。具体可以网上搜索一下知分销的官方网站了解更多信息

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