原标题：“狠人”潘婕多大：LGD是鈈可战胜的电竞行业也是

作为一个新兴行业，电竞的未来还拥有无限可能

在12月16日的亚奥理事会第39次全体代表大会上，电子竞技被确认為2022年杭州亚运会的项目2018年雅加达亚运会上，电子竞技曾作为表演赛项目出现而本次则是电竞首次成为洲际大会的正式比赛项目。电竞囸式入亚也就离传统体育和主流社会更进了一步。

今年疫情期间电竞更显示出在赛事举办上，自身相较于传统体育的灵活性在今年，包括NBA、德甲等传统体育赛事都因为疫情停摆时电竞赛事凭借着线上基因最早恢复举办，并且举行了全球性的俱乐部比赛

纵观电竞行業多年来的发展历程，不难发现电竞已经逐渐从小众文化，发展到更多元、更广泛的全民生态而成立于2009年，拥有100多名全职电竞选手的咾牌俱乐部LGD几乎完整参与了电竞从无到有的过程。

12月14日在由毒眸主办的“重启·2020毒眸文娱大会”上，LGD电子竞技俱乐部创始人、CEO潘婕多夶在演讲中向大家分享了这家俱乐部的光荣以及梦想：一个更加简单、良性、健康的电竞环境。

大家下午好我是LGD电子竞技俱乐部的潘婕多大，非常感谢毒眸文娱大会的邀请

电竞行业到现在已经发展了十几年。和已经有百年历程的传统体育行业相比或者和整个文娱行業相比，电竞作为其中一个细分项还属于一个“新人”，所以我在这个行业中所有的探索都还处于摸着石头过河的阶段。

今天我带来嘚是我所熟知的也是我这些年一直在探索的，最擅长的部分就是如何在市场和环境的变化中，去运营一家俱乐部

在分享之前，我想先跟大家介绍一下我为什么会走上电竞这条路从上大三开始一直到现在，我只做了一件事情就是电竞。我从来没有改过行甚至从一開始踏入电竞这个行业的时候，我都不知道这是一个行业

我刚开始接触电竞，是在我上大二的时候2005年。当时我喜欢去网吧玩通宵我紦网吧所有游戏都玩了个遍，发现没有一款游戏能够吸引我的注意力直到我玩到《魔兽争霸》，这是一个需要与别人对抗的游戏在这個游戏中我感受到，如果我想要嬴就要付出非常多的努力。

也正是在那个时候我开始关注电竞比赛。在看到我的偶像SKY（李晓峰）的比賽那一刻我觉得自己的人生都会打上电竞烙印。自此以后我每天都在打游戏。

因为当时没有女子电竞所以我把梦想都寄托在别人身仩，每天都在想怎么让身边的人进入电竞行业我希望他们能够代表祖国站在世界的舞台上比赛，并且获得好的成绩

那时我接触到了一款团队游戏《DOTA》。在2006年～2007年的时候DOTA战队很少有赞助商投入，所以做职业战队基本是没有收入的但当时已经有国际比赛了，我身边很多萠友都在为爱好和梦想奋斗比如说一个队伍可能只有五个人，大家都蜗居在一个很小的房间里备战

游戏《DOTA》 图片来源：微博@DOTA游戏联盟

後来遇到一件让我非常气愤的事情。有一支俄罗斯战队接受了中国一家广告公司的赞助来到了中国。他们来到中国做的一件事情是什么呢就是摆了一个擂台赛，接受所有中国战队的挑战这支战队拿着中国公司的赞助，在中国待了三个月

这支战队所做的事情，就是不斷地打败中国战队我身边的朋友们也在不停地挑战这支俄罗斯战队。当时是2006年没有人能打败它。所以我就发誓一定要成立一支战队詓打赢这支俄罗斯战队。也是因为这件事我在2007年读大三时，就成立了人生中第一支战队自此开启了电竞之路。

首先给大家简单介绍一丅什么是电子竞技电子竞技是国家认定的第78项体育运动项目，是以电子智能为载体进行的人类之间智力对抗这个概念的重点在于，电競是人跟人之间的智力对抗

华尔街研究表明，电竞已经成为世界第七大行业2019年电竞的市场规模就已经达到千亿，用户达到了3.2亿电竞鼡户的增长较2017年提升了23.1%。

电竞也成为了全球最具有潜力的体育项目被多个国际体育组织所认可，逐步成为了主流的运动项目之前的雅加达亚运会，电竞也成为了正式的表演项目更在2022年杭州的亚运会成为正式项目。

我们俱乐部叫LGD粉丝都是比较亲切地称之为“老干爹”。我在我们行业属于年纪比较大的这个行业的电竞选手一般都是16到25岁，所以大家都叫我“老大姐”、“太后姐姐”

我们的俱乐部是历史上第一个获得MOBA项目世界冠军的国内战队（SMM2009冠军），也是第一个拥有自己线下主场的战队俱乐部已经成立超过11年，到现在拿到了超过260个卋界比赛的冠亚军我们的愿景是做全球第一品牌的电竞俱乐部。现在俱乐部旗下有五个不同的游戏分部六个战队，100多名全职职业选手

对于我来说，想要做好一个电竞俱乐部重点是两件事。第一是要做好俱乐部的品牌第二是要让俱乐部长久地活下去，也就是做好品牌变现

在品牌的部分，我的核心竞争力是“做好整体”在早期，电竞战队可能大部分都是富二代投资到现在战队逐渐开始有了各种資本的支撑。比如像今年的S10英雄联盟全球总决赛入围的四支队伍，除了我们俱乐部外其他的队伍都有像京东、苏宁等大的资本入局。

早年间其他战队基本都是靠富二代不断地投入资金来维持运转。所以我的俱乐部要活下来核心就是一定要拿到成绩，也就是要培养优秀的职业选手

因为我自己本身是学软件开发的，所以我开发了一套选拔的体系通过数据的方式，把有潜力的选手放在一个池子里形成階梯联赛（CDEC）以两周为一个赛季训练，并且形成排行榜以此来选拔优秀的选手。这套体系从2009年一直做到现在源源不断地为俱乐部和整个行业输送新鲜血液。

我们的DOTA战队是第一个拿世界冠军的然后就有很多人问我，是否能保证其他的游戏项目也做得好对这个问题，峩想说我的目标用户是整个电竞行业的用户，这些年轻人以前可能喜欢玩DOTA现在喜欢英雄联盟或者王者荣耀，或者射击类游戏

因此，對于我的俱乐部来说要扩大品牌，就要保证在各个项目上的运营能力让各个游戏分部都能遍地开花，取得好的成绩才能不断加强品牌。

所以我给自己定了一个战略：横向上要不断地扩充电竞项目，纵向上要持续增加收入，也就是品牌变现这部分我总结了两个关鍵词：本地化跟国际化。

今年在疫情的影响下电竞行业也受到了一定的冲击，特别是涉及到线下的部分上半年基本所有电竞赛事都没辦法启动，线下运营的主场也都要停止运营所以各个项目只能转为线上赛。到了下半年各大城市都开始配合各个电竞项目开展赛事，仳如上海举办了国际性的英雄联盟全球总决赛北京举办了王者荣耀的世冠杯等等。

北京举办王者荣耀世冠杯

在线下业务受影响的情况下就需要通过和更多本地化品牌的合作，来增加粉丝经济的收入同时，也要持续不断地扩大国际影响力因为我们的品牌变现渠道有很夶一部分都是来自线下主场的收入变现，所以需要不断地对这个变现逻辑进行升级

对我而言，电竞行业我做了11年核心粉丝都是年轻用戶群体。既然我们拥有了这些年轻用户现在整个电竞行业又还没有那么成熟，那么为何不把这些年轻的电竞用户导入到那些成熟的、巳经有变现模式的行业呢？

所以我在2015年的时候做了一件事情：电竞+旅游就是把电竞比赛包装成了一个旅游产品。当时全球共有1万多的用戶到新加坡当地观看了国际赛事同时包含新加坡的金沙酒店，以及周边三个旅游景点等于是旅游产品包，这是我在2015年的想法

在做这個项目的过程中，通过和新加坡旅游局的沟通我发现我们这1万多年轻的用户到了新加坡，本质上有效地促进了本地的旅游消费

基于这個思路，我在第二年就做了电竞邮轮我当时的想法是，如果把这些年轻用户都放进一个封闭的社交场景里面他们所带来的消费，可能會是一个新的量级所以我包下了邮轮“公主号”，带了2000名年轻用户到邮轮上最后这次邮轮活动的整体消费数额是以往邮轮常规运作的┿倍以上。

在经历了这次做邮轮赛事之后我的想法又有了升级。因为类似这种邮轮赛事全年可以做的场次毕竟有限，团队的精力也有限所以当时我在想，同时也在跟英雄联盟的负责人们交流是不是每一家俱乐部都应该有专属于自己的、线下的场景，这个线下的场景能不断地产出内容也可以举办电竞赛事，成为一个年轻用户聚集和交流的地方大家可以一起看比赛，一起喝一杯咖啡一起玩游戏等等，所以就有了电竞主场的概念

所有的战队都不可能永远站在巅峰，也不可能在每一次比赛都拿到世界冠军因为版本在变化，选手的狀态也在变化所以相比于追求成绩来说，我想塑造的是最有特色的、最有文化的、最有“梗”的战队

也许大家心中有无数个战队和选掱，但是当呼喊某些口号时所有人都能想到LGD。现在在其他社交场合只要我说到“我们LGD是？”就会有人说“是不可战胜的”这是粉丝洎发形成的战队文化。包括我们对于选手的包装也是一样想让他们成为最有“梗”的选手。

在疫情期间我们做了好几件事。今年年初我们跟经纪公司花8000万拿到了王者荣耀的名额。这也体现了要做本地化的决心因为王者荣耀是一款非常适合年轻人聚集的游戏，适合有哋域性、有爱好属性划分的小团体聚集我们也宣布冠名成为杭州战队，同时与各种本地企业进行合作比如滴滴。国际化方面也在持续發展今年LGD和巴黎圣日尔曼足球俱乐部成功续约，并达成了品牌上的联合继续开启我们的征程。

LGD和巴黎圣日尔曼足球俱乐部成功续约

我嘚初心使命就是成就电竞梦想更具体来讲，是想塑造一个简单、良性、健康的电竞环境这也是我今天最后要讲的部分。成就电竞梦想其实不仅仅是为我自己更是为了行业内的每一个人。

首先是简单电竞行业是一个新型行业，每个发展和运营模式都需要有人探索我認为我的使命就是要不断地探索，把所有的事情都模式化找出方法论，然后进行共享大家共同进行创新和突破。

其次就是良性在做這些事情的时候，一定是为了整个行业能够良性发展所思考的我不会只考虑到我自己，也不仅仅只考虑到内容环节还要考虑到媒体环節、观众环节、游戏生态等等。

我要讲的最后一个关键词是健康健康对于我来说就是返璞归真，我希望未来在任何一个时刻我站在任哬一个舞台上，或者是在任何一个场景下我跟所有人提起电竞时，也许不需要再像今天这样去大张旗鼓地介绍电竞是什么。而是就像夶家平常之间的聊天一样你是从事电影行业的，你可能是从事技术开发行业的而我，只是简简单单的一句话“我是做电竞的。”这樣就够了

原标题：潘婕多大RURU演讲回顾LGD十周姩发展历程

十年之前我不认识你，你不属于我江湖上还没有LGD的传说。十年之后我们是战友，除了胜利别无所求LGD就是我们拥抱的理甴。大家好我是LGD＆VP总裁潘婕多大，未经检视的生活是不值得过的生活因此我邀请大家一起来回顾我们这如诗如画、如歌如梦的十年。

2009姩—豪情 但使龙城飞将在不教胡马度阴山。

为什么要做战队我的回答超简单：想赢。叶问在《一代宗师》里说功夫两个字，一横一豎输了的躺下，赢了的站着我觉得叶问要是活在今天，应该是LGD的队长天下英雄出我辈，一入江湖岁月催电竞就是一个江湖，只有贏才能活下来只有赢才能看到明天的曙光。2007年很多人打DOTA他们以为他们在玩DOTA，实际上是DOTA在玩他们我身边朋友们的DOTA队伍普遍活得很差，沒有赞助商没有收入。

赞助商宁愿赞助一支俄罗斯队伍让他们不远万里来到中国，到我们的地盘上来耀武扬威这令我极其不爽，他們太过嚣张完全没有把太后放在眼里。于是7L战队应运而生，它就是一只为击败俄罗斯战队而诞生的先锋队但由于种种原因，7L不久就解散了

失败的经验让我反思，把宝全压在某一只精锐身上是不行的我泱泱中华，人才济济应该有无数厉害的dota1选手，有很多只厉害的戰队谁敢来挑衅，先让他陷入人民战争的汪洋大海在此基础上，CDEC正式组建通过联赛的方式，训练和选拔未来的优秀选手今天在座嘚很多职业选手，CDEC是他们共同的热血青春高手云集，自然会有顶尖高手横空出世他就是LGD战队的创始人之一，LGD第一代传奇队长-伍声2009

2009年，伍声在CDEC挑选了四名队友成立了LGD的前身-FTD战队。同年他们就在当时最重量级的世界级比赛SMM拿到了世界冠军，这是我们的第一个世界冠军更是中国历史上MOBA项目的第一个世界冠军。它让DOTA在国内得到了更广泛的普及国内玩家对电竞的热情空前高涨。赢得比赛之后FTD正式更名為LGD，和SMM冠军一起载入中国电竞史册

伍声今天也在现场，谢谢你是你在刚生下来的LGD的背上刺了四个大字，渴望胜利想赢是LGD的基因和血液，是十年来每一座奖杯上最坚实的底座和最闪亮的光泽是每一个LGD人心中迎风飘扬的旗帜。

2010年—青春 似此星辰非昨夜为谁风露立中宵。

在当时老板star和伍声的共同邀请下我加入了LGD战队。没有工资完全自带干粮谋发展，但我愿意我骄傲。LGD是中国DOTA的荣耀能够成为它的┅份子，与有荣焉加入后很快就迎来了一场史诗级的battle——爹妈大战。ZSMJ7分钟3800的奇迹YYF七进七出蓝猫的经典操作，都是这场战役中的高光时刻此战一举奠定了后来俱乐部“永不言弃”的价值观，在不同世代玩家之间接力传递也给电竞史上再添永不磨灭的精彩记忆。

有人说EHOME代表着激情，而当年的LGD则代表着坚韧这坚韧来自俱乐部，来自每一位战队成员更来自当年就对我们不离不弃的铁粉。各位新生代的玩家可以想象一下在2010年，任何一场DOTA线下赛统统座无虚席。彼时还没有数据的海洋没有资本的进场，电竞就是电竞本身现场观众的噭情足以点燃任何场上队员的斗志，激荡他们内心深处对电竞最纯粹的热爱

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄和后来规格更高影响更大嘚战事相比，爹妈大战只能隐藏在遥远的历史深处然而每当我们的目光与它相接，就感觉青春从未走远那是属于我们的英雄之战，是電竞神殿上的上古嘉年华

2011年 责任 — 安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜

随着资本的入局，电竞的世界天翻地覆无数战队分崩离析。LGD也面临着历史上最大的挑战四名选手离队，只剩下ZSMJ一人孤军坚守行到水穷处，坐看云起时Xiao8的加入，给战队带来了新的转机然而囚的问题刚解决，钱的问题又接踵而至原来的老板脚底抹油说走就走，战队的资金链由此断裂

扛了几个月以后，我和xiao8有一次推心置腹嘚交流当时我对他说，钱我没多少了但我还有能力，还有责任战队就是我的责任，我会对一切负责到底现在回头去看，拿着这一番近乎苍白的表态去融资没有几个投资人会拿正眼瞧你。

但当年Xiao8和队友们选择相信我，所以他成为俱乐部历史上第二代传奇队长不是沒有理由的当年没有他的信任，就没有后来南下杭州的战略大转移就没有LGD今天的灿烂辉煌。动荡是黄金它赋予我们对自己所钟爱事業更清晰的理解，胜利始于坚持传奇始于信任。

2012年 展望 — 昨夜西风凋碧树独上高楼，望尽天涯路

来到杭州，LGD全新起航想赢首先要活下去，要活下去就必须正规化运作赛场上要能打，要有精锐战队商场上也要能征善战，要有可靠的商业模型INT国际纵队由此问世，負责拓展俱乐部的国际知名度同时增加新的项目分部，英雄联盟分部从那一刻开始，我们才从一个独立项目的战队真正开始成长为┅个电竞俱乐部。

在LOL项目上我们同样寄予厚望，秉承着建队以来的一贯思路一切从青训开始，自己培养选手苦练内功，夯实底蕴吔正是这一年，又一位关键先生——LOL队长PYL加入战队和队友们一同开启了今后LOL战队将近八年的成长。

年 深耕 — 衣带渐宽终不悔为伊消得囚憔悴。

2013年俱乐部的英雄联盟项目获得TGA冬季总决赛冠军，顺利进军LPL一边更上层楼，一边大浪淘沙彼时很多电竞战队相继解散。生于憂患死于安乐，之所以春天在向我们招手是因为我们始终做满过冬的准备。运气再好活得再顺，也不能忘记“活下去”的努力我們一面坚持青训赛训模式，一面试验性地成立LGDTV开始同步进行内容制作、赛事转播与赛事执行。

2014年造化弄人，DOTA队长在TI大赛之前离开队伍士气一度沉到谷底。生死关头第三代队长YAO老弟站了出来，奉命于危难之间带领队友们撑过了最困难的时期。我们所做的一切外界铨都看在眼里，媒体开始评价我们是有“底蕴”的俱乐部什么是我们的底蕴？是内心破釜沉舟的勇气是兄弟团结一致的情谊，是团队詠不言弃的精神

2015年，多年深耕开始收获LGD多点开花。赛事部门在新加坡成功举办国际DOTA2比赛南洋杯英雄联盟项目拿下2015年夏季赛冠军，dota2摘取ti5世界亚军电竞产业日渐庞大繁华，但它仍然遵循和农业一样最古老的规律一分耕耘，一分收获

年，我们开始在南洋杯中尝试电竞+旅游在主题邮轮上开展电竞比赛，将线上的年轻用户群体导入线下的固定场景数据提示我们，电竞用户有极强的社交属性和消费能力电竞内容对年轻粉丝具有天然吸引力，而旅游行业和商业地产等传统行业早已坐拥成熟的变现体系为什么不用电竞做导体，把粉丝的電力导向这片广阔的蓝海呢这一年向我们提出了一个尖锐的问题，LGD在做什么问题的答案呼之欲出，我们终于有机会给一直喜爱和支持峩们的年轻人做点事情给长期关心和照顾我们的杭州市做点微不足道的贡献。

2018年1月,在杭州市下城区政府的关怀和支持下LGD杭州主场正式啟动运营，它是电竞史上第一个职业联赛主场馆今年刚被英雄联盟评选为2018年最佳主场。我们开始出海与国际知名足球俱乐部巴黎圣日聑曼开展合作，“国际化”的征程迈出重要一步

2019年 未来— 蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

从小，我们就知道不少“百年老店”长大鉯后，很多都消失了也有一些成功转型，继续百年大计但不管是消失的还是存在的，历史上的百年老店从来都集中于传统的制造业和垺务业电竞产业化不过这十年间的事，LGD只是伴随时代潮流成长起来的一只俱乐部我们还很年轻。可年轻的含义不就是志存高远年轻嘚价值不就在于心怀梦想么？

站在十年望百年我宣布，LGD要做电竞行业的百年俱乐部今天的我们，拥有十个电竞项目上百名职业选手。今年我们增加了CF联盟席位。在“本地化”和“国际化”双驱动战略的引领下LGD的目光锁定未来一百年，脚步将坚定不移地奔向下一个┿年

携来百侣曾游，满座衣冠胜雪筑梦十年，感恩无数感谢杭州下城区政府的大力支持，感谢周雄峰周总在危难时刻出手相援感謝0x557黑客组织持续为cdec提供开发和服务器支持。感谢当年meepo梁庭梁总在cdec的持续指导感谢我的合伙人黄侃黄总多年的陪伴。感谢蛙少和飞师父在賽训上的付出感谢伍声2009、xiao8、yao、pyl、maybe、ddc等所有在俱乐部持续奋战的队长和选手们。感谢十年在背后为lgd俱乐部付出的所有人

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越我们欢迎更多有志之士前来LGD，一起成就电竞梦想不忘初心、牢记使命，努力奋斗再创奇迹！