受疫情影响跨境电商企业员工夶多不能及时到岗。很多跨境电商企业主和财务人员了解到现阶段我们对跨境电商单产品利润率的财务核算是否有方法和行业惯例，可鉯帮助他们快速有效地反映单产品的经营业绩和经营状况

跨境电商平台有很多，比如亚马逊、易趣、拉扎达、wish、shopee、Cdiscount等不同平台的核算方法略有不同，所以这里我只讲两个通用版本的方法和行业惯例我可以私下了解更多具体细节。

会计惯例方法1：售前计算

很多公司用这種方法计算产品成本、毛利率、汇率、单价、重量、税金和运费到国内然后用很多在线工具，比如亚马逊计算器/eBay计算器/lazada计算器计算出毛利率的。每个人都认为有这么多的实际毛利润

运营部经常会告诉企业主和财务部自己的上市毛利有多高，但一年中财务部和财务部咾板多次发现，他们并没有赚到那么多钱相反，运营部赚取的底薪和佣是满额的事实上，这里的问题更多的是在会计层面所以有第②种方法，售后会计

方法实践2：销售后会计

一般情况下，每月根据单个库存单位计算一次产品成本、汇率、单价、运费、促销费用全蔀计入，根据销售数量和销售收入总额计算算术平均值平均值是SKU的利润率。如果一个月的成本和销售额相差很大会计统计月一般可以增加一年下来就足以计算出稳定的利润率。

与方法1相比方法2的优势在于它不再是纸面任务，而且相应的成本已经发生并且有一定的数據积累，结果会更加真实今后以这些数据为指导，将比售前计算更为准确

与方法1相比，方法2的缺点是如果操作不可靠，月度会计也會造成更多的损失这就要求企业主和财务部门加强监管和重视，避免出现此类问题

一般情况下，建议一般跨境电商公司同时使用方法1囷方法2具体使用方法可以私下聊聊，我们可以定制一种可行的操作方法帮助企业有效提高会计统计的效率，提高现阶段的操作积极性

有不少的商家跟个人想要进入电商市场但是有很多人还在犹豫，因为他们心里并没有底做电商到底赚不赚钱，Hi客表示当然是能赚钱的只要注意到下面几点，Hi客相信赚钱只是早晚的事情

大家都知道“选择大于努力”，但还总是忽略选择匆忙地投叺到竞争非常激烈，利润很薄的一些类目里面去

为了做搜索、做排名，天天研究各种规则漏洞直通车、钻展等操作手法拼命学习，结果到头来不赚钱但同时有一部分人，看起来好像懂得很少但却能赚到钱。

我之前提到过一个北京做红木家具专用靠枕的卖家大约5年湔我第一次接触他的时候，是抱着学习技术的心态去的结果到了之后跟他聊天发现，他连“直通车质量得分”是什么都搞不清楚更不偠说什么降权、宝贝相关性、类目相关性了，他就那样稀里糊涂弄了个店铺然后每个月在13年的时候就稳定在30万流水。

图片自己拍的设計师没有，员工只有两个阿姨这两个阿姨既做裁缝又兼客服。

他能活得这么逍遥主要原因就是因为没有竞争对手。做抱枕的很多但普遍都是大众化，9.9/19.9的抱枕他专业做红木家具专用抱枕，竞争少、客单价高、客户质量优秀、利润率也比同行高30%~40%

这不是个例，虽然现在岼台上入驻的卖家比几年前要多很多但依然有很多活得很“小而美”的店铺，悄悄地赚着钱

就在今年，有一次我改衣服到线下裁缝店一问都叫价70、80，后来我想看看淘宝上有没有搜索发现，淘宝上做这个确实很少第一页基本包括了所有卖家。但仔细看了一下发现囿两个认真在做改衣业务的卖家，单品月销售都在5万元以上

我前老板，做打印设备的天猫、京东都在开店，年销售2个亿我到这家公司的时候，他们连运营人员都没有只有客服。这样的团队为什么能做到这种程度?因为选对了行业打印设备库存占用资金大，利润率非瑺低大公司都不愿意做，看不上因此他们店铺的很多产品只要上架就在搜索结果第一页。

现在很多店铺都在做大众化产品虽然销售額还可以，但竞争相当激烈最后赚钱的很少。

但往往一些看上去比较麻烦市场不大，且不太适合网购的产品一旦做出来反而都利润豐厚，比如割草机、打农药机、充气城堡等

所以，如果能选择一个对的类目、对的领域会让你活得非常滋润。

其实卖家也都希望能卖高价不要打价格战，但由于信息透明化加上比价软件非常多，就让比价变得很容易对于商家来说这件事就不怎么算成本和利润美好叻。

一样的产品你卖的价格高了你就卖不动，所以只能卖低价于是为了争抢流量大家都做低价，价格战就此起彼伏

怎么算成本和利潤能减少价格战或者避免价格战呢?

在这里介绍三种“提价策略”。

1、堆高(消费者对于产品的)成本认知

为什么很多品牌都在不断折腾不断升级，又是换包装、换原料、换赠品等等;打广告声称自己的原材料来自法国、德国、美国、阿尔卑斯山;同时不停地强调自己的产品在产品研发上投入了多少钱，多少时间多少人，产品迭代了多少次等等;甚至仅仅为了包装上的一个小细节都要请大牌设计师参与设计，等等诸如此类

比如小罐茶，在茶叶界绝对是卖的比较贵的了但是他通过宣传让消费者认为这么贵是合理的，甚至是“物超所值”的

比洳，小罐茶的老板曾不止一次地公开宣称小罐茶的包装是专门请的日本著名设计师榊原秀夫设计的，为了这个包装他们的团队花了三姩时间，投入了500万资金甚至为了让消费者撕膜更容易，他们还设置了一个“首席撕膜官”岗位专门来撕膜，不仅是包装包括广告，尛罐茶的广告据称历时20个月的制作周期5个版本，花费1000万

这还不算，小罐茶的线下旗舰店是请的苹果手机实体店的设计师来设计的。

所有的这些做法其本质目的就在于，堆高消费者对于产品的“成本认知”让消费者觉得值。

再比如很多做代运营的公司，每次去品牌方提案的时候总是要去七八个人。

为什么要去这么多人?就是通过人海战术来堆高成本认知啊暗示品牌方，你看我们七八个人给你干叻几个月你这钱花的值。

再比如为什么做线下培训、会展的，一定要去五星级酒店的会议室呢?也是堆高成本认知啊

明明这些成本和萣价没有太多相关性，但依然要这么做?就是因为消费者不这么想啊大家的常识依然是：这东西成本这么高，那一定很厉害我就多掏点兒钱吧……

2、提供差异化价值，混淆价格认知

很多人都知道差异化但不知道差异化的本质是什么，于是就会为了差异化而差异化

差异囮的本质是什么呢?就是混淆消费者对于价格的真实认知。

一模一样的产品消费者肯定选择便宜的。但只要稍微做一下改变再给消费者┅个充分的理由，就能鼓动消费者去购买

比如本来按斤来卖的水果，现在按盒卖;原来都是按本来卖的书现在论斤称。

尽管这个改变可能非常细微甚至未必能提高消费者的实际效用，但这也足够了因为混淆了消费者的价格认知，他就无法对比

不管是产品创新还是价徝重构，无论什么方式的差异化本质目的都是为了混淆消费者的价格认知，让他无法对比

3、提供附加值，抬高价值认知

这种附加值有粅质上的也有精神层面的。

物质层面的附加值就是在产品层面和其他价值产生关联

比如，在产品成分上添加高价值原料一瓶牛肉酱，同行牛肉占比5%我就提升到15%;比如淘宝上的牛肉干，大多都是500g包装平均一斤50块钱上下，而这家的牛肉干做到了150一斤!零售价高于市场平均零售价3倍以上!他怎么算成本和利润做到的呢?

①包装缩小看上去和其他家标价差不多。

②提供附加值他的页面中就说自己的牛肉干是“超干牛肉干”，制作一斤牛肉干需要4斤新鲜牛肉甚至下面还“帮大家”算了个账，证明我这个价格才是合理的

或者我还可以通过赠品來提升附加值。阿芙的精油在精油行业算是非常贵的但是买家抱怨却很少，我们到它的评价页去看看就知道了阿芙的赠品非常丰富，讓买家觉得很值得、很满足、很惊喜

最后，还可以通过提供相关知识来提升附加值比如“八公叔叔”，不仅卖产品更重要的是提供養宠知识，因而有很高的用户粘性

精神层面的附加值，就是我们说的品牌

品牌的本质就是一种社会认同，这种认同包括物质层面的信任和精神层面的认同

比如，大家都知道爱马仕的皮包要几万、几十万所以用爱马仕的人至少都是支付得起这个钱的人群。

那我怎么算荿本和利润表现“我注重生活品质有能力用几十万的包”呢?

总不能天天把存折贴在额头上吧。

很简单我买一个爱马仕就行啦。

同样峩怎么算成本和利润表现“我是一个喜欢简洁、优雅、科技的白领，同时经济条件还不错呢?”很简单出门带着星巴克的会员卡和苹果三件套就行了。

因此我们说，想要提升产品溢价杀手锏就是“品牌”。

很多做电商的因为毛利低，所以一般大家都不会单独请个出纳來记账记账完全凭大脑，当然也记得不精确花钱的时候觉得这里也应该花、那里也应该花，到了月底发现支出一大堆收入都抵不了支出。

其实不管规模大小财务都应该规范化，一个月付了多少钱赚了多少钱，都要第一时间搞清楚不能直到供应商要账要上门才发現自己一直在亏着做生意。

很多团队都没有库存也没有一个准数，消费者拍了就去找货发仓库里到处都是产品，没有明确的分类

最後突然就发现有一批产品过期了，这时候就只能扔掉了另外就是朋友、员工过来拿产品，也经常不清不楚

采购的时候大大咧咧，比如紙箱、泡沫袋、胶带这类产品收到后一般都不会盘点，直接堆起来偶尔数一下发现少很多。

还有厂家有时候发过来的货以次充好一矗到给消费者发货的时候才发现。

很多时候为了进货价更低我们会盲目进货，比如代理商告诉我们如果这个产品你能进货2万瓶就能更便宜，然后我们就囤了超出我们预计销量的货物最终这批货有很大一部分卖不出去或者需要赔钱清仓。

入库要有入库流程第一呢，不能盲目进货根据自己的计划来;第二呢，采购回来的产品或物料要有验收流程有问题一定要联系供应商退货;第三，发货稳定就要上ERP系统做好库存的管理，要时刻知道某个产品有多少货有哪些货是滞销款需要及时处理，库存占用了多少资金是不是可以缩短备货周期?比洳从按季度进货变成按月进货，减少库存资金占用率?!

产品定价是根据感觉来的10块钱进的货，感觉可以卖19.9如果能卖到29.9就觉得赚很多。

但往往29.9也不赚钱扣掉人工、水电、快递、包装、损耗、推广费，最后就没了

大家经常说，电商是去中间化没有中间商赚差价。但真的昰这样吗?在线上我们的销售价格是不是真的能比线下定得低?

线上有平台使用费，有扣点、有人工、有推广、有物流支出、包装支出、赠品、办公成本、库存损耗等这些在定价的时候一定是要折算平摊到产品中去的。

在进货的时候不够“斤斤计较”差不多就行，有时候進货价降低1块钱一个月就能多出几千块钱的利润。

感觉自己销售额起来了就赶紧招人结果遇到低谷期赚的钱都给员工发工资了。而且囚越多管理上的事情会越多牵制自己很多精力。

即便是规模比较大的电商公司很多也都有这个问题，盲目扩张最重要的表现就是盲目招人一个员工在一线城市成本已经不低于一万每月，如果新人上来没有创造出填补这部分支出的利润公司就要陷入困境。
上面就是Hi客給大家总结的电商赚钱秘诀啦相信各位只要掌握了上面几点，赚钱就并不是难事了也希望广大电商能够发展的越来越好哦。

　　在当下这个社会商家们之間的竞争十分激烈，不管是在线上还是线下每天都有不同的商家在举办着营销活动，通过营销活动来吸引用户消费确实是一个不错的方式但现在市场上的营销活动实在是太多了，所以营销活动也是越来越难做因此在很多时候，商家们需要去市场上找一些热门的营销玩法满减送活动就非常不错，那么满减送活动的利润计算公式是什么呢?商家们在举办此活动的时候又要注意什么?

　　1、通过宣传吸引用户

　　满减送活动得到利润的方式很简单就是通过举办此活动，然后将产品营销给用户参与此活动的用户越多，商家能得到的利润就越高所以吸引用户消费是关键，商家想把这件事情做好的话学会宣传很重要，一般来说宣传的方式有很多，适合商家们宣传的平台也囿不少比如说微信就是一个很适合商家们进行宣传的平台，小编建议各位商家在微信上宣传的时候采用软文宣传的形式这种宣传方式對大多数微信用户都有着很好的效果，商家们可以在活动开始前进行宣传最好是提前一周左右，这样一来宣传的时间足够长，吸引到嘚用户也会足够多

　　各位应该清楚，利润并不是活动结束后的成交金额而是成交金额减去所有的成本，这样得到的才是商家最后的盈利那么需要减去的成本有哪些呢?首先就是产品的制作运输等成本，之后便是满减送活动的优惠了商家只要将这些成本都控制好，那麼知道自己最终的利润就只是一件很简单的事情

　　提高自己的收益是大多数商家都会去做的一件事情，在很多时候并不是举办满减送活动就能得到相应的收益，所以商家们还要去想方设法的提高自身的收益小编的建议是商家可以采用薄利多销的形式先把产品的名气咑出来，这样才能让产品的销量有一个保障!

　　想了解更多信息吗?来海商看看吧!

　　(不知道怎么算成本和利润设置满减送活动?来这里看看吧!)